實用營銷計劃模板3篇 "醇熟實用 | 營銷策劃模板"

本文提供了一份實用的營銷計劃模板，旨在幫助企業制定具有可操作性和有效性的營銷計劃。模板中包含了市場調研、目標客户、競爭分析、營銷策略、預算等多個方面，可根據企業的實際情況自由進行修改和完善。

第1篇

2、1-2年目標：打好營銷內部基礎，抓好產品品質，樹立好輝達品牌在消費者心中的形象，調研市場需求，開發設計新產品，不斷的完善產品鏈，推動好企業正式運行品牌渠道銷售進程。

產品種類：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養秤電子口袋秤機械人體秤機械廚房秤

③、市場覆蓋面：國內範圍發展、一線城市、二線城市為主拓展到地級市國外市場主要以歐美亞洲市場為主。

外貿銷售目標：做電子衡器的專業貿易公司渠道銷售目標：做國內家用電子秤行業領軍者構建正常運轉的營銷管理體制;組建優秀的營銷團隊;

整個國際環境經濟萎靡，大部分垮地區、垮國界的投資在衰退。小型家用電子產品國際貿易有上升趨勢

一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國家經濟重點開發區快速發展

1、行業環境：隨着人們生活的穩定，品味的提高，消費者對美的追求，對人體秤也越來越受女性朋友的

追捧，隨着人們健康的要求也越來越高，廚房秤也隨之走進千家萬户。市場需求在不斷提高，行業處於快速發展期。

總述：控制產品質量、降低成本，吸納研發人才，快速建立營銷團隊，提高技術、服務水平，充分展示公司規模，建立形象品牌，建立快速反應機制，搶佔重點市場—家用電子稱行業。

地理位置：全球範圍，在中國重點主要市場：國內省會城市一線城市二線城市三線城市顧客規模：銷量：客定20xx0台以上起訂通用的月銷量3000台以上

主要產品：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養秤電子口袋秤機械人體秤機械廚房秤等2、市場定位(對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補缺定位)：家用電子稱：

公司説明：對峙公司是行業的標杆，是我們的榜樣，也是我們要超越的對象。

(一)營銷戰略(市場滲透、發展新區域、研發新產品)：

家用電子稱：開發新區域，形成市場銷售網絡市場滲透(在開發的區域找到更多的客户，已經開發的客户下單量)、開發新產品

以成本導向為主，需求導向定價法、競爭導向定價法為輔

推公司品牌，多產品同時運作，提供不同質量的和價格、能滿足客户需求的產品(二)價格管理:價格定位(高中低)、升降價管理

家用電子稱：在同類產品中價格適中，統一執行公司價格標準。先按量打折然後按職位權限打折。

公司將採用的直銷管理方法有：電話營銷、網絡營銷、直郵營銷、行業專業雜誌、參展等多種方法進行營銷，

家用電子稱：適合客户的產品，質量經過自己的檢驗，技術服務支持團隊;(二)促銷手段和實施時間、成本、預計回報：

每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時間，只能做和客户有關的事情;8:00-9:00營銷小組會議13:30-14:00午會，營銷故事、遊戲或笑話

1、日管理：各小組成員自行安排當天工作，向主管彙報，確保每天8小時100%工作狀態、效率高。

2、周管理：每週事先排好一週工作，按計劃做事並及時調整，實現一週目標。

3、月管理：以月度重點考核指標，新簽單指標，月度回款指標，新開發客户為指引，安排一個月工作。

3、售後服務主動定期溝通:及時處理投訴:及時處理退貨:

建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得，實現內部公平和外部公平。參看《營銷部薪酬妥善的銷售管理,現有客户分類、定級、定服務標準等。具體參看《客户評估系統》。

1、設計及更新網站，寫出公司的域名、網址、公司統一對外的郵箱地址。

拓展非收費的網絡營銷，全員參與;百度等各大網站競價排位。

第2篇

許多公司在考察、競聘、升遷區域經理的時候，都是以區域經理對自己所負責區域的年度營銷規劃/計劃為標準的。能否制定一份漂亮的年度營銷計劃是區域經理能確保自己生存和發展的重要技能之一。

往往發現很多區域經理在寫年度營銷規劃時，不是泛泛而談，表決心，喊口號，寫些無關痛癢的流水賬，就是事無鉅細，天馬行空，羅列了一大堆，看着寫得很多，但都説不到點子上，還讓人不知所云，雲裏霧裏。

那作為區域經理，如何才能做出一份漂亮的區域營銷計劃/規劃書呢？

一份漂亮的營銷規劃書應該包括六大部分的內容。首先是區域現狀分析（situationanalysis）。區域現狀的分析應該包括三部分的分析：即區域現有渠道（經銷商）的分析（company），常用的分析框架是swot分析方法。即現有渠道（經銷商）的優勢、劣勢、外部機會、外部威脅的分析。第二個是競爭對手分析（competitor）。即競爭對手的渠道、網絡佈局情況、銷售情況、佔有率情況等的分析。第三個是消費者分析（consumer）。即區域經理所負責區域的消費者的購買特點、購買偏好、消費市場容量、消費變化趨勢等的分析。只有這三個分析清楚和透徹了，現狀的分析才算比較完善。

第二部分的內容是目標的制定（objective）。作為區域經理主要的目標是銷量目標（包括金額數量）和網絡拓展目標（新開發渠道、新開發店的數量）。目標制定是根據去年的整體銷售情況和公司今年想要達成的整體目標來進行規劃和分解。

第三部分的內容是區域的戰略（strategy）。如果第一部分是現狀，第二部分是理想，第三部分就是反映如何從現狀達成理想（目標）狀態的路徑和方法。戰略是全局和長期性的。戰略也應該是簡單易記的。戰略不在多，而在精，在準。

第四部分內容是區域的戰術（tactics）。即為達成目標的戰略的具體分解，是具體的方法和手段。對區域經理來講，就包括渠道（店面）的位置、大小、形象；產品上樣的多少、組合、檔次、配套等；銷售渠道的拓展、數量；終端（店面）團隊的技能、素質、管理；終端銷售和上量的模式等等內容。總之，是一切圍繞目標達成的具體對策。

第五部分內容就是區域的行動計劃（actionplan）。即戰術動作的分解。在規定的時間節點內完成什麼樣的具體動作，才能確保戰術的執行和到位。

第六部分就是區域的控制（control）（包括檢查和管理）。俗話説，計劃沒有變化快。目標和計劃的制定容易，但執行和達成是較難的。在具體的執行過程中，對計劃的達成情況，要及時的檢查和對照，並根據實際情況作出相應的調整和修正，確保目標的達成。

一份區域營銷計劃/規劃書包括以上的內容，才算基本上完整。這是一個基本的邏輯和思維框架，區域經理可以在這個框架之內完善自己的內容，使其更適合自己區域的實際情況。

總之，不會做年度營銷計劃的區域經理是不合格的區域經理。懂得以上營銷計劃書的書寫，不能保證你得一百分，但最起碼能保證你及格。營銷計劃書只是個開始，銷售還是要最終看行動，看結果的。營銷計劃書要寫得漂亮，營銷結果更要做得漂亮才行。

第3篇

會員營銷有三大原則：匹配度、個性化、尊崇感，用通俗一點的話講就是：和誰説，説什麼，怎麼説。而會員管理，就是要解決匹配度的問題，動態跟蹤會員數據庫所有科目，一旦到達預設的觸發條件，系統就會自動刺激會員。這才是會員管理。

跟蹤統計會員的訪問科目。通過對註冊時間、訪問週期、訪問迄今時間等科目的平衡計分，系統可以生成一個“訪問活躍度參數”，這個參數的時間動態曲線，非常直觀地顯示了你的會員的活躍度，它綜合評估了在一個時間段內，網站的產品、活動、服務對會員的吸引力。根據這個參數，我們可以把會員分成“興奮會員”、“活躍會員”、“惰性會員”和“休眠會員”，一旦某個會員跌入到下一層級的會員類別時，系統就可以自動觸發營銷機制，進行挽救。 忠誠度管理

這是跟蹤統計會員的購買科目，與上一條有異曲同工之作用。同時，當購買忠誠度和訪問活躍度併線時，還有一個很重要的參考價值，那就是評估企業的產品質量滿意度、服務滿意度以及產品上新策略：購買忠誠度低、訪問活躍度高，那一定是新品出問題了，可能是款式，也可能是定價；購買忠誠度低、訪問活躍度低，那一定是產品質量或者服務質量出問題了；當然還有一種小概率的情況，那就是購買忠誠度高，而訪問活躍度低，那就表明你的新品上架的頻率，或者你的會員溝通的頻率需要加強了。

這是跟蹤管理會員的事件科目。它也可稱之為情緒管理，因為當消費者做出諸如訂單取消、拒收、退換貨、投訴、評論、建議、推薦等事件時，往往帶有很明顯的情緒傾向，不加管理，客户會流失。

匹配度解決了，接下去，就要解決個性化和尊崇感，就是“説什麼和怎麼説”。

按企業的目的來劃分，數據庫營銷通常可分為四大類型：

就是對符合特定條件的會員開展關懷行動。譬如對活躍度不佳的會員，提醒；對忠誠度高的會員，額外獎賞；對活躍度高而忠誠度低的會員，特別刺激；對投訴會員，安慰和跟蹤等等。 關係維護是會員營銷的核心，也是最難把握的部分。一方面，它涉及客情人文關懷，需要捏準火候，不夠則沒效果，過了就顯得套近乎，假；另一方面，在設置觸發條件上，也需要對消費者和市場有很強的洞察力。

除了標準化的新品上架促銷、主題促銷、節假日促銷以外，會員營銷主張更細化、更精準的細分羣體個性化短促。有了精細化營銷的數據基礎，誰獲得額外的促銷獎勵，誰已經處於購買的臨界點，一促就銷！