十條談薪策略助你面試談出好身價

面試談薪是面試中的重要環節，這一環節出現問題就會給後續的個人入職、試用及離職埋下隱患。眾所周知在職場，公司相對於員工而言仍然是強勢方，員工一旦與公司“懟”上，就算完全佔理，維權成本也很高。為此，無憂錦囊君（微信公眾號：無憂求職錦囊）整理了面試談薪相關的十個問題，供大家求職時參考。

第一，為什麼面試不敢談薪？

　　我們曾經的調查顯示，53.7%的受訪者在談薪中不敢主動提薪資。不敢提的原因，主要包括：怕因為不瞭解行情而失去offer；怕給公司留下很看重錢的印象；底氣不夠，沒勇氣提薪酬。

第二，如何有底氣開價？

　　薪資談判受三個因素的影響，它們是：職位薪酬市場水平，個人之前薪資的合理漲幅，人才的稀缺性。因此想要有底氣與公司談薪，必然需要具備兩點：

　　1.瞭解市場行情，知道相關職位對應市場薪酬是多少。薪資市場行情一定與人才供給情況有關係，與職位相匹配的人越少公司越願意開出令人心動的薪水。

　　2.估算自己的身價。通常而言影響個人身價的主要因素是：工作經驗、學歷文憑、職場人脈、工作年限、外語能力。這5個因素對於薪資的影響排序如下：工作經驗 > 職場人脈 > 工作年限 > 外語能力 > 學歷文憑。個人可以按照實際情況給自己一個綜合評估，是高於市場平均水平還是低於平均水平。

　　如果知道自己的身價，也知道市場行情水平，就不怕公司壓價，此地不留爺自有留爺處。

第三，要不要接受公司的報價？

　　經過反覆談判，公司報出的薪資仍低於個人的期望薪資，個人是接受還是拒絕呢？在不低於自己的底線薪資的情況下，要不要接受公司的開價取決於這個職位本身還有什麼有利點。説白了，就是除了薪資外你還看中什麼因素？能多學東西，能積累更多其他公司不能給到的經驗，還是離家近省時省力……這些因素對你的重要程度，是不是足以彌補薪資上的差距。當然，如果公司的開價低於自己的底線薪資時，果斷拒絕方為上策。

第四，什麼時機談薪最合適？

　　談薪的時機一定是在公司有意向錄用你的時候，因為HR或是面試官不會花時間與一位並沒有錄用意向的人員進行談薪。

　　那在這之前，我們可以做什麼？可以引導面試官或是HR挖掘出你的能力價值，比如曾經優秀的業績、與職位相關的高含金量證書、漂亮的業務數字等等，讓面試官能感受到你的市場身價，這樣在之後的薪資談判中就能撐握主動。

第五，薪資談低了還能更改嗎？

　　薪資談定之後的再變化，屬於一種反悔。個人當然能要求改變薪水，但要做好放棄這個offer的準備。越是大型企業，談薪部分一旦完成就會由相關經理簽字，板上釘釘後更改的難度比較大。對於個人而言，如果職位其他條件都不錯，那你可以打聽一下入職以後的加薪可能性，以及有沒有其他相關的現金福利。

　　如果評估了所有條件，仍然覺得不能忍受談低的薪資，主動回絕是最好的方法。最後回過頭來複盤一下薪資談低的原因也是十分必要的。

第六，如何給出自己的期望薪資？

　　很多攻略會提示個人不要自己主動説出薪資數額，而是要讓公司方報價。但是道高一尺魔高一丈，個人還是有一定機率會面臨要先給出數額的情況。

　　這裏給大家介紹一種方法：隨職位要求來講價。個人務必在談薪前完全瞭解應聘職位的要求及相對應的市場薪資待遇，然後告訴面試官：“這個職位所要求的內容在行業內是偏高的，相對應給付的薪資也需高於薪資市場的平均水平。正如前面我向您介紹的，我在這個職位上具有相匹配的能力與經驗，所以如果能高於之前工資的X%（這裏的X%視個人情況而定，一般為30%），我將會十分樂意加入。”

第七，要不要用其他offer來增加談薪籌碼？

　　當然可以，但前提是你手頭真的有其他offer，且個人有不可取代的能力經驗。試想一下，當面試官聽到你有其他offer時，而你並不是當下他唯一滿意的候選人，那麼這種談薪方法會適得其反。

第八，公司説按最低工資標準來交金，要接受嗎？

　　在求職過程中會遇到這樣的情況：公司按最低工資標準繳納社保，這樣一來企業降低了用工成本，個人到手的工資也變多了，看上去公司與個人實現了“雙贏”。實際上，這樣的操作是有隱患的。先不説退休以後退休金會變少，就拿當下，如果個人被公司無故辭退，那麼賠償的基數也是按最低工資標準來計算的。此外，一家可以違反國家法規的公司，怎麼可能指望它會在其他方面顧及社會責任，不坑員工呢？説到這裏，要不要接受，相信大家自有定論。

第九，談薪還有哪些問題可以問？

　　談薪不僅僅是談一個數字，一定要了解數字背後的各種含義。談薪中一定要問的包括：

　　1. 福利是否有五險一金，繳納基數是否和工資一樣？
　　2. 每月除了基本工資，是否有績效，比例各佔多少？很多公司會把固定崗位工資拆分為基本工資和崗位績效！
　　3. 公司每年有幾次調薪考核的機會？根據我們的調薪調查顯示：6成公司一年調薪一次，而一年會有兩次調薪的公司僅佔7%。
　　4. 每年年終獎，KPI獎金的基本算法是怎樣的？
　　5. 加班制度是怎樣的，加班費如何計算？以及是否有員工體檢，車補、話補、餐補等員工福利？

第十，被問上家薪水該怎麼回覆？

　　前面提到，個人之前的薪資合理漲幅是影響薪酬談判的重要一環。所以面試被問上家薪資是一件很正常的事。面試官通過問你一個月拿多少錢，吃住花多少，油費又有多少等等，從而進一步核算滿足你基本保障的最低薪水是多少。那麼，個人該怎麼報上家公司薪水？回答這個問題的核心，不在於求職者是否誇大上家公司的薪資，而在於求職者的實際能力和麪試中表現出來的能力，能否支撐其誇大的薪資；還有就是求職者是否知道自己接受一份工作的底線在哪裏。（完）