個人體會心得體會精選8篇
在我們平時的學習或工作中，難免會接觸到心得體會，通過寫體會，我們才能更好的抒發自身的感想，以下是本站小編精心為您推薦的個人體會心得體會精選8篇，供大家參考。
個人體會心得體會篇1
本人自十月下旬參加合肥移動分公司百人計劃培訓班以來人先後接受了《營銷心理學及消費者行為學》、《組織行為學》、《市場營銷理論與實務》、《管理者素質與技能修煉》、《大客户銷售與客户關係管理》共五門課程的學習。通過學習自己在深切感受到了自身存在的很多不足之處，同時也吸收了大量的新鮮血液。作為一名後台業務服務管理人員，通過《組織行為學》這門課的學習讓我讓我明白了在一個組織內部很多關於內部管理與內部溝通方面的理論知識，知道了任何一個團隊一個羣體在為完成一個共同目標的過程需要具備的一些基本活動。而《市場營銷學》的理論讓我糾正了市場營銷並不是單純的賣東西，而是以市場需求為導向，並以滿足這種需求為目標所進行的各種活動。這在思維方式上對自己是一個很大的轉變，為自己在工作中由單純的傳達上級各項階段性營銷活動轉變為以市場為導向理論結合實際的制定與本區域更加貼進的營銷活動模式。《管理者素質與技能修煉》這門課與自己的工作實際結合最為緊密，對自己的基層管理有着很大的幫助。作為一名基層管理者，怎樣讓自己管理的工作能夠落實到每個一線員工的工作當中一直是困擾我的事情，單純的監控並不是解決問題的根本方法，因為那樣説明你的下屬並沒有真正掌握你所表達的工作內容或者説是不致到怎麼樣來完成你所傳達的工作內容。這就説明你傳達方式和傳達技巧一定存在問題。管理者管理的對象不僅僅是你的下屬，同時還包括你自己，而且有時對自己的管理更加重要。所以作為一名基層管理者自身的素質和技能的提高就顯得尤為突出和重要。這門課正是從管理者文化修養、思維方式、表達技巧、業務水平四個方面對管理者進行了很多指導和幫助，我自己也是受益匪淺。
同時我也想就自己在學習中的一些體會提一些個人的建議：
1、在授課形式方面多增加一些授課老師與學生之間的互動，針對授課內容給學生一些提問得機會。
2、在授課內容方面增加一些專題內容尤其是與移動工作內容有關的
3、在授課時間方面適當縮減，保證學生的聽課質量。
個人體會心得體會篇2
通過這次大學軍訓的參加讓我從中獲得了不小的進步，經歷了軍訓的艱苦卓絕着實能夠讓人的意志得到很好的磨礪，相對於過去那個遇到困難便想要退縮的自己來説現在已經進步了不少，這種可喜的變化無疑是軍訓期間的這份堅持帶給自己的收穫，我也很感激教官的教導從而讓自己在軍訓中學到不少的道理，即便軍訓已經結束卻為自己的成長帶來了很大的收穫。
酷熱的天氣以及長時間的操練是軍訓期間每個人都要克服的困難，頂着烈日進行軍訓的我們也往往會變得汗流浹背，但當烈日被雲朵遮住的時候即便是些許的微風都會讓人變得涼快許多，事實上教官也希望我們能夠在陰涼處進行操練以至於不那麼勞累，奈何每個班級都劃分好了相應的區域從而只希望天氣能夠變得涼快些，然而若非如此的話我們這羣大學生也無法通過軍訓的洗禮從而獲得教官的認可，事實上越是身處困境越是能夠讓我們從中獲得更大的收穫，再加上有着教官的激勵從而讓我們逐漸適應了軍訓的強度。
相對於炎熱天氣帶來的考驗來説如何端正心態才是需要面對的問題，作為嬌生慣養的大學生往往很容易在軍訓初期產生逃避的想法，如何克服這方面的困難並通過努力堅持到最後才是我需要思考的，其實相對於履行軍訓期間的職責來説更多的還是不希望落後於人，雖然我也沒有太多的上進心卻也不希望自身的怠惰導致成為最後一名，所以我很重視自己在軍訓期間的表現並從中獲得了同學們的鼓勵，這樣讓我對這次的軍訓變得更有信心並不斷堅持下來。
雖然平時嫌棄教官的訓導比較嘮叨卻在軍訓結束後感到很不捨，畢竟教官陪伴大家這麼多天早已建立了深厚的情感，雖然軍訓期間教官對我們很嚴厲卻也是關心大家的表現，為了不讓教官失望導致我很重視自己在軍訓期間的表現，雖然有時也會因為些許的錯誤惹來教官的訓斥卻也明白對方是為了自己着想，這樣的關心對我來説無疑是對自身的成長起到積極作用的，我也希望在往後的學習中能夠運用到這次軍訓期間的收穫，能夠保持這份堅持從而在軍訓中有所表現也是令人倍感高興的。
軍訓雖已結束卻為自己的成長帶來了大量的經驗，有着這次經驗的積累相信能夠為今後的成長帶來很大助力，我也會珍惜軍訓的成果並用自身的努力來貫徹這份堅持，在我看來連軍訓都能堅持下來的自己不會被任何的困難所擊敗。
個人體會心得體會篇3
對於交通事故，有一條通用的理由可以講一講：“倒黴，運氣不好”。
在雜誌上看到一篇短文:
一個小孩從那邊跑過來，撞到這個桌子，他哭起來了，他的媽媽爸爸在做什麼?“小寶不要哭，媽媽打這個桌子，媽媽打這個桌子。”那麼，小孩摔倒在地上哭起來了，是這個地的錯，媽媽打這個地。
另一小孩從那邊跑過來，撞到這個桌子，他哭起來了，全世界的小孩撞到這個桌子都會哭的。他的媽媽馬上把他帶過來，説：“再走一遍！”世界上有這種第二遍又撞上去的小孩嗎?所以，他就從旁邊走過去了。媽媽馬上就講：“一個小孩會撞到桌子，有三個理由：第一個跑步衝的太快，來不及剎車；第二個，頭一直低着，沒注意看；第三個，心中不知道在想什麼。你是那一個?”
有的人認為，打牌和開車有相似之處，開車出事故完全是命中註定，有時躲也躲不掉；打牌也主要是靠運氣，手氣好就贏錢，手氣差就輸錢。但是，再看看實際情況，實際情況是，所有的專業賭徒都精通業務，對牌技十分精通，對於如何打好牌是費盡苦心的研究，鑽研精神非常之好，其技術水平是絕對沒得話講的，令人不得不服；即使是水平比較一般的人，也常常是一樣的切磋琢磨，勤奮好學。打牌有時是要靠運氣，但沒有哪一個賭場高手會拱手把一切都託付給運氣。開車同打牌有相似的.地方，但也有區別，打牌時對牌面的變化，有時實難掌握，因為有的牌完全控制在別人手裏，有時也不知道下面會拿到一張什麼牌，未出牌之前，也不知道外面的牌形到底是怎樣一種組合。但開車不同，開車時周圍的情況都可以做到一目瞭然，都可以觀察清楚，別人的行為也可以預測，因為他的行為一般不會超出兩、三種變化，我們只要做好兩、三種準備，完全可以應付他。第一種、他有可能繼續正常通行，我們第一種作好這種理想的打算；第二種、他可能會毫無預兆的改變行走方向，擋住我們的去路，像這種情況，在他未改變行走方向之前，我們注意同他保持-足夠的安全距離，相對放慢車速，提前響喇叭，警告提醒，加強注意觀察，隨時準備好停車，只要我們簡單的做到這幾點，再加上禮讓三先，這種問題也是可以很好的解決的；第三種情況，打牌時輪到我們出牌，我們就一定要出牌，不可以不出牌，而開車時遇到難辦的問題，我們可以原地不動，高掛免戰牌，萬事大吉。從這三點來看，能不能保證安全行車，關鍵在於我們駕駛員做得怎麼樣，做的程度如何，主要還是預防措施是不是到位。
一個好的打牌方式和一個好的開車方式，都不能有一個賭一賭的心理，都不能指望運氣，而是要靠一個踏踏實實的技術來保證。開車不單單只是向前開，更重要的是去做，去營造一個良好的行車環境，安全是靠踏踏實實地做出來的。
許多老師傅在安全行車方面都做得非常好，但青出於藍而勝於藍，我們開車時完全可以比他們更負責任，比他們做得更好。《道路交通安全法》從某種意義上説，也要求我們駕駛員積極的承擔更多的安全行車責任。也許以後行人或非機動車會更加隨意地通行，但只要我們有足夠的責任心，安全行車可以做得更好。積極主動的負責任也是人生的一個轉折點，是人生的一個新的起點。有一個人，有一個兒子和一個女兒，他對兒子説：別的沒什麼要求，但是你一定要做一個負責任的人。他對女兒説：要有一個好的眼光，對一個人是不是負責要看得清，將來不能嫁給一個不負責任的人。他借錢給別人，也要看看這個人是不是負責的，如果這個人責任心非常好，那麼即使這個人還不起，也沒有關係，大家還可以做好朋友。不過要想找個結婚後也一直十分負責的男人怕是不容易，所謂“城中十萬八千兵，哪個男兒是丈夫”。還是古人比較聰明，“嫁雞隨雞，嫁狗隨狗”，眼光比較現實。在生活中自由自在，有的時候不負責任，古人也能夠諒解。但是在開車時還是要注意，我們有開快車的權利和自由，我們也有確保安全行車、不出任何大小事故的責任和義務，真正的尊重別人的生命。
個人體會心得體會篇4
今天是我們軍訓的第二天很高興我能來到湖南理工學院體育學院這個擁有着龐大氣勢的大團體認識了很多和我一樣優秀的同學和更加優秀的學長學姐們。
今天的軍訓，相較於第一天，確實適應了很多從站軍姿到齊步走都在一步步的進步沒有了第一天的迷茫和手足無措雖然算不上十分熟練但也有了些樣子今天主要是練練了最帥氣的動作那就是敬禮還有齊步走等等這些看似簡單的事情我們卻要練上幾十遍甚至更多為的就是在匯演那天展現出體院該有的氣勢與力我們知道教官對我們的嚴格。
是為了讓我們更加出彩學長，學姐們的嚴厲是為了讓我們一展風采。雖説我們有很多的怨氣與不滿，但我們是服氣的`，學長學姐們永遠都是為了我們好。每天早上跟我們同樣的時間起來，晚上跟我們一起下訓，無論何時學長學姐們都陪伴在我們身旁一句簡單的問候，讓我們感到了十分温暖。是你們不畏辛苦，一直陪伴，是你們不畏困難，幫助我們讓我們能在軍訓中完美度過。很慶幸，我是一名體育生體育生有的是力量，有的是温暖，今天晚上許多同學沒有身份證複印件，但由於要訓練來不及複印，我們二班的學何立宏學長就幫那些人都複印了一份，感動的不是因為他是助班，而是他説的一句話。做的每件事。
這幾天由於天氣原因我們都是在室內軍訓，往年軍訓都是曬得要命汗水直流，而今年確實寒風刺骨直哆嗦，但學長學姐們為了不讓我們冷到就找了最温暖的地方給我們訓練。
晚上我們舉行了愛國歌曲，《精忠報國》氣勢磅礴。這才是體育生該有的樣子比聲音那必定是體院的君子，那必定是體院的，情商那必定是體院不枉我是體育人。
個人體會心得體會篇5
我叫x，從學校畢業不久後，就來到了北京x科技開發有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現在主流的一種銷售方式，因為大部分公司都不喜歡在上班時間，有上門銷售的人進來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業的大學生來説，找工作不是很容易，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應該很容易，只是打打電話而已，可是當我真正從事這份工作時，我才瞭解到其中的不易和艱辛。
一、工作介紹
公司主要做的是農產品資訊信息服務的，記得剛來這家公司時，發現它與別處的不同之處在於，公司規模大，有一百多人，辦公區域的面積也大，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術部，主要做的是信息，如：掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。
而我們主要負責的是，連繫客户，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網絡查找相關農產品企業，撥打電話聯繫負責人，向他推銷我們的服務，並且給他提供一個免費的用户賬號，並讓他試用一個星期。如果客户滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。
二、電話銷售工作內容
剛開始工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進行一個星期的試用，如果合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結束後，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。
當我進入到小組以後，組長會發給我們一份客户電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然後，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客户溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是x公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京x科技有限公司的，主要是給您提供糧油諮詢信息服務的”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了説明，讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是。 拿着這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然後，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發抖，説話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要説的話都和對方講了，但是和我預料的一樣，對方説他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，於是又照着電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不幹了，網上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發掉，比如：他們説領導沒上班，或者經理出差了，當我説要找別的負責人時，她會説所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發掉。還有的就是對方的負責人態度比較惡劣，我想，應該是經常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經理負責人還是很有素質的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務。
我們組長何偉偉對我説，每天要儘可能的多打電話，這樣潛在的客户就能發掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產品感興趣的用户名單獨列出來，然後隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的説就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，並且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客户進行反覆溝通，他極有可能就心動了，並且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對於女孩子來説優勢很大，因為女孩子可能更善於和人溝通，由其是男老闆，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，説不定在這幾分鐘裏，機會就來了。
同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務，所以我們每天都要打超過100個電話，工作強度非常大。
三、工作心得
每天來到公司後，我們都要從組長手裏拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什麼時候才能有客户會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我説，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，並且為公司創造最大的利益，是啊，我想了想，組長説的很對，於是我就重新鼓舞起鬥志來了，和客户聊天、嘮家常，總之讓客户對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意夥伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創造經濟利益的同時，也為自己增加了收入。
通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛鍊，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。
個人體會心得體會篇6
故事開始時有期待而又有擔憂，過程中有酸甜而又有苦辣，結束時有欣喜而又有不捨。二九芳華，故事還很長，但軍訓無疑是記憶裏很亮很亮的那顆星辰！軍訓即將結束，可故事仍然在繼續，不要害怕，勇敢去走，青春就是如此，踉踉蹌蹌的受傷，跌跌撞撞的堅強。
很幸運，遇見了那麼好的教官。我們的教官姓江，江多水性柔，但軍人骨子裏就有一種剛毅堅強。教官立正，走齊步，走正步，甩臂的樣子真的很帥，還有不厭其煩一遍又一遍給我們講述動作要領的樣子真的很好，還有對我們的關心和對我們的笑，真的很温暖。那天我坐在看台上看着別的方隊的教官訓練，也是一樣的負責，又一樣的親切。每一個教官真的都很好，看着他們帥氣的示範和流下的汗水，我肅然起敬，看着他們的衣服，油然而生的是敬畏。還有總教官，真的很可愛，那天你説，軍訓十幾天只有兩個人給你唱歌，我們都笑了。你一直在總領大局，一天要説很多很多話，嗓子一定很疼吧？豈曰無衣，與子同袍，軍人的世界裏金戈鐵馬，戰友情深，紀律嚴明。軍人，兩個字，卻是一生。教官們，你們辛苦了！謝謝你們！
很幸運，遇見了那麼好的同學。彼此的擁抱，彼此的笑，彼此的吐槽，彼此的鼓勵，彼此的堅持，還有很多，我們慢慢去説，慢慢去做，我們不只並肩于軍訓的日子，還有以後的歲月。
很幸運，遇見了這麼好的師大。在我們早上來軍訓的路上，背書的人，去自習的人，這麼好的學習氛圍真的無比震撼。你的過去我沒有參與，你的未來有我。師大，期待與你以後的故事！
個人體會心得體會篇7
聽説六年級就要去軍訓，這一天我已盼望很久了。某月某日的中午，我懷着無比激動的心情，來到了軍訓基地。在這裏我們將要度過為期一週的軍訓生活，馬上就要成為一個小軍人了，我那顆高興的心都快要蹦出來了。
在那艱苦的五天裏，我們學到了在學校所學不到的知識，我們每個人都有相當大的收穫。訓練中，我學會了怎樣將被子疊成豆腐塊，怎樣站軍姿，怎樣包餃子……但我感覺最累的是站軍姿。
頂着某月的驕陽，教官叫我們站軍姿30分鐘，磨練我們的意志。一聽這個消息，我就像霜打的茄子，頓時沒了精神。站了不到15分鐘，我就有點堅持不住了，豆粒般的汗珠滲滿了我的額頭，不一會就變成雨點吧嗒吧嗒地往下流，我以前哪受過這樣的罪啊。
這時，我真想告訴教官：我快要昏倒了，那樣我就可以到樹下休息一會了。可我向前一看，我的一些好朋友個個都站得筆直，一副軍人的姿勢，我想：“我可不能丟臉，必須得堅持住!”我也和大家一樣，立起筆直的腰身，挺起堅強的胸膛，用昂揚的氣勢，無聲地告訴別人：我們是一個真正的軍人!後來，我們還進行了疊被子比賽，包餃子比賽，電子積木比賽……這些豐富多彩的課外活動，是我們書本上所沒有的，它讓我們體會到了動手實踐的快樂。
這次軍訓，教官們將他們鐵的紀律呈現在我們面前，教會我們什麼是軍人的風範，什麼是鋼鐵般的意志。五天的軍訓生活，永遠地留在了我的心中，化作我人生最美好的記憶。
個人體會心得體會篇8
開藥店與其他行業門店不同，它是一項良心工程，但並不意味着良心工程就應該賠本賺吆喝，那麼該在什麼地方賺取利潤又讓老百姓相信我們的誠信呢，首先就是客源的培養，那麼，如何才能穩定客源呢?對此，我有一點自己的看法，現將我的工作總結及經驗呈現如下，僅供大家參考：
1.留住老客户
(1)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿着這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優惠(特別是敏感藥品)。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業的良好口碑。
(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們着想，這些老客户一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們這裏一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經營，實則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益。
2.發展新客户，我們可以通過幾種方法來增加新的客户
(1).如果我們的附近有醫院，我們可以拜訪名醫並與他們達成協議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調配，因為我們的藥價比他們那裏肯定實惠得多，通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客。
(2).我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執業醫師坐堂，這樣一來我們可以為廣大的羣眾進行健康諮詢，免費測血壓等，針對附近的學生進行健康教育。由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。
(3).我們可以在藥店裏樹立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內容，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售。
(4).我們可以經常給客户發一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依賴，必要時在售出藥品後對他們進行電話回訪，一來了解一些藥品的確切療效，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。
3.多增加一些業務培訓，提高藥品推銷技巧藥店營業員專業知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質和專業水平的重要手段。我們也應該加強這方面的培訓，比如：
(1).我們零售藥店可以根據自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來並加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。
(2).我們零售藥店可以充分利用生產企業的營銷資源，讓產品的生產企業協助藥店進行店員的定期培訓。這個好處我有切身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業務員給我介紹這些產品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹後，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品。現在市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業務水平在其中，各生產廠家比我們更瞭解他們的產品，聯合生產企業進行店員專業知識和銷售技巧的培訓，既增進了與生產企業的聯繫和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產企業來説，能夠與零售藥店通過培訓等手段，得到藥店的支持和理解，增進合作並有效傳達公司產品信息，也是求之不得的好事。
總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立於不敗之地，並能發展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤產品所能做到的，還必須有效提高門店店員的基本素質和專業知識水平，並在合理推薦藥品的技巧上下工夫，做好銷售年終工作總結，鎖定穩定的客源，發展新的客源，才能讓企業象滾雪球一樣越做越大。
