企業代表座談會發言稿範文材料
企業代表座談會發言稿範文材料
參加企業代表座談會，能與其他優秀企業相互學習相互借鑑，解決發展過程中的問題，完善不足之處，那麼如何在座談會上大方得體的發言呢?本站小編為大家準備了企業代表座談會發言稿範文材料，僅供參考，歡迎大家閲讀。
企業代表座談會發言稿範文材料一
尊敬的各位領導，各位同仁：
大家上午好！
很榮幸參加這次座談會，有機會和其他優秀企業學習、交流，同時利用這個機會，我也把xx物流的發展情況和一些想法，向各位領導作一下彙報，請各位領導、同仁多提寶貴意見。
xx物流於20XX年下半年開工建設，項目總投資x.x億元，規劃 佔地面積xx畝，經營業務包括倉儲下站、剪切加工、質押監管、零散交易、電子交易、行業資訊和商務辦公等。xx物流立足於濰坊及周邊區域經濟能量巨大、機械製造業繁榮、鋼材需求量大的實際，選址地理位置優越、交通便利的坊子區，依託區委、區政府制定的積極的優惠政策和良好的發展軟環境，發揮區位輻射能力、配套設施完善和經營理念先進的優勢，將建成我國北方規模最大、服務最全的綜合型鋼鐵物流中心。項目建成後，預計吸引入駐客户xxx多家，實現鋼材年流通量xxx多萬噸，加工量xxx萬噸，提供就業崗位x多個，擁有良好的經濟和社會效益，x年列入山東省重點建設項目，20xx年列入山東省服務業重點扶持項目，同時還是國家行業協會理事會
員單位，國家AAA級物流企業，也是我市鋼鐵物流行業中唯一的AAA級物流企業。
項目建設以來本着“邊建設，邊經營”的原則，倉儲下站、剪切加工業務先期展開，先後承接了中石油西氣東輸天然氣管道倉儲下站、國家電網線架運輸等業務，並與多家鋼廠、經銷商簽署合作協議開展業務，近期又與福田模具、凱馬汽車等終端用户合作、做好原材料下站、加工和配送服務。到x年年底，全年共完成倉儲下站量xx多萬噸，鋼材開平加工x萬多噸，隨着配套設施陸續投入使用，現代化管理和服務理念到位，整個物流中心初具規模，行業美譽度和社會知名度良好，為下一步快速發展奠定了良好基礎。
國家推行鋼鐵、物流等產業振興規劃以來，鋼鐵物流企業，肩負着產業經濟 “調結構、促發展”的重任，快速發展刻不容緩。x年，一方面我們將繼續完善配套設施建設，確保商務辦公區、零散交易區以及剩餘吊裝、加工設備儘早投入使用，加快經營發展。特別是去年xx月初，新的市區交通管制範圍推行，為下一步大宗商品物流集散發展規劃指明瞭方向，xx物流北靠南禁行道路，近鄰濰萊高速入口，面臨xxx國道，區位優勢進一步提升，近期業務招商和市場招租情況較為順利，預計明年業務量將有大幅提升，x年預計完成倉儲量xxx多萬噸，訂單加工量xx多萬噸。另一方面，我們不斷做好業務推廣和運營，把鋼鐵物流服務的新概念、新思想不斷引入、推廣，做到“別人沒有我們有，大家都有我做精”。通過自我完善和發展，不僅僅從外延上做好鋼廠和終端用户的橋樑，還要不斷豐富內涵，延伸到物流融資、行情資訊、電子商務以及期貨交割等領域的服務，打造完整的產業供應鏈，實現規模化、信息化、多元化、現代化四位一體，建設成一家兼容現貨、網上兩個交易模式，服務全面、設施一流大型現代化鋼鐵物流中心。
當然，一個成熟的物流園區，置身於市場需求，服務於經濟發展，涉及面廣，政策性強，更離不開政府的大力支持。項目建設以來，市、區兩級黨委、政府領導和部門都給予了很多的關心和支持，多位領導百忙中親臨園區點評、指導，幫助研究、制定有關政策，藉此機會，我們也表示衷心的感謝！希望各位領導一如既往的支持我們，指導、幫助我們早日把項目做大做強，儘早發揮其經濟和社會效益。
歡迎各位領導多來公司檢查指導工作，謝謝大家！
企業代表座談會發言稿範文材料二
各位領導，各位朋友：
大家下午好！
我們企業家是一個高風險的行業，所以今天我想説幾點事情，作為企業來説，防火防盜，是個嚴重的安全問題，在我們每個企業老闆的心中都應該警鐘長鳴，我今天借用這個理事會，再跟各位企業，使我們大家在安全意識方面更加重視。在這一塊的管理上，我們的全友傢俬還是很有力度，購買了幾台消防車。因為在這個火災現場，如果出現羣死羣傷，我們企業法人是要承擔法律責任的，到時候就有可能承擔嚴重的法律責任。所以我希望我們的同仁們在這方面提高重視。
另外，我們企業的税收風險，怎麼樣做到會避税。我們的傢俱行業是個高税收的行業，可能我們很多企業都在研究這個問題，接下來我覺得還得在這方面加強力度。我們每個企業，現在做了一二十年了，可能安全是最重要的，發展的快慢，都是第二位的，但是最重要的，我覺得應該重視我們的安全。每一個環節都會導致我們的企業遭到滅頂之災。因為對於我們做傢俱企業來説，辛辛苦苦幾十年，真的非常艱辛，我這段時間都天天在廠裏觀察着，確實，生產管理這些過程中，我們還沒有培養出優秀的管理人才，這個是我們每個企業可能都面臨的一些問題。
還有就是勞動用工的風險，我們傢俱行業是一個勞動密集型產業，在我們每個老闆心中，這根弦我認為還是長期繃着的。勞動力成本這方面，要為每個員工買保險，勞動力成本要增加；還有隻是你現在買了，那麼以前的這個勞動風險，以前沒有買的這段時間的保險的勞動風險，還是依然在我們老闆身上。所以現階段，有可能員工腳崴到了都要找你的，所以我們每個企業為社會，為國家，擔負起了重大的職責。所以我在這個會上還是想提示我們各位老總們，我們如果做的不好，就面臨着有坐牢的可能。
還有一個質量問題，我覺得我們XX的傢俱企業都該重視這質量問題，特別是板材問題。我覺得應該全面提升板材質量。所以説，我建議我們每個廠都直接到板材廠家去買板材，不要到市場去買板材。我們每個廠都應該把我們的甲醛測試實驗室做起來，説實話，現階段不是隻是我們這些大企業動起來，小企業不動，要是以後人們説起XX傢俱甲醛超標，那就是影響大家生意。我建議我們老闆們在這一塊把自己的化驗室做起來，然後實實在在的把我們的企業做好。以前是製造傢俱，以後怎麼樣做到創造。我覺得今天我們這個會議，王會長也組織的比較好，標記很明確。板材這塊我建議，第一，化驗室要做起來；第二，都在板材廠去直接進板材，對板材廠的甲醛含量必須要有要求，然後進行訂貨採購。這方面，我們現在這些大廠可能都已經做到了，可能我們一部分小型生產企業還是在市場上什麼板子都買。這樣子就給那些製造偽劣板材的廠商提供了鑽空子的機會。如果我們大家都是在訂貨採購的話，雖然我們每張板材貴了幾元十元，説實話，企業現在做到這個時候了已經是安全最重要了，特別是上了一定規模的企業，賺錢多，也只是一個數據問題。賺多賺少，大家都用一樣的錢，但是承擔起法律責任的時候，只有存在質量問題的廠家才去做，沒有人能幫你做。
我們各位領導説了一些大的形勢，也給我們指明瞭很多方向，我就把一些具體的事情，來倡議、倡導下。傢俱我們都知道要以最合適的樣式、以最快的效率、還有最合適的質量、最低的成本把它生產出來，那麼怎麼樣來完善這幾個最低，這就是我們企業將要面臨和研究的問題，也是我們各位領導提出，要創新的問題。最合適的樣式，需要我們要確認、認準我們的市場，認清我們的市場再來設計產品，這個產品就是要符合我們的市場，符合老百姓的消費層面，這個我覺得是我們企業該深度剖析的問題。還有就是着力培養自己的設計團隊，不要在外面抄、買、仿。
現在這個設計團隊，市場上也湧現了很多出來。我覺得，這也是我們XX企業近年來基本上是沒有到XX學，是在我們內部挖潛。我們要瞅準我們的市場，認清我們的市場去設計我們的產品。我們XX這幾年產品的更新，還是得到了大力的發展。和XX的產品錯開了市場。所以我們在產品研發上，我們每個企業都該加強這方面的培訓。人才挖是挖不來的，這麼多年來有哪個企業是挖來人把企業管好的，我相信這些都是短時間的。
所以要自己培養人才，不要這家去挖那家去挖，挖的人心惶惶的，那員工就根本不做事了，每天就在研究哪家工資高。最快的效率，這個就是生產組織這套的東西，我覺得現在我們全友的效率還是比較高，但是肯定有一套模式，怎麼樣使生產組織效率更高，單位平方產值最大，你一個產房產三千萬，人家產五千萬，人家的總合成本就降低了。所以説現在我們全友傢俬走的最遠，他們的成本也控制的很好。在這塊，我們各位企業老闆還是要狠下功夫，要把這塊的工作做上去，也使你的成本下降。最合適的質量，在質量管控方面，肯定要嚴格控制質量，這個對於我們各位老闆來説都知道。但是，在現場控制方面，我相信很多企業沒做到合理化。這段時間我都在整合這個事情，所以我深有一些體會，和同志們分享一下。
在這個整合過程中，我相信我們現在每位老闆，剛才我們王會長也説了傢俱企業怎麼樣向現代化的企業轉變，這個第一，招賢納士那是肯定的，但是我招了這麼多年，真的沒招到人，為什麼，走你企業出來就跑到另外一家，都是在騙，要麼多多少少都有些毛病，這樣的人到你的企業後絕對有問題，所以我以這麼多年的經驗感覺着力培養。其實現在有很多企業，一個貼紙工都要跑到其他企業去挖，貼紙工應該説學三天就可以學會的，為什麼不能找個師傅來帶他三天呢，而到其他企業去挖；一個噴漆工一個星期就可以學會的，非要跑到XX去挖個噴漆工來。所以説我們現在分析一下我們最難的崗位究竟是哪些：廠長、車間主管、還有我們設計人員，這些崗位最難。培養一個這些崗位的中堅人才，都認為比較難，但是我覺得不難。只要用心培養，在半年內都能出人才。
所以説，我建議我們傢俱企業老闆們都着力找一些高素質的人才胚子，把人才胚子找到是每個企業的一個核心。在這個問題上我有一些深入的體會，因為這麼多年了，五十萬年薪、一百萬年薪、甚至五百萬年薪我都給過，因為精英人才是千里挑一的，你在市場大海里去淘，也有可能淘到的，我們在座的老闆也有淘準了的，但是這是花了血的代價去淘準的。另外，其實引進學生的成本也比較低，全友一年引進幾百個，我們也是幾百個。但是如果人找準了，真正學不了多久，生產管理也是如此。但是隨便任何崗位，還是得要有一個人懂行，有人懂才好培養。
今天我就説點具體的，人力資源這塊我們各位老闆都知道我們成都傢俱企業、XX省傢俱企業要提升一個高度。説實話，也不是全友，我們，明珠幾個稍微大點的企業做好了，XX這個品牌能否出來問題。比如三鹿奶粉事件，行業全軍都得覆沒。我聽到三鹿奶粉事件的時候，我很震憤，我整個廠的全部質量體系我全部梳理了的，把質量分的很細。其實我們很多企業的質量沒有細化，我也相信，以前我也沒怎麼細化，我們還有很多企業沒有細化。原材料質量都要分若干個部門去管理。板材質量，肯定需要板材一批專家去控制，油漆質量也是如此。油漆現在我們很多老闆都沒有弄清楚，包括我也沒弄清楚，結果拿給很多油漆商把我們蒙了。油漆商説這種價錢便宜的固含量低，但是你有沒有測量固含量的設備呢?沒有。只聽過員工説一平方產品要噴多少漆，但是你沒法檢測，結果就被人欺騙。
所以這套系統我覺得應該建立起來。你的原材料的每個質檢環節都應該出來，怎麼樣控制材料廠商供貨的質量問題，這樣才能從源頭抓起，才能把企業質量做好。所以我們在座的XX傢俱企業老闆們，都不能在這個問題上再栽跟頭，不然可能再也爬不起來了。所以安全是最重要的。
好了，我今天就説這些，謝謝大家！
企業代表座談會發言稿範文材料三
尊敬的各位領導，各位同仁：
大家好！我是xx公司總經理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客户問題進行交流。
在中小客户業務這件事情上，從某種意義上來説，目前咱們大多數銀行還處於探索甚至是應付的階段，我想這點大家應該不會反對吧?但即便是做應付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應付也有應付出成績來的嘛！説到這可能我們有些同志就不同意了，説我們行就不是在應付，是真幹。可真幹就好嗎?好難吧?對於中小企業，大家有個共識，就是中小企業資信比較差，開發沒有效率，風險大，找不到解決問題的關鍵點，所以才“雪擁藍關馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應該把前期準備工作做好。有些什麼工作呢?下面我展開來説一下。
首先來説數據，咱們各家行可能都有一些數據，但是數據比較分散、比較孤立，這應該是申報的時候留下來的吧?另外，各行通過各種渠道也都蒐集了一些數據。但做市場分析的話這些數據夠用嗎?至少是不好用吧?那什麼數據有用呢?目前來説，至少應該想辦法找一套完整、系統的數據吧?
有了數據就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產、銷售收入、利潤、負債這些指標來進行排名。但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢?後來各家行都做了一些改進，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務數據分析，四個能力、12個指標，這麼做有一定啟發，但這種方法一是涉及到數據可不可靠的問題，二是即便數據可靠了也沒有用，因為企業太小了，根本沒有能力做抵押擔保，解決不了信用缺失的問題。
那怎麼突破這個瓶頸呢?
其實大家是做了很多有意嘗試的。最初xx工行就提出了從一般的行業分析、企業分析轉變到業務突破口的選擇和分析上。xx建行在這個事情上是比較善於思考的。隱型冠軍法和產業集羣的計算方法就是他們提出來的。xx民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務方案。xx商行提出過在行業細分的基礎上，再在區域和規模層面進行二次細分。xx民生提出過從優勢行業的上下游，也就是有業務關係的中小企業進行業務突破。xx民生則從資本關聯入手進行中小企業客户選擇。今天有咱們xx工行的同志在，xx工行提出過根據企業的成立年限和企業的資本性質來選擇企業。這些努力都是好的。
把大家的發現和探索做個歸納，可以發現有個共同點，就是大家的努力都指向行業選擇，就是力圖在不識別、不改變企業單體信用狀況的情況下，主要藉助行業運行本身的能量和行業龍頭的力量來減輕風險識別難、風險控制難、風險解決難和開發不經濟等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關鍵在於批量開發，這樣才能收到規模經濟、利潤覆蓋風險的效果。（在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環節，這是有一定合理成分的，但在企業數量很少的情況下，單純減少審批環節，風險就會顯得比較大）當然長期來説，像風控機制啊、擔保機制、社會誠信文化建設啊什麼的肯定也是需要的，但短期來説，最主要的還是剛才咱們説的這些。
行業選擇完了之後，作為銀行，要對選擇的行業進行投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個角度對行業進行銀行專有分析。比如説，是不是應該分析一下各個行業的利息收入情況怎麼樣呢?推而廣之像貸款投放量、手續費收入、應收賬款等情況是不是也應該分析出來呢?從這個角度來把握行業是不是和銀行關係更近?至少來説也是不可或缺吧?
每個行業都是多種指標共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應該是不同的行業有不同的屬性，不同屬性的行業要搭配不同的產品和模式，我們姑且把他命名為業務集合的概念。在知道了各個行業的利息收入、手續費收入之後，接下來，咱們有沒有考慮過是從對公業務入手還是從國際業務入手?怎麼區分業務的主從關係和搭配關係?這些問題都應該好好研究。
外部分析完了以後，就要結合行裏的實際做計劃。有了剛才説的這麼幾條，做計劃應該有點意思了吧?以前的計劃是怎麼結合的呢?是用排版解決的，一是外部環境，二是內部情況，中間基本上沒什麼關係，寫起來很難寫。如果像現在這麼做的話，你知道北京市各個行業的利息收入、客户類型和業務結構了，再結合自己豐富的從業經驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果説只有區域經濟情況分析、區域行業排名、區域企業排名的話，能做什麼呢?只能是把名單分給客户經理去做，什麼產品類型啊、產品組合啊、產品方案啊什麼的都很難準備好，策劃、經驗、組織什麼都看不出來，客户經理就有點摸不着頭腦了，不知道怎麼做。
做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結的話，第一就是先拿數據，一有了數據就要結合銀行的工作實際進行專有分析，在數據分析的基礎上再做計劃。這些都是基礎工作。到這兒就可以開個叉了。
如果是宣傳和探索，這麼做深化了我們在探索階段的研究深度，研究成果做出來了，也是一種進展，這個時候做經驗總結肯定好，有特點，有內容，有新意，跟原來咱們做官樣文章是不是就差別很大了?有共性和概括性
如果真做的話，前面説的這些就是基礎和平台，但是不是有這些就夠了呢?我們在這個基礎上主要應該做什麼工作呢?有一個行在做供應鏈金融的時候就提過一做模式，二做平台的概念，客户經理有了模式和平台的支撐，工作就比較容易發揮，因此上來説這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平台和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業務員自己的摸索來實現，由於缺乏（咱們在座的各位領導所能提供的）平台和模式的支撐，業務經理的發揮受到很大限制，結果怎麼樣呢?結果就是工作局面比較被動。從這裏可以看出，平台和模式的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產黨從農村走向城市後必須要面對的重大轉變，中間有一個工作重心轉移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現有的人才肯定是不夠的，説到這想到劉主席説的，一缺數據，二缺人才，今天咱們全到討論到了。所以培訓的作用就顯得特別突出，特別是對團隊各級主管的培訓。
從剛才咱們説到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結模式和搭建平台是做中小客户業務的兩個關鍵。那麼這個模式和平台的問題怎麼解決呢?個別同志可能還不知道怎麼下手呢?我們想給大家分享一下我們的經驗。當時我們和西部某行討論的結果是：主要的突破方向除了傳統對公業務外，第一是從三農問題和建設和諧社會的角度出發，藉助公司加農户的方式，做好中小企業信貸；第二是為了推動政府成為向西開放的“橋頭堡”，做好貿易融資業務，讓該行成為銀行系統在西部開發中的標杆；第三是作為向地方政府要好處的理由，通過改善地區金融生態和環境來體現地方政績，主要是做好品牌和政府關係。第四是藉助對口支援關係，以非業務往來為契機，創造業務機會，同時密切銀行與兩地政府的關係，對總行也有一個向心的呼應作用。這個模式產生的基礎除了一般策劃的原理，比如説：創新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領導為中心、做好領導配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實現的就是銀行在這幾個中心下產生的業務上的共振。大家可以想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現一種多贏與長效的工作局面?
如果説大家對平台和模式的問題認同，馬上就有一個問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那麼我們應該怎麼整合各種力量來實現這個模式和平台呢?我們覺得可以從以下三個方面來考慮。
首先來説，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內對應的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工，根據第一階段的聯繫情況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平台。
第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的；二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關注，自然而然地會給與更多支持，比如説特殊優待政策、額外的資金額度和新產品支持等。這對分行未來的發展將具有極大的促進作用。
第三，既然集團開發、批量開發是做好中小客户業務的關鍵，我們就應該積極利用好有相關資源的中介機構為銀行出謀劃策?比如説像我們公司。
工經聯本身就是協會的協會，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進行如行業、市場、產品、技術和企業等方面培訓的時候，都可以發揮工經聯的優勢。同時在批量客户的組織和推介方面工經聯也具有一定的優勢。這是一。
二來呢，因為歷史的原因，工經聯和各地經貿委、國資委有着密切的聯繫與合作，這些機構在組織當地企業上也能起到一定的作用。
第三是咱們全國政協的副主席徐匡迪同志兼任工經聯的會長和工程院的院長，工經聯和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術方面的培訓、諮詢、論證、評估，我們可以幫忙聯繫。
第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監會關係都比較密切。如果需要的話我們可以加強溝通。
以上是我們對大家在中小業務上經驗上的一個簡要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤裏，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發表高見。
謝謝。
