上海：營銷人才招聘量佔絕對優勢

營銷職位供需兩旺，是人才市場持續多年的一道亮麗風景。作為市場經濟中各行各業獲得利潤的核心環節，無論是生產製造類企業還是單純的代理、銷售業，優秀的銷售人才都非常搶手。上海人才中介行業協會調查數據也表明，營銷崗位數量佔到人才招聘崗位總量的10%－15%。

近年來，營銷人才不僅在招聘總量上佔絕對優勢，而且在崗位名稱、職位層次上也出現多元化傾向。從基層的業務員到集技術、或管理於一體的複合型人才都有較大的市場需求。

三類傳統營銷職位需求大

從市場信息看，目前需求量比較大的營銷類職位包括：業務員、業務接待、市場拓展專員、產品推廣、商品促銷、銷售經理、銷售工程師、銷售代表、銷售主管、銷售策劃、市場業務助理、市場總監、市場部經理、區域銷售經理、客户經理、營銷總監等。以上職位可以分為三大類：

第一類：基礎類
職位代表：銷售代表、業務員等

基礎類營銷職位的招聘量很多，有些企業的招聘啟事上甚至標明一次性招聘20－50人。

這類職位的特點是收入與績效獎金掛鈎，一般的薪酬模式是“底薪＋業務提成”。因此，根據個人能力的高低，基礎類銷售員的工資差距相當大。此外，壓力大，淘汰率高也是基礎類營銷職位的重要特點。

對基礎類營銷職位，企業一般要求應聘人員有1年以上相關行業工作經驗，熟悉行業特點和產品知識，在經過短期培訓後，能用專業術語為客户講解產品性能。此外，還須具有性格外向、善於表達與溝通、人際交往能力強、心理素質好等特點。

第二類：技術營銷類
職位代表：銷售工程師、售後技術支持等

所謂技術營銷類職位，是指那些不僅需要營銷知識和經驗，更需具備紮實相關專業技術知識的崗位。

該類職位一般多見於IT、生物醫藥、機械製造、化工等行業；化粧品、保健品行業那些經過短期培訓就能上崗的銷售職位不在其列。比如IT行業，營銷工程師的要求是大專或本科以上學歷，必須是IT或者微機應用專業背景。從市場反饋看，多數企業的技術營銷類職位都“招不滿”。

從職位要求看，除了大專以上的專業知識背景，若具備營銷策略，懂得策劃創新、有較強的信息技術應用能力的銷售人才會更加走俏。

此類職位薪酬構成雖然也是“底薪＋業務提成”，但是底薪比基礎類職位要高得多，因此，薪酬保障性較好。

第三類：營銷管理類
職位代表：銷售經理，銷售總監等

在以銷售為核心的企業經營機制推動下，高級營銷管理人才在職場中尤為“吃香”。營銷管理類職位的工作內容已經從一線銷售轉為營銷策劃、新渠道開拓、建立和有效管理銷售團隊、制定合理的團隊營銷目標和激勵、考核機制等。

從招聘要求看，該類職位的經理級別至少需具備5年以上同行業銷售經歷，業績好、有創意，善與顧客溝通，熟悉企業產品和市場行情，具市場開拓能力，有大客户渠道更佳。而且，很多企業還很看重管理者與客户關係的穩定程度。

營銷管理類人才的收入在各平行職位中也常常位居榜首。薪酬模式為“高底薪+低提成”；營銷副總、營銷總監等高層領導則多采用年薪制，根據行業、公司實力一般從10－100萬元不等，有的甚至還能擁有公司股權。

三類新興營銷職位成時尚

隨着各行業新業務的興起，銷售職位也不斷推陳出新。旅遊產品銷售、投資產品銷售、網絡銷售等逐漸嶄露頭角；汽車銷售、房產銷售、理財顧問更是成為高薪、時尚、人氣漸旺的銷售類職位。

第一類：汽車銷售

上海匯聚了上汽集團、上海通用等一批重量級汽車製造企業和汽車配件、零部件生產企業，與之相對應，營銷人才的需求數量十分巨大。

招聘崗位主要集中在銷售主管、資深銷售顧問、銷售顧問、二手車經營經理、客户服務經理、市場公關部經理等。從整體情況看，該類職位入行門檻普遍較高，營銷人員不僅要懂營銷，更需要掌握汽車的基本結構、性能、維護保養、市場價格競爭等知識，一般需要2年以上的行業鍛鍊才能勝任。如今4S專賣店逐步取代多級分銷制，因此要求銷售人員對專賣品牌的特性更為熟悉。

第二類：房產銷售

近幾年，上海房地產事業的繁榮，使得房產銷售人員跨入了前所未有的職業“黃金時代”，售樓人員月薪兩三萬元已不稀奇。

隨着樓盤銷售戰的愈演愈烈，一些公司開始走品牌化發展道路，因此要求直接與高端客户交涉的營銷人員能站在客户的角度提供有價值的投資建議，“本科以上學歷”、“外語流利”、“有房產經紀人證書”已成為房產銷售的招募門檻。而且，優秀的房產經紀人也要從單純的營銷人轉變為複合型的專業人才，必須懂得房產專業知識和經濟理論，熟練掌握與房地產經紀業務相關的法律法規和行業規定。

第三類：理財顧問

金融行業的銷售類職位目前主要集中於理財顧問這塊業務上。隨着中國向外資銀行全面開放個人金融服務的腳步漸行漸近，目前各外資銀行都組建了自己的大客户理財中心，因此對個人金融理財顧問的招聘一直以來都沒有間斷過。

由於公司會給入職人員以嚴格系統的知識培訓，因此入行門檻不算很高。一般有良好的語言駕馭能力、營銷能力，並有金融基礎專業知識者，都可以嘗試。

營銷專場招聘會
下週末舉行

5月21日，人才市場報職介超市將舉辦“海納·啟蒙營銷人才專場”，屆時將有近50家企業設攤招聘，推出數百個營銷類崗位，是營銷人才難得的集中應聘渠道。

據介紹，求職者若當天未在招聘會現場找到合適工作，主辦方將會推出體貼的一站式服務———收取個人簡歷，將求職者個人資料在China91網站發佈，推薦匹配職位，此三項服務不收費。另外，根據求職者個人意向還將提供附加服務，比如個人自薦（報紙）、職業生涯規劃以及簡歷包裝等。

此外，現場未完成招聘計劃的企業，主辦方也將為其提供後續服務，其招聘信息將免費在人才市場報網站（）和啟蒙人才公司網站（）上發佈，為企業網上招聘提供方便。

來源：上海人才市場報