工作報告與心得體會模板7篇

心得體會就是將實踐中得到的體會用文字書寫下來的書面材料，心得體會往往是感悟的闡述，所以具有極強的主觀性，下面是本站小編為您分享的工作報告與心得體會模板7篇，感謝您的參閲。

工作報告與心得體會篇1

幼兒期是人生的啟蒙期，是塑造健康人格和形成良好道德素質的重要時期，但是從當前獨生子女所處的家庭環境看，幼兒所接受的道德薰陶和教育不容樂觀，眾星捧月般的地位，家長重智輕德的教育，使我們的孩子從小便養成了“以我為中心、任性、驕蠻、無禮”等不良道德意識和行為。幼兒園是孩子接受教育的最基礎時期和主要場所，有責任和義務幫助我們的孩子克服缺點，逐步形成正確的道德意識和良好的道德行為，使他們將來能適應社會的發展，做一個有益於社會的人。因此在幼兒園向幼兒進行德育是非常重要和必要的。

但是，我們也看到了目前幼兒園德育內容與方法上存在的諸多不足。如在德育內容上過於抽象，德育內容不遵循幼兒社會性發展的規律，將幼兒品德教育與幼兒社會教育相割裂。在方法上以教師主導為多，忽視了幼兒的主體作用;以集體教育為多，忽視了幼兒的個體特點和差異;以道德知識灌輸為多，忽視了幼兒的內在需要。幼兒園中“重説輕行”的傾向，使得有些孩子講起來頭頭是道，而行動卻是另外一套，德育成效不高，現行的德育內容和方法亟待更新。因此，我園也在開展德育工作的過程不斷地摸索着。

一、在日常生活中滲透德育

幼兒園的德育工作不是單獨的説教，它是滲透在幼兒一日生活的各個環節之中的，它每時每刻都影響着孩子們的成長。例如在晨間活動時，我們引導幼兒主動地和老師同伴打招呼，來得早的幼兒還會主動關心班級的自然角，給自然角的植物澆澆水。我們改變了以往傳統的點名方法，讓幼兒自己來發現班中哪個幼兒沒來園，使幼兒學會關心自己的同伴，熱愛集體。自由活動時，我們引導孩子學會互相謙讓，學習與人交往的語言，並樂意和同伴分享自己的玩具。午餐時，我們培養幼兒良好的進餐習慣，吃飯時不掉米粒、不剩飯菜，吃完後能自覺地將餐具收拾好等，抓住有利的教育時機，有的放矢地進行教育。每兩週的升旗儀式也是我園的亮點，因為它也是對幼兒進行德育教育的有利途徑，在活動前我們會結合相應的季節和月教育重點，以及社會上的重大事件制定相應的方案，並選擇幼兒喜歡的形式，如兒歌、歌曲、表演等形式，在寬鬆、幽默、愉悦的氛圍中使幼兒受到啟迪。

二、優化教育活動，使幼兒成為德育活動的主人

在開展幼兒園德育活動時，要把豐富多彩的教育活動作為德育工作的重要載體。德育活動要改變形式化、單打一的現狀，與各科活動有機整合，開展綜合性活動，要走到兒童生活中去，重感悟、體驗，並充分釋放兒童的生命潛能，激活創造精神，注重培養幼兒探究性研究、終身發展的能力，使幼兒在活動中學會做人與處世。我們不是通過灌輸讓幼兒掌握道德知識，而在於幼兒的實踐和親身體驗。我們採用日常滲透、遊戲、情境表演、幼兒主體參與的方式進行，鼓勵幼兒成為德育活動的主人。如在幼兒遊戲中滲透德育內容：給老奶奶讓座、幫小弟弟穿衣。組織幼兒參加自助餐、玩具大家玩等活動，從中幼兒感受到了分享的快樂。一個個故事的表演則讓幼兒體會到了助人、關心他人的樂趣。在活動中幼兒成為活動的主人，幼兒園德育活動不枯燥乏味，幼兒產生了學習的興趣和動機，這有助於幼兒將外在的道德觀念內化為自己的行為準則。

三、在德育主題活動中深化德育教育

新學期一開學，就迎來了三個新小班的小朋友，汾西幼兒園對他們來説既陌生又新鮮，為了幫助他們儘快適應幼兒園的生活，融入集體中，我們中大班的小朋友充分發揮了他們做哥哥姐姐的作用，帶領弟弟妹妹參觀了幼兒園，通過才藝展示，幫助弟弟妹妹簡單瞭解了幼兒園的學習生活，在大帶小的過程中，孩子們的交往能力得到了培養，中大班的幼兒在活動中也逐漸學會去關心照顧弟弟妹妹，學會了謙讓。中秋節我們則是以年級組的形式開展大活動，孩子們紛紛從家裏帶來了月餅和糖果，在活動中，孩子們你嚐嚐我的，我嚐嚐你的，學會了與人分享。國慶節到了，我們開展了“我是中國小娃娃”的德育主題活動，在活動中我們和小朋友一起了解了祖國的大好河山、民族文化，深深促動了孩子們的愛國熱情和民族自豪感。為了打扮教室，孩子們和爸爸媽媽共同製作了有特色的燈籠，還做了小國旗，把我們的教室打扮得格外美麗。而“秋天真美麗”“迎新年長大一歲”、“寒冷的冬天”等活動也都充分體現了對孩子進行德育教育的重要性。

四、做好家長工作，家園共建促教育

對幼兒進行德育教育，不能單靠幼兒園一方面的努力，必需保持教育的一致性。因此，家庭、幼兒園和社會各方面都要加強對幼兒德育的教育，促進幼兒的健康成長。我們通過寶寶成長冊、家長園地、家長會、家長開放日及家園聯誼活動來進行教育。

現在的孩子自私、任性、霸道的有很多。於是，我們通過寶寶成長冊、家長園地要求家長樹立正確的教育思想，多給孩子有利增強集體觀念、勞動觀念的實踐機會，培養幼兒團結互助、尊老愛幼、熱愛集體、艱苦樸素的好思想，及初步的勞動習慣。家長、教師必需行為正確，做幼兒的榜樣。家長和老師要不斷加強自身修養，嚴格要求自己，以身作則，要求幼兒做到的事，自己要先做到，不許孩子做的事，自己堅決不做，要用自己的言行為孩子創造一個文明健康的環境，確保幼兒的身心健康發展。

五、注重幼兒園德育的隱性資源

兒童是好模仿的，外界事物的影響容易在兒童身上發生作用，但兒童的模仿是無選擇性的，兒童的是非觀念很薄弱，不可能只選擇積極的事物去模仿，我們感到幼兒園應加強德育隱性資源的建設。因為隱性的德育資源具有潛移默化性和可模仿性，它能時刻無聲無息地影響幼兒，能起到潤物無聲的功效。建設好積極的德育隱性資源能給幼兒提供正面的、積極的模仿對象，讓幼兒在不知不覺中受到影響，並能逐步將學得的道德經驗內化為自己的品德行為。因此我們通過挖掘、建設幼兒園隱性的、潛在的德育資源來提高幼兒園德育的實效。我們把幼兒園隱性德育資源分為物質環境和人際關係兩類，物質環境包括園容園貌、活動室牆面和區角環境，在物質環境的創設中，我們滲透了積極向上的思想，以生動、可感、有趣的形象塑造幼兒可模仿的對象，讓幼兒在不經意間受到道德的薰陶。人際關係主要是指師生關係和老師與老師之間的關係。幼兒離開家庭來到幼兒園，老師成為他們一日活動的組織者，成為他們模仿學習的主要對象，教師的一言一行時刻都影響孩子良好行為的形成，為此我們加強了教師師德行為的建設，要求教師以身作則，做好表率。要求教師用高尚的行為塑造自身良好的形象，以自身積極、正確的行為促進幼兒良好道德品質的形成。在積極向上的環境中，在潛移默化中，使幼兒變得自信、學會了分享、學會了助人等優良品德。

以上是我們本學年德育工作的一些實踐，我們還將在以後的工作中拓寬思路，尋求德育教育的各種新方法。

工作報告與心得體會篇2

_年的__月份，經過自我的不斷學習、及同事的真誠幫忙下已經漸漸融入菲星數碼這個大家庭。過去__月份本人逐漸在工作中摸索並樹立了銷售信心。這一個月時間，公司教會了我很多東西，在同事的相處中也學會了不一樣的做事的方式。經過這段時間的工作實踐，現將__月份個人工作總結報告如下：

__月信息情景如下：

1.貼子：41個，電話：25個，潛在客户：25個，網絡代理：7個，

2.銷量個人零售：10個

這個月的業績算平穩，開始前三週都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產品，主要的原因有於庫存機子斷貨，推薦產品轉移型號讓客户理性消費。其次在潛在客户方面主要是24~29有年輕消費人羣，偏向於1000以上~3000以內的型號產品。目前客人的檔案資料，本人採取是記錄在筆記本上以及工作qq2011版聊天軟件中的備註功能上。以往qq上的客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發生丟失。基於這種惡性的數據丟失造成工作上的不便，本人每一天談過的客人也在統一的筆記本做紀錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時候能夠及時跟進。另外，在系統上，提前操作客户基本資料填進系統，註冊會員等。做好這幾步，把客户建立檔案並統一齊來管理，省時且方便。及時跟蹤是每一天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，並把客人的基本情景瞭解清楚，這是首要。成功銷售只是業務員的第二個核心。

這於客户，本人是十分重視。包括他們對我個人的評價，購買後的機子的使用情景。售前售後作了相應電話的回覆，其中是有一些問題我是不會回答的。對於產品的(售後問題)，本人比較欠缺的.由於平時不着重瞭解產品的專業知識，以致客人打進電話來，經常不能獨立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情景，就客户源來講，佔90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。但我並不滿足，我明白會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費一個機會。成功了一個機會就有戴來其他的小機會。如果把握不住這一個機會，就會失去了很多的小機會。這也是本人不願意看到的。我期望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開始，我是採取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務得對現承諾。成功的機會已接近一大步。

跟進客人是業務員十分重要的一課。這都是潛在客户發展下來的老客户。對於在挖掘新的客户。要人是採取發貼子、電話跟蹤、老客户發展下線、網絡代理等。我最常用是發貼子，從入職以來，我一向不停地發貼子，我統計一下，從貼子上來的客_概有五個。有電話打理的、也有加qq諮詢的，也有郵件回覆的。但一向沒有成交，這個月有一個郵件的回覆，需要定購sdv568。由於自我跟蹤較慢，被同事接了單。內心本來是有一點的興奮的，一是我發的貼子最終起到了作用。二是因同事接了這個定單而心境不好，因為想到自我也有一分的努力在裏面的。之後經過調節，自我也明白了，在每一項工作當中，都是扣扣相環的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個角落，也會有客人找到你的。我對自我的思想觀念又進一步昇華了，格局需要寬大，把自我的所學到的運用到日常生活，工作當中，並利用這些知識創造你的目標，你所想要的利益。這是關鍵。小結：

__月的任務量為10個正產品，基本達標，可是還做得不夠。目標量提高的同時也需要對售出產品金額進行控制，有針對性的銷售。提高自我的本事與不間斷地學習知識。今後需把工作做到位，做好個人工作計劃，把握好時間，掌握好每一個潛在的客人，並不斷地發展下線代理等。爭取在下一個月到達15個目標量。

工作報告與心得體會篇3

在全國上下紛紛開展學習工作報告高潮的時候，州煙草也成功召開了全州煙草系統2010年工作會議，會上局長代表分局(公司)黨組做了題為《着力上水平，實現新發展》的報告，州政府副州長還親臨會場指導工作。作為一名煙草人員，在州局學習報告後，又參加了縣局組織的全面系統的學習，通過全州煙草工作會議材料的學習，我重點針對工作報告談一下自己的體會：

局長的工作報告共分為三個部分，一是09年的工作回顧，2009年，州分局(公司)在區局(公司)黨組的正確領導下，堅持“兩個至上”的行業共同價值觀，緊緊圍繞國家局“三項建設”和區局(公司)“十六字”總體工作思路，以“六大轉換”推進“三高”建設，明確提出了2009年“效率建設年”的總體工作思路，即通過“五強化、五突破、五着力、五創新”，進一步完善“十大體系”，建設“三項文化”，促進“誠文化、效文化、贏文化”三化合一，落實“三高”目標，打造“規範型、效率型、活力型”的州煙草，努力完成“三高”和“捲煙上水平、税利保增長”的目標。全年捲煙銷量穩中有升，經營效益繼續增長。第二部分是當前面臨的形勢，目前煙草行業面臨着“煙草控制、完善體制、構建和諧、國際競爭”四個方面的挑戰，可以説，形勢嚴峻，我們要有緊迫感，同時要有信心，才能在做好自己的工作。第三部分是今年的主要工作任務：2010年為州煙草“能力建設年”，總體要求是：以科學發展觀和黨的十七屆四中全會、中央經濟工作會議以及全國和全區煙草工作會議精神為指導，着力上水平，實現新發展，努力完成“三高”和“捲煙上水平”的目標。

在總結貫徹區局提出的“提升六個水平”的基礎上，州煙草提煉出了“着力上水平”即：“精準營銷上水平、管理機制上水平、隊伍建設上水平、企業文化上水平、創新能力上水平、科學發展上水平”。分別從營銷、行業管理、隊伍建設、企業文化建設、創新能力、科學發展六個方面深化了區局提出了“提升六個水平”的總體思想，並提出了州煙草今年為“能力建設年”，做為一名專賣稽查人員在學習局長的工作報告後，倍受鼓舞，下面談一下自己今後的具體做法。

結合稽查員崗位，要做好以下幾方面的工作：一是做好市場的檢查工作，按照縣局制定的市場檢查流程和市場整頓實施方案的總體要求，嚴格履行專賣人員的職責，以淨化捲煙市場秩序，打擊違法售煙行為為己任，確保捲煙市場的有序經營，為捲煙銷售保駕護航。堅持做到每次檢查仔細認真，學習其他同志好的檢查經驗，逐步改掉自己不好的習慣。二是做好專賣內勤工作，從年初就要逐步規範好專賣基礎檔案，按照專賣科下發的統一表格，製作專賣基礎檔案，並按照檔案歸檔的標準，做好檔案目錄編號。三是嚴格辦案程序，做好案卷的製作和完善工作，包括行政許可卷宗的完善工作，加強對行政案卷和處罰案卷的學習，提高製作能力，避免細節上的錯誤，提高案卷程序的合法性。四是堅持做好內部監督管理工作，按照縣局內管工作的流程和要求，按時開展內管的調查和總結工作，保證縣局內管工作的有序開展。五是做好領導分配的其他工作，包括愛國衞生、綜合治理、平安企業鞏固，以及行政執法工作等縣委縣政府安排的具體工作任務。六是協助領導做好培訓工作，作為一名內訓師，應該認識到自己崗位的職責，並有義務培訓更多的專業知識強，業務能力精的工作人員，以保證縣局工作的高效完成。同時今年也是精河縣局創建優秀縣局(營銷部)的關鍵年，作為我來説，爭取做好專賣稽查工作，在段局長的帶領下與全體人員共同努力，爭取創建優秀優秀縣局(營銷部)成功。

通過認真學習州煙草各項工作報告，使我們思路更加清晰、目標更加明確。我們也始終相信，緊緊圍繞在以局長為中心的州分局黨組周圍，繼續發揚新疆煙草的優良傳統，着力上水平，實現新發展，為全面推進州煙草“三高”目標建設邁出更高的步伐

工作報告與心得體會篇4

今年以來，在縣委、政府的正確領導下，在縣委組織部的關心指導下，緊緊圍繞抓黨建、夯基礎、促發展的工作思路，我鎮以鄧小平理論、 三個代表重要思想和科學發展觀為指導，認真落實上級的各項工作部署，全面貫徹落實黨的和縣委十二屆三次全會精神，不斷加強農村基層組織規範化建設，夯實黨建基礎，提升黨建工作整體水平，有力推動了全鎮黨建工作快速健康發展，以下是和順鎮20xx年黨建工作的情況總結。( 勵志天下 )

一、基本情況

和順鎮位於騰衝縣城西南4公里處，全鎮國土面積17.4平方公里，轄十字路、大莊、水碓村三個社區委員會，21個村民小組，20xx年末全鎮總人口6711人。鎮黨委下轄3個社區黨總支、13個黨支部，共有黨員391名。其中預備黨員12名，佔黨員總數的3.07%;女黨員148名，佔黨員總數的37.85%;少數民族黨員15名，佔黨員總數的3.84%;35歲及以下的黨員128名，佔黨員總數的32.74%;大專以上學歷的黨員139名，佔黨員總數的35.55%。外出流動黨員7名。共有入黨積極分子(不包括髮展對象)71人，發展對象9人。

二、夯實基礎，提升黨建工作水平

(一)簽訂責任書，落實責任制。鎮黨委始終把加強黨的建設作為自己的主要工作職責，把黨建工作任務落實到每個班子成員，分工負責。與各總支、支部簽訂《年度基層黨建工作目標責任書》，並將黨建工作任務納入各支部年度考核，定期聽取彙報，定期不定期進行檢查督促，做到年頭有計劃、有佈置，年終有總結，有評比，有典型。

(二)加強隊伍管理，提高隊伍素質。以感恩教育和黨的羣眾路線教育實踐活動為契機，結合美麗和順建設，加強黨員教育管理，不斷提高黨員隊伍素質。一是加強幹部管理，切實轉變工作作風。充分發揮黨委的核心領導和表率作用，嚴格執行民主集中制原則，認真貫徹落實中央八項規定，堅決反對四風問題，建立務實管用的制度，密切聯繫羣眾，做到在感情上貼近羣眾，在行動上深入羣眾，真誠傾聽羣眾呼聲，真實反映羣眾願望，切實為人民羣眾辦好事，辦實事。

二是加強黨員發展質量，嚴把入口關，認真落實遠程教育和三會一課制度，切實抓好黨員入黨積極分子培訓。

三是組織黨員幹部外出參觀學習。7月和10月兩次組織鎮班子成員、新農村工作隊員和部分社區村組幹部分別到猴橋和善洲林場參觀學習。在全鎮黨組織和黨員幹部中，營造了人人爭先進、個個當先鋒的濃厚氛圍，引導廣大黨員幹部增強為和順各項事業發展貢獻力量的信心和決心。

四是認真落實困難老黨員關愛制度。春節和七一，組織黨代表、老黨員召開座談會，鎮領導班子走訪慰問困難老黨員，並及時發放困難老黨員關愛資金。在座談和走訪中，向他們通報全鎮經濟社會發展情況、黨的方針、政策和縣鎮兩級發展思路，徵求他們對我鎮經濟社會發展等各方面的意見和建議，瞭解他們的思想、工作和生活情況，協調解決其面臨的實際困難，使他們真正感受到黨的温暖和政府的關懷。

五是認真開展黨員作風整頓工作。各支部以召開黨員大會、愛國衞生運動活動等為契機，嚴格要求黨員對無故不參加活動，長期不交黨費和不參加組織生活的黨員進行了談話，並對黨的方針政策及黨員管理機制進行了宣傳。

(三)加強組織建設，發揮黨組織戰鬥堡壘作用。

一是進一步規範和完善村級組織活動場所的管理制度，加強對黨員的教育和管理。年內，建立健全大莊社區及下設三個支部黨員活動室各項工作制度，購買辦公桌椅。結合四羣教育，建立《和順古鎮核心目標管理責任制》，實行每户農户由1名鎮領導班子、1名鎮幹部、1名村幹部、1名社幹部的四級部掛鈎管理機制，不斷增強幹部服務羣眾意識，切實轉變幹部工作作風。

二是對照黨建目標責任制，規範建立各社區黨總支黨建檔案。

三是加強三公開工作，認真落實三公開工作制度。全鎮各黨總支、支部按照羣眾關注什麼，就公開什麼的原則，圍繞羣眾關心四重大(即重大審批事項、重大人事安排、重大項目安排、重大額資金使用公開)進行公開，印發了《和順鎮黨務、村務、財務公開實施意見》，進一步增加我鎮重大事項民主決策的透明度。四是加強黨組織陣地建設，充分發揮基層黨組織戰鬥堡壘作用。水碓社區黨總支因地點狹窄，新選址酸水溝建設，建築面積500平方米，計劃總投資220萬元。在縣級的支持下，今年3月破土動工，目前已完成了地基平整、擋土石腳及四周石腳支砌工程。

(四)加強組織領導，選優配強村級班子。

第五屆村級換屆選舉工作，我鎮精心組織，加強領導，歷時3個月時間，圓滿完成村兩委換屆選舉工作，選優配強了村三委班子。選舉產生社區黨總支委員15名和黨總支書記3名，參選率達80%以上;選舉產生村民委員會成員15名，村委會主任3名。三個社區村村兩委班子交叉比例達50%以上，支書主任一肩挑比率達到100%;村兩委成員中，有女委員6名，35歲以下4人，並在水碓社區選舉產生了專職專選副書記一名。選舉產生村務監督委員會成員9名，其中主任3名。選優配強了村級班子，優化了村級班子結構，有效增強了村級班子整體合力，達到了預期目標。

三、突出重點，展現黨建工作特色

(一)抓實一教育五行動

一是開展感恩教育活動。今年以來，和順鎮緊扣心存感恩、促進和諧的主題，以編好一本書、召開一次黨員專題會、開好一次羣眾大會、用好一個制度、用活一支隊伍、發起一個環保活動六個一為抓手，在全鎮深入開展感恩教育，由鎮黨政班子成員組織分片幹部和駐村新農村工作隊員分別到企業及三個社區組織全體黨員召開感恩教育大會。並在各校園廣泛開展小手牽大手，共建美麗家園從我做起環境保護活動，散發倡議書、講環保小故事、開展環保知識問答、舉行簽名儀式，並組織部分學生到學校周邊開展衞生大掃除，清除衞生死角，培養學生的愛護環境意識，以實際行動投身到建設美麗家園的活動中去，並帶動全體家長、乃至全體村民樹立起良好的環境保護意識。

二是開展村莊環境整治活動。4月初我鎮制發了《和順鎮環境綜合治理實施方案》，啟動了全鎮環境綜合整治工作。結合《和順鎮古鎮核心區保護掛鈎管理目標責任制》，組織鎮、村、組幹部深入農户和經營户宣傳環境綜合整治的意義，與各農户和經營户分別簽訂《門前三包承諾書》和《門前三包責任書》。為加強河道的綜合整治，對和順河、大盈江河道推行和實施河長制管理，並實行部門分段管理負責制。6月初，組織全鎮鎮、村和企業幹部職工對和順河進行了清淤除障。

三是開展綠化荒山行動。7月組織鎮內各單位、企業、村組幹部及羣眾實施老龜坡綠化荒山植樹活動，共種植樹苗5萬餘株，綠化荒山1700餘畝，徹底消除了綠化盲區。通過感恩教育、村莊環境整治和荒山綠化，在全鎮形成人人蔘與環境衞生管理的氛圍，鎮內環境衞生狀況明顯改善，兩條河流中的污物明顯減少，水環境明顯好轉。四是壯大村級集體經濟行動。充分依靠各社區村資源優勢，因村制宜，宜農則農，宜養則養，宜商則商，不斷拓寬發展領域，形成各具特色的經濟發展路子，使村集體經濟發展的路子越走越寬。水碓、十字路村委會藉助旅遊資源豐富的優勢出租房屋，開辦民居旅館、民居餐館、農家樂等使集體經濟得到了較大發展。十字路、大莊村委會充分利用集體礦山石材資源優勢，制定優惠政策開發石材資源，使集體經濟得到了快速增長。

(二)抓實部門掛鈎服務

按照部門掛鈎服務基層推動基層黨組織創先爭優活動要求，我鎮大莊社區和水碓社區由縣委政研室掛鈎，十字路社區由和順古鎮保護管理局掛鈎。3月初，兩個掛鈎單位分別與三個社區簽訂了結對幫扶共建協議書，為推動基層黨組織創先爭優搭建了平台。在開展工作中，兩個掛鈎單位認真開展走訪調研，聽取工作彙報，幫助掛鈎村理思路，謀發展。在掛鈎社區的同時，重點結對幫扶掛鈎社區21户農户。結合《和順鎮古鎮核心區保護掛鈎管理目標責任制》，我鎮也建立了相應的掛鈎制度，實行每兩個部門掛鈎一個小組，明確每位領導幹部的重點掛鈎服務户，主要領導掛鈎3户、其他班子成員掛鈎2户、站所負責人和一般幹部掛鈎1户。主要工作總結範文掛鈎致富户、困難户、產業大户和五種人四種類型户。通過縣、鎮兩級幹部入民居、訪民情、解民困、辦實事，有力推進了四羣教育和部門掛鈎服務基層工作的開展。建立了民情民意收集反饋機制。暢通了羣眾訴求渠道，實行每月收集和反饋民情民意一次，由鎮黨委安排相關部門辦理民情民意，及時化解矛盾。截止目前，共收集、反饋和解決了關於旅遊基礎設施建設及古鎮保護開發為主要內容的民意意見30餘條。

(三)抓實基層組織建設年工作

結合基層組織建設年工作，優化組織設置。優化調整黨組織設置，做好合並、撤銷、新建黨組織工作，實現優化一批、調整一批、撤銷一批、新建一批黨組織的目標。結合和順實際，經報請組織部同意，將供銷社支部撤銷，黨員進行了合理化流轉;將農推支部撤併機關支部，並對機關支部班子成員進行了調整。結合村級換屆進一步優化了總支及下設支部的班子。

(四)抓實黨員創業致富陽光工程

為幫助農村黨員創業致富，努力造就一批雙帶型農村黨員，不斷增強農村黨員隊伍的生機活力，根據縣委要求，經實地調研，選取十字路社區6户黨員户為縣農村黨員創業致富陽光工程試點，實施農村黨員創業致富陽光工程。以陽光三項工程(創業啟動基金、創業貸款貼息、創業成果獎)為抓手，用 1 至 3 年的時間，在試點社區培養和扶持起一批具有代表性和示範性的農村黨員創業致富標兵。

1.抓實黨員日常活動

為增強黨員的生機活力，豐富黨員活動。一是年初制定了黨員活動實施方案，由鎮財政補助機關企事業單位黨支部活動經費1000元/支部、補助農村黨支部活動經費20xx元/支部;各村黨總支補助下設黨支部1000元/支部。全鎮各黨支部開展了不同形式的黨員活動。二是利用鎮內休閒活動場所，各社區黨員羣眾自發組建了10餘支民間文藝隊，由鎮文化站工作人員牽頭組織廣場舞等文化活動。通過活動的開展，不斷增強黨總支、支部的凝聚力和戰鬥力。

四、存在困難和下步工作打算

在開展工作中，雖然取得一定成效，但還存在一些問題，主要表現在：一是村集體經濟發展不平衡;二是部分黨員發揮 雙帶能力不強;三是黨員流動性大，管理難。

在下步工作中：

一是抓好黨的羣眾路線教育實踐活動，認真開展批評與自我批評，深入分析存在問題的根源，切實改進機關工作作風，着力解決人民羣眾反映強烈的突出問題。

二是抓好水碓社區黨總支陣地建設。

三是用活四個一干部掛鈎制度，開展好乾部蹲點、走訪入户工作，做好民情民意收集辦理工作。

四是抓實愛黨愛國示範户、勤勞致富示範户、遵紀守法示範户、家庭和睦示範户、誠信經營示範户、美化家園示範户、熱心公益示範户、崇尚新風示範户黨建百社千户工程八型示範户八型示範户創建工作。

工作報告與心得體會篇5

回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現將一年以來個人工作總結報告如下：

一、主要工作情況

1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。

認真學習鄧小平理論、“____”重要思想和黨的__大精神，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“____”要求是我黨的立黨之本，執政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、做好個人工作計劃，加強業務學習，提高工作能力，做好本職工作。

重視學習業務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯繫實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

3、勤奮幹事，積極進取。

認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理日趨正規化、規範化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯繫、資料報刊訂閲等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、_、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了一定成績。

二、存在不足

一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁複雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

三、今後努力方向

不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，做好辦公室工作計劃，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

工作報告與心得體會篇6

在信貸崗位實習已經五個月了，以前對信貸工作缺乏深入的瞭解，以為信貸員就是簡單的把銀行的資金放出去，獲得收益。通過這五個月的實習，我深刻認識到信貸人員肩負責任之重，從事信貸工作所必須具備的素質和能力的要求之高。

信貸人員肩負着為銀行創造經濟效益的重要使命，同時也肩負着把控風險的使命。如何為銀行開發優質的客户資源，努力防控信貸風險，是信貸人員必須考慮的重要問題。信貸人員承擔着業務發展與風險把控兩個方面平衡的任務，也就在努力促進業務發展的同時，努力將風險控制在最小範圍內。我們必須要深刻認識到這些，才能成為一名真正合格的信貸員。

作為信貸人員，首先必須具備專業的信貸業務知識。業務水平的高低與業務知識的精通與否有着很密切的關係。只有具備豐富的業務知識，才能以知識武裝頭腦，順利開展信貸業務。因此，我始終都在提醒自己要不斷學習業務知識，不斷豐富自己的知識儲備，將這些業務知識運用到實踐工作當中去。

其次，信貸人員要具備良好的溝通能力和觀察力。信貸人員所面臨的客户都是各行各業的生意人，只有具備良好的溝通能力才能將我們的貸款產品介紹給客户，才能從他們當中發掘意向客户;同時，信貸人員開展業務，必須有敏鋭的觀察力，來從一些細節上，判斷客户存在的潛在風險，以此來防控信貸風險。

如果這兩點不能俱備，那麼很難發展業務，也很難發展業務的同時把控風險。我剛從大學畢業不足一年，在社會交往上還有很大的距離，這是我的一大弱點。在實際工作中，我也在不斷的提高自己與人溝通交流的技能，同時也在跟老信貸人員學習怎樣從細節中獲知潛在的風險。

信貸工作是個特殊的崗位，發展業務的過程中，面臨着各種誘惑，這是對信貸人員巨大的考驗。如何讓自己堅守原則，按章程合規操作業務，是必須要面對的問題。信貸人員行為規範的shi不準原則正式為了防控信貸人員出現道德風險的。在xx銀行信貸崗位實習的五個月當中，我深切感受到了xxx人對工作是多麼認真負責，他們身上總在體現着良好的服務意識和無私的奉獻精神。不拿羣眾一針一線曾經是我人民的優良傳統，現在，xxx人也在實踐着這一優良作風，我對此有着一種由衷的敬佩之情。我也總在內心默默的告訴自己，他們是我學習的好榜樣!

信貸工作總是在忙碌中忙碌着，似乎沒有假期，沒有空閒，要宣傳，要調查，要在電腦前加班到深夜。就是這樣也要總是以飽滿的工作熱情投入到第二天的工作當中去。每天都是充實的，時間總是過的很快，時間總是不夠用，這是我從事信貸工作以來的最大感受。

雷鋒的一句話總能時刻激勵着我人的生命是有限的，可是，為人民服務是無限的，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務中去!我會牢記這句話，以此激勵自己在以後的工作當中，不怕吃苦，努力學習，愛崗敬業，成為一名優秀的信貸員。

工作報告與心得體會篇7

很幸運進入的第一家公司，從前台做起，後來接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應手，漸漸的喜歡上了這份職業，也覺得自己很適合這份有挑戰的工作。

做了多年的銷售助理，從中學到了不少，也瞭解了很多，在不斷的累積經驗中，也從中悟出了一些做事的心得。

一、萬事開頭難。

每種行業對銷售助理的要求和工作性質是一樣的。所以當接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環境到熟悉產品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。

二、溝通很重要。

這麼多年的工作讓我覺跟領導，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會讓大家的工作很順利的進行，減少錯誤的發生。

三、做事的條理性。

助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現在已經養成了一種習慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子裏過濾一遍。

四、時間觀念要強。

當領導和同事需要在規定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。

五、超前意識。

就是要把有些事想到前面去做好，就比如當你決定明天要喝茶時，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂。

六、與客户打交道。

做銷售助理有時是需要跟客户打交道的，這時候不能因為你的服務，使客户對公司的產品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對於處理與客户之間的關係是非常重要的。

七、把工作做仔細。

儘量把事情做得詳細一些，對後續的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實不是一成不變的，有時能遇到一些突發的事情，這就需要有應對能力和經驗了。