3月份工作總結模板6篇

工作總結應該具備可操作性，即能夠為以後的工作提供參考和借鑑，一份實用的工作總結是需要結合實際的工作情況來寫的，以下是本站小編精心為您推薦的3月份工作總結模板6篇，供大家參考。

3月份工作總結篇1

在這個充實的九月，我們文藝部共同參與了管理學院學生會的迎新工作，一批新力量給我院注入了新的血液，給我院的學生組織工作帶來了新的活力和希望，而我們文藝部也不例外！下面是文藝部九月份的工作總結：

一、部門內部工作交接

文藝部各部長與前任部長進行了密切地溝通交流，總結了過去部門的管理經驗，並對過去部門相關文件進行了整理。而部門管理制度仍在商討中。

二、參與迎接新生

文藝部的各位部長參與了管理學院學生會組織的迎接新生工作，幫助各個前來報到的13級新生，也讓我們感受到了師弟師妹們的青春活力。

三、部門內部活動

在這個新的學期剛開始之際，我們組織了文藝部的舊部長、舊幹事進行了一次部門聚會，加強了我們的感情，讓大家感覺到文藝部這個大家庭的温暖。

四、部門招新工作準備

我們文藝部做足了設計招新傳單，更新部門微博等等招新的前期準備，同時也確定了招新工作的具體細節，使招新工作順利進行，並取得了良好的效果。

五、十月份工作準備

十月份工作較多，部長之間提前安排好各項工作並開始着手準備，同時也準備好佈置相應的任務給幹事，使幹事能儘快熟悉部門工作，便於日後分校區的管理。

3月份工作總結篇2

進入公司一個月以來，面對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內掌握了所需的基礎專業知識，並很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，並不斷的提高自己的技能，下面我要對自己七月份的工作做一份銷售工作總結。

剛開始，我和我的師傅，一直在跟進他的項目，為開發商提供熱管材料，我學到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：

1.對自己產品一定要認識到位;

2.本身所具有的知識結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握;

3.需要一份堅強的信念來支撐自己的職業，當面對面對複雜的人、複雜的社會時，採取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;

4.專業的營銷理論和技巧;

5.正視成功與失敗，總結經驗。這是每個做營銷職業的人必須具備的。

接下來，根據自己掌握的知識，廣泛瞭解整個房地產開發市場的動態。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時向同事和領導請教，一起尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經尋找新項目__個。在老人和領導的幫助下，奇蹟般的成功了__個，我深知這與大家的幫助密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力。

我也從中總結了一些自己的小經驗：

1.對建材市場、對應行業要充分了解;

2.對自己產品功能的掌握尤其重要;

3.不能過分的信賴客户，要掌握主動權;

4.關注競爭對手的動向。

以上是我的銷售工作總結，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮鬥，積極的抓住市場，學習、總結，為了自己和公司再創輝煌!

3月份工作總結篇3

開學至今，在後勤部、學生會的指導下，本學期生活部的工作有條不紊的進行，並在充分研究以往工作、借鑑其它兄弟院校經驗的基礎上，大力闊斧地進行改革，完善各項制度，無論是在實際工作還是對生活部的管理上都取得相當大的發展和突破，成績是廣大同學有目共睹的。本月工作總結入下：

一、常務工作的開展

1.部門例會：為了更好的開展生活部的工作，也為了更加團結部門成員，及時組織例會，總結工作，交流經驗，查漏補缺，有利於下一次工作的更好開展。

2.食堂值勤：每天的值勤，各成員都能及時參與，積極主動的與食堂負責人交流，為廣大同學的就餐秩序得到有效的保障。

二、活動的開展

臨近假期，很多同學在一些方面都有所放鬆。為了讓全系同學形成一種生活自律、衞生、安全的共識和氣氛，我們首先進行思想文化宣傳，打通全體同學的心理關，讓他們都重視起來，參與其中。在這方面，我們系生活部通過以下幾方面實現：

1、召集各班的生活委員參加會議，傳達學院的有關精神，強調搞好寢室衞生、安全、文化的必要性和好處。

2、要求各班生活委員定期在各班的班會上對同學們的生活進行改進。

3、針對大學和中學學習生活的較大差異，及時地對新生強調大學生寢室生活的相關教育，強化意識。

三、協助合作

身為學生會大家庭的一員，團結合作、互幫互助、共同進步是我們應盡的職責，我部一向本着團結協作的精神，積極參與、配合其他部門的活動。今天我們所取得的成績離不開生活部成員的團結協作和辛勤勞動，也離不開其他各部的配合和幫助，沒有他們的汗水和付出，就沒有我們今天的收穫。

四、針對食堂的檢查的問題及時與食堂老闆開交流會

我們生活部是學校與學生們之間的溝通橋樑，為了為學生創造一個安全、衞生、優美的就餐環境，也為了讓學生食堂更加完善，食堂老闆的工作更加順利地進行，我們盡心盡力為老闆，同學服務。因此，我們對全體同學將進行一次全面的調查，並及時的總結、且與老闆進行交流，以最快的速度、最好的效果對食堂問題進行改善。在交流中，我們部們成員都得到了應有的鍛鍊，同時也解決了一些問題，使我們的工作更加進一步的深入完善之中。

在這個月的例會和值勤中有幾個成員有遲到現象，拖拖拉拉的，希望在下一次中部要出現類似情況。總結過去是為了迎接更好的未來。過去的點點滴滴藴涵着成功與失敗，經驗和教訓。在今後的日子裏，我們會繼承好的傳統，改掉不足，在團委的指導下，在大家的共同努力下，在廣大同學的支持下，我們一定會做得更好!

3月份工作總結篇4

認真執行衞生保健制度，嚴格執行消毒工作。我堅持做好室內環境和玩具的消毒工作，把培養幼兒良好的衞生習慣作為衞生保健工作的重中之重在日常教學活動中，我能夠配合其他教師工作，為幼兒準備活動用品，户外活動時，為了加強幼兒的安全意識教育。活動時我先講規則，並教幼兒一些自我保護的技能。

進取協助教師組織活動，做到眼疾手快，保證幼兒的安全。能做好班級的各項消毒，以防病毒感染。能搞好班級和包乾區的衞生工作。物品擺放整齊，堅持桌面、活動室的四角無雜物，以免蚊蟲的滋生，讓幼兒生活在乾淨、舒適的環境中健康地成長。能培養好幼兒的各種生活習慣，以防幼兒病從口入。

在活動中能注意幼兒的安全，多關注體弱幼兒，適當增加他們的活動量，並注意及時給他們抹汗和更換衣服。能做好幼兒活動的護理工作。根據天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水，活動時注意給幼兒抹汗等等。

工作中，我服從領導分配，能做到幹一行愛一行，並對照保育員職責逐條逐項地進行自查。按要求完成本職工作。不怕髒，不怕累，不怕苦，勤勤懇懇，任勞任怨。

雖然我從事保育員崗位不久，可是我深知勤能補拙，平時除了向有經驗的同事請教外，有時也在家看點有關業務知識方面的書籍，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要勤，比如：勤開窗户、勤打掃、勤消毒等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經常思考，為什麼要這樣做，今日這件事我做的對不對等等，常常反思一下自我的工作，以便在以後的工作中，更好改善，不斷提高。

3月份工作總結篇5

快樂而充實的結束了九月份的工作，現在提起筆來寫這個月的總結，真不知從何説起。總的來説，九月份是我進入小班後新工作的開始，在九月份的工作中，我在以前託班的工作基礎上，不斷的提高和改進自己的思想及工作方式，收穫了很多東西。經過九月份的工作鍛鍊，使我又進步了，現將本月工作分為兩個方面總結如下：

首先從一日生活常規這個方面來説，班裏共有19名幼兒。其中新入園的幼兒10名，這些幼兒基本上順利的度過入園焦慮期，對園內的一日活動組織比較熟悉了，只有一名胡家豪小朋友剛入園一週，又正逢十一放假，假期回來情緒可能會反覆，我們會齊心協力，幫助家豪小朋友渡過焦慮期。班裏能夠一直保持全勤，這很讓我們欣慰，這説明孩子喜歡幼兒園這個大環境、喜歡我們小班，我們的工作是得到了肯定的。小一班的孩子年齡均在3歲左右，在生活自立能力方面相對託班好一些。像一些吃飯、飲水、入廁、洗手都能夠自己獨立進行。午睡質量很好，而且沒有發生尿牀或尿褲子現象。小朋友們都會自己穿脱了衣服、鞋襪，而且吃飯時基本不用老師喂。看到孩子一點一滴的進步，我們由衷的欣慰。這個月氣温變化很大，而且空氣非常乾燥，是各種病毒及流行病的多發時期，尤其是到月底，得感冒的孩子特別多，我們班的孩子相對好一些，為預防孩子生病，我們做了大量的工作：

每天早晚開窗通風，定期紫外線消毒活動室和卧室，清洗晾曬被褥，每天清洗孩子們的杯子、毛巾、餐巾並嚴格消毒；水溶液法擦拭日常生活用品及平面消毒；給孩子喂大量的水，因為户外活動量一增加，孩子們出汗較多，及時的補充水分，看天氣增添衣物，只要孩子們健康快樂每一天便是我們最大的幸福。再就是教育教學這方面，進入小班教育教學相對託班就緊張了一些，我擔任班裏的閲讀識字、科學、社會、音樂四個領域的教學任務，我們閲讀識字是用的鶴立的快速閲讀第一冊《小兔乖乖》，第一次擔任小班的教師，初次接觸識字教學，我的壓力非常大，怕自己經驗的淺薄會耽誤了這些孩子們，為此，我積極的向園裏的各位教師學習，求取識字教學法的真經，班裏的崔琳老師、大班的翟老師、劉老師等都給了我幫助。

李主任對我的教案的批改更使我得到了很大的啟發，在這裏真是應該感謝這幾位領導和老師們。現在我的教育教學水平還是處在摸索中，我會多去聽課，多向各位老師們學習，取別人之長，補自己之短，探索出一條屬於自己的教學方法，更好的應用到工作中去。也希望園領導能夠多批評我，促使我進步。我相信自己我能行！在這個月中，閲讀識字學了3個故事，3個個兒歌，漢字共有50個左右，班裏孩子掌握的不是很牢固，需要不斷的複習鞏固，我會在這方面多加強，課上學習，課下鞏固。讓幼兒掌握所學內容。音樂主要以音樂遊戲、音樂欣賞、歌唱和打擊樂為主，孩子們都很喜歡上音樂課，但我的打擊樂上的不是很好，十一放假回來去聽劉教師的課，讓小一班的打擊樂也上出特色來。科學和社會兩個領域孩子們能夠會運用自己的感官去學習，知道了一些簡單的科學知識。懂禮貌，會使用禮貌用語，懂得與人交往，有了一些社會經驗。

十月份工作計劃

1、積極配合班裏兩位老師的工作，搞好班裏的每一項工作。

2、多聽課、多學習，提高自己的教育教學水平；多與領導及老師交流，不斷的進行自我批評與自我改進。

3、協助崔老師培養班裏孩子的一日生活常規。

4、認真開展每一項教育教學活動，寫好每一篇教案。

5、每天早晚開窗通風、紫外線消毒。

6、保證孩子每天的飲水量，定時給需要服藥的幼兒服藥。

7、加強幼兒户外活動量與活動指導，豐富幼兒的課餘生活，練習拍球。

8、多與家長交流，家園互動，促進班級工作及幼兒進步。

9、帶孩子走出教室，去户外郊遊，多瞭解大自然及旅行的相關知識。

10、繼續閲讀《開放的時代，開放的教育》，做好讀書筆記。

3月份工作總結篇6

準確説，我並沒有做過飼料銷售，至少沒有完全自己一個人將公司的產品推銷給客户，但我隨同有經驗的推銷員、銷售經理進行過較長期(3個月)的市場推銷實習，包括市場調查、銷售動員、合同談判、客户跟蹤和售後服務及意見反饋的各個環節，原本還有一個市場壯大的環節的，但需要時間，而且是與售後服務同時進行的，所以我並不太瞭解其中的操作手法。好，下面就分步講述我的個人心得。

一、市場調查

市場調查是做市場的前提和基礎，就像農村造房子要批地和看風水一樣重要。作為飼料推銷行業，我認為市場調查應該包括兩個方面：經銷商調查和終端用户調查!這兩方面又各有不同的側重點：經銷商方面要側重調查經銷的品牌、型號、價位及銷售量，自我週轉資金和廠商提供的週轉資金，以及邊緣性的如經銷商相互關係、愛好、做事風格習慣等;終端用户方面則側重養殖種類、放養數量、目前所用飼料品牌、型號、價位，投喂量和投喂時間、方法以及邊緣性的如為什麼用此飼料、來源、是否賒欠等。

市場調查的兩個方面是相輔相成的，沒有特定的先後順序，可以先到用户查訪，也可以先到經銷商那裏瞭解情況。當然，所產生的結果是相對有區別的，因為畢竟後調查的項目會受先調查到的結果的影響。直接從用户入手，你可以瞭解到具體的養殖情況：放養量、放養密度、正出現的疾病，結交一批使用同一種飼料的“知心”用户，以及這批用户的用料意向、經銷商情況、是否賒欠等，從整體上能較真實的瞭解用户情況和生產銷售狀況，對經銷商的運作也多少會有一些瞭解，為後面的經銷商調查作了準備，可以有的放矢，但這樣的缺點也是顯而易見的拜訪量大，效率低，對市場走向的整體把握比較有限。直接從經銷商入手，你可以瞭解到具體的銷售情況：品牌、型號、價位受歡迎度、市場容量、競爭程度、自我產品優勢等，以及通過經銷商還可以有目的的拜訪終端用户，瞭解經銷商對市場較長遠的看法，加上隨後拜訪的終端用户，應當是一個高效全面的調查方法，並已被大多數推銷人員所採納。(畢竟推銷員直接面對的還是經銷商)但一定要提高對經銷商的認知和辨識力度。

二、銷售動員

做完並做好了市場調查的話，對這一個區域(或者説片區)就有了一個較明確的人士，瞭解市場容量和產品前景，並初步確定了在此市場上主推的型號和重點談判經銷商。因此這一步的目的就是進一步篩選經銷商、尋找並培養幾個產品試用户。

鑑於產品市場是與經銷商的合作互利關係，而又需要終端用户的認同和支持，即要同時動員經銷商和用户。(動員經銷商是為了進入市場和做開市場，動員用户則是為了尋求認同和做穩市場)所以通常採用的方法是先篩選經銷商，再協同經銷商對其鐵桿用户進行試用動員(比如提供試用優惠措施)。

在篩選經銷商時應特別注意幾個問題：①信用度和資金週轉情況，這直接關係到公司貨款的回籠問題 ②經營品牌的多寡，這關係到經銷商的資金週轉並反映了經銷商的品牌忠誠度 ③已有市場能力，一般大的經銷商對市場的影響也相對較大，畢竟他的市場佔有量或大客户更多些，同他合作更穩定，市場響應也會快些 ④篩選兩個至三個目標經銷商，以確保能把市場鋪開。

三、合同談判

前面做了這麼多工作，目的只有一個：把產品賣出去，把資金收回來。所以，最關鍵、最直接的也就是合同談判。(由於這方面的機會比較少，親身經歷的——準確説是見識——並不多，僅有半次——只談了，並沒有立即簽訂合同，所以僅能從這半次經歷中總結一些內容出來。)

合同談判主要包括市場啟動方式、出廠價格、經銷商權限、廠商配合週轉資金、貨款給付等方面的內容，其核心是價格和經銷權限。因為這都直接影響到經銷商的切身利益和對新產品的接受和配合推廣態度;至於啟動方式(初期優惠、試用户特惠)週轉資金等，經銷商一般都是儘可能的多求，貨款給付方面也相對靈活。

在價格談判方面，這裏有位銷售經理(當時我的言傳身教師父)的實戰思路：

探問對方對價格的態度(心理價位水平、敏感還是不太在乎)→打探對方已有產品進價(關鍵參數：售價、運輸成本、利潤率)→給出一個最低價(略高與對方已有)→堅持不讓價，轉談產品品質、使用效果，強調一分價錢一分貨→確定對方有實意準備接貨，轉而談資金回籠問題(初期現金提貨)→對方又會提出利益要求，比如讓價，此時堅決不讓價，但可以通過讓利來拉攏對方(如買一噸贈送一包)→基本達成口頭意向。其中可以把出廠價→品質效果→讓利作為一個談判核心，輪番與對方談判，直到達成一個儘可能有利於自己，對方也可以接受的結果。

合同談判是很考驗推銷員交際能力的環節，即要講究方式方法(什麼地方、什麼時刻、哪些人)又要講究談判藝術(通過什麼形式：飯局、飲茶、閒聊還是其他);它又同時關係到公司—經銷商—自身三方面的切身利益，所以，必要時，應請更有經驗的員工甚至公司領導協同談判，以保證取得一個大家歡樂的結果。

四、客户跟蹤

合同簽好了，市場做起來了，並不等於萬事無憂、可以坐享其成了，還應着手穩固和擴大產品在這一區域的影響，從經濟利益的角度講就是穩定和擴大在此區域的長期收益。所以，應積極對客户(經銷商)進行跟蹤。

客户跟蹤包括以下幾個方面：①庫存有多少。庫存不多，應及時提醒經銷商。(催其付款提貨)即使終端用户認同該產品，經銷商不提貨也是白搭 ②及時通報出廠價格的變動情況，以便經銷商作相應的準備，以獲取最大利益;經銷商賺錢了才更看好這個品牌 ③必要的支持手段：比如讓利、加強宣傳以及對經銷商的客户的技術支持等：加強宣傳可以迅速擴大產品影響力，讓利可直接吸引終端用户，技術支持則加強和穩固了他們(終端用户)的信心 ④貨款追繳。資金良好週轉是公司持續發展和產品品質進步的基礎，往往也最終體現在銷售員自身收益上 ⑤經銷商銷售產品的變動情況，如果其他廠商也看中你的經銷商了，請注意了：一方面你的選擇是對的，另一方面……⑥必要的情感交流!中國是禮儀之邦，禮尚往來。

五、售後服務

飼料行業的性質決定了，它必定與畜牧水產等養殖業的興衰息息相關，因此，將產品賣給用户了並沒有完，還應主動跟進服務。況且，在產品同質化、價格競爭白熱化的現在，加強售後服務，不失為一個提供增質服務、加強品牌宣傳和爭奪、擴大市場的有效手段。

目前的售後服務主要包括了三種形式：①推銷員或專職售後服務人員上山下鄉，深入終端用户，面對面，一個一個的解決;在疾病防治方面，能快速辨症下藥，解決問題，可以一點一點地提高品牌知名度和響應程度，能得到準確、及時的市場信息，是一種負責、直接的售服方式，同時所投入的售服成本也最高 ②結合派發技術手冊開展專題講座，調配或邀請有經驗的專家或售服精英，為養殖户進行技術講解，解答養殖生產中遇到的問題。能提高養殖户疾病防治意識，提供一些養殖信息和養殖技術，可以一片一片的對品牌進行宣傳，是一種成本相對低廉但效果不確定的售服方式(注：專家教授帶來了先進生產力發展的方向，而售服精英則更瞭解廣大養殖户的根本利益，所以我個人更傾向於讓售服精英來開講座：他們天天泡在養殖户中間，更瞭解用户的短期要求——迫切需求，專家教授做好產品和藥品就夠了，參加講座的主要目的是蒐集生產應用需求的)③與當地藥店合作：我們把養殖户遇到的問題都委託(介紹)給當地藥店來解決，有一點像售服外包，成本低廉，但風險也最大(做好了自然好，做砸了市場也會受影響)

以上都是很好的售服方式，在廠商和推銷員的配合努力下，分別會取得較好的效果，在這裏，我給廠商提一個建議，第四種售服方式：短信平台。開通一個對用户免費的短信平台，聘請一至二位有豐富實際疾病防治經驗的專家到短信中心，對終端用户遇到的問題，提供即時、一對一的快捷服務。這一方面可以解決熱線電話塞車的問題(多個用户可同時發問，專家逐一進行解答)，售服專家也可以避開繁雜的聲響和語言障礙，冷靜思考，給出一個適合高效的解決方法(短信回覆)。如果能做好相關問題及回答記錄(電腦自動留檔)，對於掌握和分析市場和疾病流行情況也是大有幫助的!當然，用這個短信平台來培訓新員工的售服技能也是個不錯的主意。

飼料推銷，是一門藝術!所謂八仙過海，各有神通，在此我謹以我三個月的推銷實習經驗，拋磚引玉。