百貨國慶促銷策劃方案

刺激消費者購買慾以促進換季產品的銷量達到較理想的銷售業績

2、促銷目標對象

目標人羣：中高檔消費者

3、促銷活動主題

主題：歡喜購物迎國慶.齊家同賀旺財年

4、促銷活動地點

地點：重慶茂業百貨大樓

5、促銷活動時間

時間：2014年10月1—7日

6、促銷方式

(1)“歡樂T台秀，樂透迎新年”

針對時尚女裝及品牌男裝如：艾爾瑪絲、耶尼爾、Basic hous、VERO、Teenie、思維雅、太平鳥等品牌參加商場門口的T台秀，聘請模特對我們的服裝專業的展現，彰顯服裝魅力，從而刺激消費者的購買慾，完成購買過程，同時也樹立自己的品牌，樹立品牌形象，走出自己的個性。

(2)“玩轉游戲，豪禮派送迎新年”

針對某些商品可進行配送禮品，即吸引顧客的方式。凡每天購買商品滿100元的前50名均可參加，遊戲“蛇年拼圖大賽” 以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“蛇”或有蛇的圖案，比誰拼得快，凡在規定時間內完成拼圖的，並且拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。

另外凡參加者均贈送一份價值5元的小禮物。

(3)“噼裏啪啦迎新年，超值獎品任你拿”

凡在商場內購買商品滿200元，可通過購物小票到賣場指定區域獲取扎氣球獲好禮的機會。凡滿200元可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。獎券設置:(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

一等獎：在獎券上標有5個商場徽印，2名，獎品為價值500元的禮品或消費券;二等獎：4個徽印，5名，獎品價值為300元;三等獎：3個徽印，10名，獎品價值200元;四等獎：2個徽印，20名，獎品價值50元;五等獎：1個徽印，25名，獎品為價值10元。

(4)“ 新年驚喜換購價”

2011=200+11=2000+11=?購物滿200元，加11元可換購價值21元的商品;購物滿2000元，加11元可換購價值110元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如吉祥蛇、手套、化粧品等)

操作説明：憑購物小票到服務枱一側換購商品，並在小票上蓋章以示無效;如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

(5)“VIP會員，獨享”

為感恩商場的VIP顧客長期以來的支持，VIP購物即可享受雙倍積分，若當日購物滿2000元，更可享受多達三倍之積分，換取更多茂業購物禮券，盡享尊貴權益。

凡當日購物滿積分2000分，即可獲贈之價值188元多達圍巾一條與您共度寒冷一冬。

凡當日累計購物滿積分3000分，即可獲贈288元茂業特別為您定製的精緻化粧包一個，與您共賞麗人時尚。

凡當日累計購物滿積分4000分，即可獲贈價值388元玫琳凱化粧品一套，與您共鑑亮麗人生。

7、促銷活動宣傳設計

⑴ 促銷活動宣傳策略：

①、廣告堅持真實性、感召性、簡明性和針對性。

②、可以運用廣泛的廣告形式，進行促銷活動宣傳。

③、運用場地活動的宣傳。

④、可以在網絡上面發佈相關促銷活動的消息，把顧客引進賣場

⑵ 促銷活動宣傳方式

①、在茂業百貨的每個入口以POP或KT版組合展示宣傳，使廣告語更加醒目，對進入茂業購物的顧客進行導向

②、海報宣傳：茂業百貨入口處貼一張大海報，列出優惠項目，在價格上實施數字戰略，利用尾數為8或者9這類的數字，以及贈品等物品附圖，海報用刺眼顏色(如黃，紅)。在沿途通向銷售賣點的地上貼上趣味性圖標和一些特色商品引起購買慾，並一步步接近賣點。

8、促銷流程及部門安排

1、負責傳真活動聯繫函至各商户，與商户洽談各項配合事項，春節黃金週希望商户能夠在優惠措施、禮品方面大力度支持，達到國慶期間較好的銷售業績，(洽談時間為：15至20日、保證90%的專櫃參加節日特惠活動，租金專櫃由自己承擔優惠金額。

2、要求參與活動的專櫃必須準備50份節日禮品，確保真實。

3、30日下午之前必須分析整理一份商品組合、款式、和較暢銷的商品價格明細表提交策劃拍照(商品必須最時尚、經典25個單品)

4、營運負責整個活動的具體組織實施，督促各專櫃於22日前做好商品的進貨、補貨、DM商品的陳列、跟蹤商品特價與現行POP及時到位、負責對營業員本次活動細則的培訓。

5、協助行政在專櫃獎品的借用。

6、30日必須完成VIP會員免費領取商品的洽談(專櫃贊助、數量詳見費用處)

7、電腦收銀必須在31日前對收銀進行活動相關培訓，以免給顧客解釋時出錯。

策劃負責本次活動的宣傳推廣，DM設計投放、現場POP、展板、外牆廣告、短信稿、廣播稿、拼圖板的設計和製作、模特的聯繫、氣球內獎品的裝置、跟蹤DM商品陳列、和整個活動。

工程部31日完成氣球的擺放,31日晚上與防損部協作掛好國慶弔旗。 財務部31日完成獎品的審購 行政部

31日下午必須準備照相機一台，拍攝照片用做宣傳海報

31日之前要營運協助完成獎品的借用，以及所缺獎品的購置， 31日安排人員搭建T台。 31日安排門廳模特走秀。

10月1日至1月7日的拼圖和扎氣球要各安排兩名人員，活動期間其他日期每天要安排一名人員派送禮品。

9、活動預算(略)

10、預期效果

通過迎國慶所開展的各項促銷活動，能夠提高商場各商品的銷售量，並獲得可觀的收益，提高營業額，更能提高各品牌在消費者心中的形象。

11、注意事項

1、及時記錄每天的銷售量和營業額，嚴格管理資金流量與會計賬款;

2、促銷人員應當以的熱情去促銷，瞭解每一位顧客的需求，給顧客介紹最合適的產品，提供最細緻的服務;

3、在百貨門口設點促銷人員應注意禮儀，樹立良好的形象。

4、T台四周應增添保安人員維護秩序以及安全疏通。

5、增進安全措施如：增開安全通道，配備應急消防員，以防危險事故發生。