成衣市場調查報告
來源：巧巧簡歷站 2.91W
一、沙溪成衣市場現狀：
沙溪成衣市場主要位於中山市沙溪鎮岐江公路樂羣路段兩側鋪位，約有190多家商户。該市場交通便利，岐江公路貫穿而過，毗鄰市汽車總站、貨運站及105國道中山過境線，公路四通八達，方便商户的貨物運輸。沙溪成衣市場以經營庫存服裝批發為主，在珠三角的服裝批發市場中具有一定的影響力。
沙溪成衣市場是一個自發的服裝市場，主要經營國內服裝企業、製衣廠的庫存成衣。另外，也有極少數商户自行生產或接受客户下訂單。經營商户主要沿岐江公路兩旁經營，另外在沙溪鎮雲漢商貿服裝批發市場也有數十家經營庫存服裝的商户。經過多年的發展，沙溪成衣市場已具有一定的規模，在行內具有一定的影響力，其幅射力甚至達至國外。
二、調查數據統計：
成衣衣市場約有190間，這次問卷調查共發了150份，共回收48份，回收率為32%。以下是根據回收問卷做的數據統計：
1、經營老闆以沙溪人為主佔45%；中山其他鎮人佔17%；廣東省其他地區的佔15%；外省佔11%；其他佔12%。
2、經營的品種以女裝為主佔30%；男裝佔27%；童裝佔24%；其他佔19%。
3、經營的成衣以針織為主佔58%；梭織佔42%。
4、貨品來源中山及東莞各佔27%；佛山佔14%；其他地方佔32%；
5、主要客户分佈是以外省為主佔22%；廣東省其他地區佔16%；國外佔15%；中山佔14%；中山鄰近縣市佔13%；港澳佔10%；其他佔10%。
6、商户採購成衣的渠道以自行採購為主佔53%；通過採購經紀採購佔32%；其他佔15%。
7、採購成衣經紀籍貫以廣東省為主佔42%；其他佔33%；沙溪人佔25%。
8、在經營中碰到的問題以經營成本上升為主佔23%；競爭激烈佔21%；採購成衣成本上升佔19%；客户不足佔13%；資金不足佔11%；缺乏經營管理經驗佔7%；其他佔6%。
9、鋪位使用情況：自有7%；租賃佔93%；
10、沒有商標註冊的佔81%；申請中佔11%；有註冊佔8%。
11、20XX年與20XX年比較營業額以下跌為主佔51%，持平有26%，增長有5%；新開業無法比較的有18%。
12、20XX年經營經營狀況是盈利一般的佔64%；盈利較好的佔0%；無盈無虧佔19%；虧損佔17%；
據有關部門的反映及與部分商户訪談，成衣市場平均毛利率為15%，1卡鋪面每月平均營業額約為4萬元，2卡位鋪面超過10萬元。
三、商户的意見
在進行經濟調查時，我們採用了對部分商户進行面對面的訪談及召開研究會，從中我們取得了在問卷調查中沒有的信息，歸納起來主要有如下幾點：
1、宣傳力度不夠，知名度還不夠。
沙溪成衣市場的發展是自發性質的，每一間的成衣行都是獨自經營，沒有一個總體上的宣傳，同時也沒有單位或個人去做這工作，所以成衣市場一直都沒有一個以成衣市場為核心的宣傳，導致沙溪的成衣市場的知名度不高。現在來成衣市場的客商大部份是成衣行各自開發的客户，或者是以客户引客户的方式來的。
2、客源減少，市場欠暢旺。
根據商户反映，成衣市場20XX、20XX年生意很好做，當時客源多，外國客商也多。但進入20XX年生意開始變淡，到今年1-5月情況更差，這5個月的經營處於勉強經營狀態。客源減少，市場便變得冷清。
3、庫存服裝來貨量不足導致採購成本上升。
由於現在成衣市場的成衣行越開越多，同時由於製衣廠接訂單的生產件數受採購商的嚴格控制，所以現在的庫存服裝大幅減少，以至成衣行在收購庫存服裝時貨源及採購量減少，採購成本上升。
4、個別成衣行經營手法不當，以次充好，坑害客户。
由於在收庫存服裝時，好壞的貨都要一起收。個別商户沒有商業道德，沒有將好貨與次貨分開賣，而是將次貨塞在好貨裏當好貨一起打包，當客商收到貨時才知道。這種現象尤其多發生在外國黑人客商身上。所以從20XX年開始，外國黑人客商相對減少了。
5、經營成本上升，市場發展空間有限。
有商户認為，沙溪位於樂羣路段的鋪位已基本飽和了，再沒有地方可以容納新的成衣行，而且鋪租及税費每年持續上升，使經營成本增加。
6、發展後勁缺乏，政府需加強引導。
成衣市場是自發發展起來的，商户認為，現在成衣市場已有一定的規模，而且又是配合沙溪的製衣產業發展的，政府在這方面應加大扶持力度，如加強宣傳、抓好治安環境、引導商户經營等。
7、税收增幅大，徵税方式變化不定。
短短几年間的税收隨着徵税方式的變化而有大幅度的上升。徵税方式由定税到申報再到定税，每次的改變在税收方面都會帶來大幅度的上升。商户希望有一個清晰及穩定的税務環境。
通過這次經濟調查，我們初步瞭解到成衣市場的發展現狀及存在的問題。在與商户訪談中，商户雖然遇到各種各樣的問題，但總體來説，他們對成衣市場的發展還是有信心的。同時，我們也瞭解到沙溪的成衣市場發展到今天，已經由發展的高峯開始回落，各商户面臨的困難日益增多，這與由於市場的管理水平、配套設施、市場營銷未能同步提升有關。
四、對沙溪成衣市場的建議：
通過調查，商户提出以下建議：
1、政府制定明確的成衣市場發展的扶持政策。成衣市場自發形成，在鎮政府的扶持和業界的努力下，發展已經有一定的規模。為創造持續發展的後勁，商户希望政府進一步加強扶持，穩定税收環境，加強市場整體的宣傳和治安工作。
2、成衣行可仿效布匹商會，建立自己的商會組織或作為分支機構併入布業商會。有一個業內組織在協調行內的各種問題時，可得到事倍功半的效果。如在市場宣傳、行業的管理和自律、行業的溝通交流等，都需要有行業組織的協調。
3、對經營手法不當的商户堅決進行制裁，以維持成衣市場的正常經營秩序，維護成衣市場的商譽。
4、有商户提出建議鎮政府規劃成衣市場的發展用地。此建議是否可行需要進行深入的研討論證。
5、政府要幫助成衣市場開展宣傳推廣，利用沙溪服裝產業聚集以及舉辦服裝博覽會等商機創造更多的客源。
6、扶持一批成衣市場的經營大户，進一步帶動市場的發展。
20XX年5月
