公司對個人工作計劃模板7篇

為了讓我們在今後工作中取得更大的進步和成績，需要制定有必要的工作計劃，保證了工作計劃的可實施之後，才能加強自己的工作能力，以下是本站小編精心為您推薦的公司對個人工作計劃模板7篇，供大家參考。

公司對個人工作計劃篇1

22__年度人力資源部在酒店領導的直接領導下，其他部門的大力配合下，秉承打造“鳴凰人的廚房”的經營理念，按照年前制定的工作計劃，開展工作;在人力資源管理的各項工作中，取得了一些成績，也看到了一些工作中不足的地方，為了做好今後的工作，現將20__年的安排做出如下打算：

一、控制人員成本，對各部門崗位、人員進行定崗定編。

根據22__年營收狀況和20__年餐飲部營收指標，各部門人員編制如下：

1、餐飲部：22__年餐飲指標為2400萬，20__年餐飲指標為20__萬元，綜合22__年指標完成情況和餐飲所處的大氣候影響，20__年前廳部各崗位人員配置如下：

廚房部各崗位

2、客房部20__年度崗位人員標配如下：

3、工程部20__年度崗位人員標配如下：

4、康樂部20__年度崗位人員標配如下：

5、保安部20__年度崗位人員標配如下：

合理利用資源，控制鐘點工數量和質量。

二、加大員工培訓力度，提高服務質量

1、對新入職員工進行酒店員工手冊和規章制度的培訓，定期組織員工參加酒店服務禮儀的培訓(培訓由辦公室和工會負責)，由各部門對新進員工進行服務技能的培訓。

2、規範酒店用人制度，酒店新入職人員必須經過人事部進行統一面試，面試合格者方可錄用。

三、規範員工入離職程序，加強員工穩定性

1、前廳服務員、傳菜員和廚房的打荷、切配流動性較大，服務員在這一年中離職人數為110人，傳菜員為46人，打荷為35人，切配為36人，在上半年的員工離職中，自動辭職情況較嚴重，對酒店員工進行離職流程進行規範，並對員工進行培訓，此培訓部分可以併入入職培訓中。

2、客房部和後勤部人員較為穩定，但是保安流動性也很大，從22__年5月到現在，離職保安人數為38人。

針對人員流動性大的情況，提出幾點建議：

1、員工入職前，酒店提供入職培訓，培訓酒店禮貌禮儀，店紀店規，和員工手冊培訓。培訓由各部門或行政辦公室負責。

2、對餐廳領班進行考核，能者居之。1)每月對領班進行考核，包括禮貌禮儀、服務技能和管理技能的培訓考核，連續考核不通過者，作降級處理。2)設立服務員/傳菜員小組長職務，對優秀服務員進行升職不提薪獎勵，優秀組長經考核可以晉升為實習領班。

3、對服務員/傳菜員看台給予10—20元的獎勵，給予人頭提成，提高服務員/傳菜員工作積極性。

4、定期組織員工進行規範酒店服務禮儀培訓，培訓老師可以外請(或酒店資深領班/經理擔任)，滿足員工自身提高的需求。

5、製作員工生日福利，寄發生日賀卡(總經理名義)，當月月底定一天給員工舉辦集體生日會，讓員工感受到酒店對他的關心，滿足歸屬需求。

6、設立年假，一線經營部門員工除春節期間和酒店繁忙時期，可享受帶薪休假一個星期。

7、針對保安離職率高的情況，經調查，主要原因是因為入職後的保安達不到主管的要求，針對此情況，20__年嚴格控制保安入職面試情況，嚴格把關，實行二級把關制，控制保安流動性，確保酒店安全工作有序的進行。

公司對個人工作計劃篇2

通過一年來的努力，我們的品牌得到了社會各界的廣泛認可，優質、快捷的理賠服務贏得了客户的信賴。但是，在工作中，我們仍然發現了不少的問題與不足，如保險賠付率仍然偏高，處理保險拒賠案件欠缺方式、方法等等，因此，全面提高理賠質量和理賠管理水平，仍是我們未來一段時間內的工作重點，在工作中，我們要進一步加強車險查勘、定損、報價、核賠、醫療審核等關鍵環節的工作，做到有目標、有措施、有激勵，不斷提高保險理賠質量與效率。因此，我們要切實做到：

(1)專線接報案時間控制在每案3分鐘以內，回訪率力爭達到95%;查勘定損崗現場到位率力爭達到100%，超時限交案率力爭控制在10%以內;報價崗自報車型控制1天以內，分公司報車型與分公司協調儘量控制在2天以內;理算崗件數結案率和金額結案率力爭達到85%。

20xx年，我們將繼續加大對現場賠付案件考核力度，擴大影響，造出聲勢，在包頭市場樹立中華保險理賠服務特色。

(2)控制好車損險定損質量，確保車險賠付率明顯下降。因此我們要提高第一現場查勘率，擠壓車損險賠案中的水分，切實有效地實施定損複查和核損，加強對查勘、定損工作的監督和把關。

(3)加強理賠隊伍建設，嚴格執行紀律，全面細心接報案，及時出現場，準確報價，熱情服務，合理理算賠付。進一步完善案件快速理賠辦法，在堅持主動、迅速、準確、合理的原則下，保證案件處理的簡化、便捷、快速，突出中華保險特色。建立健全維修、救援、配件為主的服務網絡，本着互利互惠、控制風險的原則，考核簽定合作協議的汽車修理合作單位。加強查勘定損隊伍建設，提前一步儲備人員，不讓查勘定損拖業務發展的後腿。

隨着業務規模不斷作大，我們要進一步提高全體理賠工作人員的業務技能，加強理賠人員的監督考核力度，提高理賠人員的工作效率規範理賠人員的言行，杜絕吃、拿、卡、要等有損公司形象利益的行為，要求查勘人員要作到車輛潔淨、衣着整潔、言語文明、不卑不亢、耐心細緻、服務高效，以嶄新的面貌應對客户，教育每一個理賠人員在做理賠服務的同時，要做中華保險的宣傳員。

(4)20xx年，我們在保證第一現場到位率的前提下，進一步提高第一現場報案率，加大無現場自述案核查案發現場的力度，以減少假騙賠案的發生。我部出台拒賠案件獎勵辦法，調動全員工作積極性，進一步降低賠付率，增大利潤空間，重點加強非車險和重大疑難案件的調查工作，抽調專業組進行非車險查勘和疑難案件的調查。

(5)加強報價管理，做好價格本地化工作，擠壓汽車配件和修理價格中的水分，切實做到同一車型，統一報價金額。

(6)加強傷人案件賠償的審核。

(7)積極防範保險欺詐，做好疑難賠案調查處理工作。

(8)規範未決賠案管理，嚴格執行總分公司未決賠案管理的各項規定，規範未決賠案的處理原則和操作流程，提高未決賠案的估損準確性，儘量杜絕未決賠案零估損情況的發生。

(9)加強內部信息反饋。理賠環節中發現的問題要及時向承保部反饋，以促進公司承保風險控制，監督承保制度的執行，從源頭上遏制賠付率的上升勢頭，協調好業務發展和理賠管控的關係。

(10)加強對保險理賠工作的管控與監督。我們公司各部門及下設各支公司收集在我部門從事保險理賠服務、管理過程中發現的問題及指導性的意見和建議，並對有幫助性的意見和建議予以採納，進而對保險理賠服務、管理工作進行整改，全面提高保險理賠服務、管理質量與效率。

在接下來的時間裏，我部門將以提高客户滿意度為宗旨，以維護公司利益為目標，着力提高保險理賠質量與效率，提升公司的社會美譽度，樹立公司品牌，展示我們公司的服務優勢，力爭通過服務促進效益，為把我公司建成為一流現代保險企業做出應有的貢獻。

公司對個人工作計劃篇3

一、201x年組織人事工作總結

201x年，在黨委的正確領導下，緊緊圍繞教體局的工作中心，堅持與時俱進，開拓創新，發揚艱苦奮鬥，爭創一流的精神，努力提高工作效率，推動組織人事、宣傳思想和精神文明等工作不斷上台階，為我區教育體育事業的發展做出了積極的貢獻。

(一)堅持以*理論和三個代表重要思想為指導，全面加強黨建工作

根據上級文件精神，組織召開了系統黨建工作會議，對各項工作目標任務進行了部署，並與各支部簽署了黨建目標責任書。

抓好各支部班子的思想建設和作風建設，提高支部班子成員的自身素質。進一步規範了三會一課制度，加強了對各支部民主生活會的指導監督，以爭創各級先進為契機，不斷加強黨員教育陣地建設。各支部廣泛建立黨員活動室，積極爭創各級先進黨員活動室，黨員活動室的軟硬件建設不斷加強。去年實驗中學黨員活動室被表彰為市十佳黨員活動室，北門裏國小被表彰為區十佳黨員活動室，還有8所學校被評為區級先進黨員活動室。充分利用黨員教育陣地，不斷加強黨員教育管理工作，黨員理論水平和素質不斷提高。各支部還充分利用電教設備，按時組織黨員收看電教片，使黨員受到了應有的教育。

認真做好黨員發展工作。組織舉辦了入黨積極分子培訓班，31名入黨積極分子參加了培訓，29人蔘加了區委組織部組織的考試，取得較好的成績。入黨積極分子以黨員的標準嚴格要求自己，17名同志基本具備黨員條件。

(二)積極穩妥地做好乾部人事工作

201x年實行中層幹部競爭上崗，去年6月對競爭上崗的中層幹部進行了考核評議。經考核評議認為，此次中層幹部競爭上崗，提高了學校幹伍的整體素質，調動了學校幹部的積極性和創造性，絕大多數中層幹部素質高、能力強、幹勁足。

為強化教師隊伍建設，進一步優化教師隊伍結構，我們繼續到山師、曲師、聊師、煙師等院校進行了優秀本科畢業生的引進工作，去年共簽約本科生20餘名。專科畢業生繼續實行招考錄用，在公開、公正、公平的原則下，錄取專科畢業生50名，全部充實到鄉鎮中國小工作。

其他各項人事工作都有條不紊的進行。20xx年上半年為全區2752名教職工進行工資晉檔，教師資格認定1463人，查閲、借閲、轉遞、整檔2300餘件次，完成5名技工申報中、高級材料收審報送工作。下半年根據上級要求進行學歷資格認定，共為全系統3200餘名教職工認定了學歷資格，整檔7000餘件次。在教師技術職務評定中，分別進行了68名高級職稱、210名中級職稱、69名初級職稱的申報評審工作，沒有出現任何差錯。為33户49人辦理了農轉非手續。幹部年報和黨內統計都以高質量的數據上報，受到區領導高度讚揚。

(三)努力做好宣傳思想和精神文明工作

去年分別與北郊鎮豐樂村、南郊鎮吳家村結為文明共建單位，定期開展活動，促進了兩個文明建設。在創建全國文明城市工作中，按照區裏的部署，在學校門口設立創城宣傳牌，教室全部懸掛創城宣傳畫，為全區創長作做出了積極的貢獻。在全區慶十一國旗下宣誓和唱道德組歌、文明風采展示活動中，我們分別派出合唱組和風采展示組兩支代表隊參加該活動，他們精彩的演出受到區領導和觀眾的一致好評。

教育宣傳報道工作緊緊圍繞教體局的工作中心，突出重點，發揮政策輿論引導功能，取得了可喜成績。20xx年，全區教育宣傳在市級以上媒體上刊發報道共計310餘篇(條)，其中24篇(條)，省級35篇(條)。但值得注意的是，各單位的宣傳工作很不平衡，個別單位的宣傳工作連續幾年都是零，這些單位必須在以後的工作中制定切實可行的措施，把宣傳工作做好。

我們的精神文明建設工作也得到了上級部門的認可，被評為20xx年度市級文明單位，去年順利通過了複查。在剛剛結束的宣傳思想工作會議上，教體局被表彰為區宣傳思想工作先進單位，黨報黨刊徵訂工作先進單位，思想政治工作先進單位，宣傳報道工作先進單位。

(四)加強法制教育，促進綜合治理工作

按照四五普法規劃，認真組織普法宣傳和法制教育。4月份組織了教育法規宣傳月活動。4月14日集中宣傳日，城區學校和農村學校分別上街進行了宣傳，取得明顯的宣傳效果。繼續對學校及周邊地區治安秩序進行了整頓，學校周邊環境得到進一步改善，5月份由綜治委牽頭，七部門對網吧進行了集中整治，優化了校外環境。11月份

份根據市、區綜治辦安排，聯合、工商、文化等部門對學校及周邊地區進行了綜合治理，優化了學校育人環境。狠抓法制學校建設，法制副校長充分發揮作用，經常到學校給師生作法制報告，使廣大師生受到應有的法制教育。

(五)老幹部工作

老幹部工作在局黨委的關懷下，圓滿地完成了年度老幹部工作目標，使老幹部健康長壽，安度晚年。上半年，參加了省門球賽，滿足了老幹部的心願。重陽節組織老幹部攀登了青州雲門山。代表周村區參加市第三屆機關事業單位運動會。在日常工作中，我們認真解決和妥善處理老幹部的實際問題，把工作做到家，温暖送到家，老隊伍穩定，無上訪和越級上訪現象，

20xx年年組織人事科工作的指導思想是：以*理論和三個代表重要思想為指導，深入學習貫徹黨的十x大精神，緊緊圍繞教體局的工作中心和大局，全面加強黨的建設和精神文明建設，加強宣傳思想工作，深化幹部人事制度改革，強化教師隊伍建設，進一步解放思想，開拓創新，努力提高工作質量和效率，為教育體育事業發展提供強有力的思想保證、組織人事保證和智力支持，為我區教育現代化建設做出新的更大的貢獻。

二、20xx年的工作計劃要點：

(一)紮紮實實抓好黨建工作

按照《黨建工作目標》認真抓好落實。

(二)大力加強幹部教師隊伍建設和其他人事工作

一是積極爭取區政府支持，完成民師轉正任務。

二是協助區委組織部做好周村職專中專和二職專合併，其領導班子組建和中層幹部競爭上崗工作。

三是加強教師隊伍建設，適量補充新教師，做好本科生的考察選用和專科生的招考錄用工作。

四是完成正常幹部調整、職稱評定、工資調整等工作。

(三)老幹部工作

進一步加強對老幹部工作的領導。關心照顧好老幹部是一項重要任務，是每一位在職幹部義不容辭的責任。要全面落實老幹部的政治待遇，加強老幹部的思想政治教育，組織老幹部參加視察考察活動，堅持重大節日走訪老幹部等制度。全面落實老幹部的生活待遇，繼續堅持四必訪制度。加強老幹部活動陣地建設，開展各項文體娛樂活動，豐富老幹部的晚年生活。

四)宣傳思想和精神文明建設工作

一要圍繞主題，把握靈魂，狠抓落實，把學習宣傳貫徹xx大精神的熱潮引向深入。要結合實際，拓寬宣傳教育覆蓋面，把學習向廣度推進。要及時總結推廣學習貫徹xx大精神的好經驗、好做法。認真做好黨員教育工作。繼續組織開展先進黨員活動室評選活動。進一步實施黨員幹部素質工程。

二要以人為本，深化教育，求實創新，不斷強化和改進思想政治工作。開展豐富多彩的社會宣傳教育活動。強化公民道德建設。繼續深入貫徹《公民道德建設實施綱要》，9月份參加全區公民道德建設知識競賽。

三是把握正確的輿論導向，做好教育宣傳工作。今年的教育宣傳工作要點已發，各單位要制定自己的宣傳計劃。這裏再強調一點，為了保證我區教育新聞的真實性，以後各單位發的文字和圖片新聞稿件都要到組織人事科蓋章，保證正確的輿論導向，否則出現宣傳問題自負。

四抒泛開展精神文明建設活動。繼續深化文明城市創建工作，進一步提高師生的文明瀆職。深入開展羣眾性精神文明建設活動，進一步深化和拓展各種形式的文明共建活動。

(五)進一步做好法制教育和綜合治理等工作。

進一步抓好教育法規的宣傳，突出抓好教育法規宣傳月活動，積極推進依法治校。深入開展豐富多彩的法制教育活動，努力提高師生的法制意識和能力。繼續抓好學校及周邊地區社會治安綜合治理，進一步淨化校園及周邊環境。

公司對個人工作計劃篇4

一、具體工作目標

1、提升理賠服務時效，嚴格執行公司理賠規定的服務時間，保證客户在最短的時間內完成理賠，合理保障客户權益。

2、提升服務水平，提高服務質量，提升客户滿意度。

二、主要工作舉措

1、認真學習相關業務知識，提高自己解決問題的能力，縮短理賠週期，提高理賠時效，簡化理賠過程。

2、合併核損核賠崗位，加快案件時效，加強未決案件的跟蹤服務，縮短結案週期。

3、加強承保前的告知工作。加強理賠時的一次性告知服務，

4、減少定損時的差價及修換分歧。採用工時標準化，配件系統維護的手段，推出無差價理賠服務承諾，減少分歧。

5、進一步提升理賠人員服務禮儀形象，特別在語言、行為、着裝、查勘車管理規範中遇到的一些問題。採用制定標準，加強檢查的手段確保理賠人員的服務態度優質化。

6、主動關心客户，減少信訪投訴。認真執行出險客户回訪制度，通過調度短信、賠款短信，提高結案滿意度回訪工作。對有可能發生

糾紛的案件，提早做好防範措施。做到及時發現，及時整改。

三、增強團隊意識，建立良好工作氛圍

與公司其他員工增進相互瞭解，做到業務溝通熟練。相互學習，共同進步，提升自己的工作能力和業務水平，真正成為領導的好幫手，同事的好搭檔。

四、樹立主人翁精神，積極為公司發展建言獻策

公司經濟效益的好壞，直接涉及到的是每個人自己的根本利益。積極為公司發展獻計獻策，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發展貢獻力量。

五、提高服務工作效率，樹立良好企業形象

為了更好的做好服務工作，努力提高現場服務效率，採取人性化服務，加快工作速度，提高服務質量，提高服務水平。全面樹立公司新形象，真正形成優質文明高效的服務。

1、做到文明辦公，做到環境整潔，語言文明，禮貌服務，規範辦公行為。

2、提高工作效率，從各個工作環節都要保持高效，要使快速簡捷、靈活的工作作風得到客户的認可。

3、做好跟蹤服務，與客户始終保持經常性的較好溝通，確保客户的問題在最短的時間內得到解決。

公司對個人工作計劃篇5

一、人員招聘

1、思路分析

(1)20__年是公司成立的第四年，也將是快速發展的一年，人力發展將迅速增加，並逐步到位。

(2)利用公司的招聘、薪酬政策和春節後人力流動高峯期的機會，補充基層、中層，尤其是本行業優秀人才，作為人力資源更替、補充和培養儲備。

(3)實行內部培養和晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習和提升的內部員工。

2、目標概述

公司目前屬於發展期，20__年總體目標首先要考慮滿足崗位需求，再考慮人才儲備，實現梯隊建設。

3、具體實施方案

(1)熟人包括員工推薦，在公司工作，且技術熟練程度較高，已通過努力實現個人工資目標，推薦適合公司的優秀人才共同發展，公司將給予一次性獎勵。

(2)網絡招聘：繼續和前程無憂招聘網站合作。

(3)海報招聘：主要面向基層人員招聘。

4、實施目標註意事項

(1)招聘渠道拓展：競爭對手挖人。

(2)調查瞭解競爭對手企業薪酬福利等情況。

(3)做好各項準備工作。

與用人部門溝通，及時準確瞭解需求：進行招聘宣傳：製作招聘海報。

二、績效考核

1、思路分析

績效考核有兩個關鍵問題：一是，考核指標的科學性;二是，一種管理習慣的形成，養成行為習慣，關鍵在於堅持和制度保障。

2、目標概述

績效考核的根本目的，不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工，不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足並加以調整改善，從而推進工作成果達成。

3、具體實施方案

(1)繼續完善績效考核配套制度及文件。

(2)補充、修正已有崗位和新增崗位考核指標。

(3)重點對考核結果進行評估，對考核形式、考核項目、考核結果反饋與改進情況進行跟蹤，保證績效考核工作良性運行。

(4)推行過程是一個貫穿全年的持續工作，行政人事部完成此項工作目標的標準就是建立合理、公平、有效的績效評價體系。

4、實施目標註意事項

(1)績效考核工作牽涉到各部門、各職位、各職員的切身利益。因此，在保證績效考核與薪酬體系的基礎上，要從正面引導員工用積極地心態對待績效考核，達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。

(2)績效考核工作是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程。在操作過程中注意縱向、橫向溝通，確保績效考核工作順利推行。

(3)績效評價體系，並不是行政人事部的單獨工作，在操作過程中，應以部門負責人為主導，聽取各方面人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。

公司對個人工作計劃篇6

一、召開例會

工作總結應形成每天一次的例會制度(下午下班之前)，例會由客户經理主持，並首先必須進行自我總結，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客户進行初訪的過程進行闡述，對自身工作情況進行自評，如：

(1)獲得的客户信息的是多恃，有無合作意向達成;

(2)在拜訪過程中那些環節做的比較到位、哪些還有待改進;

(3)對統一制定的工作方式、工具(如開場白説辭和話術、產品目錄等)通過當天的工作實踐發現了什末問題，有哪些需要糾正、改進或增強的地方;

(4)是否需要採取新的工作方式。

就拜訪中遇到的問題和挑戰，暢所欲言，總結經驗，吸取教訓，並形成書面工作總結，公司存檔，交由公司有關領導審閲、批示。

二：對潛在客户電話、email跟進和再次上門拜訪

1、在潛在客户內部安插的內線

對潛在客户短時間內(如一週)未能有任何買賣關係的進展，不能視為該客户對本公司不會有任何採購意向，仍需持續跟進，掌握客户採購動態，應繼續保持與客户的聯繫，此類電話拜訪為宜，避免公司資源、個人時間和精力的過多耗費。對於這樣的客户，應在其公司內部有一個內線，這個內線，就是指與本公司業務人員建立良好私人關係的客户內部員工，其職位可大可小，只要她(他)對其公司內部採購情況、動態有所掌握即可。

2、掌握20/80原則

20%的大客户為公司產生80%的銷量，甚至創造80%的利潤，而80%的中小客户只能為公司創造20%的銷量或者利潤。必須把握這一點的原因是，公司資源和銷售人員的精力、時間是有限的，不能在一些短期內無法取得銷售成果的中小客户身上花費太多時間精力和公司資源(電話費用、目錄單、或其他公司資金、物料、費用等)。

三：與有采購意向性客户的談判準備

應主動與客户預約見面商談的時間，並儘可能的對即將開始的談判的內容、事項進行電話約定。

準備工作中，就談判中需要了解的客户信息進行梳理，對客户需求進行進一步挖掘，如：

(1)客户可能會提到的問題，客户關心的問題，那些問題可以妥協、那些不能讓步;

(2)對自身產品和服務的優勢、劣勢不足的清晰認識，如何揚長避短等;

(3)與上級領導協商並取得指導意見;

(4)需要公司和上級領導的那些支持和公司的那些資源準備;

(5)談判人員的適宜人數、分工等，以及其他部門同事的配合;

(6)就目前公司產品和服務尚不能滿足客户的地方，與本公司採購部門積極協商，並與上游生產廠家聯絡，儘可能的滿足客户所有的辦公需求，以增強客户信賴，建立並保持與客户的長期合作關係，等等。

四、售後工作

合作談成、客户付款(或預付款)進行產品採購後，即進行客户關係維護，餘款的回收，對客户使用情況進行跟蹤，維持良好的合作關係

公司對個人工作計劃篇7

轉眼間又要進入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到4.8萬元以上代理費(每月不低於1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《__省商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《__省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。