會計的實踐的心得模板7篇
通過寫心得體會的書寫很多人都可以提升自己的語言組織能力，通過寫心得體會可以記錄我們的思想活動，心得體會的篇幅可長可短，下面是本站小編為您分享的會計的實踐的心得模板7篇，感謝您的參閲。
會計的實踐的心得篇1
回成都的車從茂縣縣城出發，因為五點多早起坐車實在沒睡醒，大家上車就開始補覺。可是，當我們乘坐的客車經過xx——這個我們播種希望的地方時，所有人不約而同地都醒了，每個人都靜靜看着窗外。
最初陌生現在熟悉的xx鎮在視線中漸漸退去，河水奔騰的電站、蜿蜒開的街道、曾經住過的旅館、新修的學校……離我們越越遠了。這時候，車上很安靜，我想説點什麼，卻哽咽住了。
我看同伴們的表情，很複雜，此刻，大家的心情也應該是五味雜陳，但更多的`是不捨：捨不得活潑可愛的小班孩子們、捨不得勤奮好學的大班同學、捨不得淳樸善良的鄉民、捨不得這裏一切的一切。
我想幾天的支教時光已經將我們和xx緊緊地聯繫在一起……
在xx的日子很輕鬆，每天不用想自己該考研還是就業、不用想該去實習還是看書，那種輕鬆是忘我的，已經將自己融入孩子們的世界；
在xx的日子很充實，每天都有程安排，準備自己要講的內容或是在教室安靜地聽同伴講，從不會感到空虛和無聊；
在xx的日子很快樂，小朋友們就是快樂的天使，不論生氣還是高興他們總是總辦法讓人感到開心，充滿童真的日子真好；
在xx的日子很受鼓舞，孩子們對知識的渴求、對未的期盼、對理想的追求讓我再次看到追求夢想的美好。
幾天的支教時光看似是我們帶給孩子們快樂、知識，豐富了他們的暑期生活，然而，我想是孩子們給我們的更多。
我想若干年之後我仍不會忘記：
不會忘記，有那麼一羣鄉民淳樸善良
不會忘記，有那麼一羣人經歷了地震喪親之痛，依然堅強樂觀
不會忘記，有那麼一羣同學那樣勤奮好學
不會忘記，有那麼一羣孩子天真可愛
我想，我不會忘記
我想，我會永遠記得有個地方叫xx，那裏的人們給了我最難忘的時光
我想，我還會回去，去看看那些可愛的孩子們：看看小榮盈的門牙長好了沒，看看李xx的學習有沒有進步，看看馮xx、陳xx的是否學會了英標，看看黃xx的奧數學得怎樣了……想欣賞下李xx的舞蹈，想看看黃xx有沒有學會做紙藝貴婦人，想知道羅xx他們三個男孩子有沒有把這次沒做完的手工完成，想看看小“吳彥祖”“王寶強”長大了之後有什麼變化，想帶着小美女去玩也還惦記着她要送我們的小禮物……
會計的實踐的心得篇2
這是我第一次利用假期時間參加社會實踐，我明白大學生參加社會實踐是為了引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身於社會中的一個良好的形式；也是培養和鍛鍊青年才幹的一個重要渠道；是提升思想，修身養性，為樹立服務社會的思想提供一個有效的途徑。通過參加這次的寒假社會實踐活動，有助於我們大學生在學校中能夠更新觀念，吸收一些新的思想與知識。為期差不多有三個月的社會實踐，雖一晃而過，卻讓我從寒假社會實踐中領悟到了很多是我在學校中沒有感受到的東西，而這些東西也將讓我終生受用。
社會實踐不僅加深了我瞭解社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在這次的社會實踐中開拓了視野，增強了能力，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。熱門思想彙報社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟！
一、掙錢的辛苦
整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，真的好無聊啊！好辛苦啊！在那時，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易！
二、人際關係
在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常複雜，但是具體多麼複雜，我想也很難説清楚，只有經歷了才能瞭解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關係得需要許多技巧，就看你怎麼把握了。我想説的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學着適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。
讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
三、管理者的管理
在公司裏邊，有很多的管理員，他們就如我們學校裏邊的領導和班級裏面的班幹部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級裏的同學們！心得體會要想讓他們服從你的管理。那麼你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是説：在管理時，要因人而異！
四、自強自立
俗話説："在家千日好，出門半"招"難！"意思就是説：在家裏的時候，有自已的.父母照顧，關心，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什麼困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月裏，讓我學會了自強自立！凡事都要靠自已！現在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！
五、認識來源於實踐
一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源説明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨着這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。
認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。
因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
六、專業的重要性
選擇了會計為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分佔主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業實踐應該能夠應付得來，但是在企業裏並沒想象中如此容易。
平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠裏，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業的第一生命，質量不行，企業的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時保持着這種競爭狀態，才能在市場中立於不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校裏可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這裏更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯並不是像在學校裏一樣老師打個紅叉，然後改過來就行了，在工廠裏出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。
會計的實踐的心得篇3
社會實踐真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如果沒有學過系統的會計理論知識，不懂得那些專業的財務詞彙，要想完成會計工作，是相當的困難。
會計工作是比較繁瑣而細微的，面對的不是深刻的文字，而是反覆出現的阿拉伯數字，很容易產生疲倦的感覺。一旦注意力不集中，就會導致賬目記錄、登錄錯誤，計算的錯誤等問題。只有靜下心來，認真的做，才不會出現差錯。因此，工作的時候，絕對的高度集中注意力，不能分心，不能心浮氣躁。不然，效率極低，而且錯漏百出。
面對着事務所裏的律師，看着他們每天從事的工作，其實，本質上都與我的工作差不多，有着不斷的重複，但是，他們卻從來都是嚴禁以待，對於每份證據，每份文件，每個程序，每個環節，都要做反覆地核對與檢查，保證着工作的質量與效率。在訴訟文書上，對每個字，每句話，都有着相當嚴密的推敲與構思。就如同會計工作一樣，一個小數點都得斤斤計較。看起來是多麼的乏味，枯燥。但是，真正用心了，才發現，工作的樂趣，在於過程中的謹慎，與完成工作後的輕鬆。當你發現自己的工作，做得一天比一天精確，一次比一次有效率的時候，那種精神上的滿足感是旁人無法體會的。
偶爾閒暇也與律師們聊天，才發現，他們對着財務的見解，也是相當的獨到，讓我意識到自己工作的價值。會計是一個經營機構最基本的構建，也是一個掌握經濟命脈的關鍵部門，無論公司大小，都是圍繞着經濟在運作的。這個位置舉足輕重，每一個數字都牽扯到公司的興衰，畢竟，這個商業社會中，經濟牽動着所有的公司與所有的人，日常法律事務，其實也是大部分圍繞着經濟流轉而產生，因此，會計部門的重要性，是不能忽略的，作為掌握一切經濟動向的部門，就好像命運的齒輪，一旦它停止了，那麼整個公司也就無法再正常運作下去。
良好的專業素質、認真的敬業精神、嚴謹的工作態度、清廉的道德修養，都是對會計人要的基本要求，此外，作為會計人員，對外的溝通力與交際能力，也是要求頗高的。一個會計的綜合素質，體現了一個公司的整體水平。
經過這段時間的實踐操作學習，我對會計工作的認識有了更多的提升。會計工作也如同一門藝術一樣，要潛心修煉，提高自身，才能得到更多的肯定與承認。僅僅有着專業知識，是無法勝任會計工作的，還必須有着綜合素質的修養，才是一名合格的會計人員。只有認識到自身的不足，與會計工作的重要性，才能讓自己更瞭解自己的位置，肩負的責任，與工作的真實意義。也只有堅持不懈，精益求精，才能成為一名優秀的專業會計人。
會計的實踐的心得篇4
匆匆四周的見習時間已經結束了，回顧這一個月的時間，有歡樂、有辛苦。歡樂總是大於辛苦，留給我許多美好的回憶。
想想第一週剛來到甘肅航天信息的第一週，我對這裏的一切既陌生又新奇。看到航信的每一個人都在自己的崗位上面盡職盡責，我也在幻想自己將來的工作狀態。第一週的第一天我們主要是做自我介紹，瞭解自己的隊友，以及瞭解航信的每一個部門的功能及其職責。看着每一天都有專門的部門負責人員給我們做專業的培訓，我的心情是激動而又複雜的。跟着培訓老師們學着一些基本的知識。
接下來的一週時間裏我們又熟悉了開票軟件及開票系統，通過老師的講解我又學會了如何開票，有的時候給客户的軟件客户自己不會安裝，所以需要我們遠程給客户安裝或者上門服務，我在客服中心給客户遠程安裝過軟件，在安裝成功的那個瞬間，自己的心裏感覺很充實，很自豪。我也被航新安排去工作站跟着前輩上門給客户安裝開票軟件以及調試打印機。
從上門服務中，我也體會到了工作人員的辛苦與不易，每天要頂着大太陽去一户一户的客户安裝，工作簡單而又枯燥，但是又不得不一直堅持下去。向我們的`工作人員們致敬。
客服中心也給我們做過培訓，從客服中心我知道了作為一個客服人員該有的素質與要求，作為一名客服人員，首先必須要學會要客户溝通，而且還要掌握溝通的技巧，培訓之後我們還和客服中心的大姐姐們做了互動的小遊戲，從遊戲中他們告訴我團隊合作的重要性。
我們還和前輩們出去做市場回顧，在市場中給客户宣傳我們得a3之類的軟件，讓客户們瞭解我們的軟件，在這次的市場中讓我學到了很多，市場當中形形色色的人都有，不過大多數的客户都很配合我們，雖然極少數的人表現的很不友好。一個公司的市場不好開拓，需要市場部的人員千辛萬苦的跑下去然會有意向客户，從而發展成為自己的客户。從這次的市場活動中我鍛鍊了自己。學到了和客户去打交道，學會了一些基本的與人溝通的技巧。
涉税部門也給我們介紹了他們部門的職責與主要的任務，我也瞭解了crm系統的作用，我們也給涉税部門錄了好多的單子，雖然錄單子遠遠沒有在外面跑户那樣自由與刺激。但是也很能鍛鍊人的耐心與細心。雖然大家有時候錄得很煩躁，但是還是堅持完成了任務。
我想其實在航信的每一天都是快樂無比的。因為，我們的見習節奏是很歡快的。我在這裏成長了很多，收穫了很多，我想這給我的職業生涯留下了一份純真的回憶，因為在真正的工作環境中我想沒有這麼的輕鬆與愉快。我喜歡這裏，我喜歡航信的每一個人，這裏的大姐姐大哥哥們給了我們很多的照顧。我在這裏感受到了愛與温暖。如果有機會的話我想我會去航信面試，我想成為哪裏的一員，為航信添一份自己的綿薄之力。我也希望航信蒸蒸日上，永創輝煌。
會計的實踐的心得篇5
經過三年的專業學習後，在把握了一定的會計基礎知識的條件下，為進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，在xx公司財務部進行了為期兩週的專業實習，以下是此次實習中的一些心得和體會。
由於在學校做過會計憑證的手工模擬，所以對於會計憑證不是太陌生，因此以為憑着記憶加上學校裏所學過的理論對於區區會計憑證完全可以熟練把握。但也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至於後來張經理讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難。於是我只能加班補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。究竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單，匯票，發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是熟悉就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好預備。
是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，捉住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作展墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢，經過這次實踐，固然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以瞭解的。就比如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會碰到的一大困難，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得兩週的實習更加有意義。
實習為我們深進社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，瞭解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務職員請教，認真學習會計理論，學習會計法律，法規等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，把握了一些基本的會計技能，從而意識到我以後還應該多學些什麼，加劇了緊迫感，為真正跨進社會發揮我們的才華，走上工作崗位打下了基礎！
以前，我總以為自己的會計理論知識紮實較強，正如所有工作一樣，把握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那麼，當一名出色的會計職員，應該沒題目了。現在才發現，會計實在更講究的是它的實際操縱性和實踐性。離開操縱和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。
其次，就是會計的連通性、邏輯性和規範性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，逐一登記進記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬户。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不答應隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為條件、為基礎。體現了會計的規範性，這為其三。
辦理現金支票業務，首先是要審核，看出票人的印鑑是否與銀行預留印鑑相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無塗改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，假如有背書，則背書人簽章是否相符，值得留意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對於現金支票，會計記帳員審核無誤後記帳，然後傳遞給會計複核員，會計複核員確以為無誤後，就傳遞給出納，由出納職員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金（出納與收款人口頭對帳後）。轉帳支票的審核內容同現金支票相同，在處理上是由會計記帳員審核記帳，會計複核員複核。
這裏需要説明的是一個進帳時間的題目。現金支票以及付款行為本行的轉帳支票（如與儲蓄所的內部往來，收付雙方都是本行開户單位的）都是要直接進帳的。而對於收款人、出票人不在同一家行開户的情況下，如一些委託收款等的轉帳支票，經過票據交換後才能進帳，由於縣級支行未在當地人民銀行開户，在會計賬上就反映在“存放系統內款項”科目，而與央行直接接觸的省級分行才使用“存放中心銀行款項”科目。而我們在學校裏學習中比較瞭解的是後者。還有一些科目如“內部往來”，指會計部與儲蓄部的資金劃撥，如代企業發工資；“存放系統內款項”，指有隸屬關係的下級行存放於上級行的清算備付金、挑唆資金、存款預備金等。而我們熟知的是“存放中心銀行款項”，則是與中心銀行直接往來的省級分行所使用的會計科目。一些數額比較大的款項的支取（一般是大於或即是5萬元）要登記大額款項登記表，並且該筆款項的支票也要由會計主管簽字後，方可支取。
“一天之際在於晨”，會計部分也是如此。負責記帳的會計天天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前預備，科目日結單，日總帳表，對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等，逐一對應。然後才開始一天的日常業務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提進，根據交換軋差單編制特種轉帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作職員上門收款提進的支票進行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予複核員錄進計算機交換系統。在本日業務結束後，進行日終處理，打印本日發生業務的所有相關憑證，對帳；打印“流水軋差”，檢查本日的帳務的借貸方是否平衡。最後，軋帳。這些打印的憑證由專門的工作職員裝訂起來，再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經辦職員名章等，然後裝訂憑證交予上級行進行稽核。這樣一天的會計工作也就告一段落了。
會計的實踐的心得篇6
時光飛逝，轉眼間，我們已經步入了第三學年，所學的內容都是專業課，其中會計實訓是非常重要的課程，經過前幾學期對基礎會計和企業會計的學習，會計實訓是由理論到實際操作的重要轉變。
會計這種職業，在理論研究方面，並不需要多少人，需要的是實際操作好、專業技能強的人才。尤其作為職業院校學生，技能是我們的立足之本，所以上好會計實訓課尤為重要。
從一開始的做會計分錄，到填寫記賬憑證，然後登記賬簿，再是結帳，對賬，編制報表，裝訂等一系列繁瑣的工作，由幾個人來完成，其中的酸甜苦辣，只有經歷過了，才正真的瞭解到什麼是會計。原來會計工作並沒有想象中的那麼簡單，那麼輕閒。
會計實訓的上課方式，讓我覺得很有趣，是三個人一組分崗位進行，有出納崗位，有綜合會計崗位和主管崗位。我做的是主管崗位，在小組內全面負責財務工作，會計稽核，負責科目彙總表的編制，總賬的登記，會計報表的編制，以及幫助組員進行工作。
上會計實訓課，要有“上學如上班，上課如上崗”的意識。“精於計算，善於管理，勤於理財”是我們的崗訓。“我説行一定行，説我行我就行，我自信我成功”是我們不變的信念。
在課前要準備好物品，作為會計，丟三落四可不行!上可過程中一定要集中經歷，緊跟老師的思路，稍不留神，就不知道接下來要做什麼了，要趕上，就更不容易了。當然還要有團隊合作精神，一定要吧自己的工作做正確做好，才能讓後面同學的工作順利進行。
登記賬簿是最考驗人細心和耐心的。我做主管崗位，要根據前面出納做的記賬憑證，登記丁字賬，彙總，在登記總賬，稍有疏忽，就要返工，一大堆數字加加減減，真是算的頭都大了。
在賬頁上的文字數字一定要準確清晰，如果寫錯要用劃線更正，再加蓋人命章。再後來，編制會計報表時，一定要把公式弄清楚。最後將憑證裝訂，整理賬簿，工作就算基本完成了。
而像上面説的這些操作流程一樣，我們這個學期就做了三遍。第一遍是老師帶着做，第二遍是主管帶着，第三遍就要考自己了。一套題有38項業務，工作量可想而知。
“只有經歷過，才知道其中的滋味”，對我而言，可以説通過上會計實訓課，真真切切的讓我瞭解了什麼是會計，讓我對會計的觀點也有了本質的改變，會計不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。
希望在接下來為期不多的在校學習中，多上會計實訓，以便讓我們能不斷的查漏補缺，這樣更能幫助我們會計專業的學生學好會計這門課，為走上社會奠定良好的基礎。
會計的實踐的心得篇7
寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月裏我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。
一，萌生想法
這是我上大學以來的第二個寒假，跟往年一樣覺得不應該“日出三竿而起，日落西山而息”地無所作為。在大學的第一個寒假我跟同學三人每人三百塊的本錢去做了對聯的生意，在年前的半個月的十個集日裏我們每人淨賺八百。基於上次生意的成功，這個寒假就更“不安分了”.所以學校還在考試的時候我就跟爸爸商量寒假的時候批發鞋子回家裏賣，就先找了一個男生作為合夥夥伴。鞋子是精仿李寧的，在學校時經朋友介紹跟一個剛出大學校門的小老闆賣過這鞋，款式都是新款，價格不算貴，最主要的是質量還好，在學校賣的還不錯，還有回頭客。特別是在南昌大學科技學院舉辦的商品交流會上，一個小時不到把帶去的十雙鞋賣的只剩三雙還是因為沒有碼子呢!所以我就想在學校都這麼好賣，帶回家裏只要嘴皮勤快點賣給那些打工回來的年輕人是應該不成問題的。這個時候我爸看我有這想法也有伴，本錢也就是每人兩三千塊錢就也沒多説什麼就答應了。
首先，業務培訓;
經理根據我們自身情況給我們培訓一些基本的業務知識，包括人際交往、禮儀、銷售知識等。雖然每天感覺挺累的但是感覺這些銷售老師們真的很厲害，他們的言談舉止、為人處世、處理事情的態度還有講課的那種風格真的讓人佩服。每個業務員必須對自己公司的產品有相當細緻的瞭解，包括產品價格、功效、有無副作用等。如果不瞭解這些那麼你的產品根本賣不出去，對自己的東西都不瞭解誰會相信你呢。還有就是每個業務員必須對一些疾病還有引起疾病的原因有一定的瞭解，才能對症下藥，才能達到客户滿意。
第二，產品服務;
產品服務其實很多人享受的時候感覺這些銷售人員很專業，但是所有人根本不知道他們背後吃得苦，做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。對於顧客提出的問題必須第一時間作出回答，如果客户不懂的要耐心解答知道客户滿意為止。
第三，產品售後;
售後服務也是至關重要的，這其實也是和產品質量有關的。現在人們的生活水平越來越高了，對於產品要求的質量也越來越高。所以公司推出售後上門服務和調查。讓客户能夠方便快捷的得到我們的服務，從而也大大提高了客户對公司的好評。
第四，創新注入新活力;
創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品，產品必須要大眾化，產品價格也要大眾化。而且只有敢於創新，才能讓公司有更多的市場寬度和廣度，才能更好的長遠發展。當然當代大學生也應該有創新思維。
