村半年工作總結和下半年工作計劃6篇
優秀的工作計劃是制定和實施工作策略的關鍵步驟，經過深思熟慮的工作計劃有助於我們更從容地面對各種工作挑戰，提高應對能力，下面是本站小編為您分享的村半年工作總結和下半年工作計劃6篇，感謝您的參閲。
村半年工作總結和下半年工作計劃篇1
按照區委辦的通知要求，現將我局20xx年上半年工作總結和下半年工作計劃上報如下：
一、農村公路建設
（一）20xx年農村道路暢通工程
20xx年區政府安排我局實施農村道路暢通工程共計x公里，其中20xx年農村道路暢通工程x公里已提前於20xx年6月底前全面完成，20xx年非建檔立卡村通村硬化路工程257.5公里已於今年5月27日已全部完工。
（二）20xx年扶貧項目貧困村道路一期、二期工程
埇橋區20xx年扶貧項目貧困村道路建設工程一期、二期建設里程共計262公里，6月中旬已完工。
（三）20xx年扶貧項目三期行政村道路建設工程
20xx年扶貧項目三期行政村道路建設工程337公里，由區公路局實施。截至目前，施工隊已全部進場，區政府要求7月底前完工。
（四）20xx年扶貧四期“組組通”工程
20xx年扶貧四期“組組通”工程376公里，區政府安排區交投與兩家大型企業進行談判，於6月13日掛網，預計10月底前完工。
二、道路運輸監管
（一）加強宣傳、正確引導，營造治超氛圍
加大對《超限運輸車輛行駛公路管理規定》、《安徽省農村公路條例》、《安徽省治理貨物運輸車輛超限超載條例》、《安徽省查處異地超限超載貨物運輸車輛獎懲辦法》和《公路安全保護條例》的執行力度和宣傳力度。開展市區路警春季聯合治超專項行動。4月份對宿州市海螺水泥廠落實“一超四罰”。開展“春季治超”和異地互查行動期間，在各基層執法站所、道路運輸企業、貨運源頭企業、重點路段懸掛條幅150餘幅，發放傳單1萬餘份。
（二）加大治超工作力度，全力保障治超工作
上半年，共查處超限超載運輸車輛600多台次，卸載x餘噸。其中，查處車貨總重超過75噸及100%貨運車輛157台，吊銷道路運輸證71本，從業資格證18本，約談因超限違法的19家道路運輸企業，停業整頓道路運輸企業9家。
三、安全生產及行業監管
（一）突出重點，深入檢查，安全生產隱患大排查大整治行動紮實開展
開展客運、危險品和貨物運輸安全檢查。一是認真落實“三把關，一監督”，“三不進站、六不出站”規定，嚴格對營運客車安全例行檢查和出站檢查工作進行規範，切實加強易燃、易爆危險品堵查工作。二是切實加強客（貨）運車輛和道路危險貨物運輸車輛的動態監管。三是檢查道路危險貨物運輸車輛採取安全防護措施、配備防護用品和應急救援器材及常壓罐式危險化學品運輸車輛加裝緊急切斷裝置情況。
專項行動期間共出動檢查人員300人次對全區內190多家普通貨物運輸及危險貨物運輸企業進行檢查，在314次檢查中共排查出21項一般隱患，整治24起車貨總重超過75噸或超限率100%的重大隱患，吊銷證照23本，罰款72萬元。
四、招商引資
20xx年，我局成功招引世界五百強企業中建國際投資（中國）有限公司的宿州中建國際綠色建築產業化基地項目。該項目總投資5億，用地270畝，主要從事綠色建築產業化產品的研發、設計和生產。20xx全年該項目共到位資金達1億元人民幣。20xx年，我局繼續做好項目跟進和服務工作，截至今年上半年，該項目又新增到位資金4000萬元左右，用於辦公廠房、職工中心、鋼結構鋪建、攪拌站建設等。
五、扶貧工作
（一）單位包村方面。一是加大村部基礎設施資金投入。為改善該村辦公條件，我局投入28萬多元對村部辦公用房進行了擴建，6月份又投入1萬多元對該村為民服務全程代理服務窗口內部設施進行修建，目前已投入使用。贈送價值5000多元筆記本電腦、彩色打印機各一台，購置檔案盒200多個價值20xx餘元，為該村扶貧資料快捷打印提供了方便。二是加大對該村中心路綜合改造及路產路權的保護。為徹底解決該村主幹道損壞及道路兩側下水道堵塞造成路面濕滑問題，局黨委研究決定對該村主幹道褚蘭鎮崗孜村中心路100米道路、510米下水道進行改造、同時對生產路間三座小橋進行綜合改造，共投入x萬元。變更210米道路投入18.93萬元。同時，出資2.20萬元，請專業人士設計建成了長5.5米，寬3.3米的限高欄，有效的保護了該村的路產路權，得到該村幹羣的好評。
（二）幹部包户方面。包户幹部能夠每月不少於2次到户幫扶，有時根據具體情況，多次入村到户幫扶，收到實實在在效果。督促政策落實，針對性的真情幫扶。包户幹部除對各户應享受扶貧政策進行督促落實跟蹤外，針對不同情況真情幫扶，如：崗孜村養雞户王靈英，丈夫20xx年因車禍去世，靠20xx多隻蛋雞供養2個孩子，因受禽流感影響虧損嚴重，局職工以高於市場的價格購買其雞蛋，並安排局屬各食堂常年使用她家雞蛋，通過大家幫助，使其順利度過了困難期，目前已恢復正常；其次，對有勞動能力，無土地、無收入的貧困户，結合本單位實際給予提供就業崗位，如：通過給貧困户王召鵬安排到局下屬單位公路養護中心工作，使之每月增加20xx元收入，並對其孩子給予x元學費支持；對殘疾生病無勞動能力的，除幫助申請相應扶貧政策外，利用殘疾日、重要節日給予500或1000元慰問。我局聯合工會、婦聯、關工委，利用大手拉大手，小手拉小手開展了手拉手獻愛心活動，為該村貧困學生投入x多元，購置文具、體育用品、書籍等幫助困難家庭孩子。
六、交通商貿物流
農村物流方面：與區商務局聯合辦公，探索推進物流扶貧、電商扶貧相結合的新模式，擬在全區範圍內，佈設二十個農村電商物流扶貧站點，重點覆蓋區域中心村和貧困村，重點扶持已有的農村電商、物流經營户或從事有機種植、養殖的，具有優勢產品的經營户，促進農村優質產品上線、進城。拉動農村就業、提高農民收入。通過近半年來的走訪摸排，已初步篩選出適宜布點的村莊名單，並按計劃逐步實施。
綜合商貿物流方面：繼續推進“埇北電商物流園”項目建設，目前“電商物流大樓”建設與外裝已經完成，內裝接近完成，停車場等附屬設施正在安裝，有望年內投入使用。我局積極配合，參與並推動項目招商。
七、空氣質量防治
一是我局結合實際先後下發了《宿州市埇橋區交通運輸局20xx年大氣污染防治工作方案》（區交字〔20xx〕31號）、《交通運輸環節固體廢物非法轉移傾倒處置專項整治暨環保督察工作方案》（x交字〔20xx〕x號）、《埇橋區普通國省幹線施工揚塵綜合整治活動實施方案》（x交字〔20xx〕x號），重點對維修駕培、道路運輸、道路施工等存在的環保問題進行治理，建立污染防治長效機制。二是自20xx年以來對新審批的一、二、三類維修企業環保要求嚴格把關，要求維修企業噴漆房活性炭空氣處理器必備，廢機油回收必須具有環保資質的廢機油回收公司簽訂廢機油回收合同，廢機油必須有密封的儲藏室暫時儲存。三是嚴格落實道路施工防揚塵措施，要求施工單位按照規定做好覆蓋、噴淋、圍擋等工作。四是加大農村公路巡查力度，嚴厲打擊超限超載運輸車輛及不採取防止揚塵措施的運輸車輛。開展市區聯合治超春季專項行動，嚴厲查處道路運輸源頭和路面嚴重超限超載運輸行為，嚴厲查處非法改裝車輛上路、拋灑滴漏等違法行為。20xx年1月1日至20xx年6月19日，共查處超限超載運輸車輛481台，卸載x噸，吊銷道路運輸證71本，從業資格證18本，停業整頓企業19户次。
八、存在問題
（一）安全生產及道路運輸監管
1.運輸市場規範難度大。客運市場存在私拉亂運和不規範經營行為，非法營運的黑頭車嚴重衝擊正常營運秩序，運政人員較少，安全難以監管到位。
2.治超存在較多工作難點。“黃牛”給治超工作帶來較大難度；礦區及石料等貨物集散地較多，大多數貨物分散存放，無規範性源頭，分散運輸，難以監管，後續處罰更無法落實到位。
3.危險品運輸企業主體責任落實不到位。企業規模大小不等，管理有強有弱，運輸車輛較多的企業，運輸車輛長期在外地經營，安全生產學習及培訓缺失，安全隱患較大。
（二）招商引資
20xx年我局另一招商項目山東臨沂隆馨木業有限公司和安徽安真木業有限公司共同投資的宿州傢俱和傢俱板材生產項目因受當地農民午收、秋收和出入道路問題的影響，進展緩慢。
九、對策建議
（一）安全生產及道路運輸監管
1.市區聯合嚴厲打擊非法營運黑頭車問題，規範運輸市場。
2.聯合公安部門，嚴厲打擊“黃牛”，同時，加大對貨源地監管力度。
3.進一步落實危化品運輸企業安全責任，對違反規定的運輸企業，落實相關處罰制度。
（二）招商引資
積極聯繫企業管轄地的相關部門，做好當地羣眾的溝通。協助企業做好廠區出入道路的測量、招投標以及修建工作。
十、下半年工作計劃
（一）農村公路建設
1.督促施工單位加快進度，保質保量完成20xx年扶貧四期“組組通”工程376公里建設任務。
2.完成養護工程74公里建設任務。
3.完成安全生命防護工程266公里建設任務。
（二）道路運輸監管
1.加強政治及業務學習，做到學用結合，從政治上、業務上提高幹部職工的政治、業務水平和執法能力。推進治超廉潔建設。
2.組織各基層執法單位做好源頭與路面治超工作，同時，把打擊“黃牛”作為下半年重點工作來抓。
3.做好危險品、客運、貨運、駕培、維修等企業的安全生產檢查及整治工作。
（三）安全生產及行業監管
1.深入開展夏季消防安全檢查工作。重點對汽車客運站和“兩客一危”企業消防安全制度的建立和落實情況、消防責任制的建立和落實情況、危險化學品運輸車輛動態監管情況等方面進行檢查督導。同時，組織海部門加強對碼頭、渡口、船舶消防救生設備與逃生裝置配備的檢查，有針對性的制定火災應急預案。
2.紮實推進“安全生產攻堅行動”。緊緊抓住落實企業安全生產主體責任這條主線，認真落實《安全生產法》，強化監督檢查，狠抓隱患排查、專項整治、打非治違、基層基礎“四項工作”，着力構建安全生產責任、事故預防控制、隱患排查治理、事故應急救援、宣傳教育培訓“五大體系”，促進全區交通運輸安全生產形勢進一步穩定向好。
3.切實抓好危險化學品運輸安全。加強對危化運輸企業安全防護措施落實情況的監督檢查，督促企業嚴格執行安全生產規章制度和操作規程，完善應急處置預案有關制度，加大對危化品運輸環節的監督，務必確保安全，促進我區危險化學品安全生產形勢持續穩定好轉。
4.進一步強化隱患排查。堅持用“放大鏡”排查事故隱患，對安全隱患尤其是重大安全隱患，做到心中有數，抓緊整改，嚴防偷工減料，走形式，不到位，不達標。同時完善隱患“月建月銷”制度，切實提高安全隱患的排查實效。
5．持續開展打非治違活動。按照“四個一律”的要求，發現一起、查處一起，絕不姑息。並抓好聯合執法，切實加大安全生產行政執法力度，嚴查嚴罰各種安全生產違法行為。
6. 繼續加強宣傳教育。大力宣貫《安全生產法》、中共中央國務院《關於推進安全生產領域改革發展的意見》以及“黨政同責、一崗雙責、失職追責”規定，廣泛開展《安徽省治理貨物運輸車輛超限超載條例》及62號部令等交通運輸安全生產法律法規、職業道德、安全知識的宣傳培訓，強化對從業人員和廣大羣眾的教育力度。
（四）招商引資
1.解放招商工作思想，加強招商工作方面的學習，更新招商知識和招商技巧，加強外出招商交流，尋找優質企業和價值線索，爭取適應新時期的招商工作要求。
2.做好傢俱和傢俱板材項目的跟進，切實為招商企業解決實際困難，爭取該項目儘快開工投產。
（五）扶貧工作
按照區委區政府的部署和要求，深入開展扶貧領域的幫扶工作，堅持精準幫扶、精準脱貧的原則，集中力量進行幫扶，切實改變貧困村面貌，增加貧困家庭收入，提高貧困人口自我發展能力，使貧困人口的生活水平明顯提高，確保扶貧對象同步實現小康。
（六）交通商貿物流
1.與相關部門通力配合，加快摸索創新電商物流扶貧新模式，加快村級站點的佈設。
2.繼續對全區商貿物流體系中的各環節進行進行摸底、梳理、規劃，使用好相關政策與扶持資金，重點扶持優秀企業、龍頭企業和具有良好發展潛力的新興企業。
3.繼續加強我區物流企業標準化建設，鼓勵督促企業進行iso管理體系認證和國家a級物流企業申報評審工作。
4.積極推進新能源物流車、充電網絡建設。
村半年工作總結和下半年工作計劃篇2
（一）在一月期間，連續召開了3場蕭山區校園足球研討會，參加人員有：市足協領導，浙江省足協領導，教育局餘老師，體育局餘老師，區體校4位校長，萬向中學校長，城北校長，區足協樓會長，邵會長等。
（二）今年1月開始在城北國小【女子足球】北幹國小【男子足球】萬向初級中學【男女足球】開展校園足球訓練活動。今年9月組隊參加杭州市中國小生校園足球聯賽，為18屆市運會備戰打好基礎。
（三）舉辦區足協的傳統賽事。
一賀歲杯比賽4隊參賽的規模，比賽於一月1,2日進行。冠軍：華豐足球俱樂部；第2名：翰科足球俱樂部；第3名：蕭山公安俱樂部。各進行4場比賽
二3月-6月舉辦了第二屆和諧蕭山杯春季足球業餘聯賽，比賽規模為
10支俱樂部，比賽45場，安全順利。沒有發生任何問題，
聯賽冠軍：蕭山飛躍88足球俱樂部【23分】；
聯賽第2名：華豐足球俱樂部【23分】；
聯賽第3名：海亮風情園足球俱樂部【21分】；
聯賽第4名：蕭然進出口之凱森連足球俱樂部【17分】；
聯賽第5名：蕭山教育足球俱樂部【13分】；
聯賽第6名：蕭山踢球者足球俱樂部【11分】；
最佳表現球隊：蕭山臨浦兄弟聯足球俱樂部；
體育道道德風尚獎：蕭山教育足球俱樂部蕭山綠領網足球俱樂部。
（四）在4月21日在城北國小舉辦了20xx年蕭山區校園足球國小生【華豐杯】選拔邀請賽，男女有六隊參加比賽（共進行比賽12場，比賽地點：蕭山城北國小，組辦單位：蕭山區體育局，蕭山區體校，蕭山足球協會，蕭山華豐足球俱樂部冠名）北
（五）5月21日以【城北國小和北幹國小隊員為主組成隊代表蕭山參加了20xx年台州“華禹歐士凱杯”青少年國際足球邀請賽，u12隊u10隊都以3勝一負的成績榮獲銅獎。
（六）6月30日—7月3日舉辦了蕭山區校園足球華豐公益青少年足球夏令營活動，參加人數53人，活動安全順利。
（七）北幹國小二年級代明浩同學作為蕭山區校園足球運動員代表，8月12日去北京國家足球訓練基地參加為期一週的全國校園足球夏令營【20xx年齡隊】集訓。
（八）蕭山足球協會投資建成蕭山區唯一的7人制燈光足球場，也是全國唯一的國小燈光足球場地，充分展示了蕭山足球的氣勢和發展校園足球的決心。
（九）7月份舉辦了首屆“蕭山足球協會杯”晚間7人制足球比賽，參賽隊伍共6支。
（十）在8月22日—27日，將繼續籌辦第2屆全國貝貝兒童足球蕭山邀請賽。比賽規模：男子12個隊，女子8個隊。比賽年齡為20xx年。打造品牌賽事，擴大宣傳力度。使“自小參加貝貝賽，長大去踢世界盃”這一標語再次響徹華夏大地，使蕭山全國貝貝邀請賽成為中國少兒足球比賽黃金賽事。
（十一）擬在10月下旬開展蕭山區校園足球指導員培訓班，規模：20人；培訓地點為：城北國小；望熱愛足球並願意投身蕭山校園足球的體育教師和蕭山各足球俱樂部人員參加學習3天。
（十二）做好蕭山秋季足球聯賽的準備工作，爭取由10隊擴大到12隊參加比賽。
（十三）做好蕭山區參加20xx到20xx賽季杭州市中國小生足球比賽4支球隊的訓練工作，爭取11至12年度的蕭山各參賽隊都有良好的表現！
（十四）做好蕭山城北國小生女隊的組訓工作，力圖三年內為蕭山奪取一次省比賽冠軍，創造蕭山足球的歷史！
（十五）做好區足協的開發工作，爭取社會企業資金支持足球好的開展。追求方方面面的支持，使蕭山不僅是經濟強區，也是足球強區。
（十六）20xx年秋季比賽前舉辦一期區內裁判員研討班集中學習兩天，學習最新裁判法則，和中國足協涉及競賽裁判工作的劃定。統一尺度，爭取比賽公正精確，少出問題。
20xx年蕭山足協的工作計劃已經在落實中，希望協會各位領導全體同仁和各界朋友攜起手來，配合努力，把蕭山足球足球事業推向新的高度。
村半年工作總結和下半年工作計劃篇3
所謂“工欲善其事,必先利其器。”很多工作也是這樣，要再接下來更好的提高工作成績。就必須對於之前的工作客觀總結經驗經驗教訓，同時要對之後的工作有一個良好的工作計劃。這樣才能不斷的提升自己的工作水平。
銷售部自xx年初以來，認真貫徹集團公司關於認真抓好製冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍並組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客户羣體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網絡現已陸續建立，業務員與代理商之間的溝通、協調能力也在逐步增強，我們在對製冷機組進行市場開發的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭。現將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，並對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓後，他們已基本熟悉了製冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客户的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的製冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。
二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法
我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客户對象作出了明確的規範;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出台了“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知後的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝後的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定並規範了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規範，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲籤和不籤現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來後首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
三、統一思想，端正態度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的角度，和公司一道謀求製冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面儘快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，瞭解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以後全面推進市場作好鋪墊。並試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，並不計成本地努力。
四、建設並鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡
工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商儘快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30餘人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養對象，現已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峯、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛鍊。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的製冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結並大力推廣產品銷售中好的作法和經驗
目前，由於全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由於少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平台，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資慾望，但從總體來看，隨着產品推廣的進一步深入，漁船尾氣製冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對製冷機組由一個全面的瞭解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨幹，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方几個大的漁市進行現場交流和機組的製冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的製冷方式和經濟效益分析基本贊同，由於
沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩台機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品佔領市場的時機
我們在派業務人員深入各漁港對終端客户進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速佔領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，於是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關係，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4台機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。
六、銷售工作中存在的問題及xx下半年工作計劃
(一)產品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了儘快打開市場，主要在價格上與我們反覆商量，他們認為價格太高減慢了市場開發的進度。
2、現階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態度的多。由於我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到製冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客户。由於漁民多年形成的帶冰作業方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品並達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的用户現身説法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優勢。據漁民普遍反映，今年的漁業資源較往年比是船多魚少，況且隨着原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業，打經濟魚類少，認為安製冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由於沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。
(二)幾點建議
1、進一步優化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變為樣板式銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩，用身邊漁船使用製冷機組後所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的瞭解，從而刺激漁船主的購買慾望，打開產品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關係，影響力大的代理商，使銷售網絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養後備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現場演示活動，儘可能的有設備上船作業，以此打消漁民對製冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高製冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買慾望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找幾個大的漁業公司，依靠政府部門的幫助，投放幾台產品上船作業，以此帶動強勁客户。
(三)下半年工作重點
1、在廣泛聽取業務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監管力度，有重點的培養一些諸如漁業公司、船廠、水產公司等國營企業單位的終端客户。
2、下大力抓好已發出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。
3、有目標的培養一部分潛在想代理公司產品的人員。我們可以對以前打電話諮詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發展為公司潛在代理人員，以備後事之需。
村半年工作總結和下半年工作計劃篇4
年初以來，中心努力踐行“生態富縣、生態富民”發展戰略，積極拓寬“兩山”轉化通道，堅定扛起磐安“重要窗口”建設中的中藥使命，為推動磐安跨越發展、打造新增長極貢獻中藥力量，現就相關工作開展情況總結如下：
一、特色亮點工作
一是項目爭取方面：今年3月，由xx省農業農村廳牽頭向農業農村部申報“浙八味”道地藥材優勢特色產業集羣項目，我縣作為全省9箇中藥材重點縣（市、區）之一參與申報併成功入選，計劃實施磐安道地藥材良種繁育基地及產地加工提升建設項目、磐安縣萬畝中藥材綠色發展示範基地及中藥材品牌提升建設項目、磐安縣中藥材產地加工與中藥飲片共享車間項目、磐安縣中藥材精深加工一體化建設項目、磐安縣鐵皮石斛靈芝等保健食品生產線建設項目、磐安縣藥膳產品生產開發提升項目、磐安縣中獸藥研發與生產中心建設項目、磐安縣“浙八味”特產市場提升項目、“浙產好藥”全產業鏈數字平台建設等9個子項目，爭取中央專項資金2850萬元，其中20xx年度1200萬專項資金已下達到我縣。
二是宣傳推廣方面：今年來，我縣中藥產業發展的典型做法先後被《省信息專報》、《金華政務信息》等錄用刊登，並獲得金華市蔡永波副書記的批示肯定。
新華社、中新社、《xx日報》、學習強國、《今日xx》雜誌等國內主流新聞媒體對我縣中藥產業發展工作進行了專題報道，我縣中藥材產業在全省乃至全國的知名度不斷提升。
三是榮譽爭取方面：我縣中藥產業數字化改革工作入選山區26縣最佳改革案例。
中藥產業發展智慧大腦成功入選xx省“觀星台”優秀應用。
二、重點工作完成情況：
（一）產品提質，增強磐安中藥競爭力
1.推進省級鄉村振興產業發展示範建設項目。完成20xx年鄉村振興產業發展示範建設項目考核評價，向省財政廳彙報溝通20xx年省級鄉村振興產業發展示範建設項目實施和資金使用情況，20xx年度下達我縣專項資金1900萬元；下發20xx年度省級鄉村振興示範建設和中藥產業振興發展扶持項目申報文件，完成第一批項目的立項與驗收工作；完成江南藥鎮數字化產學研示範園、6000畝中藥材綠色發展配方施肥招投標工作；完成20xx年度省級鄉村振興示範建設項目任務分解等工作。
2.開展中藥材禁硫工作。聯合農業農村局、市場監管局、應急管理局等單位，組織開展禁硫籌備工作，召開縣禁硫工作部署會，制定聯合禁硫巡查方案。通過電視、廣播、微信、宣傳車等開展禁硫宣傳。禁硫巡查期間，共張貼《關於禁止使用硫磺燻蒸中藥材的通告》
20xx餘份，發放無硫加工宣傳冊摺頁8000餘份，出動人員240人次，搗毀硫磺燻蒸點7個，沒收硫磺56斤。
3.優化“共享加工”體系管理。在原有11個共享加工基礎上增點擴面，上半年共新發展共享加工點4家，進一步滿足浙貝母產新期間加工需求。同時，對共享加工點實行攝像監控，目前已完成15個加工點的攝像頭安裝工作併成功接入質量追溯系統。
（二）多樣宣傳，擴大磐安中藥影響力
1.創新銷貨模式。1月29日，與杭州康久學社合作開展“逛中藥特產市場、推中藥特色產品、擴江南藥鎮”主題的網絡直播銷售活動，當日直播間人數最高達32700多人，實現交易額4萬多元，啟用新興的銷貨模式，進一步拓寬我縣中藥產品的銷售渠道，增加我縣中藥產業知名度。
2.開展外宣推廣。制定涵蓋磐安中藥品牌戰略規劃、藥鄉氛圍打造、媒體宣傳、外宣活動、線上網絡直播的20xx年度品牌宣傳計劃。磐安中藥材的知名度不斷提升，5月6日至9日,全國人大常委會副委員長蔡達峯來中心檢查指導，對我縣中藥產業發展工作進行了肯定。6月22日，鄭柵潔省長來中心調研指導，對我縣中藥產業發展工作進行了充分肯定。截止5月31日，中心已累計完成接待來自全國各地的交流考察團隊65批次，722人，來賓接待量達到了3.25批次/周。
3.開展活動籌備。明確專人負責第十四屆藥博會前期籌備工作，初步制定活動方案、分工明細、工作計劃，赴國家中醫藥管理局傳統醫藥國際交流中心、中國醫藥教育協會、中國中藥協會、中國藥膳協會等單位對接藥博會相關事宜並作初步邀請。基本完成全縣中醫藥大會前期籌備工作。與杭州玄鳥文化有限公司合作設計印製《道地》季刊，內容包括優質道地藥材、康養、膳食等，既體現了磐安道地藥材特色，又宣傳了磐安中藥加工、文化等，全方位宣傳了磐安中藥產業，第一季3000冊已完成印刷併發放。
（三）品牌打造，強化磐安中藥號召力
1.推進“磐五味”優質優價品牌體系。與xx一方製藥、xx磐五味藥業公司合作，共同開展“磐五味”優質優價示範基地建設，在大盤北橋、新渥大山下、尚湖杜家莊按照規範化要求開展浙貝母、元胡、白朮種植，建立示範基地200畝，開展浙貝母不同產地種源比較試驗研究。
2.開展磐安道地藥材農產品地理標誌登記申報工作。委託xx省農業科學院農產品質量安全與營養研究院開展磐安道地藥材（新老磐五味和黃精）農產品地理標誌登記申報工作。
3.開展中藥材產業廣告宣傳語徵集活動。在全球徵集網、今日頭條、鳳凰網、搜狐、新浪、微信公眾號、百度、騰訊等網站多渠道發佈磐安縣中藥材產業廣告宣傳語徵集公告，共收集全國各地投稿作品
3221條，經初步評選、網絡投票評選及專家評審等一系列環節，已成功選出二等獎作品3個，三等獎作品6個。
（四）培育特色，加大磐安中藥吸引力
1.積極爭取“中國黃精交易中心”。經申請，獲黃精產業國家創新聯盟批准在磐成立“中國黃精交易中心”；黃精產業國家創新聯盟同意與國藥文化城、三溪堂在限公司在磐安共建黃精產業國家創新聯盟研究院。
2.完成黃精產業規劃編制工作。完成《磐安縣百億級黃精產業發展規劃（20xx-2035年）》編制工作，4月13日，召開專家論證會，xx省藥學會理事長朱志泉、xx中醫藥大學藥學院院長秦路平、xx中藥研究所所長王志安等五位專家參加評審並提出修改意見。目前針對專家提出的意見在進一步完善中。
3.構建黃精價格指數。在浙產道地藥材價格指數發佈中增加了黃精價格指數，開展了黃精街區的選址溝通工作。
4.黃精產品宣傳展示。先後組織企業8家企業到江西銅鼓、衢州江山參加黃精產業論壇和產品展示展銷活動，閒人穀食品公司的黃精人蔘茶被評為“十佳風味”黃精產品大獎，姜神堂食品有限公司黃精茶榮獲“十佳風味”黃精產品推介獎。
（五）科技創新，增強磐安中藥創造力
1.推進中藥產業大腦建設。一是迅速調整服務細節。結合縣主要領導提出的中藥產業大腦整體界面還有待完善、整體“智治”程度還不夠高、整體架構更偏向於管理等具體問題，迅速梳理清單，落實專人負責，及時按照要求調整系統界面、子系統名稱、權限設置等細節，更新產業規模、產值排名等數據，補充鐵皮石斛、靈芝等藥材品種從種植、加工到銷售的全過程追溯。二是周密謀劃項目二期。廣泛徵求藥農、藥商、藥企的建設意見，形成以道地藥材優質優價標準體系構建及數字化應用為基礎，種植生態化、加工數字化、流通智能化的產供銷一體化為特色，一、二、三產數據集成展示的數字中藥產業發展體系。副縣長董宇帶隊赴北京對接國家中醫藥管理局、商務部、科技部，彙報磐安中藥產業數字化發展情況，就項目二期建設方案（草案）徵求意見，瞭解並對接國家層面數字化改革政策。
2.積極申報高層次科技專項。圍繞浙產道地藥材優質優價體系構建，向國家中醫藥管理局申報科技專項，目前，完成相關申報資料起草、提交；圍繞黃精產業發展，向省科技廳填報26縣綠色發展專項指南申報材料。完成中藥產業揭榜掛帥項目合同細化、簽約。完成下寮基地杭白芍、白朮種源收集，落實相關區域品比試驗部署與數據採集工作。
3.推進研究院實驗室建設。進一步完善中藥創新發展研究院實驗室基礎設施建設，完成施工項目招投標與設備採購項目招投標材料準備。
三、下半年工作計劃：
（一）工作目標
磐安中醫藥強縣、中藥特色產業縣建設取得明顯進展，基本建立促進全縣中醫藥高質量發展的制度體系和工作機制，形成中醫藥產業聯動和“中醫藥+”新業態融合發展產業體系，產業數字化應用能力、科技創新能力、服務支撐能力進一步提高，努力打造“國家中藥資源保護利用樣板地”“全國精品道地藥材生產示範地”“浙產優質藥材集散地”“全國中藥產業生產研發新高地”“長三角地區中醫藥康養目的地”。
（二）主要舉措
一是突出綠色發展。
突出“生態富縣、生態富民”的發展戰略，加快推動產業綠色發展變革，把綠色發展作為推進中醫藥產業發展的重要着力點。繼續推進省級鄉村振興產業發展示範建設，推進江南藥鎮數字化產學研示範園、中藥材綠色發展示範基地等項目，同步開展已建設完成項目的驗收和資金撥付工作；完成省級產業創新服務綜合體建設期滿考核及年度績效評價工作。
二是突出質量興藥。
繼續開展“磐五味”道地藥材優質優價品牌體系構建。指導做好浙貝母、白朮優質優價種植示範基地管理，開展浙貝母土壤改良技術試驗。基本完成研究院實驗室基礎設施建設，完成實驗室設備招投標。細化“磐五味”道地藥材優勢產業集羣項目方案，推進優勢產業集羣項目實施。配合完成國家中醫藥管理局“道地藥材生態種植與質量保障”項目推進會在磐現場考察的工作任務。
三是突出數字賦能。
充分利用大數據、物聯網、雲計算等現代信息技術，推動中醫藥各領域的數字化轉型和應用，將數字化改革的理念貫穿中醫藥全領域各方面，以數字化引領中醫藥全產業鏈融合發展。全面啟動中藥產業大腦二期項目建設，完成項目二期謀劃，落實項目二期建設。
四、是突出融合發展。
舉辦第十四屆中國·磐安中藥材博覽會，立足磐安道地藥材資源優勢和生態環境優勢，推進“中醫藥+”新業態建設，拓展中醫藥休閒觀光、健康旅遊、醫療服務、養生養老等產業，實現一二三產上下聯動和全產業鏈融合發展。
村半年工作總結和下半年工作計劃篇5
今年上半年，在王社平董事長“全力挺進世界五百強”宏偉目標激勵下，在董傳彤董事長“發展、創新、做實”工作方針指引下，煤炭銷售分公司以開展“奪三杯”主題競賽活動、“解放思想”大討論和“挺進世界五百強”主題教育活動為契機，圍繞張礦集團上半年工作目標，不斷完善措施，加大工作力度，公司各項工作開展的如火如荼，通過不斷解放思想、創新管理、頑強拼搏、攻堅克難，務實高效，圓滿地完成了上半年的工作目標，提前實現“雙過半”。
上半年工作總結：
主要經營指標預計完成情況：
銷量：上半年計劃140萬噸，1—5月份完成137.96萬噸，上半年預計完成160萬噸，超計劃20萬噸；
銷售收入：上半年計劃15億元，1---5月份完成17.1億元，上半年預計完成19億元，超計劃4億元；
考核利潤：上半年計劃500萬元，1---5月份完成438.5萬元，上半年預計實現520萬元，超計劃20萬元；
一、今年以來，通過採取靈活多變的營銷策略，一手開拓市場、一手挖掘煤源，依託大集團的社會影響力和公司產品品牌優勢，積極開拓、創新思路、敢於突破，使公司上半年的各項工作呈現出蓬勃向上、飛速發展的喜人景象，成績喜人，亮點突出：
---路銷、地銷並駕齊驅，增量、增收、增效齊頭並進，銷量、銷售收入、利潤各項指標均創公司歷史新紀錄；
銷量：1—5月完成137萬噸，超集團公司目標20.5萬噸，同比增長0.08%；
銷售收入：1—5月份完成17.1億元，超集團公司目標4.6億元，同比增長54.33%；
利潤：1—5月份實現438.5萬元，超集團公司目標21.8 萬元，同比增長60倍，1—5月份實現利潤，超出去年全年利潤185萬元；;
---周密計劃、精心組織，克服車皮批覆難、異型車多等困難，路運量迭創新高，1—5月完成144萬噸，完成年度路運互保協議49.66% ，同比增量82萬噸，同比增幅232 %，在元月份、二月份創出77列、79列發運的公司歷史新紀錄的基礎上，4、5月份又分別創出106列、112列的路運歷史新紀錄；在冀中營銷分公司1—5月份增量總份額中佔80%，路運量增量、增幅在各子公司排名第一；
---創新思維、轉變觀念，繼路運、地銷後，經過艱苦努力，成功開拓秦皇島港口市場，實現水路銷售，上半年成功實現水路發運23萬噸，為公司開發出新的經濟增長點，拓寬了公司物流發展空間；
---解放思想，轉變經濟增長方式，煤炭及非煤物流實現快速發展，上半年其他物流貿易收入預計實現9.6億元，創歷史新紀錄，為集團公司戰略目標的實現做出突出貢獻。
二、今年上半年，由於北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區批配車異常困難，特別是由於宣化鋼廠排空車較少，異型車佔據了主要位置，給下游用户接車帶來了異常困難，也給我們的請批車帶來前所未有的困難，為扭轉發運的不利局面，我們及時調整調運策略，安排公司主管領導負責，責成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時及時與下游用户協商溝通，克服重重困難，力爭下游客户多接車，從而保證了上半年鐵路路運目標的順利實現，1—5月份發運450 列（含新保安站），同比增加1.2885萬車，同比增量82.3萬噸，再創鐵路發運歷史新紀錄。
三、上半年，為消除國家為控制通脹預期所採取的緊縮銀根政策的影響，我們在認真落實“西引東聯、南上北下、強強聯合”營銷戰略的同時，及時根據市場瞬息變化，採取靈活多變的營銷策略，開拓市場、挖掘煤源齊頭並進。在認真抓好重點客户和重點合同的落實的同時，加大煤源組織和市場及用户的開發力度，充分發揮鐵路運力優勢和大集團國有企業的品牌優勢，積極加大和河北鋼鐵集團密切溝通聯繫，進一步強化合作力度。採取有效措施，千方百計抓住一切有利時機，確保冶金煤和動力煤的發運。與此同時，繼續加大對山西、河南、內蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發力度，加強和兄弟單位的合作力度，努力開發能夠增加經營利潤的物流貿易品種，實現非煤產品實物貿易的穩步增長，不斷尋求新的經濟增長點，確保上半年銷售目標的順利實現。
四、採取有效措施，加大對貨款回收的清欠力度，在強化對公司主管領導、銷售業務人員的目標責任考核的同時，繼續加強貨款回收目標任務考核兑現，鞭策和激勵了銷售業務人員的貨款清欠積極性;對重點用户明確公司業務主管領導加大溝通和清欠力度，繼續對非重點用户採取及時結算，不得拖欠、重點用户設置警戒線的制度，確保應收帳款在受控狀態下的穩健運營，有效降低和規避資金運營風險，確保經營資金的運營安全，加速資金週轉。
五、嚴格落實《安全健康管控體系實施辦法》，牢固樹立“預防為主、安全第一”思想，加大安全隱患排查力度，堅持“三級隱患”的排查和落實，常抓不懈。認真抓好週五安全日活動，不斷強化職工的安全意識。上半年公司安全工作小組對兩個裝運區及煤質科共組織隱患排查8次，共查處一般安全隱患29項，各單位要求均按時組織了整改驗收，及時消除了安全隱患，保證了上半年安全目標的順利實現。
下半年工作安排
一、主要經營指標安排
1、銷量：140萬噸，全年預計實現300萬噸；
2、銷售收人：15億元，全年預計實現35億元；
3、利潤：480萬元，全年預計實現1000萬元；
二、下半年，是我們實現全年的工作目標和任務的關鍵期。
黨政工團將進一步緊密配合，圍繞下半年工作目標和任務，廣泛利用各種宣傳媒體和手段，進一步加大宣傳、發動力度，進一步彰顯解放思想、不畏艱難、勇於創新、頑強拼搏、永爭第一的豪邁精神，全面提振廣大幹部職工完成全年工作目標的信心和鬥志，明確重點，制定和落實措施、目標層層分解，指標層層落實，細化分解，責任到人，聚精會神謀發展，力爭全面實現全年工作目標。
三、進一步解放思想，創新管理，加快經濟發展方式的轉變步伐，全面促進物流貿易工作的快速發展。
繼續認真貫徹落實董傳彤董事長在集團公司轉變經濟發展方式推進會的重要講話精神，積極探索開發多品種經營，擴大經營品種的途徑，進一步加大物流貿易的品種和用户開發力度，增加物流實物貿易量，是我們下半年年物流貿易發展工作的重點，也是我們實現全年銷售收入目標的重要環節，更是我們今後抵禦市場風險、實現企業跨越式發展、增強市場競爭能力的必由之路。我們將認真總結和借鑑兄弟單位經驗，完善物流貿易流程，規範物流貿易考核體系，強化目標責任考核，在鞏固現有市場和資源的同時，積極培育和開發好新的外部市場和外部資源，逐步加大和擴大實物貿易合作力度，特別是要積極探索非煤產品實物貿易增長和突破地域空間侷限的途徑和辦法，通過加快租賃煤場、租賃貨位、宣運貨位改造的實施，為公司增收、增效尋找出新的增長點，確保公司全年銷售收入和利潤目標的順利實現，為集團公司實現物流大發展、落實新目標、實現新跨越打下基礎。要解放思想，轉變觀念，實現經營創新，整合、優化社會資源配置，努力實現由物流運營商向物流集成商的發展，做大、做強、做實物流產業，實現物流貿易大發展，實現公司發展新跨越。
四、繼續認真實施兩條腿走路、兩條線發展的營銷戰略，着重抓好重點用户和重點合同的落實。
由於國內經濟恢復速度的持續放緩，再加上國家對房地產打壓政策效力的逐漸顯現，使鋼鐵行業出口和國內需求持續出現疲態，進而嚴重影響了鋼鐵行業的整體復甦，給冶金煤銷售市場帶來不利影響，特別是由於通貨膨脹的預期這些都給我們下半年銷售工作帶來了許多不確定性。圍繞全年的工作目標，我們要進一步加大市場和煤源的開發力度。繼續落實“西引東聯、南上北下，強強聯合”的工作思路和措施，穩步實施兩條線發展、兩條腿走路的經營戰略，加強煤質煤量管理，實施精煤發展戰略，敏鋭捕捉市場信息，根據市場變化，及時調整產品銷售結構，做好主焦、1/3焦和動力煤等品種銷售的銜接轉換，做好煤源和請批車及煤量的適量庫存等組織環節控制，規避市場風險，抓住市場有利時機，實現增量、增效目標。一手開發新市場，一手開發新貨源。做到超前謀劃，先人一步，搶先佔領市場制高點，不斷探尋新的經濟增長點。要採取積極的、靈活的銷售策略，適時調整產品銷售結構，在保證重點用户的基礎上，積極開發量大、信譽好、價格高、社會關係廣、相對穩定的客户，確保全年280萬噸銷量目標的順利實現。
五、繼續強化鐵路調運，以路運促銷量，確保全年銷量目標的實現。
我們將繼續貫徹“以路運保銷量”的指導思想，在加大煤源組織力度的同時，繼續加強和北京路局的溝通和聯繫，特別是密切和宣化、下花園車站領導和相關人員的溝通，加強信息反饋，及時根據變化，調整調運策略，重點抓好和宣化站的`發運，力爭減少異型車的發運。通過明確值班人員責任，進一步強化貨源、週轉、運輸、場地堆放、存放時間、裝車質量和效率等各個細節組織管理，及時瞭解和掌握鐵路路況信息，繼續強化效益優先、重點客户優先的報請批車原則落實，優化鐵路報批客户，組織協調好報請批車順序，提高車皮報批兑現率，確保全年路運目標的圓滿實現。
六、加快公司資金週轉，保持合理的週轉速度，是保證公司持續穩定正常運營的必要條件。
應收賬款的及時回收不僅關係到公司經營風險的控制和管理，更關係到我們公司的今後發展速度。隨着公司物流業務做強做大，貨款的及時回收將成為我們今年經營工作的重中之重。我們要繼續強化貨款回收責任管理，加大貨款清欠力度，通過不斷完善貨款回收制度，進一步規範銷售人員經營行為，增強銷售人員的責任意識和風險意識，有效緩解因貨款不能及時回收週轉給我們帶來的經營困難和壓力。要繼續認真落實公司《貨款回收暫行考核管理辦法》，繼續強化對公司主管領導、銷售業務人員的目標責任管理考核，切實落實獎懲制度。嚴格明確對非重點用户和重點用户的劃分，採取對非重點用户不得拖欠，重點用户設置警戒線的辦法，嚴格加以控制，確保應收貨款在受控狀態下的正常穩健運營控制，保證經營資金的運營安全，有效降低和規避市場資金運營風險，加速資金週轉的速度，提高資金的使用效率，為公司實現跨越式發展創造充分必要條件。
七、繼續認真落實“安全第一”方針，強化安全“三級隱患”的排查力度。
通過規範運行“安全健康管控體系”的落實，全面貫徹落實“安全第一”方針。認真做好“雨季三防”，在兩個裝運區認真組織好安全生產無事故活動，進一步加強日常安全隱患排查力度，杜絕“三違”行為發生，充分利用班前班後會，加強職工安全教育，落實好週五安全活動日活動。公司安全工作小組加大對各生產單位的安全隱患排查檢查力度和頻次，有效消除安全隱患，確保全年安全目標的順利實現。
建議
由於做非煤業務，導致正常税負偏低，現已引起張家口市、宣化縣税務部門關注。為了順利完成張礦集團20xx年的銷售收入指標，我們建議：
1、由集團公司出面協調市、縣兩級税務部門，使非煤貿易業務順利運作下去；
2、由集團公司統一協調，將張礦集團內部所有煤炭生產單位的銷售業務由我公司集中統一結算，各生產單位出讓一定的價差，來彌補我公司因做鋼材業務，而導致税負降低的現象；
3、由集團公司注入資金，解決我公司因無資金，導致煤炭經銷業務利差低的問題；
4、為避免税務部門關注，請集團公司將下半年的非煤業務從我公司轉由物貿公司運作。
村半年工作總結和下半年工作計劃篇6
在縣委、縣政府的正確領導和大力支持下，我縣教育工作以科學發展觀為指導，認真貫徹落實國家、省市《中長期教育改革和發展規劃綱要》，按照“嚴管理、抓常規、重落實、促提升”的工作思路，緊緊圍繞教育質量和學校安全兩大主題，堅持改革與創新，系統推進了教育各項工作“二次創業”跨越發展。現將工作情況報告如下：
一、上半年工作總結
(1)育人環境進一步優化。一是校安工程居市前列，開工學校166所，佔規劃學校97.1%;開工面積78.6萬平方米，佔規劃改造面積96.2%，均居全市第一，先後承辦了全市校安工程現場會和全省校安工程現場觀摩等活動，工程建設得到副省長龍莊偉等領導的高度評價。
二是24所公辦幼兒園改擴建工程，已結合住建局設計室制定了具體的建築設計方案，下一步進行預決算和招投標，預計7月份動工興建，12月底全部完工;投資600萬元興建的省級示範園---縣第二幼兒園，目前主體已經完工。三是聯校建設實施順利，26所標準化聯校，建設完工了22所，完成率達84.6%，剩餘的4所正在進行內部裝修、院面硬化等掃尾工作。四是總投資200萬元、建築面積20xx平方米的特教學校，宿舍及康復訓練樓主體建設正在封頂，預計9月底可竣工投入使用。
(2)“一崗雙責”強勢推進。按照“局長包片、科長包校、校長包年級、班主任和課任教師包班”的管理思路，嚴格執行學校安全“一崗雙責”制度。簽訂自上而下的安全責任狀，加大指導、協調和監督力度，強化安全隱患排查和責任事故倒追措施，抓好學校值班和安全日誌的彙總通報，並組織學校開展多種形式的防觸電、防中毒、防溺水和文明出行、安全乘車的演練活動，提高師生安全防範意識，在教育局統一督查和不定期抽查下，全力構建了學校安全無縫隙管理網絡。
(3)隊伍建設實現規範化、高效化管理。一是校長能上能下制度彰顯活力。為充分調動校長工作的積極性，實現校長能上能下機制的科學、規範、高效運行，6月份成立了校長工作綜合考核辦公室，並通過協調、收集、彙總各科室、局直單位對學校校長工作的日常反映，加強對校長在教學質量、學校安全、新課堂構建、黨風廉政等方面的綜合考核，使校長的選拔、使用、去留更加科學、合理、公正，從而實現由好校長鍛造名學校的教改目標。二是第四輪教師全員文化知識考試圓滿結束。
7月9日—10日，全縣6215名在崗教師，分時段、分學科在xx一中參加了文化知識考試，考試過程實行全視頻監控，考試成績將在《今日xx》公示，確保實現教師業務素質提升和人事制度的科學管理。三是中國小“雙愛好”活動持續深入開展。
努力實踐“以人為本，全面發展，寓教於樂，塑魂尚能”的工作理念，細化措施，分類設標，梯次推進，通過豐富多彩的體藝活動，在全縣各中國小，逐漸形成了各具特色的內容體系，全面提升了中國小生的體魄技能和綜合素養。4月25日，市教育局黨組書記、副局長帶領各縣教育局負責同志對我縣“雙愛好”活動成果進行了觀摩，並給予了高度評價。
(4)20xx年中大學聯考工作圓滿完成。投資150餘萬元，完成了xx一中、二中、實驗高中等3個標準化考點工程建設，新增了34個考場，加裝45個監控攝像頭，同步實現國家、省市縣四級網上巡查的全程覆蓋，為全縣學生參加中大學聯考提供了便捷、優質服務和寬鬆的應考環境，圓滿完成了組考任務。20xx年全縣參加大學聯考考生4964名，一、二本上線人數為720名;參加會考考生6385名，500分以上874名。
(5)新課堂創建成果顯著。積極開展以創建新課堂為課題的縣、鄉、校三級教研活動，確立了以推行嘗試教學法為主，博採眾家之長，探索具有xx特色的教法教改之路，湧現出了二中、一實、二實、五實、廣府北街國小等新課堂示範學校，課改成果受到了媒體高度關注，20xx年1月，《中國教師報》以《xx“嘗試”新課堂》為題，將我縣作為區域課改的先進典型專版進行報道，向全國予以推廣。在近期組織的全縣國中、國小創建新課堂觀摩大會上，我縣的新課改成果受到市教育局領導的高度評價，並在20xx年全市教育工作會上，以綜合排名第二的優異成績被授予“邯鄲市教育工作先進單位”榮譽稱號。
二、存在的問題及原因分析
首先，教育資金投入總量不足。一是由於教育重點項目較多，政府投入有限，投入資金總量顯得不足，特別在重點項目建設中，配套資金落實不到位，資金缺口依然較大，相應地項目建設進度受到影響。二是合併後的新校，學生數量增加，相應的物品，如牀、櫃、炊具、餐桌以及儀器、器材等必備設施，都需要配臵升級，資金需求較大，學校無法承擔。
第二，教師隊伍建設亟需加強。自20xx年以來全縣義務教育學校9年時間沒有招錄教師，直接導致了隊伍整體缺編、年齡老化、學科結構不平衡、幼兒教師嚴重短缺等問題。
第三，優質教育資源不足。縣城優質國中相對較少，幼兒教育資源短缺，大班容量等問題得不到徹底緩解，優質教育資源的總量不足，不能滿足羣眾對高素質、高水準教育的渴求。比如：優質國中只有一實、五實等為數不多的幾所學校，有的還滿足不了學生的住宿需求;國辦幼兒園只有一所，大量的民辦幼兒園條件簡陋、管理跟不上，幼兒教師素質整體較差，直接影響幼兒的教育和成長。
第四，高中生源質量差、優秀生流失嚴重。隨着生源爭奪大戰日趨激烈，導致我縣的優質生源出現外流，生源質量大打折扣，整體水平明顯受到損失，從每年高中招生來看，全縣前200名學生大都被市一中、市四中、衡水中學等招走，我縣不得不降低門檻招錄，甚至錄取分數線比周邊縣低了100分還多，教育質量大幅提升任務艱鉅。
三、下半年目標規劃
(1)深化人事制度改革。一是繼續健全“一校一卡、指紋考勤、遠程管理、校長負責、有獎舉報”制度，狠抓教師離崗、脱崗治理;二是按照“重一線、重實績、重過程”考核原則，完善教師績效工資考核制度，實現優績優酬;三是採取“兩定三選一淘汰”的優化組合考核辦法，實現縣域教師合理分流，激發教師工作熱情和活力。
(2)抓好學校安全管理。積極開展“平安校園”創建活動，，圍繞“校舍、校車、食堂、宿舍、周邊環境”五項安全主題，聯合相關部門，部署開展一系列專項整治工作，築牢學校安全立體防範網。同時，堅持“以人為本、以情治訪”的原則，綜合運用政策、法律、行政等手段，採取教育、協商、調解等多種有效方法，依法、及時、合理地處理羣眾反映的熱點、難點問題，切實維護學校和師生的合法權益，創設安全、和諧的教育教育環境。
(3)抓實教育教學管理。以教師全員文化知識考試為基礎，以多層次、多學科、多階段的師資培訓為助力，在全縣持續開展全縣中國小“白雲杯”講課、説課大獎賽，形成以嘗試教學法為主線，博採眾家之長、具有xx特色的教法教改之路，具體在教學質量檢測和學生“雙愛好”藝術活動中，強力提師能，構建新課堂，促進學生的全面素質培養，從而促進教育教學質量的提升。
(4)協調辦好民辦教師資格認證工作。在報經縣政府主管領導批准後，我局按照省市相關文件要求，對全縣各鄉鎮有過任教經歷的人員進行了初步摸底統計，目前共計5870人到教育局進行了登記，確切身份有待下一步認證。同時制定了《關於為農村原民辦代課教師發放教齡補助的實施方案》，確定了工作方法、步驟、認證原則、補助標準等，正在籌備召開全縣原民辦代課教師教齡補助發放工作安排部署會。
(5)圓滿、順利完成教師招聘的後續工作。截止目前，我縣教師招聘報名及筆試工作已經結束，參加報名的316名本科畢業生，經過首輪筆試，有213人將進入教師招聘的面試程序。近期我局將按照縣裏安排，具體實施教師招聘的面試工作，最終將有112名優秀人才躋身教師隊伍，助力xx教育。
(6)強力開展教師暑期大培訓。首先對中國小14個學科、7000多名教師，分學科、分學段、分類別進行新課程標準全員培訓;第二，加強我縣的全國嘗試教學協作區北方教育基地建設，重點打造一實、二實、五實、廣府北街等一批亮點學校和郭子實、門社強等一批名師，通過合作、交流，提升我縣教育的影響力。第三，邀請山東杜郎口、江蘇洋思等學校的名師，到我縣進行“同課異構”培訓，開闊教師視野。第四，強化校長封閉培訓，啟動第二屆“白雲杯”教師講課賽和首屆校長聽課、評課大賽。
