踩盤的心得7篇

心得體會不僅包含了對成功的總結，還包括了對失敗的反思和教訓，心得體會是指在工作和學習中的體驗和領會的總結，本站小編今天就為您帶來了踩盤的心得7篇，相信一定會對你有所幫助。

踩盤的心得篇1

5月12日下午,參觀了星河灣、美林湖畔花園同時也看了金碧世紀花園，回來後頗有體會。

星河灣和美林湖畔花園在佈局上、規劃上都各有千秋。

星河灣突出的有幾點：一是環境衞生方面做得比較突出，給人感覺整個園區乾淨、整潔包括扶欄都是一塵不染;二是綠化養護方面管理得當，綠化地清潔，花木生長茂盛，沒有雜物，沒有壞死現象，並對較為名貴、稀有或數量較大的品種在適當的地方用標誌牌對其名稱、種植季節、生長特徵、管理方法等都做了公告，可見管理人非常熟悉花草樹木的名稱、特性和培植辦法。三是優質的服務，走進物業管理公司，看到的是他們那微笑服務，熱情對待住户，做到了住户有問必答，有求必應，為住户解決實際困難，對任何人、處理任何問題都做到文明禮貌、耐心、細緻。

美林湖畔花園整個園區都突出了它獨特的一面，不管是從建築還是其它設計方面還是保安的着裝方面都感覺身在異國他鄉，走在園區真讓人心曠神怡。

從參觀兩個園區可以看出在佈局是合理的，設計上是科學的，功能上是齊全的，配套是完善的。從外觀上可以看出有一支年輕、專業齊備、業務熟練，思想活躍的管理隊伍。在物業管理上無不體現時時事事求創新，堅持高標準、高起點、嚴要求。

再看金碧世紀花園，相比之下不足之處自然暴露出來，不管是從環境衞生還是建築方面均無法相比。

相對比，金碧世家物業管理公司在工作上也還存在着一定的差距。作為行政主管，我深深感到自身工作的不足及壓力，因為公司的生死存亡我有很大的責任。為有效地避免某些環節工作的沉澱和盲點，使辦公室工作處於最佳狀態，首先培養全局觀念，從公司的整體需要出發，以公司最高效益為自己的工作宗旨。第二是具有強烈的參謀意識，在各個方面當好領導的助手，充分發揮辦公室在公司的作用。第三把工作效率和工作質量作為自己的首選目標，力求處理事情迅速準確，事半功倍。我相信只要有決心、有信心按照許主席的要求和標準，按照公司領導的要求把本職工作做好，定能為集團公司打造精品，重塑大恆做出貢獻。

踩盤的心得篇2

2004年是大恆不尋常的一年，她迎來了大恆二次創業，大上台階。第一階段，我們出色地完成了"做大"的目標，第二階段，我們要把大恆"做強"，為以後的"做長"打下堅實的基礎。

説到廣州市比較有名氣的房地產開發商，人門會不約而同想起大恆、越秀城建、合生創展、富力等名字。沒錯，對於名氣，我可以自豪地説：有。但是，説到精品名盤，我大恆13個樓盤中又能舉出幾個來呢?"做大"並不是一件難事，"做強"才是一門高深的學問，因為她關係到如何"做長"，如何打造百年老店。許主席不愧是我們的領頭人，在這個關鍵時刻，他敢於轉變思想，提出了："從我做起，從零開始;打造精品，重塑大恆"的戰略目標。

秉着"勇於開拓，集百家精華"的精神，5月12日下午，我們集團上下懷着學習的態度，組團參觀了市內幾個出名的樓盤----星河灣、美林湖畔花園金碧世紀花園。通過"以盤比盤"，發現別人的優點，找出自己的缺點，把好的東西帶回"家"，把壞的東西掃出"家"門。

第一站是星河灣。該樓盤遠離廣州市中心，位於成熟的華南板塊，北鄰珠江，東部為自然山坡，西鄰番禺迎賓大道，萬畝生態果林使星河灣遠離城市的喧囂，倍顯寧靜、清幽。車子一路駛入星河灣樓盤，一下車，一排排整齊的綠樹立刻映入眼簾。一條條的林蔭小路向四周延伸，就象樹葉的葉脈，非常清晰、有續。我在整個小區兜了一圈，沿路樹木鬱鬱葱葱，花草修剪得層次有續，柏油路上極少見到有垃圾，也看不到打掃垃圾的工具。公共路上每隔一段距離就有一個垃圾箱，而且還對垃圾分門別類。星河灣的建築風格還是挺有特色的。星座式佈局是星河灣規劃的核心，建築結構，園林規劃都以此為基礎展開，星座式樓宇佈局，形成每一住户視野開闊，開窗即見景，避免對視。此外，令我感到最敬佩的是星河灣隱蔽工程非常到位，很好的保持了小區的統一外觀和風格。這裏我可以舉一兩個例子。我非常細心地留意了他們安裝的空調位置。他們的做法非常聰明，原來他們都把空調位置統一用與陽台欄杆相同顏色的鐵架遮蓋，從外面看非常隱蔽，尺寸佈局也很合理。另外，走在公共路上，幾乎看不到有沙井蓋。做工程的都知道小區內不可能沒有沙井蓋，要不然排水成大問題了。他們把沙井蓋修飾得跟路面的外觀非常相似，在外面不容易發現。這些都是值得我們借鑑的經驗。總括來説，星河灣是一個非常成熟的小區，隱蔽工程讓人很滿意，各方面規劃都很舒服。

第二站是位於東圃板塊的美林湖畔。一進美林湖畔小區，感覺來到了一個公園。車子走了將近三分鐘才來到住宅區，沿路是一個2310㎡的超大無極泳湖，非常壯觀。因為是比較新的樓盤，我特意參觀了樣板房。美林湖畔向業主推銷的是"精裝修"，"精裝修"在層次上要比"豪華裝修"要高。開發商的"精裝修"有三個版本供業主選擇，風格不一，有開放式的，有傳統式的，適合不同的年齡段。他們對樣板房的資金投入是蠻高的，室內各種擺設的真實度很高配合發展商"沒有看不到風景的房子!"主題，每一户型的房間均可看到園區的風景，其中中心遊泳池是一賣點。另外我還發現，户型相對差一點的房子看到的風景要比户型相對好一點的房子看到的風景好，這樣發展商在開發上找到了平衡點，自然也有利於銷售。總括來説，美林湖畔的建築風格一般，稍遜星河灣。但是美林的超大園林湖區和休閒配套設施是他們的強項。這樣價錢高也是有道理的。

最後是我們自己的樓盤，金碧世紀花園。

大恆的樓盤和上述兩個樓盤相比確實有不足之處。相比之下，我們的樓盤在結構上比較單一。拿第三金碧小區的別墅為例，建築體現不了風格，比較死板，花園還滿布沙井蓋，影響外觀。大恆有些樓盤的綠化面積夠是夠，但離美觀還差很遠。我們一直強調樓房的外觀要統一，但是我們在設計上卻沒有考慮周全，以致於有些時侯根本行不通。在樓房和配套設施的規劃上還有很多需要改進的地方。另外，以金碧世紀花園為例，從大門口到銷售部，我們沿路都看不到一個垃圾箱。園區衞生是業主對園區的首要印象，試問連垃圾箱的配套都不足衞生又怎麼會搞得好呢?

我感覺，我們所標榜的"特色保安、特色管理"已經不再是我們的優勢了。其他的樓盤在保安和管理上都有自己的特色，而且和我們不相上下。就拿上述兩個樓盤來講，星河灣的保安穿的是藍色制服，戴的是藍色鴨舌帽，站姿是兩腳分開與肩同寬，雙手背後交叉。而美林湖畔的保安穿的是一身夏威夷服，正配合炎熱的夏日。這兩個樓盤的保安都配合了樓盤悠閒、輕鬆、渡假式的風格，避免了那種不協調的拘束。不過，話又要説回來，每個樓盤的定位都不同。過於死板的比較也沒多大意義。

我們應該吸取星河灣和美林湖畔花園兩個小區的養分，揚長避短，在管理人文環境、公共配套等方面都應仔細推敲斟酌。我認為硬件的高標準投入、人員的高素質服務、管理的高起點突破至關重要，是打造金碧精品的有效途徑

踩盤的心得篇3

今天和輝哥一起到保利山莊去踩盤了，我們是上午10點半左右從綠地二號橋出發的，中午1點半結束的。我們都是步行過去的，沿途觀看了周邊的環境和社區配套，第一感覺就是，上面到目前為止，交通還是相當不方便的。由於還在施工，環境比較雜亂無章，車輛擺放無秩序，空氣中粉塵比較多。售樓部門口擺放着自己的宣傳廣告語，切合實際又新奇，舉行釣魚大賽的形式吸引眼球。保利的售樓部簡約而不簡單，整個面積比較大，給人一種高端大氣的感覺，物管方面做得也比較好，十分的熱情，親切，有禮貌。售樓部整個佈局比較合理，中央一個大的沙盤，周圍是各個項目的小沙盤，各個職業顧問的形象比較佳。樣板間基本沒什麼問題，裝修比較豪華，設置比較合理，沒有像我們樣板間那種低級的錯誤，看房車的師傅也很熱情。

今天的體會頗多。首先，是瞭解了市場調查大致的基本流程，不管你是誰，你都必須保持十分的謙遜，“以誠待人”，話不能多，隨時關注對方的眼神，眼神上的交流還是很重要的，要善於和人家溝通，言語上面不能浮誇，不能讓人家覺得你是個誇誇其談的人。在問問題的時候要有自己的技巧，不要光記到問而不注重與對方的溝通和交流，這樣對於後期的踩盤是相當不利的，要虛心學習，虛心受教，和對方建立起一個友好的關係，便於下次的交流，方便我們踩盤，這樣才能拿到最真實的數據，當然這個也是相對來説。在售樓部現場，要多多觀察，看看人家的佈局，人家的配置，人家的服務態度。這樣回到自己的公司才能提出相應的改善措施。

可能由於社會閲歷有限，在交談方面還有很大的問題，交談方式，交談技巧，交談話題，這個都是需要在後期提升的，還得向輝哥多多學習才行，受益匪淺啊，看他和人家交談總能找到話題，切入相關的話題，這個在後期同樣需要加強才行啊，現在自己還處於學習的起步階段，凡事都是多學多問，多問幾個為什麼，好好工作，好好學習，我相信自己在後期的成長中會慢慢的學習到這些東西，會慢慢的走上正軌，慢慢的，真正的進入這個行業。

踩盤的心得篇4

踩盤心得

踩盤是銷售培訓的必修課之一，而踩盤培訓的核心也是訓練銷售人員的贏家心態。踩盤的功能有兩個：一是瞭解可類比樓盤和競爭對手的情況；一是訓練售樓人員的自信和把控局面的能力。在售樓過程中，客户會經常拿競爭對手樓盤做比。這時候如果銷售人員對競爭對手一無所知，不能給予客户有理、有利、有節的迴應，馬上就會給人留下不自信的印象，動搖客户的信心。踩盤的作用就在此，對競爭對手進行充分了解，知己知彼，百戰不殆。

我第一次踩盤就讓人看出是同行來了，因為真正的顧客和去踩盤的人的心態是不一樣的，稍微有點經驗的售樓員都能夠分辨出來，我在售樓部幫售樓員接待客户的時候，對此是深有體會阿，我就能看出來誰是踩盤的。

所以説，踩盤的人年齡最好大一點，穿的比較好一點，問話不要太專業，最好兜圈子問，有時候通過某種文化技巧，能讓售樓員自己把東西主動説出來。這是暗調，不好弄得，有的時候售樓員看出來你是做市調，不明説，等你走了之後，就要在背後罵你了。還是明調來的爽快，畢竟有些情報是公開的，如果兩個人配合一下，會更好一點，一暗一明。

第一次踩盤是在03年初，那時候什麼都不懂，年紀輕，還找了件不怎麼上台面的西裝，提了個公文包，感覺像是推銷，還沒開始問，售樓小姐便問我是那個市調公司的，總之一個字——糗！！

後來有經驗了，一般會採取以下步驟：

首先問面積，告訴其購買原因（一般説結婚）

其次問價錢，在取得銷售人員信任後，可以針對需要，問一些相關問題（踩

盤前設計好的），問得差不多以後，以還需要思考為由--待定！

最後，要鄭重其事的向銷售人員留電話（説不定還會有機會的）

我在北京從事了3年一線銷售,經常會自己或配合同事去踩盤,被認出的機會很少，幾乎沒有,甚至有時候還分三波進去一起諮詢，分不同户型面積諮詢，定好要每個人要諮詢到的東西，難度稍微小點，不容易被人識破.一般情況是兩兩配合，裝夫妻，或者準備結婚的男女朋友...等等，其實踩盤過程就是買房過程，只是説把自己關注的問題，需要調查清楚的事情用巧妙的方式套出來，怎套了,我們來研究研究, 首先在方式上不能太直接，用語不能專業，意思就是説.怎麼裝糊塗就怎麼説，好比把樓間距説 成 你這兩個房子離多遠啊，問價格就説這房子不便宜了吧,...等等，千萬別一開口説的比別人還專業了!在態度上一定要不卑不亢,別太軟別太硬.跟人多套近乎，關係拉好點，你問什麼人家也樂意説什麼，而且一定要再三表明着急買房子，這樣置業顧問更會樂意解答你的任何問題的。

踩盤時如何保持鎮定心理最重要的是心理素質要好，演員在這方面作的就不錯，要有好的心理素質，首先是將自己假象為真正的購房者或潛在消費者。其二：踩盤時不能太急於想了解對手資料，做到等對方主動向你講解。其三：提的問題不能太專業，有是提點低級的問題麻痺對方，讓對方放鬆警惕。

呵呵，作為策劃，也是要經常去踩盤的！的確，在剛入行的時候去踩盤，是一件很痛苦的事情！一是年紀小，太嫩，一眼就能知道不是來買房的，二是自身心態，有點畏懼銷售員的目光，三是自身專業性不夠，不知道該從哪裏問起，以上三個問題最後導致在踩盤中是漏洞百出，“險象環生”，往往在對方咄咄逼人的目光下退縮，“逃”出售樓中心，這時方才大舒一口氣，擦拭一下額頭的汗珠。。不過，通過幾個回合的“較量”，自己可以慢慢總結一下經驗，我的經驗為（單指剛入行）：

1、直接説明身份，來進行“取經學習”。此舉比較適合房地產發展較為成熟的城市，如北京。

2、給自己“冠名”，説自己是某某網站工作人員，想給該項目進行免費的網上登記，需要一些基礎資料。。一般銷售員會給你作簡單的介紹，如果談得不錯，還可獲取一些比較“珍貴”的信息。

3、在去之前先了解項目周邊情況，編造自己是附近居民，然後想好自己的問題，與銷售員進行詢問，如果銷售員認為你的年齡較小，你可以説是家裏人上班忙，先替家裏人來詢問項目情況。

4、可以先打電話給售樓處，先問一些基本情況，然後很真誠的和對方約時間看項目，此舉的目的是爭取和對方交為朋友。

5、和真正購房者“搭伴”，發揮自己的“聽、看、記”的能力，獲取信息。這裏是要先博得購房者的信任。

呵呵，以上是一些簡單的想法，其實在踩盤的時候還有很多的招數，最主要的是自己要善於總結，還有就是要廣結同行朋友，這樣能夠為以後的工作打下很好的基礎！

這倒是個很有意思的話題，回想起來，第一次踩盤還是03年的事情。踩盤無非是為了蒐集情報和增長見識，做到“知彼知己，百戰不殆”。俗話説了，不瞭解競爭對手的市場定位、產品特色、促銷手段、價格定位又如何能夠讓自己的產品比競爭對手更吸引消費者？總結經驗，小弟認為：

一是，不要刺探一些不應問得問題，僅問常規性的問題，信息變成情報不是在收集階段，而應是在大量信息被整理、分析之後得出。如果你一張口，問得比售樓小姐都專業，我相信你此行算是白費了。

二是，選擇比較合適的時間。到售樓處有幾個時間段要避開：一是上午9點以前不要去,因為此時大多很多銷售人員要打掃衞生和開每天的清晨例會；二是中午午休和就餐的時間不要去，這個時間段銷售人員最疲憊狀態全無，此時去無異於找臉色看；三是下午5：30點以後不要去，這個時間段銷售要麼填寫當天各種的分析報表，要麼這時就要開始培訓或者開每天情況分析例會。

三是，什麼身份去。不同身份所得來的信息是不同的。如果你假扮準客户，那麼最好是一男一女扮情侶或者“夫妻”，這樣二人既可以相互配合又能夠不引起很多事故。當然對置業顧問是一個傷害，現在售樓部一般都實行的是輪流接待制度，由於你的假扮，會使人家浪費一次寶貴的接訪機會，誰都不容易啊。還有一種是直接表明身份，可以不説是本地的，假扮外地開發商，直接找被踩盤的案場銷售經理，講明來意。沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。個人覺得好點，但就看你的溝通能力了。

四是，不管以什麼身份去，還有一點我覺得非常重要。儘量不要做公交車去，也不要穿着幾十元的廉價服裝，最好公司派專職司機拉你去踩盤。如此不一而足，説道底就是你儘量把自己和你要去踩盤的客户身份特徵、消費習慣、言談舉止相吻合。

講講我的一個踩盤經歷

前不久，我去踩位於這個城市中心地段的一個小户型樓盤，該樓盤售價很高，地段也好，而且表明了是賣給那些有錢人的，高級白領。

當時接到任務時，我穿得很普通，感覺是個低端小職員。再加上自己年輕，看上去又比實際年齡小，所以在剛進入售樓部時，銷售人員是沒把我當作客户來接待的，只是不卑不亢的應酬了兩下，還藉機找了個藉口去接待別的客户去了。我也不惱，自己在那裏慢慢看，站在銷售人員邊上，時不時的提些簡單、粗淺的問題，然後再表達出自己剛從深圳回來，沒有想到這座城市的房價竟然這麼高了。銷售人員一聽“深圳”二字，開始覺得有點譜了，也許這個女孩子並不像她看上去這般普通，但是心裏還是有些懷疑的。

我為了打消她疑慮，就説自己是深圳市兒童醫院的護士[感謝真有一朋友是在那工作，關係也較好]，還東拉西扯了些那邊的交通啊、福利待遇啊什麼的，還説那邊的消費觀念跟這邊不一樣，很務實。不過你看，我突然回來，這邊這麼冷，沒有衣服穿，還得把大學時的衣服拿出來穿啊什麼的。

這麼一説，銷售人員漸漸的相信我了，對我的穿着什麼的，也不再存一種較為鄙夷及懷疑的態度了，開始以很熱情的態度來對待我。[原諒偶吧，偶也是出於工作原因不得不欺騙你一下]

而且，我還告訴她，我男朋友是做軟件測試開發的，屬於it屆精英。兩人想趁金豬年結婚買房。

這下銷售人員就更把我列為準客户了，很多信息自然也就出來了…

呵呵，在公司裏，同事們調查不到的資料，老總就叫我去補充。主要原因是，我相貌忠厚，個子不高但顯成熟，象個小款，而且記憶力不錯。

我去踩盤時，主要有兩種辦法：

一是直接表明來意，遞上名片，請求配合。但要看情況，要在售樓部客户不多的時候，而且售樓小姐也比較閒，當然，如果碰到一個不太好説話的，最重要的情況，如客羣範圍、銷售速率等情況一般不容易問得出來。

二是冒充客户，一般情況都會受到熱情的接待，而且還有茶啊甚至咖啡等什麼的款待。但切記，千萬不要張口閉口的專業名詞，不然，會被別人識破的。比如，你要裝着什麼也不懂的樣子問：他們説的容積率是什麼意思啊，會對樓盤品質有什麼影響啊等，這樣就會問出來了。還比如客羣，你可以説，我是做什麼生意的，在這裏來購房的都是些什麼人哪？因為古時孟母亦知，要擇鄰而居嘛。相信，售樓小姐一定會告訴你的。

淺薄經驗之談.思路決定出路,實踐驗證真理.我認為,應該從以下方面作好調整.一、明白踩盤目的：你是瞭解類比項目的哪些重要資料？你是想學習對方的接待技巧？你是鍛鍊自己的應變能力還是想突破自己的恐懼感？

二、自我點型畫像：我年齡？我經驗？我特長？

三、踩盤角色定位：年齡輕的，又是單身匹馬的，可以直接和對方説明主題；年齡輕，可選擇年紀大的相配合，如被識破，可道明自己是做過這塊的，是陪年紀大的來看房參謀。年紀大的，可以買房角色出現。

四、調整好自己的心態：踩盤沒什麼大不了的，對方也不是象我們一樣也做過踩 盤嗎？

五、學會總結：總結你每次尷尬的時候出現的原因，你得到什麼？下一個樓盤以什麼角色出現可以更合適些？和你的同事交流一下他們的感受，當然別忘了分享你的收穫。。

我跟我們公司同事一起去,他是那種看上去很大款,事實上沒什麼錢的人,^_^.因為踩的是一個豪宅項目.經過一番打扮之後,我扮的是他的老婆,或者情人之類的(讓別人去猜).結果他還蠻大方的.事實上,只要大方一點,理直氣壯的話,都不會出差錯的.但是我認為,在大一點城市裏面,踩盤可以以市調者的身份過去,因為,大部分售樓人員態度都還蠻不錯的,也會考慮禮尚往來,大家交職業上的朋友.一開始就以市調者的身份也不會讓接待你的人失去一次接待機會.豪宅項目有時候,一天都輪不到一兩次接待機會.如果因為你的一次冒充身份,他們可能就會失去一次成交機會.呵呵.個人認為,交朋友的話更能得出一些重要信息.嘻嘻

做正確的事永遠比正確的做事重要得多！踩盤，很多人好像認為那是小事一樁！要用戰略的眼光來看踩盤，什麼事情先有計劃，什麼事情就事半功倍！我的踩盤經驗告訴我：

1，首先跟房管局的兄弟們拉好關係，讓他們成為你踩盤先鋒部隊，他們對各樓盤的情況非常瞭解，而且不同時間，不同階段，他們幫你踩盤都能得到各種及時有用的信息和資料，有誰會懷疑他們是來惡意踩盤的，不過注意，你要防止他們成為你競爭對手的踩盤手。況且，你要做個策劃高手，房管局的資料彌足珍貴，他們可是你的重要社會資本。

2，為了驗證你的先鋒部隊踩盤是否真實可靠，你得親自去各樓盤踩踩，當然很有可能競爭對手能夠認出你來，但是，這樣隨處走走問問看看拿拿（拿資料）也是厚着臉皮不可少的。這樣的踩盤方法各位樓上的兄弟姐妹們也説了不少，這裏就不一一贅述了。

3，為了更多的獲得核心深入的資料，其他各樓盤的售樓小姐先生們（包括各部門經理）可是你必須拉攏的對象，而且，很多時候這些售樓小姐先生們經常會在行業內跳來跳去，今天在這個開發商那，明天就到我這裏來了（他們什麼時候用得着你的時候，你就能幫他們很多忙），這是很頻繁的事情，他們可以為你透露很多其他樓盤的珍貴信息。

有時候你大模大樣的去別的樓盤踩樓，明明很多人家的管理層，員工認識你，那也無傷大雅，那麼為什麼人家明明知道你是來踩盤的，你還要去呢？而且在整個銷售階段還得分階段大搖大擺的去？你得親自去感受感受人家售樓的氣氛，促銷方式的真實效果，銷售顧問的專業性，服務性，售樓速度等等信息，你得有第一手親自的感官信息，當然有很多信息你不可能在人家的銷售部得到，沒關係。很多你的親信在人家樓盤裏，還怕得不到他們的其他信息嗎？

有的開發商在開盤的那天，只允許vip客户進入銷售現場，別人一概進不去，如果那天你要去踩盤怎麼辦？上面第一條就能起到重要作用。思路決定出路，善哉善哉！

踩盤的心得篇5

通過到道縣各個樓盤進行踩盤，我瞭解到“安家立業”的説法。正所謂要想立業必先安其家，所以我認為在道縣現階段正處於建設發展初期，房地產事業必然是住房需求多過於商鋪的需求。據針對道縣各個樓盤進行的踩盤調查瞭解到，道縣現有住房樓盤銷售量均超過了80%，並且都採用預售住房模式，這説明了道縣正處於住房的市場需求量大於各樓盤的商品住房量，造成了道縣房地產事業供不應求的現象，也正是道縣住房房價迄今為止上漲了40%-60%的基本原因。

針對各個樓盤房價的不同可以看出，樓盤位置和樓盤整體構造包括項目構思理念等，是現階段影響房價價格的主要因素。樓盤位置是影響樓盤銷售的關鍵，而樓盤的構思理念則是塑造位置的關鍵，二者都是影響房價的重要因素。

通過對華誠與松林苑的瞭解，華誠的項目構思是打造道縣最大、環境最高檔的豪華小區，而松林苑是屬於比較普通的小區，所以在造勢方面，華誠做的比較好。其次，華誠也是這樣做的。通過我對華誠踩盤瞭解到，其樓梯房是採用歐式洋房與中式庭院的建築形態，為四層的多層建築。綠化保留了原機械廠內多年古樹，並增加了許多現代綠植，綠化範圍比較大，小區內有休閒座椅和健身休閒設備，且小區內有完善的生活商業設施，例如生活便利店、幼兒園等。安保方面，小區內全面覆蓋監控設備，並有保全人員巡邏。所以華誠比松林苑高檔。但是這兩個樓盤在道縣城市建設小江口路未規劃完善的情況下，交通極為不便，據我瞭解，小江口路通往城中心只有一路公交車，它的發車間隙為10-20分鐘，在某些時間段，甚至到30分鐘，並且因為車量少的原因，乘客較多，對晚歸人士來講，公交10點之後不營業，非常不方便。

所以據上述所言，我認為本公司項目不存在主要問題，而目前最主要的問題是道縣市場需求偏向於住房，不過當住房市場需求接近飽和人們安了家便開始立業了，後期商鋪發展興起是大勢所趨。

踩盤的心得篇6

首先要明確你要調查的地域和要調查的工具(如：住宅物業、商業物踩盤報告業、廠房物業等)再行動尋找對象名目的相踩盤感想關材料(如：網上，已有資料，知情人士等)作一個初步的解，制定在踩盤過程中應該重視哪些方面，向售樓人員提出什麼成就和可能遇踩盤報告到踩盤感想一些常見問題的應對法子。做好相干的籌備就可以出發了

來到做了過後籌辦的樓盤。距離售樓部不遠的地方，自己先調整心態，要裝作一個購房人士，徐徐走入踩盤表售樓部，左踩盤表顧右盼地徑直向樓盤模型經由去,先不要搭理銷售職員，待其主動向你湊近，如許你就可以或許據有主動權，踩盤報告減低你從此成績的發問和獲得答覆的難度。如許你就跟着向售樓人員賜與有關該樓盤的樓書、介紹之類的與該樓盤相關的材料，方便對該樓盤有一個比較全面的把握，由於在這些資料裏凡會有一些關於生長商，策劃公司，建築假想公司，項目賣點，拔擢理念，用地面積，容積率，總户數等一些比較重要的數據材料。同時在和售樓人員的交談中，儘量顯現你房地產知識方面的矇昧，發問一些很基本的成績，如：這裏的房子怎麼賣?有沒有若干踩盤報告好多平方的有沒有2房、3房單踩盤表位啊?有沒有什麼特惠啊?入住踩盤感想之前要交一些什麼費用?諸如此類的購房人士必問問題，讓售樓人員覺得你真的一個購房者。售樓人員確信你真是一個購房者之後，就可以或許發問一些鬥勁敏踩盤感想—踩盤心得感的成績，如：這裏的房子賣得好嗎?賣了若干好多個單位?首要是一些什麼人來買房子?什麼時刻交樓?等一些我必須要掌握的材料。發問完一輪後，就可以或許要求售樓人員帶你踩盤感想去看樣板房，凡售樓人員為了能增進交易都會知足你請求。

售樓人員首先會帶你去到最初提出請求的踩盤感想單元，看完一輪以後，就要提出一些覺得該套房子不合適的來由踩盤表，請求他帶你去其他面積相若的或更大的單元，如許你就可以或許一次過看到幾套不同的單元，多瞭解一下各個單位距離的不合之處，採納的什麼建築佈局。同時在看房子的過程中要有持續踩盤報告地去發問，去維持你心目中是來買房子的抽象。

踩盤的心得篇7

踩盤收穫與心得

班級： 學號： 姓名：

蘭蒂斯城

學府首座

很擔心踩盤會不會露餡被轟出來，所以今天特意打扮的成熟了些才去踩盤。去了兩個地方，一個是蘭蒂斯城，一個是學府首座。

我去的第一家是蘭蒂斯城，售樓部設在已經完工的二號樓一層。剛進去銷售人員大概看我不像是來買房子的，所以沒有人理我。我只好先在門口拿了幾張户型圖，然後在沙盤那裏看，過了一會兒有個銷售人員過來了。據瞭解，這個小區一共有八棟樓,臨街的兩棟一到三層是商用，往上是三梯十一户的小户型，後面比較僻靜環境較好的是一百多平方的大户型。我説想看看小户型，銷售人員給我拿了三個户型圖，都是一室一廳一衞，面積大約40到50平方米。

02户型我看了以後感覺功能分區不明顯，而且面積過小，除去公攤面積以外就更小了。銷售人員卻解釋説現在國慶節有活動，別的户型均價8000多，但這個户型首付在百分之六十以上的就可以享受7099的優惠，而且房間朝南，採光很好。我大致算了以下，如果按這個房價的話我畢業以後也可以自己買房子了。心裏還挺欣喜的。05、06户型功能分區比較完善，面積稍微大一點，26層的價格都是8999。

銷售人員帶我去看現房，到了以後我發現這種公寓式的房子採光雖説還可以，但是通風不好，而且衞生間沒有窗户，很容易有異味。除此之外，臨街嘈雜，而且樓下是商户，更是吵鬧。但這些缺點銷售人員一概沒有提，直説這種小户型特別適合年輕人居住，而且臨街，陽台風景特別好。所以説做銷售的人還是需要一些技巧的，在她不斷地跟我説這個户型的優點和實惠的時候，我在陽台站着感受了一下，風景確實不錯，想想畢竟剛畢業，能有個自己的窩就不錯了，那些缺點也就可以接受了。從樓上下來再理智的想想，那個户型確實不好，通風、噪聲、異味、住户太多這些缺點將居住環境大打折扣。臨走時銷售人員要我留下姓名和聯繫方式，並説這種小户型賣的特別好，而且首付和月供都很便宜，如果想要可以先交三萬定金。

第二家是學府首座，進入售樓部後就有人問我是第一次來還是之前來過，然後馬上派了一個顧問給我講解周邊情況和樓盤整體情況。並且很禮貌的送來了水和點心，給人很舒服的感覺。

學府首座就位於交大東南門對面，周邊幼兒園、國小、中學、大學、醫院、公交線路以及以後的地鐵線路分佈很多，是典型的學區房。

學府首座這個小區功能很完善，配備有幼兒園、國小、華潤萬家、商場和會所，而且從沙盤上看來，小區綠化面積很大，並且將人行道和車行道分開，地下車庫可停放700多輛汽車，總體來説是不錯的。

看我比較年輕，銷售顧問直接向我介紹了幾個小户型的房子。和蘭蒂斯城的佈局一樣，小户型主要位於臨街樓上，並且下面幾層是商場。

這裏的銷售顧問很細心也很有耐心，將兩套比較適合我的小户型房子總價、首付價格、貸款年限和月供都算出來給我寫在了户型圖的旁邊。

k5户型在臨街的二號樓，上樓看房以後我發現陽台風景很好，在26層可以看到交大校園裏面。但這個户型同樣存在通風不好，衞生間不通風的問題，但從頭至尾這個問題銷售人員都沒有提，只説採光很好，而且窗外風景好，離交大很近等等這些優勢。雖然是公寓式住宅，但是是七十年的產權，十分合算。

k户型單價只要5889元每平米，是因為這個户型位於學府首座一期，已經完工三年了，住户基本入住，只剩下幾套尾樓出售，而且要求必須一次付清全款。到樓上看的時候我發現這個房間特別小，而且位於整個樓層的夾縫中，採光通風都特別不好，真個房間只有一個窗户，而且透過窗户只能看到對面住户。諸多缺點無法掩飾，銷售顧問很聰明的避開了這些問題，倒是一直提醒我這個一套房子只要二十多萬即可入住，很便宜，確實讓人心動。

剛從售樓部出來就有個人上前問我是來看房的嗎，然後給了我一個裝修的傳單，説裝修可以優惠，真是商機無處不在！

通過比較，我發現不論從銷售人員服務態度和專業程度，還是從樓盤整體品質來説，學府首座都要好於蘭蒂斯城，而且我認為項目名稱“學府首座”很好的體現了樓盤的優勢，讓人過目不忘，而蘭蒂斯城則單純圖洋氣和創新，沒有突出特點和優勢。

兩次踩盤下來，最大的收穫就是明白了做銷售工作技巧和耐心服務很重要，拋開樓盤本身不説，蘭蒂斯城售樓部的人一看我不像買房的就不理不睬，簡單介紹一下就讓我自己看看，而學府首座的銷售顧問不僅詳細介紹了樓盤情況和具體户型的價格，還親自帶我上樓去看房子，對比之下人們肯定會優先選擇學府首座的房子。另外，銷售人員在介紹中十分注意突出房子的優點，少提甚至不提缺點，比如學府首座，銷售顧問説的最多的就是周圍的教育醫療環境和與交大校園臨街相對的優勢，這樣就抓住了買房人的心理。上午看完房下午學府首座的人就打來了電話，説這個户型賣的很快，想要的話今早去交定金，還可以抽獎。我想這種刺激顧客買房的手段應該是銷售人員的基本素質把。

看了這麼多小户型，感覺價錢不算高，畢業以後有了穩定的工作，如果家裏付首付的話我自己也可以賣一套房子了，於是很激動的給媽媽打了個電話説。但媽媽聽了我的介紹以後不太滿意，説這種公寓式的住宅通風、採光不好，甚至沒有功能分區，入住以後視野不好，舒適度差，還問我有沒有關注公攤面積的問題，樓下幾層是商户，公攤面積一定很大。聽了媽媽的解釋我發現我還是沒有經驗，很多問題都沒有關注到。媽媽還説雖然只是個暫時的窩，但還是要注意選擇住起來比較舒適的、自己喜歡的房子，不要圖便宜而隨便就買，就算以後不住了還是可以作為長期投資或者出租的，如果只是貪圖便宜而選擇沒有投資價值的房子那才是虧大了。還有關於貸款的問題，三十年太長了，為了一個小房子不值得，而且以後收房產税，再買大一點的房子就會有所顧忌，所以建議我畢業以後先不要買房，等穩定了確定在一個地方安頓下來再買一個稍微大一點，夠三口人居住的房子，這樣比較合適。

房子是人一生中買的最貴的東西了，所以一定要謹慎，否則損失很難彌補，在售樓部銷售人員總會催促你快點買不然就沒有了云云，但是一定要頭腦清醒，明確自己想買的是什麼樣的房子，買哪個房子最合適最有投資價值再做決定，這樣才能買到稱心如意的房子。