地產培訓總結8篇

寫培訓總結也是我們在培訓結束後的一項重要任務，通過寫培訓總結我們能夠更好的回顧培訓的發展情況，下面是本站小編為您分享的地產培訓總結8篇，感謝您的參閲。

地產培訓總結篇1

一.房地產行銷培訓總結

1. 過去

(1)有不錯的營銷方式就可以賣得好。

(2)又有不錯的銷售精英也可以賣得好。

2. 現在

我們招聘了大量的銷售精英，配合着鋪天蓋地的營銷廣告，別出心裁的策劃方案，到最後為什麼銷售狀況還是不温不火?

現在很多房地產項目正遇到發展的瓶頸：

(1)客户來電來訪越來越少。

(2)有購買條件的準客户越來越難找。

(3)線上推廣效果越來越小。

(4)同質化競爭對手越來越多。

目前房地產市場競爭日趨白熱化，傳統在售樓處接待客户的坐銷模式已無法滿足當下多種渠道的銷售狀況，若房地產銷售只是單純的依靠營銷策劃就完全可以達到良好銷售的時代已經一去不復返了。這也是為什麼碧桂園，萬科等能在短短的1.2年的時間內迅速佔領市場，併成為眾多房地產開發商爭相模仿的對象。也正因為伴隨着傳統銷售營銷方式的弱化，新的銷售模式經過市場的考驗成為另一種重要的營銷方案作。目前在房地產相對較發達的城市，行銷模式成為房地產市場的主流模式。

3. 未來

打破目前傳統的銷售模式，開創新的營銷途徑已刻不容緩。所以在不久的將來，會有更多的開發商組建自己的行銷隊伍，行銷隊伍會越來越壯大!

房地產行銷員的心態很重要。

行銷作為主動銷售會受到更大的阻力，因此要擁有敢於挑戰的心態。

銷售能力的高低是通過不斷學習獲得的，因為要擁有堅持不斷學習的心態。

能否做好銷售，能力很重要，但工作態度更為重要。好好對待自己的工作，你的工作就會回報你，因此要擁有對事業執着的心態。

行銷工作內容有別於坐銷，無論是體力還是精神上，都對行銷員有更高的要求。行銷會面臨更多的挫折和失敗，所以要正確地面對和接受，把他們當成成功的過程，因此要擁有正確面對拒絕和失敗的心態。

畢竟我們要組建的是一支行銷團隊，團隊執行力尤為重要!

二.未來行銷方式

前提：

1. 組織架構及人員組成

成立行銷團隊，當然人數越多越好，人數越多，效率越高，戰鬥力越強。(無錫五洲國際的行銷團隊目標為500人)

可按大組進行分配，例如十幾或二十幾人一大組。(五洲國際人員分配為24人一大組，大組分為4小組，每小組6名組員並選拔出一名組長。同時每大組配備一名經理，一名主管及一名助理)

整個行銷團隊由一名區域行銷總監負責。

2. 制定行銷人員的薪資待遇標準及獎懲制度

3. 制定業績分配製度(這麼多行銷人員可能會同時為一個項目服務，難免會發生撞單，

為了規避這個問題所以要制定完善的業績分配製度)

4. 制定行銷模式(如：是否需要行銷人員進入案場參與輪值、行銷人員外拓來的客户

是否需要自己接待還是交給案場的置業顧問代為接待等)

實際操作(行銷方式)

1. 派單

在項目輻射區域內廣泛派單，挖掘潛在客户。在派單過程中如遇到意向較強的客户，要第一時間將其引導到銷售現場。

2. 踏街、掃樓

踏街時注意繪製地圖，以便讓行銷員詳細瞭解服務樓盤的周邊情況及配套設施。核心點為留客户的電話。

3. call客

過程中要注意讓客户記住你的姓名，在與客户陌拜時不要將項目介紹地太過細緻，我們的最終目的是邀約客户到售樓處，促成成交。

4. 巡展

在項目影響區域範圍內設立展銷點，擴大項目影響力。

5. 團購

陌拜行銷步驟一般為：接觸arr;熟悉arr;信任arr;洽談arr;認同arr;簽約

地產培訓總結篇2

在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

經歷了上次開盤，從前期的續水到後期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客户當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客户中，在對他們進行銷售的過程裏，我也體會到了許多銷售心得。在這裏拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、做好客户的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有於後期的銷售工作，方便展開。

第三、經常性約客户過來看看房，瞭解我們樓盤的動態。加強客户的購買信心，做好溝通工作，並針對客户的一些要求，為客户做好幾種方案，便於客户考慮及開盤的銷售，使客户的選擇性大一些，避免在集中在同一個户型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客户的時候就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客户更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客户的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客户提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客户可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的慾望及氛圍，適當的逼客户儘快下定。

第七、無論做什麼如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什麼樣的態度決定什麼樣的生活。

第八、找出並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向着我的目標前行。

地產培訓總結篇3

還記得，去年10月份的時候，我走進了公司。在這裏學到了房地產相關的專業知識，使我順利地通過了公司的面試，來到了美麗的三亞。開始了自己真正意義上的第一份工作。有句話説得很貼切。那就是理想很豐滿，現實很骨幹。來到了這裏，看到的、所感受到的一切都不是我們大家想象中的樣子。心裏的失落肯定是不言而喻的。但我們大家都覺得不遠萬里來到了這裏，就一定要堅持下去。不管再苦再累我們都要堅持下去。人家都説希望都或許在下一個轉角處。在這段堅持的過程中，我感受到了團隊的力量。有句話是這樣説的：“沒有完美的個人，只有完美的團隊”。我們大家的心是緊緊地栓在一起的。因為我們始終相信我們都是最棒的，是不會被淘汰的。最後我們大家也真的做到了。

當我們正式上崗的時候，高壓力高強度的工作也讓我們大家都感到措手不及。因為你會發現自己的精神面貌會直接影響到你的工作狀態。而你的工作狀態也會直接影響到你接待客户的效果。

所以調整好自己的心態是尤為重要的。不能太浮躁，要平和一點。也就是我們經常説的對待自己周邊的一切要淡定點。因為情緒是會相互影響和傳染的。當你發出的是積極樂觀的信號，那麼你周邊的朋友也會感受到你對工作以及對生活地熱愛。會感受到生活是充滿陽光的，生活是很精彩的。反之，如果你每天都用灰色的心情來對待你周遭的一切，那麼你身邊的朋友也會覺得生活有太多的無奈與悲哀。這樣的情況持續下去，只會是惡性循環，越來越糟。會影響到整個團隊的工作氛圍。

所以，我們大家都應該學會適當地控制自己的情緒，學會用微笑來面對生命中的每一天，用坦然的心態來對待一切！

地產培訓總結篇4

參加此次房地產經營管理培訓讓我收穫很多。通過7個板塊的房地產培訓課程,我不僅從理論方面加深了對房地產開發的認識，同時也對房地產開發工作的思路進行了系統的梳理。培訓師所例舉的大量房地產開發案例，更是給我很大的啟發，拓寬了我的視野。回顧全國房地產開發歷程，行業進步之快實在讓人振奮。在學習以萬科為代表的開發商他們成功開發經驗的同時，我們更要結合自身項目開發的實際，深入思考，總結經驗和教訓，指導今後的房產開發工作。

此次培訓讓我獲益最深的乃是xxx博士“房地產戰略管理博弈中的房地產市場和企業突圍”這門課程，xxx博士風趣的語言、廣博的知識、豐富的講解使我對這門課程有了深刻的理解，博士主要對博弈概念、房地產現狀、企業核心競爭力、旅遊房地產開發模式以及品牌建設等方面做了詳細介紹。回顧近十年的發展歷史，房地產開發以驚人的速度在發展。現階段規模化經營和競爭層面的提升為房地產企業的品牌建設創造了良好的條件和契機，未來的市場競爭將更加激烈，品牌的影響力將日漸突顯，房地產行業競爭將是資金與品牌的競爭。

這讓我不禁聯想到地產界龍頭企業萬科的突出表現。在競爭力方面，萬科地產當屬第一，培訓課程中對萬科案例的剖析，讓地產行業未來的發展變得更加清晰。萬科1988年進入房地產開發領域，集中資源創立了一系列地產開發項目品牌以及物業管理品牌，形成了較為突出的優勢：文化品味、物業管理、企業形象、售前（售後）服務、社區規劃、環境景觀等。無論是制度規範還是企業信譽，無論是產品還是服務，萬科在業內和消費者心目中都具有良好的口碑。但是這個時期，消費者對萬科品牌的理解，仍停留在表面的產品、服務等功能層面，對品牌的理解還不深入。原因在於萬科對品牌定位不夠清晰明確，個性不夠鮮明，和消費者之間的親和力還不夠。在競爭日益激烈、產品日趨同質化的房地產開發行業中，萬科要順利開展跨地域經營，維持長期的高速增長，就需要對企業品牌戰略進行進一步的總結和提升。品牌不等於知名度。萬科在進行異地擴張的過程中，逐漸體會到品牌的價值：通過品牌戰略，可以在地域性很強的房地產開發行業中，發揮規模效應，使跨地域開發成為優勢;通過品牌戰略，實現與消費者的密切溝通，並與消費者建立起長期的、雙向的、維繫不散的關係。

培訓課上對萬科和成功房地產企業深入的分析，對成功案例的研究，都促使我認真思考自身在房地產開發過程中的不足。他們成功的經驗與方法，是非常值得我們借鑑和學習的，在學習和借鑑的`過程中，我們要結合企業的實際情況，走出一條成功之路。

最後，對培訓組織者和培訓講師的辛勤勞動表示深深的謝意！

地產培訓總結篇5

首先感謝公司指示佈置這次為期xx天培訓學習，通過系統的培訓活動，使我深入的認識到團隊在工作中的首要性和如何做一民優秀房產置業顧問。這次培訓我總結出了以下心得。

一個團隊中，大家都要同心協力，相互配合、相互協調，必須有一個共同的價值觀，領導者的指揮協調要有力。在我們的實際工作中，每一項工作任務的完成，都需要我們制訂合理的工作計劃，根據職責合理的分工，在實施過程中，一定要仔細考慮問題點和難點，找出對應的解決方法，同時每個成員一定要服從領導，嚴格執行下達的任務和使命，只有這樣才能保證我們集體任務的順利完成；對困難估計不夠，準備不足以及思維模式的束縛也是導致我們項目失敗的原因。日常工作中，我們也會經常遇到看似簡單的問題，以慣有的思維去準備，當現實情況與想象中不同時，我們由於準備不足，容易造成混亂，極其被動。這就要求我們在解決一個問題時，一定要全面思考、認真準備，在碰到意外出現時才能從容應對。同時，在出現混亂、被動的情況下，大家一定要冷靜，團結，要相互鼓勵，積極探索，通過集體的力量找到解決問題的方法。

短短的七天培訓使我學到了很多關於房地產行業的專業知識、工作技巧以及商務禮儀，明白了該如何調整自己的心態，如何與人有效地溝通交流。其中，給我感悟最深的是客户接待和金融知識兩個環節。客户接待看似簡單，要做好可就不是很容易，還從中學到了權證辦理的基本流程、房地產抵押貸款成數年限及利率，還有公積金貸款的流程等等必備常識。我雖然剛接觸這個行業，不懂得的地方還很多很多，但通過這次培訓讓我加深了對房產知識、銷售人員的基本素質、對待客户的態度、如何解決實際工作中碰到的問題，以及公司樓盤具體情況和營銷思路有更深一層的瞭解。通過此次培訓，我覺得要想做好房地產銷售工作，光有毅力和恆心還不行，應掌握適當的方法和技巧，做事情更要有針對性。

我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時瞭解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今後工作的進一步開展打下良好基矗同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準備、醖釀工作，在銷售過程中與客户的交流、溝通、協商、瞭解。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不捨，金石可鏤。”這句話説明了成功需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的決不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持衝勁十足的業務精神，更要秉承一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終勝利。

地產培訓總結篇6

12月12日，我與銷售部兩位同事參加了省商會舉辦的房地產項目全程策劃培訓。這是一次非常及時且非常有益的培訓，理論與案例相輔相成，文字與圖片搭配得當、圖文並茂。小眾營銷創始人魯梅女士的精彩講解深入淺出、通俗易懂，既印證了我在房地產全程策劃中的一些思考和認識，又使我的一些困惑和不解得到了“釋懷”。

此次培訓的內容包括：

一、 中國地產策劃的發展歷程；

二、 地產觀念演變；

三、 中國房地產市場現狀；

四、 地產項目成功的核心要素；

五、 廣州星河灣項目整合推廣紀實（案例）

中國房地產產業已經從賣方市場轉變為買方市場，房地產策劃的發展歷程也經歷了“無策劃”的時代、“點子策劃”的時代和“泛策劃”的時代，進入“產品包裝”+“市場推廣”的銷售良性時代。結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，房地產全程策劃應運而生，從項目用地的初始階段導入策劃營銷的科學方法，切合房地產行業的運作流程，逐步實施，其核心內容包括：

1、項目投資策劃運營；

2、項目規劃設計策劃運營；

3、項目質量工期策劃運營；

4、項目形象策劃運營；

5、項目營銷推廣策劃；

6、項目顧問、銷售、代理的策劃運營；

7、項目服務策劃運營；

8、項目二次策劃營銷。

魯梅女士特別強調了房地產項目前期的市場調研，伴隨“社會觀念”、“消費觀念”到“開發觀念”的不斷進步和不斷髮展，以及房地產市場日益激烈的競爭狀態，發展商是將一個項目打造成“城市名片”呢，還是塑造成“一堆鋼筋水泥垃圾”，這不僅與發展商自身的利益休慼相關，也與社會的發展、人民的康居不可分割。一個項目的成功不僅需要適銷對路的產品，更需要豐富的產品附加值，這些都需要縝密的策劃運營。具體、嚴密、科學的市場調研時必需的，是一個項目能否成功的先決條件。規劃設計與市場需求如果脱節，則會導致產品滯後、滯銷，增加不必要的施工困難、拖延施工週期、增加管理成本及困難；規劃設計與物業管理如果脱節，則會導致買家缺乏歸屬感，產生不良的口碑宣傳，增加管理成本，所以需要認真做好前期調研，以宏觀的角度，以全程的眼光來明晰地產項目，塑造項目的核心價值。

魯梅女士曾全程參與了廣州星河灣項目的整合推廣，此次她詳細的講解了星河灣項目的成長曆程，並詳細闡述了星河灣的全程廣告推廣。星河灣項目的成功與其周密的全程策劃不可分割，可以説如果沒有全程策劃的密切配合，星河灣是不會取得如此成就的。從產品自身、營銷推廣和提升附加值三個方面進行整合策劃，塑造項目卓越的品質。入市階段的系列廣告建築篇、園林篇、社區配套篇將產品自身的獨特銷售主張闡述的淋漓盡致；在營銷策略上別出心裁，採用“新聞報道”和“事件營銷”的方式，炒熱華南板塊，即，區域策動（華南板塊熱起來）、地產巨鱷備戰帛禺、聯合才是唯一出路、廣州住宅中心前往何處？、地產巨頭屯兵南村、廣州cld顯山露水、21世紀，中國樓市看“華南”、打造中國樓市的“勞斯萊斯”等等；並進行了星河灣新聞專題報道，即我有一個夢想、星河灣：華南板塊試金石、星河灣明日開賣、星河灣火爆解密“記者解嗎”、一個發展商和他的“夢工廠”、讓房子成為“藝術品”、“星河灣，讓心情盛開的地方”、黃文仔有話要説等等；廣告推廣方面的系列廣告，即亮相篇、距離篇、品質篇以及中國第一本媒體樓書和國慶節系列廣告；活動營銷方面的國慶期間系列、中秋節的月朗星河灣、業主系列等；公關活動方面，少先隊迎九運、星河灣建築藝術之旅、親水之旅暨寶墨園簽約儀式、花城名人大聯賽、兒童英語匯演、情醉中秋夜月朗星河灣、山東濰坊風箏節、羅馬假日業主新年音樂會、新年來星河灣許個願吧等等；在提高產品的附加價值方面，提煉星河灣獨有的特色服務，即家政祕書、商業聯盟、綠色通道、遠程救護和微笑服務。

通過此次培訓，收穫良多，不僅提高了自己的理論素質，又拓展了見識，對提高自己的業務能力具有較大的幫助，希望公司能夠多提供類似的培訓機會。

地產培訓總結篇7

這次培訓結合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好紮實的基礎。

作為一名基層銷售人員，應具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三——自我總結——自我反省等的基本素質，並且在日常工作中注意提高業務水平，增強銷售技能，培養敏鋭的觀察力，研究 調查房產市場，從而瞭解在激烈的市場競爭中，服務是一個全過程。儘可能細化信息，注意平時工作中客户資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。

我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時瞭解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今後工作的進一步開展打下良好基礎。同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準備、醖釀工作，在銷售過程中與客户的交流、溝通、協商、瞭解，（更需要我們有飽滿的工作熱情和紮實的業務基礎），以及銷售後後續的資料整理歸檔，與客户的事後聯絡交流等一系列不可缺少的所有程序。 從我個人認為：目前房地產行業發展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產品硬件上下功夫，更要注重軟服務。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產品做得好、定位比較準確、營銷和服務都比較到位的房產品，才能最終贏得消費者的認同。

目前房地產銷售已經從產品競爭上升到服務競爭的階段，定位為高檔房產品，所以更應該把基礎工作做到位，軟服務就更需要銷售員有全面的素質。通過學習，我又把房產銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產品的理解，認為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學習，才能進一步提高自己的素質，才能積累更多的客户。作為一線銷售管理人員，不斷學習才能充分發揮銷售人員的主觀能動性。

這次培訓為我們做二手房做好了充分準備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應該有團隊的協作精神，為公司日後的業績增長貢獻力量。

地產培訓總結篇8

從事房地產行業，這是我第一次參加系統的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：

做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來説，第二部分培訓內容可能更實用一些。裏面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今後不管做什麼事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。

只有創新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎麼才能有水喝，答案很多。有人説三人合作，一起去挑水；也有人説一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什麼説這是最佳的答案呢？

第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對於公司來説，領導是最不喜歡的。

第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創新，只有創新才會贏得最後的勝利。學會要善於“表現自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區的門口，看到一位保潔人員跪着擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經達到了，並且聽説那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善於“做秀”理解為善於“表現自己”，在現實中那些善於“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善於“表現自己”，在今後的日子裏要加油。

除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收穫還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。