對以後工作計劃6篇

在進行一階段工作前，大家都要制定好完整的工作計劃，提前制定好適合自己的工作計劃，可以讓我們在日後的工作中更加有邏輯，以下是本站小編精心為您推薦的對以後工作計劃6篇，供大家參考。

對以後工作計劃篇1

我幼教育工作已有2年時間了。在這2年期間，有許多朋友以往這樣對我説：“你們做幼兒園教師的工作肯定很累，每一天要應對那麼多小孩，會不會很煩呀，你怎樣不選擇一個簡便的工作呢?”我經常會對他們説：“雖然很煩，但當一堆天真、活潑、可愛的孩子圍繞在你身邊跟你一齊玩，再喊你一聲“教師”，並且用崇拜的眼神望着你，你會覺得自我的心已經慢慢的跟他們貼近了;當孩子在你的照顧和教育下，慢慢的成長了，提高了，你會覺得自我當一名幼兒教育教師是多麼地驕傲，多麼地自豪，並且自我也慢慢地跟着不斷成長。

新學期開始了，我期望自我有一個很大的飛躍，包括各方面的本事、學業等。深思熟慮後，我的個人規劃如下：

“人生應有目的，否則你的努力將屬徒然。”(比得斯)為幼教事業奉獻我的一生，這是我的夢想，也是我的目標。其過程是堅辛的!本學期，我將腳踏實地更努力的去學習、鍛鍊。

一、努力提高自我的專業素質

首先，在理論學習中成長：

1、經過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。

2、進一步學習課題研究方法，進取參與課題的研究。

其次，在實踐中成長：

1、進取參加專業學習培訓和教研活動。

2、尊重孩子、走進孩子，用一百中語言去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法。

3、探索適合中班的教育資料、教育方法，

4、學習在工作中發現問題、反思自我的教學，每週記錄教育教學中的困難及相關資料的收集和反思。

5、在活動中學習觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應、行為態度、學習狀況，並進行一些記錄，提高教師的觀察、記錄技能。

6、認真做好教養和閲讀筆記，積累自我一些學習或工作上的經驗。

二、多學習。

人類積累的文化財富浩如煙海，教科書中的知識信息可是是滄海一粟。21世紀，知識將以前所未有的速度增長和淘汰、人類社會現有的知識，只代表過去的認識水平，可能陳舊，可能將由於新的發現而更新。所以作為教師應不斷的學習。

1、學習先進的教育教學理論，轉變教育教學觀念，準確定位自我，用先進的理論充實自我、武裝自我、提高自我。

2、學習身邊教師的寶貴經驗，提高執教學水平，使自我的課堂真正成為生動、高效的課堂，教學上構成自我的獨特風格和特色，在教育科研、創新教育教學研究方面有所建樹。

3、學習專業知識，用淵博的知識、個性的教學風格吸引幼兒，用真誠的態度吸引家長。

無論是一個優秀的教師還是管理者，都必須有深厚的文化底藴，在今後地工作生涯中，我將利用教學實踐、業務進修、校本培訓等不一樣的學習機會，讓學習成為自我的習慣，使自我發展成為具有多種業務知識、多種職業情感、多種教學技能的複合型教師。唯有如此才能做到：給學生一杯水，我不僅僅有一桶水，並且有長流水。

4、勤於學習，不斷充實自我。“辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀。”(布萊克)勤於學習，充實自我是成為一名優秀教師的基礎。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給幼兒人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼裏，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就十分失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自我的知識結構。

5、寫好周計劃，備好每一堂課，上好每一堂課。

三、多反思

自我反思是提高業務水平的重要途徑，對自我的教學行為、幼兒的活動方式、教學目標的制定、教學資料的選擇……及時進行反思、總結、改善，從而做“經驗型”的教師。

1、不斷進行師德自查，反省自我的行為，規範自我的言行，做到身正為師，學高為範。

2、在自我的教學過程中，時刻做到三個反思：教學前反思，從培養幼兒實踐本事着手，拓展教學資料，優化教學過程;教學中反思，及時自動地在行動中反思，培養反思和自我監控地習慣;教學後反思，隨時審視，隨時修正，構成自我的教學個性。

四、多實踐

1、努力探索、大膽實踐，用新的教學藝術充實課堂教學。在課堂教學中，努力營造尊重、讚賞、寬容的師生關係，加強師生的對話交流，力爭完成從教學的“主角”轉向“平等中的首席”、從傳統的知識傳授者向現代學生髮展的促進者的轉變。

2、積薄發、開拓創新，做教育教學的研究者。進取參加各類的教育教學活動，提高自我的理論水平，不斷的磨練自我，在挫折中不斷的成長完善。

3、不斷挑戰自我。一位夢想的教師，應善於認識自我、發現自我、評價自我，從而樹立自信。自信使人自強。僅有自信，才能使一個人的潛能、才華發揮至極致，也僅有自信才能使人得到“高峯體驗”。教師要不斷地挑戰自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。

以上是我的個人發展近期規劃，期望在園領導的培養下、在自我的努力下，有所收穫有所成長。

對以後工作計劃篇2

為了使財務工作更好地為公司的業務發展服務，加強財務管理，完善各項財務制度，使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬定以下財務工作計劃。

一、指導思想

財務會計工作應發揮好“企業信息系統”的作用，為公司內部經營管理者及公司外部會計信息使用者提供及時、真實、可靠的會計信息。

財務部是企業財務工作的管理、核算、監督指導部門、其管理職能是根據企業發展規劃編制和下達企業財務預算，並對預算的實施情況進行管理，其核算職能是對公司的生產經營、資金運行情況進行核算，其預警提示職能是對於董事長、總經理反饋公司資金的營運預警和提示。

切實做好財務預測、財務決策、財務預算、財務控制和財務分析五項工作，提高公司的經濟效益。

二、目標和任務

(一)依時完成日常會計記錄和會計核算工作，提高工作效率

1.嚴格遵守《會計法》、《企業會計制度》等有關會計法律法規進行會計核算和會計管理工作，完善公司內部會計管理與控制制度、內部審計制度和會計核算制度與方法。

2.完成指標的預算及制訂工作，並做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。

3.做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，細化成本核算，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送税務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業務;及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結;嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。

4.做好會計檔案的管理工作。

(二)加強公司的資金管理

1.擬定公司的年度資金預算並提交公司董事會審批。

2.擬定公司的資金籌集方案並提交公司董事會審批。

3.調度公司資金，確保公司正常生產經營所需資金的集中使用。

4.加強公司的存貨管理、應收帳款管理。

(三)制定公司年度財務預測和預算，積極參與公司決策

1.制定全面預算，提供全面、準確的經濟分析和建議，為公司領導決策當好參謀。

2.按財務預算科學合理安排調度資金，充分發揮資金利用效率。

(四)嚴格落實財務控制工作

1.嚴格抓好採購環節的財務控制、存貨控制、現金控制等控制環節，確保公司及其內部機構和人員全面實現財務預算，實現公司總體目標。

2.實施全方位財務控制機制，使財務控制工作滲透到公司組織管理的各個層次、生產業務的全過程、各個經營環節，覆蓋企業所有的部門和崗位。

(五)財務分析

及時利用財務業務、會計、統計、市場等信息資料，採用科學的分析方法，對公司的財務狀況、營運能力和財務成果進行分析，全面、客觀地評價公司財務活動的業績，有效控制財務活動的運行，正確預測財務發展的未來。

三、加強素質養成、推進隊伍建設

隨着公司的不斷壯大，面對日趨複雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素質日顯重要。

1.認真學習會計法、財務管理制度，提高會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業道德,樹立牢固地依法理財的觀念,做到有法必依,執法必嚴,違法必究,貫徹執行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規,維護財經紀律,抵制不正之風。

2.加強業務學習,提高業務水平。定期進行業務培訓,更新業務知識,擴大知識面。在掌握基礎知識的同時,加強計算機知識的學習,以適應現階段財務管理的要求。與此同時,認真學些税務、金融、等相關性知識,以拓展知識面,提高理論和實際操作水平。

3.加強學術交流。學術交流是提高會計人員素質的重要方面。通過交流可促進理論知識,有利於總結工作中的經驗,提高業務水平,還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質的培養，全面提高公司的財務管理水平,以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求,確保公司各部門各項工作有序運轉和各項事業的發展。

四、工作重點與難點

增加資金投入：資金需求計劃和融資計劃。根據我司20__年的銷售計劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司20__年總目能否實現的關鍵。在這個問題上財務部感覺壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發展所需資金，是財務部的工作重點和難點。

五、建議和措施

1.重大發生費用支出應報財務部備案，以使有計劃地攤銷支付(如銷售返利)。

2.加大新藥產品的開發力度，改善產品結構。

3.做好原料定價採購工作，控制採購成本升高，努力降低採購成本，增加產品毛利率。

4.擴大產品銷售範圍，增加銷售收入。

5.量入而出，控制費用支出

(1)要控制推銷費用支出，制定促銷費支出，要量入而出。

(2)期間費用(管理費用等)要制定一定措施，要有一套嚴謹的報銷制度，而且要加強管理、監督、用較少錢辦事。

對以後工作計劃篇3

一、認真形勢，統一思想，堅定信心努力完成各項工作

新年要有新氣象，新院要有新特色，面對新醫院，無論從管理、服務、還是追求質量給我們均提出更高更嚴要求，科室召開全科人員會議，認真形勢，統一思想，樹個人形象，樹科室形象，樹新院品牌，從自身做起，高標準、嚴要求，樹立院興我榮，院衰我恥思想，雖然我們目前面臨困難較大，但新型合作醫療給我們帶來機遇和挑戰，靠精湛的技術和優質的服務來贏得患者，爭創雙贏全科上下團結一心，增強凝聚力，堅定信心，努力完成各項目作任務，我們堅信，有各級領導大力支持，有院科兩級正確領導，更有700多職工齊心協力，我們醫院一定會成為名副其實的百佳醫院。使人民羣眾真正放心滿意。

二、轉變服務理念，強化服務意識

1、人性化管理

新型醫院管理不能停留在原有管理模式和水平上，科主任、護士長首先要轉變觀念，不斷學習管理經驗，提高自身管理水平，反對一言堂，提倡以人為本管理方式，開展人性化服務，人性化管理，根據不同層次患者，應用不同服務方式。加強同志間溝通，加強醫患、醫護之間溝通。科主任、護士長敢抓敢管，不做老好人，科室弘揚正氣，使科室成為一個團結拼搏積極向上的團隊。

2、改進服務措施

①新入院病人熱情接待

②宣教認真仔細

③及時處置新病人、力爭在5分鐘內，30分鐘內輸上液體

④危重病人立刻處理，5分鐘內輸上液體

⑤護送危重病人檢查，主管醫生，主管護士

⑥保持病區乾淨、明亮適舒，堅持週二衞生日

⑦徹底轉變觀念，服務向賓館式轉化，徹底消除生、冷、硬現象及無人應答現象

⑧出院時送出病區，道一聲安康。

三、完善各種規章制度，成立各種管理組織

按照醫院管理年活動要求及醫院安排，熟悉15種核心制度，首診醫師負責制，病案書寫、討論、會診、危重病人搶救制度人手一冊。科室成立①醫療質量管理小組②醫療安全小組③合療管理小組④急救應急小組⑤病案管理小組⑥院感控制小組⑦單病種質量管理小組，科主任全盤負責，護士長積極配合，人人盡職盡責，做好各自工作。

四、醫療質量

醫院質量是重中之重，是立院之本。是醫院生存生命線，重點抓內涵建設。

1、從基本素質抓起，培養良好素質、美好的醫德，特別是年輕醫生，年輕護士，多是獨生子女，在家嬌生慣養，心理素質差，愛發脾氣，工作責任心不強，科室發現一個重點抓，殺一儆百。

2、抓基層質量，抓年輕醫生綜合能力提高培養全科醫生。

3、抓醫療文件書寫，從病歷抓起，以衞生廳病歷書寫手冊為準則，科主任、二線醫生對所管的病人心中有數，查房後及時簽字。

4、抓危重病人搶救及疑難病人診斷與治療，科主任親自抓危重病人搶救，及疑難病人診斷治療3日診斷不清科內討論，1周診斷不請院內討論。

5、加強環節質量管理，首診醫生負責制，責任劃分明確，既有分工又有協作，堅持每日三次查房制度，二線醫生對每日危重病人心中有數，新入院病人一一過目，消除潛在隱患，嚴格各種操作制度及會診制度，加強與患者溝通，簽寫好每一份知情同意書及特殊檢查、治療協議書，上對科室負責，下對自己負責。職控小組每月或每季度對醫療質量進行檢查反潰並作處罰、獎勵。

五、抓醫療安全不放鬆

科主任為科室安全責任人，上對院長負責，下對同志負責，科室與院方簽定安全責任書，科室與每個同志簽好安全責任書，責任明確，安全措施到位，增強防範意識，認真落實醫療制度和診療規範、知情同意書，等各種程序執行到位，貴重藥品，毒麻特殊藥品及財產專人保管，特別要加強醫患溝通每月對醫療安全進行一次自查，將不安全因素,消滅在萌芽狀態,杜絕醫療事故發生。減少和避免一般差錯及誤診糾紛。

六、加快人材培養

隨着社會進步與發展，疾病也在不斷變化，知識更新較快，有些專業前沿性知識很多，但由於自身處基層，外出學習機會太少，知識更新較慢，科主任每年1-2次外出短期學習或培訓，瞭解前沿性知識，開展新業務，才能做好學科帶頭人，各級醫生均需加強自身學習，狠抓三基訓練，規範醫療行為;重點醫生選拔外出進修學習。提高業務能力，今年計劃選1名醫生，1名護士學習氣管鏡，力爭下半年開展工作，主治醫師每人每年要求發表一篇論文。

七、開展新項目，拓寬服務範圍

消化專業

1、爭取要回胃境室在1-2年內完成內境下食管硬化及套扎術;

2、開展亞臨牀肝性腦病診斷及早期;

3、藥物早期干預治療肝硬化;

4、與外科協作腹腔鏡下腹膜活檢，提高腹水診斷準確率。

呼吸專業

1、開展胸膜活檢術提高胸水診斷率。

2、肺癌化學+放療，提高腫瘤患者生存率。

3、開展纖支境，提高呼吸道疾病診斷率。

4、重點放在copd，哮喘、肺間質性疾病診治上。

八、完善考核方案，體現多勞多得

科室將醫療質量，安全服務，醫德作風，工作業績均拉入考核之中，科室按

1、技術職務;

2、工作年限;

3、工作能力三方面結合制定考核方案，分配按5年以下，__年以下檔次，中級職稱，一個檔次;

4、獎勤罰懶，a、對無故推諉拒收病人，發現1次扣30-50元，b、與患者發生爭吵無論對與錯，扣當事人10-20元，造成惡劣影響者扣除當月獎金c、差錯一次扣5-10員，重大差錯扣除當月獎金。d、發生糾紛及投訴科主任根據事實情節具體決定處罰金額，對科室名譽造成影響即當月獎金，e發生醫療事故，當事人承擔一定賠償，金額並扣除對當月獎金，

1、每季度組織一次質量服務，衞生等綜合檢查考評。

九、勤儉節約，反對鋪張浪費

科室材料由護士長親自抓管，建立帳目，有進有出，任何人不得私自向他人外借或者送人，科室帳目清楚，定期公佈。爭收節支，才有效益。

對以後工作計劃篇4

培訓目標：通過本次培訓，學員能夠掌握物業電工所需的基礎知識及一般維修技術

1、儀表儀器及電工工具的正確使用

2、電氣識圖

3、用電安全及常識

4、照明、配電及元器件的選擇

5、給排水設備的控制，消防系統及其控制

6、柴油發電機的結構與工作原理及簡單維修

7、掌握一般變配電系統的操作知識

8、常用弱電基礎知識

一、培訓週期：5天

二、培訓方式：理論講解+現場實做

三、培訓內容具體如下：

第一天

常用儀表、工具和電器的正確使用

一、萬用表

a、會使用萬用表測量電子元器件

b、測量交直流電壓

c、線路通斷及電阻阻值測量

二、兆歐表

a、兆歐表的結構和工作原理

b、兆歐表使用注意事項

三、低壓開關

常用低壓開關的性能及用途

四、低壓斷路器

a、塑料外殼式低壓斷路器

b、萬能式低壓斷路器

c、漏電保護開關

五、低壓熔斷器

a、低壓熔斷器的結構和工作原理

b、低壓熔斷器的檢查和維護

六、接觸器

a、交流接觸器

b、直流接觸器

c、交流接觸器的維護

d、接觸器的常見故障及排除

七、手電鑽、衝擊鑽、常用鑽頭的使用方法及注意事項。

八、電力運行原理：發電、升壓、輸送、降壓、配電、用户使用(需提供儀表及相關元器件)

電氣識圖

一、常用電氣符號及代號

二、圖紙的規格及布圖要求

三、如何看懂電氣圖紙

四、如何使用電氣圖紙分析故障(需提供相關設備圖紙)

安全用電操作規程及用電常識

一、一般要求：

1、所有絕緣檢驗工具，應妥善保管，嚴禁他用，並應定期檢查，校驗。

2、現場施工用高低壓設備及線路，應按照施工設計及有關電氣安全技術規程安裝和架設，配製環氧樹脂及瀝青電纜膠時，操作地點應通風良好，須戴好防護用品。

3、線路上禁止帶負荷接電或斷電，並禁止帶電操作。

4、噴燈不得漏氣，漏油及堵塞，不得在易燃、易爆場所點火及使用，工作完畢，滅火放氣。

5、有人觸電，立即切斷電源，進行急救。電氣着火，應立即將有關電源切斷，使用乾粉滅火器或幹砂滅火。

二、設備及內線安裝：

1、多台配電箱(盤)並列安裝時，手指不得放在兩盤的接合處，也不得觸摸連接螺孔。

2、剔槽打眼時，錘頭不得鬆動，鏟子應無卷邊，裂紋，戴好防護眼鏡。樓板，磚牆打透眼時，板下，牆後不得有人靠近。

3、安裝照明線路不準直接在板條天棚或隔音板上通行及堆放材料，必須通行時，應在上鋪設腳手板。

第二天

照明與配電

一、民用建築照明的種類

二、常用燈具的種類與特性

a、白熾燈

b、熒光燈

c、碘鎢燈

d、高壓汞燈

e、三基色節能熒光燈

f 、led光源

三、照明電路

a、概況

b、照明電路進户裝置

c、室內配電線路佈線

d、線路常見故障及維護

四、配電裝置

a、照明配電方式

b、典型的照明配電系統

c、照明配電箱的安裝

d、插座的安裝與接線

五、常用低壓電力線路的供送電方式

a、三相四線制(工業用電)

b、三相五線制(民用照明)，零線的作用和接地線的作用

c、相電壓與線電壓、相電流與線電流的關係

d、照明線路的常見故障及排除方法控制電氣元件、導線的選擇

一、民用線路的導線選擇及計算方法

二、動力線路的導線選擇及計算方法

三、電氣控制元件的選擇

四、配電盤線路佈線的注意事項

第三天

給排水設備的控制

給水泵的控制

a、按水箱水位控制給水泵

b、給水泵變頻調速控制

c、按供水時間控制柴油發電機組

一、柴油發電機簡介

a、柴油發電機組的組成

b、柴油發電機組供電範圍

c、柴油發電機組的工作原理及倒閘操作

二、柴油發電機的啟動、運行和停車

三、柴油發電機組的維護保養工作制度防雷、接地及電器安全

一、防雷裝置

a、接閃器

b、避雷器

c、信息系統的防雷保護器件

二、低壓配電系統的接地和接零

a、接地的有關概念

b、接地裝置安裝

三、觸電事故和電器安全

a、電流對人體的作用

b、觸電的方式

c、觸電急救與防護

消防系統及其控制

一、消防系統的組成

二、消防系統的工作過程

三、消防系統常用設備

a、火災探測器

b、火災報警控制器

c、手動火災報警按鈕

d、灑水噴頭

e、防排煙風機

第四天

常用弱電知識

一、二極管整流電路

a、半波整流電路

b、全波整流電路

c、橋式整流電路

二、三極管放大器工作原理

三、數字電路原理

四、plc、變頻器、可控硅工作原理實際操作

一、單接觸器啟動器的工作原理及配線

二、雙接觸器(正反轉)工作原理及配線

三、小型照明配電箱的工作原理及配線(需提供相應圖紙及相關元器件)

第五天

一、根據單位具體設備實地講析

二、工作中電路及電氣設備的檢修技巧和注意事項

三、課程總結，解答學員遺留及工作中遇到的問題

對以後工作計劃篇5

作為一名兒科護士，我要好好規劃2021年的工作，這樣才能夠做好這一年的護理工作，更好地為病患負責。

一、認真學習《醫療質量暫行規定》，增高護理服務質量

詳細目標：學習醫院下發的《醫療質量暫行規定》，認真履行職責，激發護理人員的服務熱情，增高護理服務質量。

實施措施：

1、認真學習《醫療質量暫行規定》，按規定規範護理工作。

2、在護理工作中做到視病人為親人，以“一切為了病人，為了病人一切，為了一切病人”為工作指導，認真履行護士職責，增高護理人員對服務意識的認識水平，激發護理人員的工作熱情。

3、認真學習護士修養與禮儀規範，強化服務意識。堅持上班前舉行服裝整理儀式，使護士在工作中保持整潔文雅、端莊大方，為給病人提供舒心服務打下良好基礎。

二、深入開展整體護理，全面增高職業素質

詳細目標：繼續開展整體護理，規範護理程序，增高整體護理病歷質量，豐富健康宣教內容，更好的為病人進行整體護理。

實施措施：

1、學習《兒科學》，熟悉有關疾病的病因、病理及發病機制，豐富健康宣教內容。責任護士深入到病房，加強對患兒家屬的健康宣教，增高用護理手段解決問題的能力，促進患兒早日康復。

2、聽有經驗的老護士講課，學習整體護理經驗。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問題。

3、參與教學查房，分析存在問題，提出改進措施。

4、電子病歷及時評價，堅持每週檢查2-3次，發現問題及時糾正並通知到責任護士，防止類似問題再次發生。

三、重視護理人員素質培養，加強業務學習、技術訓練，增高應急、急救能力。

詳細目標：以《兒科護理學》為基礎，不斷學習業務知識。加強十五項護理技術及急救能力訓練，增高護理質量，培養一支業務技術精，素質高的護理隊伍。

實施措施：

1、每月參與一次專題講座，自學並做好讀書筆記。

2、增高小兒頭皮靜脈穿刺成功率，增高技術程度。

對以後工作計劃篇6

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、 對銷售工作的認識：

1、 不斷學習行業知識、產品知識，為客户帶來實用介紹內容，更好為客户服務，顯得行業的專業性;

2、 先友後單：與客户發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客户着想，把客户當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

3、 調整心態，進一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客户的挖掘;

4、 去除任何客户拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客户要自信專業性的進行交流;

二、 對銷售工作的提高：

1、 制定工作日程表;(見附表)

2、 一天一小結、一週一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、 不斷挖掘潛在客户、展示產品、跟進客户;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;

4、 每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客户、每週至少拜訪2位客户(此數字為目標，供參考，儘量做到)，促使潛在客户變成可持續客户：

5、 拜訪客户之前要對該客户做全面的瞭解(客户的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，並準備一些必要的話題或活動去與客户進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;

6、 對陝西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客户，跟進並對相關重要客户進行預約拜訪;

7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客户進行電話交流;

8、 通過電話銷售過程中瞭解各盛市的設備儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人;

三、 重要客户跟蹤：

1、 江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;

2、 山西、陝西、江西、河南各省市級公路局養護科;

3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;

4、 山西省大同市北郊區公路段橋工程樂;

5、 河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!