保險公司實習日記
一、初步瞭解銀保
由於現在金融競爭加劇，銀行和保險都面臨着越來越嚴峻的形式，再加上國家對金融機構監管的漸漸放鬆。所以在很多方面就有了聯合，銀保就是其中很重要的一項。銀保就是保險公司派業務員在銀行裏面賣保險。由於中國國民現在普遍對金融理解還很全面，再加上根深蒂固的觀念和祖祖輩輩的習慣，理財基本上就只靠銀行儲蓄，活期和定期。對股票、基金、期貨等金融工具敬而遠之，也不相信保險。保險雖然在中國算是個朝陽行業，但是現在做得還不夠，如果通過人們對銀行的信任，通過銀行賣保險，一定事半功倍。保險公司通過與銀行簽訂銀保協議，讓保險進入銀行，在將保險的保費給銀行提成。保險公司的客户經理穿着銀行職員一樣的職業裝，帶着客户經理的牌（牌子並沒有標明其是保險公司的職員），如果不是比較專業的人士，基本上都會以為他們是銀行的職員。
保險公司認為對投資者而言，目前首先考慮的是資金的安全，其次還是安全，最後還是安全。對於銀行而言，產品安全同時更需要有較低的銷售難度、無銷售風險和廣泛的客户羣體。對於公司而言，需要短期躉繳的產品去贏得銀行的支持，開拓渠道，爭取網點，擴大影響。所以，保險精算師在開發產品時，就會做得很像是銀行的業務，像是銀行儲蓄。不會叫保險產品，而是叫理財產品。分為躉繳和期繳，而又特別鍾情於期繳產品。
客户在存款時，會被告訴有種存款送保險的存款方式。這種存款的利息還比一般銀行的存款的利息多，而且還有分紅，贈送禮品等等。許多客户於是就將錢存了這種存款。但是實際上客户沒有真正的將錢存入銀行，而是將錢存入了保險公司裏。這樣客户有比起將錢直接存入銀行有兩個優點與兩個缺點。
優點：1、收益通常比一般銀行存款高
2、有一份保險
缺點：1、風險要比一般存款要高
2、想要提前取款時，會比一般存款要麻煩，而且等的時間也要長一些
當然，我對銀保沒有什麼特別的看法，它有優點也有不足。只是當存錢時要知道自己到底是存了銀行一般存款，還是買了銀保產品。如果自己一開始就準備買銀保產品的時候，我建議不要在銀行購買，而是去對應的保險公司直接購買。因為，如果在銀行購買，銀行會提取一定的佣金，銀行的客户經理會提取一定的佣金，保險公司的在銀行的客户經理會提取一定的佣金，這些都是按比例提取的。如果到保險公司直接購買銀保產品，你可以要求退還該部分佣金。當然，你得主動提出來退還該部分佣金，這筆佣金每家保險公司各有不同，但是基本上可以佔到你存款的10%左右。保險公司實際上也並沒有什麼虧損，所以也很願意接受這這種模式，稱這種銷售模式被稱為直銷。但是，目前直銷佔整個銷售比例才勉強達到1%。主要有三個原因：1、銀行不會告訴你在些，因為，這樣會減少銀行的收益。2銀行的客户經理不會告訴你這些，因為，這樣會減少他們的收益，而且這等於是在挖銀行的牆角，銀行一旦發現，會開除該職員。3保險公司的在銀行的客户經理不會告訴你這些，因為這樣會減少他們的收益，而且，如果被銀行發現，會與銀行交惡，這樣對自己的工作大大的不利，搞不好會被趕出銀行。當然，只有對家人或很要好的朋友他們才會告知，而且叮囑他們一定不要到處説。保險公司有的也有很小規模的這種直銷團隊。但是，規模還很小，於銀行相比，這種宣傳範圍小而且不容易被人們接受，還怕得罪銀行，找到他們並不容易，而且他們也要收取一定的佣金。
二、初步瞭解陽光人壽保險公司
陽光人壽保險股份有限公司是由陽光保險集團股份有限公司作為主發起人發起，於20XX年12月17日成立的全國性專業壽險公司。公司註冊資本金5億元人民幣，總部設在北京。
陽光保險集團股份有限公司是經中國保監會批准設立的國內七家保險集團公司之一。公司由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業公司、中國對外貿易運輸（集團）總公司、廣東電力發展股份有限公司等國有大型集團為主發起組建，註冊資本金為27.5億元人民幣。公司股東實力強大，涉及行業廣泛，股權結構合理，符合現代企業制度。
在“高起點組建、遠戰略發展”的籌建思路指引下，陽光人壽已聚集了一批在業界有着豐富經驗和極高聲望的專業人才，迅速搭建起了產品開發、市場營銷、客户服務、風險管理、人才培養等經營管理平台，藉助陽光保險集團、陽光財險現有資源平台，努力挖掘國內人身保險市場的技術潛力，研究和開發滿足客户各種保障需求的新型保險產品，為客户提供合理的風險管理方案，從而迅速邁入機構發展和業務經營的快車道。公司開業後很短的時間裏，已有北京、湖北、廣東、湖南四家分公司通過當地保監局的驗收穫準開業，現有浙江、陝西、重慶、山東、江蘇、四川等6家分公司獲得中國保監會批准正在籌建。
陽光人壽將一如既往地秉承集團公司“打造最具品質和實力的保險公司”的宏願，以“共同成長”為使命，把“誠信、關愛”、“創造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創新與執行”、“團隊合作與發揮個人作用”等三個方面高度統一，發揚“戰勝自我”的企業精神，堅持最大誠信原則，將誠實信用落實到工作的每個環節、每個細節，用誠信營造和諧的社會氛圍。陽光人壽本着客户至上的原則，全力為客户創造價值並提供優質穩定的服務，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素質、高境界、高度職業化的員工隊伍，成為高成長性的公司，成為客户首選的公司，成為優秀人才嚮往的公司
