精選市場競聘演講稿四篇

演講稿説白了就是在特定場合面對特定聽眾所發表講話用到的文稿，你對寫市場競聘的演講稿存在那些方面的困難呢？以下是本站和大家分享的精選市場競聘演講稿四篇的參考資料，提供參考，歡迎你的參閲。

精選市場競聘演講稿1

尊敬的各位領導、各位同事：

一、工作回顧

XX年7月加入煙草系統這個大家庭以來，先後在xxx等擔任個不同的工作崗位，我都兢兢業業地幹好每一項工作煙草市場經理競聘演講稿。特別是到物流分庫以來，我用自己的大半時間在工作上，週末和其他時間，辦公室裏都能見到我的身影。

XX年11月在物流配送分庫掛副主任以來，根據領導的安排我負責“一號工程”的管理、內務、倉儲分揀、部門上傳、下達，督促業務單據的審核、三標表格指導、歸檔，微機系統運行管理和部門工作計劃、工作總結擬定和上報，微機員、核算員、配貨員、倉管員的工作質量考核。在掛職物流分庫副主任期間，我完善了部門倉儲分揀制度、一號工程管理制度、一號工程和捲煙營銷系統從開機到一天工作結束關機的操作流程，參與了大方分庫從原有的41條煙草競聘送貨線路整合到現有27條送貨線路，為地區局（公司）實現“一個總庫，兩個分庫”的線路整合打下了堅實的基礎。

二、競聘客户經理的先決條件

1、我曾經先後在瓢井、核桃、百納、長石、馬場擔任過不同的工作崗位，對各片區的客户進貨、線路情況相當的瞭解，特別是在物流分庫掛職以來，每月至少用7個以上的工作日程在市場走訪或參與送貨，走遍了全縣36個鄉鎮，進一步增加了對客户的瞭解。

2、我只有近六年營銷工作經驗，但我個人認為並不是工作年限的長短就可以決定一個人工作是否能夠成功的條件，所以我有堅定的信心去當一個合格的客户經理。

3、我營銷員四級證書於XX年就獲得，有擔任客户經理的理論基礎。

4、多次參加過省、地、縣局公司舉辦的學習，於XX年獲得縣局（分公司）“先進工作者”，XX年獲縣局（分公司）舉辦的卓越團隊建設“煙草客户經理競聘上崗演講優秀學員”。

5、我有過硬的計算機操作知識，懂得計算機各種表冊的製作，更加熟悉捲煙營銷系統。

6、我正年輕，“俗話説年輕就是資本”我有足夠的.經力和時間去做好自己的本職工作。

7、我愛崗敬業，對工作負責,工作近六年以來，每從事一個崗位，我都兢兢業業、認認真真地做，特別是在物流分庫工作以來，我只要是接到辦公室或各級領導的電話，我不分時間和地點都能往辦公室趕，完成領導交給的工作任務。

三、競聘客户經理上崗後的工作打算及思路

1、根據客户經理工作質責，完善客户信息資料，實施客户評價，提出客户等級變更的建議，收集市場信息，瞭解客户需求，撰寫市場報告，認真執行品牌培育方案，實施捲煙品牌的培育工作。

2、按照客户分類及服務標準為零售客户提供服務。認真開展客户維護，實施客户等級提升。

3、用足夠的時間與客户促膝長談，和客户“零距離”接觸，認真為客户服務，克服形式主義，真正深入到客户當中，在務實上下功夫，把當前貨源情況、促銷政策、營銷技巧等及時送到客户身邊；

4、在服務時間上爭取差異，每天走訪市場，能夠為零售客户提供及時地、周到的服務，儘量在零售客户訂貨頭天或訂貨當天走訪該片區客户以便對零售客户做出相應的指導。

5、在零售客户心中要樹立深刻的印象。深刻印象的產生可以體現在兩方面：1、要與零售客户有良好的溝通並煙草 競聘演講稿讓零售客户認可你的服務和指導這樣會加深客户我的印象。2、幫助客户解決問題加深印象。對待零售客户提出的各種問題能夠及時地給予解答，出現困難要及時地幫助解決，這樣會增加零售客户對我的好感和信任度。

6、和客户溝通的及時性。及時把公司政策、促銷以及其他市場信息及時地傳達給零售客户，以保障零售客户的利益。

7、學會雙贏思考。在日常工作中不僅要從客我雙方雙贏的角度去想問題，更要想客户所沒有想到的，站在客户的角度來想問題。只要你的建議符合了客户的心思，自然就成功了一半。

8、把零售客户當作我的親戚、我的煙草公司競聘演講稿朋友一樣的對待，為客户提供“温曖般”的服務。

9、對客户採用個性化服務，提高客户滿意度。針對不同類型的客户，提供不同服務。

總之，要作一名好的客户經必須學會和客户溝通，溝通滲透在與客户交往中的每一個環節，沒有了溝通，就沒有了人與人之間的交互作用，溝通無時不在。對於客户經理來説，溝通有時候要比技能更為重要，因此在與客户溝通交流中要時刻把握語言的如何運用，只有運用得當，溝通中才能準確地表達自己的意思，也能得到自己想要得到的信息。所以，我堅信我能成為一名合格的客户經理，希望各級領和各位同事相信，給我一次展現的機會。如果我能競聘到客户經理這一工作崗位，我將努力學習，認真執行各級領導的相關精神，按照我競聘客户經理的工作思路去開展工作；如果我競聘失敗了也不氣妥，服從領導的安排，將在自己的崗位工作上發揮自己的特長，將工作做得更好、更實。

尊敬的各位領導、同事們大家好！

很高興能夠與大家一起參加今天的競聘活動，這也是我和在座的各位為我處今後的發展充滿信心、為我處的壯大盡職盡責的集中體現，今天我本着“認識自己，相信自己”的原則，來競聘“市場開發科科長”這一職務，希望得到領導及各位同事的肯定。

首先我簡要介紹一下我參加競聘的基本條件：

1、參與和組織了連徐高速E7標和丹拉5合同項目實施性施工組織設計編寫；

2、在項目一直從事經營管理工作、開發工作程序也清楚；

3、熟悉計算機的基本操作和預算軟件的使用；

4、大學期間英語通過國家四級考試，20xx年通過交通部造價工程師考試；

我的自我評價是極易適應新環境，有較強的團隊協作精神，具有一定組織管理能力，做事認真踏實，執着肯幹。我信奉的人生格言是：沒有激流就談不上勇進，沒有山峯就談不上攀登。

我於1996年7月畢業於重慶交通學院橋樑及結構工程系，同年8月分配到天津工程處工作，至今已有7年了。多年來，以“為祖國的公路事業無私奉獻自己的青春”這一崇高理想作為自己的人生理念，在實際學習和工作中一步一步的發展併成熟起來。先後參加了南昌藥湖高架橋、南昌八一大橋一江兩岸工程、連徐高速公路E5、E7工程及丹拉高速公路天津南段5合同的施工建設，從一名基層的技術員到工程部部長，再到項目總經濟師，每一步都凝聚着領導的信任，濃縮着艱辛和汗水，每一步都是自身價值的昇華，每一步又都是我人生一個新的起點。當用自己多年積累的經驗和所學去解決施工中所遇到的問題的那一刻，我是那麼的自豪，感覺自己得到了路橋工作者為之努力的東西---所學應有所用。

20xx年是天津工程處實行“兩層分離”體制改革的第一年。要求項目中標後必須有切實可行的標後預算，其預算結果作為處與項目簽定承包合同的重要依據，因此做好這項工作是十分關鍵的，但是，怎麼樣的去做，做到什麼樣的程度，對我們這些第一次接觸它的人來説，無疑是一次挑戰，沒有人切實的做過，更談不上成熟的管理經驗，只有靠自己，靠我們的勇氣、實力與勤奮。在黃春豔科長的帶領下，以各施工項目為活動基礎和調研平台，瞭解各地區的物價水平及市場平穩狀況，掌握各項目實際施工生產過程中各施工環節的具體情況，彙總各地區的市場基價，以自己的最大的努力作好合理的標後預算，為領導的決策提供原始依據，併為項目的各方面運行起到了積極作用，也為“兩層分離”體制在我公司的實施和發展打下了良好的基礎。

進步是自我學習和自我總結的一個體現，只有不斷的總結自己的所做和所學，才能有不斷的進步和提高。幾年來，本人通過在實際工作中的細心學習和虛心請教，掌握了多種施工工藝和流程，如板樑預製及吊裝、擠密碎石樁和強夯處理液化砂土、鑽孔灌注樁、高填挖方路基等。此間由我帶領的TQC質量管理小組編寫的“採用全面質量管理法保證幹振碎石樁施工質量”的QC成果獲得由中國質量管理協會、中華總工會等評選的“全國優秀質量管理小組”稱號。我還積極參加了公司舉辦的多種學習班和天津大學的工商管理學習班，總公司舉辦的深水基礎斜拉橋施工和造價工程師培訓班等。在大量的學習過程中，我開闊了視野，擴大了自己的知識面，使自己對“技術經濟”這一新興詞彙有了更深更徹底的理解，我堅信只有不斷的學習才能不斷的進步，只有不斷的學習才能跟得上時代的步伐，也只有不斷的學習才能更好為我們路橋的事業服務。

在知識經濟日益發展的今天，為了使自己適應當代的潮流，在工程理論上更深一步地得到提高，本人通過業餘時間的不斷努力，於20xx年考取了天津大學在職工程碩士學習班，目前，基礎課程已經全部結束，不斷的理論聯繫實際，使自己在質的方面得到提高，我相信馬克思的這一理論---量的積累必然導致質的變化。

市場開發可以説是我們企業生存發展的源頭，俗話説：“巧婦難為無米之炊”，如果沒有建設工程，那麼再會經營的能手也只能望洋興歎。重要的工作往往伴隨着辛苦，這是眾所周知的事情，但是，只要我們有一種不可替代的責任感，一種工作的熱情再加上一顆進取心，我想我們一定會把這項工作做得更好。如果競聘成功，我會把信息蒐集、儲備工作放在首要位置，在此基礎上作好開發工作。

本次的競聘，是一次實力與勇氣的切磋，也是我個人對天津工程處奉獻熱情的一次充分表白，我願在實際工作過程中接受各位領導及同事們對我的監督與指導，更希望我能夠在這次競聘活動中得到各位領導的和同事們的信任和支持。

不管結果如何，我都會坦然接受，因為自然界沒有風風雨雨，大地就不會春華秋實！我也把這句話送給所有在座各位的同事們，最後，預祝這次的競聘活動圓滿成功。

謝謝大家！

尊敬的各位領導、同志們：

雖然我很自信，但絕不自負，我深知“過去並不代表現在，更不意味着將來”。如果承蒙各位的厚愛，允許我走上—市場拓展管理崗，我將在硝煙瀰漫的市場競爭中定好自己的位置，選好自己的方法，帶好自己的團隊，團結奮鬥，拼搏逐夢，確保各項工作目標的圓滿完成，我的具體工作構想如下。

1、抓市場和人員隊伍建設，為公司明年業務的快速發展構築平台。我要在深入調研、綜合分析和對市場趨向進行科學準確預測的基礎上，制定出明年的市場拓展方案與部門總體規劃，在xx年確保公司產品向有效益的區域、有效益的客户、有效益的業務、有效益的競爭領域傾斜，把握好市場動態，搞好人員隊伍建設，為公司業務發展提供保障，為公司業務的快速發展構築平台。

2、抓營銷，促進各項業務快速增長。我將強化分層營銷和目標營銷，以擴展項目渠道、增加佣金激勵、建立任務考核制度等為手段，確定分階段的營銷目標，如繼續開展好“三角營銷”活動，繼續跟進“煙草新時空”、“061新時空”和“振華新時空”項目等。大力擴張優良行業、優良業務的市場份額，增強市場敏感性，培植新的利潤增長點。科學定位，大力拓展業務區域。準確進行市場定位、客户定位和時段定位。城市抓社區、抓企業，農村抓個體大户，千方百計拓展業務區域。

3、抓服務，促進競爭優勢的形成。樹立全新的服務理念，加強對集團客户的售後服務和客户維繫工作，並致力於提供超越客户期望的產品。要遵循市場導向、客户導向的原則，為客户提供最優的質量和最優的服務，鞏固和提高公司在各個細分市場特別是大客户市場的競爭力，並以滿意化超值服務二次開發老客户，達到有效益拓展的目的，積極促進競爭優勢的形成。

4、抓信息，做好信息收集處理工作。我積極建立營銷拓展計劃，暢通業務渠道，並及時掌握當前的市場動態，定期對客户、競爭對手、銷售渠道、營業廳、營銷環境進行深入調研。同時建立經營活動分析制度，向分管領導提供營銷拓展策略和改進方案，從而使我公司在競爭中永遠佔得先機。

尊敬的各位領導、各位同仁，今天我以年輕人特有的激情和豪邁鄭重承諾：愛崗敬業，拼搏創新、奮勇向前！我將和各位一起團結有為、拼搏逐夢，創造我聯通公司的絢麗未來！（結尾部分應當講得有激情且真誠，以感染觀眾，贏得好感）我的競聘演講完畢，謝謝大家！

一、我為什麼要應聘這個職位。

事情從我們公司獨立策劃完成xx團隊及新產品推介會開始：準備階段真的很忙，尤其是為了布展，宣傳板，宣傳語，準備面料，成品，一直都有在加班，但是我們是作為一整個團隊，為了一件事情、一個目的，擰成一股繩啤酒包裝車間經理競聘報告，每天有新創意、新想法、新思路。在這個的過程中，我得到很多樂趣。然而，這點還不是最主要的。

最打動我的是，在推介會的過程中感受到的，以及推介會結束後，客户們的反應與反響中感受到的：在我們公司從來沒有任何一個人有這方面經驗的情況下，可以把以一個公司之力的推介會做到這種程度，讓所有的客户都認可甚至驚豔，讓我們的合作伙伴由衷的佩服，我感到非常驕傲，為我們團隊，更為聯潤翔。我可以感覺到我們團隊裏的每一個人都為能是這個團隊的一份子，為是聯潤翔公司的一份子而驕傲。

但是，我當時想的是，這個是遠遠不夠的。我不只想僅僅公司的員工為聯潤翔驕傲，我更希望合作伙伴、客户、甚至每一個青島人、每一箇中國人都為聯潤翔感到驕傲。現在世界上的許多人知道中國、青島、有個海爾。在不久的將來，我希望讓世界上更多的人知道中國、青島、有聯潤翔！

這是我當時的真實想法，沒有想到在47天后的今天，有機會實現這樣的想法。

二、我有能力應聘這個職位，並且有信心做好這個職位

經過仔細分析，我具有以下優勢以及能力，可以使我勝任這個職位：

1、長期的外貿業務養成良好的成本控制能力。

2、具有良好的形象思維能力。可以監督、指導各種設計及廣告、禮品符合公司形象以及產品定位。

3、具有很好的語言組織能力。

4、思路清晰，具有全局掌控能力，以及過程控制能力。

5、有想法，有創意，有計劃獨特企劃以及推廣的能力。

三、市場部工作劃分淺見及我對市場部的理解

雖然不是學習相關專業的，但是在會展中心總經理競聘稿我7年的工作生涯中，有過多次有國際化大公司以及大品牌開發部以及市場部打交道的經驗。

同時今天回家後翻閲了大量的資料，結合我們公司的實際，有以下的一點粗淺看法，請批評指正。

市場部是為了給公司的高層決策者提供詳實有效的數據分析結果，為公司的年度營銷目標以及新產品開發計劃提出合理化建議方案，為新產品的規劃、定價、推廣、以及發展提供強有力的依據，為公司的銷售人員提供強有力的銷售支持，為公司的客户提供感人關懷，竭力推廣、樹立公司的品牌形象以及產品品牌和形象。

市場部的工作大致可以劃分為產品開發（瞭解新型原料動態，新型功能，為產品開發提供創新的源泉，完成新產品定義），市場開發（產品的定位和市場推廣戰略，包括產品定位和價格策略，給市場明確的信息，我們的產品與競爭對手相比其價值體現在哪裏），公司產品宣傳及推廣（負責新老產品的具體活動，如廣告，促銷，活動，產品介紹等，作用是激發市場需求，與市場有效的溝通，工作重點是宣傳手段和方法），銷售支持及客户關懷。

四、市場部的日常工作範圍、管理制度及作業流程

※日常工作範圍

五、為達到市場部目標，我所需要進行的活動。

即使我沒有應聘上市場部部長，如有需要，我仍願意將今天查找的海量資料以及所有的好想法與公司分享，這對我個人也是非常好的學習機會。

謝謝！