訓後培訓工作計劃模板7篇

大家都知道有了完整的工作計劃，這樣工作的積極性也會有所提高，寫工作計劃就是為了對我們的工作提前做出合理的安排，本站小編今天就為您帶來了訓後培訓工作計劃模板7篇，相信一定會對你有所幫助。

訓後培訓工作計劃篇1

一、指導思想

樹立育人為本、德育為先理念，開展實效德育、提高德育實效。結合德育工作的基本規律，遵循“重基礎、抓重點、促提升、顯特色”的原則，努力整合德育諸方面要素、資源、力量，深入開展班集體建設，不斷提高德育工作的主動性、針對性和實效性，不斷增強德育工作的親和力與感染力，促進少年兒童思想素質的健康成長，推進素質教育的步伐。

二、主要目標

1、加強德育工作常規管理，促進德育常規管理制度化、規範化和有序化。

2、大力加強德育隊伍建設，主抓班主任教師和學生幹部兩支隊伍，努力提高班主任的班級管理水平，不斷提升學生幹部的工作能力。

3、開展家長會活動，闡明家庭教育的重要性，傳授家庭教育方法，提升家庭教育的能力。

三、主要工作及措施

(一)加強學生隊伍建設，促進學生全面發展

1、班主任利用班隊會做好學生幹部的選拔和任用。

2、選拔組織管理能力強，在學生中有一定威信的學生擔任少先隊幹部。全面提高學生幹部的政治思想素質和工作能力，在學生中真正起到模範帶頭的作用。

3、少先隊幹部分組值日，檢查學生的隊風隊紀，文明禮儀，並做好為同學的服務工作。

(二)抓好常規管理，落實到位

1、紮實開展好各項常規德育活動是各項目標達成的必然路徑，工作中要認真組織開展每週一次班會隊會。

2、落實《國小生日常行為規範》、《國小生守則》狠抓學生的常規。做到“抓反覆，反覆抓”，加強一日常規評比的檢查、督促，約束極少數同學的不文明行為，淨化、美化校園環境。

3、抓好宣傳陣地建設。

4、做好星期一升旗儀式，加強對學生的主題教育。

(三)開展豐富多彩的主題教育活動

1、狠抓安全工作，高度重視安全教育，共建平安校園。

2、繼續深化“一月一主題”教育活動。

3、做好家校聯繫，共同育人。

四、主要活動安排

具體工作內容。

九月份：

1、開學典禮。

2、安全教育周。

3、制訂好德育、班級等工作計劃。

4、藉助教師節，各班進行“尊師重教”主題班會。

5、慶國慶，尊師在行動，安全衞生，文明禮儀。

十月份：

1、組織學習《中國小生守則》和《中國小生日常行為規範》。

2、對學生進行愛校教育、安全教育、文明禮儀和行為習慣養成教育。

3、慶祝建隊節詩歌朗誦比賽。

十一月份：

1、聘請法制副校長上法制教育課。

2、開展校園安全徵文、繪畫活動。

3、檢查班級學生課堂行為習慣。

十二月份：

1、防交通、防摔傷、防火、防中毒等教育。

2、籌備慶元旦活動。

20xx年元月份：

1、組織開展慶祝元旦活動。

2、假期紀律、安全、衞生等教育。

3、德育工作總結。

4、召開家長會。

訓後培訓工作計劃篇2

為落實市、區文件精神，我鎮高度重視，認真推動本轄區生產經營單位全員教育培訓工作，切實提升從業人員安全素質和崗位安全操作技能，如實做好本項工作，結合我鎮實際，特制訂本方案：

一、全員培訓範圍

(一)全鎮煤礦、危險化學品、煙花爆竹、金屬冶煉及其他工貿企業100%按規定要求組織，完成全員安全培訓，並達到應有效果。

(二)全鎮所有企業(包括小微企業、個體工商户)生產經營單位的所有人員，包括主要負責人、分管負責人、安全總監、安全管理人員、生產經營管理人員、一線員工等100%按規定要求參加全員安全培訓，並掌握相關必學必訓知識、規程和技能。

二、行業領域標準

(一)煤礦領域：

(一)制定全員安全培訓計劃。煤礦企業要建立安全培訓管理制度，明確負責安全培訓工作的機構，配備專職或者兼職安全培訓管理人員，並按照國家規定的比例提取教育培訓經費。煤礦企業負責人組織制定不同崗位的年度安全培訓計劃，並嚴格按計劃組織實施，確保培訓實效。

(二)實現安全培訓全覆蓋。煤礦企業主要負責人和安全生產管理人員每年進行新法律法規、新標準、新規程、新技術、新工藝、新設備和新材料等方面的安全培訓。初次培訓時間不少於48學時，每年再培訓時間不少於16學時。煤礦特種作業人員進行安全生產知識和實際操作能力的專門培訓並參加資格考試。初次培訓時間不少於90學時，特種作業操作證有效期屆滿需要延期換證的，參加不少於24學時的專門培訓。煤礦企業其他從業人員初次安全培訓時間不少於72學時，每年再培訓的時間不得少於20學時。新上崗的井下作業人員安全培訓合格後，在有經驗的工人師傅帶領下實習4個月，並取得實習合格證明後，方可獨立工作。

(三)完善安全培訓檔案。建立健全從業人員安全培訓檔案，實行一人一檔，主要內容包括學員登記表、身份學歷信息、歷次安全培訓及考核情況、安全生產違規違章行為記錄以及追責處分情況等。建立企業安全培訓檔案，實行一期一檔，主要內容包括培訓計劃、時間地點、培訓課時及授課教師、課程講義、學員名冊、考勤考核情況以及綜合考評報告等。規範檔案保存，煤礦企業主要負人和安全生產管理人員的煤礦企業安全培訓檔案保存三年以上特種作業人員的煤礦企業安全培訓檔案保存六年以上，其他從人員的煤礦企業安全培訓檔案保存三年以上。

(二)危化及工貿領域：

(一)制定全員安全培訓計劃。企業主要負責人負責組織制定全員安全培訓計劃，並嚴格組織落實，計劃應包括主要負責人、安全生產管理人員、特種作業人員和其他從業人員(含被派遣勞動者、實習學生等);培訓計劃需分層次、分類別、分崗位制定：要明確培訓時間、培訓目的，參加人員、授課人、學時、培訓內容等;培訓計劃要有針對性、實效性和可操作性。

(二)明確培訓學時。根據《生產經營單位安全培訓規定》(原國家安監總局令第3號)有關規定，明確最低培訓學時。危險化學品和煙花爆竹企業：主要負責人和安全生產管理人員初次安全培訓時間不得少於48學時，每年再培訓時間不得少於16學時：新上崗的從業人員安全培訓時間不得少於72學時，每年再培訓時間不得少於20學時。工貿企業：一是金屬冶煉企業，主要負責人和安全生產管理人員初次安全培訓時間不得少於48學時，每年再培訓時間不得少於16學時;新上崗的從業人員安全培訓時間不得少於72學時，每年再培訓的時間不得少於20學時。二是其他工貿企業，主要負責人和安全生產管理人員初次安全培訓時問不得少於32學時。每年再培訓時間不得少於12學時;新上崗的從業人員，崗前安全培訓時間不得少於24學時。小微企業、個體工商户：主要負責人要具備與所從事的生產經營活動相適應的安全生產管理能力，建立安全培訓記錄本，如實記錄接受政府、各級監管部門培訓和自學安全生產管理知識情況;對新上崗的從業人員，崗前安全培訓時間不得少於24學時。

(三)檔案材料記錄和管理要求。

(一)如實記錄安全培訓的時間、內容、參加人員以及考核結果等情況，檔案材料應當詳細、準確。

(二)按照“一企一檔”的原則，分年度建立保存企業培訓立健層面安全培訓檔案，如實記錄培訓考核情況。培訓檔案應包括培訓計劃、學員名冊、考勤紀錄、考核成績統計表、綜合考評報告大等，委託培訓機構進行培訓的，還應當留存簽訂的培訓服務合同認等有關材料。

(三)按照“一人一檔(卡)”的原則，分年度建立成保存從業人員安全培訓檔案，如實記錄培訓考核情況。培訓檔案應學員登記表或新入職從業人員登記表、身份證複印件、學歷證書複印件、歷次接受安全培訓的培訓考核記錄和安全生產獎懲記錄等。

(四)培訓內容應與培訓計劃相對應。因特殊情況推遲實施的，應形成變更證明材料，並報主要負責人批准。

三、其他工作要求

(一)要形成工作合力。各部門要對照職責分工，切實形成工作合力，認真抓好全員培訓工作落實。

(二)要確保培訓全覆蓋。省《方案》明確：以各被考核鎮大排查大整治行動生產經營單位起底數為底數。各部門要在此基礎上，主動與市場監管等部門進行對接，嚴格按照省市區要求，切實摸清全鎮生產經營單位底數，防止發生漏報、漏訓等情況發生。

(三)要認真建檔歸檔。要督促指導生產經營單位做好全員培訓工作，嚴格按照“一企一檔”、“一人一檔(卡)”的原則，建立健全安全培訓檔案，如實記錄安全教育培訓情況。

(四)要做好考核督導。要嚴格按照省市“大學習、大培訓、大考試”和《企業全員培訓覆蓋率考核指標實施方案》有關要求，認真組織有關人員的考試考核等工作，確保全員培訓到位、考核成績優。

訓後培訓工作計劃篇3

一、指導思想

堅持以“預防為主”的工作方針，牢固樹立“健康第一”的觀念，認真貫徹落實《幼兒園衞生工作條例》、《傳染病防治法》、《食品衞生法》、《公共場所衞生管理條例》等相關法律法規，規範幼兒園衞生、健康教育工作，加強幼兒常見病和傳染病防治力度，努力提高幼兒健康水平。

二、主要工作目標

1、杜絕集體食物中毒事件發生。

2、幼兒園衞生創建工作再創佳績，得分99分以上。

3、加大健康知識宣傳力度，健康教育開課率達100%，幼兒健康知識考核知曉率達100%。

4、幼兒年度健康體檢率達100%。

5、及時控制園內傳染病疫情，杜絕二代病例出現。

三、具體措施

1、加強健康教育工作。

（1）上好健康教育課：嚴格執行國家標準，全面按照“五有要求”（有專職教師、有課表、幼兒有讀本、老師有教案、期末有評價）上好健康教育課。健康教師要認真備課，寫好教案。

（2）開展好健康教育傳播活動：各種健康教育宣傳活動要根據時間安排組織好，如開學第一週是“防近宣傳週”，我們就大力宣傳“防近”的知識和重要性，要用多種形勢、板報、宣傳窗、廣播、電視、講座等。3月15日至4月15日的“衞生宣傳月”活動、“5·20”營養日活動、“9·20”愛牙日活動、“12·1”艾滋病防治宣傳日專題宣傳活動。

2、加強幼兒園衞生工作

（1）規範管理幼兒園衞生：建立健全衞生管理制度，責任到班、到人，制定年度及學期工作計劃，按時完成各項工作任務。

（2）做好衞生健教工作資料的整理：對相關文件資料要及時收集、整理、分類歸檔，做到建檔項目齊全、內容準確無誤。

3、做好常見病防治工作

嚴格按照有關要求開展“六病”防治工作，重點做好近視、沙眼、齲齒和腸道蠕蟲病防治工作，落實好監測和防治手段。

4、傳染病控制工作

要積極配合疾病控制中心抓好傳染病監測控制，落實好幼兒園消毒、殺蟲、滅鼠和注射相關疫苗等預防措施，建立有效免疫屏障。如發生疑似傳染病疫情，應立即向縣疾病控制中心和上級主管部門報告，以便及時調查處理。

5、幼兒年度健康體檢工作

要保證幼兒體檢質量，要確保幼兒參檢率達100%，體檢後，及時向家長反饋幼兒體檢情況，寫出分析報告，相關資料匯入幼兒健康檔案。體檢工作後半月內將體檢統計分析上報市婦保所。

訓後培訓工作計劃篇4

根據市區教育行政、業務主管部門工作計劃精神，加強德育隊伍建設，在班主任常規教研培訓的基礎上，舉辦新任班主任培訓班;召開班主任專業化培訓總結表彰大會，啟動新一輪班主任專業化培訓;充分發揮"清風徐來"網絡工作室的功效，拓展創新德育工作網絡社羣模式;注重心理健康研究工作，召開通鄉國小心理健康教育交流會;在已有的名優班主任經驗總結的基礎上深入研究論證班主任育人風格。同時根據基層學校的需要制定本學期工作計劃。

一、常規教研培訓

(一)繼續抓好班主任專業化培訓、心理健康教師培訓、德育主任學校德育工作及自身素質提高的培訓。

1、班主任專業化培訓

從本學期開始啟動新一輪的班主任專業化培訓，在原有班主任專業化培訓的基礎上，根據當前德育工作的現狀，精心選擇貼近班主任教師實際工作需要的培訓內容，改變傳統的集中培訓方式，充分利用網絡優勢，使班主任培訓工作更具有實效性，時代性和前瞻性。並充分發掘我區名優班主任的優質教育經驗和資源，為名優教師搭建自我展示和自我提升的平台，本學期將安排__年香坊區優秀班主任東北師大高級研修班的優秀學員及參加省級培訓培訓者培訓的優秀教師為全區班主任進行學習彙報，把專家的思想和觀念與實際工作有機地結合起來，為班主任教師提供自身專業發展的具有實效性的資源，並激發教師的思維，促進學校德育工作的開展。本學期班主任專業化培訓按要求安排8次，培訓內容重點放在班主任教師日常教育行為生命化效能。

2、心理健康教師培訓

(1)切實加強心理健康教研工作的實效性，為心理健康教師提供優質、可借鑑性資源。

本學期，繼續以"心理教師專業社羣"為依託，開展常規教研活動。為避免中國小全體心理教師參加教研活動時教研內容與教師所教學段脱離，針對性有偏差，實效性不夠強等情況，本學期，以心理社羣為依託，分國小組、中學組二個層級，計劃組織6次教研活動。分層級、有針對性的為教師創設教研活動新形式，使同一學段的教師羣體產生積極的、及時的良性互動效應，把可借鑑性的教育資源發揮到最大化，使教師自主參與和自我成長需求相結合，並分組進行研討、展示、交流，以提高心理教師開展心理健康工作的實效性。

(2)加大力度普及學科專業知識，使心理教師輔導諮詢能力、學科授課能力得以提升。

在工作中，我們發現心理健康教師專業化程度不高已成為制約學校心理健康教育進一步發展的瓶頸。本學期，立足常規教研，依託心理專業社羣，搭建平台繼續夯實心理健康教師的專業技能。心理學科教師掌握必要的學科專業知識是開展工作的有力前提和保障，將心理學科專業知識與學生實際情況相對照，做到理論與實踐相結合，有針對性的發揮學科作用，做到有的放矢，為教師創設專業化成長環境。

3、德育主任培訓

由於近兩年基層學校德育隊伍變動很大，新任德育主任的數量逐年遞增，因此對新走上德育工作管理層面的德育主任的培養就提上了日程，本學期通過培訓讓他們儘快熟悉德育工作的特點，瞭解基本的德育工作的內容，掌握基本的德育工作的方法。同時讓他們對德育研修部的一些常規的培訓工作和內容有更多的瞭解。擬開展校際之間的德育主任德育工作的交流活動。為全區德育工作的整體發展提供幫助。

(二)新任班主任培訓

4月份，我們將根據香坊區教育局制定的關於《香坊區中國小德育隊伍培訓方案》的具體要求，以全面提高我區中國小班主任隊伍素質為核心，以促進班主任隊伍建設為重點，對全區中國小20__年9月份上崗至今的新擔任班主任崗位的教師(含在專業化驗收活動中年限不夠未獲得任職資格證書的班主任)進行集中持證上崗培訓。通過培訓，全面提升我區新任班主任的專業化水平，努力建設一支符合時代精神的師德高尚、業務精良、充滿活力和創新能力的新任班主任教師隊伍。

訓後培訓工作計劃篇5

一.培訓目的

1增強員工對企業的歸屬感和凝聚力

企業的人才隊伍建設一般有兩種:一是靠引進,二是靠自己培養。所以企業應不斷地進行員工培訓,向員工灌輸企業的價值觀,培訓良好的行為規範,使員工能夠自覺地按慣例工作,從而形成良好、融洽的工作氛圍。通過培訓,可以增強員工對組織的認同感,增強員工與員工、員工與管理人員之間的凝聚力及團隊精神。就企業而言,對員工培訓得越充分,對員工越具有吸引力,越能發揮人力資源的高增值性,從而為企業創造更多的效益。培訓不僅提高了員工的業務水平,而且提高了職工對自身價值的認識,對工作目標有了更好的理解。

2提升員工技術、能力水準

崗位人員上崗後也需要不斷地進步、提高,參加更高層次的專業技能升級和職務晉升等方面的培訓,使各自的專業知識、技術能力達到崗位規範的高一層標準,以適應未來崗位的需要。

3有助於企業建立學習型組織

企業要想盡快建立學習型組織,除了有效開展各類培訓外,更主要的是貫穿“以人為本”提高員工素質的培訓思路,建立一個能夠充分激發員工活力的人才培訓機制。成功的企業將員工培訓作為企業不斷獲得效益的源泉。

4增強企業競爭優勢

一個企業要想建立競爭優勢,就必須提供比其競爭對手質量更好的技術或服務,提供競爭對手所不能提供的創新性技術或服務,或者以更低的成本提供與其競爭者相同的技術或服務。研究表明,員工培訓對企業競爭優勢的建立有着強烈的直接影響。

二.原則與要求

1堅持按需施教、務求實效的原則。根據公司發展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。

2堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規培訓，通過委外培訓做好相關專業培訓。2.3堅持培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實原則。

三.培訓職責

1由行政人事部負責公司的各項培訓工作，包括培訓制度的擬定、培訓體系的建立、培訓流程的完善、培訓計劃的制定、培訓通知的發送、培訓的組織實施、培訓的跟蹤與反饋、培訓效果的評估與總結等工作。

2各部門主管負責提交本部門年度培訓計劃或臨時性的培訓需求並執行;負責推行本部門培訓訓練;選派所屬員工參加公司的各項培訓或委外培訓;利用各種方式組織指導對本部門員工的培訓;

3員工本人有義務參加公司或本部門舉辦的各項培訓。

四.培訓計劃綱要

根據各部門的需求和公司的發展需要，20_年的培訓計劃綱要如下:

1加強新員工入職培訓。行政人事部負責院級培訓，深入宣導公司的發展史、組織構架、企業文化，瞭解公司的人事制度，提高其組織、溝通、團隊協作等能力，強化組織紀律性，使其能儘快適應公司環境，融入企業文化，完成自身角色的轉變。各部門/科室嚴格做好新員工部門級培訓及崗位級培訓，從而使新員工儘快適應工作環境，提高工作效率。

2豐富一線銷售員工的產品知識培訓，顧問式銷售技巧、溝通技巧的培訓，個人效能管理(時間、目標管理等)的培訓等，解決銷售人員專業技能的欠缺和提升業績。

3加強一線服務性員工的服務禮儀培訓，客户服務技巧和溝通技巧培訓，提升顧客的滿意度。

4強化臨牀醫技人員業務培訓。醫生助理人員要進行病例書寫規範性培訓，顧客服務禮儀和溝通技巧培訓，專業知識專業技能的培訓;各科室臨牀醫生要緊密結合自己專業，鼓勵通過自學等方式增長本專業技術的新理論、新技術、新方法，掌握交叉學科和相關學科的知識，和掌握醫療突發事件應急能力培訓;各醫技科室結合本職崗位，進行專業技術知識和技能的培養;在按需培訓的原則、公司經濟條件和時間條件許可的情況下，選派醫務人員到上級醫院學習，吸收先進技術，提高技術水平。

5提升中高層管理人員的管理技能。中高層管理者是企業戰略、規劃、制度的制定者、引導者、推行者，中高層管理者隊伍的素質和管理水平直接關係到企業的執行力，關係到企業的生存發展。因此，20_年我們要強力推進中高層管理人員的管理技能。主要以下列的培訓內容為主:高效能人士的七個習慣、非人力資源的人力資源管理(招聘，績效，員工關係等)、執行力、領導力、全面預算管理、角色認知(針對新任主管)等。

6加強部門團隊建設。團隊成員應對團隊具有強烈的歸屬感，願意為團隊的利益和目標盡心盡力，充分發揮團隊成員的個體優勢，從而提升團隊的整體效能。

7企業文化塑造與宣導。深化執行《員工福利制度》和其他企業文化建設的工作。

8加強外部培訓的管理。外部培訓員工必須簽訂《外部培訓協議》等事宜;尋找優質的外部培訓資源，從多方面選擇。

9資格培訓。部分科室部門需要持證上崗的人員(如:醫師、護士等人員)按照上級部門的要求定時參加培訓、考核，考核合格後持證上崗。

10培訓時間。20_年，各部門/科室人員培訓累計時間應不少於2小時/月。

訓後培訓工作計劃篇6

一、指導思想

通過培訓，使新教師進一步鞏固專業思想，熱愛教育事業，熟悉教育教學環境和教學常規，樹立正確的教育觀念和新課程理念，提高教育教學能力，促進專業成長，使新教師順利啟航，為將來在教海劈波斬浪、揚帆遠行打下堅實基礎。為此，我們根據上級有關部門的新教師培訓意見精神以及本鎮實際制訂本學年新教師培訓計劃。

二、預期目標

1、讓新教師在短時間內熟悉學校，熟悉工作崗位，進一步鞏固新教師的專業思想，具備良好的道德素養，能熱愛本職工作，熱愛學生。

2、初步掌握學科的教學常規和技能，理解學科的業務知識和內容體系，課堂教學、作業批改、課外輔導等逐步走向規範化。

3、對課改目標、課程標準、教材教法有較深刻的認識，並能運用到實際教學中，增強駕馭教材、駕馭學生及駕馭課堂能力，提高教學水平及學科質量。

三、培訓時間

20xx年9月--20xx年7月

四、重點工作

1、抓學習，促發展。師德修養是教師立身立教之本。因此，要先從學習入手，集中學習《中國小教師職業道德規範》、《義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等法律法規，結合自身找差距，在教育、教學中約束自己，規範自己，從而達到自修、自思、自我提高的目的。

2、抓考核，促提高。對新教師實行考核制，採取學期考核與學年考核相結合，學生考核、同行考核與領導考核相結合，定性考核與定量考核相結合的方式進行，考核結果作為新教師提拔、評先、樹優的重要依據。

3、以課堂教學為主陣地，提高課改意識。深入開展新教師備課、上課、説課、評課等活動，要求新教師每月聽課至少5節，取長補短，促其發展。

4、培養與提升新教師課改、科研意識，強化現代信息技術的培訓。採取理論講座、自修自練、集中學習、外出培訓等方式，不斷豐富新教師課改、科研理論水平，並根據自身經驗及所教學科特點，在工作中認真實踐，及時總結，更好地成長。

五、具體措施

1、採取"青藍之約"師徒接對的傳統方式

通過校內師徒接對培訓，充分發揮骨幹教師、老教師的傳幫帶作用，使新教師儘快成長。

師傅要從備課、上課等各個環節精心指導徒弟，切實提高其業務水平。徒弟要誠懇、虛心學習師傅的教學藝術。學校要分階段安排新教師上公開課，組織其他教師真誠地進行聽課、評課，促進新教師快速成長。

2、利用網絡平台開展培訓工作。

在學校網站的"網上研訓"版塊開設"啟航工程"培訓博客，為新教師提供與同事、朋友相互交流、溝通的平台。博客地??

3、對學員要求

制定好個人發展計劃，參加好培訓活動，做好筆記、卡片，及時記錄心得、案例與反思，上好彙報課，做好階段培訓學習總結。

每一課:充分準備教案、教學資源，精講精練，隨堂作業，及時批改，每課反思。

每一天:檢查一天教學得失。

每一週:師徒互動1次以上，聽取講座、輔導1次。

每一月:聽課5節以上，撰寫1篇原創論文、案例或體會，上傳博客。

每學期:進行學期總結。上交聽課筆記、學習總結與考核表。

培訓期滿，組織彙報活動，彙編新教師成長案例集，表彰優秀師徒組合。

訓後培訓工作計劃篇7

一、本年基礎工作：

1、廣告的設計、製作以及投放；

2、網站的設計、製作、維護和宣傳；

3、學校動態的編寫和網站的更新；

4、利於學校發展的各類機構的協商合作；

5、學校各類張帖宣傳資料的投放計劃和更新；

6、講座的多樣性和專業性；

7、全年招生和各月招生計劃的制定。

二、本年主要工作內容：

1、全年招生計劃：全年計劃招生計劃金額80萬，計劃招收新會員人數140-170人。

2、 建立有活力、有創新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創新、高效，明確各自職責和具體工作任務。 建立完善的網絡營銷策略，市場條件成熟可專門成立網絡營銷部。

3、 建立學校內部市場客服體系，包括新拿名單的客户資料檔案、回訪處理，對潛在客户的開發，對不滿意客户的跟蹤、解釋。

4、 建立標準規範的市場業務體系，包括市場調研（工作出發點）、競爭對手（工作參照點）、合作機構（互利合作），市場定位，產品，價格，促銷類活動。對外（商業媒體合作機構）的接待服務標準、話術應對技巧。

5、 新學校網站開通，及時更新最新內容；

6、 拓展一些新區街道路口的宣傳、開發。

7、 加強社區宣傳，在一些社區內建立宣傳櫥窗，並定期更新內容。

8、 市場條件允許的情況下加大和電視、報紙及媒體的合作，拓展學校宣傳平台。

9、 前半年策劃1--2場大型公益性講座。後半年配合新園建立，策劃一次新園慶祝晚會並邀請一些在讀會員，商業合作機構，中國小校負責人，媒體等 增加社會曝光度，為後期合作建立基礎。

10、 聯繫總部創建類似於eq家庭技巧類的dbm投放性雜誌。

三、市場部存在的主要問題：

1、 市場部客户建立維護流程還未成熟，還缺至少1人，專門從事文字編輯，客户歸檔及信息維護。

4、 各類客户數據庫還未建立完善，無法未充分利用已有客户資料。

6、 市場部整體工作效率暫時未看出太大成效，亟需改進提升!

四、20xx年各項活動數據：

學校小型公益講座30-50場，招生沙龍20場左右。發放宣傳資料10萬份左右，印製宣傳卡片5萬分左右。全年新報名會員金額80萬，招收新會員人數140-170人。與至少8家商業機構建立長期合作關係。市場部新進人員1-2名，新增訓練師8-10名（包括新園）。