公司區域經理的發言稿

很高興能在這裏和大家團聚在一起，圍繞一個共同的目標去戰鬥、在這裏，我要謝謝公司給我這個平台，同時也要感謝趙興志董事長對我的信任和支持，在這裏，我代表整個營銷團隊，向公司、向趙總表個決心，我一定鞠躬盡瘁，全力以赴地做好銷售工作，為早日實現公司的目標而奮鬥，同志們，有沒有信心？

剛才趙總分析了公司的方方面面，讓我們對公司的未來及現在有了個更清晰的瞭解，梅廠和王主任也很清晰地向大家剖析了相關的重要流程，我們在這裏再次感謝他們精彩的發言！

下面我作為營銷總監和大家一起分享下營銷的方方面面，所謂營銷，其實就是經營品牌和銷售產品的組合，每個企業根據自身情況來確定營銷工作的重點，我們靚家目前還處於初始階段，工廠現在除了吉林市場帶來部分利潤，還缺少很多的自身的造血功能，如果是一個人，就是營養不良，現在，公司請大家過來，就是希望大家一起努力，讓公司早日實現良性化；早日步上正軌；早日達到公司的既定戰略目標，不知道大家有沒有信心做公司的棟樑？我相信大家的能力，但是有時現實是很殘酷的，銷售是憑事實説話的，希望大家都積極行動起來，展現你們的才能，這樣你們的名字將永遠會留在公司的功臣冊裏。

良禽擇木而棲，男人們，是該亮出你們的劍的時候了，是男人，就應該亮出你們的劍！如此好的平台，如此有思路的老闆，不亮劍，何時亮劍？

營銷部後期會陸陸續續地補充一些新的鮮血，俗話説得好，鐵打的營盤，流水的兵，在公司的發展階段，會有些人，會因為這樣或那樣的原因離開我們的隊伍，有戰鬥就必然有犧牲，我是個很中情感的人，大家有緣走在一起，就是並肩作戰的兄弟，很不願意看到有人從我們這個團隊中消失，在企業的處階段，保持一支充滿戰鬥力的團隊非常重要，這一點靠我一個人是做不到的，需大家的支持和配合，不知大家有沒有興趣？有沒有信心與我一起來完成這個偉大的使命？如果有，請大家與我一起鼓個掌！很多人都希望把自己的隊伍打造成一支狼之隊，充滿狼性的團隊！狼隊不但要求大家有團結精神、協作精神和犧牲精神，還有最重要的一點就是執行力，關於如何來貫徹執行力我將在以後的討論會上會專門和大家探討！

在這裏，我也想和大家説説心裏話，公司也好，我也好，其實對大家的要求都很簡單，每個人耕好每個人的田就行了，其中每個人付出的艱辛和努力，我們都會看得見和銘記在心的，我也是從業務員做起，做了這麼多年的營銷工作，箇中滋味我是非常瞭解的，其實銷售工作就是不斷的充滿希望、不斷的充滿失望的一個心理承受過程，但是沒有規矩，就不成方圓，公司如果沒有規章制度就永遠成不了氣候，成就不了大業，所以我希望在以後的工作中，大家都要把公司的榮譽感始終放在心頭，按質按量按規章制度做好自己的本身工作，如果發現有不稱職的人員，希望大家也別怪我不講情面，現在不是享樂的時候，等公司步入正軌以後，你們有的是時間享受！

生於憂患，死於安樂，我希望大家都能抱着一顆憂患的心與公司同發展，同進步！

今天我就講到這裏，謝謝大家！

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各位領導：

大家好！

我叫***，**年**月進入公司，是中國移動的一名新兵；我頭上沒有大學生那道閃耀的光環，畢業於本縣最高學府——***；也沒有系統學習過電信業務知識，我的業務水平完全是八個月的速成。但是這不影響我對中國移動的熱愛，沒有降低我對本職工作的熱情，從最初的懵懵懂懂，到現在的全身心投入，我發現：自己已經愛上這項工作。因此我尤其珍惜公司領導給我的這次機會，來競聘區域客户經理的崗位。下面，我把自己一些不成熟的想法向各位領導彙報如下：

做為一名新兵來參加競聘，我是經過深思熟慮的。我深知：做為中國移動通訊兩大運營商之一的世界五百強企業，中國移動是不會讓一個碌碌無為者擔任基層負責人的。在其位就要謀其政，就要做出一番成績，而我，希望成為這些成就的創造者之一，因為，我有如下優勢：

1、營銷經驗豐富，善於觀察市場，熟悉企業財務工作。**到**年，我在蘇州錦帆集團錦帆基建用品配套公司工作了兩年，從一名營業員做起，歷任門市部負責人、倉庫管理員，通過不懈的努力，熟悉業務後，擔任了公司經營經理。在那裏，我學習到了南方企業的先進經營理念，鍛煉出敏鋭的市場觀察力，初通企業財務工作。走出去，不僅開闊了我的視野，更重要的是為我實現自身價值奠定了堅實的基礎。

2、電腦知識豐富，能夠熟練使用各種辦公軟件。1998到20XX年從事電腦配套產品銷售工作長達8年。這8年間，一直接觸電腦的中低端配套產品，耳濡目染中，學會了電腦知識，現在，我不僅能夠熟練運用Word、WPS、Excel、後台BOSS等辦公軟件，還學習了電腦軟硬件安裝。

3、工作作風頑強，善於學習，勤于思考，努力鑽研業務知識，提高自身素質。我進入中國移動慶安分公司8個月以來，在學中幹，在幹中學，現在已掌握公司所有業務流程，並且在營銷工作中做出了驕人的成績：8個月中，放號600餘張，手機賣了50部左右，手機報、飛信、手機證券等各種數據業務全部完成，建立集團兩個，社區服務站兩個。

以上就是我的優勢和專長，如果蒙領導信任，我競聘到區域客户經理的職務，在市場競爭日益激烈、中國移動的產品也越來越豐富、營銷方式必將有大改變的情況下，為適應新形式需要，我要依託社區服務站，以服務用户為出發點，以小區宣傳為主要形式，以落實優惠政策為手段，從而達到以點帶面，促進放號、終端銷售、各種數據業務的開展。

一是對現有的社區服務站進行調查統計，瞭解服務站營銷成績，進而整合資源，調整佈局，消滅城鎮死角，力爭達到分佈合理、競爭有序，從而增加公司效益。

二是加大小區宣傳投入，增加小區宣傳密度，開展多種形式的小區宣傳，讓移動公司的所有業務真正深入人心。宣傳中，不僅要宣傳新資費和新政策，還要把中國移動歷年來所開展的業務解釋給廣大用户；不僅要從公司效益出發考慮問題，還要把公司的政策落實到社區服務站。這樣才能實現公司和服務站的雙贏，才真正達到小區宣傳的目的。

三是宣傳要轉變思想，要做到以人為本。在移動公司工作的幾個月裏，最常聽到的是：“給我整張卡，便宜點。漫遊多少錢？長途多少錢？”那個時候我感覺到悲哀，為我們的宣傳工作感到悲哀。客户購買手機卡的無目的性，正是我們以往工作的缺憾。而我所説的要“以人為本”，就是要轉變思想，改變方式，比如：在我們的宣傳板上，要把我們的客户放在首位，按照其消費水平和消費方式分成各種羣體，為每個羣體設計幾種資費方式，客户就可以自己對號入座，不會再説：“給我整張卡，便宜點。”那時候我們就可以大聲地説：“選擇中國移動，總有一種資費適合您、總有一種優惠送給您、總有一種業務滿足您！”

各位領導，這就是我的競聘演講，一些粗淺的看法，還請領導斧正。如果這次沒能競聘上區域客户經理崗位，我也不會氣餒，依然會在本職工作中做出一番成績，因為，我深愛着這個集體，深愛着這個職業！再次感謝領導給我的這次機會，謝謝