八月份工作總結7篇 八月工作: 拼搏奮進，成果滿滿

八月份，是一個值得回憶的月份。在這個月裏，我們經歷了新冠疫情的反覆，在這場抗疫行動中，我們共同努力，付出了巨大的努力和汗水，也取得了一些成果。在這個月份的結束之前，讓我們一起回顧一下過去一個月的工作，總結經驗，為更好地未來工作打下堅實基礎。

第1篇

對於職場中人而言，在不同的月份，應做好月度工作總結，這樣才能令工作開展得更好。為方便大家，以下提供一則20xx年八月份工作總結範文，僅供各位參考。

在集團公司的領導下，八月份的工作開展的很順利。現將八月份個人工作總結報告彙報如下：

一、接管理部通知，依據設計室李國龍提供的簡圖，分別計算、審核高壓注汽鍋爐一號本體車、二號輔助車、三號保障車三套報價單工作量及其資料。

二、編制西南長嶺1號氣田2套1700kw撬裝全自動真空加熱爐結算書。（2套加熱爐內部結構、部件數量不同，所附帶的氣水分離器一台是碳鋼的，另一台是不鏽鋼結構的。）

三、編制西北開發部採一吳三聯3台1600kw加熱爐結算書。

四、和三區黃江山去濱南採油廠五個採油隊，根據甲方的要求並同意，丈量拆除、更換、維修等各工作項目的工作量。

五、分明別類整理編制丈量的濱南採油廠的工作量資料，經三區黃江山報經甲方審閲同意後，編制預算書報價。

報經甲方後，甲方從工作量及維修內容上又進行了幾次調整，還因施工的地點方式問題，濱南三礦7隊現在還沒有定下來。

六、編制中原油田1000kw、1500kw分體式相變加熱爐預算書，

七、依據藍圖、監理報告及甲方簽字文件等所掌握的材料，和董玉傑查對海開中心二號平台所幹工作量，再去現場落實後，編制出詳細的工作量。

一、積極配合海洋遺留問題協調小組的工作，齊心協力，團結協作，編制出“海開中心二號平台”拆除、新上設備以及所幹了的工程工作量清單，有依有據的編制出一份在海洋平台上施工的結算書出來，把這項工作徹底解決好。

二、配合勝利三區完成濱南採油廠幾個單項維修工程的預算書編制、報價、審核以及結算等工作。

三、樁西採油廠準備大隊鍋爐房改造工程的驗收、結算工作；現河採油廠郝現聯合站鍋爐安裝及其他零散工程的結算工作，應積極主動協調甲方，儘早完成結算工作。

四、油氣集輸公司孤島原油庫鍋爐房改建工程，建築、安裝正在進行，要經常去現場，查看工作進度，掌握現場情況，督促落實圖紙外的工作量簽證問題，工程施工完畢，及時編制出結算書報經甲方審計。

五、陸續完成集團公司安排的編制20個不同型號設備製造的預算書價格。

第2篇

8月27日，公主嶺服務區南站召開了八月份工作總結小組會，會議由站長xxx主持。潘站長根據公司對本站8月份的考核情況，現將八月份工作總結報告如下：

八月份的工作我們有很多不足之處，特別是在加油員的日常工作中，發生了不應該發生的問題，比如：引車手勢不標準，沒有主動提醒顧客熄火加油等，這些都是我們平時再三強調的問題，可見我們管理力度不夠，服務意識也不夠，在九月份的工作中，我們必須要提高服務意識，加強管理，加大站內的自檢、自查及考核力度，將站內的服務工作必須上一個新台階。

一、服務意識，加強顧客導向服務內容的訓練，考試由每週的一次增加到兩次，考試成績作為月末考核的重點項目。

二、增強站內的自檢自查，站長的現場指揮時間增加到10小時以上，和大家一起查找服務中出現的問題，並拿出解決方案，真正將“口頭服務”變成“形動服務”。

三、每天早班會加油員引車手勢訓練由十五分鐘增加到二十分鐘，並實行一對一的訓練與檢查，必須做到標準、迅速，一經發現有不標準、隨意引車的現象，將重點列入考核的內容。將引車工作一抓到底，徹底抓到位，不得有任何的馬虎大意，以及矇混過關的現象。

四、班長要起到帶頭作用，嚴格把關，做好個人工作計劃及其公司九月份工作計劃，做好站內每名員工的監督工作，成為大家的標兵和榜樣，協助站長管理好站內的服務工作，哪怕最細小的環節也要嚴格檢查，絕不可放過。

最後，潘站長強調，我們的工作目標是永遠留住顧客，靠什麼？公司的油品質量是最好的，價格是最低的，那麼，最重要的當然是服務，讓顧客滿意，讓顧客高興，大家也下定了決心，一定會在以後的工作中將站內的服務工作做好，力爭將服務上一個新的台階。

第3篇

八月份已經過去，不知不覺我已入司擔任前台工作將近一個月，前台沒有像公司業務、營銷、財務等部門對公司發展所作的貢獻大、直接，但公司既然設了這個崗位，領導必定認為有其存在的必要性。通過思考，我認為，不管哪一個崗位，不管從事哪一項工作，都是公司整體組織結構中的一部分，都是為了公司的總體目標而努力。在這個月的時間裏我在公司領導和同事的關心幫助下，順利完成了相應的工作，當然也存在許多不足的地方需要改進，現將工作作以下總結。

接待人員是展現公司形象的第一人，我嚴格按照公司要求，熱情對待每一位來訪客户，並指引到相關辦公室，對於上門推銷的業務人員，禮貌相迎並把其留下的實用名片、宣傳冊整理歸檔，以便於以後工作的不時之需，近一年多年來，共計接待用户達160人次左右。

認真接聽任何來電，準確率達到98%;能夠委婉併合理對待騷擾電話，提高工作效率;發傳真時注意對方有無收到，是否完整清晰。複印時注意複印的資料完整否，避免複印資料缺漏。如有信件也及時交給了相關人員。

飲用水桶水發現不夠時會及時叫大河人家送水。前台所需物品不夠時，會及時申請購買如：紙巾、複印紙、一次性紙懷等。打印機沒有墨時，會電話通知加墨業務人員加墨。辦公電話費用快用完時，提前去營業廳預存。如果辦公室內的物品壞了如：空調開關，衞生間燈，會及時打電話給國企物業，讓物業師傅查看原因，需要自己買的設備自己買後讓物業師傅安裝;交換機考勤機故障問題直接聯繫商家售後解決，電話線路有問題求助電信局解決等。總之，遇到問題都會及時想辦法解決。

項目部人員出差需要訂車票或機票時我會及時聯繫票務，並持續跟蹤直至車票送到公司，以免費影響到出差人員行程;到目前為止累計訂票70張左右。對於來鄭州出差需要訂房間的領導或同事，訂好房間後我會短信或電話給領導或同事確認酒店詳細信息;還有就是員工生日蛋糕預訂，預訂前一天會我與員工確認時間，生日當天告訴王蘭瑩在oa上發生日祝福。

從項目部人員接手的培訓資料、確認單都用檔案袋分門別類的歸整起來;辦事處新購買的書籍會讓張利先蓋章，再進行編號，以便於資產管理，現辦事處書籍累計已有37本;其它的辦公設備(如筆記本、光驅、插座等)也都有詳細登記，員工借用時也都依公司規定簽名登記。

25號之前從考勤機中導出考勤明細，不清楚的地方發郵件與大家核對，再進行統計彙總，都能夠按時發給王蘭瑩。

每週三下午5點組織員工去農大活動，通過活動提高大家團隊意識，並很好的鍛鍊了身體，期間組織過一次乒乓球比賽，但效果是不是特別理想，這也是一方面以後需要改進的地方。

在完成本職工作的同時，也協助配合完成其它部門的工作。如協助軟件項目部人員裝訂項目文檔;協助營銷部薛義明，與他一起給客户送禮品，製作標書等。在這個過程中自己同時也獲得了一些新的知識。

1、採購辦公用品時沒有能夠很好地計劃，想得不夠全面，只看到眼前缺的，這點需要自己以後多用心，多操心。

2、考勤統計過程中存在過失誤，雖然當時已改正過來，沒有造成大的影響，但是這也提醒了我細心的重要性，考勤做出來後，一定要仔細檢查一遍，確認準確後再發出去，還有一些同類型的信件也是一樣，發出去了有錯誤再修改重發很容易讓別人認為你就是個粗心大意的人，雖然這種錯誤只是偶爾，但也一定要儘量避免。

3、炎熱的天氣組織室外活動的效果很不好，中間也與張利商量一起在室內活動，給大家提供象棋、跳棋等適合室內玩的活動，並組織實施過，但是這樣還是達不到户外運動的效果，對於觸決這種情況的辦法也還在考慮之中。

1、提高自身的主動性及溝通能力，多用心，細心，各方面周全考慮，以便更好地完成工作。

2、加強與公司各部門的溝通。瞭解公司的發展狀況和各部門的工作內容，有了這些知識儲備，一方面能及時準確地回答客户的問題，準確地轉接電話;或者在力所能及的範圍內，簡要回答客户的問題。

在過去的八月中，我特別要感謝張利對我的幫助，她熱心耐心教我許多，也對我很信任，我為有這樣的.同事而感到榮幸，也為在這樣一個優待員工的公司而驕傲，現在已是新的一個月，在這一個月裏我要腳踏實地，認真地完成自己的工作，為公司發展盡一份自己的綿薄之力!

第4篇

八月份，襄城局（營銷部）全部幹部職工聯合搏鬥，風塵僕僕，早出晚歸，克服主客觀慶幸身分，美滿結束市局下達的各項目標任務。

捲煙銷售總量結束1162．1箱，佔籌劃的１０２.３%，單箱佈局９０９０．３元/箱，佔籌劃的１０１ %。

專賣辦理共查處各種違法案件89起，辦結案值200227.00元，查扣各種違法“三煙”312.1條。此中，假冒煙219.7條，非渠道捲煙92.4條。構造市場料理料理3次，總計9天，出動人員430人次，車輛72台次。回顧工作緊急、忙碌有序的八月份，我們緊張做了以下幾個方面的工作：

八月份，氣候變幻無常，時而驕陽炎炎，時而陰雨綿綿，並且交通不便，區內幾條緊張幹道都在大面積修路，面對卑劣的環境，面對艱鉅的銷售任務，我局（營銷部）從帶領到員工，並異國退守，大家聯合同等自動追求辦理方法，局長（經理）根據慣例召開了每個月一次的經濟運行會和全部職工大會，經過議定當真總結，全部幹部職工聯合了認識，建立了決議信念，大家把客户如意作為網建工作的動身點和立足點，一切從客户長處動身、一切為客户長處着想，與客户建立長期鞏固的互助干係，為順利結束市局下達的八月經濟工作目標奠定了精良的思維根本。

為確保捲煙平常銷售，明瞭責任，我們履行把卷煙銷售分化到每一天，每一條線，每個人，做到每天有記錄，一天一公告，月底m懲兑現。在八月份經濟工作會上我們不但對超額結束任務的部分，並且對結束任務的線路客户經理、市管員賜與了嘉獎，富裕變動了員工銷好捲煙的自動性。

始終堅定客户經理尋訪、協訪進步每天的訪銷成交率，從而篡奪訂單最大化，公道利用了德律風訪銷員的拉力與客户經理的推力，鞭策每天的捲煙籌劃結束。堅定典範策劃，落實省局、市局的法則不擺盪，出力扭轉月初鬆、月中趕、月底壓的惡性輪迴場面，從而到達了均衡銷售。

（三）明瞭責任，強化辦法，把卷煙銷售工作落到實處

為了使客户經理的本能機能闡揚到位，構築好一支優秀的團隊，我們自動做好品牌置換工作中的宣揚指導，加強客户經理目標、責任辦理，建立建全了查抄考核軌制，嚴厲考核到位，兑現到人，確保了捲煙銷售的結束。加大內部辦理m懲力度，履行結束捲煙銷售總量單項m懲方法，進一程序動全員管好市場、銷好捲煙的自動性。

客服中間從思維和辦理入手，加強客户經理的培訓工作，對客户經理進行每週一次教誨培訓進修，為其發放了《客户經理如何為客户辦事？》等方面的進修資料，經過議定這些有效的路子，進步了客户經理的交易技巧、客户辦事辦理意識。

在工作中，我們當真分析市場，採納自動的辦法，做好每天的工作日記，做好月旬市場環境分析，從中找出市場潛伏的捲煙需求，對如今黃鶴樓、火之舞欠缺的環境及時調整策劃思路，聯合轄區消耗程度，選擇得當市場的捲煙投放，自動追求更換品牌，加大對價位附近更換產品宣揚來補充市場的供給不敷，使市場潛力最大限度的轉化為效益。

堅定帶領掛點，部分包片，全員上陣促銷售，深切基層，深切一線，深切市場，與零售户面劈面的交換、專訪，為零售户排難解紛，供給更好的辦事，確保捲煙銷售任務的結束。

八月，本着守土有責，打防並舉，重點監控，淨化市場，辦事銷售的工作思路，落實“疏查堵斷”四字的工作目標，我局以查窩點，堵流入，斷三煙收集為重點，疏導零售户，為捲煙銷售保駕護航。

八月份，我局展開了一系列的捲煙市場料理料理舉動，共構造全區料理料理3次，總計9天，出動人員430人次，車輛72台次。針對七月份非渠道捲煙數量的上升，各市場辦理中隊集結半個月時候進行市場料理料理，以城鄉聯合部、邊遠地區和死角的市場料理料理為重點，採納對重點户盤庫存、在邊界設卡蹲守等方法，謹防區外捲煙的流入；對荊州街、東街、賓館、酒樓、超市等重點地區、重點路段及邊界，集結料理料理。同時不停止地構造三個市管中隊交織進行市場查抄，保存高壓態勢。連續抓好策劃案件工作，把策劃案件作為當前專賣辦理工作的重點來安排落實，8月3日午時，襄城局特勤稽查中隊接到耳目舉報，稱河南省南陽發往襄樊的車商標為鄂fb4696的依維柯長途客車上，有人假裝託運了一批高檔假冒捲煙。特勤稽查中隊立即進入臨戰狀況，並及時向市局稽查中隊和公安經偵支隊傳達案情，哀告增援，分頭蹲點周到布控。工夫不負故意人,經過議定3個小時的蹲點等待、滾動放哨和機密跟蹤，在襄樊長途客運汽車站對“目標車輛”履行查抄，終究從三個標有“休閒派”字樣的食物包裝箱內繳獲假冒全包中華捲煙180條，案值104400元,，有效禁止了違法策劃行動的蔓延，極大的震懾了轄區的違法策劃行動。

二是加強宣揚指導，凸起疏導辦事，指導市場銷售。在加強市場控管的同時，我們深切零售户，宣揚當前行業動態和政策標準，耐煩解釋市場品牌置換帶來的狐疑，教導策劃户妥帖保管捲煙，疏導零售户，要守法策劃，不要不知恩義策劃”三非煙”，連續增加廣大策劃户和消耗者的法制見解，鼓勵他們對違規行動進行舉報。營建全社會守法策劃氛維，保護轄區捲煙市場的平常銷售秩序。

三是加強專銷結合力度，專賣辦理根據當日的訪銷門路調整氣力，加強辦事，分組進行市場料理，查庫存，促訪銷，保險了捲煙捲煙銷售工作的結束。

1、捲煙市場零售户存在二低一高現象，即：零售户數量少、持證率低、無證策劃户多。 行業外的猛烈竟爭對煙草業也造成必定的威脅，很多策劃户被鹽商、酒商、副食商的高額促銷方法吸引，造成策劃户大量資金轉移，使捲煙銷售上量造成很大難度。 客户經理工錢報酬低，工作強度大，是以感情低落，工作貧乏熱忱。

2、市場料理料理力度不敷。在無證户、邊遠地區和死角還存在售賣

後幾個月的工作任務特別艱鉅，我們將克難奮進，堅定結束全年任務不擺盪。

我們的工作思路是，“抓住總量不放鬆，品種配置設備擺設保佈局，進步三率抓安定，強化辦理保任務”的整體工作思路，以捲煙銷售為重心，以結束全年的經濟指標為目標，以專賣辦理為根本，以專銷聯合為伎倆，淨化市場，增進銷售。

連續以“上總量，調佈局”為教導思維，履行台帳式掛號辦理，堅定任務分化到天、到線、到人，一天一掛號，一天一公告。力圖以天保旬，以旬保月。

連續結壯做好各項根本工作，對零售户、市場的查看工作做精做好，對本地策劃户的漫衍環境、銷售狀況、守法環境、策劃場合、德律風安置等環境做到心中稀有，為與客户保存密切關聯，我們將印製的《客户經理、市管員關聯卡》發放到策劃户手中，篡奪給客户供給更優良的辦事。

堅定典範策劃不擺盪，發覺違規策劃題目，堅定查處，決不手軟。做好定位辦事，限制大户，保衞中户，攙扶小户，逐月兑現安穩銷售，對因客觀身分限制貨源不能滿足零售户的需求時，多跟客户雷同，篡奪他們的明白，竭力包管貨源分派果然、公道、透明，確保銷售工作平常運作。

連續以“辦理市場，進步二率（淨化率、佔有率），專銷聯合，增進銷售”為教導思維。

加強專賣辦理力度，加大對無證户辦理和對有證户的辦事力度，做好專銷聯合工作，互助開掘市場潛力，為銷售拓展空間，為銷售保駕護航。

其次不屈不撓，抓好策劃案件工作。特勤中隊要以培養耳目為重點，以辦大略案為目標，以端窩點毀收集為目標，立足轄區市場，有效進攻違法策劃行動。

其三連續堅定專銷一體，集體聯動，從查、算、疏三方面入手，加強市場控管，增進捲煙銷售，為捲煙銷售保駕護航。

4、構造要加強進修，進步本質，強化意識，搞好辦事。每個構造工作人員必須建立高度的辦事意識，變化工作風格，為帶領，為基層供給精良殷勤的辦事。

5、加強安定保衞工作。堅定“安定第一，防備為主”的工作目標，堅定凡是性安定教誨不放鬆，堅定安定查抄和帶領帶班軌制不擺盪,落實安定辦理軌制，發覺題目及時整改，杜絕安定責辦變亂產生。

第5篇

八月悄然離去，結合過去的這一個月我看到了一個嶄新的自己，八月是比較順利的一個月，但是這個月的順利也要很多的付出，作為服裝銷售這個月的銷售額我真滿意，這個月的成績也是非常可觀的，儘管一個月下來很疲憊，但是樂在其中，這樣的付出總是有了回報，在工作中我感受到了那種緊張感，特別是這個月以來我覺得自己的工作很緊張，但是也得到了很大的突破，也得到了了很大的鍛鍊，這是讓我最欣慰的，八月已經過去，我覺得自己這個月來的工作是一個充滿激情的過程，現在一堆自己總結一翻：

八月份是非常重要的一個月份，這個月的過去，馬上就要迎來熱天了，在這個時候必須轉變一下工作方針，開始就已經感到了危機感，因為看一下倉庫還是有很多季度的衣服沒有賣出去，這是很嚴重的存貨情況，馬山轉季節了，這樣的衣服賣不出去的話，會虧損很多錢，這樣的情況讓我有了很重的壓力，但是事情總是需要解決的，不管有多難，多要一步一步的去完成好，服裝就是這樣的，每當這個時候就越是不能夠慌，冷靜下來，我制定了一系列的促銷活動，把價格降低了很多，這次的促銷活動準備工作我是做的很足，我在這次活動開始事前就一直在宣傳，把準備工作，宣傳工作做好，這樣在工作中才能夠，更加有計劃的執行起來。

這次的促銷服裝是中老年服裝，這個月來前半個月一直在做宣傳工作，不管是在網絡宣傳還是在現實發傳單海報，我都是針對中老年顧客做一個大的宣傳，這次的促銷活動一共是賣出___件衣服，把倉庫的存貨賣出了三分之二，這樣的一個數據讓我很滿意，這個月的服裝銷售工作，我不僅僅限於，甩賣存貨，我一直在發展心得顧客，一直在為顧客提供優質的服務，端正態度，不斷的跟進行業，學習好的銷售知識，自己在這個月中也進步了很多，我覺得這是一種很高的提升。

八月份的工作讓我對自己今後的工作更加的明確，這個月的工作讓我看到了自身的一個不足，很細微的東西，但是我還是感受到了這樣的不足給我帶來的影響，那就是有一點急於求成，在工作當中有一點着急了，就像八月份的促銷活動我就很急，我總是擔心衣服賣不出去，在工作中太過於急躁，打亂了原本的計劃，這也影響到了自己的工作進度，在今後我一定不再這麼毛躁，養成一個好的心態。

第6篇

一、參加工程質量分部、竣工驗收監督工作。八月份共參加樣板、分部、竣工驗收監督34次，開展對5個項目進行“雙隨機、一公開”方式檢查，簽發監督意見通知書4份，對巡查項目現場簽發巡查存在問題記錄。通過驗收及巡查發現問題如下:

1、資料方面。施工組織設計、專項方案未經審批就組織施工，部分資料員對工程項目分部、分項工程的劃分還不清楚，檢驗批驗收記錄內容填寫不對號、不真實，隱蔽驗收工程記錄項目不全;資料內容收集不全。

2、工程實體存在問題。對施工圖設計文件擅自變更的;未按照安徽省地方工程質量通病防治要求施工;現場未留置同條件試塊。

二、門窗工程質量檢查。 本月開展的門窗安裝工程的實體檢查中，發現有以下問題:未見門窗工程施工合同;部分工程門窗圖紙設計無深度設計，如英郡華府東郡項目、趙府家園東區安置房、明光市第三中學一期工程教學樓。窗框與牆體間縫隙密封膠不密實、有透亮，固定件位置不準確，如明光市第三中學一期工程教學樓;未提供窗的性能檢測報告或者報告滯後，大部分工程都有此現象。

三、質量投訴方面。本月接待質量投訴14起，均已聯繫修繕，在投訴的業主中部分是重複人員，回訪時已修好。對羣體質量投訴的國強民府工程，我站對其加大監督排查，加快落實質量整改。

1、開展對在建工程資料專項檢查。20xx年6月1日國家驗收統一驗收標準已出台實施，到目前還有大量資料填寫不符合規範要求，通過檢查提高資料內容的統一、完整。

2、開展第三季度質量巡查。主要檢查工程是否有不合規變更;對外牆外保温工程施工質量工藝檢查;主體工程質量通病防治。

3、繼續對國強民府工程質量投訴問題督促整改;對中辰明都匯小區、陽光御府小區外牆飾面層脱落協調維修。

第7篇

在我們公司領導正確的帶領下，總公司潤滑油中心的指導下，浙江舜能潤滑油公司全體員工緊緊圍繞浙江公司下達的各項任務，特別是省公司總經理、浙江公司老總提出的潤滑油工作“做穩、做大、做強”六字工作目標而展開工作。為實現舜能公司老總提出的潤滑油“六字”工作目標、經營部制訂三年奮鬥目標，即用三年時間實現上述目標（xx年做穩、xx年做大、20xx年做強）。

二、xx年，公司潤滑油經營部為實現“做穩”工作目標，對潤滑油工作進行了規範管理。

針對xx年潤滑油經營與管理存在“量上不去，管理又不到位”現象，結合內控要求，加強了對修理廠，物流公司的開發、經銷商欠款，自從將潤滑油倉庫轉交給了我管理，出台了“潤滑油管理辦法和考評細則”，並全區範圍內監管。經過努力，基本實現“做穩”目標，到xx年底實現了“三無”，即無新增欠款，無超額的應收款，無已提未售現象。

xx年雖然實現了“做穩”，但經營指標全省排名靠中。僅完成年度任務的60%。面對嚴竣形勢。為此，天津總公司言副總與浙江公司董事長、總經理、一道到深圳公司召開專題會，與全體潤滑油銷售人員共同分析營銷不利的癥結，給大家鼓勁打氣、出謀劃策。為扭轉不利的局面，實現“做大”目標，經營部從兩方面着手工作。一方面加強管理工作，嚴格按照“客户經理考核辦法”進行績效考核。同時，爭取總公司的支持，提高客户經理工作待遇，打通客户經理晉升通道，招聘兩名客户經理，調動客户經理積極性，實行客户經理末位淘汰機制，加大“知恥而後勇”榮辱觀教育，樹立正確的榮辱觀，並針對潤滑油經營現狀和市場激烈競爭程度，組織員工學習總公司言總經理的《練內功、出快拳》、《小日本小得可怕》等文章。從而思想上統一了認識，在總體上有了目標；另一方面，在經營上為了實現“做大”目標，經營部提出奮鬥目標上“鼓足幹勁、力爭中游、做大總量、脱貧摘帽”，在經營策略上使用“兩手抓、兩條腿走路”方法。

即一手抓經營商一手抓終端客户。對社會經營商提供較好的服務，同時，爭取總公司支持，經過多方努力，一舉扭轉了經銷商搖擺不定、銷量下降的不利局面，截止xx年7月底，經銷商實現舜能潤滑油銷售xx80噸，同比增加30%，佔我公司總量的62%，有6家經銷商已成我司鐵桿用户。在終端用户開發與維護方面，經營部結合用油促銷活動，以地區客户經理為營銷隊伍，以修理廠、物流公司為平台，爭取“走出去、請進來”的策略，已走訪客户百餘次，開户大型客户三家，小型端用户92家，為客户提供技術諮詢xx0於次，為增加營業網點，已將杭州城區專賣店投入運營，並納入經營部直接管理與考核中，取得了很好的效果。

總之，近年來的工作，浙江舜能潤滑油經營工作突出重圍，各項指標有所好轉。截止到xx年7月底，舜能包裝銷售總量已躍居全省第xx，已完成年度任務52%，提前一個月實現“時間過半，任務過半”的目標。舜能潤滑油銷量單月全省排名已連續三5個月進入前三名。5個月累計排名第6名。上述成績的取得，首先要得益於各級領導高度重視與正確領導，得益於兄弟部門的幫助與配合，也是全體潤滑油員工共同努力的結果。

與此同時，我們也清楚地認識到，潤滑油經營不是一蹴而就的事，悲觀論不可取（即潤滑油市場競爭激烈、難搞、搞不成、沒法搞論）。速勝論更是要不得，必須要堅持“持久戰”，要繼續發揚“大幹、苦幹加巧幹”精神，調動員工積極性，加大客户經理考核，繼續加大終端用户開發力度，真正實現“經銷商與終端用户”兩條腿一樣長，一樣有勁，那麼浙江舜能潤滑油工作才能穩健前行，才能實現總公司言總經理、浙江公司鄭總經理提出的用三年時間“做穩、做大、做強”工作目標，為實現“誠信、創新、和諧、強盛”的新型石化企業的創建添磚加瓦。