銷售工作總結演講稿五篇
銷售工作總結演講稿五篇
銷售就是這樣，需要我們踏踏實實認認真真走好每一步，只有經過風雨的洗禮，夢想的種子才能變得頑強並最終成長起來。下面是本站小編為大家整理的銷售工作總結演講稿五篇，僅供參考。
銷售工作總結演講稿一
今天，很開心作為一名銷售人員站在這裏和大家聊夢想聊成長聊在愛家工作和生活的日子。我會認真從夥伴們的經驗裏汲取養分，會努力在大家的教訓裏獲得勉勵。同時也希望自己拿出來的經歷之談可以為大家所用。
銷售的世界，神祕而又透明，説它神祕，是因為很多人不知道怎麼能做好銷售，併為此四處找尋方式、求教經驗，希望能揭開它神祕的外衣；説它透明，因為客户都是公開的，所得到的利益都是透明的，你無法改變你的即成業績數額。很多朋友都執着的認為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實不然，一個成功的銷售，他掌握着不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個門道，前人稱之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷售堪比行軍打仗，運籌帷幄，方能決勝千里。
當然説起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售的實戰中，直面的情形中難題會比想象來的多來的堅硬。而這個時候最需要的是勇氣和堅持。勇氣讓我們敢於挑戰，堅持則會讓我們在挑戰中戰勝困難。很驕傲，當時的我擁有足夠的勇敢跟堅韌，可以支撐我接受並最終戰勝了挑戰。
或許最初踏上營銷道路的你也一樣恐懼過，害怕自己被拒絕，怕受傷害。總是想把自己武裝成一個老手，不願意承認自己是菜鳥，不願以青澀的摸樣去面對於客户。而現在總結我們會清晰的發現：客户才是銷售員最大的老師，受傷才是成長最好的催化劑。看別人的經驗技巧，覺得很不錯，可是往往很難轉化成自己的經驗。原因很簡單，因為自己沒有真切的經歷過，自然不深刻。而只有親歷過，為難過，害怕過，面對過，才會深深記得併成為腦海裏自己書寫的教科書，從此，為我們所用。
現在的我們或許都清楚的知道正確的行銷方法是“實踐~理論~實踐”，可我們卻一度以為銷售是“理論~實踐~理論”。在遇到問題之前，總是會想遇到一件事情我怎麼怎麼做，做了又會有多少不可知的後果，為了防止這些後果出現，我還是多考慮吧。這樣的結果是思想超前行動滯後，以至於最終的結果是失敗。凡事想到了，就去行動，結果説不定就會超出自己想象的123之外呢，就算是做了之後受傷了也沒關係，成長的過程總是要摔摔打打的，不跌倒幾次怎麼會長高呢~
魯迅先生説，世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。
而我想用自己的體會改一改：世上本沒有路，走的次數多了，自然成了路。
銷售就是這樣，需要我們踏踏實實認認真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經過風雨的洗禮，夢想的種子才能變得頑強並最終成長起來。
銷售工作總結演講稿二
今天，很開心作為一名銷售人員站在這裏和大家聊夢想聊成長聊在愛家工作和生活的日子。我會認真從夥伴們的經驗裏汲取養分，會努力在大家的教訓裏獲得勉勵。同時也希望自己拿出來的經歷之談可以為大家所用。
銷售的世界，神祕而又透明，説它神祕，是因為很多人不知道怎麼能做好銷售，併為此四處找尋方式、求教經驗，希望能揭開它神祕的外衣；説它透明，因為客户都是公開的，所得到的利益都是透明的，你無法改變你的即成業績數額。很多朋友都執着的認為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實不然，一個成功的銷售，他掌握着不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個門道，前人稱之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷售堪比行軍打仗，運籌帷幄，方能決勝千里。
當然説起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售的實戰中，直面的情形中難題會比想象來的多來的堅硬。而這個時候最需要的是勇氣和堅持。勇氣讓我們敢於挑戰，堅持則會讓我們在挑戰中戰勝困難。很驕傲，當時的我擁有足夠的勇敢跟堅韌，可以支撐我接受並最終戰勝了挑戰。
或許最初踏上營銷道路的你也一樣恐懼過，害怕自己被拒絕，怕受傷害。總是想把自己武裝成一個老手，不願意承認自己是菜鳥，不願以青澀的摸樣去面對於客户。而現在總結我們會清晰的發現：客户才是銷售員最大的老師，受傷才是成長最好的催化劑。看別人的經驗技巧，覺得很不錯，可是往往很難轉化成自己的經驗。原因很簡單，因為自己沒有真切的經歷過，自然不深刻。而只有親歷過，為難過，害怕過，面對過，才會深深記得併成為腦海裏自己書寫的教科書，從此，為我們所用。
現在的我們或許都清楚的知道正確的行銷方法是“實踐~理論~實踐”，可我們卻一度以為銷售是“理論~實踐~理論”。在遇到問題之前，總是會想遇到一件事情我怎麼怎麼做，做了又會有多少不可知的後果，為了防止這些後果出現，我還是多考慮吧。這樣的結果是思想超前行動滯後，以至於最終的結果是失敗。凡事想到了，就去行動，結果説不定就會超出自己想象的123之外呢，就算是做了之後受傷了也沒關係，成長的過程總是要摔摔打打的，不跌倒幾次怎麼會長高呢~
魯迅先生説，世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。
而我想用自己的體會改一改：世上本沒有路，走的次數多了，自然成了路。
銷售就是這樣，需要我們踏踏實實認認真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經過風雨的洗禮，夢想的種子才能變得頑強並最終成長起來。
銷售工作總結演講稿三
感謝大家的掌聲，説起“營銷”呢，其實就是一個字?是哪個字呢——“賣！”人這一生實際上就是在“賣”，不管我們是在賣自己，或者賣產品，或者生產美爾凱特吊頂賣給消費者，或者是將自己賣給一個機構。説到“賣”呢，第一，要賣相好；第二，要賣得清楚；第三，要賣出高價錢。那麼怎麼樣才能賣得好呢?為什麼有些人在風起雲蕩之際，將企業做得呼呼生風，而有些人終其一生所賺的錢也不夠養老。為什麼?為什麼有些人在平淡境遇中平步青雲，而有些人勤奮一輩子也沒有領導幹部的賞識，為什麼?
很多人理所當然地認為賣得好的產品一定是因為他品質最好，價格最合理。麥當勞在全世界賣得最好，哪麼麥當勞的產品是全世界最好的麼?可口可樂呢?美國人管這些叫“垃圾食品”，大家看，人家可以用“垃圾食品”在全世界席捲財富。
大家平時喝的是什麼牌子的牛奶，你們能不能確信你喝的牛奶不含三氯氰胺，是中國品質最好的產品嘛?我的一個乳品協會的朋友對我講，他只敢給自己的孩子喝兩個品牌的牛奶。第一個牌子是東北的紅星牛奶，毛主席指定喝的，是中央第一代領導人喝的牛奶。這麼好的牛奶沒有賣出東北。第二個牌子是北京的三源牛奶，是xx喝的牛奶，是現在中南海指定的牛奶，這麼好的牛奶沒有賣出北京。換句話説，賣得最好的牛奶不一定是品質最好的。如果大家依然對這一問題有困惑的話，那麼我想問大家，那麼當了大官，發了大財的人，一定是人品最好的麼?（台下笑）
那麼，大家一定要問，什麼東西是決定了我們命運呢?到底怎麼樣才能賣東西呢?我有一個大學同學給市委書記做了20年祕書，現在還是祕書，非常不甘心。有一次我和他在一起吃飯，他説，“你看，我都做了20年祕書了，他好歹也提拔我做個副市長吧——”我説：“為什麼要提拔你呢?”“我能力強啊——”“你能力怎麼強了?”“書記的演講稿全是我寫的。他照念不誤，既然他念就不如我念了——”我説：“你知道什麼是好祕書嘛?”好祕書有四句話：第一句話領導未來你先來，認真檢查主席台。第二句話，領導未講你先講，試試話筒 響不響；第三話領導講完你先鼓掌，你不鼓掌誰鼓掌。（台下笑）我到人民大會堂，每次都納悶，為什麼掌聲總是從幾個點先響起呢?我休息的時候，走到那地方，其實是祕書處，搞子擱在前面用紅筆標得非常清楚，括號，此處鼓掌，此處長時間鼓掌（台下大笑）。最後一句話很神祕，叫領導先走你後走，問問禮品有沒有（台下笑）。不好的祕書有四句話，領導夾菜你撞桌；第二句話，領導約會你瞎説。第三句話是，領導講話你閒聊；最後一句是陪着領導打麻將，領導叫聽你自摸。你做了哪幾句話?大家不要看小的細節，這些決定你在政府機關能夠被升遷重用。這個世界上能夠把文章寫好的才子滿天下，但能夠會做人的人卻很少，下級哪個因素對領導最重要?對忠誠。所以大家要學會賣自己，打造自己的絕對競爭力。很多人會困惑，這世界上還有“絕對競爭力”一説，是的，只有你擁有了“絕對競爭力”，就沒有任何人是你的敵手。那麼一個企業應該如何打造自己的核心競爭力呢?
提到海飛絲這個品牌，我們首先想到了什麼?對，是去頭屑，但你們用別的品牌的就不能做到去頭屑嘛?但是海飛絲不停地在廣告中重複“去頭屑”，所以每個消費者心智只記得海飛絲是最去頭屑的。提及“飄柔”洗髮水，我們想到了什麼呢?對，“柔順”。提及“舒膚佳”，我們想到了什麼?“殺菌”。你們到醫院看病的時候，看到醫生用什麼洗手?是肥皂。而香皂是在肥皂的基本上添加了香晶等一系列物質，而這些物質弱化了肥皂的功效。也就是説最好的香皂只保留了肥皂的一半除菌功效。但消費者不明白這個道理，他們只看到兩個小圓圈中，別的香皂洗後，一下子有了很多蟲子，而“舒膚佳”只有兩三條。結果搞得全中國人都相信只有“舒膚佳”最殺菌。
我們買轎車的目的是什麼?是“代步”，但沒有哪個品牌做廣告説：“我的轎車好，能夠把你從北京拉到上海。”這樣做就實在太土了，我們來看世界頂級品牌是怎麼做，寶馬的宣傳語是“享受駕駛的樂趣”，這種暢快淋漓的速度，幾十年來有一句廣告一直沒有改變，“聽，風聲！”我有次在想，坐拖拉機也有風聲，但你沒有提煉出來，它提煉出來了，所以他厲害。寶馬將前座賣掉了，那麼奔馳怎麼賣產品，它在賣後座，商務用車，廣告在宣傳坐奔馳平穩，有面子。所以有“坐奔馳，開寶馬”之説。前座、後座都買掉了，那麼沃爾沃
銷售工作總結演講稿四
尊敬和各位領導、各位評委、各位同事：
大家下午好！
在這金秋送爽、分享奧運喜悦的日子裏，我有幸作為xxx酒業公司的一員，站在這兒非常感謝公司領導給予我們每個員工張揚個性、展示自我的機會，我懷着我學習、我參與、我快樂的心情，參加這次大賽，無論結果如何，我都謝謝大家！
我叫xxxx，來自xxx分公司直銷八部，參加的項目是店長兼財務比賽，我來義泉湧的時間雖然不長，但在這兒，我卻深深感到了這個年輕的團隊，是有凝聚力、創造力、團結向上的團隊，融入這個團隊我倍感欣慰，不論在哪個崗位，我都本着踏實做人，認真辦事的工作原則，本着這個原則，融入這個團隊，我會更加努力。
下面，我談一下對汾酒文化的淺薄認識：
汾酒歷史，源遠流長，1500年前就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇而一舉成名，唐代大詩人杜牧《清明》詩讓杏花村家喻户曉，1915年義泉湧以其生產的“老白汾”酒在巴拿馬萬國博覽會上捧回金質大獎，從此，“義泉湧”和“老白汾”酒譽馳中外，名震四海。
20世紀1290年，中國文化名酒三十年陳醋青花瓷的推出，較好地代表了汾酒的歷史文化，灑瓶是最具中國傳統特色的景德鎮青花瓷器，瓶上都是各種字體的酒字，有甲骨文、小篆、隸書、行書、楷書都代表了中國漢字的發展史和書法藝術的美感，闡述了汾酒歷史的興遠與延續，瓶上處掛有一袖珍線裴書《千家詩》上載有杜牧那幾首千古絕唱，莊嚴典雅的仿錦鍛外包裝，更襯托了汾酒文化的深邃與莊重。
誠信、堅韌、創新、開放、儒雅時尚的汾酒文化吸引着中外名人紛紛到來題詩作畫，詠酒、贊酒，“用心釀造，誠信天下”是汾酒人的核心理念，也是汾酒文化的集中體現，這正是天然共人工一色，佳釀與山水同酌。
幾千年的風雨滄桑，幾千年的智慧創造，塑造了任勞任怨艱韌不拔的杏花村人，塑造了古今中外的杏花村汾酒，也塑造了中國酒文化一座不可磨滅的豐碑。
我們有理由相信，汾酒文化的明天將更加燦爛，義泉湧的明天將更加輝煌！
我的演講結束，謝謝大家！
銷售工作總結演講稿五
各位領導、同事：
大家好。很榮幸今天能站在這裏參加公司的“見證金羊”“展望金羊”主題演講。首先感謝領導對我的信任與培養，並給我這次機會，也感謝同事們在工作中給予的幫助與支持。我十分珍惜這次的寶貴機會，我本着為金羊服務的宗旨，鍛鍊自己，希望領導，前輩們支持。
理想是什麼?理想是人生的奮鬥目標，是對美好未來的設想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮鬥才有目標。人類有了理想，才使世界不斷向前發展。實現理想，需要執行力。包括行動和行動的能力。為了實現理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施於行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現理想，還要藉助軟環境，那就是一個好的平台。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發揮光與熱的舞台。為你展示自我才能，實現自身價值創造必備條件。
如今我們公司，金羊汽車有限公司，就是我們發揮自我才能的平台。進公司之前，我已經對我們“金羊”關注已久。集團公司以真誠、熱情的服務方針，以發展連鎖經營為戰略目標，實施服務規範一體化，內抓管理，提高素質；外搞宣傳，樹立形象；以一流的管理，全方位的營銷策略，依靠公司良好的信譽和市場美譽度，鑄造“金羊”服務品牌形象。這讓我們堅持到了現在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩。我們一路走來，始終走着穩紮穩打的步伐，保持着敢想敢做的作風，開拓這山東市場。現在公司已經逐步深入山東百姓的內心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻，是由我們的優質服務與專業水平創造出來的。
金羊公司的使命是“幫助員工 實現夢想 協助國家 和諧富強”。而“學習型企業，團隊式工作，持續性發展”已成為金羊企業文化構建的基本特徵。對公司內部來説，集團強大的企業文化成為一注黏合劑，從各個方面把員工凝聚在一起，從而產生一種巨大的向心力和凝聚力。作為一種軟調控，它從根本上保證了企業人際關係的和諧性、穩定性和健康性。對外而言，優秀的企業文化對提升公司的品牌形象的影響是不言而喻的。無論是“微軟”“福特”等知名跨國企業，還是國內“海爾”“聯想”等集團公司，它們獨特的企業文化都在其品牌形象建設過
程中發揮了絕對的作用。在汽車銷售行業競爭日漸激烈的今天，我們公司秉承一貫的宗旨，始終保持謙虛就學的姿態，全體員工團結協作，用最一流的服務回報社會的認可。
值得相信，公司會不斷在前進中進步，在進步中發展。而公司的發展離不開我們員工的努力、用心。
著名經濟學家鍾朋榮從經濟學角度將温州人人艱苦創業歸結為“四千”精神，就是歷盡千辛萬苦，説盡千言萬語，走遍千山萬水，想出千方百計！
這些著名的民營經濟人物，所處同一時代，面臨同樣的機遇與挑戰，而他們成功了！成功的背後他們做到了，吃別人所不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事，超越平凡實現輝煌。
他們的成功給我們塑造了超越平凡的典範。而我們作為銷售人員在面對變化莫測的營銷環境以及激烈的市場競爭下，應該具備那些素質才會取得成功的業績呢?
在民營經濟的優秀人物中我學會了要有艱苦的創業和吃苦耐勞的精神。 愛德華是一名偉大的汽車推銷員，被業界人士稱為“車界殺手”，年收入高達百萬。而他的祕訣在於他的腳，他腳上的皮鞋已經是他推銷汽車以來的第四十八雙了，他第一年穿破12雙，一天跑30多裏……，可見“吃盡苦中苦，方能成為人上人”。一般在每個公司發展初期，領導們也是風餐露宿、篳路藍縷，睡車間、啃飯糰，嚐盡千辛萬苦，還是堅持相信只有形成了營銷文化之一的“四勤”：勤跑客户、勤做促銷員、勤當消費者、勤做旁觀者。作為一名業務員，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢。
愛德華為了成功甘願吃別人不願意吃的苦。
吃別人不能吃的苦，還要忍別人所不能忍受的氣，要有心理承受能力堅定的信心。
卧薪嚐膽、勵精圖治，古人百折不撓的精神我們是不是可以借鑑呢?成功銷售的最大障礙就是害怕與恐懼，藉此萌生的放棄是成功的最大禁忌。無論何時，無論何地，無論發生何事，我們都要告訴自己：“絕不放棄！”無論遇到幾次失敗，都能在失敗中找到根本原因和錯誤細節，最重要地是一直要告訴自己，絕對不能放棄，沒有永遠的失敗，只有最後的成功。我們要相信堅持就是勝利的道理。
能吃苦，擁有堅定地信心，還要堅信創新，做別人不敢做的事情。
集團憑藉雄厚的實力，為我們搭建了施展自己能力的平台。金羊堅持以人為本的用人觀念，尊重人、關心人、發展人。依賴強有力的核心領導集體和優秀的骨幹隊伍，我們一定會快速成長為新一代的有激情，有能力的金羊人。
公司通過所有金羊人的共同努力，同心同德，羣策羣力，一定能開創更加美好的明天。
我的演講完畢，謝謝大家。
