賣場活動總結7篇

活動總結是我們前行道路上的一片指南針，見證了我們不斷提升的決心和努力，活動總結是我們前進道路上的一盞明燈，讓我們更加清晰地看到改進的方向，以下是本站小編精心為您推薦的賣場活動總結7篇，供大家參考。

賣場活動總結篇1

隨着時代發展，移動互聯網迅速發展，手機市場也是風雲變幻，國產手機羣雄爭霸、競爭進入白熱化狀態，手機行業成為中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的國產手機品牌就有近百家，國產機慣用的價格屠殺已大大壓縮了手機行業參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的行業利潤。但正是這種亂世，也是新一代霸主產生的必要條件。

五一節日期間，各大賣場比着打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日衝動性消費，並且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應，提升xx手機的企業形象及特點，xx應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的慾望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升長虹集團的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費羣體。

擬策劃以下“xx集團·五一盛惠”五一節日主題系列活動。

活動簡析

活動前期我們大膽構思，突破常規的讓利模式，以xx集團廠價直銷的方式進行策劃，以集團為主線聯合長虹手機來達成我們聯合促銷的目的。活動擬在xx市xxxx廣場舉行，以聯合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購買慾望。在五一這個羣雄爭霸的戰場上取得我們的勝利。

活動時間：x月x日—x月x日

參與機型以低端攻擊機型和一二代長動力為主。以低價位機型來體現和提升我們的廠家直銷，和聯合促銷的影響。

活動形式：

户外路演，店外布展的模式結合遊街隊及單頁發放和巡車的宣傳。活動標語：xx集團·五一盛“惠”。廠價直銷，專場特賣。

前期準備工作：

公司物料支持：x月x日上午在市場部經理xx的指導下把拱門、站篷、產品單頁、堆頭、價籤、手提袋、綬帶、擴音器等物料發放到位。

活動安排策劃及人員支持：

本次活動公司上下非常重視，市場部樊吉、藍椊銘及實習生黃誠、韋慶增，於27號下午出差抵達東興與各方商討活動事宜。基本敲定活動流程，組織，和人員安排。我司人員主要負責活動宣傳，培訓、終端氛圍營造，物料製作與佈置。及費用估算。

x日：宣傳路線的定製。宣傳車的準備。物料的最後確認，舞台、口號、錄音和噴繪設計與製作。下午遊街小隊開始市區遊街宣傳，宣傳形式大膽、誇張、個性。假髮成為我們小隊一道亮麗的風景線，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動跟我們索取活動單頁。有個別客户主動詢問活動地點，表示活動期間來購買。

x日：宣傳小分隊按照規定路線在指定地點進行宣傳活動，各人員按照各自分配開展本次活動的重點宣傳。三輛宣傳車佈置完畢，市區遊街宣傳。產品準備、價籤編寫、噴繪張貼，pop手繪海報，一切都在緊羅密佈的進行中。

x日晚：動員大會。

參會人員：

捷瑞達長虹廠家人員、國強通訊店員、威王家電店員。主要確定人員的具體分配。以及快速成交法的培訓，和政策的講解。最後各部門人員相互介紹，和宣佈各自的工作職責和目標。

活動中

x號、活動正式開始。第一天，預熱。拱門佈置就緒、站篷佈置就緒、櫃枱擺就緒、堆頭準備就緒、海報就緒、機器擺放一切都準備就緒、正當我們忙得不可開交的時候，突然李總叫我：你們長虹的宣傳音樂呢？啊，我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個宣傳廣告拷備到優盤裏面。怎麼辦！活動馬上就要開始了，廣告還在電腦裏面，電腦還在我住的地方。不管了，深呼吸一口氣就往前衝，這個關鍵時刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠，不一會就搞定了。看着音響裏面播放着我們事先準備好的聲音，我有一種滿足感和輕鬆感。當然現在還不是輕鬆的時候，現在才剛剛開始。接下來我們的兼職來了，我跟藍椊銘負責安排，先給她們換上我們統一的服裝。因為兼職的年齡比較小，不願意帶上我們的假髮，也不願意舉牌，刀旗也不肯背。怎麼辦啊！如果這些都不裝備上的話我們這麼多裝備不是白準備了嗎？怎麼來達到我們預期的宣傳效果？好吧就勸勸她們吧！我跟藍哥好説歹説勸了半天她們就是不肯。唉！果然要管理一個團隊不是那麼容易的啊！後面李總來了，薑還是老的辣啊！幾句話就把她們搞定了，不過還是不肯帶假髮，不管了，再説下去我們還沒出去遊，這個上午就過了。趕快抓緊時間出發。我們這套裝備果然不同凡響啊，回頭率就是高。感覺我們走到哪，哪裏就是中心。出發的時候有點擔心自己可能會不夠信心，會有點害羞。實際上當我到了外面那種感覺都拋到腦後了。反正都丟臉丟到這份上了還有什麼可怕的呢！每當我看到顧客看我們單頁認真的表情，每當顧客看着我們的裝扮露出的笑臉，我都會有一種莫名的滿足感。這是顧客對我工作的肯定，也是他們對我工作的支持。

開始有第一個顧客來我們展區了，開始有第一個顧客成交了。每一次我都會跑過去問我們賣了多少台了。因為我覺得我們成交的數額就是對我們工作的一個側面評價。

x月x號：活動正式開始，成不成就看今天了。昨天一天經過大家的共同努力賣出了21台。還是沒有達到我們的預期目標。今天大家要更加努力了！今天的兼職在昨天的一天的帶動下，今天的工作激情也高了很多。這是個好現象，趕緊出發，繼續遊街發單頁。

今天孫總找我談話了，對我的工作很不滿意。確實回頭想想自己確實做得不夠好。為什麼這麼容易就屈服了呢！儘管當時別的賣場經理趕我離開，儘管城管來收我單頁，這些都不是我的理由。確實我不應該自己換地方，即使換地方也應該要通知相關人員。這樣才便於管理。如果我私自離開崗位，不管是做什麼都是不對的。就像孫總説的：什麼是手機的營銷工作？這句話只有七個字，但分開來解釋這裏面的道理很深。怎麼樣有思想的工作，用什麼樣的工作技巧結合我們自己自身的知識，來更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動該好好推敲推敲的。

今天賣出了49台，跟昨天比有很大進步。不過回來總結了一下今天的工作情況，大家都表示自己做得不夠好。特別是我，應該好好的反省下，如果我今天單頁發得更加到位一點，再多發一點，説不好我們就會多賣幾台機。其實我們真的可以做的更好。希望我能夠在這此活動有一個大的成長。

x月x號：活動最後一天了。大家衝刺，儘管大家都有點疲憊，但還是要打起精神堅持這最後一天。今天中國移動的路演活動就在我們户外展區旁邊，所以我們要抓住這次地利優勢，把握機會爭取取得更好的成績。

今天的太陽很烈，可能是我在廣西見過的最熱烈的太陽吧。所以願意出門逛的顧客也很少，大家都比較擔心，士氣也比較低落。雖然今天來逛的人不多，但是來我們櫃枱的基本上都是要買的，這些主動來買的肯定都是前期接收過我們的單頁，接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。

重點是晚上了，晚上出來逛的人比較多，領導們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來。到了晚上，開始人還是比較少，不行，我們必須把人氣給聚集過來。我們帶上假髮，揹着旗子就上了。站在舞台上拿着麥就喊，自己都覺得瘋狂。對於喊麥，以前只有過一點點的經驗，喊不好。既然今天有這個機會給我鍛鍊鍛鍊肯定要爭取！豁出去了，丟醜不是一兩天了，還怕這一下？經過我們的努力，看着人羣越來越多。心裏還是比較欣慰。找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的。最後我們今天買了30台。

最後的總結

最後結束了，活動結束了，我們在xx的日子也結束了。做在回程的車上感覺有點點傷感，會有一點捨不得這裏。在這裏我跟大家一起工作，一起承受壓力。受過委屈，留過汗水，甚至淚水。也同樣有我的歡笑。學東西那是肯定了，也是必須的。這次活動，從策劃到實施，我全程都有接觸。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰。也看到了別人處理問題的方式。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動的含義，為什麼要做活動，怎樣的方式來深入人心，什麼地方適合什麼樣的方式，使用什麼產品。計劃賣出多少台，計劃投入多少。人員如何組織，如何分配。如何推廣，怎麼樣的方式才能更好的把活動主題告知消費者。如何賣，如何快速成交等等。這些都有很科學的定義和分析，也對我們的成長非常重要。

賣場活動總結篇2

一、企業介紹

xx小家電有限公司成立於20xx年，是xx集團旗下專業從事小家電研發、生產、銷售與服務的現代化企業。近年來，xx小家電以年平均100%的速度高速增長，成為業內增長速度最快、發展後勁的企業之一。

xx小家電坐擁xxxx五大研發生產基地，年產能達50億元。xx基地坐落於xx工業區第六工業園，佔地66000平方米，是xx工業立市的重要支撐項目；xx基地佔地50000平方米，倉庫15000平米，是以xx電器為平台，集研發、生產、倉儲及物流為一體的現代化工業園，也是xx中央研究院智能小家電研究中心。隨着20xx年xx、xx二期工程的竣工投產，公司的產業實力得到進一步增強；xx基地憑藉地緣產業優勢，建立了兩季產品及水產品的產業配套平台；xx基地作為xx中國總部，在模具注塑、精密電機領域獨具優勢。

xx小家電四大基地遙相呼應，形成了xx、xx及xx省份聯動的戰略格局。

二、環境分析

市場環境分析

1.國產小家電產量巨大，居世界前列從世界產業發展趨勢看，目前傳統制造業已基本從發達國家向發展中國家轉移。小家電業屬於傳統制造業，自90年代以來，我國已經形成了龐大的家電產品生產能力，迅速成為全世界小家電產品的重要生產基地，產品除滿足國內需求外，還大量出口。據有關資料顯示，我國目前電風扇、電熨斗、電動剃鬚刀、電烤麪包機、食品加工機等產品的產量已位居世界第一。20xx年中國的小家電出口較增長三分之一以上，約合50億美元。

2.國產小家電與國外同類產品存在較大差距國產小家電與國外產品的差距主要體現在以下幾個方面：a）.技術——關鍵技術的缺乏致使關鍵零配件依賴進口，制約了自身發展；d）.品種——創新意識和創新能力的不足，人性化、個性化的設計欠缺；c）.規模——除微波爐等個別行業外，多數行業集中度較低，產品較單一；d）.品牌——市場推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨着近年來我國小家電企業的逐步發展壯大，更由於一些實力較強的大家電企業涉足小家電領域，上述四個差距中的後兩個已經有了不同程度的縮小，但在技術創新和個性化設計方面尚無明顯改觀。

3、不同產品處於不同的產品生命週期階段電風扇、電飯煲等產品已經處於成熟期，城鎮家庭擁有率達90%以上；飲水機、微波爐、電熱水器等正處於高速增長的成長期，例如19飲水機的增長率達到58.2%；其他絕大多數小家電產品，如空氣清新器、洗碗機、消毒碗櫃等，還處在市場逐步開發、需求逐步誘導的導入期。

4、不同產品市場結構存在較大差異一方面部分產品市場集中度較高，如微波爐，市場佔有率在前四位的企業格蘭仕、lg、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的佔有率。另一方面，大多數小家電產品市場集中度較低，尚未形成強勢品牌。以抽油煙機為例，市場上銷售的品牌超過100個，城鎮居民擁有量超40%。由於市場混亂，給後來者留下了巨大的市場空間。

5、利潤率高，前景看好目前，小家電行業整體利潤率較高。據有關部門統計，目前國內大家電的利潤約在5%左右或更低，小家電則一直高達兩位數。對於大家電企業來説，這無疑具有巨大的誘惑力。

同時，小家電行業在未來幾年有着極大的發展潛力。僅以廚房小家電為例，今後，我國預計有三分之一的住户遷入新居，這意味着平均每年有超過260萬個廚房的小家電產品需要更新換代，由此派生出對各類新型廚具等小家電產品的巨大需求可以想象。

企業環境分析

1、xx小家電的優勢

（1）品牌

小家電是家電行業的朝陽產業，未來5年市場容量高達6千億。每一個小家電新品的誕生，都創造出無窮盡的市場商機！隨着金融危機的深入，中國小家電行業面臨着前所未有的洗牌和品牌集中化。“榮事達”品牌屬於中國馳名商標，歷史悠久，品牌內涵豐富，品牌滲透力度強，在三四級市場有獨特優勢，產品一直深受廣大消費者的認可與喜愛。

（2）渠道

xx小家電的營銷網絡覆蓋全國市場，從高端產品到低端產品都有專業的市場分析和專業的營銷隊伍。隨着眾多品牌在金融危機中相繼敗北，榮事達將以自身強大的營銷團隊，迅速組建專業隊伍，搶佔真空市場，開拓新商機。

（3）服務xx小家電繼承xx集團母體優良傳統——全國獨創“紅地毯”服務，在24小時內我們的經銷商和消費者提供優質的服務，讓您真正體會到誠心、放心、安心。

（4）技術

xx集團公司擁有強勁的科技創新和產品開發能力，集團中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項資金及人才，致力於小家電研發。在產品同質化、技術大眾化大行其道的小家電行業，走出了一條自主研發、秉承差異化的道路。與xx的合盟，在技術及研發的上，資源整合優勢互補，帶動了從產品到市場的全面升級。

2、競爭環境分析

在競爭日趨激勵的家電格局中，連鎖終端（xx電器、xx電器、xx電器、xx電器城）在推動品牌洗牌，各路經銷商也在推動品牌洗牌，同時品牌也在推動經銷商洗牌，沒有抓到品牌的經銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對於任何一個鄉鎮經銷商來説，絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌。小家電品牌資源是各路經銷商爭奪的最後一塊蛋糕，然而在每個鄉鎮有5-7家家電網點的格局中，對應的小家電品牌資源卻只有3個，對每一位家電經銷商來説，小家電品牌資源已經非常寶貴，最終有2-4家網點是無法爭奪到小家電品牌，所以對各路經銷商來説，小家電既是機遇也是挑戰。

三、消費羣體分析

品牌化已成為禮品行業的核心命脈和逆勢上揚的新動力。近年來受到廣泛關注的榮電禮業，無疑成為禮品新開篇的有力推手，其獨特的連鎖經營模式和的三位一體營銷架構（包括實體店面、網上商城以及目錄購物），並實行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內禮品界並沒有先例

所以我們將消費者羣體分為

高收入支持的“先導型”消費羣

中等收入支持的“升級型”消費羣

低收入支持的“培育型”消費羣

四、促銷方案

（一）、活動目的

隨着中國城市化進程的加快，粗放式的低端經營已經越來越沒有前景。從日常禮贈到商務社交活動，對品牌的認定已經成為禮品採購者堅定的追求。為了提高榮事達品牌的知名度和美譽度，讓廣大消費者瞭解和支持榮電禮業，我們開展此次促銷活動

（二）、活動對象

此次活動在合肥市開展，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動，當前使用頻率較大的小家電進行促銷，活動的主要消費人羣就是那些具有一定消費水平而又在夏季需要的高收入人羣、次要消費人羣就是在夏季有必要消費的工薪階級人羣。

（三）、活動主題

夏季xx小家電夏季瘋狂促銷活動

（四）、活動方式

此次活動是廠商直接開展活動針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動

1、全場特價

特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規定的特價商品

2、來就送

活動主要針對促銷期間光臨活動現場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各活動現場根據自身需要購買，各地限350支，要做到有、有節制派送，活動結束後根據實際送出數量再和市場部結算。

3、廠家好禮送

主要根據廠家活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由採購部根據廠家所存在的贈品做統一配送並於活動前2天傳到各分店，各活動現場根據採購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時採購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

4、購物抓現金活動

（1）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

（2）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客户的單據由抓獎負責人註明“已抓獎，此單作廢”字樣。

（3）、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對後，可直接在兑獎區領取現金，並登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）

5、演藝狂歡、熱力酬賓

活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動遊戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

（五）、活動時間和地點

活動時間自20xx年7月1日至20xx年9月1日，為期2個月

活動地點主要在合肥市各大賣場開展促銷活動

（六）、廣告表現形式

1、為配合促銷活動的順利開展，宣傳媒體之運用，我們可以在合肥市的地方台做廣告達到宣傳的作用

2、報紙宣傳，在具有明顯影響力的報刊雜誌上刊登廣告

3、pop廣告：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

4、還可以在公交車上張貼流動海報，宣傳此次促銷活動

五、操作實施

（一）宣傳時間

在促銷活動開展前一個星期作用也就是在

今年xx節前後我們就要開始宣傳工作

（二）現場安排

場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷佈置

廠家採購部根據市場情況與市場部做統一調整和安排活動具體時間、內容、具體賣場。

（三）宣傳方式

（一）在活動開展前一週，跟當地的報刊媒體聯繫，同報紙一起發放

（二）在各大流動公交車上播放促銷活動信息

（三）活動前兩天在各大賣場附近發放海報

六、效果評估

此次活動後，該地市民對xx小家電都有了一定的瞭解，提高xx品牌的知名度和美譽度

賣場活動總結篇3

20xx年上半年已經結束，我做市場營銷這塊也有好幾年了。今年公司領導又對我的工作重新進行了安排，主要是管理營業廳和數字電視付費節目的推廣工作。回顧這幾個月，我覺得有必要對以下幾個方面做以總結：

一、崗位職責

作為公司市場部領導這一職務，我在工作上有很多不到位的地方，沒有使用好公司下發的考核標準。做事總是想到哪做到哪兒，工作沒有合理的計劃和總結，沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木，總是急於解決問題，做不到冷靜的思考問題，沒有合理的解決問題根本策

略和方法。 解決方法：擬定一個屬於自己的工作流程，按照此流程來展開工作，這也就是被迫提高工作效率。經過一段時間的磨合，相信自己在工作方法上會有所改進，並且工作效率也會有所提升。

二、業務情況

上在公司業務方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鑑於公司同事們的幫助和鼓勵。上半年我們做了交通，財政，審計，等幾個集團客户的數字全包。在營業廳不斷的變化副機的價格捆綁付費節目銷售，對於來繳費的散户進行面對面的宣傳引導其訂購節目，也取得的不錯的效果。任外我們每個月對欠費的用户也在boss裏進行了查找，交給客户科進行催繳，儘量做到用户不流失，來繳費。農網以領機頂盒，沒數字整轉的欠費用户，要求其補交拖欠的費用，就這二項工作也彌補公司不少收費損失。

三、團隊協作

上半年工作中總結出：現在的公司只有較強的個人能力是不行的，擁有公司的團隊協作精神才是最為重要的。再強的個人永遠比不上一支優秀的團隊。我們充分發揮公司職工的人際關係到各個單位和親戚朋友那裏宣傳數字付費節目，呈現了人人發展增值的良好態勢. 深刻地認識到“林欲靜而風不止”的含義，感受到公司新業務發展的艱辛和困難。感受市場的殘酷競爭。如果説這半年來，公司增值業務確實取得一點成績的話，那麼這一方面的認識應該算是一個很重要的方面。應該感謝公司的領導和職工的温暖和諧的工作氛圍.

四．下半年工作打算

充分挖掘市場潛力。通過對客户前期消費對比，瞭解市場銷售走勢以及消費者需求狀況，把握消費特徵，合理對客户進行引導消費。推行幾個專業頻道建立骨幹品牌進行宣傳。加強營業廳的管理，爭取完成公司下達的任務。 如今電視市場的狼煙四起，起伏動盪，百家爭鳴，又是一個社會動盪世態炎涼時代，在這個時代“英雄，被美女廢了；美女，被大款廢了； 帥哥，被富婆廢了；人生，被房貸廢了； 青春，被工作廢了；婚姻，被小三廢了； 學生，被網遊廢了； 網遊，被暴力廢了；小孩，被三鹿廢了；大人，被雙匯廢了； 信仰，被春哥廢了；審美，被鳳姐廢了； 鳳姐，被月月廢了；夢想，被現實廢了；所以説“歲月是把殺豬刀，紫了葡萄，黑了木耳，軟了香蕉。時間是塊磨刀石，平了山峯，蔫了黃瓜，殘了菊花。經歷是個開礦廠，挖了山丘，損了鑽頭，黑了河溝”。有幸，公司在這樣的大背景下能夠出奇兵，刮妖風，毅然決然地於與聯通公司結秦晉之好，聯縱以虎狼之帥出雄資吞噬市場。在這段時間，我努力積極配合移動的同事，以銷售為目的，（移動老總説“任何不以銷售為目的的銷售員都是老油條，都在混日子，這是對自己，對家庭、對公司乃至對國家的耍流氓”），在公司領導的英明指導下，完成經營戰略的制定，經過我們這些吃草下奶的無名小卒在打雞血、吃偉哥、注射瘋牛病毒兩眼冒血絲地努力，下半年公司交與我的責任、權利、市場，我雖然努力想做好，奈何能力使然，未能達到公司諸公所願，自覺愧對公司領導之重託，奈何古人云“哪跌倒哪趴好”當年越王勾踐當年佔領吳國市場失敗，一窮二白之際，勾踐身自儉樸，出不敢奢，入不敢侈，食不重味，衣不重彩，日勤於政，未嘗一日登玩。我等後備焉能不思進取就此陽痿，如此不給力，實則親者痛，仇者快，讓那些競爭對手午夜夢醒也能笑吐兩口老痰。所以，要學會展望未來，發奮而圖強，日當三省吾身，夜當折戟收槍，爭取在新的一年中，為公司把業務做到質的飛躍，爭取殺出本縣，撞爛全球。在此期間主要是針對單頻道銷售。目前陷入銷售泥潭，雖然我很努力，怎奈沼澤太深，雖然我可力拔千斤，怎奈市場已過萬金。

20這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場搏殺中，佔一方領土，鑄就一代梟雄。

賣場活動總結篇4

20xx年6月底我被應聘到××時代廣場工作，在女裝部擔任主管。至今已有五個月的時間作為最基層的一名管理者，我深感自己更是一名最終端的經營者。雖然工作的時間不長，但通過幾個月的工作實踐與學習，使我對公司的發展歷程及前景有了深一步的瞭解，對公司領導和藹可親、温和待人的態度感到由衷的欽佩。

有句話叫做“入對門、跟對人”，也就是講一個人在選擇自己的事業時，要選擇一個好的企業、一個具有前景的行業，並且有一個善於聽取意見，熟知經營管理的領導。這些因素是決定一個人事業成敗的關鍵。當我來到公司工作了一段時間後，就已經感覺到自己的確是非常的幸運。

我的主要職責是維護整個女裝部現場經營秩序的有序運行，具體到日常工作內容，主要有員工規範化管理;貨品質量、品牌管理;商品的售後服務等。××時代廣場開業至今已有四年的時間，其間經歷了溝溝坎坎。但是公司的經營決策層的領導們，以其獨道的眼光、靈活多變的經營模式，令公司的發展速度與經營規模逐年成上升趨勢，如今已成為××市家喻户曉的理想購物場所。相信這會令同業界人士無比羨慕，商場的經營管理都無不凝聚了公司領導們的心血及對美好前景的樂觀信念。因此，我為自己能夠來到××時代廣場工作而感到無比的欣慰與自豪。然而，我又不得不將自己放在一個第三者的位置上來客觀看待問題。

雖然認識比較淺顯，對公司也許不會起到很大的幫助，但我認為還是有必要在感受之餘提一些個人的看法：

1、各職能部門的相互銜接與配合是促進工作順利開展、實施、完成的首要前提。

2、上下級之間的層層負責制是對公司員工工作完成情況的一個必要考核標準。

3、人員培訓、員工薪酬、監督體制的完善與管理是企業發展的人力資源泉源。

4、企業文化建立是企業競爭，市場化需求的必然趨勢。速度、信譽、質量等是企業贏得勝利的重要籌碼。

雖然我們在經營速度上贏得了先機，但先入不一定為主。其中，在我們的同業界商圈中，“××商場”、“××商場”以及新開業的“××商場”等所處的位置相對優於我們，或許各自的經營名類及營銷模式各有千秋。但歸根到底有一個共同特點都是“客户終端產品”服務行業。那麼，如何搶佔先機，抓住客户的眼球?這就要求我們每位員工不斷自我充電，向同行業的“大哥、大姐們”學習，取其長、補其短。努力配合公司經營決策層的領導們將第五經營年的工作做好、做實。

因此，我計劃以下一年度春節營銷做為先導，全面實施旺季經營戰略。

1、進一步加強人員管理，從源頭上杜絕紀律上自由散漫現象。在紀律方面不能有特別，更沒有私情，不提倡對一些表現出色者實行特例，這樣會傷害紀律的嚴明和管理的權威。獎罰公平，做到獎有理、罰有因。

2、提高商品經營檔次、主流品牌的經營格局。作為商場的.業務主管，必須以其良好的心理素質，以敏鋭的觀察能力，良好的服務態度和説服能力，曉之以禮、動之以情，做好商户的思想工作。

3、加強商品價格、貨品來源管理。杜絕重貨， 商品以次充好及提供三無產品等現象發生。爭取在退換貨方面加強細化管理。

4、加強監督管理機制。對於賣場出現的情況及時記錄、彙報，做出及時解決，並幫助商户改進工作。

5、加強情感式營銷，通過對商户進行宣傳、教育，以其規範陳列、誠信服務的管理達到吸引客源，促進銷售目的。堅決做到言出必行，出現工作上的失誤及時解釋或道歉。

本人在各位領導的關心愛護、各位同仁的支持配合及女裝全體員工的通力協作下，依靠各個層次堅強的團隊，較好地履行了自己的工作職責，圓滿完成了領導交給的各項工作任務。我一定會在今後的工作中不斷完善自身的素質，盡力適應各種崗位需要。把第五經營年做的更好、更紮實。

賣場活動總結篇5

一、團隊建設

團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷售激情的團隊才是有戰鬥力的團隊，才可以做大做強三四線品牌；我們可以借鑑參考一下索伊的銷售團隊！

二、規則優化

規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高端願望，總是依靠規則來實現的；規則優化我想討論的是必須明確各個崗位：業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利；應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端願望、實現銷售；建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任；同時我們也要優化行業規則，參與直至制定行業規則，這是一項長期工作；但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州xx是所有子公司的榜樣！

三、品牌架構

針對我們這樣一個年輕的家電公司來説，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規模化品牌是目前比較急需的；長期來看，想要在這片土壤上生根發芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業中掌握話語權，成為行業規則制定者；此後才有資格有能力引進其他品相，形成規模化運營；成為這個地區家電行業中一顆璀璨的明珠。

四、應對措施

市場白熱化表明充滿着機遇，同時極具挑戰；隨着洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為倖存者，就看我們所採取的措施！應該來説我們目前手中掌握的品牌生存優勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有着自身不可替代的優勢，都處於品牌上升期，只要我們有效挖掘並放大我們的優勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大於挑戰！

具體來説，運用好會議營銷及時搶佔客户的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶佔市場份額，形成良性循環，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場；再三，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，並不一定適合市場，我們應瞭解並消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待；第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，並加強跟進促銷活動，尤其是能上規模的活動方案務必抓牢、及時落實。

賣場活動總結篇6

我現在在x市的一個手機大賣場做店面手機銷售，這次恰逢xxx節日賣場舉行促銷活動，作為一名手機銷售員，在店內主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。

下面我就對這次活動做一個簡單的總結分享：

一、銷售

首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員並沒有盡到銷售的本職，只起到了解説的義務，但優秀的銷售人員應該善於用微笑建立與顧客溝通的橋樑。

二、開場白的技巧

好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場後，銷售人員是整個營業廳各個部門的代言人，為達到成功交易，銷售人員應該掌握好開場白的.技巧。開場白需要直接，快速切入正題。

三、營造熱銷氣氛

營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對於熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。要通過語言設計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售。

四、心態決定行動

優秀的銷售人員要善於尋找自己賣場的優點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。除了正常銷售外，完全有可能開發出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產生附加利潤。

五、運用人性的弱點

絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。如：少花與多贈的心態是相互對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費慾望。

六、要學會詢問

儘量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最後。門市人員應學會在溝通中判斷顧客的消費能力，然後為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價格中，遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務把顧客留下，而不是誇誇其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。

七、幫助顧客做決定

在最後要訂單的時候，門市人員的心態是很重要的，要實現成功的銷售，態度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客户做決定是很好的一種技巧。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。在談判過程中，給顧客強大的壓力。

賣場活動總結篇7

賣場促銷的活動總結

“五.一”黃金週是春節過後的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊，

二、活動時間：

4月28日——5月13日

三、活動主題

每個季節都有禮!----“五一”有禮!

四、活動詳細內容： 淘巧好，好淘巧

(一)、勞模有禮

5月1—7日，凡歷年獲得過市級(含)以上榮譽的勞動模範，可憑有效證件在我商場服務枱領取禮品一份(襯衣一件，服務枱值班經理負責登記發放，財務處準備庫存襯衣40件)。

(二)、購物有禮淘巧好，好淘巧

(三)、母親節有禮

“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”

注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印製10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。

五、室內外佈置：(統一色調——藍色)

1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。

2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內容宣傳為主。

3、二門口更換為詳細活動內容宣傳(包括x展架)。

4、各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統一為——“五.一”有禮!(部經理配合實施)

六、媒體宣傳

1、 4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的`情結》為標題，重點宣傳“勞模有禮”活動，並貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內容，

2、母親節前夕，與報社聯繫關於“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”的新聞報道，是之成為我市商業同行的又一促銷亮點。

七、要求

1、部經理大力配合，一定要把活動精神傳達到每個商户和員工。

2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其餘商户無條件執行參加。

3、值班經理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。(每天活動工作人員名單另文下發)

4、4月27日、5月13日下午到收款台統一繳款，部經理督促到位。 5、各收款員要履行職責，收款蓋章，不可徇私舞弊。

6、各營業員、商户不得私自收款，截留顧客小票;不得參與此活動。一經發現，嚴肅處理。

八、預算：

1、中廳佈置：1000元

2、“背粘膠”印刷：3000元;

3、室內外佈置：1000元;

4、活動獎品預算：16000元;

5、報紙廣告：3000元

總計：24000元

其中：4月28日——5月13日(母親節)共16天時

間按各專櫃銷售額的1%進行扣點，其餘商場負擔。