月工作計劃和總結最新6篇
轉眼間又將迎來新的工作，又要開始為我們新一年的工作制定一份工作計劃了，工作計劃最重要的就是可實施性，如果制定出來無法實施，那它就是沒有意義的，以下是本站小編精心為您推薦的月工作計劃和總結最新6篇，供大家參考。
月工作計劃和總結篇1
光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年! 回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工， 我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神
我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的關心和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標， 主要表現在如下幾個方面沒有做好：
1、我作銷售部門的員工，深深地感到肩負重任， 作為公司的窗口， 自己的一言一行也同時代表了公司的形象， 所以更要提高自身的素質， 高標準的要求自己，加強自己的專業知識和技能。
2、在投標工作中，屢次失敗，面對多次的教訓，首先查找自身的原因，分析工程、標書細節、對比競爭對手， 找出自己各方面的不足之處， 在今後的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力， 在今後的投標中取得成績。
3、在公司提供客户需求信息資源這一塊中， 也屢次沒有取得好的成績， 錯過了很多客户資源， 因各方面因素導致大部分客户購買了其它品牌機組。
4、在今後的工作中，要抓住這方面的客户，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強同客户的交流、溝通。瞭解他們的需求， 能夠準確地處理好， 來羸得客户。
新的一年已經開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。
在平時的各項工作中精耕細作， 緊跟所有的項目： 房地產、工廠、安裝公司、特殊行業如(電廠、電信、銀行)。 及時掌握客户的需求， 作出相應的計劃和工作。在房地產這一塊， 吸取以往的教訓， 通過投標的首先摸清競爭對手的各方面因素， 找出他們的劣勢、突出我們的優勢; 比如品牌、質量、服務、配件資源， 來羸得客户支持， 同時也要做好客户關係， 加強自己的服務意識， 做到讓客户買的放心、用的省心。 建立長遠的合作關係。針對工廠這一塊， 也要吸取以往教訓， 不單要了解清楚客户的所需、所想， 儘量想辦法滿足客户的需求， 多做些這方面的工作， 不要輕易放過每個客户的信息， 做到有客户就有接觸、有了解、有做工作， 包括對品質的宣傳、公司和康明斯的&l五心&r服務， 來爭取成績。
面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經來臨，建議公司在互聯網市場多做企業關鍵詞推廣，例如：只要在百度&lbaidu&r/&lgoogle&r等知名常用網站讓客户只要輸入：&l發電機&r，或是&l康明斯&r等關鍵字就可以看到公司資料。 讓客户隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司， 提高公司知名度和信譽度。
辭舊迎新，展望20xx年， 本人將更認真工作， 刻苦學習業務知識， 提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標， 同時希望公司和個人再上一個新的台階。
月工作計劃和總結篇2
我知道，要想提高教學質量，首先要立足課堂，教師要從常規課上要質量。下面我對本學期的教學工作做一總結：
一、基本情況：
本班大部分學生都比較勤學，上進心強，學習目的明確，有良好的學習習慣和科學觀念。但仍有小部分學生學習、紀律都較鬆散，學習能力較弱。
二、主要成績：
1、具體措施：
(1)全面貫徹黨的教育方針，抓好學生思想教育，培養學生自主探究的能力。針對本班學生的實際情況，開學初，積極做好學生思想教育工作，使其端正學習態度，樹立科學意識，提高認識能力。
深入瞭解學生的個性特點，尊重學生的興趣愛好，細心發掘學生的閃光點，給予評價肯定，正確引導學生的`行為，讓其樹立科學觀念。
(2)抓好常規工作，培養學生自主學習的能力。我根據兒童的年齡特點，結合新教材理論知識，課堂上設計新穎、愉快的教學方法，增強趣味性，創設豐富多彩的教學情境，讓學生在輕鬆愉快的學習中掌握知識、技能。
發揮學生情感，激發學生求知慾望，減輕了學生的學習負擔，培養了學生樂學的興趣。平時我細心觀察本班學生的學習情況，做好調查小結工作，針對不同性質的學生，根據其的實際情況擬訂學習目標，以目標來激勵學生進步。此外，我堅持檢查後進生的轉化情況，做好小結工作，使優生能在原有的基礎上再上台階，進一步培養智力和思維的發展，全面地提高教學質量。
2、經驗淺談：注意做好課前準備，刻苦鑽研教材，認真學習大綱和教科書，準備好每節課必要的實驗教具，做到先備課，後上課的習慣。堅持理論和實際結合進行教學，使學生容易汲取，從而使教學任務能夠按計劃完成。
同時，創設良好的教學環境，採用多種形式，多種方法，引導學生學會學習。一學期下來，我積累了不少教學經驗,學生的合作意識和合作能力得到大大的增強。
(1)關照學生參與的能力要在課堂教學中，發揮學生的自主性，就要讓學生參與，讓學生在活動中把感受到的、觀察到的、想象到的用自己的話歸納出來，然後在合作、協調、討論及在教師的引導下，作出正確的判斷。
要真正讓學生參與學習的進程，教師在課前要做好課前準備，也要佈置學生按每節課的要求，做好課前準備，帶齊實驗器具，然而在課堂教學中學生依照提示就能熱熱鬧鬧參與到教學活動中去。
(2)激發學生的參與興趣。
在課堂教學中不難發現，興趣是最好的老師。我認為激發學生的參與興趣，關鍵是激發學生做一個積極勞動者，勤動手、動腦、動口。
(3)豐富學生參與的方式，就是改變過去以教師講、學生聽，死記硬背的教學手段。自然課教材的特點非常抽象，要讓學生在觀察實驗中發現祕密，獲取新知識。如果教學中只是老師講、學生聽，就會顯得很不協調，太乾癟了。如在自然課教學中引導學生自主學習，用多種感官去觀察體驗感悟。在教師的指導下，勤於動手動腦，仔細觀察，就會獲得新的科學理念。
(4)關注學生的參與過程。
我認為在課堂教學中，教師要關注學生在參與過程中所表現的質疑精神，從無疑到有疑，小疑則小進，大疑則大進。要讓學生帶着問題走進課堂，帶着問題走出課堂，時常探究。要讓課堂教學中生成的問題推動課堂教學過程，讓學生參與過程成為主流。在學生參與過程中，教師要精心設置問題，合理安排，解疑、質疑。讓學生的參與及參與過程中的生存既是意料之外，又是情理之中。
(5)讓學生體驗參與的快樂。
學生是好奇的，是好活動的，在參與過程中，他們能體驗到自己的生活智慧與人類已有的知識融為一體的快樂。
三、存在問題和努力方向：
在教學中，雖然取得了一定的成績，但由於自己經驗的不足，仍存在不足之處，如還有小部分學生的學習仍不夠自覺，缺乏探究精神和探究能力等，這些都有待於在今後的教學中克服，使教育、教學質量更上一個新的台階。
月工作計劃和總結篇3
我們又迎來了嶄新的一年，在這除舊迎新的日子裏，我將對我過去一年的工作作一個總結。
在公司領導的正確引導和關心下，我們原來舒怡下屬的幾個小區在物管費收繳方面較去年同期有了很大的進步。現在我對這一年的工作情況彙報如下：
1.我們都知道,物業管理的核心是物管費的收繳,平時我經常督促各個小區上門收繳物管費,對於各個小區收到的款項收入明細進行逐户仔細登記,並積極配合各小區統計員每月做好核對工作。認真完成各個小區的開票工作，確保收回各項資金。
2.有收入,就一定有支出。我對金月灣、總工會大廈、甘霖坊等6個小區的成本費用進行規類登記，水費電費電話費一類，日常報銷一類，勞務費一類，做到每一筆支出都有帳可詢。為各個小區的統計員提供第一手資料，以便於統計員正確的做好每個月費用與支出的台帳。平時提醒各個小區，買東西之前一定要先申購，由公司統籌安排。總之，讓每個小區儘量做到不鋪張浪費，把支出壓縮到最低限度。
3.配合財務部做好各項工作，包括收入的統計，日常報銷，發票收據的收發工作和拿取銀行回單，每月按時造好工資表，發好工資。並且做好銀行裏的一切事務。
4.配合各小區的業主委員會委員做好各項工作，如維修資金帳户的開户銷户、開好貸記憑證，把維修金從維修資金專户劃入我們物業公司賬上、幫助業委會存取定期款項等等，使各小區物業管理工作更好地進行下去。
總之，自從我加入e物業以來，不管是對於公司還是公司領導及職工，從一開始的陌生到現在的逐步瞭解，給我印象最深的就是公司上上下下那種敬業精神，他(她)們那種吃苦耐勞的精神是值得我學習的。所以在未來的時間裏，我除了要繼續做好原來的工作，更加要注意的是：開源節流、降低成本、提高效益。首先，要加強各項費用的收繳工作，物業管理是一個高投資、高成本、低迴報的服務行業，要確保公司持續正常發展，必須做好物業管理各項費用的收取工作，並按時足額收繳。其次，我們要厲行節約、降低成本。
還有在維修資金管理方面，我想有必要做好一切台帳，特別是需要公司墊支的物品，因為暫時不能分攤，以後維修到了才可以分攤，所以台帳是很重要的，如稍有疏忽，就會增加公司的費用，使公司利益受到損失，所以這一點是很重要的。節約每一分，用好每一分，因為我們的每一分錢都來之不易。我相信，靠我們大家的齊心協力，我們e物業的明天一定會更美好!
在未來新的一年裏，我將迎接更大的挑戰，我想請在座的各位領導和同仁給我多加幫助和鼓勵，謝謝大家!
月工作計劃和總結篇4
在我送走了高三畢業班之後，我就又開始了新一次的輪迴，那就是重新帶高一新生，直到把他們帶到大學聯考結束為止，這就是我的工作，一屆一屆的迎來新生，送走學生，然後再應接新生，我的工作這麼多年來一直在不斷的變化，不過不變的就是我的工作態度一直很好，我的工作能力在不斷的提高!
從目前班級學生組成情況看，男生多，女生少，但高一(5)班是一個有活力、有個性的集體。因為他們有青春的朝氣和熱情，有對未來的美好期盼和嚮往，並有實現理想的行動力，所以我相信：他們在日後的相處中，會逐漸成長為一個團結、向上、積極、進取的“大家庭”。
一、工作重點
1.養成良好的學習習慣和思想行為習慣。
2.相信自己是最棒的那一個，早立志，早努力，早成功。
3.形成良好班風。
二、目的要求
讓本班學生在高一伊始，便養成良好的學習習慣和思想行為習慣，學會自我管理，樹立正確的人生目標。
2.激發學生自信，學習目標明確。
3.建立一個團結、積極、進取的班集體，形成良好班風。
三、教育內容
1.學習校規及中學生日常行為規範。
2.共同制訂班規，商定德育評分細則。
3.開展多樣式的班級學習活動，樹立積極進取、敢於拼搏的良好學風。
4.讓學生相信自己，做“的自己”(可以不是芸芸眾生中最棒的那一個，但一定要是在你所能做到的程度基礎上，做到)。
5.團結、向上，學會做人。
四、主要措施
很多時候，我們都在説：“師者，所以傳道授業解惑也。”但我個人認為：作為一名合格的教師，時代呼喚的不再是單純的“解惑”式的教師，而是“經師”與“人師”的統一。即我們不僅要有豐富的學識，為學生答疑解惑，更應率先垂範，在做人也是學生的表率。我們經常説“德高為師，身正為範”，是非常正確的。所以，在與學生的相處中，我會時刻謹記自己是一位老師，要做好學生的示範作用，同時也會提醒自己，在課外，我是他們最真誠的朋友，會用心去走進他們的內心世界。所以，我在開展班級工作中，會注意以下幾點：
1、樹立良好班風
(1)學習校規校紀
(2)制訂班級德育評分細則
(3)要求學生牢記“常規口訣”。
(4)利用班會課，強調樹立“集體意識”、“團隊意識”。
(5)尊重課堂，發現、確立並培養本班特長生，努力促進學生個性化發展。
(6)抓好衞生建設，淨化校園環境。
2、激發學生鬥志，樹立他們的信心
我一直相信：在這個世界上，沒有比別人差的人，只有比別人差的心。你若目前做得還不夠好，不能説明你比別人差，而是你對自己的要求還不夠。所以我在初次與學生正式交流時，就告訴學生：要擁有一顆永不服輸、永不放棄的心。讓他們明白，當我們一遍遍地渴求別人的信任時，你必須得先相信你自己。
3、迅速確立班團委成員，形成一個穩定的班團委班子
沒有將軍的軍隊猶如一盤散沙，所以在學生報到伊始，我即細心觀察每一位學生，確定班幹人選，讓班級有序，形成以班團委為核心的有向心力的班集體。並嚴格嚴格執行值日班幹“今日我當家”制度。定期培訓主要班幹，指導工作方法。
雖然與這班孩子相處時間還非常短暫，我們彼此之間也正在互相熟悉、瞭解，但在與學生的相處中，我一直非常真誠地走進他們，並試圖走進他們的內心。因為我堅信，我會用愛架起一座與他們溝通的橋樑，
高一新生的第一學期教學工作並不是很繁重，所以這個學期我就是要給學生灌輸一下我的教學理念和大學聯考時的感受，以及心理素質和思想素質的不斷提高，這就是在不斷的學習中，我們開始了我們的不斷進步，我們的不斷進步促成了我們的一代又一代的輝煌!
月工作計劃和總結篇5
一個月前，我帶着一絲失落與滿懷期待的心情進入湖南湘藥;現在，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規劃。在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅定……
與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑藉自己出色的能力、穩重踏實、積極樂觀的工作態度以及豐富的工作經驗在一段時間後肯定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠的未來，只有緊緊的抓着今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。
在此期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，並在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將我5月份的工作總結成如下幾點：
一、各省區銷售經理月工作進度表與銷售統計表情況：
此類報表對於我可以説是遊刃有餘。但是在填寫數據和內容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區銷售經理向領導證實自己業務水平的有力依據，一旦數據和內容出現錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準確，讓公司領導根據此錶針對不同的地區做出相應的對策，這樣才能控制風險。
二、辦公室日常工作總結：
作為湘藥公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業務經理做好一切後方保障。在處理首營資料、代理協議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時一定要有頭有尾，全程監控，同時也要增強自我協調工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有着落，件件有迴音。並學會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。
三、今後努力的方向：
一個月來，本着愛崗敬業的精神、創造性地開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環節的協調做的不夠完善;今後我會吸取教訓，從下面三個方向努力：
第一，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習醫藥專業知識，對於同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;
第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手!
第三，用心、細心、耐心、虛心。
在以後的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共同成長。
月工作計劃和總結篇6
如果在一年前你問我：你喜不喜歡做業務?我的答案絕對是否定的!業務曾經是我最討厭的一個職位，也是我避之不及的職位。但是今天你如果問我：讓你去做文職工作，你肯嗎?那我的答案肯定也是否定的!因為在一年的打滾裏我已適應了業務生涯，溶入到了這個角色之中。
沒錯，沒做業務之前我以為自己這一輩子應該就是在文職這個崗位呆下去的，不會有什麼波浪，也不會有大的收穫。在那個時候，心智仍然停留在大多數女孩的意識裏，平平穩穩的工作，這就是女孩子應做的事。走上業務這一塊並不是我自願的，因為工作需要，也是有點私心，總覺得自己不能碌碌無為的過一生，必須想辦法的提升一下自身素質!如何提升?那應該要從業務做起!有句話是這樣説的：從一個公司的每個部門、每個工作都嘗試過，那麼當自己擁有事業的時候那就事半功倍!當我都嘗試了這些工作之後(老總及財務還沒嘗試)，從一個角度來看，我是辛苦的，從另一角度來看，我是幸運的，一路中國給了我施展才華的平台，而我回報以我的努力及熱情。滴水之恩湧泉相報，這就是我的個性!
從剛開始接觸業務的時候，心態確實不那麼端正。反反覆覆的，總是覺得自己不適合這種工作，還是去找份安穩的工作吧，周而復始的延續那種日子吧，但這時也會有另一種聲音出現：不行，你不能就這樣子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪費了你的青春!兩種聲音交替，每天很累，最累的卻不過是心靈的承受能力。公司是做網絡通訊產品的，非傳統行業可比，通過電話與網絡招商，對客户在另一頭的情緒變化無從得知，只能從電話裏頭靠自己的能力來辨別，因為沒經驗，剛開始兩個月基本上沒出個單，靠公司養活，雖有慚愧，但亦不足以令我倒下。老總是個具有寬廣胸懷的人，對於員工的培訓方面花費了大量的精力，對我更是嚴格要求，不出單隻能代表我的經驗不足，沒找對方向，沒找到技巧，老總手把手的教我做業務，提供了許多的機會，慢慢的，我漸漸溶入這個職位之中，一個單，二個單，都來了，我終於也鬆了口氣。
技巧，對於做業務的人來説是個很重要的環節，其次是產品知識，熟透了產品那客户半夜打電話來諮詢也能隨口拈來、對答如流;心態是很重要的，每一個人都有惰性，這時候要有旁人的指引的，更多的靠自覺，凡事要旁人教，那一輩子也不會成長!
一年來，足足一年，我曾經無助，曾經彷徨，最終找到了方向，雖説不上得心應手，卻也略有成績，最大的收穫在於令自己成長了不少，業務，是一個很好的煉油缸!
