營銷發言稿6篇 卓越營銷之道：搭建品牌舞台
營銷發言稿是一種用於宣傳、推廣和銷售產品或服務的文本材料，通常由企業、品牌或商家發表。它可以通過不同的平台和方式呈現，如新聞稿、廣告文案、宣傳材料等，其目的是吸引消費者的注意力，增加品牌知名度，並促進銷售增長。在市場競爭日益激烈的今天，營銷發言稿已成為企業宣傳必不可少的重要手段。
第1篇
公司領導、各位來自一線的指揮官和奮鬥在一線的同事：
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這裏和大家探討一下關於公司終端管理的一些個人看法。
大家都知道，終端是品牌服裝企業賴以生存和發展的根本。
公司所做的一切工作，從設計、採購、生產到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現銷售，實現利潤的獲取。
如果終端營運不夠專業或不夠規範，這一切的付出都將白費。
所以終端管理的優劣，將決定企業的生存和發展，決定企業能否獲得穩定的經營基礎和持續發展的動力。
1、以下是對公司店鋪營運管理現狀的簡單素描：(用幻燈片投放店鋪不規範現象的照片)
4) 推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現
還有很多其它方面，這裏就不一一列舉了……
這樣的狀況，等於只發揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購物環境、服務品質和引導性消費的服裝零售業、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優質服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業裏繼續立足下去。(用幻燈片投放規範的店鋪照片作對比，顯示差距，引發思考)
——絕大部分店員不懂商品的fab，對產品賣點不能順暢解説;
——商品管理也幾乎停留在賣什麼補什麼的層次;
——淡場時大都傻站着，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售遊戲;
——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案;
——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議;
——大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制;
——沒有店鋪日誌或正式交接本，更沒有實現傳達的書面化;
——沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟着感覺走……
以這樣的情況來看，大部分店鋪相對於行業內的品牌終端來説，只能算是處在自然銷售狀態，缺少專業的管理，缺少經營的意識，缺少品牌應有的優質服務。
導購不導、 管而不理 ，使品牌無品 !究其原因，主要還是因為終端人員的專業素質不夠。
3、以下是公司直營渠道20xx年截止到11月的業績情況：(幻燈片投放)
核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，20xx年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬，否則還不到4.5萬。
而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到9—13萬以上的水平。
可以不用諱言地講，公司直營店整體上應該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。
1、月銷量10萬以上的有63個店(綠色字體部分)，僅佔總店數的8.8%，但銷量卻佔總業績的29%。
2、月銷量5萬以下的有452個店(紅色字體部分)，佔總店數的63.5%，但銷量卻也是總業績的29%。
3、452個低端商鋪的銷售業績，僅相當於63個10萬等級的店鋪銷量。
也就是説7.2個差店才抵得上1個正常店的業績，但它們卻佔用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。
4、這些佔了大多數，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業的營利和發展。
5、那麼多店一月一月地在那裏虧着，讓人何其痛心!那麼巨大的資源一年一年的在浪費，又多麼令人惋惜!
從市場經營的角度來講，企業開展直營除了建立模式外，其目的還包括：
類似於威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產出的效益最大化的渠道結構，應該是直營和加盟的比例在3：7左右。
而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達70%，卻根本無法得到應有的利潤回報。
無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實現營利為目標!
不營利的店要堅決地、分階段分批次地儘快轉、停、關。
所以，20xx年更應該是一個終端效益單店考評年!是渠道結構調整年!
終端形象、終端文化、人才培養、市場分佈、渠道結構、盈虧核算、服務體系、管理機制、培訓機制、活動推廣等。
1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經濟環境的壓力：(幻燈片投放)
3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業績或回籠資金
這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結構、品牌推廣、終端營運、員工心態等各方面，提前做好充分的準備，以應對更加殘酷的市場競爭。
2、除了經濟環境，更大的壓力則來自行業的競爭：(幻燈片投放)
雖然我們的品牌定位和消費羣體同以上品牌有所區分。
但因為大部分時候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了不比而比、不爭而爭的尷尬局面。
而以上品牌無論從品牌影響力、產品時尚度，還是終端管理規範性、專櫃位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優勢。
又因為我們產品組合的尷尬、風格老化的無奈、終端形象的滯後、業績上不去的被動，加上小魔魚、btboy、堅持我的等後起時尚品牌也對威鵬有一定衝擊，我們在商場的生存空間越來越小。
另一類則是我們的直接競爭對手：旗牌王、增致、波頓等。
因為大家的品牌定位、專櫃位置等各方面條件相對比較接近，也因為同屬於將被商場清洗的對象，為了生存，這些直接競爭將更加激烈，甚至慘烈!
在行業競爭範疇內，大家比的是管理、是創新，拼的是提升的速度、是終端營運的硬功夫!
因為保守的品牌和革新慢的公司，勢必被淘汰，或被迫降格去和流通貨去搶市場、拼價格、整天在生存線上掙扎……
所以，辦事處的一線指揮官要快速強化終端營運管理、提升一線員工的專業素質和水平，使威鵬的終端儘快實現品牌化、規範化的管理，縮小與一線品牌的差距。
社會消費理念、市場發展趨勢、渠道變革、經濟環境與消費力的變化、消費心理與需求發展等
要做好終端，公司的配套服務體系的完善和內部管理的提升是必不可少的，對於公司存在的問題，公司領導也已經非常清楚，比如：(幻燈片投放)
1、品牌定位不夠清晰，缺少戰略規劃和延續性的核心思想
2、終端始終缺少一套有效且規範的營運模式，以及建立模式的方法
3、在企業經營思想、整體營銷戰略規劃和發展策略等方面缺少系統的宣導
6、產品缺少創新，總是多年的老面孔，款量難以滿足專賣需求
7、新品上市缺少主題、系列性和詳細的銷售搭配、陳列排面指引
8、商品上貨不能按專賣規律，缺少對商品生命週期的控制
9、終端形象更換頻繁，浪費資源又沒效果，難以有效吸引目標羣體
11、 銷售跟進和調配檢控缺少專業的指引和在終端的跟進
12、 缺少對產品品類、折扣、產銷比、暢滯銷產品共性的研究和綜合分析
13、 缺少vip服務系統，以及對vip的消費特徵、消費趨勢的研究、建檔
19、 直營和加盟、商場專櫃和專賣店的渠道衝突始終沒有解決
22、 考核機制不成熟，直營與加盟、拓展與維護的考核混在一起等等
所以，公司已經開始着手在內部管理、考核機制、營運模式、品牌規劃、品牌推廣、終端形象、商品企劃、產品研發、新品推廣、銷售分析、系統完善和推廣等宏觀軟、硬條件的各個方面進行論證、改進和提升;
面對單店業績差、經營效益低、營運管理落後、市場環境惡劣、內部管理不完善等諸多不利局面，我們該如何應對呢?
1、一方面我們要痛下苦功，練好終端營運的硬功夫，建立適合威鵬的營運模式，全面提升終端管理
店鋪業績差、效益低、管理不規範等一系列問題，歸根結底還是因為我們缺少一套有效的店鋪管理機制，也就是終端營運模式。
而威鵬作為連鎖專賣品牌，除了要統一形象、統一商品、統一價格外，其核心恰恰是必須實現統一管理，必須要有一套成功的營運模式。
像肯德基，全國無論走到哪裏，它不光產品、形象一樣，更重要的是它的管理和操作模式都是一樣的。
但是，終端營運模式不是制定一套店鋪管理標準和一些考核表格，或者編制一本《專賣店營運手冊》就能建立了的。
坦誠地説，在服裝行業裏，有幾個公司沒有自己的《專賣店營運手冊》?又有幾個公司沒有終端管理制度?
其實很多公司不光有，而且很多還都很細緻、很規範，厚厚的一大本、甚至幾大本!(而且任何人任何時候到網上一下載一大摞，而且不乏精品!)
但這些真正應用了的有多少?實現規範管理的店鋪又有多少?真正建立了適合自己終端營運模式的品牌能有多少?
我看到的大部分品牌的手冊、標準、資料都成了擺設。
因為店鋪情況千差萬別，很多時候那些標準和規範，根本套不進去、執行不了。
特別是店鋪管理本來就屬於銷售類工作，其管理過程千變萬化、紛繁複雜，更需要靈活掌握、及時應對。
所以，無論是最初建立終端營運模式，還是要貫徹推廣成熟的營運模式，都需要按照店鋪提升的過程和規律，建立一套靈活的、動態的過程管理方案：
整個終端提升過程共分為店鋪診斷、業績突破、團隊激勵、技能強化、經營提升、管理健全、營運規範、形成模式等八個階段。
每一個階段都需要一套靈活細緻的具有實操性的方式、方法。
並且很多具體的執行項目不一定要按固定的順序或流程，可以根據店鋪管理的實際需要相互結合、交叉推進，以取得更好的效果。
2) 銷售狀況：結合店鋪基礎資料，判斷店鋪經營和營利狀態
4) 經營者情況：判斷經營者管理水平和對店鋪業績的影響程度
2) 貨品調配：細緻分析店鋪銷售特點和商品需求，進行貨品調配。
3) 活動推廣：策劃一個推廣或促銷活動，在貨品到店後開始執行。
4) 戰前動員：活動開展前解決員工關心的主要問題，同店員溝通終端整改計劃和其個人發展規劃，給予願景和希望。
5) 即時激勵：宣佈當日銷售目標和獎勵標準，給出眼前利益、振奮員工精神、鼓舞團隊士氣，激起店鋪最大的銷售熱情。
6) 銷售pk：增加店鋪銷售的趣味性、促進店鋪的銷售積極性和良性競爭
業績突破的六項措施在1月份曾在廣州辦的兩個店鋪——宏城廣場店和廣百專櫃裏小試牛刀。
儘管因為相關工作人員都是初次嘗試，有很多地方執行有偏差，或落實不到位，但還是實現了3倍的業績提升。
真正的、持續穩定的提升還要靠人才的培養、團隊的打造和營運細節紮紮實實的落實和改進。
2) 建立終端薪酬方案：同崗情況下按績效定級別、按級別定薪酬、考核工資、業績提成、激勵獎金等
6) 終端人員組合配置：分析店員技能組合和性格組合，進行有效搭配
固化管理標準是建立營運模式和贏利模式的最後一個主要步驟，也是一個需要長期執行的步驟，因為任何模式都只有更好、沒有最好。
1) 協調相關人手組成終端協管小組，明確分工和職責。
2) 每月召開一次終端管理體系的模式控制會議，增、調、改模式建立的相關管控辦法。
3) 每月對終端體系裏新產生的有效的方法、穩定的流程、細化的標準等進行驗證、整理、提煉，制定成系統規範的管理文件，最後形成一套規範的品牌特有的終端管理模式。
模式形成的過程，同時也是終端店鋪營運管理實現全面提升和規範的過程。
一般情況下，一個服裝品牌形成自己相對成熟的終端營運模式，一般都要2年以上的時間。
這套方法是我之前為犁人坊品牌建立《終端贏利模式》時應用的一部分。
實踐證明，這些方法在試行時，就已可以將品牌建立成功營運模式的時間，從2-3年以上縮短到一年甚至半年。
為實現更好的應用效果，現單獨提煉出來，正着手組編成《終端營運模式》的系列性方案。
這套方案將以提升店鋪業績和規範管理為目標，具有簡單實效和可快速複製的特點，並可以在實際應用與管理中不斷升級與完善其中的任何環節。
2、另一方面，在建立模式提升終端的同時，還要制定切實可行的一系列應對策略：
大量低效、虧損店鋪是企業目前經營和發展的最大的負擔，渠道結構不合理浪費了公司大量的資源、大幅拉低了企業的經營效益。
所以，調整渠道結構在20xx年勢在必行，而且每個月都要對所有的直營店的盈虧逐個進行核算考評，每個店的盈虧都將和辦事處的績效收入掛鈎。
不營利的店鋪在整改無效後要堅決撤店，或轉給經營經驗豐富的加盟商。
計劃用一年到一年半的時間，把直營和加盟的比例調整到4：6，乃至3：7的最佳效益結構。
通過對直營店的整改提升和清理淨化，直營店必須達到利潤和品牌形象的雙豐收，實現95%以上的直營店營利狀況良好。
根據樹立品牌、穩定渠道和渠道效益最大化的需要，直營店數量在一年半到兩年後，只需保持300家左右的百萬級(包括二百萬、三百萬以上級)的店鋪就足夠了，其餘市場全部用來大力發展加盟店。
通過調整加盟政策、拓展目標、完善服務機制、開展區域招商等措施，使加盟店數量達到500—600家，並不斷髮展壯大到700家、800家，使公司在不增加渠道的直接投入的情況下，不斷提升經營利潤，從而建立企業的營利模式。
直營渠道，將主要在省會城市和部分發達的二類城市進行市場佈局和品牌造勢;
加盟渠道，主攻二線地級市場，帶動三線縣級市場，輻射四線鄉鎮市場。
通過打造並提升一線省會的形象店和發達二線地級市場的區域強勢品牌效應，主攻和服務好二線地級市場的加盟店，從而帶動三線縣級市場、輻射四線鄉鎮市場的客户加盟。
b) 發達二類市場立品牌，打的是區域內的強勢品牌效應;
c) 普通二類市場佔份額，加盟為主、直營帶動，打的是市場的立體覆蓋;
d) 三類市場取利潤，基本上不直接投資，全部發展加盟，以獲取利潤為主;
e) 四類市場搶先機，鼓勵加盟商小地方開大店，開展市場的縱深滲透。
消費者對品牌的認知主要有三個途徑：終端、市場口碑和宣傳推廣，其中終端是品牌最直接最主要的載體。
打造和維護品牌，終端必須規範，特別是產品組合和促銷活動，更需要按類別區分管理。
a) 一類城市的樣板店、旗艦店，按不直接打折的原則來經營，而且折扣折算幅度不低於7.5折，特價品不超過25%的比例;
b) 其它店鋪正特價分區銷售，特價區面積不高於店鋪的30%，位置需避開最佳展面。
c) 在價格體系維護和庫存消化方面，通過加強系統的商品企劃、研發改進、新品推廣、提升搭配和連帶率、動銷比監控、活動促銷、區域和時間差調配、淨化無效終端等一系列銷售手段，最大化地實現當季產品當季消化。
d) 正常渠道消化不完的貨品，另闢特價場處理，特價場應避開一類城市的標杆店影響範圍。
最好單獨開闢某個省作為品牌庫存的下水道，專門用來清理庫存和洗貨。
e) 作為一個連鎖專賣品牌，不同區域出現不同價格，還是存在很大問題和風險的，光是投訴都夠應付的了。價格還是要統一，但我們可以在產品開發上可以針對區域特徵，增加一定比例的款量，並拉開產品線的價格段，然後根據區域特徵有針對性的進行貨品組合和上貨安排。
通過對終端的提升和渠道結構的調整，集中已撤關的低效虧損店鋪資源，在現有百萬店之外，20xx年將再打造100家以上的百萬店鋪。
平均每個辦事處實現4—5家百萬店的目標，從而實現提升品牌、拉動市場、提升效益的目的。
20xx年的二百多個加盟客户中，有88個無效客户將因經營不善而被迫關店，佔總客户的百分之三十多。而銷售前20名的有經驗的加盟商佔了總銷量的約80%。
這充分説明了有豐富終端管理經驗的加盟商的作用和重要性。
因加盟政策和產品組合的一些關係，我們一直很難招到行業內優秀的加盟商。
所以，公司將有步驟的加快調整產品的價格體系和加盟政策，加強對重要加盟客户產品和其它資源的支持，針對有豐富品牌專賣經營經驗的客户開展招商加盟。
另外，考慮到渠道結構調整的戰略，和提升整個市場的經營管理能力不是一朝一夕的困難，針對尚有一定潛力的虧損店鋪，與其直接關掉，白白浪費店鋪資源和拓展費、裝修費等，不如以頂手轉讓租借、扣點、優惠扶持等方式交給具有較好經營管理經驗的客户經營，加快做大做強加盟市場的步伐。
20xx年的經濟環境雖然不太樂觀，但公司已經準備了很多應對策略，也正在做很多內部管理的改進和提升。
只要我們一線的指揮官和同事，在集團公司的帶領下，練好終端營運的硬功夫，大家上下一心、共同努力，我相信我們威鵬一定可以突出重圍、飛得更高!
在這裏，我祝大家在牛氣沖天的20xx年，取得好成績，百尺竿頭更進一步!謝謝大家!
第2篇
大家下午好!時間過得很快，大家經過十多天的總結，培訓，交流，學習。既對上半年的工作進行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息。同時，大家也對下半年的工作進行詳細的規劃、分解，提出瞭解決具體問題的措施。公司對副總裁領導下的營銷中心管理團隊和市場一線的營銷人員今年以來的工作表示肯定!在此，我代表公司對大家的辛勤付出表示衷心的感謝!
一、對上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場競爭越來越激烈，市場兩極分化格局已經形成。強者生存，強者更強。尤其是國際品牌，依賴強大的品牌力，資金和網絡，對我們民族品牌進行強勢打壓，掠奪市場。在這種情況下，我們全體營銷人員在公司的統一部署和指揮下，堅持深度營銷模式，堅持對市場不間斷的打造，充分利用各種社會資源，與我們經銷商隊伍一起，眾志成城。已經成功地扭轉了前兩年下滑的趨勢，實現了比去年同期增長20%的銷售目標!同時，我們深度營銷模式已經在局部區域威力顯現，並得到推廣複製!這個成績的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻!
二、對下半年的工作充滿信心。各位同事，通過我們三年來的營銷改革，我們的戰略已經很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項流程和管理制度也已釐清，我們的試點地區的成績也開始突顯。雲南等地的成功導入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經找到，我們的銷售上升趨勢已經形成，我對我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對了，我們還怕道路遙遠嗎?只要是正確的趨勢形成了，加大投入，加快發展，那是順理成章的事情!
三、要強調各級銷售人員的執行力。執行力對於銷售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰略方向，有了精準的營銷策略，如何準確落地，貫徹執行就顯得至關重要!空談誤企，實幹興業!只有大家準確地理解公司戰略意圖和策略，堅持不懈地，不折不扣地執行下去。把命令變成實際行動，變成一個一個的標準化動作。最終，在市場上，我們的銷售團隊才會實現標準化地工作，我們的一級級客户才會得到滿意的銷售服務，我們的產品才會在貨架上展現出統一的形象，我們的消費者才能夠實現更加便利的購買。如果，我們的執行力提升不上去，我們的工作指令就會受阻，我們想要的結果就會打折扣，我們的銷售任務完成就會泡湯，我們的市場就會被打敗。
為此，公司在年初就提出，要在執行力方面下功夫，我們已經完成了公司各項流程制度的修訂，完成了erp項目的驗收，微信平台的運用已經展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執行力水平一定會有大的提升!
1、要有責任心。一位優秀的職業經理人，一定是要有對公司高度的責任心，這是一種職業精神。責任心主要表現在你對這份職業的尊重和對企業的負責。企業要完成歷史賦予的使命，企業要承擔社會的責任。企業既然信任你，挑選你，就是希望你在這個崗位上發揮出你的聰明才智，發揮你個人的能力專長!為企業的成長貢獻你的力量!所以，我希望大家，不要辜負公司對你成長的期望，踏踏實實肩負起你應有的責任。我也相信，付出總有回報!
2、要虛心學習。我這幾年一直強調，我們要建立學習型組織。我們的銷售團隊首先就應該是學習型團隊。現在市場變化很快，新的商業渠道，新的營銷模式，新的優秀企業不斷湧現!例如：在最近幾年迅速發展起來的品牌有、等等，年銷售回款超過3億元，成為ddd行業裏的一顆顆璀璨明星;而在行業裏很多人都認為我們這幾年落後了。我們只有虛心學習，向老師學，向市場學，向同行學，博採眾長，你才能不會落伍，不會掉隊。我們的團隊很年輕，更需要虛心學習，才能快速進步!
3、要有恆心。大家知道，萬里長征，沒有堅忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長征!我們做品牌，做市場，是需要長時間，不間斷的投入，常態化的打造，才有可能構建我們堅固的市場根基。百年企業，百年大計!我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恆心，要有毅力。一個網點一個網點地做，一個鄉鎮一個鄉鎮地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關注你短期的銷量，更關注你市場長期的可持續性和成長性!
各位同事，大家馬上又有奔赴市場的第一線，請你們用心工作，認真思考，堅決執行公司的指令。我相信，我們的團隊將會在前線不斷地傳回捷報，我期待大家在年終圓滿地完成任務，勝利歸來!
第3篇
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業的這個機緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣着打扮和言行舉止來看，你們並不稚嫩，應該説都具備社會實踐經驗，對營銷代表這個職業所代表的責任並不陌生!
作為營銷代表，你們的責任之一，就是要承擔公司的發展繁榮，公司的業績就是你們的業績，所以我們都會説廠興我榮 廠衰我恥;
責任之二就是要讓你們服務的客户賺錢，客户賺不到錢，就是我們的產品出了問題，客户會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔子不能説不重!所以，今天以我個人的從業經驗，和比你們痴長几歲的閲歷來給大家一點忠告，希望大家把握好自己在某某企業的開始，因為好的開頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓大家要把握好兩個度，一個是態度，另一個是高度!
作為新人，你們帶着激情、興奮、好奇和憧憬而來，設想着種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客户賺錢為前提的，所以大家要暫時放下你們之前的種種經驗，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態來聆聽這次培訓的所有內容和細節!
只有大家掌握了產品知識、工作流程、銷售政策、更高層次的溝通技巧等等，提高了自己，才有可能成竹在胸，遊刃有餘，將來在市場上才可能讓客户滿意!大家説是不是這樣?
好!這是我提醒大家應該有的態度!再來説説高度的問題：
大家一定有自己的職業規劃，打算將來做一個成功的職業經理人，比如做個營銷總監之類的管理職位，或者打算自己當老闆!那麼，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓。你們不要把自己當成學員來參與學習，要當成未來的管理幹部，今天你學的東西，將來要假你之口培訓你的屬下!你們説是不是應該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學習期間不要接聽無關的電話，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個具有學者的頭腦、藝術家的思維，技術者的專研，勞動者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
第4篇
大家好。首先我代表x企業的全體專家和員工，熱烈歡迎並衷心感謝各位能夠參加今天的心腦血管病科普知識講座。今天的講座不同於您以前參加過的任何一個講座，今天的講座將使您獲得全新的關於心腦血管病的知識，幫您走出心腦血管病的認識誤區。今天的講座，將是您今生健康的一個里程碑。
x企業是一家民營中醫藥科研機構。中心的目的是研究與探索利用中醫食療和養生的方法，攻克人類第一殺手---心腦血管病和其它疑難雜症。可以告訴大家，我們已經取得了將震驚世界的科研成果，並將很快使我們的科研成果造福中國和世界人民。我們已經突破的世界醫學難題有：
因冠心病死亡的人數當中，有70%是死於對冠心病的無知和預防不當。因此，瞭解冠心病的知識，可使冠心病患者的死亡人數減少70%。
首先，讓我們來統計以下在座的朋友對冠心病的瞭解程度：
心腦血管病是目前威脅人類生命的第一殺手，動脈硬化是造成心腦血管病的根本原因，其發病率：40歲---49歲佔63.7%，50歲---59歲佔77.25%，60歲---69歲佔87.09%，70歲以上佔100%。在美國，35歲至50歲的男互動會銷網—中國會銷業最大最全的營銷互動資訊平台!
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患上冠心病，輕者胸悶、氣急、心絞痛，重者會發生心肌梗塞，若救治不及時，還會導致死亡。冠心病不同於普通病症，普通病症只會給患者造成不同程度的痛苦，而冠心病則時刻威脅着患者的生命。
冠心病是一個比較複雜的病症，為了使您能更好地保護自己，您應該瞭解冠心病的主要症狀，冠心病主要有以下五大症狀：
1、呼吸困難----胸憋，胸悶，氣短，勞作或登高時加劇。
2、胸痛----胸骨後或心前區疼痛或心口痛，痛有定處，像壓縮一樣，並連及左後背，頸，左臂部。特別是對胃左上部疼痛的病人不要掉以輕心。
3、心悸----心慌，焦躁不安，恐懼，竇性心動過速或過緩或紊亂表現。
4、眩暈----經常頭暈目眩，或眼前發黑，甚至突然暈倒。這是由於心律失常導致大腦缺血、缺氧而致。
人的生命依靠血液的流動來維持，血液的流動依靠的是心臟的動力。心臟象一個水泵，將血液加壓輸送到全身。心臟在工作時，本身也需要動力，心臟的動力來依賴冠狀動脈向心髒供血。冠狀動脈在心臟之上，形狀象皇冠，因此叫冠狀動脈。當冠狀動脈發生硬化，通道狹窄，不能正常向心臟供血時，冠心病就發生了。西醫術語叫冠狀動脈粥樣硬化，冠狀動脈粥樣硬化引起的病簡稱叫冠心病。
冠心病被現代西醫列為不可治癒的病症。一旦患上冠心病，則需終生用藥緩解症狀，在膽戰心驚中度過餘生。冠心病為何不能治癒?因為至今西醫只發現了冠心病的發病現象——冠狀動脈硬化，而造成冠狀動脈硬化的真正原因尚還沒有被發現，因此治癒冠心病也就無從談起了。
西醫治療冠心病的方法之一是擴張血管。當心髒的冠狀動脈被輕微堵塞時，服用擴張血管的藥物來緩解病狀。然而，嬌嫩的血管怎麼能經得起日復一日，年復一年的無數次人為的擴張與收縮，最終會導致血管失去彈性，藥物擴張無效而使人斃命。
西醫治療冠心病的方法之二是搭橋術或支架術。當冠狀動脈某一段嚴重堵塞時，採取搭橋或裝支架的方法解除危機。這種方法既昂貴又危險，如果冠狀動脈再出現多個點位的嚴重堵塞，顯然不能挽救人的生命。
對於心動過緩、傳導阻滯的病人，西醫無藥可用，或使用毒性很大的藥物強行刺激心臟跳動，這樣治療的結果雖可暫時改善症狀，但同時會使心臟加速衰竭。安放心臟起搏器是最先進的治療方法，但昂貴的手術費用使大多數經濟不富裕的病人望而生畏，不斷更換起搏器的手術痛苦使富人患者的生活質量大打折扣。
對於心律失常的病人，西醫則採用強制調節心率的藥物，這些藥物雖可暫時使心律得到調整，但其毒副作用會同時破壞人體自身的調節功能，使病情最終難以控制。
在經過了幾百年的探索之後，現代西醫把攻克冠心病的希望寄託在了中醫。
心臟為什麼會跳動?血液為什麼會流動?這是一個玄機，這個玄機就是中醫學説中的氣。中醫理論認為，氣為血帥，血為氣母，氣無血不存，血無氣不行，二者相互依存，形成了心臟的跳動和血液的流動。
此中的氣，就是中醫所説的元氣，先天之氣，是一種不可見的特殊的物質形式，如同已被人類認可的經絡。元氣產生於生命形成的同時，存在於人體的腎臟。元氣為人體健康的先天之本，元氣充裕則身體健康，元氣不足或受損則生病，元氣耗盡則生命終結。
中醫認為冠心病的真正發病原因不在心臟上，冠狀動脈硬化只是一個現象，造成冠狀動脈硬化的原因在於人體的元氣不足或受損。俗話説，流水不腐，户樞不蠹，元氣不足或受損則血液流動無力或失常，造成血液中的雜質沉澱，導致冠狀動脈硬化、心動緩慢或心律失常。冠心病症狀很多，但其根本原因都是元氣不足或受損。比如一桶水，水中有沙子，用棍子攪動水，攪動快時，沙子不會沉澱，攪動慢時，沙子會部分沉澱，停止攪動時，沙子全都沉澱，水就變成了死水。
中醫理論認為，冠心病是人體元氣虧損引起的自然衰老症狀。因此，自古以來，中醫治療冠心病都以補充元氣和調節陰陽平衡為手段。元氣不但關係到冠心病和多種疑難頑症的治療，它還關係到人的健康與壽命，真正能夠補充元氣和平衡陰陽的良方就是治療冠心病和延年益壽的靈丹妙藥。中醫對冠心病的理論和解釋是無懈可擊的，那為什麼之前也沒有任何一種重要敢於承諾治療冠心病呢?這要從中醫的流傳方式中找答案。
眾所周知，傳統的中醫只採用家庭單傳的方法流傳。凡流入社會的方子和醫術，都會被師傅留上一手，徒弟再傳徒弟又會再留一手，如此傳下去，許多優秀的配方和醫術都面目全非了!看過古書的人都知道七釐散是古代治療刀槍創傷的神藥，然而再看看現代的七釐散，幾乎沒有什麼療效。為什麼呢?翻開中國藥典查看七釐散的配方，由8味藥組成，而再看看祖傳祕方，卻由15味藥組成。中醫用藥，差之毫釐，謬之千里，何況差了7味藥!
因此，振興中醫，要先繼承，再發展，才能讓中醫藥在世界上再現昔日的輝煌。
為了挽救祖國醫藥寶藏，也為了求得征服第一殺手——冠心病的靈丹妙藥，x企業斥巨資購得千年祖傳宮廷祕方---x企業，並組織一百多名專家、教授，進行了長達10多年的跟蹤觀察、研究與臨牀驗證。10多年的研究結果和五千多病例證明，x企業對治療冠心病有着神奇的療效，臨牀有效率達100%，臨牀顯效率和治癒率達75%，安全性100%。
x企業的誕生，將標誌着冠心病不可治癒的歷史從此結束，世界心腦血管病醫藥市場的格局將因此而改變&b&b x企業是真正的古代御用元氣補充和養生食品，它不直接作用於任何疾病，而是通過補充元氣，使因元氣虧損引起的冠心病症狀迅速得到改善，如：
西醫把心血管病和腦血管病分為兩個學科，而中醫則認為，二者是異病同源。同是元氣虧損所致。因此，x企業治療腦中風後遺症效果也非常好，發病半年之內的大部分可恢復健康，時間長的大部分都可顯著見效。 西醫治療腦溢血和腦血栓採用相反的治療方法，一個是止血，一個是活血化淤，溶栓。
中醫理論認為，腦溢血和腦血栓是不同的現象，卻是同一病因，都是元氣不足所致。清朝末年著名中醫王清任的《醫林改錯》一書中寫到：元氣既虛，必不能達於血管，血管無氣，血必停留而淤。為什麼會產生血栓，是因為元氣不足，血液流動無力，氣滯血凝，氣虛血淤。那腦溢血的原因呢?同樣是因為元氣不足。中醫理論認為，氣行於血管之內為營氣，其功能是推動血液的流動。氣行於血管之外為衞氣，其功能是保護血管不破裂。元氣不足，則血流失常，產生血壓高，衞氣不足，不能有效保護血管，則血管破裂產生腦溢血。
氣血同源，止血必然滯氣，腦溢血的病人，如果止血，必然滯氣，病情會加重。腦血栓的病人，一般採用活血化淤的方法治療，活血化淤必然破氣，病情有可能加重。
凡治療過腦中風的醫生，都有這樣的經歷，有的病人來的時候，病情並不重，越治療病情越重。結果是有的治死了，有的治殘了，有的治好了，認為這是正常現象;其實不然，死是因為破氣而死，殘是因為破氣而殘，治好是因為病人元氣不太弱或元氣恢復而自愈的。
我們對腦溢血和腦血栓的治療，首先採用補氣的方法治療，在補氣的基礎上配合活血化淤的方法治療，效果非常好。
常言道，是藥三分毒，為什麼x企業的毒副作用會是零呢?這要從中醫用藥的流派談起。
以治療對象區分，中醫用藥可分為兩大流派，一是民間用藥，二是宮廷用藥。
民間用藥，以祛除病症為目的，用藥方法無所顧忌，或補或瀉，或以毒攻毒。以瀉治病，病雖好了，但元氣受損，人更加虛弱。以毒攻毒，病雖好了，但其他器官則受損。是藥三分毒就是因此而言。
宮廷用藥，以安全為第一要素。特點有三：一是完全無毒，療效再好的藥，有毒則不可用。鍼灸雖可治病，但考慮到皇帝的安全，從未進過宮。二是療效好，療效不好，有被皇帝治罪的危險。三是見效快，療效雖好，但見效太慢，也有被殺頭的危險。
x企業是典型的宮廷用藥，它以迅速補充人體元氣，調節陰陽平衡為手段，達到迅速治病的目的。嚴重虛弱病人服用，可在30分鐘見效。心臟供血不足，心肌缺血的病人服用，可在5至7天顯效。它在補充元氣的同時，又調整陰陽平衡，因此，不會產生補陽傷陰，滋陰傷陽的現象。
x企業經過中國藥品生物製品檢定所鑑定，通過相當於人體用量630倍的動物試驗，無發現任何毒副作用，比常見的功能食品還要安全的多。
中醫的補和西醫的補是兩種不同的概念。中醫的補實際上是一種身體陰陽平衡的調節，通過調節陰陽平衡，達到增強身體健康的目的。而西醫的補，則是針對身體缺乏某一種物質的補充。例如，人體缺鈣，是人體吸收鈣的功能減弱。西醫採用補鈣的方法，服用人體更容易吸收的鈣製品。這樣雖然可以暫時使體內的鈣增加，但人體適應了容易吸收的鈣，吸收普通鈣的能力會不斷減弱，使人體吸收鈣的能力進入惡性循環。又如牙齒不好，你就專以流食為生，長時間以後你的牙齒就會完全失去功能。用進廢退，是一個基本常識，人的各個器官的功能也一樣，不用就回逐漸喪失功能。
中醫的補也有誤區，中醫理論認為陰陽平衡是身體健康的根本條件。為了增進健康，有人主張補陽，有人主張滋陰，這些都是不科學的，難以使人掌握的。人體須陰陽平衡才可保持健康，人體到底陽虧多少，陰虧幾多，非常人所能掌握。無根據的滋陰或補陽，都有可能造成人體陰陽平衡失調而破壞身體的健康，延年益壽更無從談起。單純的滋陰或補陽應該在醫生的指導下進行。
真正科學的，可使人健康又可戰勝疾病、延年益壽的良藥應是補充元氣，調節陰陽平衡的營養品。x企業正是這樣一種陰陽雙補，同時又調節人體陰陽平衡的營養品。
療效不確切，見效慢，是對中藥的誤解，造成誤解的原因是中醫流傳的保守，很少有人會貢獻出原始的祖傳祕方。真正好的中藥祕方製成的藥，其療效和見效速度在很多病症的治療方面都會超過西藥。對於心動過緩，嚴重傳導阻滯的病人西醫無治療藥可用，服用x企業只需30分鐘就可見效。x企業不含任何興奮劑或刺激成分，能有如此快的療效，只能從快速補充元氣來解釋。
百齡酒和健步酒，治療胃病、頸椎病、風濕性關節炎30分鐘可見效。
對於新的理念和新的產品，人們都存有戒心，這是正常現象。為了使我們的科研成果儘快被人們接受，讓中老年人儘快從人類第一殺手----冠心病的威脅中解脱出來，我們作出了兩個世界上獨一無二的承諾：
2、獨家向全世界承諾，服用產品10天后，效果不滿意，無條件退全款。
患者的擔心，就是市場的阻力。對於一個新產品，患者有兩個擔心，一是會不會有毒副作用，二是會不會有療效，會不會再上當。現在我可以告訴大家，第一，x企業是食品級的養生品，毒副作用為零。第二，敢於承諾無條件退全款，上當的可能性為零。因此，我相信，凡在座的朋友，如果有冠心病或中風後遺症，沒有理由不試一試x企業，否則就是您的思維方法需要調整。
市場上有許多產品都被吹的神乎其神，但沒有一家敢於承諾無條件退全款，頂多是無效退款，但已吃過的就不退了。因此，不管產品好壞，只要買了，商家就肯定賺錢，效果不好，消費者只好上當。目前敢於承諾無條件退全款，消費者風險為零的產品，在全世界只有x企業一家。
健康長壽是人的第一財富，心腦血管病是威脅人類健康的第一殺手，預防和戰勝心腦血管病就是延長人的壽命，就是創造財富。戰勝了冠心病，人類的壽命將會增加20xx年以上。
x企業將震驚世界，x企業將填補冠心病的理論空白，x企業將修正腦中風的治療理論，x企業將挽救無數人的生命，x企業將給在坐的各位，帶來健康和長壽。
第5篇
目前，市場形勢非常嚴峻，我們上午收到中冶集團發的一份文件，中冶集團召開了兩天四季度的市場工作會，説明中冶集團也是面臨着嚴峻的市場形勢。我們在9月10日給大家發了一個文件，集團公司營銷三號文，為了引起高度的重視，我們是寄到每個經理手中的。這個文件很重要，在這個文件中釋放出了很多信號，就是我們要怎麼幹，怎樣把四季度的工作做好。但我覺得大家對這個文件讀得不是很認真，沒有太重視，因為很多單位的辦公會紀要裏面沒有提到集團公司發的這個文件。今天，在國慶節前期召開這個會，是希望大家在放假期間好好的總結、思考，甚至聯絡聯絡，溝通溝通。過節回來，一晃十月份就過去了。所以這個會不僅是解決四季度營銷工作的問題，更是一個今冬明春的營銷工作會，非常重要。
四季度的市場合同簽約，是我們完成今年工作指標最關鍵的一個節點，四季度的市場工作，是我們能不能完成全年任務的關鍵，我們前三季度任務完成得不好，把所有的任務都寄託在四季度來完成，寄託在四季度把拖欠的量補上去，我認為難度是比較大的。這就要求各單位一把手、市場營銷人員投入更多的精力。本來四季度又是最忙的一個季度，工作非常多。所以要求一把手把更多的精力放到市場工作上來，認真地研究怎麼打好四季度市場開拓的硬仗。
上午歐總做了全面的介紹，各家都作了發言，幾個領導就市場的問題也提出了非常好的想法，下面我講五個方面的問題：
一、要站在十九冶生存和發展的高度，堅決打好四季度市場的開拓硬仗。
在今年的幾個會上，我提出了沒有活，沒法活，提出了生而優則市，對今年的市場工作的重要性，在十大思想病和十大思想病的綜合藥方裏，都用了很大的篇幅來闡述，但就這樣講，今年的市場情況仍然非常不理想。今年的市場工作，關乎到企業的生存和發展，關乎到員工對我們在座領導的信任，關乎到中冶集團領導對我們這個領導班子、對中國十九冶集團的信任、戰鬥力的認可和開拓市場能力的認可，也是各級領導班子在羣眾、在員工心中威信的一個挑戰。如果今年我們的市場不能達到80億元，明年的開工面就會嚴重不足，效益就會嚴重下滑。因為今年市場是未來一年市場的規模和效益的關鍵因素，達不到80億元，明年就沒辦法工作，隊伍就沒辦法帶，員工就無法對我們信任和支持。
合同的儲備，我認為是家裏口糧的儲備，國家有口糧儲備、省市有口糧儲備，家裏面也應該有口糧儲備，基本的口糧儲備都沒有，心裏面是發慌的，所以今年我們是在極度恐慌中度過的，我們把所有希望都寄託於四季度，我們把所有的寶，都壓在了四季度。但是從今天彙報的情況來看，一些非常有希望拿下的項目都有可能落空，一些支撐我們一年信念的項目，都有可能落空。這就要求我們必須要站在更高的高度，站在十九冶生死存亡的高度，堅決打好四季度市場硬仗。
二、要集中一把手的精力，要體現一把手的智慧，一把手要為完成全年的市場任務擔起責任。
第一，一把手是市場開拓的第一責任人。市場是第一車間，是龍頭部門，是關鍵業務，如果一把手不知道抓市場，就等於放棄了管理。沒有市場的時候，這個公司的經營管理基本上停擺，就無法調動管理人員精細化的管理，那還搞什麼管理提升呢?所以市場開拓就是一把手智慧的體現，就是一把手責任的擔當。
第二，一把手一定要堅持市場營銷工作的龍頭地位。越是在這個困難的時候，越要把營銷團隊建設得強大有力。節約什麼錢都不能節約營銷工作費用，營銷工作費用可以加大。有些營銷工作費用不能立竿見影，但仍要加大，我相信終會有回報。當然這個錢也不能亂花，要對準目標、對準項目。
第三，市場無情，指標考核也無情，我們對幹部能力的考核也無情。能不能完成四季度的任務，是對你們一把手考核的關鍵，這個考核是無情的，是沒有辦法講情的。中冶集團國文清總經理在幹部大會上講過，企業可以有一幫好哥們兒，但是遇到完不成任務指標，就不能講哥們兒。講哥們兒就等於把企業指標、任務、規章制度丟掉了，那就把企業毀掉了。
第四，一把手一定要對當前的形勢有準確的研判。在當前鋼鐵工業嚴重過剩的情況下，鋼鐵行業還作為我們的主戰場，不僅是鋼鐵工業的基建，連鋼鐵工業的維檢都危險，因為鋼鐵工業債務巨大，大家可以想一想，説不清楚哪個鋼鐵企業會垮掉，説不清楚哪個鋼鐵企業的資金鍊會斷掉。也就是説鋼鐵廠欠我們的錢，分分鐘都有可能化為烏有。所以我們乾的所有鋼鐵廠，我希望大家倍加小心，鋼鐵廠已經到了窮途末路。我們面對這樣的形勢，我們的主業還得要幹，但就是要小心，錢還是得往回要，那就是要抓緊。不要幹到最後倒黴，現在要通過各種關係，能把鋼材抵回來就抵回來，想盡一切辦法來抵，我也説不上哪些鋼鐵廠會垮掉。所以我們市場結構一定要轉型，一定要轉向市政、房建、交通、有色等等一系列非冶金的項目。
在座的各位一把手，對於市場的選擇、市場的判斷要謹慎。我覺得要在有魚的地方撒網，在有草的地方放羊，不要天天圍着鋼鐵轉，全是風險，包括總包都有風險，總包方遭受風險之後，我們一定受連帶。我們在結構調整上要下功夫，要準確把握現在的形勢。
第五，一把手在市場工作中要做到着眼大局、着眼細節、着眼落實。
着眼大局剛才我已經講了，要站在生存和發展的高度來辦。着眼細節，就是我們在一切招標過程中，不要放過任何機會。着眼細節就是我們要跳起來抓住機遇，把機遇把握住，把訂單拿下來。着眼落實就是歐總説的，已定未籤的，已談定在招標的，都要趕快落實下來。如果今年不到80億元，未來收入的規模和效益都將下降，這些項目誰來落實?一把手的事情，一把手抓落實。我們去年提出了雙100的概念，今年提出雙80的概念，我覺得不過分。但是80億元現在落實的只有40億元，還有40億元需要我們做工作，需要落實，需要真正簽下來。就一個季度了，時間一晃就過去了，國慶節一過去，有效工作時間不到兩個月，到了年底你們還有雙高的指標，所以壓力是非常大的。因此，怎麼着眼於落實、着眼於細節，着眼於大局，這是四季度重大的事情。
三、要充分發揮中央企業的優勢，緊貼國家經濟熱點，拓展合作伙伴，發揮區域優勢，增強競爭能力。
上半年建築行業市場的發展實際上靠的是產業鏈延伸，靠的是投資拉動，靠的是建築的工業化，靠的是海外市場，這已經變成了建築業的戰略趨勢。國家的經濟熱點從上半年的形勢來看，在基礎設施建設、保障性住房上還是有很大的投資，有很大的空間可開發，在這個裏面，實際上有些項目我們能夠自行運作、自行開發。就是我們能夠培育的項目，要想辦法培育項目。要做到項目的全過程跟蹤。沒有錢，我們要拉到合作伙伴幫他們把項目培育出來，把項目幹下去。這回我到納米比亞去，浙江建工在納米比亞幾個人，納米比亞修路沒有錢，通過中國的國開行低息貸款，把這個項目搞成了，浙江建工自己幹，他們能夠自己給自己培養項目。我覺得我們在自己培養項目上還應該加大力度，還要進一步的努力，不能總是找活幹活。今年公司下半年對市場部進行了改革，把工業項目和民用項目作了區分，實際上就是在重點培養民用項目，更加明確了市場的目標，實際上就是要適應當前市場的經濟形勢，就是要適應當前的市場結構。
要發揮我們央企的優勢，緊緊貼住國家的經濟熱點，就是我們的一把手要掌握熱點、掌握經濟形勢、掌握哪裏有項目。這種信息渠道一定要暢通，要能夠捕捉信息。有公司連當地的報紙都不訂，你們在地方信息從哪裏來啊?辦公室的人、市場部的人就是要收集這些信息，要不你怎麼來緊貼熱點呢?周邊的事情不知道怎麼行呢?
各區域分公司要發揮好區域的優勢，用好中國十九冶這塊金字招牌，多發展一些聯合的夥伴，廣交朋友。在這一塊我覺得大家確實要再下功夫。
所謂創新發展模式，就是市場變我們要變，市場的戰略趨勢發生改變我們要跟着市場變，市場的結構變化我們要跟着變化，我們要跟着結構的調整改變我們營銷思路、辦法、策略。今天上午大家提了一些意見，我也在思考，似乎感覺到上半年由於三十個不準，管得要死一點，在這種情況下我們可能也丟了一些機會。
在創新管理模式、解放思想上我提出了五個區分，這五個區分就是這次會議的中心。
第一，把建築市場常規的前期投入和計量原則與墊資項目區分開。就是説建築市場上的常規是要交履約保證金，它是在考察你企業有沒有這個實力，是為了表示你的實力和誠信。這種規則不屬於墊資項目，它屬於常規項目。這就給大家釋放了一個信號，對於建築市場的常規規則要和墊資項目區分開來。但提請大家注意，這樣的項目，也是要選擇單位的，要選擇政府、國企、大民企。
第二，把全過程參與管理，做到收、支可控的項目與貼牌項目區分開。我説的是隻要參與管理，收支可控，貼我們的牌和貼牌分開，只限於個別的長期合作的隊伍。所有這樣區分開的項目也請大家特別要慎重，當然如果能走到勞務、集中採購這種情況，就完全規避了貼牌，就不叫貼牌了。
第三，把長期依附我們的施工隊伍和有資源優勢借央企品牌為我們提供市場的施工隊伍區分開。我們每個單位都有一堆小包工隊，這些小包工隊沒有辦法給你提供市場，他全靠你給他找活幹。要把依附在我們身邊的協作隊伍和有一定的社會關係，但是要借我們十九冶的牌子拿到施工任務，為我們提供市場，然後他承擔一部分活幹的施工隊伍區分開。當然是他幹一部分我幹一部分，他那一部分合理讓利給他，作為長期合作的朋友。但是依附於我們的施工隊伍，那不能讓利，靠摳緊他出效益。要區分開來，你們別搞錯了，把依附我們的隊伍讓利太多，那就是你們有問題、有名堂。
第四，把增加靠帶息負債投入的bt項目和集社會資源投入的bt項目區分開。現在bt項目有兩種，一種用我們公司的自有資金，另一種利用社會資源，我們要努力尋找利用社會資源的bt項目。而且bt項目我們要過的一關是，靠投資拉動的總承包項目，一定要想辦法和銀行、信託還有別的融資機構建立合作伙伴關係，要用別人的錢做bt。這對擴大規模有利，對我們的基本利潤盈利是有利的，所以要在這個上面下功夫，一定要走出這一步，跨過這一關。
第五，把嚴控風險與加大力度拓展市場區分開。你們老是説天天風險管理，沒法加大力度拓市場。我們一加大力度就被拍死了，這項目有風險，一句話就不讓我們做。企業本身就是經營管理，在經營管理上就是防風險和開拓市場，這兩個方面是最重要的工作，一個是開拓市場，一個是防範風險，這是企業管理中最重要的兩個方面。這兩個方面一點都不矛盾也不對立。實際上是在互相促進，風險防範促進我們能夠開拓一些更有質量的項目、更有質量的市場。
五個區分應該是把大家要想的説的心裏話，市場問題都説到了。五個區分實際上是給大家釋放一種信號：哪些可以做，哪一些還是不能做;哪一些做需要公司上下一起來研究、來討論、來判斷。
吳總上午還説了更細的一條，貼殼貸款，用別人的殼來貸，為我們的項目所用，減少我們的帶息負債。
第一，加強項目管理和市場開拓的結合。也就是我們所説的市場保衞戰，滾動發展，長期佔領有利的市場，那就是要靠我們的項目管理來延續這個市場的生存，延續這個市場的存在。
第二，加強施工企業與設計企業的結合。我這裏講的含冶金的設計企業，但是更多指的是與非冶金的設計院結合。我們要想辦法和一些非冶金的設計院結合，不要老盯着冶金的設計院，非冶金的設計院這些年也在做epc，非冶金設計院有很多項目，市政的、路橋的、房建的，他們也在做，所以大家多和一些非冶金設計院去結合。當然不是把冶金設計院丟掉，只是要特別關注冶金項目的資金風險。
第三，加強企業與各類融資企業的結合。融資企業是指銀行、信託、一些中介的機構、一些大的財團。現在是缺錢的時代，誰給錢誰是大爺，有時候是銀行説了算，這個項目給誰，源頭跑到銀行去了。我們要跟這類企業加強合作，又能融到資，又能知道信息，又跟銀行能指定隊伍。
第四，加強與品牌開發商結合，形成戰略的聯盟關係。我們剛才説到了我們要和中國的50強房地產開發企業想辦法接近。50強開發商，恆大、碧桂園、世貿、綠地、保利、萬科等等，要和這樣的企業合作。要和這些開發商有一種非常好的默契，同時也提高了我們的管理水平，所以要和大的房地產開發商形成戰略聯盟的合作關係，要向這個方向去發展。
第五，加強開拓市場與資質升級的結合。現在越來越覺得資質是問題了，原來沒感覺到，特別在結構調整過程中越來越覺得資質是大問題了。這回雅安的項目要特級才能報名，所以我們跑了半天白跑了，沒有特級。包括路橋，幹路橋的沒有路橋一級根本招標都不能參加。二級只能是做點分包都不錯了，所有路橋招標基本都要一級，招標都不能參加你説拿什麼工程?連碗都沒有你去要飯都難得要，這個結合一定要想辦法搞好。立即啟動路橋一級的升級，把資料全部往上報。這個事情確實耽誤很長時間了。
第六，加強區域公司和地方政府和企業的合作。特別是我們區域公司一定要和地方政府合作，所有的區域公司你至少得知道地方政府的建委是誰吧，發改委是誰吧，你得認識幾個人吧，安監局是誰吧。不能你在這個地方呆了五六年找誰誰也不認識，那你怎麼可能跟地方政府能夠取得聯繫和合作呢?你這樣怎麼會有信息呢?交朋友得交在你事業上有支持的朋友，交朋友還得要往高處走，要對事業對企業對個人有幫助，起碼跟這些人談話你都能聽到一些信息，跟這些人説話能夠感覺到一些品位。我們不能老想跟一些包工隊在一起吃吃喝喝，那樣的話我們自己永遠沒有提高。
這是解放思想、創新模式，開拓市場的五個區分、六個結合，在這裏面特別要強調。現在我們已經形成了一個三維度的市場格局，第一個維度就是我們集團公司和分子公司這種產品細分的維度。分子公司幹什麼?總部幹什麼?這樣一個的維度已經形成了，這個維度是總部和分子公司按不同的建築產品進行市場營銷的分工，互相是不打架的。哪些該你們去找，哪些該集團公司找，哪些我們聯合在一起找，這個維度已經形成了。
第二個維度已經形成了集團公司和直管項目部市場細分的維度。這個也形成了，直管項目部在這個裏面起到立足建好項目持續發展項目的作用。
第三個維度就是集團公司和區域公司形成了細分市場的維度。要求我們區域公司一定要把固定的資源和人脈精耕細作，就是要有朋友，要找到有政府背景的朋友。前面為什麼把依附我們身邊的和能夠給我們提供市場的這兩種施工隊伍分開，那就是要找到這種能夠給我們提供市場的大老闆，有實力的大老闆，有強大人脈關係的大老闆。
在解放思想上開拓市場上，還有一個重要的是，一定要提高我們的工作質量。我們上半年投標，我不知道我説得對不對，有沒有、有多少是因為我們標書質量上的問題?我們不如別人的這種情況，有沒有?如何提高我們的工作質量、技術水平、業務能力?要加強精細化的做標，平常就要多收集資料，把好的拿來認真閲讀，別人的為什麼好，我們這個哪兒不好，不要不以為然，這樣的話就沒有進步。千萬不要覺得自己至少在十九冶是大拿，做的標書十全十美，看不見也聽不進別人的好的建議。十九冶才多小一塊啊?在這個山裏面稱個猴子霸王有什麼用啊?把這個面擴大一點，在更大的山裏面當霸王，那才行。以為作為第一車間，龍頭地位就覺得自己了不起了，我進入到了市場營銷部我就是龍頭地位在第一車間裏工作，我就應該收入高，我就應該了不起，錯了，水平能力到了沒有?這個非常重要，實際上大家都看着你呢，對你要求非常高。因此，你們一定要把自己位置擺正。現在一説到誰是人才我腦子就大，也許是我對人才的要求太高了，但是有些人他真不是人才，憑啥是人才啊。當然，我們企業現在就這些人，總有相對業務好的，那麼就算是人才，就是人才，但是你要把自己置身於大市場裏面去。
五、要落實獎勵政策，提高營銷人員的積極性，嚴格考核，及時兑現。
獎勵政策公司有，你們就按着這個來辦，該發多少我們也不眼紅，讓營銷人員該拿的拿，該忙的忙，該跑(市場)的跑。對於營銷隊伍的建設，對於不適應營銷的人員讓他離開營銷崗位，趕快調整;對於市場營銷辦法，我想再加一條，對於項目部跟蹤的項目，而且後續項目又中標了，對這種項目部市場保衞戰做出貢獻的人也要給獎勵。調動項目部人員的積極性，把市場的保衞戰打好。
四季度工作非常多，降雙高的工作，深入開展黨的羣眾路線教育實踐活動、建立長效機制管理提升第三階段轉段工作、各個項目的穩定工作，還有明年工作的打算，頂層設計等等，對明年工作怎麼抓的問題，都在四季度要做好思考。但是工作再多再忙總要分清楚abc類，我認為市場是第一位的，請各單位的領導們着眼於大局，着眼於細節，着眼於落實，解放思想，創新模式，打好四季度市場開拓的攻堅硬仗，實現雙80的目標。
第6篇
同志們：今天我們召開××供電公司營銷工作會議，會議開的不錯。
1、x年營銷各項指標的完成是比較好的一年。售電量達到75.38億千瓦時，創造歷史新高;發行電費37億元，當年沒有發生新欠，而且陳欠電費壓降也完成省公司下達指標，收
回××鋁廠陳欠電費1200萬元，收回××挖掘機廠呆賬電費147萬元;嚴格執行了國家電價政策，售電平均單價完成460.62元/千千瓦時，同比增長5.48元/千千瓦時;線損完成3.61%，在省公司系統內是比較低的指標，瀋陽、*基本在5—6%左右，各項指標的完成對全局利潤做出了很大的貢獻。
2、營銷工作進一步加強。三個中心建設工作量很大，特別是電費管理中心，財務、營銷和電費管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計量中心的改造也非常成功。營銷現代化建設在省公司屬於前沿，一些試點工作都做的不錯。營業普查去年我們普查51.91萬户，工作量巨大，用户信息錄入營銷系統户數489463户，每個用户的信息也是很多，都要錄入到計算機，不出差錯，任務量很重，完成的很好;規範化服務、標準化建設方面，今年我們的行風服務在社會評比中繼續名列第一，公司也是連續多年在地方行風評比中站排頭，真實反映了我們優質服務水平，還有百問百查活動、棚户區改造等。我們去年營銷工作還是比較紮實，成績也比較矚目。
1、從省公司來看，形勢大有轉變，燕總到遼寧以後，加快了工作節奏，提高了工作目標，遼寧公司要由目前的中下水平達到中上的目標，提出加快兩個轉變，一個是公司發展方式的轉變，一個是電網發展方式的轉變。
2、未來三年工作再上新台階，一是電網裝備再上新台階，二是企業經營管理再上新台階，三是企業的業績水平要再上新台階。
3、未來的同業對標省公司要由相對落後到相對先進，各項指標都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。
1、沈撫同城化建設使××的發展速度大大提高，開發區項目的落地以及新鋼、老鋼等大企業的增容擴產，也為營銷工作帶來了機遇。
2、要抓住省公司電網改造的機遇，今年500千伏變電站的建設及220千伏配套工程建設，還有其它220千伏、66千伏項目，為我們的電網建設創造了機遇。
1、電量：計劃完成82億千瓦時，增長8.79%，力爭實現兩位數增長。
2、電費：應收電費餘額完成5668萬元，要完成應收電費餘額指標必須收上來××鋁廠4328萬元陳欠電費。
1、全力做好增供擴銷工作。生產系統要加強電網建設與改造，保證電網安全可靠，確保滿足用户電力需求。營銷系統要做好優質服務和需求側管理工作，優化報裝接電流程，讓用户用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴銷做工作。增供擴銷是全局的一項大事，無論哪個系統都要為增供擴銷做好工作，為增供擴銷創造條件。
2、抓好電費回收。電費今年大數將超過40個億，數額驚人，各供電分公司要把電費回收當作一項重中之重的工作來抓，要結合各自欠費重點開展好創建無欠費供電分公司活動。對××鋁廠等大户要嚴格執行分時電費。省公司強調電費預警，對一些高耗能企業要實行用電預購制，而且要隨時掌握這些企業的狀況，防止用户拿空頭支票，造成電費呆壞賬。
3、平均單價省公司高度重視，我們要認真分析，哪地方能採取措施，哪地方能挖潛，在大用户的基本電費、分供比、轉供電量比例，農電用電分類，力率電費，高耗能差別電價方面要做好工作。
4、線損儘管近幾年我們的指標一直不錯，但一刻也不能放鬆，一是繼續加大普查、稽查力度;二是加強計量裝置改造，這次我們選擇的防竊電錶箱雖然貴一點，還是不錯的，今年要早一點裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚户區改造也好，配套費工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時要將變壓器調整一下，否則一年造成的電量損失很大。
6、高危用户最近一段時間，營銷系統、生產系統做了大量工作，一户一户地座談，溝通的不錯。目前調度、用户大家都在做應急預案，效果很好。營銷與市安監局、經委、地礦局也正在對高危用户進行聯合調查，工作要繼續做下去。在對高危用户供電上，我們還要優化供電方式，給用户提供最可靠的方式，能給用户提供雙電源、保安電力的地方，我們要與用户溝通，提高用户供電可靠性。
7、供用電合同方面，尤其是幾個大户的供用電合同問題要做好。我覺得供用電合同非常重要，必須要抓好，對石化、鋁廠一些大用户，供用電合同也不一定嚴
總體來説，20xx年營銷工作完成不錯，20xx年的營銷任務很重，希望大家努力工作，全面完成各項工作任務。
