2023下半年總結計劃最新8篇
半年的工作與學習結束後，大家一定要寫好半年總結哦，一份好的半年總結可以在工作中起到承上啟下的作用，以下是本站小編精心為您推薦的2023下半年總結計劃最新8篇，供大家參考。
2023下半年總結計劃篇1
xx年上半年已結束，為更好的開展各項工作，現對xx年上半年各項工作總結
一. 經營工作
三樓商場截止到xx年6月銷售完成全年計劃的%，完成同期的%，利潤完成全年計劃 %，完成同期%。20xx年銷售部上半年工作總結及下半年工作計劃
其中男裝銷售完成去年同期的%，下降比較大是羊絨、羊毛區，同期下降%，主要原因是受大環境影響，羊絨團購較少，主要依託零售，高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優勢影響銷售。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。
鞋帽部銷售完成去年同期的%，下降較大的品類是中島，同期下降%，主要原因一是去年商業公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有)，中島團卡取貨佔的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應商因資金原因基本沒供應新款，銷售下降較大;第三休閒鞋主要原因是今年休閒鞋客單價較高，同期增幅%，部分老顧客轉型該穿價格較低的户外。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年促銷費高於去年同期。
二、接手三樓工作後兩個月主要做了以下幾點工作
1、加強與各品牌廠商的有效溝通，藉助廠方資源提升銷售業績;
很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。端午節期間聯繫夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元;喬頓父親節期間舉辦了vip主題酒會，最高付1萬元可取元商品，達成銷售萬，較去年同期增長761%。員工內購會期間利郎推出全場3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動，樓層達成銷售萬，較去年同期增長193%。
2、加大活動力度，抓好節日經濟;
端午節、母親節、父親節等重要節日由辦公室管理人員直接與品牌供應商對接活動，保證活動力度及效果，特別是在母親節和父親節部門在公司現有活動的基礎上，對應三樓經營品項推出了有針對性的抽獎活動，父親節做了一期電視專題，取得了較好的銷售業績，母親節及父親節銷售分別增長14.36%、7.46%。
3、利用外場促銷機會，提升品牌業績，增強供應商信心。
針對今年市場不好個別品牌任務完成不理想的現狀，部門積極與廠家聯繫，利用週末的時間搞外場促銷，提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實際銷售與保底任務間的差距。
2、 管理工作
1、 強化服務措施，部門服務水平顯著提高
服務工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的服務，才能有好的銷售。在硬件設施與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的服務現狀加大了現場的巡視力度，部門也根據實際情況制定了購物中心三樓服務整改措施。部門在服務方面加大了監督、檢查力度，並以團隊為單位每月進行評比，好的獎勵表揚，差的團隊進行勞動體罰。做到天天有暗訪，次日晨會通報。在部門內推出結對子櫃組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結對子櫃組對儀容儀表、證章、衞生、勞動紀律等情況進行相互檢查、提醒，將違紀杜絕在萌芽狀態。通過結對子櫃組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務水平。20xx年銷售部上半年工作總結及下半年工作計劃
2、 加強商品價格、商品質量管理，杜絕不合格商品上櫃
5月份部門在做好銷售的前提下，嚴把商品質量關。在部門內開展了商品質量、價格標示檢查，首先櫃組根據自己的實際情況對櫃組品牌的證件及內外標示、價格標示進行檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨後進行了複查，對查到的過期證件及證件不全、價格標示不全的櫃組下達整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上櫃。
3、 安全工作常抓不懈，時刻牢記安全是經營的基礎。
部門定期利用晨會對員工進行消防培訓，每天進行現場安全檢查，每月組織消防演練，發現問題並及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。
三、 存在的問題
1、 對新引進品牌關注度不夠，不利於品牌培養;
2、 品牌儲備不足，有品牌撤櫃或需淘汰品牌時無有效候補品牌，影響調整進度;
3、 員工主動服務意識需進一步強化。
四、綜上所述xx年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作
(一)、做好羊絨、羊毛區、箱包區、褲區品牌調整及位置調整工作;
(二)、注意日常品牌儲備，並與目標品牌保持聯繫，為以後的品牌結構調整打基礎;
(三)、在部門內製定新品牌推廣計劃，首先繼續加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案，儘快提高新品牌的知名度，提升銷售業績;
(四)、採取多種促銷方式，分時段促銷提升銷售;
1、 有針對性的聯繫大型特賣活動，如百麗五大品牌、boss休閒鞋、利郎、賽兔羊絨等;
2、 聯繫品牌廠商周活動，做好淡季促銷;
3、 組織和做好店慶的各項工作，與供應商溝通最大的活動力度積極聯繫貨源，準備部分品類的特賣(重點是男裝與羊絨);
4、 在12月份組織羊絨節、靚靴節的活動拉動客流，提升銷售
(五)、加強與供應商的溝通，穩定品牌發展;
部門將不定期的加強與各個品牌供應商的溝通，特別是銷售業績不好的，要及時跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應商的穩定性。
(六、)做好層級管理，培養員工的主動服務意識。
加強與各櫃組長溝通，首先帶動起組長的積極性，讓部分服務好，銷售積極性高的櫃組組長利用晨會等形式與員工交流分享服務的樂趣，以此帶動起全體員工的積極性，逐步培養員工主動服務的意識。
以上幾點部門在今後的工作中將努力做好，同時將繼續開拓思路，積極創興經營，力爭在xx年下半年取得較好的銷售業績。
2023下半年總結計劃篇2
（一）在一月期間，連續召開了3場蕭山區校園足球研討會，參加人員有：市足協領導，浙江省足協領導，教育局餘老師，體育局餘老師，區體校4位校長，萬向中學校長，城北校長，區足協樓會長，邵會長等。
（二）今年1月開始在城北國小【女子足球】北幹國小【男子足球】萬向初級中學【男女足球】開展校園足球訓練活動。今年9月組隊參加杭州市中國小生校園足球聯賽，為18屆市運會備戰打好基礎。
（三）舉辦區足協的傳統賽事。
一賀歲杯比賽4隊參賽的規模，比賽於一月1,2日進行。冠軍：華豐足球俱樂部；第2名：翰科足球俱樂部；第3名：蕭山公安俱樂部。各進行4場比賽
二3月-6月舉辦了第二屆和諧蕭山杯春季足球業餘聯賽，比賽規模為
10支俱樂部，比賽45場，安全順利。沒有發生任何問題，
聯賽冠軍：蕭山飛躍88足球俱樂部【23分】；
聯賽第2名：華豐足球俱樂部【23分】；
聯賽第3名：海亮風情園足球俱樂部【21分】；
聯賽第4名：蕭然進出口之凱森連足球俱樂部【17分】；
聯賽第5名：蕭山教育足球俱樂部【13分】；
聯賽第6名：蕭山踢球者足球俱樂部【11分】；
最佳表現球隊：蕭山臨浦兄弟聯足球俱樂部；
體育道道德風尚獎：蕭山教育足球俱樂部蕭山綠領網足球俱樂部。
（四）在4月21日在城北國小舉辦了20xx年蕭山區校園足球國小生【華豐杯】選拔邀請賽，男女有六隊參加比賽（共進行比賽12場，比賽地點：蕭山城北國小，組辦單位：蕭山區體育局，蕭山區體校，蕭山足球協會，蕭山華豐足球俱樂部冠名）北
（五）5月21日以【城北國小和北幹國小隊員為主組成隊代表蕭山參加了20xx年台州“華禹歐士凱杯”青少年國際足球邀請賽，u12隊u10隊都以3勝一負的成績榮獲銅獎。
（六）6月30日—7月3日舉辦了蕭山區校園足球華豐公益青少年足球夏令營活動，參加人數53人，活動安全順利。
（七）北幹國小二年級代明浩同學作為蕭山區校園足球運動員代表，8月12日去北京國家足球訓練基地參加為期一週的全國校園足球夏令營【20xx年齡隊】集訓。
（八）蕭山足球協會投資建成蕭山區唯一的7人制燈光足球場，也是全國唯一的國小燈光足球場地，充分展示了蕭山足球的氣勢和發展校園足球的決心。
（九）7月份舉辦了首屆“蕭山足球協會杯”晚間7人制足球比賽，參賽隊伍共6支。
（十）在8月22日—27日，將繼續籌辦第2屆全國貝貝兒童足球蕭山邀請賽。比賽規模：男子12個隊，女子8個隊。比賽年齡為20xx年。打造品牌賽事，擴大宣傳力度。使“自小參加貝貝賽，長大去踢世界盃”這一標語再次響徹華夏大地，使蕭山全國貝貝邀請賽成為中國少兒足球比賽黃金賽事。
（十一）擬在10月下旬開展蕭山區校園足球指導員培訓班，規模：20人；培訓地點為：城北國小；望熱愛足球並願意投身蕭山校園足球的體育教師和蕭山各足球俱樂部人員參加學習3天。
（十二）做好蕭山秋季足球聯賽的準備工作，爭取由10隊擴大到12隊參加比賽。
（十三）做好蕭山區參加20xx到20xx賽季杭州市中國小生足球比賽4支球隊的訓練工作，爭取11至12年度的蕭山各參賽隊都有良好的表現！
（十四）做好蕭山城北國小生女隊的組訓工作，力圖三年內為蕭山奪取一次省比賽冠軍，創造蕭山足球的歷史！
（十五）做好區足協的開發工作，爭取社會企業資金支持足球好的開展。追求方方面面的支持，使蕭山不僅是經濟強區，也是足球強區。
（十六）20xx年秋季比賽前舉辦一期區內裁判員研討班集中學習兩天，學習最新裁判法則，和中國足協涉及競賽裁判工作的劃定。統一尺度，爭取比賽公正精確，少出問題。
20xx年蕭山足協的工作計劃已經在落實中，希望協會各位領導全體同仁和各界朋友攜起手來，配合努力，把蕭山足球足球事業推向新的高度。
2023下半年總結計劃篇3
在xx黨委、集團工會的正確領導和關心幫助下，xx工會緊緊圍繞xx改革發展大局和職工需求導向，始終保持工會工作戰略定力和政治責任擔當，團結帶領廣大職工羣眾在中心高質量跨越式發展進程中充分發揮主力軍作用，較好完成了上半年各項既定目標和工作任務：
一、上半年工作總結
（一）堅定正確政治方向，引導職工羣眾聽黨話跟黨走
堅持黨對工會的領導，努力探索和把握新時代工會工作的特點，主動適應新形勢新任務，加強和改進職工思想政治工作。一是推廣“線上”學習。協調黨辦做好了“學習強國”學習的平台推廣使用工作，讓線上學習成為常態，理論學習融入日常。進一步築牢理想信念、弘揚時代精神，持續唱響主旋律、傳播正能量。二是注重“線下”交流。通過開展專題學習、組織觀看視頻、座談會分享心得體會等方式，教育引導職工羣眾自覺踐行社會主義核心價值觀。
（二）深化維權注重維穩，下大氣力促和諧謀穩定
落實民主管理。主動適應經濟發展新常態對企務公開管理工作提出的新任務新要求，積極推進企務公開民主管理工作制度化、規範化、法制化建設，通過職代會、企務公開欄、xx工作平台等形式，把企業重大決策、生產經營管理及涉及職工切身利益等問題向廣大職工羣眾公開，使職工更好地參與企業決策、管理和監督。年初召開x屆x次職工代表大會，共徵集提案x條，經梳理歸併為x件，涉及綜合行政、收費管理、人力資源、工程養護、安全監管等多方面，已交由各職能部門負責落實。
做好法制建設。紮實推進職工普法學法工作，深入組織學習貫徹集團編制的《高速公路安全生產法規文件選編》，組織全中心職工開展國家安全法律知識網上學習和“百萬網民學法律”宗教事務法規專場及xx省家庭教育促進條例專場知識競賽活動，線上學習及競賽活動參與人數累計達x人次。職工羣眾安全法治意識及各級管理人員依法管企治企能力得到進一步加強。
維護基本權益。一是切實保障職工休息休假權利。依法安排職工休息休假，嚴格落實帶薪年休假、帶薪陪考制度，保障職工休息權利。規範養護特殊工種性質下養護人員延時津補貼的審批管理，足額支付額外加班工資。針對收費一線人員緊缺現狀，通過集體協商綜合研判，試點並全面推廣了收費人員和機關人員赴收費一線上崗支援的頂崗實施方案，維護了職工頂崗的各方面權益。二是切實保障職工享受社會保險和接受職業技能培訓的權利。落實職工社會保險權益，督促業務部門為勞務派遣職工統一購買了社會保險和商業意外保險。注重人才培養，持續開展崗位大練兵、送培訓下所站等活動，機關各業務部門主動為職工開展培訓x餘次，並組織人員外出參加學習培訓，內容覆蓋收費管理、工程養護、清障救援、財務審計等多方面，為xx開通、養護體制改革大背景下各項工作平穩銜接提供了人才保障。三是做好交通新業態下高速公路收費員職業發展調研。在省界收費站撤消及無感支付的行業形勢下，工會主動作為，充分聽取彙集各基層單位職工心聲，維護職工合法權益。同時通過加大技能培訓提升職工多方位專業技能，以適應新時期高速公路轉型發展需求。
做實精準扶貧。進一步加強和完善工會困難職工幫扶的管理，全面、真實、及時地掌握困難職工家庭的.生活狀況和困難情況，堅持“扶貧+扶志”相結合，通過調整工作環境、心理疏導、主動為困難職工鏈接社會資源等方式長期開展精準幫扶，鼓勵困難職工增強戰勝困難的信心，x名困難職工成功脱貧解困。幫助省交通工會困難職工聶剛開設微店，並在充分尊重職工意願的基礎上，介紹職工在其微店定點自主選購節日職工福利物品，有效幫其緩解了家庭經濟壓力。
（三）豐富職工文化內涵，確保職工強素質有激情
廣泛開展羣體性文體活動。開展迎新春晚會、趣味運動會，提升職工幸福感和團隊凝聚力。組織開展“悦讀高速—書香涵泳·潤澤心靈”讀書會，營造了濃郁的書香氛圍。充分廣泛帶動職工羣眾的參賽熱情，積極動員組織職工參加了集團“xx杯”職工網球賽、“公路開發杯”乒乓球賽及省廳職工五公里健身行比賽等活動，展現了幹部職工積極向上、勇往直前、團結拼搏的良好精神風貌，營造了健康快樂的工作氛圍。
關心關愛職工羣眾身心健康。切實加強職工的心理疏導和人文關懷，深入開展職工心理健康教育工作，邀請心理諮詢專家組織了心理健康專題知識講座，共計x名職工參加了講座，進一步為職工普及了心理保健知識。組織單身青年職工參加交通聚緣“相約323情定xxx”户外踏青交友活動，提升了青年職工的幸福指數。
二、下半年工作計劃
下半年，中心工會將緊緊圍繞中心改革發展大局，堅持以職工為中心，加強對職工的思想政治引領和權益保護，提升工會服務的普惠化、精準度程度。大力弘揚勞模精神和工匠精神，激發廣大職工的勞動熱情和創造活力，團結帶領全體職工在中心高質量跨越式發展中體現新作為，以優異成績迎接建國x週年和集團成立x週年。
一是要將思想政治引領把得更準。加強對廣大職工思想政治和意識形態領域的教育和引導，把黨的政策主張、思想方略貫穿到工會工作全過程。
二是要將職工建功立業落得更實。以“當好主人翁·建功新時代”為主題，舉行一系列崗位勞動和技能競賽，開展“勞模創新工作室”創建，帶動更多職工參與技術創新、提升技能素質;啟動開展全員崗位創新活動，努力營造崇尚技術革新、管理創新、發明創造的良好氛圍，把全體幹部職工的智慧和力量凝聚到促進企業轉型發展上來，以創新引領為中心高質量跨越式發展貢獻磅礴力量。
三是要將維權服務幫扶做得更細。抓住職工羣眾最關心最直接最現實的利益問題，認真履行維護職工合法權益、竭誠服務職工羣眾的基本職責，開展“面對面、心貼心、實打實服務職工在基層”調研活動，嘗試開通職工之聲通道，真心實意為職工羣眾做好事、辦實事、解難事。繼續做好夏季送清涼、金秋助學等工作，落實員工節日福利待遇，辦理互助保險、女職工安寧險等。做細做實幫扶救助工作，把“精準”貫穿到困難員工解困脱貧工作全過程，引導困難員工轉變觀念，在物質扶貧的同時，注重精神扶貧，做到扶貧與扶智扶志相結合，激發脱貧內生動力，做到早日脱貧解困。
四是要將工會服務陣地建得更靚。堅持服務性原則，將工會組織建設成為弘揚社會主義先進文化的重要陣地，維護職工精神文化權益的重要載體。舉辦職工氣排球、籃球比賽等羣體性體育活動，使廣大職工在體育健身過程中緩解工作壓力、增強身體素質、增進同事友誼。組織職工開展讀書活動，動員參與集團工會舉辦的建國x週年暨集團成立x週年“放歌迎國慶，共築高速夢”職工歌詠合唱比賽，進一步增強廣大幹部職工的成就感、幸福感、歸屬感和自豪感。成立各類職工興趣俱樂部，用健康的文娛活動豐富全體職工的文化生活，充分發揮職工文化活動對企業改革發展的凝聚推動作用。關心關愛退休幹部職工，試點創辦退休職工活動室。以“xxx”文化品牌創建x週年為背景，聯合黨辦廣泛評樹和宣傳一批行業工匠、崗位標兵，開展勞模先進事蹟宣傳教育巡講會，讓誠實勞動、勤勉工作蔚然成風。探索建立職工心理健康諮詢室，開通“電話”“現場受理”雙通道，為廣大職工羣眾提供人文關懷和心理健康諮詢服務。
2023下半年總結計劃篇4
一、上半年工作總結
1、按照國家安監總局《關於報送20xx年度非煤礦山安全生產預防應急專項資金治理項目總結的函》的要求，上報20xx年採空區隱患治理項目進展情況、20xx年度“頭頂庫”綜合治理項目績效完成情況。督促山東金嶺礦業股份有限公司做好迎接鐵山1#尾礦庫、鐵山礦採空區治理專項資金項目驗收相關的準備工作。並配合省安全生產專項資金現場績效評價組對山東金嶺礦業股份有限公司鐵山礦辛莊礦區採空區安全生產專項資金使用情況評估，順利通過評估。
2、按照省安監局《關於開展尾礦庫安全風險評估工作的通知》的要求，配合省安全評估組對山東金嶺礦業股份有限公司鐵山尾礦庫、鐵山1#尾礦庫、中鋁山東有限公司礦業公司第二赤泥堆場開展安全評估工作,監督中介機構依法依規開展評估工作，協調指導被評估企業積極配合，共同做好評估工作。並對省安全評估組檢查出的問題進行復查，上報市局複查報告。
3、按照市局《關於做好20xx年全市非煤礦山防汛檢查工作的通知》的要求，督促轄區非煤礦山企業認真開展自查工作，全面落實安全度汛措施。到尾礦庫企業開展防汛檢查，並上報市局防汛檢查情況總結。
4、督促非煤礦山企業做好迎接省安委會巡查相關工作，配合省安委會巡查組對山東金嶺礦業股份有限公司鐵山1#尾礦庫進行督導檢查。責令企業按時整改檢查出的問題，並上報市局省安委會巡視非煤礦山企業隱患問題整改複查報告。
5、做好非煤礦山轉型升級後續工作。對安全評級為“中”的企業，督促制定整改方案，要求限期整改提升鞏固，目前，安全評級為中的企業已按照整改方案完成整改工作。按照要求對山東金嶺礦業股份有限公司鐵山尾礦庫開展了四評級複評驗收工作，總評類別為優。
6、督導非煤礦山企業“雙重預防體系”運行工作。加強對非煤礦山企業“雙重預防體系”工作進行督查指導，重點檢查“雙重預防體系”在企業基層運行情況，要求尾礦庫企業嚴格按照省市安監局的要求，持續推進雙體系建設及運行工作。
7、上報市局第一、二季度非煤礦山專項整治工作總結及上半年非煤礦山電氣火災綜合治理工作階段總結。
8、執法檢查複查企業40餘家次，共計處罰企業12家，罰款34萬元。
二、下半年工作計劃
1、督促礦山企業做好汛期安全工作，落實各項防汛工作措施，確保安全度汛。
2、按照市安監局《全市非煤礦山安全生產專項整治行動方案》的要求，開展非煤礦山安全生產專項整治。
3、督導非煤礦山企業“雙重預防體系”運行工作。確保雙體系在礦山企業正常運行到位。
4、督促山東金嶺礦業股份有限公司按照有關程序及標準做好鐵山礦的關閉工作。
5、完成各項執法檢查任務。
2023下半年總結計劃篇5
本學期，語文教研組在校領導的關心以及全體語文教師的共同努力下，緊緊圍繞“學為中心|”和語文課堂提問的有效性，逐步開展語文文本解讀與教學設計的實踐，圓滿地完成了既定的工作計劃，在諸多方面取得了較好的成績。現將本學期工作總結如下：
一、認真學習理論，更新了教育觀念。
作為學校語文教研組，我們深深地感到應該始終站在課程改革浪潮的前頭，為學校的語文教學，為推動學校整體教學水平的提高，發揮我們的智慧和才能。開學中後期，我們全組老師進一步學習《語文學習》、《語文教學參考》、《語文建設》和《語文教學通訊》，從每個年級段的不同班級的實際情況，設計不同台階式教學教學流程，開展了文本解讀與教學設計教學下的課堂教學討論。葉仁玉老師先後參加縣國中語文試卷命題培訓和教科研培訓、劉仁貴老師參加國中語文教研組長培訓和國中語文教師專業發展培訓、劉曉潑老師和金樂潔老師參加國中語文試卷命題培訓，鄭浙智老師和劉曉潑老師參加第二屆古典小説選段閲讀教學專業培訓，先後向組內老師彙報培訓的內容，大家受到很大的啟發。又通過個人自學、組內交流等多種方式來學習新課程理念，逐步把握散新課程理念之精髓，以轉變觀念，在實踐中遇到困惑進行反思，受益匪淺，並且結合語文教學實踐，通過專題學習和討論，提高自身的理論素養，更新教育教學觀念，樹立正確的教學觀和學生觀。
二、繼續開展校內外聽課和結對幫扶活動，相互交流、學習，取長補短。
認真積極地開展校內外聽課活動，促進教師集體教學水平的提高，一直是我校搞好教研工作的傳統。我們的理念是：走出去，請進來。本學期主要開展語文新課程理念實踐課並及時進行評課，各節課的教學以及建議給大家提供了成功的示範和有益的啟示。這樣全組範圍的相互聽課評課，為教師提供了鍛鍊的舞台、搭建了成長的階梯。而且學校支持組內老師外出縣內聽課，汲取縣內外名師課堂教學新理念的精神，金樂潔老師、劉仁貴老師分別參加市、縣會考複習會，聽課和培訓後對我組進行了詳細的彙報，大家受益匪淺；還有縣教師發展中心對我校進行教學視導，，我組年輕語文老師劉曉潑師、葉仁玉老師和金樂潔老師分別舉行一場語文調研課，課後縣發展中心國中語文研訓員厲雄燕老師及時對這三節課進行點評，使其啟發很大，這樣為其發展提供了一個教學平台。組內成員真正做到學以致用，融會貫通，效果較好。
三、進一步落實集體備課制度。
本學期我們認真落實教導處有關規定，嚴格紀律要求，改進組織方式，在備課組內實行定課題、定時間、定主講人、全體參加的做法，並且組內成員對各種文體設計指導教學書，我們在初稿的基礎上進行討論，然後定稿，在很大程度上提高了集體備課的質量。在集體備課中我們力求做到統一思想，統一進度，統一練習，特別是在備教學目標，備學生練習，備教學方法時能集思廣益，取長取短，同時通過集體備課，及時瞭解教育教學情況，針對教材的特點，不斷地進行探索、改革、創新。組織語文組教師進行復習課《現代文閲讀》、小説《喂——出來》、《偉大的悲劇》集體備課，大家暢所欲言，各抒己見，各自發表對文本的不同解讀的看法和不同的教學設計，最後在熱烈的探討中形成了定稿，大家受益匪淺。
四、舉辦多種活動，促進語文學習。
本學期，我們語文組根據學校實際和學生特點，協助學校職能部門舉辦形式多樣的各種活動，如組織全校學生以“學雷鋒精神，展青春風采”為主題的手抄報比賽；古詩文經典誦比賽、校基本文學常識和文學積累測試、校現場作文比賽等系列活動如期有序開展。這些活動既鍛鍊、提高了語文教師的水平和素質，也增強了學生學習語文的興趣，培養了學生的語文能力。
五、確定研究課題，努力向科研要質量。
本學期，我們語文組在有關校領導及教導處的直接指導下，都確定了相應的課題，圍繞課題都設計了一份研究計劃。本組許多老師在完成繁重的教學任務的同時，還抽出時間進行了教學經驗的總結，認真撰寫進行了課題研究。
總之，在本學期裏，我們語文組的教師敢於大膽創新，都取得了一定的成績。但我們也看到了困難和不足，不過我們相信，只要全校上下切實更新教育觀念，真正堅持正確的辦學方向，在總結本學期經驗教訓的基礎上，在各位教師的共同努力下，我們組下學期各方面的工作會做得更好，對此，我們充滿信心。
2023下半年總結計劃篇6
轉眼間，一年又過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高。現將半年來的工作情況總結如下：
一、上半年工作總結：
(一)、知識管理
20_年根據集團知識管理積分辦法，結合公司實際，調整了公司原有的km推進考核評價方案，新的積分卡更加註重考核結果量化、過程導向化、知識創新化。通過近半年的施行，達到了較好的效果。
數據回顧：
(1)、20_年集團知識管理考核積分卡(截止5月)
説明：截止5月，集團平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;並列100分的有14家(包含集團職能部門)，黃石公司集團並列第一，華南第一。去年同期排名43名。
(2)、20_年集團知識管理考核——個人積分
説明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列。
(3)、20_年集團知識管理考核——頻道點擊
1、培訓覆蓋面力求100%
20_年，集團調整了考核要求，形成了以cko頻道為核心的考核機制，重點關注各工廠的頻道點擊、員工積分，同時也調整了cko積分辦法。對此，公司也作出了相應的調整，並在3月至5月對各部門進行相關培訓。通過培訓，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓，km推進氛圍較好，員工自覺使用km工具並達到可喜成果。
2、組織成立項目小組
3月成立qc小組，主要圍繞“如何提高km積分卡在集團的排名”展開項目攻關。4月召開項目啟動會議，明確責任人及活動分工。每月回顧總結，遵循pdca原則達到預期目標。通過項目攻關，我們規範了推進要求，解決了每月存在的不同問題。
3、迎接集團km現場審計
3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現場查核知識管理推進工作，高度讚揚了我司的km推進工作，認為我司亮點很多，值得兄弟工廠借鑑，特別是流程規範、流程效率高。本次查核我司成績為99分，為第一批查核單位。
4、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩。
4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與qc成果發佈會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領導及來自各業務單位及各職能部門知識管理和qc工作者200餘人共同參加了此次盛會。
在本次大會上，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽，着實給力。
(1)、黃石公司總經理檀總榮獲集團“知識管理卓越領導者”榮譽稱號(全集團各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名);
(2)、黃石公司榮獲集團“知識管理頻道經營進步獎”(km推進團隊集中亮相，並多次受到好評，其中黃石公司的km推進考核細則在知識管理精英論壇上被集團老師分享推薦);
(3)、個人榮獲集團“最佳知識管理專員”榮譽稱號。
本次年會上，集團高度評價我司的km推進工作，通過交流學習，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進思路，對我們的工作給予了充分的肯定。
(二)、現場管理
數據回顧：
1、調整考核思路，糾正了部門班組原有“做得多錯的多”、“職能部門和生產部門考核不均衡”等現象;
20_年，通過與部門班組的溝通，發現很多員工對6s推進有牴觸情緒，認為“面積越大，做得事情越多，錯就越多，考核就越嚴重。”這種情況無形中打消了員工的積極性，特別是生產部門員工認為與優秀無緣，索性放棄。針對這種情況，20_年公司調整考核思路，引導員工“有做必有果”，班組培訓、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考核項目，改變以往只以檢查結果作為考核依據的形式，讓員工正真認識到“做得多、做得對就可以得分高”。
2、規範班組現場管理，發揮班組主觀能動性，變被動為主動，持續開展部門自查和班組自查;
按照20_年制定的推進思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經成為部門的習慣。各部門均形成以部門部長和部門6s推進員為核心的自查小組，按期查核一週內部門不合格事項並督辦上週整改事項。各部門或班組6s推進氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現場管理回顧工作;生產部成品庫較去年改觀較大，現場面貌煥然一新;工程部製冷班、配電班、財務部收發中心等區域現場有條不紊，被評為“現場管理紅旗班組”;班組會議學習現場管理推進技巧，回顧現場管理存在的問題。
3、“示範點”、“現場亮點”以點帶面，提升員工積極性。
公司月度查核，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現場亮點，例如包裝部生產現場統一有序，標示規範的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示範點及亮點的宣傳有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的積極性。
4、引入“現場管理優秀部門流動紅旗”及“現場管理部門警示旗(藍旗)”管理策略，鞭策部門力爭先進。
(三)、包裝有效工時
數據回顧：
1、成立“包裝有效工時”項目攻關小組，圍繞課題進行項目攻關。3月成立“包裝有效工時”qc項目小組，成員包含生產部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回顧和總結月度推進工作，並解決存在問題。
2、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學習有效公司的統計方法，有效工時數據評比落實到包裝班組，班組成員每週可以查看有效工時數據。
3、有效工時管理工具指導生產，引導包裝開班生產。按照生產部的生產計劃，結合工時統計方法指導生產，包裝部部門領導一致支持“開三班”生產。與20_年同期比，產銷量增長，生產人員減少，達到了“減員增效的”目的。
(四)、e-hr人事信息管理
e-hr人事信息管理為20_年新增職責，通過半年的學習和實際操作基本掌握了相關要求和操作技巧。
1、員工自助查詢。
2、積極學習新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查核沒有出現異常。
3、參加華南區域erp人事薪酬管理培訓，考試成績名列前茅，順利取得結業證書。
二、上半年工作不足：
1、深入一線不夠，基礎工作缺少根基。對基層員工的需求情況瞭解少，不能及時掌握他們的相關情況。
2、管理缺乏魄力。主要體現在考勤管理上，工作滯後，致使遲到、早退現象時有發生。
3、對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的認識和理解。對集團推崇的較好的管理工具學習不透，研究不深，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深，導致hr績效積分卡多次失分。
4、學習力還有待提升，關注面過窄，自己的學識、能力和閲歷與其任職崗位都有一定的距離，不利於工作的正常開展。
5、現場管理檢查力度不夠，常規性問題經常出現，對一些不符合項的整改跟進滯後，部門間的溝通還有待於加強。
三、下半年工作計劃：
1、知識管理
(1)、完善知識管理月度查核清單，梳理部門常規文檔，建立km文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的及時性。
(2)、總經理特殊門户的搭建。積極爭取集團的資源，力爭成為第一批試點單位，為公司高管定製專有的km門户。
(3)、進一步完善審批流程。
(4)、網上調查、時間管理模塊的推進。
我們的目標：總結先進工廠的亮點，打造一流的知識管理團隊，奮力躋身集團前12名。
2、現場管理
(1)、持續開展旺季綜合檢查。
(2)、部門6s專員培訓學習，加強檢查的能力。
(3)、編制辦公室及部分生產班組現場管理示範圖，要求部門管理人員比對圖文規範現場。
3、有效工時管理
(1)、完善班組有效工時評比制度，充分激勵班組員工。
(2)、規範員工考勤管理，跟蹤數據統計，加強班組長對有效工時的深入理解。
4、e-hr人事信息管理
(1)、員工照片維護;
(2)、按照集團要求維護培訓信息等特殊信息;
(3)、學習薪酬管理模塊的操作。
2023下半年總結計劃篇7
在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個沒有工程機械行業銷售經驗和行業知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，良好的與客户溝通，因此逐漸取得了客户的信任。所以經過半年多的努力，也取得了一個成功客户案例，一些優質客户也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學習產品知識和積累經驗的.同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個業務可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對於市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客户解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客户的溝通過程中，過分的依賴和相信客户，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業務能力尚且不足。
下半年工作計劃及個人要求：
個人要求：
1.對於老客户、重點客户和潛在客户，定期保持聯繫和溝通，穩定與客户關係，以取得更好的銷售成績;
2.在擁有老客户的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客户;
3.發掘南岸區域目前還沒有接觸過的新客户，使我們的產品銷售得更為廣泛;
4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作
2023下半年總結計劃篇8
今年上半年，在王社平董事長“全力挺進世界五百強”宏偉目標激勵下，在董傳彤董事長“發展、創新、做實”工作方針指引下，煤炭銷售分公司以開展“奪三杯”主題競賽活動、“解放思想”大討論和“挺進世界五百強”主題教育活動為契機，圍繞張礦集團上半年工作目標，不斷完善措施，加大工作力度，公司各項工作開展的如火如荼，通過不斷解放思想、創新管理、頑強拼搏、攻堅克難，務實高效，圓滿地完成了上半年的工作目標，提前實現“雙過半”。
上半年工作總結：
主要經營指標預計完成情況：
銷量：上半年計劃140萬噸，1—5月份完成137.96萬噸，上半年預計完成160萬噸，超計劃20萬噸；
銷售收入：上半年計劃15億元，1---5月份完成17.1億元，上半年預計完成19億元，超計劃4億元；
考核利潤：上半年計劃500萬元，1---5月份完成438.5萬元，上半年預計實現520萬元，超計劃20萬元；
一、今年以來，通過採取靈活多變的營銷策略，一手開拓市場、一手挖掘煤源，依託大集團的社會影響力和公司產品品牌優勢，積極開拓、創新思路、敢於突破，使公司上半年的各項工作呈現出蓬勃向上、飛速發展的喜人景象，成績喜人，亮點突出：
---路銷、地銷並駕齊驅，增量、增收、增效齊頭並進，銷量、銷售收入、利潤各項指標均創公司歷史新紀錄；
銷量：1—5月完成137萬噸，超集團公司目標20.5萬噸，同比增長0.08%；
銷售收入：1—5月份完成17.1億元，超集團公司目標4.6億元，同比增長54.33%；
利潤：1—5月份實現438.5萬元，超集團公司目標21.8 萬元，同比增長60倍，1—5月份實現利潤，超出去年全年利潤185萬元；;
---周密計劃、精心組織，克服車皮批覆難、異型車多等困難，路運量迭創新高，1—5月完成144萬噸，完成年度路運互保協議49.66% ，同比增量82萬噸，同比增幅232 %，在元月份、二月份創出77列、79列發運的公司歷史新紀錄的基礎上，4、5月份又分別創出106列、112列的路運歷史新紀錄；在冀中營銷分公司1—5月份增量總份額中佔80%，路運量增量、增幅在各子公司排名第一；
---創新思維、轉變觀念，繼路運、地銷後，經過艱苦努力，成功開拓秦皇島港口市場，實現水路銷售，上半年成功實現水路發運23萬噸，為公司開發出新的經濟增長點，拓寬了公司物流發展空間；
---解放思想，轉變經濟增長方式，煤炭及非煤物流實現快速發展，上半年其他物流貿易收入預計實現9.6億元，創歷史新紀錄，為集團公司戰略目標的實現做出突出貢獻。
二、今年上半年，由於北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區批配車異常困難，特別是由於宣化鋼廠排空車較少，異型車佔據了主要位置，給下游用户接車帶來了異常困難，也給我們的請批車帶來前所未有的困難，為扭轉發運的不利局面，我們及時調整調運策略，安排公司主管領導負責，責成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時及時與下游用户協商溝通，克服重重困難，力爭下游客户多接車，從而保證了上半年鐵路路運目標的順利實現，1—5月份發運450 列（含新保安站），同比增加1.2885萬車，同比增量82.3萬噸，再創鐵路發運歷史新紀錄。
三、上半年，為消除國家為控制通脹預期所採取的緊縮銀根政策的影響，我們在認真落實“西引東聯、南上北下、強強聯合”營銷戰略的同時，及時根據市場瞬息變化，採取靈活多變的營銷策略，開拓市場、挖掘煤源齊頭並進。在認真抓好重點客户和重點合同的落實的同時，加大煤源組織和市場及用户的開發力度，充分發揮鐵路運力優勢和大集團國有企業的品牌優勢，積極加大和河北鋼鐵集團密切溝通聯繫，進一步強化合作力度。採取有效措施，千方百計抓住一切有利時機，確保冶金煤和動力煤的發運。與此同時，繼續加大對山西、河南、內蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發力度，加強和兄弟單位的合作力度，努力開發能夠增加經營利潤的物流貿易品種，實現非煤產品實物貿易的穩步增長，不斷尋求新的經濟增長點，確保上半年銷售目標的順利實現。
四、採取有效措施，加大對貨款回收的清欠力度，在強化對公司主管領導、銷售業務人員的目標責任考核的同時，繼續加強貨款回收目標任務考核兑現，鞭策和激勵了銷售業務人員的貨款清欠積極性;對重點用户明確公司業務主管領導加大溝通和清欠力度，繼續對非重點用户採取及時結算，不得拖欠、重點用户設置警戒線的制度，確保應收帳款在受控狀態下的穩健運營，有效降低和規避資金運營風險，確保經營資金的運營安全，加速資金週轉。
五、嚴格落實《安全健康管控體系實施辦法》，牢固樹立“預防為主、安全第一”思想，加大安全隱患排查力度，堅持“三級隱患”的排查和落實，常抓不懈。認真抓好週五安全日活動，不斷強化職工的安全意識。上半年公司安全工作小組對兩個裝運區及煤質科共組織隱患排查8次，共查處一般安全隱患29項，各單位要求均按時組織了整改驗收，及時消除了安全隱患，保證了上半年安全目標的順利實現。
下半年工作安排
一、主要經營指標安排
1、銷量：140萬噸，全年預計實現300萬噸；
2、銷售收人：15億元，全年預計實現35億元；
3、利潤：480萬元，全年預計實現1000萬元；
二、下半年，是我們實現全年的工作目標和任務的關鍵期。
黨政工團將進一步緊密配合，圍繞下半年工作目標和任務，廣泛利用各種宣傳媒體和手段，進一步加大宣傳、發動力度，進一步彰顯解放思想、不畏艱難、勇於創新、頑強拼搏、永爭第一的豪邁精神，全面提振廣大幹部職工完成全年工作目標的信心和鬥志，明確重點，制定和落實措施、目標層層分解，指標層層落實，細化分解，責任到人，聚精會神謀發展，力爭全面實現全年工作目標。
三、進一步解放思想，創新管理，加快經濟發展方式的轉變步伐，全面促進物流貿易工作的快速發展。
繼續認真貫徹落實董傳彤董事長在集團公司轉變經濟發展方式推進會的重要講話精神，積極探索開發多品種經營，擴大經營品種的途徑，進一步加大物流貿易的`品種和用户開發力度，增加物流實物貿易量，是我們下半年年物流貿易發展工作的重點，也是我們實現全年銷售收入目標的重要環節，更是我們今後抵禦市場風險、實現企業跨越式發展、增強市場競爭能力的必由之路。我們將認真總結和借鑑兄弟單位經驗，完善物流貿易流程，規範物流貿易考核體系，強化目標責任考核，在鞏固現有市場和資源的同時，積極培育和開發好新的外部市場和外部資源，逐步加大和擴大實物貿易合作力度，特別是要積極探索非煤產品實物貿易增長和突破地域空間侷限的途徑和辦法，通過加快租賃煤場、租賃貨位、宣運貨位改造的實施，為公司增收、增效尋找出新的增長點，確保公司全年銷售收入和利潤目標的順利實現，為集團公司實現物流大發展、落實新目標、實現新跨越打下基礎。要解放思想，轉變觀念，實現經營創新，整合、優化社會資源配置，努力實現由物流運營商向物流集成商的發展，做大、做強、做實物流產業，實現物流貿易大發展，實現公司發展新跨越。
四、繼續認真實施兩條腿走路、兩條線發展的營銷戰略，着重抓好重點用户和重點合同的落實。
由於國內經濟恢復速度的持續放緩，再加上國家對房地產打壓政策效力的逐漸顯現，使鋼鐵行業出口和國內需求持續出現疲態，進而嚴重影響了鋼鐵行業的整體復甦，給冶金煤銷售市場帶來不利影響，特別是由於通貨膨脹的預期這些都給我們下半年銷售工作帶來了許多不確定性。圍繞全年的工作目標，我們要進一步加大市場和煤源的開發力度。繼續落實“西引東聯、南上北下，強強聯合”的工作思路和措施，穩步實施兩條線發展、兩條腿走路的經營戰略，加強煤質煤量管理，實施精煤發展戰略，敏鋭捕捉市場信息，根據市場變化，及時調整產品銷售結構，做好主焦、1/3焦和動力煤等品種銷售的銜接轉換，做好煤源和請批車及煤量的適量庫存等組織環節控制，規避市場風險，抓住市場有利時機，實現增量、增效目標。一手開發新市場，一手開發新貨源。做到超前謀劃，先人一步，搶先佔領市場制高點，不斷探尋新的經濟增長點。要採取積極的、靈活的銷售策略，適時調整產品銷售結構，在保證重點用户的基礎上，積極開發量大、信譽好、價格高、社會關係廣、相對穩定的客户，確保全年280萬噸銷量目標的順利實現。
五、繼續強化鐵路調運，以路運促銷量，確保全年銷量目標的實現。
我們將繼續貫徹“以路運保銷量”的指導思想，在加大煤源組織力度的同時，繼續加強和北京路局的溝通和聯繫，特別是密切和宣化、下花園車站領導和相關人員的溝通，加強信息反饋，及時根據變化，調整調運策略，重點抓好和宣化站的發運，力爭減少異型車的發運。通過明確值班人員責任，進一步強化貨源、週轉、運輸、場地堆放、存放時間、裝車質量和效率等各個細節組織管理，及時瞭解和掌握鐵路路況信息，繼續強化效益優先、重點客户優先的報請批車原則落實，優化鐵路報批客户，組織協調好報請批車順序，提高車皮報批兑現率，確保全年路運目標的圓滿實現。
六、加快公司資金週轉，保持合理的週轉速度，是保證公司持續穩定正常運營的必要條件。
應收賬款的及時回收不僅關係到公司經營風險的控制和管理，更關係到我們公司的今後發展速度。隨着公司物流業務做強做大，貨款的及時回收將成為我們今年經營工作的重中之重。我們要繼續強化貨款回收責任管理，加大貨款清欠力度，通過不斷完善貨款回收制度，進一步規範銷售人員經營行為，增強銷售人員的責任意識和風險意識，有效緩解因貨款不能及時回收週轉給我們帶來的經營困難和壓力。要繼續認真落實公司《貨款回收暫行考核管理辦法》，繼續強化對公司主管領導、銷售業務人員的目標責任管理考核，切實落實獎懲制度。嚴格明確對非重點用户和重點用户的劃分，採取對非重點用户不得拖欠，重點用户設置警戒線的辦法，嚴格加以控制，確保應收貨款在受控狀態下的正常穩健運營控制，保證經營資金的運營安全，有效降低和規避市場資金運營風險，加速資金週轉的速度，提高資金的使用效率，為公司實現跨越式發展創造充分必要條件。
七、繼續認真落實“安全第一”方針，強化安全“三級隱患”的排查力度。
通過規範運行“安全健康管控體系”的落實，全面貫徹落實“安全第一”方針。認真做好“雨季三防”，在兩個裝運區認真組織好安全生產無事故活動，進一步加強日常安全隱患排查力度，杜絕“三違”行為發生，充分利用班前班後會，加強職工安全教育，落實好週五安全活動日活動。公司安全工作小組加大對各生產單位的安全隱患排查檢查力度和頻次，有效消除安全隱患，確保全年安全目標的順利實現。
建議
由於做非煤業務，導致正常税負偏低，現已引起張家口市、宣化縣税務部門關注。為了順利完成張礦集團20__年的銷售收入指標，我們建議：
1、由集團公司出面協調市、縣兩級税務部門，使非煤貿易業務順利運作下去；
2、由集團公司統一協調，將張礦集團內部所有煤炭生產單位的銷售業務由我公司集中統一結算，各生產單位出讓一定的價差，來彌補我公司因做鋼材業務，而導致税負降低的現象；
3、由集團公司注入資金，解決我公司因無資金，導致煤炭經銷業務利差低的問題；
4、為避免税務部門關注，請集團公司將下半年的非煤業務從我公司轉由物貿公司運作。
