最新大學生創業計劃書

大學生剛畢業，其實創業是個不錯的選擇，一個好的創業計劃書將會使你的創業路走得更加平穩。下面是本站為大家整理的最新大學生創業計劃書，供大家參考。

最新大學生創業計劃書
　　
　　一、經營種類
　　
　　由於加盟合同書中明確規定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進甲方品牌的產品，即xx品牌的產品，所以應當遵守合同條例，只銷售“xx”品牌的相應產品。
　　
　　即便如此，可以和總公司商量，向總公司購買原材料或者半成品，在加盟店內進行相關布藝的手工製作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協商後方可實行。
　　
　　二、資金規劃
　　
　　根據合同的規定，加盟店需要交納一定品牌加盟費，共x萬元；同時需要交納經營保證金x萬元。
　　
　　開此類布藝店，需要到當地的工商局辦理工商執照和税務登記證，辦理這些證件需要交納一定的費用，具體的數目，可以到當地工商局諮詢。
　　
　　店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費用，控制在x萬元左右。
　　
　　店面裝修：根據合同，x總公司將提供店櫃裝修方案及合同指定的甲方免費贈送的xx形象經營用品和促銷品，所以就可免去請人設計的費用，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進行裝修，付給相應費用，裝修費x萬元。
　　
　　店內還需要安裝空調，空調安裝費在x萬元。
　　
　　店面開張之後，需要進行廣告宣傳，廣告宣傳費在x萬元，廣告支出是必不可少的，以後還要相應的增加廣告投入。
　　
　　根據合同，店面開張後，需要保證一定的進貨量不得少於xx元，我們確定首次進貨量為x萬元。
　　
　　由於是在外地開店，所以還需考慮相應的住宿問題，住宿費用應控制在xx元/月。
　　
　　以上費用匯總製作成表格如下：
　　
　　品牌加盟費x萬元；經營保證金x萬元。
　　
　　首批進貨量x萬元；店面租金x萬元。
　　
　　店面裝修費x萬元；空調安裝費x萬元。
　　
　　廣告宣傳費x萬元；住宿費x萬元。
　　
　　各類證件費用x萬元
　　
　　合計：xx萬元
　　
　　三、店址選擇
　　
　　“xx”布藝產品屬於一種時尚產品，所以店面應該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時與週末人流都比較多，類似步行街的地方。當然，考慮到還應該考慮到租金的問題，一般繁華的地段，租金都會比較高，所以可以選擇一個折中的方案。
　　
　　同時還應該考慮周圍的情況，看看周圍是否有類似的店，儘量避免不必要的競爭。當然，周圍的店也不能是毫不相干的店，不可能將店開在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應該是選擇在類似步行街的地方。
　　
　　四、市場規劃
　　
　　“xx”風情布藝所面向的消費羣主要有以下幾個羣體：
　　
　　1、時尚的年輕女孩：她們用“蝶戀花”來打扮自己和裝飾房間，比如説布做的包，布做的掛件，都是女孩子非常願意買的東西，同時一些可愛的布做的玩具，同時會受到女生們的青睞。
　　
　　2、家庭條件比較豐裕的婦女：“xx”的產品裏有很大一類是屬於家居類的，這樣東西非常適合有一定經濟條件的人購買，她們購買這些漂亮的布藝產品來裝飾自己的家，同時提高自己的生活品味。
　　
　　3、一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習慣，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會捨得花錢來購買這些參品，作為饋贈的禮品。
　　
　　4、家境不錯的小孩：有些父母可能帶着小孩一起出來逛街的時候，會給小孩買一些比較精緻而且價錢不是很貴的布藝產品，這些小布藝產品一定會讓小孩愛不釋手。
　　
　　五、銷售策略
　　
　　針對上述的幾大消費羣體，可以擬定相應的銷售策略。
　　
　　l、從進貨的品種來看。針對年輕女孩，可以進一些比較時尚而且實用的布藝產品，比如掛包等等，價格控制在x-x元；還可以進一些可愛的小布藝品，如掛飾、布玩具等，價格可以在x左右。針對第2類羣體，可以進一些比較適合家居的布藝產品，如枕套、電話套等等，這些東西都儘量要求精緻，價格可以在x幾元，幾十元甚至上百元也可，畢竟這類消費羣體有一定的經濟基礎。第3類羣體，所需要的產品和第一類沒什麼區別。針對第四類羣體，當然應該是一些比較小巧而且精緻的布藝玩具了，但是價錢應該控制在x元以內，最多不能超過20元，價錢太貴的話，家長一般都不捨得買。
　　
　　2、從店面佈局來看。由於店面的面積不大，所以家居類的布藝產品不能太多，那麼主要的銷售產品應該是禮品類和飾件類的布藝產品。針對此種情況，店內的佈局應該儘量的緊湊、精緻，並且應該有足夠的空間供大家挑選；同時借鑑“蝶戀花”蘇州店的成功經驗，可以在店內設立一個小長桌，由店內提供半成品原材料，讓顧客可以自己動手做一些布藝產品，收取半成品的價格即可。這種模式非常適合小孩，同時也適用於一些女生。
　　
　　3、為了能夠更好的吸引消費者，由店內提供半成品後，對那些做得比較好的顧客，甚至可以採取免費贈送的方式。同時對於大件的家居產品，可以採取買一送一的方式，即送一個小布藝玩具。
　　
　　4、可以採用一些比較精美的包裝，讓顧客購買後覺得有檔次。
　　
　　5、對於一些比較近的顧客，甚至可以採取送貨上門的方式。
　　
　　六、廣告宣傳
　　
　　廣告宣傳是非常重要的一大塊，要重視起廣告效應，同時要進行廣告投入。
　　
　　廣告宣傳主要包括：
　　
　　1）店開張時候可以弄的隆重些，比如説放放鞭炮。
　　
　　2）印製相應的宣傳傳單。可以印製一批傳單，內容主要是介紹店內的基本情況以及店內的商品情況，可重點突出一兩款產品，在開業前和開業的當天發放給沿街的路人；同時應該定期的製作一些廣告傳單，可以到一些周圍的學校和一些稍遠一點的街道進行發放。
　　
　　3）注重顧客的廣告效應。可以進一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印製上店面所在的地址，定期的贈送給前來購物的顧客，即便沒消費的顧客，也可以向其贈送。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內的顧客量。
　　
　　4）當銷售額比較可觀的時候，還可以讓廣告公司製作相應的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫可以向總部申請）。在比較繁華的地段張貼，花費一定的費用。
　　
　　5）當然有更大可能的話，還可以到當地比較流行的報紙上印製廣告。
　　
　　前面三點可以儘快的實施起來，後面兩種方案有待店內的銷售額來決定。總之廣告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入，才能保證銷售的增長。
　　
　　由於產品都是由總部直接發貨的，所以質量上應該不會存在什麼問題，那麼唯一的問題就是產品必須是針對當地消費者的，同時根據每個月的銷售情況，來調整產品的類型。
　　
　　除去產品本身外，那麼服務就是最最重要的一塊，當今是一個“顧客是上帝的年代”，所以服務的好壞將直接關係到營業額的好壞。
　　
　　首先要做到以誠心，以微笑待人，這是最最基本的條件。
　　
　　其次要做到耐心，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。
　　
　　再者要積極主動的去向顧客介紹各種產品。
　　
　　最後要多和顧客套近乎，拉進互相之間的距離。
　　
　　七、競爭性分析
　　
　　總公司規定在一公里範圍內不再開第二家加盟點，而且類似布藝的競爭應該會比較小。所以排除內部的競爭，那麼競爭主要就來自外部。由於我們布藝店的定位有點類似禮品店，所以競爭就大多來自其他的禮品店，因為對於同一個人來説，在別的地方已經買好了一樣禮品的話，就不大會再買第二樣。
　　
　　為了讓顧客能第一時間到店內來購買，除了要加大前期的廣告宣傳外，還應該提高自己的服務質量，同時多搞一些促銷活動，做好了這些，相信在可以克服來自外界的競爭了，也可以讓自己的店能長期的經營下去。
　　
　　八、風險性分析
　　
　　當然，做什麼事情都會存在一定的風險。在保證自己本質工作都到位的情況下，即做到良好的服務態度、良好的資金週轉以及和總公司的良好配合，那麼風險的來源主要有：
　　
　　1、對市場分析不足，店址的選擇不當。
　　
　　2、對顧客羣的分析不到位，所進的貨物不能符合消費者的口味。
　　
　　3、當地禮品店的競爭過於激烈，以致沒有了市場。
　　
　　4、當地的治安有問題，導致店無法生存下去。
　　
　　5、遇不可抗力，如火災、水災等。
　　
　　如果能夠保持對市場的警惕性和積極對消費者羣體做反饋材料，基本可以剔除前面三種競爭。如果遇到後面兩種風險，那隻能和總公司協商解決了。
　　
　　最新大學生創業計劃書

　　一、前言
　　
　　在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
　　
　　當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不説是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為xx作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
　　
　　當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順着這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！
　　
　　為此，我們打算建立一個xx店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！
　　
　　這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己----路是自己走出來的！
　　
　　二、創業背景
　　
　　1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧願花錢也不願意自己動手做一些事情，有些時候急於需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。
　　
　　2、一部分大學生為了鍛鍊自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課餘之外的所有時間來參加學校裏的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之餘便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。
　　
　　三、創業目的
　　
　　1、眾所周知，在大學校園裏，能力遠比知識更重要，這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裏面的社團和學生會對我們來説已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。
　　
　　2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強！
　　
　　四、經營項目及內容
　　
　　1、經營內容：主要是幫助一些沒時間或不願意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。
　　
　　2、主要項目：
　　
　　代辦PARTY策劃：根據所需者的個人需要（包括場地、時間、操辦等級、風格等方面），進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，並按時按要求完成任務；
　　
　　代寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體；
　　
　　代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，並且代保管（保管另外收取費用）；
　　
　　代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些彆扭及不愉快，但是由於自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關係得以調解；
　　
　　代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。
　　
　　五、經營原則
　　
　　1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這裏不再是空洞的説教，而是一種真實的感受；
　　
　　2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；
　　
　　3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。
　　
　　六、服務羣體
　　
　　1、學習工作繁忙，無暇動腦的人羣；
　　
　　2、時間緊迫，求助無門的人羣；
　　
　　3、力主創新，個人能力單一的人羣。
　　
　　七、市場分析
　　
　　1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處於一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨着一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有説服力的廣告宣傳是必要的。
　　
　　2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來説都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子，先着手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。
　　
　　八、經營策略
　　
　　1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上採取有秩序的管理模式；
　　
　　2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引羣眾眼球，打入寢室內部做宣傳；
　　
　　3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印複印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印複印的同學瞭解本店的業務範圍，擴大宣傳面；
　　
　　4、策略上：開業期間可採取五折優惠、免費服務等業務；
　　
　　5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象；
　　
　　6、設備上：需要兩台電腦、打印機、複印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。
　　
　　九、經費來源及分配
　　
　　1、來源：起初，採取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、複印機可以先購二手的以節省資金。
　　
　　2、分配：
　　
　　月基本工資分配標準：每月月底將淨剩收入的百分之八十按入股金額的比例發放給員工；
　　
　　2） 每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。
　　
　　十、收費標準
　　
　　代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為x元，然後按難度稍作調整，其餘按顧客滿意度自行付費；
　　
　　代寫文字方案：按字數要求付費，基本費為x元，然後按難度稍作調整；
　　
　　代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為x元，然後按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均x元/天；
　　
　　代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費x元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意；
　　
　　代出點子：基本費用x元，如對所需者無用，可免去收費；
　　
　　十一、預想問題及解決辦法
　　
　　在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，儘量滿足顧客合理要求；
　　
　　在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，並免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次。
　　
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　　一、前言
　　
　　在經濟、文化和科技不斷髮展的今天，人們的物質生活和精神生活都獲得了極大的豐富。這是個張揚個性的年代，隨着流行元素不斷的更換，使得追求時尚、跟隨潮流變成了人們對生活的一種新態度，而這本身的行為就已經成為了一種潮流。那麼在服飾的領域裏要怎樣展示我們的個性呢？
　　
　　很多人在諾大的商場很是迷茫，為什麼呢？因為他們不能夠買到稱心如意的衣服鞋子等服飾，也不能夠展示自己的個性和個人魅力。就這樣，那些大同小異的服飾以不能夠滿足人們的需求。面對着這些千篇一律的服飾，人們無從選擇，因此標新立異的衣服就變得大受歡迎，成為人們的首選。
　　
　　人們要的是個性，是獨特，是潮流，是獨一勿二（只要唯一，不要重複），那麼要怎樣滿足人們的需求呢？市場的空白處郵在哪裏呢？
　　
　　由此，我們便萌生了一個不走尋常路的想法，那就是接下來我要給大家介紹一家公司——《xx》。這是一家通過手工繪畫進行自我改良的服飾店，以青少年為主要銷售人羣，它在人們的需求無法得到滿足時應運而生。它的獨特性、唯一性和時尚性是如此的契合青少年的個性，避免了撞衫的窘境，避免了個性無法展示的苦惱，避免了跟隨不上潮流的腳步的擔憂。
　　
　　二、項目概述
　　
　　（一）服務宗旨及商業模式
　　
　　服務宗旨：傳播追求時尚，個性、潮流、獨一勿二的消費理念；搭建顧客與我們商家間的溝通橋樑，讓“顧客放心消費，商家客源多多”。秉承“不求獨一，只求唯一；不求最好，只求更好；質量必優，服務必誠”的服務宗旨。
　　
　　商業模式：通過建立“xx”手繪實體店，向周邊大學生提供一個追求個性、時尚、潮流的平台，並且提供自由創作的空間，以此吸引大學生到“xx”來尋找他們所需要的個性商品；學生不但可以在“xx”購買或是根據我們提供的材料進行自由創作，也可以自己主動推薦特色產品或服務，我們會根據情況進行採納；當手繪店的人氣和信譽積聚到一定的規模時，我們會及時開闢網絡平台，增大客源量。
　　
　　（二）發展規劃
　　
　　第一階段：運營初期，由於人氣信譽方面都還沒有什麼顯著優勢，所以我們必須做好宣傳工作，讓更多的人知道“xx”手繪店的存在。而宣傳時，我們可以採用貼海報和發名片的方式進行消息傳播，提起大家的興趣。
　　
　　第二階段：當宣傳達到一定效果之後，我麼可以投入真正實施，以超低盈利乃至零盈利的模式打響開張第一炮，提高大家的興趣。
　　
　　第三階段：當“xx”在xx市周邊高校範圍內有一定的影響力以後，進行服務項目拓展，吸引各類感興趣的人羣加盟，收取加盟費用以及會員參與手繪產品消費的交易提成費用。利用會員的點評數據進行分析、挖掘，為我們進一步改善營銷提供有益的指導。
　　
　　第四階段：當我們的手繪實體店在xx市周圍運營成熟以後，有着較穩定的客户人羣，我們可以充分利用隊員的專業知識，開闢網絡營銷店，擴大規模，增加效益，提升人氣。
　　
　　三、市場分析
　　
　　（一）宏觀市場分析
　　
　　1、國家經濟狀況良好、需求旺盛。
　　
　　根據20xx以及本年度前x個月的調查報告顯示，面對複雜多變的國際形勢和國內經濟運行出現的新情況新問題，黨中央、國務院堅持實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，不斷加強和改善宏觀調控，國民經濟運行總體良好，社會消費品零售繼續增長，大學生這個新興羣體總是不斷更新、不斷擴大，越來越多的大學生願意花錢去追求一些具有自身個性和特徵的新穎產品。因此推出針對大學生這一消費主流羣體而開闢一個手繪市場，是有一定的市場發展空間的。
　　
　　2、手繪藝術業屬朝陽產業，發展潛力巨大，前景廣闊。
　　
　　經過網絡二手數據調查以及我們自身設計的調查問卷結果發現，目前xx市場上還沒有一家專門針對大學生這一追求時尚和前衞的消費主流羣體的而開展的店面。其它地區也幾乎沒有，手繪創意店面只有在網絡上有一些，並且遍佈不廣，而實體店鋪更是少得可憐。然而作為21世紀的主流人物，他們追求Fashion的心一直沒有停止過，所以對我們而言，在xx發展此行業的潛力非常大，也很有前景。
　　
　　3、國家、學校支持大學生創業。
　　
　　為了緩減高校畢業生就業壓力，國家各級政府、各部門紛紛出台了一系列大學生創業的優惠政策，比如免税政策、貸款政策等。
　　
　　為培養大學生創業意識，激發大學生創業熱情，提高大學生創業能力，各大高校都紛紛提供名師指導，大力支持大學生創業，扶持大學生自主創業。
　　
　　（二）微觀市場分析
　　
　　1、需求分析
　　
　　經過我們的調查發現，xx市xx區大學城在校學生人數遠遠超過x萬，“xx”手繪店運營初期將針對大學城內的本科院校、高職高專等院校的在校大學生乃至高中生進行服務。20xx年x月x日，我們對xx師專xx多在校大學生進行了專項調查。
　　
　　2、願意參與手繪店創業模式的人員很多。
　　
　　四、競爭分析
　　
　　（一）企業的優勢
　　
　　1、低成本的運作方式
　　
　　低成本是手繪店的運作方式，也是手繪店的經營特點之一，“xx”屬於個性店，與普通店有所不同，一般店是按批發價批發進貨，然後自定零售價，按零售價出售，以差價獲取利潤，而我們的“xx”的盈利模式主要是通過自己手繪加工製作，T恤不再就是T恤，而是一件有個性的手繪T恤，我們給產品增加了附加值，以獲取可觀的利潤。
　　
　　2、獨特的銷售模式
　　
　　手繪店因為有獨特的銷售模式，會更吸引人。“xx”不僅是賣繪製好的物品，而且可以讓顧客提供他喜歡的圖片，然後我們再根據顧客的要求去繪製，還可以提供顧客想買的物品和手繪顏料，讓她們自己繪製。這樣特別的銷售方式，無疑是更能吸引顧客的光臨。
　　
　　3、很少的直接對手
　　
　　在xx市xx區的市場上，暫時還沒有手繪實體店，所以我們沒有直接競爭對手，這就減少了我們所面對競爭風險。
　　
　　4、個性的手繪產品
　　
　　《xx》銷售的產品，每個圖案只用一次，絕不重複，堅持獨特，堅持個性，每件T恤是獨特的個體，每個所屬者的專屬。
　　
　　5、有利的品牌形象：時尚，獨特，個性，潮流
　　
　　6、xx在手繪T恤這方面還包含了情侶T恤，而情侶購買情侶T恤後，xx將提供拍照服務，為顧客記錄下這幸福的一刻。
　　
　　（二）企業的劣勢
　　
　　1、團隊人員繪畫技術缺乏，只能付錢讓繪畫技術不錯的人來繪製產品或者以技術投資的方式入股，但這無疑是增加了我們的成本，增加了我們公司的負擔。
　　
　　2、團隊人員不多，資金籌集又是一個問題，這將是最大的劣勢，因為沒有雄厚的資本，抵禦風險的能力就會很弱。
　　
　　3、團隊人員都是大學生，沒有足夠的經驗，還不成熟，也缺少相關的行業知識和實踐知識。以至於顧客對我們產品的質量也會有所懷疑。
　　
　　（三）競爭市場上的機會
　　
　　公司坐落在xx市xx區xx路，處於大學城中，最近的周圍就有xx四所學校。學生數量多，購買的機率就增大了。
　　
　　（四）競爭市場上的威脅
　　
　　1、很多人在腦子裏已經固定了思想，認為顏料一定會褪色，所以就會沒有買我們手繪產品的慾望甚至排斥購買。由此周圍的服裝店生意將會更好，於我們不利。
　　
　　2、一旦我們公司經營的好，有了知名度，就會有強勢競爭者的進入，增加了我們的危險係數。
　　
　　（五）競爭策略
　　
　　1、特殊的服務
　　
　　①情侶購買情侶T恤，xx提供拍照留念的服務。
　　
　　②提供顧客一個為自己關心的人手繪T恤或鞋子或包包或帽子的平台。
　　
　　③團隊成員製作特色的小卡片賀卡等小禮品。
　　
　　2、卡片兑換
　　
　　在xx消費五次，就可憑每次的卡片來兑換一件產品，任意挑選。
　　
　　3、給貧困地區的兒童捐獻手繪T恤。
　　
　　4、送給xx區xx路的清潔工手繪T恤，無聲的宣傳我們的《xx》，讓更多的人被手繪所吸引。
　　
　　五、經營管理
　　
　　（一）目標市場定位
　　
　　創業初期我們的目標市場就是xx附近的各大高校和大學的年輕男女學生。
　　
　　（二）商品展示
　　
　　1、櫥窗展示；
　　
　　2、印發宣傳單；
　　
　　3、視頻展示，在店鋪內部循環播放各種精彩的手繪產品；
　　
　　4、實品展示，動員親朋好友一起穿，以此吸引消費者。
　　
　　（三）售後管理
　　
　　1、專門準備一本筆記本，記錄每一次顧客對我們的評價。提合理意見者可贈送小小紀念品。
　　
　　2、若服裝鞋子有不足處，可以適當提供免費維護機會。但若是因為顧客本人保護不周造成，可適當收取整改費。
　　
　　六、營銷管理
　　
　　（一）營銷策略
　　
　　1、產品策略——不斷創新的潮流路線
　　
　　在不同的時期，不斷地改革創新不同款式的產品，以滿足消費者新穎的眼光和時尚的追求。並且在質量優先的基礎上實施創新。
　　
　　2、價格策略——低價位的滲透策略
　　
　　考慮到一家新的實體店想要積累人氣是需要一定時間的，所以我們在一開始會對學生會員採取優惠政策，比如採取積分方式，或是自由創作後我們免費幫忙拍照然後集結成冊等方式來吸引更多消費者。創業初期我們還將對商家會員採用滲透定價法，薄利多銷。為商家提供低成本的宣傳途徑。
　　
　　3、渠道策略——成本低的直接分銷短渠道
　　
　　考慮到我們大學生剛創業，週轉資金比較少，所以我們要選擇短渠道。這樣一來流轉成本低，銷售速度快，有利於我們小本生意的發展。
　　
　　4、促銷策略——價格優惠的促銷策略
　　
　　對長期合作的消費者給予一定的價格優惠或者無償提供自由創作機會。同時節假日我店還推行產品打折優惠。
　　
　　（二）推廣策略
　　
　　1、海報宣傳；
　　
　　2、印刷“xx”店鋪的名片；
　　
　　3、同學朋友的口頭宣傳；
　　
　　4、實體感受，動員親朋好友試穿產品，以便吸引顧客；
　　
　　5、通過網絡宣傳，利用QQ、MSN等聊天工具加大宣傳力度，同時在網上發佈我們產品的消息。
　　
　　七、財務計劃
　　
　　（一）資金來源
　　
　　網站的資金主要來源兩個方面——創業小組投入、個人借款。
　　
　　1、創業小組投入
　　
　　由於大學生的資金有限，剛開始由創業小組的四個成員每人投入xx元作為實體店運行的啟動資金。
　　
　　2、個人借款
　　
　　借款是前期資金的重要來源。我們可以與指導老師商量，向他們借入一部分資金，與此同時也可以尋找入夥人一起投資。
　　
　　八、風險分析與應對
　　
　　（一）投資風險
　　
　　1、在經營成本方面，需要承受幾萬甚至幾十萬貨物的資金壓力。選擇正確的城市地段是一個好的開始，而一個好的地段莫過於市中心、學校等人流量超大的地方，房價、租金，自然而來是非常高的。再加上那價格不菲的裝修費用，這些資金對我們剛剛創業的大學生來説，的確是個風險，同樣也是個重大的考驗。
　　
　　2、在經營銷售方面，需要慎重的估算出銷售量，以便能夠準確的進貨。如果不能準確的估算出銷售量，這對我們小型企業來説，這將是個重創。
　　
　　應對措施：合理的把握好每一項產品的質量優先。對每個月的銷售量要準確的估算出數值，以便保證每一件產品都能銷售出去，從而避免壓貨現象的困擾。
　　
　　（二）技術風險
　　
　　在技術方面存在着一些風險。由於工作人員的`失誤或熟練度不夠，產品質量出現問題會導致產品難以銷售。
　　
　　應對措施：加強對工作人員的技術培訓，在每一次產品製作過程中減少他們的失誤次數，儘量保證零失誤。
　　
　　（三）團隊風險
　　
　　1、隊員均來自不同專業，意見可能有分歧；
　　
　　2、非專業人士，繪畫技術水平不高。
　　
　　應對措施：每週開一次公司大會，成員們進行交流意見，以及對產品、市場等方面的見解。每次CEO推行的策略需要大多數成員同意方可通過，以保證大家意見相同。
　　
　　（四）管理風險
　　
　　管理風險往往是出現在企業內部，是企業管理制度缺失或不完善的一種表現。如果不將管理制度完善，會導致企業內部人員混亂，工作人員工作不積極。
　　
　　應對措施：合理完善公司管理制度，制定公司規章制度，對違反公司規章制度，工作態度不積極的人，嚴懲不怠。
　　
　　（五）質量風險
　　
　　質量是整個企業信譽的標誌。如果一旦產品質量出現問題，這對企業信譽將是致命的打擊。
　　
　　應對措施：對員工製作的產品質量進行記錄，對產品質量較好的員工頒發獎金，而產品質量老是出現問題的員工採取扣除工資少量金額的方法，以提高員工的工作效率。
　　
　　（六）財務風險
　　
　　我們都是尚未工作的大學生，沒有足夠的經濟來源，資金不足，抗風險能力明顯較弱。
　　
　　應對措施：我們是剛剛創業的大學生，身邊擁有的週轉資金很少，這個時候就要向我們的父母、老師以及親朋好友伸出求助之手。
　　
　　九、團隊組合
　　
　　（一）團隊組織
　　
　　xx：CEO，負責“xx”實體店的整體運營、團隊的協調管理及風險分析。
　　
　　xx：市場總監，負責掌握市場動態，蒐集資料、採集圖片樣張，進行市場分析。
　　
　　xx：財務總監，負責財務數據的收集和管理，進行財務分析、預算。
　　
　　xx：創意總監，負責網站創意產品、服務和活動的策劃、宣傳和實施。
　　
　　網站以學生為主體運行，我們擁有青春、活力，更富有責任心，團隊成員對團隊事務會心盡力，我們將以x%的熱情投入創業活動。在創業初期很多時候都是一人兼多職，相互協調、分工合作、團結共進。
　　
　　（二）合作管理
　　
　　團隊成員雖然有着不同的社會經驗、思想和特長，但相同的是都具有不斷進取、勇於創新的能力；，有很強的經營能力和業務能力，充滿自信和永不言敗的精神，並且身體健康，有很好的革命本錢。在創業過程中，團隊成員將積極參與到企業的各項活動中，相互積極合作，致力於企業長期發展。
　　
　　（三）責任目標
　　
　　為發揮團隊高效的管理效果，明確咱們“xx”手繪實體店的目標以及每位成員的使命、角色和責任；其次每位成員都要思考如何各司其職、按時按量地完成任務，最後達成小組的目標。
　　
　　（四）會議機制
　　
　　溝通可使團隊管理實現良好效果，只有在一個開放、順暢的環境下，才能發揮團隊管理的功能。溝通在網站團隊管理扮演着相當重要的角色，因此團隊成員每個星期召開一次例會，討論實體店在運營中出現的比較重要的問題，並共同尋找應對措施。
　　
　　此外，建章立制，為規範“追夢隊”能夠很好的管理“xx”的日常運作和各種活動，制定規章制度，例如每個隊員應該明確自己的職責，準時完成任務；開會不允許遲到，特殊情況需請假等。適當時候，還可以手繪兩件T恤作為獎勵。
　　
　　簡而言之，我們的“xx”實體店擁有個性化設計、創新化宣傳、戰略化銷售、系統化管理，我們會以熱忱的服務和規範的運營，從細處入手，構建良好的推薦和點評環境。