社會實踐和心得7篇
通過認真寫好心得體會，我們可以更好地培養自己的創造力和想象力，從而提高寫作的獨特性和創新性，心得體會的寫作過程可以幫助我們更深入地思考和理解，提升我們的思想認知水平，本站小編今天就為您帶來了社會實踐和心得7篇，相信一定會對你有所幫助。
社會實踐和心得篇1
今天是七月十七日，距離支教結束的日子也有好幾天了。一直以來，都沒能靜下心仔細回想在村裏與小朋友們相伴的場景。不知道是我不願意回想，還是説一回到家就自動開啟了懶人模式。總之，一踏上家鄉這片熟悉的土地，我內心的怯懦與逃避就解除了封印，它們一直在我耳邊不斷地暗示我，聲音低沉：“停下吧，停下吧，你腦海中一切難忘的回憶、心中洶湧不息的感情，一旦化為筆下的內容，就像耗完的煙燼，蒼白而無力。”
所以我該怎麼做？我又該從哪裏寫起這段故事？從一開始的相會，還是隨性而發從某個深有感觸的片段寫起？我不知道，統統都不知道。木心有句話，大意是：‘當一個人講起一件事情，反反覆覆周而復始怎麼説也説不清時，那他可能就是真的愛上了。’當時我對這句話不以為然，認為這其中的道理簡直荒唐可笑。可是現在，作為當初輕蔑的回報，我終究也成為一個失語的人了。
在説其他事之前，我想先談談支教期間給我帶來最深影響的兩首歌。一首是「天空之城」，一首是「倔強」。回到家之後，這兩首歌依然在不斷的塑造我的心性、淨化心外的浮躁。不管是得空休閒，還是外出散步，只要聽到它們就好像從清冽的泉眼中汲取了生生不息的活力。其實，與這兩首歌也算是老相識。但少年時代僅僅侷限於好聽的認知在經歷一系列刻入心扉的回憶後，它們已經與我心產生了難以言喻的深刻連結。每次播放天空之城，眼前就出現一片幻象：混濁的空氣中，隱約可見一條幽長小路，路的盡頭就是我朝拜的聖地——天空之城。我的拉普達，很難描述清它到底代表着什麼，但我願意以我一生尋找它存在的每個間隙。可能我身形肥碩，反應遲鈍，擠在狹窄小道上呼吸困難，會撞得頭破血流，摔得遍體鱗傷。可是有什麼關係呢？飛蛾在黑暗中撲向火焰的片刻是毀滅也是光輝，這個片刻之瞬成就了美的永恆。
而我是美的俘虜，也是倔強的踐行者。
閒扯了這麼多，是時候迴歸正題了。
回想起支教期間一幕幕我經歷的、我感受的，温暖與感動一直襲上心頭，咽得我説不出話。可是身邊的霧靄也從來不會無緣無故的消失，每次寫下這一筆，總會留出下一筆的漫長空白。情感上的不連續，讓我時刻都想逃離，無法坐定，甚至寧願把所有的美麗都深藏在過去，時間吞噬也無妨。
不能這樣，如果這樣，還有什麼資格做一個追夢人。
所以這次，我想嘗試以一個旁觀者的角度，敍述這一段支教的歲月：一座安寧的小村莊裏，迎來了十一個年青人，村裏人熱情招待、照顧周全，以最好的禮遇招待遠道而來的客人。年青人們被安排住在村中閒置了很長時間但設備最為齊全的療養所裏。這十一個人一開始大都互不相識，更談不上多麼熟悉，他們帶着各自的想法聚集在此地，但都有一個共同的目標：傳播滿滿的正能量。初見小村，村裏的景色簡單又自然，清一色的農家小院、茂盛卻又雜亂的植被、淺土色湍湍流淌的河流、路邊玩耍的黝黑孩童，還有滿眼的綠色、無邊的田野……這些和城市裏完全不一樣的風景充斥在這羣初來乍到的年青人眼中。他們體驗着這些不同，適應着這些不同，感受着這些不同，最終慢慢融入到鄉村生活的原始與簡樸中。
年青人的友誼總是最好建立的，相處的日子一長，生活在同一屋檐下的他們開始熟絡起來。於是你可以看到他們相互取笑的場景，他們體育競技的場景，他們夜間卧談的場景，還有男生朝着誤闖“禁地”的女生怒吼的場景以及女生不以為然肆意調笑催促的場景……沒有了現代化科技的束縛，青春的荷爾蒙毫無芥蒂的旺盛起來。
他們盡情的玩鬧、盡情的釋放，他們也認真的備課。教數學的小夥，仔細地挑選每一道交給小朋友的數學題，題目是否太難？還是太簡單？一切的過程都在心中暗暗揣度；教音樂的女生，把一首歌曲反覆聽了若干遍，挑歌、定歌、抄歌詞、記歌詞，安靜的呆在牀邊一角梳理着自己的教學思路；教手工課的兩個女孩子，趁着休息時間演練上課的每個對話、每個手勢，熬着夜趕製手工模版，頂着正午的烈日出去採摘樹葉……每個人都盡心盡力，以一名老師的標準要求自己。
而孩子們，從一開始的懵懵懂懂有所抗拒，慢慢的開始學會珍惜老師們的付出與用心。
第一天的上課是最尷尬的一次，統共只來了七個孩子。孩子們又小又生疏，即使來了也不願和老師配合。他們感到些許意外，情緒上頗受打擊，但還是按着悉心準備的教學方案進行下去。在他們的努力下，漸漸地，孩子們變得越來越多。漸漸地，孩子們變得活躍、樂意開口，從開始的不配合變得願意參與老師的課堂互動。孩子們開始有了自己偏愛的課程，有了自己中意的老師。孩子們甚至會悄悄記着老師放學回家的路線，一路尾隨老師身後，或者不動聲色的超前，在老師們的居住所來個“意料之外”的“偶遇”。
時光的齒輪一直在轉動。習慣了陽光不加掩飾的肆意傾瀉，習慣了卡車開過捲起的陣陣塵土，習慣了鄉村生物猛烈的“熱情招待”，習慣了路邊便池時不時冒出的“自然氣息”，這條從宿舍到教學樓曾經看起來路途遙遠的小道，如今也快要走完了。
孩子們不知情，依舊在放學後跟在喜歡的老師後面，嬉笑吵鬧着要去老師住的地方玩耍。老師們仍然扮着黑臉，吵着嚇着趕走路上逗留的孩子快些回家。
分別進入倒計時，一天，他們在小會議廳裏，利用現有的資源，佈置了一個小型電影院，播放的電影就是宮崎駿的《天空之城》。電影播放，孩子們都出奇的安靜，小孩子大孩子都被動畫裏的純真世界所吸引，他們目不轉睛地看着，開心地笑着。時間恍若靜止，那天的氛圍靜謐柔和，彷佛就已經身處於天空之城。
分別的前一天，萬里無雲，老師和孩子們一起上了音樂課。課堂上，男老師們演唱了排練過多次的五月天的「倔強」。面對台下的小觀眾，站在台上的老師還是有些緊張了，合音有些生澀，聲音也不夠穩定，合唱沒有達到最完美的效果。演唱完畢，孩子們熱烈的掌聲驟時連成一片。有失誤又怎麼樣呢？掌聲填補了所有的瑕疵。
音樂課也結束了，拍照，留影。
沒有過多的煽情，雖然心裏的一股衝動已經快要逼近它的沸點。大家還是微笑着，露出了自己最燦爛的表情。
他們，把屬於青春、屬於陽光的笑臉全都定格在了七月最美的時光裏。
而從此以後，
我愛的人都會有雙夏天的眼神。
社會實踐和心得篇2
短短半月的醫院實踐學習生活就要結束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然説不上激情澎湃，但是畢竟自己為此付出了諸多的心血，心裏難免有着激動。第一次作為實習醫生的經歷會讓我們銘記一生。實習，意味着我不再是學校裏的那個搖籃中的寶寶，而是即將步入社會的那個學步的幼兒。雖然我們沒有畢業，還要在學校中繼續學習，但是這短暫的實踐學習生活使我對以後的醫學影像專業學習樹立了信心，更激發我今後的學習熱情與主動性！
懷着激動又憧憬的心情，我回到了家鄉，見到了很久未見的父母。和父母講了我將要準備到醫學去鍛鍊自己，父母積極為我尋找實習單位，最後我在……進行為期半月的實踐學習生活。
在實踐學習過程中正好有……大學的醫學生在這裏實習，我便與他們開始了實踐學習生活。接下來的一個星期，是醫務處的助理老師按照我們的需要和上崗要求安排院領導及科室主任對我們進行培訓，其間科室的代教老師還穿插地組織我們到各病房看病歷、觀看關於醫療糾紛的專家講座及急救處理方面的錄像，讓我們對實際的臨牀工作有了初步瞭解，為正式工作打下了基礎。
經過幾天的培訓，我對醫院的情況有了初步的瞭解，並且學到了好多新的知識。首先，醫務處的於助理給我們講了醫院的發展歷史及規模，讓我瞭解到我們醫院是有着悠久歷史和光榮背景，以及發展潛力。同時，各科室代教老師在教學管理方面對我們也作了嚴格的管理規定，讓我們一開始就樹立嚴謹的作風和認真的工作態度，形成我們固定的思維方式，為將來參加工作打好基礎。
醫德醫風教育讓我切實感覺到了作為一名醫生的神聖和務實性，我們必須樹立好自己的形象，做事堅持原則，才能更好地維護“白衣天使”的神聖職權，才能得到病人及同事的尊重。其次，關於臨牀上具體工作，如書寫醫療文書，醫療知識和臨牀操作的講座，讓原本只具備理論知識的我們認識到了臨牀工作要幹好是多麼的不易，只靠掌握理論知識是不行的。同時，對正確的.處理醫患關係的問題上我們有了感性的認識。
即來之，則安之。在……醫院這個團結向上的大家庭中我一定好好實習，充實自己的知識，為自己將來的工作打好基礎，也為醫院奉獻出我的一切。
在骨科，我跟帶教老師學習疾病的診斷與治療，各種手術的操作外，有時帶教老師會讓我給病人的創口換藥。其中給我以震撼的一次是：有一天，我幫一個斷指再植的病人換藥過後，病人的家屬指着病人腰麻後腰椎部位粘的無菌紗布問我，什麼時候可以拿掉它。我揭開紗布看了看，沒有在出血的跡象。我便對他説，可以拿掉了，隨後我感覺不妥當，有讓病人家屬去醫生辦公室問下醫生。我回辦公室後，病人家屬便去了。他們問了我的帶教老師，我的帶教老師看了後也説是可以拿掉了。但病人並沒有當即拿掉，而是轉過身又問了我一遍：“醫生，是不是可以拿掉了。”我當時有點哭笑不得。只能對他們説：“那位比我權威多了。”我的帶教老師聽了急了起來。我不禁想起了剛來醫院時醫務科的那位助理對我説的那句話：“每科中的患者更多的是把你當一名醫生來看待。你的一言一行，不僅僅要對自己負責任，還要對病人負責。”這件事情讓我深切地感到自己肩上的重擔，也對我在骨科繼續的日子裏留下了不可磨滅的影響。在骨科的日子裏，我見到了大量手外傷和足外傷疾病。並且能基本瞭解它們的診斷與治療。可謂是不枉此行。
腫瘤科是研究內科系統病的一門學科。它的主要研究對象是內科系統疾病。它包括食管、胃、腸、肝、膽、胰等臟器的疾病，其中需要藉助大量的醫學影像設備。不僅包括的器官最多，而且是臨牀疾病發生率較高的系統。對於我們來説，是實踐學習醫學影像設備功能的重點科室之一。在該科，我認真瞭解了這個科的基本醫學影像設備情況，腫瘤科的放射治療的基本操作，以及腫瘤科中的醫學影像常見故障的診斷及維修。
在這個科室中，給我留下深刻印象的是跟科主任的一次會診。當時的老師在給一位患者作診斷時，看着電腦上的影像圖象，老師臉上有一絲憂鬱，當時老師説：“圖片質量不對，可能是射線管有問題啊！”我當時很詫異，老師怎麼會這麼説阿，射線管有問題怎麼會出射線，就不可能會有圖像在電腦上。當我們停下為機器進行檢查使發現線管內確實有問題，這讓我很傾佩老師。
作為一名老專家能這樣認真地對待機器設備，瞭解機器的本身特性，並不斷在實際中對機器進行維修。我在肝膽外科實習的日子裏，我們的主任不僅在臨牀理論和實踐上是我的良師，他在如何做人上更是我的好老師。
在腫瘤科的日子裏，我基本瞭解了胃鏡，血脈瘤，食道癌，肝癌等一些疾病的常識和它們的初步治療影像設備的診斷方法隨後的十幾天，我一直留在設備科與mir、ct、x線、腫瘤放射科等一些科室進行實踐學習。並且熟練地掌握了這些科中的一些常見病的診斷和治療。
隨着我對醫學知識的認識逐步深入。我的實習生涯也即將結束。在我的實習生涯中，我深切地感到了做一名醫生的不容易，想做一名好醫生更是一件非常不容易的事情。實踐出真知，實踐長才幹！在第一次臨牀實踐中體會到理論與實踐相結合的重要性，領悟到良好醫患關係的重要性。沒有實踐的考驗，再多的理論也只是紙上談兵。
短短半月的時間與老師建立了良好的感情，讓我離開真有點依依不捨的感覺。走進各科辦公室，少了一份陌生，多了一份親切；少了一份孤單，多了一份安慰；少了一份擔心，多了一份真誠！在這裏，我不僅真正學到了知識，還明白了一些道理：踏踏實實做人，認認真真工作！……
最後，感謝……醫院給我實習的機會，也感謝各位代教老師在工作忙碌之時，還要帶領實習生，教導我們正確的方向；更感謝學校給了我們這次鍛鍊自己，提高自己的機會讓我們學到課本之外的許多知識。
雖然實踐時間短暫，但這段時間卻給了我無比大的收穫，除實務工作上的學習外，人際關係的拓展、職場文化的百態、還有一些活動的參與都讓我獲益良多，這樣充實的生活，我想會是我人生中一段難忘的時光。
社會實踐和心得篇3
某一天，我踏上了某一個城市的中學，那一天我也迎來了人生中的第二次軍訓。
去之前很開心，因為上次軍訓很有意思，但是去了之後完全驚呆了，不僅很累，還很辛苦。
第一天，我們練了一下午的軍姿，我也掌握了很多技巧。吃完飯我們去看電影，電影剛好中途停了，只好又看了一部。
第二天我們訓練了一整天，晚上累壞了。那天晚上，我們學會了唱一首軍歌。這首歌的名字是《團結就是力量》。團結就是力量，團結就是力量.
晚上睡覺的時候，我在想：什麼時候可以回家？我非常想念我的家。
第四天我們進行了一次軍訓表演，四天學習的結果第二天會充分展示出來。雖然我們班沒有拿到第一名，但是軍訓表演還是圓滿結束了。
雖然這幾天我很努力，但是他真的讓我意識到了什麼是軍人，什麼叫站的像松樹，坐的像鍾。之前不知道什麼時候運氣好。這幾天我也改變了很多不好的習慣，比如不洗衣服，睡懶覺等等。
人只有在痛苦的時候，才能真正瞭解自己。的確，軍訓給了我這樣的機會。我認識到自己的缺點和不足，也看到了自己的長處和短處。軍訓也給了我思考人生的時間，讓我明白了很多道理。如果一個人在受苦，那麼此時他的思想是最理性的。面對挑戰，他會無所畏懼，勇往直前。
經過這次軍訓，我比以前更瞭解自己和身邊的人，更珍惜自己擁有的一切。
在我們離開軍營的前一天，我們已經完成了訓練。那一天，我第一次注意到教官輕鬆的眼神，讓我肅然起敬。他們不再年輕，他們把青春獻給了我們的祖國。那雙眼睛裏流露出對我們這一代人的遺憾、驕傲和期待。
當時我在心裏默默的説，以後用軍人的拼搏精神和堅強意志做好每一件事。
社會實踐和心得篇4
暑假社會實踐對於當代長時間窩在象牙塔利德大學生來説，是一個走進社會、走進基層的好機會，尤其是對於學習民族學專業的我來説，能夠有機會走進田野，而不僅僅是侷限在課本，其實對學習、對加深這門學科的感性認識，是很有益處的，也讓這門學科在我眼中變得更鮮明、更立體起來。
在這次為期一個星期左右的赴貴州省黔東南自治州黎平縣的社會實踐中，對我們三女一男一行四人來説，也是一次不同凡響的體驗。
首先我們在選題上就遇到了很多困難。本來是想去研究侗寨房屋分佈結構從而研究當地的社會變遷。但黎平縣城已然和中國大多數鄉鎮一樣，唯一有區別的大概是縣城中心有新修建的鼓樓和風雨橋作為裝飾。而侗寨裏的人大都與我們有溝通困難，這對於初來乍到、雄心勃勃的我們來説，確實是不小的打擊。後來我們從縣城下到永從鄉頓洞村這樣一個侗寨中去居住了幾天，在不斷的走訪中，我們發現這個村有很多關於附近山水的神話傳説，連女人們綁的頭髮也不例外，這讓我們很興奮。於是幾經考慮，我們小組四人決定一次為調查主題。這對我們不去實地就盲目確定主題來説，確實是一次教訓。
定主題的事塵埃落定以後，侗族村民的生活方式和習慣有成了擺在我們面前的難題。譬如上桌吃飯前先喝一碗酒，吃飯時筷子不能豎直的插在米飯上等等。我們也在不斷的學習、磨合、適應中。在這種實際經驗中，我也更加深刻地體會到了文化尊重和文化認同的重要性。
一個星期時間説長不長，説短不短。在每天與當地人的閒聊中時間也過去大半。後來我們又到黎平縣城，找當地政府諮詢相關事宜，在得到比較滿意的答覆之後，我們就此結束了這次暑假實踐。
在這次暑假社會實踐中，我深深地感受到，要完滿的完成一次實踐，與好的主題，好的夥伴，好的當地指引人及當地政府的共同協助是分不開的。在此，我也要鄭重感謝在貴州省黔東南自治州黎平縣頓洞村為我們的實踐提供有效信息的盧純義、壽新梅等許多熱情好客的村民，以及黎平縣政府、民宗局等單位的幫助，和我們小組楊玉屏、楊慧敏、李緒陽的協助與配合。
這次社會實踐是我人生一次難忘的旅程，我相信，如果還有這樣的機會，我還會義無反顧、熱情飽滿的去參加的。
社會實踐和心得篇5
實踐，就是把所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，所學的就等於零，理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
做飯，雖説用不到什麼理論知識，但它確確實實是一種實踐，一種社會實踐。因為這是一個合格的中華人民共和國公民步入社會所必須掌握的技能。
雖然實踐的半個月並不能算得上是酷暑，可以説是比較幸運，可以在屋子裏工作，但屋內烘熱的空氣有時還是會把自己弄得喘不過起來，一活動起來很快便會汗流浹背的，一會衣服就濕透了，才幹了一天，就已經腰痠背痛，甚至有第二天不想幹的想法。但我很快發現自己的想法是不正確的，雖然累，但我始終都牢記着這次實踐的目的，再累也應該堅持。因為我知道這就是考驗，只有在這種環境中才能看出一個人的毅力水平。想到這些我就會覺得自己渾身又充滿了力量，在接下來的幾天中那種想放棄的想法就很少出現了，當時就覺得充滿精力充滿奮鬥精神能夠堅持才是一箇中學生應該具有的素質。在這短短的幾天中我碰過壁，流過汗，但我卻成長了。
社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的.天地裏，我們的人生價值得到了體現，我們更多的瞭解了社會，我們的這些體驗不僅為我們的現在提供了可供借鑑的知識，更為我們在將來激烈的競爭中贏得一席之地打下了基礎。希望以後還會有這樣的機會，讓我在實踐中得到鍛鍊。七天，對於人生而言或許並不算太長的時間，但在這七天中我卻得到了人生最寶貴的經驗，這幾天將使我人生中最寶貴的回憶。這些天來，雖然付出了很多汗水，也感覺很累，但從這次實踐中我的意志力得到磨練。我慢慢的開始明白為什麼大家都希望我們能更多的參加社會實踐，我們也真忠告受到科學技術是第一生產力的真正涵義。
社會實踐和心得篇6
寒假放假前，輔導員在節前大會上感召在座的我們為父母家人做一點事，當時心裏便暗下決心，做家務、煮飯、為父母打一盆洗腳水等事項紛紛納入了假期任務清單之中。 然而總是思想上的巨人，行動上的矮子。回家不多久，沒有了在學校時來自各方面的種種壓力，便開始整日沉溺於追劇玩手機看小説的朝九晚五的生活之中，之前的種種承諾保證也全都拋諸腦後。
這樣安逸的日子久了，便覺身心開始墮落。也許是為了擺脱這種無所適從，我和姐姐便去了親戚的公司上班。公司上班打卡的日子遠沒有自己期待的那麼有趣。實習13天，忍受了13天早起擠地鐵的生活，受夠了公司樓下食堂裏的地溝油味，換來了1200元的人生第一桶金。若説我在這段經歷中的最大收穫，那便是深深地體會到父母掙錢養家之不易。與之前在家安逸日子的對比之下，方知父母給予的一羹一食的甘甜，以及他們這二十年來用心營造努力經營的温馨小窩的舒適。
因着這樣的一份體驗，回到家後，我開始務實之前的計劃。從細微之處去幫父母及家人做一些力所能及之事。也許是在包餃子時學會怎樣擇洗那一把翠綠的韭菜；也許是在幫媽媽切蓮菜時知道九孔的蓮菜口感爽脆因而更適合做涼拌菜；也許是在爸媽勞累一天回到家之後為他們打上一盆洗腳水，端上一杯熱茶；也許是在快過年時用上一天的時間掃除家裏的灰塵。對於我而言，這些已不僅僅是感恩父母的一種方式，而更像是一種修行，它讓我知道，原來做好一個家庭主婦也需要學者般的智慧與經驗，原來成長於我們而言已不再是單純的學歷的升高和知識量的增加，他更應該是學會感恩和如何勇敢而恰當地表達愛。在家的剩餘二十多天裏，我曾和姐姐一起掌勺為年夜飯添一兩道剛學會的炒菜；在新年伊始拜訪姑姑嬸嬸家時陪他們聊聊天，做做家務；給手術後卧牀休息的姨媽送去一份份午餐；為姥爺姥姥家換上一隻新的燈泡，教二位老人如何發短信；以及在中秋節時給爺爺奶奶送去一份可口的湯圓。至於我用13天的辛苦換來的的那點微薄的“工資”，我選擇了用它給家人買了保温杯，雖然是再也普通不過的禮物，但我卻希望他們能夠在勞累之餘喝上一口暖胃的茶，以及寓意我對他們一輩子的情誼。
回想自己這過去的20年，享受着來自父輩和祖父輩兩代人的萬千寵愛，卻似乎除了在中學時代的作文之外從未思考過要如何去報答親人們的養育之恩。我想我應該感謝這段短短半個月的實習經歷，他讓我在初次體驗社會之餘開始懂得親情的寶貴，並開始用自己的方式去用心呵護它。時光短暫，歲月早已在父母的額頭眉間留下了痕跡，希望從今天開始孝順父母，報答親人為時不晚。
懷着對家人的這份愛和將它付諸行動的心念，這個假期不寂寞。
社會實踐和心得篇7
實踐是檢驗真理的標準。在課堂上，我們初步學習了許多關於編輯出版的理論學問，老師也在課上講了一些關於書店的相關學問，這次實習可以讓我們更好的瞭解相關專業學問，還可以瞭解書店的與經營相關的學問，瞭解.對圖書的需求，這對我們以後的學習和工作都是閲歷。
由於我所在的家鄉書店比較少，只有一家大的書店就是新華書店，我就選擇了一個相對比較大的民營書店——藍夢書店。之所以我選擇這家書店，我是有些考慮的，第一，民營書店和新華書店確定有所不同，新華書店通過老師和相關書籍就可以比較詳盡的瞭解。其次，在實體書店面臨一些壓力的狀況下，民營書店在資金、人員、銷售策略等方面都有一些不同的地方，我想了解一些關於民營書店的經營狀況，所以我選擇了藍夢書店。
第一天，我來到書店，店長熱忱的向我介紹了書店的現狀，書店不是很大，但是分區很明顯，每個部分都有特定的分類，書店大部分是各類教輔、教材，由於四周靠近一所高中，老師和同學們比較多，各種教輔書需求量比較大，一部分是暢銷書，少兒讀物比較少，還有一些經典名著和專業書，另外還有雜誌、字畫，為了吸引顧客和擴大影響，還經營了文房四寶、各種同學文具、工藝品、印章篆刻等周邊產品。
然後店長給我安排了我的工作，我的工作是教材教輔的推銷員，現在正值暑假，高一高二的同學立刻就要面臨緊急的高中學習了，所以這類教輔很受歡迎，我覺得這份工作很適合我，由於我不久前也經受了大學聯考，我也做了很多複習材料和各種教輔，我能從讀者和同學的角度來看待教輔書，所以我能比較好的適應和幹好這個工作。
教輔類的圖書主要是《三年大學聯考五年模擬》等練習材料，還有《星火英語》、《書蟲》、《新概念英語》等英語學習材料，各種各樣的教輔材料，閒暇的時間我還觀看了書店的暢銷書，有東方出版社的《劉心武揭祕紅樓夢（其次部）》、人民文學出版社的《哈利·波特與“混血王子”》、東方出版社的《劉心武揭祕紅樓夢》、人民文學出版社的《藏獒》、長江文藝出版社的《狼圖騰》、中國城市出版社的《局外人》、《老人與海》、《人性的弱點全集》、《.密碼》、《鬼吹燈》、《人生若只如初見》、《只為途中與你相見》、《明朝那些事兒》、《夢迴大清》、《歡樂生活一點通》、《30年後，你拿什麼養活自己？》、《好媽媽賽過好老師》、《職場埋伏心理學》、《杜拉拉昇職記》、《蓮花》、《蔡康永的説話之道》等我能記得的的就有這麼多了，還有一些沒來得登記來。
當我我向店長詢問這些書銷售狀況和進貨狀況時，店告知我説一開頭進貨不要進太多，否則簡單積壓，暢銷書進貨略微多一些，但是也不要超過50本，這是店長多年摸索的閲歷，暢銷書雖然買的很快，但是太多了一樣會積壓賣不出去，假如不是暢銷書，在不瞭解行情的狀況下，進的不是太多貨，通常進15本左右（特殊拿不準的書也可以進個幾本試試），要是很快售空可以立刻補貨。這樣做是為了有更多的類型，有不會有太多的積壓，由於太多的壓貨不僅會造成肯定的損失還會增加成本，包括場地的成本、管理人員的成本、還有書籍的損失等，買的快的書籍要準時補貨，這樣就比較簡單盈利。
店長還向我透露：由於書店的規模相對於市裏的書店差的太多了，所以不能在出版社挺直訂貨，只能去圖書批發市場去進貨，正版圖書的進貨折扣為5折到6折。有一些還有盜版圖書的，非常廉價，有些質量比較差的更是廉價，有些書店經常進盜版書，但是藍夢書店在我們家鄉比較出名氣，不會進盜版書充當正版來賣，有時會進一些貨和積壓的舊書處理來賣，為了補充舊書的類型。這也是一個現狀吧，正版書太貴了，有些盜版書比正版書質量還好，但是價錢相當廉價，這也就是盜版書存在的理由吧。對於書店的銷售狀況，少兒讀物和各種教輔銷售量比較大，開學的時候文具銷售會增長很快，平常銷售量比較小而且盈利也比較少，另外工具書銷售量一般有時候還少點，量不是很大，暢銷書的銷量比較大一些，但是書店還是主要靠教輔教材來盈利，有時銷售多的還簡單銷售完，尤其是大學聯考複習書，店長説這種書儘管進貨多一些，但是扔然需要補貨。
遇到銷售不景氣的時候，會把長期積壓的圖書，舊的雜誌、期刊拿出來低價甩賣，幾乎都比進價多一點，甚至不賠本就賣，有時候會進一些低價書，進價一般只是定價的10%—30%，進到低價書之後可以半價或者更低銷售，吸引客流。談到銷售，不得不説説我的工作——導購。導購是店員工作中很重要的一部分。當顧客詢問圖書的信息是你都必需仔細負責的告知顧客，同時，在這個過程中，我必需學會作為一個圖書的推銷員來向顧客推銷這類書，這就要求我必需以一個仔細負責的看法來面對每一個顧客，同時，我還必需回答顧客的疑問，在導購的過程中，有些顧客會有許多問題，他們盼望能從店員這裏瞭解到對於他們（或他們的子女）來説，選擇什麼樣的圖書更好、更適合等等。剛開頭我由於比較緊急，而且對一些我原來不常用的教輔工具書的瞭解不是很透徹，顧客經常詢問哪種教輔比較適合自己，顧客盼望我能更好的分析各教輔的優劣，我感覺壓力還是有不少的，隨着次數的增多，以及我閒暇時的翻閲能進一步瞭解書店裏教輔的狀況，於是我慢慢的適應了這個工作，並投入了進去，而且學會了從顧客的角度動身，來了解顧客想要了解的東西，這樣我幾時讀者又是銷售者，可以熬煉我的`各項力量。
當我問道圖書的退換的時候，店長告知我需要特殊留意的是，無論是出版社、書商還是批發市場，基本上實行的都是“可調不退”的供書模式，調配價格按書籍現有折扣。但若碰上所進書為樣書、絕版書則不退不換。
其它的方面我通過了半個月的實習也瞭解了不少，半個月的時間很快就過去了，進過了半個月的實習，我在想，向藍夢書店這樣的民營書店銷售方面還是有一些方法的。經過半個月的實習，我覺得這樣的民營書店還可以改進一下，只是自己的一些觀點，我覺得書店進一步分層次銷售，不同消費層次的人有不同的需求，既然四周的幾所高中有那麼大的教輔市場，書店完全可以和學校建立合作，可以瞭解學校老師的看法或者由學校老師需求來進貨，然後以一個比較合適價格銷售到學校，這樣可以固定客户，還可以從老師同學中瞭解需求，還可以在學校發放會員卡，來刺激銷售。還有我認為書店是不是可以增加圖書的出租項目？
在我實習的書店還未有此經營項目，我想是不是店長考慮圖書出租會不會影響圖書的銷售的緣由，我們可以把長時間積壓的書除了拿來低價賣出外，是不是可以拿來出租出去，可以增加利潤還可以節約存貨空間。我認為出租的書因該是比較有用的比如字詞典、農業書籍、醫學、科技類的專業書籍，這類書籍原來專業性很強，大多數人學問一時看看或者學學，讀者或許不會由於一時需求就會購買，所以銷售會有些困難，那麼就出租出去，這樣可以有肯定的收入。我認為還有一些很有用的書，比如農業技術類的書籍，居家生活類的書籍可以和農家書屋合作，我去了幾次農家書屋，裏邊的書還是比較有用的，還是有一些人來借書的，所以可以支持農家書屋建設，一來緩解這方面書的存貨壓力，二來可以有一個廣告效應，三來堅持把.效應放在第一位，一舉三得。還有最終一點，我覺得書店應當突出特色來，比如在網上看到的書籍租賃形式，買書不如租書，可以不再為只看幾天的書而掏幾十元了，可讓訓練成本馬上節約10倍！是家長們情願採納的形式。書籍銀行形式閒置書不再是累贅，寄存在書店，既節約空間，又賺取利息！書籍寄售形式把閒置的書寄放在書店裏出售，變廢為寶，還能把閒置品變成鈔票！
最終，我認為我暑假的實習的收穫還是比較大的，通過實習我對書店的經營和管理有一些初步的熟悉，對以後的專業課比如出版物的市場營銷等可有一些關心，把理論轉化成閲歷，只是一筆最寶貴的閲歷，閲歷在當今.是特別看重的，所以我很樂於實習，半個月的實習不長，但我很滿意，學到了很多閲歷，這就是一筆不菲的財寶。
