銷售員個人職業生涯規劃範文

雖然從去年正式踏入上班族這一偉大的種羣到現在，已經陸陸續續工作將近兩年了，但是在沒有進入偉星之前，自己的人生沒有清晰的職業規劃，都是在渾渾噩噩中度過的，並不知道自己未來的路應該怎麼走，只是做好眼下的本職工作，當一天和尚就撞好一天的鐘，活在當下，從來沒有考慮過，自己要有一個怎樣的規劃，怎樣的一個目標，自己應該達到怎樣的一個高度等等，這也許就是很多像我一樣80、90後的生活、工作態度吧，但是在偉星的這段日子裏，讓我懂得了，規劃對於一個人來説是多麼的重要，尤其是對於一個男人來講，更關鍵的是銷售男。因為銷售任務、銷售業績等這些數據是必須面對的問題，也就是所謂的定量指標，然而怎樣去完成這些指標，就是涉及到一個規劃的問題，同樣這個規劃不是泛泛的亂講，而是根據內在的以及外在的一些實際情況，得出來的，也就是説要具有可行性。這樣做任何事情就不會迷失方向，虛度光陰，因此，作為銷售男的我在此寫下自己的中短期職業規劃。主要是分兩個方面一個是自我的分析以及行業分析，另一個是根據分析的得出的規劃。

引言

（一） 自我解析

、自我興趣愛好盤點

（1）業餘愛好：各種運動，像足球、籃球、枱球等等；旅遊

（2）喜歡的書籍： 經濟類，文史類

（3）喜歡的歌曲：《我們都一樣》《雕花籠》《我在那一角落悲傷過》《show my love》《believe》《just the way you are》

喜歡的明星：喬丹、梅西、丁俊暉、劉翔

（5）信奉話：像小草一樣活着，不論在哪裏都能生存，而且生存的很陽光

、自我優勢優點盤點

具有冒險精神和團隊精神，有很強的責任感和歸屬感，對於工作和生活中的事情，不管怎樣都會積極主動的去完成，哪怕如何棘手。

喜歡思考，做事情前都會提前考慮一下，要做什麼，如何去做等等。務實、實事求是，不為失敗以及自己犯下的錯誤，找藉口，而是找方法。

、自我劣勢缺點盤點

不善表達，信心不足；對失敗和錯誤的總結不夠；在公眾場合不敢展現自己，有些害羞；做事情有時還是太意氣、魯莽，欠考慮，等發現錯誤時，才知道錯了，既費時又浪費精力，提前量的思考還需要加強。

（二） 組織與社會環境評估

、 化工行業三大熱點：

三類人才將成為校園招聘新的熱點。

研發人才：如今，無論是在生活領域還是生產領域，對於化工產品的創新要求越來越高，而支撐這些不斷推陳出新的化工新產品新技術的，是企業強大的研發投入和研發團隊。

近年來，許多大的國際化工企業紛紛在國內建立研發中心。另外，隨着國家對塗料等化工材料環保要求得越來越高，研究開發出高質量、精細的化工產品成了化工行業產品競爭的“王牌”，優秀的研發人才就成為企業的招聘重頭戲。

生產工程人才：無論是在精細化工領域還是能源化工領域，生產及工程部門都是最關鍵的部門，主要涉及機械工作、化工工作等。

採購及供應鏈人才：在化工行業，產品原料的採購、產品的運輸等物流人才也向廣大應屆畢業生公開招聘。比如採購專員、供應鏈專業、商業營銷人才等。對於某些專業性較強的崗位，會要求應徵者必須是化學、高分子材料、機械等專業畢業，在面試過程中也會強調其是否有相關經驗或工作經歷，是否在學習過程中參與或運作過某個項目等。

、化工人才的社會環境：

據相關調查顯示，石油和化工行業持續增長以及資本的不斷湧入帶動了相關人才需求。對人才的重視使得企業紛紛加大校園招聘的力度。化工企業校園招聘涉及的崗位也非常多樣化，除了研發、工程、銷售等部門外，基於擴張的需求，財務、管理、人力資源等行政崗位也有相當的需求。

從化工行業的需求來看，企業最緊缺的、也是行業中需求最多的是研發和技術類人才，其中尤以經理、總監級的人才最為緊缺，研發崗位又分為有機分子合成材料研製、新型複合材料研製、高分子材料研製等，其中塗料業對研發人才的需求最為旺盛

（三）目標確立

、職業定位：中級化工技術師，化工財務管理、化工生產設計研發員

、職業發展路線

①技術服務崗→服務管理崗→領域專家→團隊管理、部門管理崗→高級人力資源、企業管理崗。

②化工行業研究員、分析師。

③化工行業產品的專利代理人。

④化工網絡編輯、期刊編輯或記者。

⑤化工領域內的專業諮詢師、項目管理師、人力資源師。

⑥化工類銷售支持崗、售前、售後管理崗、培訓崗等等。

雖然是學應用化學專業的，但是化工生產和銷售等是密切聯繫的，加之在大學裏的寬口徑教育和廣泛的興趣愛好，是我有能力在不同領域發揮自己的特長。作為精神旺盛的社會青年我相信憑藉這點優勢只要我肯下功夫專研一定會在從事的工作中成績斐然的！

（四） 短期目標規劃--大學三年目標

大二：爭取更加努力學習，拿到獎學金。參加各種活動，競選學生會，彌補大一沒進學生會的遺憾，在學生會鍛鍊自己的膽量。但最重要的是在上學期過計算機二級考試和英語四級考試，並且自學並在大二下英語達六級。

大三：爭取入黨並在大三下準備雅思考試，多看與專業相關的知識，擴展自己專業方面的知識而不僅僅侷限於學校所教授。全面認識我國現有化工發展現狀，做好職業定位。

大四：爭取到好的實習機會，多多積累經驗，認真踏實的學習

（五）中長期目標

中期目標：如果沒有讀研畢業，先進入事業探索期和事業發展期，預計時間為六年，希望進入任意公司從事財會工作積累工作經驗來自http：//www。zygh5。com，並且要一邊工作一邊深入學習，在努力工作的同時，還要爭取擴大發展人際關係，和同事老闆搞好關係，並且要養成好的生活習慣，抓緊時間參加體育鍛煉。在此期間，還要努力掙錢，為出國深造積累資金，如果可以爭取機會公費出國更好。出國深造時間預計為三年，婚姻問題暫不考慮。

長期問題：事業成熟期，奮鬥目標--化工生產高級顧問或化工企業管理總監，爭取進入國有特大型化工企業或則合資企業，以成熟職業的姿態去處理遇到的突發事件，是生活步入理想的富裕階段。

（六）動態反饋

一 大學生心理狀態分析：

過於理想化，這個主要體現在與社會接觸比較少的大學生羣體之間，尤其是大學裏學習成績很好的學生當中，他們或許認為自己經過了大學四年，擁有了真才實學可以很容易找到一份滿意的工作，所以眼光定得很高，只關注一些知名企業招聘信息，這個從某種角度來看，是沒有錯的，但是伴隨而來的競爭激烈，一旦被淘汰，很大可能迴轉向理想的反面-自卑，所以北大青鳥成都名流專家認為：大四學生應該好好的給自己定位，自己喜歡什麼，自己能做什麼，更多關注自身能力和企業需求的銜接

過於簡單化思維，對於大多數的大四學生來説，可能一直都生活父母的呵護之下，一直生活在安靜和諧的校園裏面，真正接觸社會的機會很少，所以往往會用校園思維去看待充滿商業元素的社會，一些看法過於理想化、學術化和片面性，由於接受信息的滯後性，過於輕信一些承諾，把現實中的問題簡單化處理。

缺乏職業定位，由於大學教育不在是精英教育，而是逐漸走向大眾教育，所以大學的課程相似程度很高，體現在同一個系別的不同專業，所以許多的大四學生畢業後，感覺知識涉獵比較多，但是專業程度卻遠遠不夠，所以一時之間很難掌握自身的擇業方向，加上高校學生就業競爭壓力很大，成都名流專家關注到：大四學生投遞簡歷的時候很盲目，只要與專業相關就投，但是這樣往往會造成職業定位的缺失，放任自己漂到哪裏算那裏，這是一個很不好的現象，希望能夠引起大家的注意

求職知識和技巧缺乏，可以很肯定的説，很少有大四學生之前認真的閲讀過《勞動合同法》等相關的企業用工法律，對於勞動者的權利，求職時的個人權益保護知之甚少；此外，也很少有學生之前會完善自己的求職知識，如簡歷撰寫、電話求職技巧、面試技巧等多個方面，很多學生屬於臨陣磨槍、趕鴨子上架的類型，這兩個方面都是當前大四學生需要關注的

職業技能和社交能力的不足，因為大學是一個自學成材的環境，同時也是一個放任個性的地方，所以很多的大學校園的學生不是很熱心於一些團體活動，而只是混跡於自己有相同興趣愛好的朋友羣子裏面，這樣容易導致性格的偏激、孤僻和自我，缺乏企業所需要的信任合作意識，導致自身社交能力的欠缺；同時由於是自學的氛圍，所以掌握的技能知識方面，很有可能和企業需求的脱節，雖然大學裏面能夠培養優秀的綜合素質，但是企業需要的能夠馬上創造收益的員工，所以成都名流教育專家認為：大四學生職業技能和社交能力都明顯存在不足

二 大學生職業規劃建議：

興趣挖掘是重點，作為新世紀的大學生，應該能夠清晰讓自己知道喜歡做什麼，自己能做什麼，在開始職業生涯之時，可以在網絡尋找一些性格測試網站，如名流學員的性格測試網站等，同時和父母、老師、朋友做深層次的溝通，做一個完整性格測試，挖掘自己的性格優勢，關注自己人生追求的興趣點，這樣你才能讓自己最好的心理狀態、最好的實際行動，去實現自己預先訂立的目標，讓自己生活在充滿奮鬥的陽光生活之中

保持務實的本質，作為大四學生，你應該讓自己明白，你即將畢業，告別的不單單是大學校園，告別的是更多的和諧、浪漫和充滿幻想的大學生活，請把你曾經的理想收縮在內心，成為個人奮鬥的動力之源，不要展現於和他人的言語之中，更應該讓自己理想建立在勤奮踏實的工作之上，你的生活改變依託於你一點一滴的付出。

接近企業需求，持續學習，作為大四學生，不應該生活在天之嬌子的光環之下，你們最大的優勢在於大學時期塑造的綜合素質，由於知識涉獵範圍廣，所以知識接受和知識學習能力是最強的，也就是企業所需要的快速學習能力，企業所看重的可塑性，所以成都名流專家認為：大四學生應該積極的接觸自己想從事行業，通過網絡、企業實習和與行業專家老師的互動，加強對這一領域的發展趨勢、知識更新和研究的前沿，發現自己職業技能和企業需求之間的差距，加強學習和實踐，才能滿足目標企業的需求，為公司創造收益，成為一名合格的員工，擁有一份有發展前景的工作

加強時間觀念，實行計劃性人生管理，作為大四學生，應該讓自己明白，一個人的青春時光是有限的，人的生命也是有限的，所以請你們給自己強化自己已經不在年輕的意識，不要總把自己的理想所需要付諸的實踐，留待明天，你們是活在當下，請你從今天開始，開始亦步亦趨的計劃性管理，同時為自己不能日事日畢而自責。

注重規則，建立強大的社交關係網，作為大四學生，應該走出大學裏面過於自我、偏激和獨立的怪圈，要讓自己明白一點，不論是社會規則、還是企業規則，你都必須瞭解，並且遵從他，這樣你才能玩轉規則，才能再規則運行之下實際自己各方面的價值，除非你通過自己的努力，成為規則的制定者，讓別人遵從，但是同時你也要遵從自己制定的規則；此外，成都名流專家強調：個人職場和事業的成功，將會依賴於你的人際關係網，你應該深深的體會物以類聚，種以羣分的深意，請你的慎重交友的同時，注意擴展的你的人際關係網，因為你的個人成就的大小，將極大的可能取決你的人際圈子，你結交朋友的成就情況，因為互相之間的攀比可能會激發的你的人生奮鬥，同時在事業拓展時也會有雪中送炭的可能