營業班述職報告8篇

認真完成述職報告，能夠幫助小夥伴們總結工作經驗，提升自我認識，寫好述職報告進一步完善自我，從而取得更大的進步，以下是本站小編精心為您推薦的營業班述職報告8篇，供大家參考。

營業班述職報告篇1

20xx年，是我們銀行支行各項工作穩步開展的一年。作為一月新上任的營業廳主任，我的崗位職責涉及管理營業廳人員，協助領導做好存款業績，抓人員服務，業務培訓及技能，安全保衞、消防，抓櫃枱營銷及社區營銷等多方面的工作。角色的轉變和工作的重要性，讓我深刻體會到了肩上任務的艱鉅和責任的重大所以“把每一項工作做精做細，盡心盡責，全力以赴”是我的責任；“支行的利益高於自己的一切利益”是我在工作中的座右銘。在繁忙的工作中我鍛鍊了自己也磨練了自已。一年的情況，總體上可以用四個詞來概括：迎難而上，盡職盡責，不失鬥志，不辱使命。現在就將我一年來的情況彙總結如下：

第一部分20xx年工作總結

一、20xx年度營業廳關鍵業績指標完成情況

二、主要管理措施

1、營銷團隊建設方面。我致力於打造一流員工隊伍，在日常的管理工作中，我特別注重員工素質的培訓，一是業務技能，利用一切機會對櫃枱營銷及社區營銷進行技能培訓，把自己的經驗毫無保留地傳授給他們，做到言傳身教。二是思想素質，認真組織學習有關銀行理念、經營、服務方面的文章、實例，樹立服務意識、競爭意識和大局意識。通過以上措施，營業廳人員從不知道怎麼營銷到積極主動營銷，而且個個心繫銀行，服務上在全行的評比中屢次位列前茅。

2、安全保衞方面。面對當前社會治安形勢複雜多變，犯罪分子時刻覬覦着銀行等金融行業。為此，我們要時刻提高自身的專業素質，做好各項防範措施。安保工作中，我身先士卒，事事以身作則，工作中要求大家做到的，首先自己要做到。用自己的實際行動來影響和帶動全體隊員做好自身的工作。如：在早晚銀行接送款總是做到提前到崗。通過我的帶動和指導，我營業廳安保工作的總體工作水平有所提高。

三、關鍵能力指標和工作態度自我分析評價

一年來，我按照崗位要求嚴格履行着營業廳主任的職責，積極參加支行組織的各項學習活動，始終做到在思想、行動上與支行同心同德。工作中能夠按照輕重緩急認真安排和妥善處理各項工作。管理上做到了辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。協助支行領導發揮好決策參謀、調查研究、綜合協調、督查督辦“四大職能”，用全新的管理理念，簡化辦事程序，提升層次，真正做到了讓領導放心、上下級稱心、全體員工順心。

但就目前的實際情況來看，我的管理仍有待加強，業務拓展能力有限。在工作中，往往依靠以往經驗做工作，有時仍用老眼光、老經驗、老辦法做工作。對工作缺乏深入的研究。有時沒能抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，導致有時不分輕重、緩急、主次，眉毛鬍子一把抓，結果精力沒少投入，但是產出和實際效果並不理想。

四、工作中存在的不足和難點

面對嚴峻的挑戰，缺乏學習的緊迫感和自覺性。有時工作急躁，急於求成，工作力度和措施還不夠，這些都有待於我在今後工作中去完善和提高。

第二部分20xx年工作打算

一、總體目標

轉變管理觀念，弘揚銀行“”的服務理念，努力在客户服務上下功夫，把客户方便不方便、快捷不快捷、滿意不滿意作為營銷服務標準。堅持做到“四個不讓”：不讓工作在我這裏受阻，不讓差錯在我這裏發生，不讓客户在我這裏受到冷落，不讓支行的形象在我這裏受到損害，使每一個客户感受我們支行團隊的温馨，享受優質高效的服務。

二、基本思路

1、落實能力，切實加強各類知識的學習。特別是對支行的各項制度要學深、學透，做到應用自如。

2、注重營銷團隊建設，開展員工責任心教育活動，完善內部管理，解放思想，不斷創新。

3、提高認識水平，增強安全保衞工作的預見性，時刻保持強烈的憂患意識。

歷盡天花成此景，人間萬事出艱辛。在今後的工作中，我將繼續錘鍊自己配合大局的能力、應對複雜局面的能力，為支行發展添磚加瓦！

以上述職報告，請領導和同志們評議，歡迎對我的工作提出寶貴的意見，藉此機會，向工作中支持、幫助過我的支行領導和同志表示誠摯的謝意。

營業班述職報告篇2

我叫xxx，20xx年11月份總行任命我擔任總行風險控制部經理一職，任職以來，在銀監局及總行領導的關懷下，在其他部門的協助和配合下，我帶領導風險控制部全體科員，認真貫徹落實國家金融法律法規和政策，緊密圍繞總行年初制訂的工作方針，以商業銀行新的發展為契機，通過健全風險防範控制制度，完善各類文本合同，規範業務操作流程，嚴格貸款審查，建立完善各類貸款台賬，做好法律服務支撐，強化學習培訓等措施，力求為商業銀行開局年做好鋪墊。

20xx年，我帶領風險控制部在做好日常工作的同時，重點做了以下幾個方面的工作：

一、以流程再造、規範經營為目的，健全章制，規範流程。

20xx年，是我行面臨着組建商業銀行以後的一個關鍵時期，城市信用社式的管理制度、經營模式和業務操作流程都遠遠不能適應新的商業銀行的經營和發展，各項制度都需要進一步的修訂和完善，各項業務的操作都需要進一步的嚴格規範，流程再造、模式重整是我們在新的一年裏迫切需要解決的問題，事關重大，我們按照總行工作會議精神和總行領導的安排，以董事長年初“再造操作流程，規範經營運作，科學和諧發展，整體再上台階”為指引，克服困難，認真學習，根據我行的發展實際，認真總結了我行在發展中積累起來的經驗，在借鑑其他行社的基礎上制訂和完善了有關信貸管理政策及各項規定。根據不同業務的特點，制訂了效果直觀，內容詳細的業務流程圖及文字説明，並對新的業務操作流程進行嚴格的審核和客觀的評價，緊緊圍繞制度規範、財務管理、業務操作流程、新業務拓展的真實性、合法性和風險性等工作重心，對在業務操作中可能出現的風險、可能存在的問題進行科學的論證，既有效控制風險，又可以保證業務的開展能夠促進我行的發展。一是對操作流程的合法性、合規性進行審核和評價。二是對操作流程制訂的科學性進行審核和評價；三是對操作流程的全面性進行審核和評價。四是對操作流程的審慎性進行審核和評價。力求通過嚴密的流程操作，嚴格控制各類風險，及時發出預警信息，實現以客户為心，以風險控制為主線的業務流程再造。

同時，我們根據商業的發展需要，對我行所有信貸合同進行了重新起草。

二、以嚴謹及時、準確科學為要求，做好報表統計，貸款分類。

20xx年年初，我們開始承擔了部分報表的填制工作，由於我們人員較少，均未從事過報表工作，報表經驗不足，工作難度較大，我們克服困難，虛心學習，保證了報表工作的順利進行，同時，我們根據業務發展的需要，在不增加基層支行工作難度的情況，對我行原有部分報表進行了修改，使其更有利於我行信息的收集和整理，嚴格要求各類報表的報送質量，做到數據採集口徑一致、內容科學完整、數據計算準確無誤。

任職以來以來，我們根據我行貸款五級分類的有關規定，根據我行實際需要對五級分類報表進行適當修改，並及時印發新報表，通知各支行按新報表的要求對貸款進行分類，組織全行信貸人員對全行貸款進行了二次全面的分類工作，同時，按照分類科學、調整及時的原則，對現有貸款的實際情況個別指導劃分。特別是不良貸款情況分析，要根據本行當時實際情況，對新增不良貸款、現有不良貸款狀況、處置方案及進度進行詳細説明，對不符合要求的，要求有關支行限期重新上報。並及時更新了貸款五級分類檔案，要求貸款風險分類準確無誤，填報內容清楚完整，對各支行貸款分類檔案管理情況進行了不定期的抽查。

三、認真履行風險控制職能，切實做好風險提示和防範工作。

自成立以來，我們將認真學習國家有關法律，及時收集國家有關產業政策和信息作為一項常規性工作，積極參加總行組織的相關培訓，全面提高風險識別能力。

任職以來以來，我們累計審查貸款達450餘筆，對信貸經營部移交我們審查的貸款料進行書面審查，以法律有效性與防範風險為重點，依據國家法律、法規及相關政策的規定，結合目前國家產業政策的實際狀況，分別對貸款質量、貸款風險、貸款行業信息、信貸信息提出合理化建議供審貸會審查。根據國家有關產業政策和我行的有關規定，對每一筆貸款向審貸委員會提出相關意見。對借款申請企業及抵質押等可能存在的風險情況進行書面分析，做好風險提示。

四、組織學習、加強培訓，全面提高我行信貸人員的素質。

任職以來，我們根據業務需要，組織我行信貸人員進行了了有關法律法規的學習，主要內容包括：

1、商業銀行與內部人和股東關聯交易管理辦法；

2、擔保法；

3、民法；

4、民事訴訟法及訴訟中可能遇到的問題的相關內容。

五、健全檔案管理，根據業務需要完善我行現有不良貸款檔案。

任職以來，我們根據業務發展情況，建立了不良貸款台賬、貸款涉訴案件台賬、長期欠債欠息企業及個人台賬、不良貸款台賬，進一步規範了我們對不良貸款的管理，動態掌握貸款管理的進度，同時，也有利於相關部門和領導及時調閲。

六、合法及時、有理有據的做好法律事務工作。

20xx年，我們主要從以下幾個方面入手，做好法律事務工作。

1、加大學習，提高自身素質。針對目前我行各項業務不斷髮展的局勢，金融法律法規不斷完善，近年來新的公司法和證券法等一系列法律法規的修訂。特別是20xx年我們將承擔各類貸款的風險審查評估的工作職能，這些都對我們自身提出了更高的要求。20xx年，我們通過組織學習，通過自學、互學、參加有關培訓等方式，通過全面提高個人素質優化工作質量。

2、服務基層、做好法律指導。以“指導科學規範、服務及時有力”為要求，認真做好對基層的指導工作。對基層提出的問題，要堅決落實清楚，責任到人及時解決。

3、加強法律培訓，提高全員法律素質。20xx年，我們對全行信貸人員進行公司法、擔保法、商業銀行法、訴訟法等全面的法律培訓，並組織相應的考核辦法，全面提高員工的法律素質。

4、嚴格法律風險控制。針對我行日益增加的法律事務，我們將進一步嚴格控制有關法律風險，針對具體情況，認真做好風險提示工作，通過各種形式認真排查法律風險，切實落實風險防範措施。任職以來以來，我們累計受理各支行諮詢73次，為基層提供法律服務17次，參與案件辦理5件，為支行出具法律意見書6次，合法及時、有理有據的做好全行法律事務工作。及時解決各支行提出的法律諮詢及服務需求，同時，對我行新辦業務、在辦業務、對外法律事務等方面均做了大量的工作。

營業班述職報告篇3

本人於2004年1月25日被支行黨委任命為營業室經理，任期內主持營業室全面工作，主管對外業務拓展、客户關係維護、安全保衞工作，對部門的工作負全責。在此，向行領導及同事做述職報告：

一、概述

任職期內，本人能忠於職守，嚴於律已，作風廉潔，大膽管理，工作勤懇，嚴格執行國家金融政策，遵守省行、支行的各項規章制度，積極響應上級行的有關號召，在支行黨委的授權範圍內積極開展各項工作。任職期內，無發生一起案件事故，實現“安全運行年”目標。在全體員工的共同努力下，本部門業務發展穩健，業務運行機制良好，員工精神面貌較好，部門狀況呈良好的發展趨勢。

二、履職及廉潔從業情況

1、主要業務指標情況

2003年底，營業室一般性存款為90，408萬元，其中儲蓄存款47，488萬元，企業存款42，920萬元，2004年底一般性存款達87，369萬元，一般性存款下降了3，039萬元，其中儲蓄存款新增3，659萬元，企業存款下降了6，698萬元，實現中間業務收入100.29萬元，基金認購、申購536萬元，櫃枱代理保險45.3萬元，貸記卡開卡286張。儲蓄存款增長不理想，主要原因是今年缺乏新的存款增長點、原有個別大客户由於因dcc上線後系統不支持原有的個人支票業務，而轉向其他銀行，在我行的存款大幅下降，從年初的近2000萬元下降到700多萬元。去年存入的拆遷補償費陸續到期、新轉入拆遷費基本無沉澱、無帶來新增存款。而12月下旬，一大客户因用款轉走存款4100多萬元，導致儲蓄存款大幅下降，降幅達前11個月累計增長額的52％。

2、業務拓展主要工作情況

在任職期內，本人始終堅持以工作為重，在工作中以嚴於律已、寬於待人的標準要求自己，在工作中做到以親情團結同事，以規章制度規範人，以獎金制度來激勵人，部門業務狀況穩定，員工團結協作。在業務拓展方面：1、為了讓更多的客户認識、使用我行的金融產品，組織和參與多次户外產品宣傳和營銷活動。如利用週日或放學時間人流量較大的時段分別在國小、廣場、舉行户外宣傳活動，營銷我行重點產品，並充分利用大廳的vcd設備，每天在營業時間不停播放熱賣中的基金或建行各產品介紹的光碟，對樹立我行業務品牌和業務擴展，起到一定的積極宣傳作用。2、做好存量客户的維護和精耕細作工作，始終把為客户服務作為服務宗旨，用客户的滿意度來衡量我們的工作質量，時時以客為先，不斷改進服務方式，務求取得以舊帶新的效應。通過平日人情化的有效的溝通，增進彼此間的瞭解和信任，不僅增強原有客户對我行的忠誠度，還為我行帶來了新的優質客户。如我科的一名vip客户帶他的朋友來開户，為我們帶來800多萬元的個人存款和1000多萬元的對公存款，原有一客户在我行的活期存款達到一定數額就如數轉到工行，經我們的努力，該客户在我行開立了定期存款，在我行的存款增加了400多萬元。2004年共新增vip客户133人，其中總行級vip客户3人，省行級34人，支行級96人，新增客户存款餘額達2，400多萬元。3、積極跟進統發工資續簽相關工作。為在同行爭奪的情況下順利續簽，做了大量細緻、具體的工作。4、走出銀行，發展中間業務。深入到附近的小區、等市場，宣傳業務，尋找商機，營銷中間業務產品。

3、網點管理方面

（1）、強化優質服務理念，提高櫃枱服務質量。我室通過組織員工學習“家園文化”、《銀行櫃面服務管理辦法》和《銀行櫃面服務標準》，組織全體員工觀看“三個代表”在我行先進事蹟報告會後，進行討論、寫觀後心得體會、讓員工通過遊戲中感悟等形式，使員工對優質服務內涵有更進一步的理解，強化優質服務理念，並將服務理念貫徹到工作中，規範櫃枱服務標準，掌握如何化解客户的不滿、得體解答客户等服務技巧，櫃枱服務水平有較大的改觀。開放式櫃枱多名員工因工作敬業、服務周到受到多數客户的讚揚。

（2）、加強團隊建設，發揮激勵機制的積極作用。為進一步提高員工的工作積極性,年初，重新制定營業室員工的績效二次分配考核辦法，把考核內容細化、量化，徹底打破部門內部吃大鍋飯現象，收到較明顯的效果，由於通過各項指標考核，使員工收入有所差距，員工之間的工作熱情、工作效率和對產品營銷的積極性有了較大的提高。在執行過程中，我發現仍有不盡合理之處，於是對不利於員工工作積極性的細則，再次徵詢全體員工意見書，進行二次修改。修改後，為體現考核的科學性，按工作崗位不同設置不同的考核指標，為每位員工設立工作台帳，並讓所有員工參與評議，每月將櫃員評議、營銷業績、差錯考核、扣分情況等一一張榜公示，使考核更趨公平、公正、公開，通過修改二次分配考核辦法，鼓勵員工做好櫃枱服務工作的同時，向目標客户營銷產品、發展vip客户，從傳統操作、核算型櫃員向核算、營銷並重的複合型櫃員轉變。為增加部門的凝聚力，在緊張、繁忙的工作之餘，組織一些有益身心的活動。

（3）、及時、合理地調整服務窗口和設備硬件。為更好為我行貴賓客户實施差別化服務，營業室在業務櫃枱中增加了二個vip貴賓服務窗口，有效避免貴賓客户等候時間過長，同時減輕了貴賓室櫃員的工作壓力。通過與科技部門的溝通合作，重新整合營業室開放式基金銷售系統的安排，使每一個營業窗口都安裝了系統，大大方便了有基金需求的中高端客户。自dcc系統上線後，在分管行長的大力支持下，我室實行了分區服務，在原有的基礎上，闢出貴客客户服務區，專門為vip客户和個人理財客户服務，不受理一般客户業務，以便留住和吸引更多的客户成為我行的vip客户，為我行帶來更大的效益。

（4）、與風險經理一起，做好員工培訓工作。今年的工作重點之一是抓員工培訓。我部堅持每天班前會和每週集中一次培訓，每週保證有2－3小時的學習時間。為提高培訓效果，我科在傳統宣讀形式的基礎上，嘗試採取外請保險公司人員、本行他所營銷精英分享櫃枱營銷經驗、讓員工參與遊戲、櫃枱實操展示等多種生動活潑的形式，取得良好的效果。6月份開始，在保證對外營業的同時，安排員工脱產參加dcc培訓工作。

4、廉潔從業情況

本人在職期間，在政治思想方面，一直響應並貫徹執行上級行的有關方針、政策，認真學習十六屆四中全會精神，緊跟時代步伐，不斷轉變觀念，提高加強管理、嚴防風險的意識，保持廉潔的工作作風。

作為部門負責人，對部門的業務發展及安全運行負主要領導責任，我能團結所有員工，以身作則，在處理問題上本着“公開、化平、公正”的態度，以事實為依據，不偏袒，以理服人。在工作之餘，我也不斷參加在線學習，提高自己的業務及管理水平，因為二十一世紀，比的不是學歷、也不是財力，比的是學習力。

三、工作中存在的問題及今後工作設想

在變幻莫測的市場中，我部存款增長不理想，基礎工作管理工作仍有待加強，如會計核算差錯居高不下，vip客户識別率較低，業務拓展能力有限等，這都是我們明年重點的工作內容。作為部門負責人，在許多方面也存在許多不足：

1、工作創新能力不足，未能帶領團隊打開新的工作局面。

2、在員工管理中也由於缺乏經驗，考慮、處理某些問題時不夠周到。

3、本人的綜合素質有待提高，業務水平不夠全面，管理能力仍需加強。

以上是本人的述職報告，不足之處請批評指正。

營業班述職報告篇4

進入10月份以來，洗浴管理中心團支部以全面貫徹學習礦團委四季度工作會議精神為指導，深入開展喜迎十八大詩歌朗誦比賽，積極參與敬老月系列活動，認真開展青工崗位練兵、青安崗隱患排查等各項活動。具體工作開展情況，彙報如下：

一、認真組織團員青年貫徹學習礦團委四季度工作會議精神

10月23日上午9時，洗浴管理中心團支部，認真召集團員青年及部分青工職工代表，在會議室召開以認清形勢、把握實質為主題的安全思想教育活動，會上團支部書記帶領大家共同貫徹學習礦團委四季度工作會議精神。該團支部認真結合礦井面臨嚴峻的安全、經濟形勢，針對單位工作實際，為實現安全服務季，保障安全服務年，更好、更全面的開展好各項後勤服務工作，與會團員青年共同探討、總結出幾點工作方法：一是要迅速認清礦井形勢，在礦決戰四季度關鍵時刻，各班組團員青年要各負其責、發揮作用，強化對自身崗位青工安全形勢教育力度，進而帶動班組、崗位所有人員都能認清形勢、明確目標。二是轉變思想，消除由於安全、經濟等不利因素帶來的思想壓力，逐步轉化為工作動力，為全面開展好後勤服務工作疏通脈絡。三是提升思想境界，紮實做好黨的十八召開期間消防安全、信訪穩定等各項工作，青安崗積極作為認真排查單位可能出現的不和諧音符，並有效化解在單位內部。四是牢固樹立一切工作看安全的理念，首先強化青工崗位培訓，鞏固安全技能、素質；其次突出安全現場管理重點，加大男澡堂、洗衣房安全管理力度，帶着標準查隱患，深挖、嚴整各類隱患；三要嚴把工序流程關，各類機電設備設施嚴格按照規程操作，設備檢修按照停送電管理標準執行，杜絕各類違章現象發生。

二、結合青工崗位實際做好安全工作部署，確保實現安全年

結合礦團委安全工作提出的幾點要求，針對團支部四季度如何協助單位開展安全工作，進行部署。要求青安崗員本着以安全保障優質服務的原則，青工密切配合團員青年，齊抓共管、互相監督，打好年終安全工作攻堅戰。一是加強職工安全思想教育，使全員青年職工能夠牢固樹立安全理念；二是加強現場安全管理，加大隱患排查力度、強化危險源防控能力、嚴格規範工作流程，確保安全工作常抓不懈；三是緊緊圍繞服務礦井主線，紮實做好後勤服務工作，以高標準、嚴要求的工作態度，為下井職工提供良好的就浴、換洗服務；四是加強人員管理，充分發揮青安崗員兵頭將尾作用，在工作中積極帶領，發揚爭先恐後風格，以此調動班組其他成員做好安全工作主動性。

三、協助洗煤廠團總支，積極開展喜迎十八大詩歌朗誦活動

我單位團支部在洗煤廠團支部的帶領下，克服各種困難，抽調兩名團員參與詩歌朗誦活動。多次在洗煤廠四樓會議室積極進行排練，參與活動人員思想高度重視，採取從網絡下載演講視頻學習、邀請專業老師現場指導等方式。對演講過程中存在的不足，準確、有效、及時的指出，虛心接受專業老師指導意見，認真進行改進、完善。經過一段時間緊張、有序的彩排，確保了各位參與活動人員能夠熟練朗誦、扣時準確、流程順暢，為月底正式演做好了充分的準備。

四、繼續推行崗位危險源辨識及三位一體、手指口述安全確認標準

為全面協助單位做好安全管理工作，團支部嚴把隱患源頭治理關，以班組為單位，團員青年每班上崗前嚴格對照標準認真開展隱患排查、崗位危險源辨識活動，並認真做好隱患排查治理台帳，本月累計排查隱患50條，均全部治理完畢，為實現優質服務提供安全保障。同時嚴格按照礦三位一體、手指口述補充規定要求，印製三聯式安全確認表，並統一發放至每個班組，要求每班下班之前將安全確認表交單位，次日8：30之前統一上報礦安監處信息站，其餘兩聯單位和班組進行保存；同時嚴格按照礦總體要求，各重要崗位懸掛安全確認牌板，分別由班組長、安全網員進行確認並簽字。

五、積極動員，認真參與敬老月各項活動

在礦團委的周密部署下，團支部書記帶領一名團員認真參與礦文化廣場敬老月服務。為營造良好的家庭氛圍，鼓勵妻子爭當孝老愛親模範，一名團員家屬在該團員的言傳身教下，也積極的參與到服務活動中。通過活動的認真參與，有效增強了團員青年尊重老人的自覺性，進一步感染了團員家屬爭當好兒媳的自覺性，提高了團員自身孝敬老人的責任心。

營業班述職報告篇5

我於xxxx年x月xx日來到xx工作，至今將近整整一年零50天。

一年來，我在xx各級領導的親切關懷和培養下成長迅速，業務水平不斷提高，綜合素質越升上了新台階。特別是xxx年7月份被xx任命為康樂部領班之後，使我得到了更好的全面的鍛鍊。責任重於泰山，一切都促使我不斷努力學習掌握新的知識，創新管理方法、辦法，加強和員工同事的溝通協調，對於工作中出現的新問題，“舉一反三”的開展自檢自查，努力將問題和投訴消滅在萌芽狀態，堅決防止事態的擴大化。回顧xxxx，我主要做了以下幾點工作：

一、xx是一個精英雲集的地方，初次就任基層管理職務，如何管理好、發揮好、團結好這個隊伍就成了我最迫切的問題，面對各種壓力和挑戰，我不斷學習新知識 努力適應新環境。爭取實現後發趕超。主要做法有：1、虛心請教資深的老員工和領導。2、在重複的工作中尋求突破點，注意細節，對存在的問題開展研究，對客人的心理開展揣摩。例如：比較重要的貴賓住店時，我在首次服務後用小本子記下這個客人的喜好，包括喜歡吃的食物、酒水和習慣等，在以後的服務中開展針對服務。3、通過專業書籍和上網查閲相關資料，瞭解前沿知識。4、根據經驗和所學知識，結合康樂部豪華套房的情況，針對客人的現實需求，開展細節地方的調整。5、利用休息時以談心聊天的方法瞭解員工的心理動態，積極引導員工思想，激勵員工努力上進。為員工解析面臨的一系列問題和矛盾，促進身心健康成長。

三、強化細節服務 實現完美標準。細節決定成功失敗這一道理在實踐的過程中得到了充分的印證，一些管理工作者認為“成大事者無拘小節”，但事實恰恰相反，洗浴行業性質特殊，它規定從業者需具備良好的心態外，還要做到“三勤”，因此，服務人員就必須有敏鋭的洞察力，想客人之所想，做客人之所做，以專業的水準讓客人享受到物超所值的服務。但真正要做到這一點卻有非常的難度，雖然如此，我們還是要盡力的去做好，我個人在這地方的做法是：1、通過注意客人的言談舉止，判斷其需要，開展個性化服務，這裏要注意的是客人説話的語氣、表情、動作等。2、悉心服務，每一個姿勢、微笑都要力

求完美，呈現給客人的是一種美的享受。3、培養員工對細節的注意，無論是生活還是工作上都是如此。特別是員工直接對客細節服務過程中出現的毛病，要明確指出併為其更正，以使員工養成良好的習慣，於公於私都是有益的。4、要嚴格樹立“完美”概念，絕對不能有“儘量”的思想，這並非強逼員工實現完美的標準，這是不太現實的，這裏指的是規定員工以追求完美為目標，不懈努力！

坦率的説，我在這一年裏是取得了一點成績，同時也存在着諸多不足和不足，比如我在管理過程中的力度還不夠強，過於人性化等等，這些都彰顯出我的管理水平還有待提升。下一步，我會逐步加大執行力度，以更加嚴格的標準約束自己和員工同事，不斷提高自身的文化知識和社會常識。

xxxx年，我所獲得的每一次進步，每一份榮耀都離不開xx和部門領導對我的幫助，離不開同事們的大力支持。感謝各位領導對我的培養和厚愛，感謝同事們對我的肯定和關心。

營業班述職報告篇6

沐浴在我國源遠流長，隨着社會的進步和人們對物質和精神享受的追求，越來越迫切需要沐浴服務項目內容隨着內涵的擴大和外延的伸張而不斷施展其張力。沐浴如同衣食一樣，是人們終身消費的內容，追求健康時尚的沐浴服務已成為大眾的又一消費目標。現代沐浴不僅僅是為了潔身，且已將休閒娛樂、餐飲住宿、美容保健、商務會議、體育健身集於一體，成為多功能的服務場所，特別是近幾年，一些國外浴種如芬蘭浴、土耳其浴、海泥浴、spa浴、汗蒸浴、漂浮浴；一些花樣翻新的按摩如泰式、韓式按摩等有技術含量的服務項目加盟我國，使我國沐浴市場形成一個高、中、低多檔次的消費格局。洗澡，不僅是衞生的需要，也是文明的象徵，禮儀的盤恆，質量的尺度，精神的享受，文化的需要，人們會洗澡，講究舒雅；懂洗澡，注重休閒；愛洗澡，源於健身之道。對沐浴消費越來越青睞高雅又正規的休閒沐浴場所，崇尚健康高尚的沐浴文化，沐浴業已成為一個前景廣闊的朝陽行業。

隨着 “百年一遇的金融危機”蔓延全球，金融海嘯，金融海潮，金融風暴，金融危機等等出現在全球所有媒體，沒有哪個國家可以置身局外，沒有哪個企業可以獨善其身，企業正面臨着前所未有的挑戰。尤其我們的沐浴業受到了沉重的打擊，一些本來經營狀況不景氣的沐浴企業更是度日如年，基本的開銷都難以保證，可謂搖搖欲墜。例如：金海國際、東方威尼斯、麗金海、鈺龍泉、嘉年華會等企業赤字連連，最起碼的員工待遇都難以保障，一些經營狀況比較樂觀的沐浴企業也

是江河日下，利潤鋭減，人氣大不如前。例如：8號、藝海、夏威夷、漢拿山、熱公館等企業也今不如昔。所以，本人認為現在的沐浴企業一定要從自身出發辦好自己的事，強化競爭實力，謹慎應對市場，重視企業文化，重視管理隊伍建設，加強監管力度，開源節流控制成本等等。在自己力所能及的情況下自救

一、強化競爭實力，謹慎應對市場，對企業重新準確定位，多檔次、全方位開發。

當今的洗浴市場在金融危機的衝擊下有一個顯著的特點，就是公款消費逐漸減少，個人消費逐漸增加，人均消費水平下降。市場形成了"大眾化為主，高中低兼顧，多方位開發"的格局。這是當今洗浴市場走發展的一種表現。 因此我們洗浴企業應根據市場需求、周圍同行業布點和經營情況，以及自身的資金、技術、管理條件，重新選擇自己的經營服務對象，正確作出市場定位，然後根據市場定位確定我們的產品結構。如果市場定位不準，消費羣狹小，生意是很難做好的。所以説，正確定位是我們抗擊金融寒流成敗的前提條件。

市場是經常變化的，我們的定位不可能經常變，這是一個矛盾。這就要求我們在總的定位不大變的情況下（部分調整市場定位是必要的、可能的），隨着市場的變化適當調整產品結構。在茫茫商海中我們要擴展，不能僅僅守住原有的陣地，還可以根據市場和自身條件擴大經營範圍，調整經營結構。如開發多功能洗浴場所以及發展與洗浴有關的產業。總之，在合法經營的前提下，放手開展可以為我們企業創造更多效益的事業。

（一）企業定位

碧中海商務會館作為北京中期創建的沐浴企業，就目前看品牌戰略上雖不佔上風，但我們的規模、檔次可謂不輸給任何一家同行業，而且我們還可以打造自己的核心優勢——經營理念以身體健康、休閒娛樂、社會交際三方面為核心，再以綠色健康洗浴，精美自助餐、刺激放鬆按摩為三大亮點，從服務上、檔次上提高市場競爭力，找出核心點，做出明確定位，突出差異化特徵，形成鮮明特色，吸引目標人羣前來消費，從而在競爭激烈的市場環境中佔有一席之地，成為一個高檔次、優服務的沐浴企業，從而再次在北京沐浴市場強有力的分一杯羹。

（二）市場定位

對碧中海商務會館的簡單瞭解，本人認為碧中海商務會館可以説銷售是一塊處女地，有一定的發展前景，可操作的空間很大。但是對於一個經營5年的`沐浴企業，無論市場前景多麼好市場競爭還是至關重要的，它將直接影響到企業的興衰存亡。所以説我建議碧中海商務會館一定要本着競爭的角度去考慮市場定位，與同行的價位持平或偏低。做高端市場風險係數太大，不利於企業長期發展

二、重視企業文化，提升文化品位，增加文化附加值。

人們對物質的需求是有限的，對文化的需求是無限的。

提高企業的文化品位，已成為洗浴市場競爭的一個重要領域，一種重要趨勢。

洗浴文化是一個廣泛的概念。顧客為什麼洗浴，怎麼洗浴，洗浴

的目的，洗浴的效果，洗浴的觀念，洗浴的情趣，洗浴的禮儀，都屬於洗浴文化範疇。它貫穿於洗浴經營活動的全過程，體現在各個方面、各個環節之中。一般説來，主要有以下一些內容：

水文化。這是洗浴文化的基礎。人們享受水文化，要通過親身體驗去實現。這也是一種環境文化。水區的浴種、裝飾、佈置、風格、情調，都會給客人留下深刻印象，而且是第一印象。

服務文化。這是一種形象文化，人的形象文化。服務員、按摩師是代表企業為客人服務的"大使"，她們的裝束打扮、服務動作、神態氣質，都反映企業的形象。

營銷文化。這是一種企業文化。它體現企業的經營理念、宗旨、特點以及營銷策略、方式等等，是企業包裝和推銷自己、贏得市場的重要手段。

以上幾個方面都有其豐富的內涵，需要認真深入地研究開發。其實，洗浴文化內容並不止這些，像桑拿文化、玉石浴文化也屬於洗浴文化。我們僅從以上幾個領域就可以看出，洗浴文化品位上去了，可以提高企業的知名度，增加客源。洗浴文化説起來似乎是無形的，實際是有形的，而且是有價的。文化品位的提高，可以相應地甚至超額地提高產品和服務的自身價值，為洗浴企業帶來更大的效益。

三、重視管理隊伍建設，深化管理思想：

(一)管理主導思想——全員意識，特點鮮明。

全員服務意識、全員銷售意識、全員成本意識

作為一名成功的企業管理人員，首先要具備良好的自身素質及形

象，豐富的經營管理經驗及良好的領導組織能力、高度敬業樂業精神和慎終如始、謙虛認真的工作作風，較高創新能力及負有遠見。對自身及下屬的要求：1、要有較高的素質品質2、勤勉程度3、要以身作則4、堅持公平公正5、提高業務水平6、有創新能力7、有前瞻意識。 管理的意識形成後，一定要有特點，我認為一下3點我們必須具備

1、在信任員工的基礎上通過有效的激勵機制激發員工的個人創造性和能動性，激發每一人員工都對自己的工作具有主人翁意識。、、

2、通過舉辦各種豐富多樣的學習浪潮推動員工進行有效的學習，使之具備持續性自我更新的能力，逐步提高業務素質。

3、把公司的目標與一些值得長期追求的個人理想聯繫在一起，鼓勵員工為實現共同的目標和價值而共同努力，而不是侷限在狹義的個人利益中。如：月度、季度、年度效益獎金。

（二）管理根本，人才是企業的無價寶。

管理知識的開發、利用和傳播是靠人、企業的經營管理也要靠人， 人因而也是競爭優勢的來源。以人為本的管理有別於其他管理模式，以人為本，一切以人為中心，把人當做主體，在企業內部營造出一種尊重人、信任人、關心人、理解人的文化氛圍，多下基層調查研究，瞭解下屬員工工作情況，讓每一個員工都以百倍的熱情投入充滿理想色彩的偉大事業，使管理的藝術和心靈的需求完美的統一起來。人才是洗浴企業最可寶貴的資本。如何選好人，用好人，關心人，留住人，是一個洗浴企業成功的關鍵；而人的培養和使用，本身就是一門學問，

營業班述職報告篇7

尊敬的領導、各位同仁：

大家下午好！

20xx年就要過去了，今天有幸在此為大家做20xx年主管述職報告，今天我的報告分為兩個部分：過去一年的主要工作和20xx的工作計劃。

第一部分，20xx年主要工作：

本人於20xx年4月份在xx連鎖人事部任文員一職，於20xx年七月調任xx任一線主管一職。本人自出任人事部文員後得到了張總、安總的鼎力扶持，得到了xx各部經理的理解和支持，使得初來乍到的我才能在這麼重要的工作崗位中走下去。除了感謝總經理xx先生、副總xx女士、財務部xx女士的信任和指導之外，還要感謝各部的經理及在工作期間給予我幫助的全體同仁。

第一， 人事部是一根紐帶，從橫向來看他聯繫着xx各個部門，從縱向來看也將xx的領導與基層員工聯繫在一起。因此人事部必須對xx各部門的大小事務瞭如指掌，在過去的工作當中本人本着學習的態度加強自己對xx的瞭解和磨合，在職期間得到所有同仁的教導。謝謝大家！ 第二， 人事部門主要是起人力資源調配的作用，在xx負責人的領導下，合理配置人員以最大限度地為xx獲得利益而工作。具體工作項目主要有：xx員工結構總體規劃及其實施、招錄員工、培訓員工、獎勵或懲處員工、xx內部員工的流動、員工的工資管理、員工的考核、員工的職稱管理等方面。

第三， 隨着洗浴行業的競爭日趨激烈，洗浴行業也越來越重視賓客關係，尤其是常客及有消費能力的顧客羣體，因此人事部也在xx領導的支持和關心下着手進行顧客意見回訪的管理並在此基礎上收集更多的顧客信息，在浴園的經營過程中爭取主動。

第四， 在就職期間，除了加強對一線各部門的崗位監督，也針對薄弱環節對各崗位進行相應調節，並對各部門員工進行崗位職責與服務流程、禮節禮貌等方面進行了一系列的培訓。 第五， 出任xx主管以來，在工作當中得到了孔主管與張主管的大力支持，還有人事部同仁的配合支持，使得我能夠逐漸的適應現在的工作，逐漸的融入一線營業的隊伍當中。 第二部分，20xx年的工作目標；

在即將到來的20xx年，我和我的同事將繼續努力，具體從以下幾個方面進行：

第一， 我們將致力於維護浴園賓客關係，積極建立vip客户的關係管理，通過我們的努力積極建立有效的客户檔案，使得vip客户的管理真正能使用到實際營業當中。

第二， 樹立“以客户為中心”的思想，並將這一思想通過培訓與管理，使得每個員工都能在工作當中實現“想客户所想,及顧客所需”。 最終達到提高顧客回頭率、顧客來源、顧客忠誠、顧客創利的目的，是一個將顧客關係轉化成營業利益的反覆循壞過程。

第三， 一線運營主管在浴園必須以身作則，敬業樂業，作風正派，儀容大方。自信、果斷、沉着、睿智、活潑、細膩、真誠、高效是主管的崗位性格描述，也是運營主管的自我要求，作為今天報告結尾也用以與各位共勉，請各位審議！

謝謝大家！

營業班述職報告篇8

新的一年又在展開，作為一名服裝營業員，我現將我的工作總結及心得呈現如下，期望各位予在指導推薦。

在服裝銷售過程中，營業員有着不可比擬的作用，營業員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。

營業員除了將服裝展示給顧客，並加以説明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。

推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行説明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。每類服裝有不一樣的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要着重強調服裝的不一樣特徵。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意/a>顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售，6、準確地説出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的説明與推薦時，要比較各類服裝的不一樣，準確地説出各類服裝的優點。

其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時刻內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中十分重要的一個環節。

重點銷售有下列原則：

1、從4w上着手。從穿着時刻when、穿着場合where、穿着對象who、穿着目的why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客説明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，資料易懂。服裝商品最重要的特點要首先説出，如有時刻再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的狀況，隨機應變，不可千篇一律，只説：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不一樣而改變説話方式。對不一樣的顧客要説不一樣的資料，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、瞭解時尚的先鋒，要向顧客説明服裝貼合流行的趨勢。

以上是我在工作中的小留意得，在以後的過程中，我將做好工作計劃，及時總結出工作中的不足，力求將服裝營業工作做到。