銷售試用期心得體會2篇 "銷售試用期：洞察與成長"
銷售試用期是新進員工加入銷售行業的第一步，也是對其能力和努力的全面評估。在這個階段，員工經歷了繁重的工作任務和持續的挑戰，也獲得了寶貴的學習和鍛鍊機會。本文將分享一些銷售試用期心得體會，幫助大家更好地理解和應對這段關鍵時期。
第1篇
從畢業走到實習，再進一步完成了試用期的工作。在這段日子裏，我的身上已經出現了太多的進步和改變。從各個方面來説，我都有了不小的提升以及收穫。但在實際的工作上面，其實還是有不少需要提升的地方。為此，我也在這次的試用期末尾好好的反省了自己，並對自己的不足做出了改進和反省。
現在，試用期已經結束了，我對這段時間的收穫和學習也都給我帶來了不一樣的體會。在此，我對自己這段時間的心得體會總結如下：
剛來到xxx公司，我就對這個蓬勃向上的企業感到非常的`驚喜！這兒的同事們和領導都非常的親切，友好，不僅僅給我耐心的講解工作中的問題，還熱情的在休息的時間招呼我一起去吃午餐或是其他活動。
在這家公司當中，我並沒有感受到過去那種改變新環境而出現的孤立感，反而感覺自己是被一羣前輩們照顧着，而且還有不少同期的新人們一起交流。這樣的環境，讓我感到安心，更為能來到這家公司而感到幸運。為此，這也激發出了我要努力的決心！
在銷售的工作中，我們要學習很多的東西。不過公司的培訓早就已經做好了準備，不僅給我們準備了詳細的資料，也同時會幫助我們理解和學習工作中實際操作的技巧。這樣貼心的教學讓我感到更有學習的動力。
但是，作為銷售，我們的工作可不是來享受別人的照顧的。面對不同的客户，面對購買慾望低的客户，我們都要想盡辦法去推銷好自己的產品，並讓顧客燃起購買的慾望。這對我這個新人來説實在是有些困難。但是我並沒有放棄，通過積極的學習和鍛鍊，再加上自己的不斷總結，在試用期結束的時候，我也已經基本上掌握到了銷售的技巧，這也是多虧了領導們的指點！
這段時間裏，我通過工作學習了很多的東西。試用期中，我們的工作增加是循序漸進的，讓我來説，與其説是試用期，到不如説是“適應期”。但是，我沒有浪費這段時間，積極的利用好試用期的時間學會了工作的經驗！
現在，我已經準備好向接下來的工作邁進了。我相信，未來還會有很多的收穫，我也會繼續鼓足幹勁努力的拼搏！
第2篇
轉瞬即逝，我來大連分公司已經三個月了，在這段時間裏由於鋼材市場的原因，現貨銷售業績很不樂觀，但我在銷售業務方面卻得到了很大的收穫，這與領導、師傅以及同事們的幫助是分不開的。
我是學軋鋼專業的，畢業後一直在鋼廠的生產一線從事生產技術工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來説就是進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報到上班的一週時間裏,我基本瞭解了分公司的基本概況及銷售經營狀況。
我現在在建材組從事建材銷售業務，每天的工作都很充實並富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學習情況。
1、經銷商報價：此項工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場及主要經銷商詢問當天的銷售價格;
2、做價格申請：以經銷商報價及我的鋼鐵網前一天的銷售價格為依據合理確定我公司當天的銷售限價，通過簡樂(erp)操作系統做銷售價格申請，等待公司總部核定後進行銷售;
a、下采購訂單：根據當期採購計劃合理的下采購訂單;
b、做採購入庫：通過簡樂(erp)操作系統看訂單的'到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫;
c、做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核;
b)做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章，之後客户拿出庫單去倉庫提貨;
c)客户將貨物提走後，取回執的出庫單做出庫審核，核對出庫數量及金額;
d)做銷售結算，做完銷售結算後將出庫單返還給財務備案;
5、根據當天簡樂(erp)操作系統的銷售明細，製作分公司的銷售短信，並於下班前報給鋼材事業部;
二、學習分公司承接的相關數據報表的填報及統計分析材料;
共計走訪客户19家，其中包括6家新客户。從走訪結果來看，受市場影響客户整體採購意願不強，部分客户現在主要在代售新撫、西林、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的採購量較少。原因分析如下：新撫及紅嘴等鋼材的生產成本較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產品質量及售後服務不如我家;再者由於公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產品品種規格不全，部分客户有采購意願但是沒有現貨導致最終無法交易。
從客户性質來看，客户以經銷商為主，直供户比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。
在這三個月的銷售學習中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認為要深入瞭解自己所銷售的產品，熟悉自己的銷售業務及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客户網絡;對銷售的後續服務工作一定要跟上，快速反應並在儘可能短的時間內處理銷售異議問題，在客户的心目中樹立良好的售後服務形象進而打造公司的品牌效應。客觀方面：快速把握準確分析本行業的市場行情，及時的瞭解競爭對手的基本動向等。我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今後的銷售工作中走得更穩。非常感謝公司能為我提供這麼一個平台，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務態度及嫻熟精湛的銷售藝術投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創造更多的經濟效益。
