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第1篇
自進入公司近四月來，我持之以恆貫徹落實“建設學習型公司、培養學習型幹部、培育學習型員工”的精神，牢固樹立“培訓是公司的長效投入，是發展的最大後勁，是員工的最大福利”的理念，以狠抓管理、提高人的素質為重點，正潛移默化地提高科室員工的整體素質，為公司的發展提供人才和智力支持。
圍繞“狠抓管理，以培養人的素質為重點”的原則，全面主導培訓課題20次(詳情見19年年培訓統計表)，共40學時，培訓員工574人/次。針對個人的需求或企業發展中某人的短板現象，在3-7月外派培訓19人/次，共開支培訓費用元，其中5980元現金，其它為vip卡消費(詳情見外訓統計表)。強化了外出培訓效果的跟蹤管理，相關人員填寫了改善報告並作了內化培訓，但效果不佳，沒有真正把轉化為企業的生產力。發啟迪性的ppt13個。發管理短信27條，受益人270人/次。
對於培訓學習的時間，3-7月選擇週三晚是錯誤的，在員工對培訓的意識都沒有轉變的情況下，佔用員工6天8小時之外的時間培訓，員工不能接受，加之有兩次未安排車輛和就餐，對培訓工作有較大影響。現在培訓時間更改，有助於培訓工作的推進。
對於內部培訓學習，大家不夠重視，很容易被日常工作所沖淡。當工作、會議、家庭瑣事與學習發生矛盾的時候，往往是學習讓路，使學習很難堅持不懈，見不到理想效果。主要是因為觀念和態度的課題沒有做到位。
在公司快速發展的形勢下，培訓必須認清公司面臨的鎳合金大幅度降價的生存危機，課題在觀念、團隊建設和協作、成本控制、生產現場管理做引導。全面提升員工隊伍素質、適應加工貿易行業的本質。必須改良工藝流程，依靠新工藝新技術，着力解決品質問題。
在速度的世紀，知識的“保鮮期”日益縮短，“折舊率”日益加快，“老化率”日益提高，昨天的飽學之士如果不是今日的勤學之人，將必然落伍。勢必培養“下一刻比上一刻更值錢”的增值理念，創建學習型公司。要求各級員工真正把學習作為一種生活習慣、一種生存需要、一種事業根基、一種企業責任、一種精神追求、一種思想境界，實現學習的制度化、規範化、自覺化和長期化。
各部門的培訓，只有安全生產小組啟動了，其他部門沒有行動。這是公司未來的發展的隱患。
介於上述，公司應啟動“育才工程”，本着“淘汰不是目的，提高才是初衷，決不讓一個員工掉隊”的思想。在育才手段上，堅持“從基層中來、到基層中去”的原則，突出學以致用，着眼高層和生產現場，在育才方式上，堅持抓“骨幹”帶“一般”，注重“梯次”培訓，對基層員工的學習深造大開“綠燈”，用以解決企業像採購、行政、財務人才配置的青黃不接問題。針對生產急需課題實施現場教學。
通過近4月的觀察，能洞察企業培訓需要什麼，能認真的做好培訓課題，正追求着效果。為了更好的開展培訓工作，為了更好的把高層願望解碼成培訓內容，希望能看到公司的會議記錄或紀要，或者直接參加公司的非機密性會議。
1、培訓制度的推行，培訓隊伍的組建，培訓體系的建立。
2、在培訓過程中，做到理論培訓“五有”，即有培訓計劃、有培訓教材、有培訓教員、有培訓教室、有培訓考勤公司培訓工作總結公司培訓工作總結。
3、實際操作訓練做到“四有”，即有培訓計劃、有操作項目、有訓練記錄、有考核。
4、日常培訓做到“三個突出”，即突出重點崗位要害崗位培訓，突出標準化操作培訓，突出新工藝、新技術培訓。
5、確保“兩個提高”，提高員工技術業務素質和中高層管理水平。
7、進一步改進和加強員工培訓工作方式、方法，提高培訓針對性和有效性。
8、實行公司員工培訓兼職教師聘任制，建立健全責、權、利相統一的考核機制，着力培養和造就一支比較穩定的兼職教師(教練員)隊伍。
9、加強入職培訓和繼續教育培訓，使經營管理人員和專業技術人員能夠較好的適應本崗位工作的實際需要。
10、嚴格實行“三不”原則，即未經培訓的新員工不能上崗、未經培訓合格的轉崗工人不能頂崗、未能取得培訓資格的要害崗位工人不能上崗。
11、採取集中授課與自學相結合、課堂教學與實際操作相結合的方法，實施分層次、分等級、分崗位的技能培訓，着力培養和造就“轉崗能上崗，上崗能勝任”和“一崗精、二崗通、三崗會”的複合型崗位優秀人才。
12、建議開展“樹名師、帶高徒”活動，實行雙向考核，抓兩頭帶中間，進一步提高員工隊伍整體素質，為調動員工學技術、學管理、練技能的積極性，精心組織，做好名師、高徒的選拔工作。
13、強化崗位操作人員的技能鑑定培訓工作，一線工人強化“三在崗”培訓，即培訓內容在崗位上落實、培訓基本功在崗位上進行、培訓效果在崗位上體現，使其培訓面達100%。
14、通過採取崗位培訓與現場操作相結合、集中學習與分散學習相結合、教師授課與員工自學相結合等多種靈活方式，較好地完成了崗位培訓、操作技能培訓、技能鑑定、繼續教育、學歷教育等培訓任務，實行培訓計劃執行率100%的工作目標。
15、搞好員工教育訓練和管理工作，嚴格執行《培訓管理辦法》，開發好人力第一資源，進一步轉變觀念，激發員工學習知識和技術的積極性。
16、建立健全員工培訓檔案，把員工培訓跟蹤考核檔案作為年終業績考核、晉升評定的重要依據之一。
浙江廣鷹機械有限公司自19年年導入精益生產以來，堅持貫徹落實建設精益生產型企業、組織學習型企業、培養學習型幹部、培育學習型員工的精神，牢固樹立“培訓是公司的長效投入，是發展的最大後勁，是員工的最大福利”的理念，緊緊圍繞公司培訓目標，貫徹落實每週一課的培訓機制;加強基礎理論教育、基本知識學習、基本技能操作培訓;提高員工技術業務素質和幹部管理水平開展工作，做到一般人員普遍培訓、骨幹人員重點培訓、緊缺人員抓緊培訓、優秀人員獎勵培訓，進一步提高了一線操作員工隊伍的整體素質，為公司適應快速發展做好人才、技術儲備，提供了人才保證和支持。
公司現有員工900多人，其中管理人員50多人，專業技術人員70多人。下設兩個事業部，11個管理部門公司培訓工作總結文章公司培訓工作總結出自 能力結合起來，再輔以企業的規章、制度、文化等對人才的影響，方能做到人盡其才、才盡其用，才能最大程度利用好人才資源，使員工在部門崗位上更能發揮工作積極性，提高工作效率、降低成本。通過不斷的培訓，職工的技能就會有新的提高，員工在生產中的操作得到了進一步規範，安全和服務意識也進一步提高;職工作效率的提高，全處生產設備發揮出了最大的功效，各流程的銜接也更加流暢，從而使生產成本得到了節約，最終形成“培訓—技能提高—單位發展—再培訓”良性循環的過程!
五個月的培訓生活轉眼間就要結束了，回頭看看這五個月來的培訓生活真的是非常的有意義。
在萬物復甦的二月底，我們來到了，進行了為期三週的企業文化課的培訓與軍訓。那三週的培訓給我留下了很深的印象，因為這是我有生以來第一次在雪中進行軍訓。刺骨的寒風，拔腳的雪地磨練了我們堅韌的意志，讓我們養成了鐵一般的紀律，這對我日後的學習生活起到了很大的幫助。軍訓教會了我面對困難毫不畏懼，迎難而上的頑強精神，培養了我優秀的並且堅韌的意志品質。在軍訓中我刻苦練習正步，雖然把腳都練腫了，但是我沒有退縮，並以優異的表現爭取到了班級標兵的重要任務，最終與同學們在隊列閲兵中取得了滿意的成績。
企業文化課的學習讓我更加認識到企業文化對公司發展、對公司管理建設的重要性。學習企業文化絕不是表面功夫，企業文化是公司能否長期成功發展的基石。
告別了我們來到了，這是一座歷史悠久的古都，堯都。這裏的歷史文化深深的吸引着我，這裏的人都非常友善熱情。我們後四個月的學習生活就是在這裏快樂的度過的。
剛到的第一天，天色已晚，寒冷的空氣中還夾雜着少許小雨。學校的領導們、老師們還有校工作人員在雨中迎接我們，可見對我們的重視程度絕非一般，這一點讓我們十分的感動!結束了漫長的長途車程，到了學校的我們，好像回到了家一樣!
調整了一晚上的我們第二天就投入了緊張而又充實的學習中去了，我們知道我們是來學習的不是來玩的，所以大家的學習積極性特別的濃，大家都很清楚自己來培訓的目的，那就是在最後的技能比武中取得讓自己滿意的成績。
通過本次的培訓我學到了很多現場工作的寶貴知識與經驗，在學習中遇到的困難，讓我學會了處理事情的方式方法，遇到事情不要慌張，應該沉着冷靜的對待。
仔細想想即將從這裏走出去的我不不僅僅學會了書本上的理論知識，不僅僅從實訓中學到了寶貴的現場經驗，更重要的是學會了很多受用一生的寶貴經驗。之所以説這些經驗會影響我一生，是因為我在這裏學到的經驗，在這裏得到的教訓，讓我真正的成長了。例如在鉗工技能實訓中，王建政老師的一句話深深的教育了我。第一天我們要用鉗子把一根十號鐵絲剪成五十段，我交了一百六十多段。但是剛開始時由於我是第一次接觸鉗工實訓，沒有經驗。我費了好大勁兒才剪斷了一小節鐵絲，可是由於我沒有技巧，剪完後的一小節就崩飛了，你可能不知道剪斷一根要費好大力氣，崩飛了，找不到了，這就意味着上一次白剪了，於是我就向老師反映這個問題，老師微笑着對我説你可以自己想想辦法，想出辦法後，要自己親身實踐一下，看問題有沒有得到解決。如果還不行，到時候可以再來找我一起討論。這樣一來不僅印象深刻，還鍛鍊了我的獨立思考的能力以及獨立解決問題的能力。老師還説以後在工作崗位上也是，領導交給你的任務，如果有困難，自己要想盡最大努力去解決它。自己確實能力不及時，可以找人幫忙。千萬不要與領導説我幹不了，或者總是抱怨工作有困難，一次可以，兩次可以，第三次再有工作任務，領導可能就不會考慮你了，因為你總是抱怨工作有困難，總完不成任務。久而久之領導就不會再重用你，最痛苦的事情不是工作太多壓得你喘不過氣來，最痛苦的事情是你無事可做。剛參加工作的我們，工作頭幾年若不幹出點兒名堂來，以後再想有好的發展就不是很容易了，這就是畢業前，老師常説的工作頭三腳要踢好的原因。所以我要珍惜每一次佈置給我任務的機會，每次機會都是為今後能夠更好的發展而打下堅實的基礎。
從鉗工實訓中我學會了上級交給的任務要儘自己最大的努力去完成。千萬不要抱怨，這會讓自己失去鍛鍊自己的機會。
而最近給我印象最深的一次人生教訓就是技能比武競賽沒有獲得第一名!失利後，我自己分析了失敗的原因，是在比賽時有點急於求成了。我為了搶時間使得橫擔的安裝工藝並不是十分的完美，所以在這上面扣了一點分，還有工作前沒有養成良好的工作習慣，沒有認真的聽老師宣讀比賽的注意事項。沒有用尺子量取杆頂到橫擔安裝處300mm的距離。工作時沒有認真聽講是一方面，另一個非常嚴重的錯誤是自作聰明，投機取巧了。考試前，我將三個比賽用杆，在實訓訓練時都量出了300mm的距離。並拿石子畫出橫線，做好記號。我原以為可以為比賽節省時間，但最後的結果我是聰明反被聰明誤了!這次的教訓不僅僅是丟了一次狀元的獎狀，如果不注意自己的這些缺點，在以後的工作中如果還是耍小聰明，投機取巧，失去的可能就是自己的生命了，因為我們從事的是高危行業，所有的工作程序一定要按部就班，按程序辦事，絕不能有半點馬虎。所以通過這次比賽的失利，我總結出，在以後的工作中要腳踏實地，勤勤懇懇的做事。幹什麼都要認真仔細，絕不能再幹投機取巧的事了!記得剛參加工作時，我的魯師父告誡過我，年輕人做事千萬不能偷懶，嫌麻煩，什麼事情都混。就算你一時混過去了，日後你混的這件事一定會回來找你的麻煩，而且還是個不小的麻煩，它會讓你後悔莫及的，在比武的這件事兒上就給我上了一堂讓我刻骨銘心的一課!
在實訓中，學到了很多我在工作中我學不到的現場一線知識，例如耐張杆的絕緣子是水平放置，一般耐張杆作為終端杆，或者是轉角杆使用。而直線杆的絕緣子是垂直放置的，起到支撐導線的作用。引流線又叫做跳線，起到連接兩段杆塔導線輸電的作用。金具u型環可以當作工具u型環來使用，而工作u型環，不能作為金具u型環來使用。多根電杆怎樣保證貼的標示語是一邊高的，要用軟管液麪水平的方法就可以了。貓爪的作用與綁紮線的作用是相同的等等，多的讓人數不過來，真的好多。我們學過的課程大概有：電氣、施工、安裝圖識繪、電力工程力學、電度表的安裝接線，常用電工工具的使用及室內照明電路的佈線、觸電模擬急救實訓、電力電纜及電纜線路的實驗內容、電力安全工作規程中的工作票填寫，危險點辨別與控制、配電線路基礎、電機拖動電路的實訓、鉗工技能、配電設備、功率因數補償及線損、班組管理、電能質量及可靠性、登杆技能實訓、常用儀器，儀表的使用維護、配電線路安裝與檢修，特高壓輸電及電網新技術、直流輸電技術、智能電網技術、配電線路施工技術及配電設備竣工驗收、配電線路過高壓、起重搬運、經緯儀的基本操作、配電網絡、配電變壓器的常見缺陷、配電架空線路的巡視操作、1kv及以下各類電力電纜終端製作、配電所操作、配電架空線路常見缺陷、柱上(配電)開關設備的常見缺陷，最後幾周我們進行了技能綜合考核。
雖然能叫出大多數課程的名稱，但並不能代表能掌握所有課程的要點。在培訓期間對於學習上的總結是，我雖然能做到不遲到早退，上課認真聽講，但是還是會有溜號和犯困的現象，在以後的工作學習中要多多注意避免再犯!
總結出的經驗不僅僅來自學習生活中，豐富多彩的課餘生活也給我增添了不少的生活經驗與樂趣。例如乒乓球比賽的失利讓我學會了謙虛使人進步，驕傲使人落後的道理。第一局我以11：2贏得了比賽，心裏上有了少許的放鬆，結果以4：11，6：11誰給了最後的冠軍得主。這場比賽給我上了刻骨銘心的一課!還有通過比賽我發現我的心裏素質，有待加強提高，遇事不要慌張，要沉着冷靜呀!
在某次會議上劉金印副校長説過的一句話也讓我深有感觸。他説把簡單的事情做成功就是不簡單，把容易的事情做完美就是不容易!確實在生活中有些我們看起來不起眼的小事兒，往往註定我們的最終結果是否成功，這就是人們常説的細節決定成敗吧!劉副校長還建議我們以後每次開會都要做好會議記錄，因為每次開會都是一次學習的機會，可以學習會議精神、學習主持人開會的語言表達方式、學習會上領導講話的思維邏輯，例如表彰大會怎麼説，批評大會怎麼説，自己要歸納總結好的方式，注意不好的方式。
參加歡送，軍培訓員的文藝演出也讓我懂得了，付出終有回報的道理。我為了參加演出每天晚上都會在操場上練習王力宏的《龍的傳人》的這首歌，當我完成了精彩的演出後，聽到了台下的掌聲時，我對自己説這一切的努力都是值得的!通過這件事鼓舞了我，我會不斷的努力去完成我的理想與目標的，就算付出再多的汗水我也不怕，應為我懂得天道酬勤的道理!
五個月的培訓馬上就要結束了，我在這裏品味過成功的喜悦，吞下了失敗的苦果，留下過開心的笑聲，也流下了委屈的淚水。我付出過超出常人的汗水，取得過較為滿意的成績。短短五個月可謂是酸甜苦辣都嚐盡，人生百態均閲盡呀!雖然在培訓過一段時間，但是給我印象最深，回憶最多的還是，在這裏我更加的瞭解了我的同學，從而交到了真誠的、可以信賴的、志趣相投的好朋友、好兄弟。在這裏我得到了老師們與同學們的無微不至的照顧與幫助，我要感謝劉副校長、王老師、汪老師、閆老師、張老師、王老師、王老師、尹老師、王老師、丁老師、鹿老師、還有好多叫不上名字來的老師，還有食堂的工作人員與同學們，每次打飯時他們都會多給打我一點兒，感謝他們讓我長得白白胖胖的，能夠在高強度、高耗能的實訓中保持精力充沛的體力，能夠較好的完成每次的實訓項目。感謝公寓的管理人員，她們給我們的寢室帶來了乾淨整潔的衞生環境，每週給我們倒垃圾、每週督促我們換洗牀單、天冷了給我們增添被褥。
在這裏我要對電校的領導和全體教職員工説上一句你們辛苦了，你們所做的一切讓我有了回到了家的感覺，從而能讓我把更多的精力投入到培訓學習中去!感謝所有教過我的老師，對我無論是在學習上還是在生活上的耐心教導與幫助，你們所做的一切都讓我感動!
我不會忘記電校校園內的一草一木，每當我心情失落無助時，欣欣向榮的小草告訴我要堅強;每當我情緒低落時，美麗綻放的花朵會讓我很快的忘記了憂傷，心情一下子變得豁然開朗;迎風搖曳的柳枝讓我多了幾分詩意的遐想;晴空萬里的浮雲，讓我對名利的腳步逐漸淡忘;校園內的女生宿舍的花園內的六隻大花貓外加一隻小貓、樹叢裏的小刺蝟、屋檐下的飛燕、電線杆上的麻雀、地上忙碌的螞蟻、花叢中不停奔波的勤勞的蜜蜂，它們這些可愛的小動物都給我帶來了無法形容的歡樂，有時候看着它們可愛的模樣，看着看着就會情不自禁的會心一笑，讓我疲憊的心靈頓時得到充分的釋放，心情無比的鬆弛、無比的快樂!
當然了我不會忘記我揮灑過汗水的籃球場、足球場、田徑場、乒乓球館、羽毛球館、健身器場、在那裏我的體魄得到了充分的鍛鍊，為在實訓中能夠有充足的體能和耐力打下了良好的基礎和有力的保障!
在這裏我要説的太多太多，例如這裏的技校生們，他們不辭辛苦的為我們服務了四個月，為了保證我們最後一個月的吃飯問題，他們當中有的都沒能回家放假，犧牲了自己的休息時間為我們服務，在與他們的接觸當中，我們成了朋友，我把他們當成了弟弟妹妹來看，他們絕對值得表揚和讚賞!在這裏我要忠心的感謝我這些可愛的弟弟妹妹們，希望他們好好學習，學業有成，能夠找到自己理想的工作!
在這裏我成長了，我學到了基礎知識、實訓技能，結識了好的老師，交到了真心的朋友。這次的培訓果真沒有白來，學到了也懂得了很多很多理論知識和做人的道理。能夠參加這次國網技術學院的集中培訓我很幸運，也很開心!我對我這次培訓的總體表現非常滿意，雖然略微有點美中不足的是沒有拿到專業狀元，但是我也無悔了，因為我真的盡力了!
這次培訓對我的意義非常重大，為我日後的工作學習指明瞭積極有益的方向，本次培訓成功!呵呵!
我回到單位後，會繼續保持在培訓中的這種學習工作的勁頭，希望早日成為一名能讓公司驕傲，能讓自己自豪的優秀員工。我不會讓學校的老師們失望的，請看我的實際行動吧!我這次説到做到!我會想念這裏的一切的!
第2篇
xx年中央提出大規模開展幹部教育培訓以來，我縣本着“注重實際、注重實效、注重特色”的原則，牢牢把握縣委、縣政府中心工作對幹部素質需求的變化，認真謀劃，精心組織，突出重點，大規模、多渠道、高質量地開展幹部教育培訓工作，取得了較大成效。
建立“以考促學”機制，強化領導幹部學習培訓，提高綜合素質和執政能力。
1、精心選擇考試的對象。對新提任領導幹部實行政治理論水平任職資格考試。制定出台了《關於建立黨政領導幹部政治理論水平任職資格考試製度的意見》，每年對新提拔領導幹部和近期縣管後備幹部進行專門政治理論水平任職資格考試，嚴格把好領導幹部的入口關。至今已對xx名新提拔的縣管領導幹部和xx名參加中青年幹部培訓班的縣管後備幹部進行了政治理論水平任職資格考試，其中有x名新提拔幹部因考試不合格被延長試用期一年，x名被調整工作崗位，在廣大幹部中引起了較大反響。對全縣縣管幹部實行政治理論測試。從xx年底開始，連續兩年對縣管領導幹部進行政治理論測試，並把考試成績反饋給領導幹部本人及所在單位，使他們感到有一種壓力。對鎮鄉街道領導幹部實行崗位業務知識考試。組織編寫了《鎮鄉街道農業領導崗位業務知識手冊》和《鎮鄉街道城建領導崗位業務知識手冊》，制定出台了《xx縣鎮鄉、街道領導幹部崗位業務知識考試製度》，要求所有鎮鄉、街道現職領導幹部必須在二年內通過崗位業務知識考試，考試不合格者將被扣分、辭職或降職處理。在去年xx月底重點組織對農業、城建兩個崗位的xx名縣管領導幹部進行了考試,今年將推行到鎮鄉、街道所有的領導崗位。通過考試促使鎮鄉、街道的領導幹部加強崗位業務知識的學習，提高業務水平和執政能力。
2、合理確定考試的內容。精選“以考促學”的內容，突出內容的針對性。領導幹部任職資格考試主要突出：黨章、黨的理論知識和歷史知識，履行工作職責所應具備的理論、業務及法律知識。領導幹部政治理論測試主要突出：中央重要會議和有關文件精神、年度國內外重大時事政治、縣內的重點工作和中心工作。鎮鄉、街道領導幹部崗位業務知識考試則側重於領導幹部應知應會的崗位業務知識和政策法規。
3、注重考試結果的運用。建立制約機制。對新提拔的縣管黨政領導幹部必須在試用期滿前取得任職資格證書，第一年未取得證書的，延長試用期一年，第二年未取得證書的，取消任用資格。鎮鄉、街道現職縣管副職領導幹部對第一次考試成績不合格者，按照《關於領導幹部免職、辭職、降職制度的暫行規定》予以扣分，並參加下一年度考試，考試仍不合格者，應辭職或降職。建立激勵機制。對通過考試的近期後備幹部，在兩年內提拔使用的，可以不參加新提拔領導幹部政治理論水平任職資格考試，考試成績作為提拔使用的重要依據之一。把考試成績記入領導幹部學習檔案，作為衡量領導幹部基本素質的重要內容和幹部任免、獎懲的重要依據。
為培養造就一支思想政治素質高，熟悉經濟管理和國際慣例，適應國際國內競爭需要的複合型企業家隊伍，從xx年開始，用三年時間，每年安排xx萬專項資金，對全縣xx家規模企業的企業家進行大規模、全方位、多途徑的培訓，全面實施素質提升工程，不斷提高企業家市場競爭和管理創新能力。到目前為止，培訓企業家和企業經營管理人員xx多人次，成效顯著。
1、活化載體，突出培訓的靈活性。舉辦高級研修班，組織xx名實力型企業、大型商貿企業的企業家和經營管理人員到北京大學進行企業戰略管理高級研修。開設實用知識講座培訓。邀請專家學者開設實用知識專題講座x次，培訓xx人次。舉辦短期輪訓班。外派xx名規模以上工業企業高級管理人員，分xx期赴xx學院、xx學院等高校進行短期素質輪訓。開展實地考察學習。赴蘇州等地學習考察，實地感受發展成果，親身體驗成功做法。
2、按需施教，突出培訓的針對性。分區域組織培訓。改變以往分配培訓名額到各鎮鄉、街道的做法，由企業相對比較集中的鎮鄉、街道自行組織培訓，在躍龍街道和西店鎮分別組織轄區內規模企業單獨辦班，解決了以往組織難、管理難的問題。分層次組織培訓。按照企業規模的大小，分別舉辦培訓班。對實力型企業、大型商貿企業的企業家和經營管理人員，由分管副縣長親自帶隊開展企業家戰略培訓。對規模以上工業企業高級管理人員，則側重的開展提高經營管理水平和企業自主創新能力培訓。結合中心工作組織培訓。圍繞縣委提出要加快商貿服務業發展，把xx打造成為xx南部物流中心，組織xx名商貿服務企業經營管理人員和鎮鄉街道工貿管理幹部開展專題培訓。
3、強化聯繫，突出培訓的廣泛性。依託高等院校的師資力量，濃厚的學習氛圍，選擇培訓機構，開展培訓。在xx大學、xx學院、xx學院等高校，舉辦培訓班x期，培訓企業家和企業經營管理人員x人次。與職業培訓學校合作，聯合舉辦培訓班，突出培訓的專業性和針對性。與xx市埃爾工商職業培訓學校合作，聯合舉辦為期兩個月的全國經營師任職資格考評xx培訓班，xx名學員取得了任職資格證書。
圍繞提高領導幹部五種能力，結合領導幹部的培訓需求，摸清不同層次、不同部門、不同性別、不同年齡幹部對培訓的不同要求，開展菜單式培訓，突出教育培訓的個性化、差別化、特色化、專業化，增強教育培訓的針對性與實效性。
1、精心設置課程菜單，突出培訓內容的“個性化”。緊緊圍繞縣委提出的“五五舉措”，結合縣委縣政府的中心工作和幹部羣眾關心的熱點、難點和焦點問題，確定培訓菜單，下發給各單位、各部門,幹部根據自己需求自主選擇。培訓內容涉及到“三個代表”、科學發展觀、構建和諧社會等方面的思想，科學執政、民主執政、依法執政等方面的理論，新型工業化、城市化與城市現代化、經濟國際化等方面的知識。同時也要學習現代科技、領導科學、文學藝術等方面的知識。在xx年我們推出了《現代化進程中的“三農”問題》、《危機管理》、《如何面對媒體》等七期專題培訓菜單。今年我們計劃推出《公務員法》、《統籌城鄉發展與加快新農村建設》、《循環經濟與社會發展》等六期專題培訓菜單，供領導幹部選擇。以後根據幹部學習需求對菜單進行充實、調整。
2、精心設置師資菜單，突出師資力量的“專業化”。我們在充分發揮黨校教師主體作用的同時，先後聘請省內外黨校、高等院校專家、教授授課，邀請市級以上領導、部門負責人及優秀村幹部現身説法，介紹具體的工作方法和經驗。去年邀請xx人大常委會副主任xx、中國民營企業家促進會會長xx、中國文聯副主席xx、浙江省特級專家xx教授來xx講座，開闊了我縣領導幹部的思路，提高理論水平和業務能力。邀請了xx市委副祕書長、市農辦主任、浙江省委黨校副校長xx教授、浙江傳媒學院教務處處長xx教授、上海市委黨校經濟學部主任xx教授等一批專家學者前來授課，受到了廣大領導幹部們的歡迎。
3、精心設置時間菜單，突出培訓時間的“自主化”。每年分期分批分月安排培訓菜單，實行“專題組班、自主擇訓、滾動培訓”，要求縣管幹部每人每年至少參加二門課程的學習，較好地克服了工學矛盾。去年菜單式培訓效果明顯，培訓縣管幹部1698人次，另外有21位縣管領導幹部參加了全部專題的培訓。
在取得初步成效的同時，也應當看到，與新形勢新任務的要求相比，我縣幹部教育培訓工作還存在一些問題和不足，主要是：教育培訓的機制還不夠完善，抓落實的措施不夠有力;現代化教學方法和手段運用不夠，幹部教育培訓資源的整合還不夠，等等。這些問題，應該引起重視，採取有力措施，切實加以解決。
對於今後一個時期深入推進大規模培訓幹部工作，確保到xx年底完成對全縣在職幹部輪訓一遍的任務，要做到“五個必須”：必須堅持吃透上級精神，融會貫通，全面貫徹落實科學發展觀;必須圍繞中心、服務大局，通過抓幹部教育培訓，促進經濟社會發展;必須按照加強黨的執政能力建設和先進性建設的要求，以構建和諧社會、提高自主創新能力和建設社會主義新農村為主題，把提高幹部的素質和能力作為根本任務來抓;必須堅持“三支隊伍”一起抓，做到規模、質量、效益統一;必須把制度建設作為加強和改進幹部培訓工作的着力點，確保大規模培訓幹部工作落到實處。通過努力，為我縣建成循環經濟示範區、最佳生態人居區、和諧發展先行區提供強有力的思想政治保證、人才保證和智力支持。
近年來，我市始終把幹部教育培訓作為組織工作的重點之一，把提升幹部的黨性修養和科學發展的能力作為幹部教育培訓工作的重點，靈活培訓方式，豐富培訓內容，加強宏觀指導，提高了幹部教育培訓的科學化水平。
一、靈活培訓方式，實施大規模培訓幹部。一是開闢三大境外培訓基地，實施高端培訓。為適應新形勢、新任務的需要，分別在黨校建立了以增強理論素養、提高執政能力為目的的政治理論武裝基地;在高校建立了以更新知識、提升素質為目的的素質能力提升基地;在先進城市建立了以解放思想、開闊視野為目的的縣域經濟發展和生態市建設觀摩考察基地。目前，已先後7次組織鄉鎮黨委書記、鄉鎮長、市直單位“一把手”及優秀科級後備幹部1500人到三大基地進行了培訓，接受高層次的政治理論、前瞻知識和改革實踐教育，全面提升了幹部的執政能力和水平。二是堅持常辦班、辦短班，實施普遍輪訓。近年來，我市始終以市委黨校為陣地，先後舉辦了科級幹部改革與發展培訓班、黨性黨風黨紀教育培訓班、中層幹部輪訓班、執法執紀部門業務骨幹培訓班和後備幹部素質能力提升班等一系列主體班次56期，全面開展科級幹部、黨政機關中層幹部大規模集訓，培訓幹部達6000人次，廣大幹部的理論素養和工作能力明顯提升。三是開設“專家大講堂”，實施專題培訓。為深入瞭解當前國內外宏觀經濟形勢，學習前沿知識，邀請專家就當前社會經濟問題進行了專題講座。市四套班子縣級幹部、實職正副科級幹部共計1200人聽取了講座，達到了開拓視野，啟發思路，增強發展信心的目的，進一步提升了領導幹部駕馭市場經濟的科學發展能力和水平。四是注重培訓效果。境外高端培訓時，注重鞏固擴大培訓成果。要求參訓學員撰寫心得體會分期輯印下發，供全市幹部學習，進一步擴大受教育覆蓋面。本地普遍輪訓時，該市注重提高培訓質量。培訓前，對參訓人員進行基礎知識能力測試，進一步檢測參訓學員的自身素質;培訓中，結合培訓內容和工作崗位實際確定討論課題組織學員進行交流、演講，增強學習興趣;培訓後，組織閉卷考試並要求參訓學員撰寫學習心得，強化培訓效果。
二、科學設置培訓內容，紮實開展在崗自學活動。一是廣泛開展幹部“定書、定時”自學。近年來，始終堅持在全市幹部中廣泛開展“定書、定時”自學活動，即在一定時間內確定一定書目供其自學，取得了較好效果。市委組織部每月下發學習範圍、輔導題，月底組織閉卷考試，引導廣大幹部主動學習。二是重點實行科級幹部在崗自主選學。結合學習貫徹科學發展觀和幹部作風建設年活動，突出黨性和政治理論教育這條主線，該市把《中國特色社會主義理論體系》、《科學發展觀》兩本書作為全市科級幹部在崗自學的必讀書目。在此基礎上，精心篩選了《“三個代表”重要思想概論》、《中國共產黨歷史二十八講》、《領導科學概論》等14個科目作為科級幹部自主選學教材。科級幹部結合自身崗位特點、工作需要和個人興趣愛好，每人選讀一本書。市委組織部每月初以通知形式下發當月的學習範圍、輔導題，及時引導廣大黨員幹部主動學習;每月底組織一次集中閉卷考試，檢驗學習效果。三是探索推行學分考核機制。將科級幹部在崗自學考核基礎分值設定為50學分，具體內容構成包括：必讀科目考試20學分、選學科目考試20學分、撰寫學習心得體會文章10學分。同時，實行加減分制度，對參加學歷、學位教育，發表調研報告、論文、出版著作的給予加分;對無故不參加集中抽測、未按要求上報學習心得的進行減分。學分考核結果與幹部個人年終考核掛鈎，不及格的不得評為優秀。此項措施的實行，有效地調動了科級幹部在崗自學的積極性和主動性。
三、加強宏觀指導，強化教育培訓工作督導檢查。一是科學制定培訓計劃。為使全市幹部培訓工作合理、有序開展，該市每年都制定下發《幹部教育培訓工作意見》，對各職能部門的培訓工作都應負責什麼階層、什麼內容，達到什麼效果等方面作出具體規定，明確各培訓單位、部門職責範圍，從宏觀上加強對幹訓工作的指導;同時對年內將舉辦的主體班次、在職自學、調訓人數、培訓方式等都提出了具體步驟和措施，並督促各單位依據要點制定上報本單位年度培訓計劃，引導各單位按計劃落實相關培訓事項。二是注重加強制度建設。為加強對教育培訓工作的日常管理，確保教育培訓工作落到實處，該市建立健全了理論中心組學習、機關幹部週五學習、黨課和領導幹部備課講課等相關制度，要求各單位黨政領導幹部必須以普通黨員的身份參加機關學習，帶頭遵守培訓紀律，發揮好表率作用。同時，實行幹部教育培訓登記管理制度，及時將幹部參訓的班次、時間、內容、出勤等情況記錄、存檔備案，實施動態管理，紮實推進幹部教育培訓工作深入開展。三是健全督導檢查機制。為確保基層教育培訓效果，該市建立健全了督導檢查機制，依據各單位上報的年度教育培訓計劃，實行“五查”、“三考”。“五查”即查各單位教育培訓計劃、查單位學習記錄、查幹部學習筆記、查主要領導講課材料、查各項學習制度建立落實情況。“三考”即制定幹部教育培訓考核驗收辦法，對各單位的教育培訓工作進行考核;對參加市委集中辦班的幹部進行考試，並將考試成績通報全市;對各單位“定書、定時”自學情況進行抽考。督導檢查機制的建立，增強了各單位抓好乾部教育培訓工作的責任意識，提高了教育培訓工作的整體水平，使該市的教育培訓工作走上了制度化軌道。
xx年以來，我市公安機關認真貫徹落實中央關於大規模培訓幹部的要求，以公安機關有效履行鞏固共產黨執政地位、維護國家長治久安、保障人民安居樂業三大政治和社會責任為總要求，以xx提出的增強“四個能力”、“兩個水平”為目標，大力加強幹部教育培訓工作。我們的主要做法是：
一、提高認識，明確目標，健全培訓體系。近幾年來，我局按照市委和上級公安機關的部署要求，把教育培訓工作作為提高隊伍素質的根本措施來抓，不斷增強做好教育培訓工作的主動性、責任感。一是提高思想認識。中央部署開展大規模培訓幹部工作後，市局黨委按照市委和上級公安機關的要求，及時對我市公安隊伍建設、民警隊伍素質現狀和幹部教育培訓工作進行了深入分析，清醒地意識到要建立一支政治堅定、業務精通、作風優良、執法公正的高素質公安隊伍，必須把教育培訓工作置於隊伍建設的基礎性、先導性地位。二是明確目標任務。市局制定出台了《關於改革和加強公安教育訓練工作的意見》，要求全市公安機關要緊緊圍繞公安中心工作，大規模地開展民警隊伍教育培訓，使民警做到“三懂”、“五會”，即懂方針政策、懂法律法規、懂業務知識，會擒敵自衞、會執法執勤、會管理服務、會做羣眾工作、會操作計算機，切實增強“四個能力”，即維護國家安全的能力、駕馭社會治安局勢的能力、處置突發事件的能力和為經濟社會發展服務的能力。三是構建培訓體系。我們按照體現時代性、把握規律性、賦予創造性的要求，結合公安工作和隊伍建設實際，積極探索，大膽實踐，建立並落實了適應公安實戰需要、緊密銜接人事制度、富有競爭激勵活力的“三個必訓”制度，即全面實施民警初任和上崗必訓、職務和警銜晉升必訓、基層民警每年崗位業務和實戰技能必訓，確保每個民警每年參加一次集中培訓。同時，建立完善了三級培訓網絡，市局承擔處級、一級警督警銜以下幹部的職務和警銜晉升培訓，縣(市)公安局、公安分局承擔民警崗位業務和實戰技能培訓，市管領導幹部和晉升警監領導幹部由市委和上級公安機關負責調訓。
二、按需施訓，分類施教，增強培訓針對性。一是堅持分級分類培訓。根據公安民警職位標準，在課程設置、培訓方法、教學手段等方面分開層次，實行個性化、差別化的培訓，形成了按職務、警銜分級，按警種、專業分類，目標明確、特色鮮明的民警培訓體系，最大程度地滿足不同類別、不同層次幹部和民警的學習需求，這是我局幹部教育培訓工作的一個顯著特點。對局處級以上領導幹部，以適應駕馭公安工作全局為核心，重點突出理論水平、思維能力和領導科學等內容的培訓。市局先後組織局處級領導幹部參加了學習貫徹十六大精神專題輪訓班、羣體性事件處置專題研討班、警務戰術指揮培訓班等。對基層領導幹部，以適應警務管理、基層實戰指揮需要為核心，重點突出組織管理、警務戰術和基層實戰指揮的培訓。市局先後舉辦了基層所隊領導幹部端正執法思想大輪訓、基層政工幹部培訓班等。對基層民警，以適應一線警務工作實際需要、服務現實鬥爭為核心，重點突出執法執勤必備的基本知識、基本警務技能的培訓。大力開展崗位業務警務實戰技能培訓，廣泛深入開展大練兵活動。二是堅持“缺什麼、補什麼，幹什麼、訓什麼”。以公安中心工作實際需求和民警素質現實要求為導向，有的放矢地開展了針對性強又各具特色的各類培訓。為提高公安機關的執法能力和辦案水平，開展了領導幹部執法能力測評和案件主辦警官資格認證考試;為培養崗位標兵、業務能手，形成業務骨幹羣體，使隊伍專業素質勝任崗位要求，在全局開展了各警種崗位業務技能培訓;以推動和深化信息警務建設為契機，紮實開展了民警計算機應用能力和打防控主幹應用系統的培訓;為解決民警實戰技能和體能薄弱的問題，組織開展了民警警務技能和體能強化培訓。
三、創新方法，拓寬渠道，提高培訓效果。在幹部教育培訓工作實踐中，我局堅持按照“精、實、活”的原則，積極探索新思路、新方法。一是推行“戰訓合一”培訓模式。經過深入調研，市局於xx年開始推行“戰訓合一”培訓模式。所謂“戰訓合一”培訓，就是在工作壓力大、警力不足、訓練資源有限的情況下，所有參訓民警既按照培訓要求參加業務以及實戰技能等規定科目的培訓，又作為機動備勤力量，隨時按指令出警，執行實戰任務，達到以訓促戰、以戰導訓的目的。通過這一貼近實戰的訓練，民警的執法水平和處置突發事件能力明顯得到提高。二是採取“請進來、走出去”的方法。借用“外腦”，邀請高校和公安部、省廳的教授、專家為培訓班授課，提升培訓效果;藉助外力，選送部分優秀民警參加xx大學、xx大學等高校的碩士研究生培訓班，為市局培養一批高層次人才。同時，在市外辦、外專局等有關部門的指導下，每年定期選派領導幹部出國參加培訓，通過學習借鑑發達國家先進的警務管理理念，開闊視野，增長見識，拓展思路，促進了我市公安機關在警務管理、教育培訓等方面的改革與創新。三是採取靈活多樣的教學方法。加強教法研究，改進教學方法。在教學實踐中努力做到三個結合，即集中授課與專題討論、實際操作相結合，啟發講解與雙向交流、多媒體教學相結合，考試考查與撰寫調研文章相結合，積極運用案例教學、現場教學、實戰模擬演練等靈活多樣、生動有效的教學手段，推廣小班化教學、遠程網絡教學和崗位鍛鍊等方法，增強培訓效果。在舉辦局處級領導幹部培訓班時，組織學員參觀高新技術企業，並與企業高層管理人員進行交流，學習借鑑企業的管理理念和企業文化。在舉辦警務技能培訓班時，採取現場模擬演練的教學方法，案例生動，場景逼真，對抗性、互動性強，效果明顯。
四、加強管理，強化保障，保證培訓質量。我局堅持“三個捨得”即捨得花時間、捨得花精力、捨得花經費，進一步加強教育培訓工作的管理和保障，努力實現教育培訓工作的制度化、規範化。一是建立激勵約束機制。市局把教育培訓工作作為考核各級領導班子和隊伍建設的重要內容，一方面健全培訓工作考核機制，把教育培訓工作納入單位年度績效考核，對培訓工作不落實、評估不合格的單位，年度內取消評先評優資格;另一方面堅持把培訓工作與幹部人事制度緊密結合，建立完善了晉升培訓與領導幹部任職資格制度相結合、專業培訓與警種崗位資格認證制度相結合、初任培訓與民警錄用制度相結合的激勵約束機制。市局規定，無正當理由不參加規定的培訓或培訓不合格的民警，年度考核不能評為稱職以上檔次，不能評優，不能晉升職務和警銜，做到了育人與用人的統一。二是堅持正規化管理。市局建立了教考分離、雙百分考核、不合格補訓、電子登記和評估通報等一系列制度，對每期培訓班都堅持嚴格教育、嚴格訓練、嚴格管理、嚴格考核，做到訓練軍事化、管理正規化、一日生活條令化，提高了教育培訓工作的正規化水平。三是加強教官隊伍建設。市局制定出台了《xx市公安局教官聘任暫行辦法》，在市局網上建立教官人才庫，整合了全局教官資源。近年來，市局從各單位選聘了xx名具有豐富實踐經驗和較強教學能力的業務骨幹擔任專兼職教官，同時為各基層單位培訓了x名小教員，建立了一支專兼職結合、結構合理、適應培訓工作的教官隊伍。四是重視培訓基地建設。隨着佔地x畝投資x多萬的新警校和佔地x畝投資x億的巡特警訓練基地的破土動工，我局新的教育培訓的主陣地即將建成，各縣(市)區也紛紛依靠社會資源建立了民警警務技能培訓基地，為深入持久開展教育訓練工作奠定了基礎。
全面推進税務系統教育培訓工作，是落實人才強國戰略、實現人才興税的重要舉措。税收事業要抓住和利用好重要戰略機遇期，在前進中不斷贏得主動，必須樹立戰略眼光，實施人才興税戰略，努力培養和造就一支高素質的税務幹部隊伍。要達到這一目標，必須從人才資源開發和管理的高度，把加強教育培訓作為税收工作和隊伍建設的“重中之重”，發揮教育培訓全局性、基礎性、實效性、導向性作用。
當前來勢迅猛的知識經濟大潮，給中國經濟發展帶來了強大的衝擊力，由此而來對税收和其它各方面也產生了極大的影響。因此，我們在幹部隊伍培訓工作中必須深入探討和研究我國經濟發展及税收管理與知識經濟相適應的辦法，明確人才培養目標，確定培訓內容，未雨綢繆，充分做好技術和人才儲備。税收作為國家宏觀調控的一個重要手段，涉及社會經濟的各個方面，國税幹部只有全面掌握好各種相關知識，才能做好知識經濟條件下的税收工作。知識的首要載體是人，知識的發展根本是人才。現代經濟的競爭，實際上是知識的競爭，説到底是高素質人才的競爭。因此，我們應當立足現在，着眼未來，把握機遇，迎接挑戰，緊跟時代發展的步伐，努力全面提高自身的綜合素質，與時俱進，開拓創新，以適應知識經濟對税務工作的新要求。
知識經濟時代的國税工作大量存在納税人和税務機關的知識競爭和信息競爭。具體體現在三個方面：一是法律上平等。知識經濟時代的法律更完善、更合理、更嚴格，也更平等，“人情”、“人治”、“權治”將受到很大的限制;二是知識上競爭。按知識經濟時代的要求，國税機關必須加強硬件設施，提高信息處理能力，建立以科學知識和計算機網絡為依託的税收徵管機制，在競爭中保持主動;三是手段上抗衡。新時代税務幹部的培訓工作一定要適應科學技術發展的方向，適應我國經濟發展的需要，適應國税工作發展的需求，使税收管理工作建立在先進的技術設備和高素質的複合型人才之基礎上，保證税收工作順利進行。
現代税收工作對國税幹部的綜合素質要求越來越嚴，只要稍微一鬆懈，就有可能出現“龜兔賽跑”的情況，從而被無情地淘汰。“一日不學，寢食難安”，我們每個國税幹部都應該有這種思想。作為新時代的税務幹部僅精通本職業務知識是遠遠不夠的，還須具備全面的綜合知識、熟練的專業技能、過硬的政治素質、強烈的事業心和高度的責任感，才能保證税收管理與國家經濟同步發展。所以，國税幹部隊伍的培訓工作必須向着科學、現代、系統方面發展。
税務幹部培訓教育工作要按照新時期税收工作基本要求，突出教育培訓重點，改進方式方法，加強保障體系建設，健全制度機制，推進學習型機關建設，為税收事業發展提供思想政治保證、人才保證和智力支持。主要應遵循“以人為本，按需施教”的原則，這是幹部教育培訓規律的內在要求，體現了黨和國家需要與幹部個人成長需要的統一。基本要求：一是全面發展，注重能力。這是幹部教育培訓目標的要求，體現了全面和重點的統一。要牢固樹立使被培訓者得到全面發展的理念，全面提高廣大税務幹部的思想政治素質、科學文化素質、業務能力素質和健康素質，使廣大幹部以堅定的理想信念、豐富的文化知識、紮實的業務能力和良好的精神狀態投入到各項税收工作中去。要將税務幹部的能力培養貫穿到教育培訓的全過程，實現教育培訓由知識傳授向能力培養的轉變，通過紮實有效的教育培訓提高廣大税務幹部的綜合素質和能力。二是聯繫實際，學以致用。這是幹部教育培訓學風建設的要求，體現了理論與實踐的統一。要緊密聯繫税收工作實際，圍繞推進依法治税、深化税收改革、強化科學管理、加強隊伍建設的工作主題開展教育培訓，更好地為税收事業發展服務。要緊密聯繫幹部的思想和工作實際，認真分析幹部在實際工作中遇到的問題和困難，有針對性地確定培訓內容，選擇培訓方式，有的放矢地開展教育培訓工作。要把幹部教育培訓工作的着眼點放在提高幹部運用理論指導實踐、解決實際問題的能力上，做到學以致用、用以促學、學用相長。三是完善機制，科學管理。這是保證幹部教育培訓工作順利推進的要求，體現了制度和管理的統一。要建立健全包括教育培訓工作管理、學員管理、考核考評等一整套制度，並狠抓各項制度的落實，使幹部教育培訓工作更加科學規範、富有成效。要在教育培訓工作中大力實施科學化、精細化管理，積極探索和掌握教育培訓工作規律，運用現代管理方法和信息化手段，按照精確、細緻、深入的要求加強教育培訓管理，不斷提高教育培訓工作的實效性。四是與時俱進，改革創新。這是幹部教育培訓時代特徵的要求，體現了繼承與發展的統一。要牢固樹立改革創新
周全推進税務系統教育培訓工作，是落實人才強國計謀、實現人才興税的主要行動。税收事業要抓住和操作好主要計謀機緣期，在前進中不竭博得自動，必需樹立計謀目光，實施人才興税計謀，全力培育和培育一支高素質的税務幹戎行伍。要達到這一方針，必需從人才資本開發和打點的高度，把增強教育培訓作為税收工作和隊伍培植的“重中之重”，闡揚教育培訓全局性、基本性、實效性、導向性浸染。
當前來勢迅猛的常識經濟年夜潮，給中國經濟成長帶來了強年夜的衝擊力，由此而來對税收和其它各方面也發生了極年夜的影響。是以，我們在幹戎行伍培訓工作中必需深切切磋和研究我國經濟成長及税收打點與常識經濟相順應的法子，明晰人才培育方針，確定培訓內容，未雨綢繆，充實做好手藝和人才儲蓄。税收作為國家宏不美觀調控的一個主要手段，涉及社會經濟的各個方面，國税幹部只有周全把握好各類相關常識，才能做好常識經濟前提下的税收工作。常識的首要載體是人，常識的成長根柢是人才。現代經濟的競爭，現實上是常識的競爭，説到底是高素質人才的競爭。是以，我們理當安身此刻，着眼未來，把握機緣，迎接挑戰，緊跟時代成長的軌範，全力周全提高自身的綜合素質，與時俱進，開拓立異，以順應常識經濟對税務工作的新要求。
常識經濟時代的國税工作年夜量存在納税人和税務機關的常識競爭和信息競爭。具體表此刻三個方面：一是法令上平等。常識經濟時代的法令更完美、更合理、更嚴酷，也更平等，“人情”、“人治”、“權治”將受到很年夜的限制;二是常識上競爭。按常識經濟時代的要求，國税機關必需增強硬件行動措施，提高信息措置能力，成立以科學常識和計較機收集為依託的税收徵管機制，在競爭中連結自動;三是手段上抗衡。新時代税務幹部的培訓工作必然要順應科學手藝成長的標的目的，順應我國經濟成長的需要，順應國税工作成長的需求，使税收打點工作成立在前進前輩的手藝設備和高素質的複合型人才之基本上，保證税收工作順遂進行。
現代税收工作對國税幹部的綜合素質要求越來越嚴，只要稍微一鬆懈，就有可能呈現“龜兔賽跑”的情形，從而被無情地裁減。“一日不學，寢食難安”，我們每個國税幹部都應該有這種思惟。作為新時代的税務幹部僅精曉本職營業常識是遠遠不夠的，還須具備周全的綜合常
識、諳練的專業手藝、過硬的政治素質、強烈的事業心和高度的責任感，才能保證税收打點與國家經濟同步成長。所以，國税幹戎行伍的培訓工作必需向着科學、現代、系統方面成長。
税務幹部培訓教育工作要按照新時代税收工作根基要求，凸起教育培訓重點，改良體例體例，增強保障系統培植，健全軌制機制，推進進修型機關培植，為税收事業成長供給思惟政治保證、人才保證和智力撐持。首要應遵循“以酬報本，按需施教”的原則，這是幹部教育培訓紀律的內在要求，浮現了黨和國家需要與幹部小我成長需要的統一。根基要求：一是周全成長，注重能力。這是幹部教育培訓方針的要求，浮現了周全和重點的統一。要平穩樹立使被培訓者獲得周全成長的理念，周全提高泛博税務幹部的思惟政治素質、科學文化素質、營業能力素質和健康素質，使泛博幹部以判定的理想信念、豐碩的文化常識、紮實的營業能力和精采的精神狀況投入到各項税收工作中去。要將税務幹部的能力培育貫串到教育培訓的全過程，實現教育培訓由常識教授向能力培育的改變，經由過程紮實有用的教育培訓提高泛博税務幹部的綜合素質和能力。二是聯繫現實，學甚至用。這是幹部教育培訓學風培植的要求，浮現了理論與實踐的統一。要慎密聯繫税收工作現實，環繞推進依法治税、深化税收更始、強化科學打點、增強隊伍培植的工作主題開展教育培訓，更好地為税收事業成利益事。要慎密聯繫幹部的思惟和工作現實，當真剖析幹部在現實工作中碰着的問題和堅苦，有針對性地確定培訓內容，選擇培訓體例，有的放矢地開展教育培訓工作。要把幹部教育培訓工作的着眼點放在提高幹部運用理論指導實踐、解決現實問題的能力上，做到學甚至用、用以促學、學用相長。三是完美機制，科學打點。這是保證幹部教育培訓工作順遂推進的要求，浮現了軌制和打點的統一。要成立健全蒐羅教育培訓工作打點、學員打點、查核考評等一整套軌制，並狠抓各項軌制的落實，使幹部教育培訓工作加倍科學規範、富有成效。要在教育培訓工作中鼎力實施科學化、邃密化打點，積極試探和把握教育培訓工作紀律，運用現代打點體例和信息化手段，按照切確、詳盡、深切的要求增強教育培訓打點，不竭提高教育培訓工作的實效性。四是與時俱進，更始立異。這是幹部教育培訓時代特徵的要求，浮現了擔任與成長的統
一、要平穩樹立更始立異的意識，發揚税務系統多年來在幹部教育培訓不美觀念、內容、體例體例、組織打點等方面堆集的有益經驗，借鑑國內外教育培訓的前進前輩做法，以不美觀念立異為先導，以深化更始為動力，實現幹部教育培訓的理論立異、軌制立異和打點立異，使幹部教育培訓工作更好地順應經濟社會成長和幹戎行伍培植的需要。
二、闡揚“四個”浸染，周全增強税務幹部教育培訓工作
(一)闡揚教育培訓的全局性浸染，解決好“為什麼學”的問題
一是劃定禮貌進修培訓的念頭。充實熟悉到增強幹部培訓教育工作是新的税收形勢的需要、是落實“三個代表”和科學成長不美觀的需要、是培植社會主義小康社會與協調社會的需要、是增強幹戎行伍培植和提高幹部素質能力的需要、是促進國税事業成長和做好各項國税工作的需要，促使巨匠增強緊迫感、危機感和責任感，把進修培訓算作一種精神追求，以積極負責的立場加入培訓進修。二是優化進修培訓的風氣。出力戰勝和更正進修培訓上的不深切、不鑽研，搞形式主義、做概況文章，不聯繫思惟和工作現實、生搬硬套、學而無功等不良傾向問題，促使同志們真正投身進去，實現真正意義上的培訓進修和有用晉升素質能力。三是全力更新進修培訓的理念。實現從“要我學”到“我要學”、從“階段進修”到“終身進修”、從“擁有文憑”到“擁有能力”、從“學了什麼”到“學會什麼”的改變，促使幹部教育培訓的工作思緒和落實法子與新的税收形勢的要求相適宜。四是強化進修培訓的投入機制。做到在上級精神和單元現實的連繫上找準增強教育培訓工作的切入點、在擔任借鑑以往經驗和與時俱進的連繫上找到打破口、在率領機關和率領幹部率先垂範和泛博幹部羣眾普遍響應的連繫上全力營造精采的進修培訓工作情形，當真完美培訓質量評估、任職資格考試和培訓績效與小我政治經濟益處掛鈎的軌制機制法子，全力激發泛博幹部的進修培訓動力。
(二)闡揚教育培訓的基本性浸染，解決好“學什麼”的問題
一是把握培訓需求。要深切下層、深切現實，深切體味泛博幹部在新的税收形勢下需要什麼、想知道什麼，需要經由過程培訓進修解決什麼問題，出力拔取那些與税收工作聯繫慎密、有利於促進解決現實問題的更新常識作為培訓施教的內容。實現進修理論常識與培訓營業手藝、教授適用手藝與明晰政策使命、培訓進修與學甚至用的有機連繫，全力提高教育培訓的針對性。
二是科學設定施教內容。要堅持做到着眼於浮現科學成長理念、現代科技應用、税收打點立異和税收處事經濟成長的更新常識問題的培訓教學，着眼於對税收成長實踐中締造的新經驗、新思惟、新功效的培訓教學，着眼於順應經濟形勢成長要求的税收新常識、新手藝、新本事的培訓教學;要把培訓教學的內容定位在回覆幹部羣眾關注的税收熱點、難點、焦點問題上，定位在涉及税收事業成長的全局性、計謀性、前瞻性問題上，定位在教育指導幹部用科學的體例研究解決税收理論與現實的問題上;
三是依靠現代科技、晉升按需施教能力。全力增強培訓施教的科技含量，在培訓施教的思惟性、實效性上下功夫，在吸引力、傳染力、影響力上做文章，在用新奇的體例體例反映新思惟、新不雅概念、新事理上求實效;全力採納互動式教學、案例教學、對策研究等現代教育培訓體例，浮現培訓教學的形象化;全力用通俗易懂、深切淺出的形式施教科學的理論、實現培訓教學的通俗化，全力以事説理、以理通事、把抽象的理論具體化，全力做到教學勾當籌備充實、方針明晰、重點凸起、體例矯捷、實現培訓教學的形象化，更好地增強幹部教育培訓勾當的有用性。
(三)闡揚教育培訓的實效性浸染，解決好“若何學”的問題
一是拓寬培訓渠道。綜合運用委託培訓、合作培訓、自立培訓等多種路子，堅持“走出去”與“請進來”相連繫、集中教育與在職自學相連繫、理論進修與工作實踐相連繫、參不美觀考查與查詢拜訪研究相連繫、教師教學與交流切磋相連繫等多種體例體例晉升培訓下場，促使培訓學員不能勾留在學了什麼、而應致力於學會什麼，不只是需要明晰進修什麼、更理當知道若何學，真正把應學到的常識學到手，轉化為現實的税收工作能力。
二是發揚理論聯繫現實的學風。樹立“學甚至用、用以促學、學用相長”的理念，以本職本崗的工作為安身點、以出力解決税收培植成長中的現實問題為落腳點、以研究試探和實踐運用所學常識為目的和動力，把提出問題、研究問題、解決問題貫串整個教育培訓勾當的全過程，使之很好地轉化成為教學相長的課堂、溝通交流的平台、切磋問題的論壇和晉升素質的紐帶。三是切實增強學甚至用培植。要做到不竭總結前進前輩經驗和不竭從實踐中提煉新思惟、新體例、新不雅概念，不竭研究新情形息爭決新問題，不竭晉升措置複雜問題和難點問題的能力;要做到任何工作機制上有約束、軌制上有保證、從税收的各個環節增強和完美税收打點，用立異的形式、立異的法子、開展立異的工作，全力使税收打點科學化、規範化、軌制化;要做到一切税收工作按軌範、劃定辦，看問題、處工作要找主流、抓素質、從深條理上考慮解決問題，切實把工作做深切、做詳盡，有用晉升工作效率;要做到任何時辰都要顧年夜局、識年夜體，既要抓住重點、打破難點，又要統籌兼顧、周全推進工作開展;要做到經常多看、多問、多想、多做調研，在不竭發現息爭決税收現實問題中實現學甚至用的價值，促使所學常識真正闡揚應有的效益。
(四)闡揚教育培訓的導向性浸染，解決好“學有成效”的問題
一是切實增強對教育培訓工作的率領。要把增強率領具體落實到對幹部教育培訓工作的指導、協調、督促、搜檢、評估勾當中去，加年夜跟蹤問效打點的力度、實時發現息爭決培訓勾當中的虧弱環節與存在問題，當令總結推廣好的做法和前進前輩經驗，協調人、財、物有關部門科室，形成聯念頭制，營造精采情形，促進工作落實。
二是科學制訂培訓打算。堅持分歧化培訓、個性化教學，按需培訓、切近現實，尤其是要科學設置培訓班次，分條理、分崗位、分類別地組織幹部培訓教育，全力做到針對分歧的條理對象、落實分歧的培訓體例和施教內容。
三是積極拓寬培訓視野。實現培訓由“單一路子”封鎖式、向“多種渠道”開放式的改變。針對幹部對新常識、新手藝的年夜容量、高質量、全方位的需求，要積極整合和因勢利導地闡揚培訓資本優勢，有用選擇操作較高條理施教機構的培訓前提和師資力量開展培訓勾當，促使幹部教育培訓工作上檔次上水平;要出力實現培訓教學的“灌注貫注式”向“互動式”改變。把課堂授課、教學互動、交流鑽研、參不美觀考查和學甚至用的實踐有機連繫起來，培訓勾當過程做到籌備充實、方針明晰、重點凸起、體例矯捷、教學互動、學用連繫，積極開展鑽研式教學，有用增強培訓勾當的有用性。
四是研究試探幹部培訓的科學化打點工作。積極採納案例式、鑽研式、情景式、答疑式等新的教學體例，運用投影教學、多媒體教學、遠程教學等現代化手段，全力增強學員的介入意識，調動幹部進修和交流、鑽研問題的積極性、自動性、締造性;變傳統的培訓打點手段為
邃密化打點。出力經由過程增強經常性的形勢剖析和研究完美法子，重點解決好各級幹部對搞好乾部教育培訓的熟悉問題，解決好師資力量的選訓、調配和使用問題，解決好教育培訓的邃密化打點問題，解決好教育培訓的質量效率問題。切實表此刻幹部培訓工作中強化組織率領，立異打點法子，搞好搜檢督促和質效評估，強力促進幹部教育培訓工作的落實。
第3篇
隨着時間的推移，又過去了半年，特對此前工作進行汽車銷售半年工作總。在過去的這一年裏在工作中的付出都得到了領導的肯定與幫助!
隨着市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的.我們所負責的車型很多，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客户對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和掌握.承德現在有一部分客户主要從北京提車，價格和我們這差很多，而且什麼車都有現貨，只要去了隨時可以提車，所以客户就不在承德這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰，我們怎樣才能把客户留住呢?這就需要我們在今後的工作中不斷完善自己的業務知識，儘量達到客户滿意，靠服務贏取我們的市場。
1.在工作和生活中，與人溝通時，説話的方式、方法有待進一步改進;
2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最後，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3.市場力度不夠強，以至於現在唐山大企業中好多客户都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!
1.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向合;
2.在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息;
3.對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
以上汽車銷售半年工作總是我對自己工作的一個概述。同時我也明白了一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!
1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業務能力有莫大的關係。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結以前的各種經驗並分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。
2、工作中很多細節沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以後把每個細節落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。
3、在工作過程當中沒有把工作當着是自己的一份事業來經營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調整好心態，理好思路，按照公司的指導思路去調整。將以一個積極主動的心態去面對工作，去迎接接下來的挑戰。
4、隨着工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關係建立還不到位。多瞭解行業相關的一些信息，瞭解市場的動向，競品的相關信息，以及人與人怎麼處理關係的方法。
1、第三季度：主要是做好市場網點的開發以及現有商場銷售的推動，為讓其能夠持續的銷售打好基礎。
(1)、加強鄉鎮市場的開發力度，增加跑市場的時間，儘量少待在公司，提升市場開發的成功率。
(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。
(3)、金堂、資陽應做好相應的服務(售前、中、後)與聯繫，保持高密度的聯繫與溝通。並把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關係。
(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現有商家做一次統一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，藉機宣傳我們的品牌以及產品。
2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。並做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。
(1)、藉助我們現有商場在當地的影響力與號召力，加大對其周邊地區以及鄉鎮市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。
(2)、分析第三季度各個地區的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調整方案，為旺季的銷售打好基礎，達到壓貨化的目的。
(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。
(4)、各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。
3、緊跟公司的發展戰略步伐，以公司目標為最終工作目標。並加強自身業務能力的提升，以期跟上公司的發展所需。
4、積極開動思想，創造性思維把工作的每一個細節每一環節都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。並和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現自我價值。
201x年是x公司重要的戰略轉折期。國內專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給x公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，x專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創歷史新高。回顧全年的工作，我們主要圍繞以下開展工作：
一、加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用户羣體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經營指標，合公司總經理在x年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異於自殺。對於淡季的汽車銷售該採用什麼樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據x年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用户、瞄準政府採購市場、零散用户等市場。對於這些市場我們採取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用户組，銷售公司採取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我x公司的專用汽車銷售量。
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。
同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場佔有率。我們把公司產品市場的佔有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。
售後服務是窗口，是我們整車銷售的後盾和保障，為此，我們對售後服務部門，提出了更高的要求，在售後全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每週五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。
對於內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委託相關專業公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業務部門，利用業餘時間學習。
公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。年初以來，我們建立健全了每週經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也藉助外界的專業培訓，做好銷售工作計劃，提升團隊的凝聚力和專業素質。通過聘請專業的企業管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
201x年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售後服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對201x年，公司領導團體，一定會充分發揮團隊合作精神，羣策羣力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密合，確保公司201x年公司各項工作的順利完成。
轉眼間，我來到4s店已經半年了。這期間，從一個連at和mt都不知道什麼意思的汽車菜鳥蜕變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平台。
這半年時間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的瞭解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心裏只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客户談判、分析客户情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶着我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客户我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。
現在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
對於市場的瞭解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客户的溝通過程中，缺乏經驗。
在銷售工作中也有急於成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法，並積極學習，請教老銷售員業務知識，儘快提高自己的銷售技能。
公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20x年的工作計劃：
1.繼續學習汽車的基礎知識，並準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握汽車業的發展方向。
2.與客户建立良好的合作關係，每天都建好客户洽談卡，同時對於自己的意向客户務必做到實時跟進，對於自己的老客户也要定時回訪。同時，在老客户的基礎上能開發新的客户。讓更多人知道與瞭解江淮車，並能親身體驗。瞭解客户的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户關係，隨時掌握信息。我在這裏想説一下：我會要把b類的客户當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。對客户做到每週至少三次的回訪。
3.努力完成現定任務量，在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。
4.對於日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。
5.在業餘時間多學習一些成功的銷售經驗，最後為自己所用。
6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。
7.意識上，無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客户，並及時跟新客户需求。
4.每日自己給自己做個工作總，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。
5.瞭解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝。
1.查看潛在客户，看是否有需要跟進的客户。整理每位客户的信息。
2.查看自己的任務完成了多少，還差多少量。下週給自己多少任務。
最後，感謝公司給我一個展示自我能力的平台，我會嚴格遵守職業操守，朝着優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團協作，讓團隊精神戰勝一切。
在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個沒有工程機械行業銷售經驗和行業知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，良好的與客户溝通，因此逐漸取得了客户的信任。所以經過半年多的努力，也取得了一個成功客户案例，一些優質客户也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個業務可以全程的操作下來。
對於市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客户解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客户的溝通過程中，過分的依賴和相信客户，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業務能力尚且不足。
1.對於老客户、重點客户和潛在客户，定期保持聯繫和溝通，穩定與客户關係，以取得更好的銷售成績;
2.在擁有老客户的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客户;
3.發掘南岸區域目前還沒有接觸過的新客户，使我們的產品銷售得更為廣泛;
4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合;
6.試着改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
下半年的銷售目標最基本的是做到部門經理下達的三台任務量。根據經理下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個潛在客户身上，完成各個時間段對自己下達的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
建議公司代理的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對競爭品牌產品的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹自己產品的各種的優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力。
以上是我對20x年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
第4篇
語文教案－《邊城》教案－教學教案_[教案下載] ?教案名稱:語文教案,《邊城》教案,教學教案
教案作者:佚名 教案來源:不詳 教案欄目:高一語文教案 《邊城》教案 教學目標:
2、品味學習小説中詩一般的語言。 教學重點、難點: 情景交融的環境描寫和細緻含蓄的心理刻畫 教學步驟:
1、導入新課:真正的藝術應當經得起兩樣東西的檢驗:一是縱向的生命力，那種產生時轟轟烈烈，經行中卻經不起時間跨躍和時代洗禮的東西，絕非真正的藝術;二是橫向的美感效應，即無論是誰，無論你從哪一個角度去審視它，它都能像水晶石一樣熠熠生輝，使你能從中獲取你所需要的東西，從而產生愉悦人心的美感效應。沈從文的《邊城》正是這樣一篇美文，自它問世以來，對它的評論便接踵而來，有人贊它為“一顆千古不磨的珠玉”，有人譏之為“有意迴避尖鋭的社會矛盾”。70多年來，經過歷史浪潮的千淘萬洗，人們漸漸認識到《邊城》是一顆閃光的金砂。今天，我們大家一起來學習這部作品。
(投影、配樂、朗誦)“由四川過湖南去，靠東有一條官路。這官路將近湘西邊境，到了一個地名為“茶峒”的小山城時，有一小溪，溪邊有座白色小塔，塔下住了一户單獨的人家。這人家只有一個老人，一個女孩，一隻黃狗??” 這就是沈從文筆下的《邊城》，小説寫的就是這户人家的故事，其中的“女孩”名叫翠翠。她是怎樣的姑娘呢,(投影，女生朗讀)“翠翠在風日裏長養着，把皮膚變得黑黑的，觸目為青山綠水，一對眸子清明如水晶，自然既長養她且教育她，為人天真活潑，處處儼然如一隻小獸物，人又那麼乖，如山頭黃鹿一樣，從不想到殘忍事情，從不發愁，從不動氣??”
這就是翠翠。小説中天保、儺送這兩兄弟都愛上了她，不禁為愛情展開了競爭，按當地
習俗，要在大月亮的晚上用歌聲向姑娘求愛，陰曆十四到了，月亮也快圓了，我們的課文中的故事便是從這兒開始的。
2、整體把握，梳理情節: 課前大家已自讀了課文，下面我們思考兩個問題:(投影)(1)課文三節內容有沒有一箇中心事件,(2)圍繞這個中心事件，三節內容具體寫了什麼,(同學們討論發言)明確: a.節選的三節內容都是圍繞一箇中心事件來寫的，中心事件是“聽歌”。b.三節內容具體寫的是: 第一節:十四的晚上祖父與翠翠聽歌的情景。
第二節:十五的白天祖父進城鼓勵大佬繼續唱歌，卻意外得知唱歌的是二佬。第三節:十五的晚上祖父與翠翠聽歌的情景。
3、深入研讀，把握旨趣: 欣賞《邊城》需要有一種獨特的眼光，它不同於一般小説以情節取勝，它向我們展示的是美。
沈從文説:“美字筆畫並不多，可是似乎很不容易認識;愛字雖人人認識，可是真懂得它意義的卻很少。”
沈從文的《邊城》就是用湘西的青山綠水，古樸純厚的世俗人情，來表現一種質樸的愛和人性的美，我們一起來發現美、展示美、品味美。
自己選擇課文的美點，認真揣摩，品味美在何處, , 景美——湘西的青山綠水
“我平常最會想像好景緻，且會描寫好景緻。”沈從文對寫景可算是一個聖手。《邊城》寫景處皆十分精彩。
(這樣的月下情境在文中幾番出現，同樣是舒緩的語氣，輕柔的文字，同樣是那樣的靜謐、幽深、充滿温情與悽美)小説裏為什麼要寫景,——景是人物所在的環境，是人物的外化，人物的一部分，景即人。
例:孫犁《荷花澱》開頭: “月亮升起來，院子裏涼爽得很，乾淨得很，白天破好的葦眉子潮潤潤的正好編席。??這女人編著席，不久在她的身子下面，就編成了一大片。她像坐在一片潔白的雪地上，也像坐在一片潔白的雲彩上。她有時望望澱裏，澱裏也是一片銀白世界，水面籠着一層薄薄透明的霧，風吹來，帶着新鮮的荷葉荷花香。”
例:“天快黑了，別的雀子似乎都在休息了，心中有些薄薄的淒涼。”(這段文字，從氣味、聲音、色彩等方面生動細膩地描繪出一幅湘西鄉村所獨具的古樸色調的黃昏圖景。以景烘托情，以情渲染景，即烘托出人物內心的孤獨與惆悵，也使景物帶有憂鬱的情調，認人們自然而然感受到人物“內心薄薄的淒涼)”,情美: 翠翠純真的初戀之情
沈從文寫翠翠的精彩之處，便是以其特有的詩性筆觸，捕捉並描摹出一個山野少女靈動微妙的神思流露，輕而且細，我們不妨細讀。
例: 小説開頭:翠翠看到“天空為夕陽烘成桃色薄雲”，看到夜幕降臨，祖父仍“忙個不息”，“心中有些薄薄的淒涼”。因為翠翠此時心中“好像缺少什麼”，擔心“這個日子過去了”，而這個日子恰是“規矩”中聽歌的日子。由此可見這正是她對愛的朦朧渴求和嚮往。由於祖父不理解她的心事，她竟有點怪祖父，冒出“坐船走”，讓爺爺“滿城打鑼找”自己的念頭。還有後文寫翠翠在夢中跟歌聲各處飛以及第二天晚上等歌的情景，都表示翠翠對愛的嚮往。
當暮色籠罩一切時，陰鬱的感覺也鎖緊了翠翠極度煩亂的心境。她“坐在溪邊，望着溪面為幕色所籠罩的一切。望到那隻渡船上一羣過渡人，其中有個吸旱煙的打着火鐮吸煙，且把煙桿在船邊剝剝地敲着煙灰，就忽然哭起來了。”(從最初的心神飄忽，到後來難受得想哭又無理由可哭，再到莫名其妙哭起來，翠翠原來對愛的期待、興奮和迷醉，已漸漸為無邊際、無着落的煩悶和恐慌所淹滅。
沈從文曾説:“我是天生就一種理解女子的心。”的確，如此細膩的人生、人性，只有沈
從文能如此深細而精微地表達，世間最美的東西莫過於悽婉纏綿的情思。李商隱:“春心莫於花爭發，一寸相思一寸灰”。鮑照:“兩相思，兩不知”。翠翠這樣一種沒法對人訴説的朦朧的對愛的神往的表達，便默默地融入那片青山綠水，那片煙雨晨昏。祖孫相依為命的親情: 翠翠對爺爺的愛帶着一些任性，一些嬌氣，更有深深的依戀。
爺爺對翠翠關愛的具體表現:在聽歌的第二天，他找到大佬天保，“很快樂”地鼓勵他繼續唱歌。回來後又以“笑話”的方式委婉地勸翠翠要“懂歌中的意思”表明他為有人向翠翠求愛而高興，盡心盡力地希望她有個好歸宿。他同時也時時懷着對翠翠難以割捨的慈愛與依戀，一種相依為命的深情。如小説中翠翠説“萬一跑了”時，爺爺説“我到那時可真像瘋子，還怕大水大浪”。
補充賞析一段:老船伕向各個過渡本地人打聽二老父子生活，關切他們如同自己家中人，絕望的體驗已在他心上如陰雲密佈，終於承受不住而病倒了，躺了三天，人居然好了。心中惦念一件事，便預備進城過河街去，他仍不肯罷休，最後一次要去打聽消息，也是最後一次，再想為那個願望盡點心力。
接下來這一段文字，請你慢慢讀: “老船伕在城裏被一個熟人拉着談了許久的鹽價米價，又過守備街門看了一會新買的騾馬，才到河街順順家裏去。到
第5篇
2019年已悄然走來，19年，綜合辦培訓圍繞公司經營目標，在公司的領導關心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓任務，為了總結經驗，尋找差距，現將一年來的工作總結向如下：
19年綜合辦培訓與其他部協作共舉辦了員工培訓二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;(其中包括全公司員工消防知識，消防實戰練習)。
1、19年的培訓工作比起19年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了一定的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓，做到持證上崗;對管理人員進行現代管理理念和管理方法的培訓;二是：全員培訓，對所有員工進行安全教育、法律法規教育、企業文化構建與團隊協作教育與培訓;三是：脱產和半脱產培訓，學校將參培人員送到其它培訓機構或規模企業，接受創新思想和技術提高培訓。
2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學校，利用職工學校平台，在總結了以往的培訓經驗基礎上，優化了培訓的重要性，重點加強了培訓內容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。
3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：19年的培訓工作，我們主要採取幻燈片、理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工儘快掌握相關知識，在投入工作。
1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。
2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創新，只是一味的採勸上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。
3、培訓過於形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。
4、實施培訓的針對性不好，後續效果評價不到位目前培訓整體還是停留在推的階段，培訓計劃更多地靠主管部門去督促和實施，相對缺乏對業務的支持，針對性不強。
5、內部授課老師技巧普遍不高，有待提高，製作課件水平不足，自主研發課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規範內部講師管理，提升內部講師授課水平，推行內部講師認證，真正打造一支合格稱職的講師隊伍。
以上是我對培訓工作的總結，認真進行總結是一個不斷學習和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結，通過總結尋找工作中的規律，從而培養和提高工作效率及完成工作能力。
當今社會知識的快速增長、技術的迅猛變革，使企業必須不斷更新技術和管理，管理者和員工不須不斷更新知識和技能。在許多大中型現代企業中，教育培訓已經從滿足生產經營的輔助經營管理環節轉變成為職工的一項重要的福利待遇。廠作為鋼鐵路線橋的主體維修單位，是整個鐵路運輸系統“鏈條”中的重要一環。2007年順利劃歸鐵運公司後，廠的改革、發展進入到新的歷史階段。適應日益繁重的運輸保產形勢、不斷提升的技術裝備水平、逐步邁進的企業管理水平，對加強企業教育培訓、提高職工隊伍素質提出了新的更高的要求。
本成果針對鋼鐵路線橋維修的人才培養要求，在“以服務運輸保產為宗旨，以提高全員素質為導向”的教育培訓思想指導下，以“工學結合”為核心，以“科技成果轉化”為切入點，力求創新出一種適應鋼鐵路線橋維修需要，全面提高職工隊伍素質的教育培訓模式，其核心內容有如下三個方面：
1、培訓模式實現創新。教育培訓形式採用“技術理論培訓+培訓基地演練+作業現場應用”模式，將企業的教育培訓活動與生產經營緊密地結合起來，共同作為教育培訓內容，將“工學結合”的理念貫穿於教育培訓的全過程。第一，完善教材及課件，提高教學質量。組織總結制作了《線路測量教學片》，首次採用三維動畫形式，精確描述了直線、曲線、道岔、橋涵等線路的測量方法，為搞好職工培訓、提高職工技能創造有利條件;第二，組建技術人員試驗班，提升創新水平。針對我廠2019年確定的“攻七化、創三優”發展目標，研究制定了21個科技攻關項目，從全廠專業技術人員中組建試驗班，凝練鐵路維修前沿技術，為科技人員成長提供充足的創新空間;第三，定期舉辦“技術論壇”，交流技術心得。廠裏每季度都有鐵路維修技術講座，將組織技術交流情況作為考核科技拔尖人才和崗位帶頭人工作的重要內容之一，並把參加技術交流的情況作為考核班組長創新能力的指標之一。
2、實訓基地全面建成。圍繞“工學結合”實際演練等重要教育培訓模式改革與建設的關鍵環節，在廠黨政工的大力支持下，在已有的理論培訓課堂的基礎上，建立職工技能實際演練基地，從培訓線岔鋪設、師資隊伍培訓、實訓項目設置以及基地日常管理等方面推進改革建設。第一，樹立“工學結合”的教育培訓理念。強調相關技術和能力在生產實踐中的有機聯繫，從生產實際中發現和提出問題，引導職工思考，應用所學知識探究規律和致力創新;引導職工主動學習，提供更多的現場實踐課程，增強職工的責任心和執行力，強調“走進矛盾、難題”的理念養成，建立和加強學習反饋機制;第二、創新實踐機制與試驗平台。通過實施項目課題組、導師帶徒等機制，更好地發揮技術人員和生產骨幹的作用，給職工創造參與科研創新的機會，鼓勵職工結合科研項目進行設計選題，通過科技攻關培養職工的創新能力;第三，學習和借鑑先進經驗。如組織技術人員和生產骨幹考察鋼鮁魚圈新區鐵路線路、路局遼陽工務段、砼枕製造廠，瞭解路局和兄弟單位鐵路維修發展前沿，進行交叉式學習，促進我廠科研項目的順利實施。
3、培訓制度得以完善。建立企業培訓機制的核心，就是通過機制引導，激發職工崗位練功、競爭創新的積極性與主動性。為此，我們制定了相關的培訓教育制度，其目的是為了激發職工學習的積極性，同時給素質相對較高的職工提供更好的崗位和，整體實現職工由“要我幹”向“我要幹”、由“要我學”向“我要學”的根本轉變。兩年來，我們相繼出台了《廠教育培訓工作實施計劃》、《廠員工培訓考核管理辦法》和《廠班組長專項技術培訓計劃》等培訓制度，對各級幹部和職工的培訓時間、培訓內容、學分和學習紀律提出了硬性要求，制定了獎懲辦法，從制度上保證了職工學習培訓工作的順利開展。
本成果項目，在培訓體系和教育內容設計中體現了“過程控制、行動學習”的教育培訓創新思想。專業技術人員的核心技術培訓、操作崗位人員的實際演練培訓和現場崗位的應用能力培訓，均按照“過程控制”的創新思想設計培訓內容，強調來自於生產經營的、典型案例式的培訓內容，並通過“行動學習”的課程設計，體現“過程控制”的完整性和以學員為主體的教育培訓創新，關注各層次職工的職業成長體驗，在培訓職工理論與實際知識的同時，促進職工現場隱患的解決與處理能力，提高其綜合素質。
行動學習的流程如圖所示。由此可見，行動學習是一個周而復始的過程，在這個過程中組織得以持續改進。
為實現學習培訓的創新，我們廠積極導入行動學習培訓法：第一，以攻克難點重點問題為主線，進行“研究式”學習培訓。今年年初，我們確定了21個科技項目，在全廠工程技術人員和職工骨幹中組織攻關，到目前，大部分攻關項目已經完成。如鋼及市勞模許樹貴，就是個科技攻關迷，他研製的鐵路設備維修管控系統，被譽為廠的“erp”，在鐵修保運保產中發揮着愈來愈重要的作用。他研製的砼岔枕已經試鋪成功，全面鋪開後，將給鋼鐵路岔羣維修帶來革命化的變革;我們推薦的鐵運公司共產黨員品牌徐慧積極組織各維修車間利用鋼軌調邊、工程利舊、尖軌打磨、舊料修復，以及對小型機具設備進行自修等多種途徑，綜合降低維修成本近千萬元。
第二，以實踐鍛鍊為基礎，進行“體驗式”學習培訓。堅持以練促學，學練結合，堅持在創新實踐中練創新。如2019年我們承辦的鋼鐵路維修工技術競賽，就是通過賽前全員培訓，要求人人蔘賽、層層選拔，理論與實踐相結合的方式，產生出我廠的參賽選手。在有礦業公司高手參賽的情況下，我廠選手陣前冷靜，發揮超常，最後包攬了前15名，受到了鋼集團相關部門的高度讚揚，展現了我廠職工學技術、學本領、練內功的豐碩成果。
企業整體水平顯著提升。通過創新培訓模式、提高職工素質，我廠的班組建設、人才培養、科技攻關和各項管理工作均躍上了一個新的台階，榮獲了集團公司和鐵運公司2019年度先進單位的殊榮。全廠的各項改革工作穩步推進、線橋質量明顯提升、降本增效成果顯著。
2、課題攻關取得新突破。年內申報的“60kg/m鋼軌整鑄軌撐墊板”成攻獲得國家專利;“”、“”分獲鋼專有技術;“”榮獲遼寧省qc質量管理活動一等獎。《》獲全國年度冶金企業優秀論文三等獎。《手冊》，已於2019年10月正式出版，填補了鋼鐵路橋涵管理的空白。
3、職工隊伍素質明顯提高。全年幹部職工共參加各類培訓班期，培訓管理技術人員人次，完成計劃%;培訓生產操作崗位人員人次，完成計劃%。為名職工辦理了技術等級鑑定手續，主體線路工技術等級中級以上達到%。建立“導師帶徒”對。新增星級職工名。
總之，加強企業培訓，打造技能型職工隊伍是一項長期的、全新的工作，它沒有現成的地圖，路要靠自己走出來。這就要求我們在教育培訓活動中，必須堅持從實際出發，把構建學習型企業活動與我廠的具體情況相結合，找準切入點，把握關鍵點，始終做到構建“學習型鐵修”活動，培訓工作中不斷完善，使之成為鐵修發展的不竭動力，只有這樣，企業培訓工作才能取得明顯效果，構建“學習型鐵修”之路才會越走越寬廣。
緊張的學習就是自我充電的過程，總結這幾天的學習，感想頗多，真是滴滴香濃，意猶未盡!
學會總結規劃自己的人生，將工作、學習和生活進行目標規劃，規定自己需要完善目標的時間，進行量化考核，做到細節決定成敗!
同樣是梅花，在毛澤東的筆下就是，待到山花爛漫時，她在叢中笑;而在陸游的眼裏就是，驛外斷橋邊，寂寞開無主。同樣是江水，毛澤東説，大江東去浪淘盡，千古風流人物;而李後主卻低吟，問君能有幾多愁，恰似一江春水向東流。同樣的情境，不同的是人，人的情緒，就有截然不同的2個心境。就像那個撕紙的遊戲――我們假定此刻是40歲，預期活到70歲，我們把一張紙，折成7份，每份代表10年，我們剩餘的30年，再細分，除去睡覺、與家人朋友團就、一些應酬，那麼實際屬於工作的又有多少呢但是知其中我們能夠這樣理解，我們不能改變我們生命的長度，但我們能夠掌控我我們生命和生活的深度和廣度，我們只有在有效的時間內，加強自己的修養，歷練自己的言行，捕捉屬於我們的精華，吸取我們的營養，增加我們的才幹，才能等於無限的延伸了我們生命的長度，這樣的人生才有好處，當我們很平庸的生活和工作，那麼我們回首自己走過來的路時，會是一片空白!
曾有一位教授，他發現自己汽車的輪胎被人卸掉一個，並且卸掉輪胎的四個螺絲也被卸掉了，教授雖有備胎但很無奈，這時過來一位農民，看出了教授的心裏，就決定教授。農民將其他三個輪胎每個上面卸下一個螺絲，然後用這3個螺絲把備胎安裝好，使教授能夠順利開車在路上飛馳。這個故事告訴我們，無論我們的學歷和職務高低，只要我們利用已經擁有的知識，發散思維，突破瓶頸，就會收到不同的效果。在我們的生活中也許會遇到很多的門檻，過去就是門，過不去就是檻，那麼門檻高怎樣辦我有3個答案，1、找個凳子;2、繞個彎子;3、調頭。我想透過我們學習以後，我們不會選取調頭。
在北戴河學習的5天，我們都去散步，要圍着海濱繞一大圈，很多朋友都説那麼遠，不累嗎其實你可能沒有領略到其中的樂趣，就像工作和學習以及散步一樣，有事很單調、枯燥、乏味，但當我們觀賞一路的風景、欣賞一路的歡聲笑語之後，就會忘記那些單調、枯燥、乏味，取而代之的是開心、快樂、意藴悠長……
2019年6月24日至今，我加入公司也有將近半年，這半年以來，不僅僅是負責培訓工作，而後也新增了一項工作任務：企業文化宣傳，在臨近年末，我將從5大模塊來總結自己的工作，包括年度培訓總結、企業文化、企業活動、培訓專員工作手冊、其他工作以及2019年工作計劃。
2019年的培訓工作包括新員工入職培訓、企業內訓和外訓，其中我主要負責新員工入職培訓和企業內訓。
本年度共進行6期新員工入職培訓，其中我負責主講5期，協助組織1期。
1、完善入職培訓的流程和表格：1個流程-《新員工入職培訓流程》;3個表格-《新員工入職培訓名單交接表》、《新員工入職培訓簽到表》和《新員工入職培訓成績表》模板。
3、6期培訓共組織61人次參加，實際參加人次為46，出勤率為75、41%(其中11人次工假、1人次事假、2人次缺席)，考試合格率為96、10%(2人考試不及格但補考及格、1人次未參加培訓直接考試且及格)。
本年度計劃開展6次內訓，順利完成5次內訓課程，《野戰户外拓展》原計劃10月開展，延期至12月14日。
1、出勤率：目前已完成的5期共7天的課程中，11月2日的《主管管理技能訓練》、8月11日《關鍵時刻-以服務促銷售》和11月10日的《主管管理技能訓練》的出勤率排列前三，分別是82、76%，81、13%和81、63;而9月15日的《項目管理沙盤模擬》的出勤率最低，為46、43%
2、培訓費用：目前已完成的5期共7天的課程中，總體費用為152、444、5元，人均費用為408、1元。
費用項目包括課程費、場地費、餐費、水費和住宿費，其中課程費和餐費在每次課程都有支出;住宿費僅在《項目管理沙盤模擬》課程支出(533元);場地費在《執行力》課程未支出;水費在《關鍵時刻-以服務促銷售》和《主管管理技能訓練》未支出。
1、參加了兩次時代光華的外訓課程，分別是《基於組織學習地圖的培訓體系建設》和《時代光華2013年培訓課程採購大會》。
1、完成公司宣傳欄2次策劃，分別是《風雨同路，歡喜共度》暨2012-2013年活動展示、《貧困無援，支援》暨廉江扶貧助學支援大行動捐款展示。
2、協助肖惠蘭主管完成第9期泰科通訊策劃工作，攜同姚智龍開展第10期泰科通訊策劃工作。
建立了培訓專員工作手冊，此手冊目前僅包含2項內容，分別是新員工入職培訓和企業內訓。
1、建立了並優化新員工入職培訓流程，共1項，其中包括：
2、建立並優化了企業內訓相關文檔，共7項，其中包括：
1、協助部門策劃2次企業活動，分別是《中秋晚會》、《佛山南海旅遊》，並擔任《佛山南海旅遊》活動晚宴的遊戲主持人。
1、優化入職培訓教材，添加廣州焜樺企業管理有限公司的內容，並且將入職培訓內容分成3個課程;
2、協助上級開展2019年年度內訓需求調查並制定培訓計劃;
自進入公司近四月來，我持之以恆貫徹落實“建設學習型公司、培養學習型幹部、培育學習型員工”的精神，牢固樹立“培訓是公司的長效投入，是發展的最大後勁，是員工的最大福利”的理念，以狠抓管理、提高人的素質為重點，正潛移默化地提高科室員工的整體素質，為公司的發展提供人才和智力支持。
圍繞“狠抓管理，以培養人的素質為重點”的原則，全面主導培訓課題20次，共40學時，培訓員工574人/次。針對個人的需求或企業發展中某人的短板現象，在3-7月外派培訓19人/次，共開支培訓費用元，其中5980元現金，其它為vip卡消費。強化了外出培訓效果的跟蹤管理，相關人員填寫了改善報告並作了內化培訓，但效果不佳，沒有真正把轉化為企業的生產力。發啟迪性的ppt13個。發管理短信27條，受益人270人/次。
對於培訓學習的時間，3-7月選擇週三晚是錯誤的，在員工對培訓的意識都沒有轉變的情況下，佔用員工6天8小時之外的時間培訓，員工不能接受，加之有兩次未安排車輛和就餐，對培訓工作有較大影響。現在培訓時間更改，有助於培訓工作的推進。
對於內部培訓學習，大家不夠重視，很容易被日常工作所沖淡。當工作、會議、家庭瑣事與學習發生矛盾的時候，往往是學習讓路，使學習很難堅持不懈，見不到理想效果。主要是因為觀念和態度的課題沒有做到位。
在公司快速發展的形勢下，培訓必須認清公司面臨的鎳合金大幅度降價的生存危機，課題在觀念、團隊建設和協作、成本控制、生產現場管理做引導。全面提升員工隊伍素質、適應加工貿易行業的本質。必須改良工藝流程，依靠新工藝新技術，着力解決品質問題。
在速度的世紀，知識的“保鮮期”日益縮短，“折舊率”日益加快，“老化率”日益提高，昨天的飽學之士如果不是今日的勤學之人，將必然落伍。勢必培養“下一刻比上一刻更值錢”的增值理念，創建學習型公司。要求各級員工真正把學習作為一種生活習慣、一種生存需要、一種事業根基、一種企業責任、一種精神追求、一種思想境界，實現學習的制度化、規範化、自覺化和長期化。
各部門的培訓，只有安全生產小組啟動了，其他部門沒有行動。這是公司未來的發展的隱患。
介於上述，公司應啟動“育才工程”，本着“淘汰不是目的，提高才是初衷，決不讓一個員工掉隊”的思想。在育才手段上，堅持“從基層中來、到基層中去”的原則，突出學以致用，着眼高層和生產現場，在育才方式上，堅持抓“骨幹”帶“一般”，注重“梯次”培訓，對基層員工的學習深造大開“綠燈”，用以解決企業像採購、行政、財務人才配置的青黃不接問題。針對生產急需課題實施現場教學。
通過近4月的觀察，能洞察企業培訓需要什麼，能認真的做好培訓課題，正追求着效果。為了更好的開展培訓工作，為了更好的把高層願望解碼成培訓內容，希望能看到公司的會議記錄或紀要，或者直接參加公司的非機密性會議。
1、培訓制度的推行，培訓隊伍的組建，培訓體系的建立。
2、在培訓過程中，做到理論培訓“五有”，即有培訓計劃、有培訓教材、有培訓教員、有培訓教室、有培訓考勤。
3、實際操作訓練做到“四有”，即有培訓計劃、有操作項目、有訓練記錄、有考核。
4、日常培訓做到“三個突出”，即突出重點崗位要害崗位培訓，突出標準化操作培訓，突出新工藝、新技術培訓。
5、確保“兩個提高”，提高員工技術業務素質和中高層管理水平。
7、進一步改進和加強員工培訓工作方式、方法，提高培訓針對性和有效性。
8、實行公司員工培訓兼職教師聘任制，建立健全責、權、利相統一的考核機制，着力培養和造就一支比較穩定的兼職教師隊伍。
9、加強入職培訓和繼續教育培訓，使經營管理人員和專業技術人員能夠較好的適應本崗位工作的實際需要。
10、嚴格實行“三不”原則，即未經培訓的新員工不能上崗、未經培訓合格的轉崗工人不能頂崗、未能取得培訓資格的要害崗位工人不能上崗。
11、採取集中授課與自學相結合、課堂教學與實際操作相結合的方法，實施分層次、分等級、分崗位的技能培訓，着力培養和造就“轉崗能上崗，上崗能勝任”和“一崗精、二崗通、三崗會”的複合型崗位優秀人才。
12、建議開展“樹名師、帶高徒”活動，實行雙向考核，抓兩頭帶中間，進一步提高員工隊伍整體素質，為調動員工學技術、學管理、練技能的積極性，精心組織，做好名師、高徒的選拔工作。
13、強化崗位操作人員的技能鑑定培訓工作，一線工人強化“三在崗”培訓，即培訓內容在崗位上落實、培訓基本功在崗位上進行、培訓效果在崗位上體現，使其培訓面達100%。
14、通過採取崗位培訓與現場操作相結合、集中學習與分散學習相結合、教師授課與員工自學相結合等多種靈活方式，較好地完成了崗位培訓、操作技能培訓、技能鑑定、繼續教育、學歷教育等培訓任務，實行培訓計劃執行率100%的工作目標。
15、搞好員工教育訓練和管理工作，嚴格執行，開發好人力第一資源，進一步轉變觀念，激發員工學習知識和技術的積極性。
16、建立健全員工培訓檔案，把員工培訓跟蹤考核檔案作為年終業績考核、晉升評定的重要依據之一。
