淘寶618活動方案策劃7篇

寫活動方案的目的在於提供明確的指導和安排，確保活動各個環節有序地銜接和配合，活動方案寫好了能夠提前預估和解決可能出現的問題，保證活動的順利進行，本站小編今天就為您帶來了淘寶618活動方案策劃7篇，相信一定會對你有所幫助。

淘寶618活動方案策劃篇1

一、活動確定

店內推廣是關鍵。主要包括關鍵詞優化，產品上下架時間結合櫥窗推薦、整店及部分產品的促銷優惠活動。其促銷工具有：滿就送，限時打折，搭配套餐，收藏有禮(付費)，評價有禮(新功能)。

1.標題關鍵詞優化(熱門關鍵詞、款式、材質) 為產品名稱添加滿包郵等活動關鍵詞

2.產品上下架時間

100個產品，分7天發佈，星期一至星期五，每天上傳產品數量15個。星期六至星期日10:00-12:00，19:00-23:00，總上傳個產品 每天上架時間段10:00-12:00，14:00-17:00，19:00-24:00，每隔一小時左右發佈一個新品。

3.針對整店優惠活動

(1)滿就送。滿xxx元送xx元。淘寶活動策劃方案(2)收藏店鋪(減x元現金)

(3)買滿xx元，送優惠券。

(4)限量限時8折低價搶購

(5)包郵一個月，快遞首發xx，不到區域發ems。

(6)新店特惠價，開店一週全場8.8折。

(7)購買產品後評價並分享個人心情和買家秀返運費。

(注：優惠活動如有重疊，均不進行折上折，默認以客户重複折扣中的最低折扣進行優惠。)

二、推廣方式

1. 付費推廣

(1) 直通車推廣

推廣目的：增加商城活動流量、銷量、瀏覽量，增加淘寶站內展現的次數。

推廣流程：a、利用“數據魔方標準版”挑選合適的關鍵詞。

b、製作淘寶直通車推廣計劃。

c、調整登錄頁頁面內容。

d、淘寶直通車數據收集、統計。

e、分析直通車推廣效果。

f、調整推廣計劃，調整登錄頁頁面內容。

(2)淘寶客推廣

淘寶皇冠網址站，返利站等等。

a、做廣告素材。放到淘寶客社區。

b、收集幾篇好的宣傳文章。到阿里巴巴淘寶客板塊發帖。

2.社區營銷

(1)實施手段

淘寶社區推廣 (論壇，儘量發精華帖熱帖)

a.當日熱帖，或者必火貼插樓回覆。

b.當日熱門板塊發帖頂貼。

c.女裝相關板塊發帖頂貼。

美麗説、愛團、蘑菇街社區(分享服裝流行因素，店鋪最新款式話題)。 a.當日熱分享，或者必火話題回覆或轉發。

b.增加社區人氣。

各大主流微博網站開博(養微博)

新浪、網易、美麗説、蘑菇街(分享流行服飾、搭配，店鋪款式)。 a.每天按照時間段發佈內容，每天50條左右

b.當日服飾熱分享，或者必火話題轉發。

c.增加微博互粉數量。

淘寶618活動方案策劃篇2

一、折贈促銷，讓買極真正體驗到實惠

最直接的方法就是打折：

方式1：自動降價折上折，例如倒數3天僅售xx元，售完即止;

方式2：統一價格促銷，比如分區域秒殺，9.9元區，29.9元區，49.9元區，每個區域的寶貝都同樣價格，多少元封頂;

方式3：同款寶貝按照不同的sku分階梯價，比如對滯銷的顏色給到適當優惠價格。

二、附加值促銷，會讓促銷充滿誘惑感

方式1：服務性質承諾型促銷，比如2年內保修，1年內非人為方式損壞可以以舊換新，絕對有保障;

方式2：分量增加價格不變，加量不加價;

方式3：組合透明福袋大禮包，比如零食店、雜貨店，參考平時買家經常連帶會組合買什麼寶貝，可以少量加入庫存消耗不完的寶貝，自己組合成禮包;

方式4：送小禮物的形式 ，贈品或者返現。

三、節日促銷，瞄準時間點

充分運用時間的節點，做好促銷，方法有很多，如下：

方式1：店鋪紀念日形式，例如店慶、店主生日、店主結婚;

方式2：慶祝傳統節日，接下來年輕人都喜歡的聖誕節、紅紅火火的春節、情人節等;

方式3：會員管理，vip特價，會員日促銷，維護好老客户;

方式4：固定週期促銷，例如每週二上新，每個月幾號店鋪秒殺活動等。

四、心理促銷，打動人心來獲利

給買家打心理戰，讓他們產生急促感去購買商品，方法很多：

方式1：榜單銷售業績促銷，例如已熱賣xxxx件;

方式2：稀缺性促銷，賣完即止，僅剩xx件，或者原材料難找，補貨時間長，機不可失失不再來;

方式3：小缺陷也能賣，比如標榜説寶貝盒子在拿貨運輸過程小受損，因此便宜賣;

方式4：保障質量贏取買家信賴，不怕貨比三家;

方式5：某單品強調少量好貨優先留給老客户，巧妙迎合新客户好奇心;

方式6：反促銷形式，只賣好的貴的，走品質陸續，拒絕廉價次品。

五、 活動促銷，積極參與爭取獎勵

這個機會是很多的店鋪都會用的，活動方法也是千奇百怪的，具體來看看：

方式1：抽獎形式，比如購買獲得抽獎機會、統一抽取幾個幸運客户;

方式2：互動方式，簽到有禮或收藏有禮、回答問題有獎品、設置懸念猜價格贏獎品;

方式3：優惠劵、紅包現金券使用;

方式4：滿就減，多買多優惠，買a送b，加x元送一件;

方式5：免費試用，贏免單。

促銷的方式是很多，當然最主要的就是選擇適合自己店鋪的，而不要單單為了追求銷量而盲目促銷。

淘寶618活動方案策劃篇3

一、產品定位

找到產品的核心競爭力，亮點，賣點提升店鋪形象

二、裝修策略

以簡潔、清晰的頁面突出每期促銷主題為主；採用標準版裝修模塊，更好的展示產品，更多的產品展位和可編輯模塊。店內設置郵費、發貨、產品聲明、售後服務説明等。

三、競爭策略

1、剛開始以內部團購銷售活動為主，團購不包郵費，郵費按地方和實際物品大小計算。詳細情況看附件表格。

2、後期發展，計劃一個月店鋪等級上升為1磚後，參加店外團購、其他幫派活動、秒殺、滿就送、會員積分、贈紅包、一元拍、簽名圖、簽名檔等方式不斷激發需求客户的購買潛力；

3、以輔助產品的微利潤、不斷吸引眼球、不斷增加網店的流量，通過各種促銷手段不斷提高網店流量轉化率。 4、網上抽獎活動

5、提高物流、售後服務、客服水平。四、後期推廣策略：1、銷量推廣；（刷信譽）2、好評推廣；3、廣告推廣；4、促銷推廣；

5、關鍵字推廣；6、淘寶客推廣；7、加友情鏈接和旺旺羣8、畫冊推廣、滿就送、限時打折9、店鋪優惠券10、會員關係管理11、淘寶直通車12、鑽石展位14、超級賣霸13、淘寶客14、信用卡支付15、cod貨到付款

淘寶618活動方案策劃篇4

活動主題：

迎七夕，只賺信譽不賺錢

活動準備工作：

1、店面裝修：整體要突出節日的氣氛，促銷區、店招等可以適當的加入節日元素，這裏不追求太大的改動，只要整體風格的協調，不然會給人雜亂無章的感覺。

2、寶貝描述：這一點很重要。好不容易把客户帶進店裏，就應該讓客户知道我們還有哪些促銷活動，讓客户感到實惠。而且不是客户一進來發現不合心意就關掉頁面。可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取2處，來強調我們的優惠性。內容可以一樣，但表達方式最好可以不同。

3、單純的特價，全場包郵，這樣會顯得毫無特色，因為這些很多店鋪平常都在做。這裏可以來個2環促銷：第一步：客户一進店，我們就提供2—3樣產品，客户10元以下就可以購買。用這步先鎖住客户的腳步，讓他多逗留，他自然會看看店裏還有沒有其他的一起買了。第二部：滿xx元包郵。上面10元以下超值優惠是不包郵的，再來這一步，就加強了第一步對客户的誘惑。這時我們設置的包郵條件最好在買少量就可以達到的價格。

4、 搭配套餐 ：將首頁的幾種商品組合在一起，設置成套餐銷售。提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升店鋪曝光率。需要了解產品的合理搭配，設置優惠套餐店鋪購買轉化率 。給特色的地方加上描述，如，衣服最特色的是什麼，穿上去給人什麼感覺，衣服適用什麼場所，衣服的意義等。

5、淘金幣，可以分為2種：第一種，比如本來是100元，我們可以設置98元+200積分購買。第二種，買家買了東西我們送積分，超過100元送100積分。

推廣方式：

1、對我們以前的老客户進行維護，對活動的時間，產品，用旺旺進行通知。 通知的時候，儘量不要寫得太廣告，可以寫，“親，上次你買的那款衣服感覺怎麼樣呢？現在有另外一款風格類似的在做促銷。”帶上鍊接。

2、淘寶社區發帖宣傳，帶上我們的連接，帖子可以以軟文形式，也可以以當下比較熱門的話題，或者用以產品的屬性為話題都可以。通過發貼id引流到店鋪，報名參加社區促銷活動，爭取社區首頁免費廣告位。 加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源。淘寶促銷幫，促銷頻道（官方）等幫派，關注幫派最新活動，提交報名方案，並參與報名。

3、站外引流，直通車，淘寶客，淘寶網站活動。據情況修改寶貝，增加活動選中機率。現在我們很多活動已經不來及參加了，寶貝銷售記錄都是需要10件，30件以上的。

4、設置vip會員，購買產品即可加入會員。會員在以後購買可以享受9.5折優惠。

5、買就送，不要全場包郵，設置一定量就包郵，可以設置低點，讓買家在基本購買上再加上其他產品。

6、讓已經購買產品的買家穿着寶貝拍照加上描述投到郵箱，如，照片和描述做得很好的可以有獎勵，獎勵根據店家做決定。一來，到時候，圖片可以加在淘寶描述裏，二來，鼓勵了顧客的積極性。

附：促銷方案

促銷方案一：

降價。這是最實用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案，當然降價也是有技巧的。首先，我們在自己的熱賣產品中找出一款人氣極高的產品，當然如果適合情侶用，那更好不過。定價技巧我們可以這樣來展開。

1、如果你的單品賣30—50元之間，價格可以設置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限購，每人限購2份。

2、如果你的單品價格在30元左右，可以按照情侶裝來促銷，也就是52.0元或者53.0元情侶裝1份，代表我愛你，我想你的意思（注：1份情侶裝包含2份單品哦），如果你的情侶裝套餐在包裝的時候能買一些綵帶回來好好包裝的話，我相信那就很完美了。

3、如果你的單品價格在70—80區間。可以設置成131.4元情侶裝包快遞。也是很火爆的哦。

4、100元以上可選擇131.4元的方案

促銷方案二：

搭配減價。也是目前很火的一種促銷方案。

比如，買滿60元統一減價至 52.0元 或者53.0元

買滿150元，統一減價至 131.4元

促銷方案三：

神祕禮物。禮物一定要新穎，代表情人之間的感情的意思，禮物最好是2份，男女各一份。至於神祕禮物的話，還得各位賣家都小商品批發市場去淘情侶的小禮物。

也可以送塑料的玫瑰，如果買家購買的數額巨大的話，可送淘寶賣的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆、巧克力等等。

促銷方案四：

情人節禮物

包裝。這個方案需要賣家好好學習產品的包裝技巧，買一些綵帶和禮品盒進行產品的精裝，精裝好之後外面還必須用5層紙箱包裝好，以免在路上把你精心包裝的寶貝壓壞。這麼精美的包裝，買家收到後拿去送人也是很有面子的哦

淘寶618活動方案策劃篇5

十一黃金週作為傳統的消費高峯期，人們在此期間大量購物;為了更好的發揮黃金週銷售，淘寶店鋪一般採用促銷方式。常見的.促銷方式有：滿就送，滿件優惠，限時打折，搭配套餐，店鋪優惠劵，商品優惠劵，店鋪所有商品打折等。

活動口號：

不容錯過的十一黃金週(雙十一)，××優惠到極限

活動實施：

在淘寶店鋪較低的情況下，可以採取的優惠方式只有滿就送，滿件優惠，限時打折，搭配套餐，店鋪所有商品打折這幾種，根據優劣性的考慮;

1.採取"滿就送"，"多件折上折"。

具體實施：凡購買本店鋪商品滿100返8元，滿xx滿300送30元(包郵)在此期間，一般情況下客服工作8:30-22:00期間均有人在線，發貨承諾24小時內發貨，做到及時處理，客户絕對滿意。

2.採取"限時打折"

具體實施：凡在××年9月10月10日期間購買本店鋪商品均可享受8.8折優惠。在此期間，一般情況下客服工作8:30-22:00期間均有人在線，發貨承諾24小時內發貨，做到及時處理，客户絕對滿意。

備註：限時打折可以短期的去做，滿就送可以長久實施。

活動時間：

××年9月10月10日

活動資金：

"滿就送"服務：一季度：24元;半年：48元。一年：96元

"限時打折"服務：一季度：30元;半年：60元。一年：1配套工作：

1.淘寶店鋪做宣傳圖片四張，分別展示此次活動主題，內容等;

2.寶貝的價格是否需要調整，來滿足滿就送的盈利;

3.寶貝的庫存情況，公司支持的資金範圍;

4.24小時發貨需要哪些人事的支持。

淘寶618活動方案策劃篇6

金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有着輝煌的內涵和五彩繽紛的色彩！在教師節來臨之際，祝福天下所有的教師，節日快樂！教師，崇高而神聖的職業。在這屬於您的日子裏，道一聲：老師您辛苦了！

一、促銷目的

教師節學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。

二、活動時間

20xx年x月x日——x月x日（5天）

三、促銷主題

“特別的愛獻給特別的你”

四、商品促銷驚喜不斷

驚喜一：教師憑藉教師證購物8折優惠。

促銷方式：

在活動期間，凡是憑藉本人教師證購物的客户享受全場消費8折的優惠。

驚喜二：快遞禮物傳心意

1、促銷方式：

在活動期間購物可以在x月x日當天送到您想送的禮物

2、促銷內容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯繫方式，並寫下對最想説的話，並選購禮物。

（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客户，支付百分之五十的快遞費。

（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客户，支付百分之五十的快遞費。

（4）免費贈送禮品包裝。

注：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整。

五、店鋪佈置

在店內的收銀台的位置，設置登記本，並要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精緻一點的卡片紙。

備足團購促銷所需的優惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設置一個專門的贈送區域。

在活動期間要聯繫好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。

店內準備好包裝用品，促銷工具等。

淘寶618活動方案策劃篇7

一、雙11優惠券

使用優惠券促銷的目的包括促銷的兩個主要目標。與現金折扣不同，該方法可以吸引不打算購買衣服的消費者找到決定消費活動的終端。

1、在目標消費羣中，進行每個單位有限額度的有限時間優惠券分配，以及新產品描述以贏得新客户。

2、聯繫符合產品品味的區域購物雜誌，識別雜誌製作的優惠券，並銷售產品。

二、雙11現金折扣

對於服裝行業，折扣是促銷最多使用活動的手段。在實際使用中，現金折扣更有可能讓消費者知道產品在購買前可以產生的折扣。購買後提供折扣對消費者更具吸引力，並增強消費者對品牌的親密感。

1、宣傳終端並直接反映購買時的現金折扣。

2、在消費者產生購買意圖後，不公佈終端並給出意外的現金折扣。

3、將產品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開闢專區進行現金折扣活動，避免大範圍損壞品牌形象。

三、雙11贈品

除現金折扣外，贈品是最受歡迎的促銷形式，各種活動多種多樣。如今，許多品牌常用的買賣方式越來越難以吸引消費者的注意力。但是，在促銷贈品方面，需要注意的是贈品的選擇。好禮物可以讓消費者因禮物而物有所值。

1、在某些特殊品種中，購買一套併發送另一套。

2、開展購買和贈送活動。贈品和服裝相關產品是合適的。如帽子，圍巾等。

四、雙11特價包裝

此促銷策劃的目的是提高產品價格和形象競爭優勢，主要包括降價包和組合套餐。

1、季節性套餐。提前結合相同類型和不同季節的產品組合或在現場匹配。在春季，如果在春季和冬季購買，將獲得季節組合套餐的禮物。

2、普通特殊組合包。兩件20％的折扣，三件30％的折扣等。