招生策劃活動方案6篇 “創新招生：活力策劃方案”

本文旨在探討招生策劃活動方案的設計和實施，旨在為教育機構提供實用的參考和建議。通過對市場調研、競爭情況分析、目標客户羣體識別和營銷策略制定，我們將為您呈現一系列完整的招生策劃方案，幫助您在激烈的市場競爭中脱穎而出，增強招生成功率。

第1篇

針對目前我校學員較少，很多自閉症家長不知道我校，且對已患自閉症的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉症的孩子不能得到有效的治療。通過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉症孩子到我校學習。

2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道並瞭解星之光，對自閉症的孩子給與更多的'關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。

五、活動主題：點亮未來 健康成長——星之光教學成果彙報會

2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個人案例；

4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識；

5、對已經入國小。國中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問（不對老師、同學提起以前曾自閉症）；

7、收集學生的繪畫、、生活照等反映學生良好近況的作品；

8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；

1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閲覽；

4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；

5、由學生家長列舉學生進校後與進校前的區別、學生近況；

6、由學生髮表進校感想及今後生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等

1、橫幅文字：點亮未來 健康成長——星之光教學成果彙報會 樣式：噴繪稿

彩旗：30面，插掛於廣場周圍 顏色——紅黃藍，各10面

內容：點亮未來 健康成長——星之光教學成果彙報會

第2篇

我校的招生範圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業為主，而目前氣象類生源已處於下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業轉移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50、6%。20xx年將再接再厲，繼續擴大招生規模，爭取突破2200人。

1、招生宣傳工作在學院領導的統一指揮下進行，採取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的積極性。

2、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作計劃的'制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯繫，以及組織、協調各項招生宣傳工作的實施。

3、各函授站、教學點組建一支穩定、精幹的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。

1、精心製作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章並及時發放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。

2、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業設置、就業形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務和志願指導，努力使招生宣傳取得良好效果。

3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生諮詢會，認真解答考生及家長提出的各種諮詢問題。

4、利用招生網站公佈招生信息，及時在江蘇省教育考試院網站、學校網站等公佈招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的瞭解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志願期間，在各個網絡諮詢平台和學校招辦電子郵箱裏，由專人負責在線答疑。

5、對於家長及考生的來電諮詢，工作人員要認真、耐心、細緻地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導考生填報志願。

學校招生工作本着公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規的行為。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關係到學院的發展壯大。大家要提高認識，採取切實可行措施，充分調動一切積極因素，創造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。

第3篇

招生是培訓機構的重中之重，是培訓機構的生命線。很多機構由以前的“坐等客來”轉變成“主動出擊”，這是一個營銷的時代，再香的酒也怕巷子深，沒有好的宣傳方式就達不到傳播的效果。中秋節，一箇中國傳統的節日，在我們關注洋節日的同時，已有部分機構開始挖掘傳統節日的“金礦”。能否利用好中秋節日，挖掘“中秋”背後的策劃點，是決勝活動的關鍵，只停留在“迎雙節、報名送書包”等這樣的宣傳水平已經沒有了吸引力。這是一個體驗式的時代，本方案更多的提倡開展體驗式的活動，讓家長和孩子參與到其中;這是一個學習式的活動，要讓家長和孩子在參與活動中收穫知識，讓孩子學會感恩父母、學會分享、懂得融入到集體中，找到團隊的力量。當然，我們還要設置激勵政策，讓家長樂於參與、有永爭第一的動力，更重要的是通過活動實現續班和轉化。

1、通過活動，服務好老生家長，建立口碑，實現暑期老生續班轉化;

2、通過活動，提高老學員帶新學員的積極性，以老學員帶動新學員成交;

3、通過活動，現場活動氛圍效應，施以激勵，實現當場轉化。

3、場地氣氛佈置：總體要求(節日氣氛隆重、濃厚、大氣)

b、中秋知識大pk(深度挖掘中秋類詩句、諺語、民謠、歇後語、故事、傳説、各民族中秋習俗、國內外方式等考核)，通過活動增長孩子知識面。

c、美味全家享(讓孩子親手做的月餅送給父母品嚐，表達感恩情)。

2、活動分為兩個比賽組：家長組和學生組。讓老學員邀請2位同伴及其家長，結成3人小組參與學生組比賽，3對家長組成家長隊參與家長組的比賽，每個隊可以起個隊名，在規定時間報名(好規劃比賽現場)，現場核實，家長未到即取消比賽資格。為了增加活動競爭性，設置1、2、3等獎項，可從學生中選取評委團，對家長組的月餅進行打分;從家長中選取評委團，對學生組的月餅進行打分，以保證活動的公平性。通過兩輪比賽，按分數高低排出總成績，即為頒獎依據。通過此活動可以實現老帶新問題，同時家長到位也容易實現現場成交。同時在活動中可以強調團隊合作的重要性，養成團隊意識。同時在家長參與的過程中也促進了家長間的溝通，對轉化促進作用。

3、現場要做好明確分工，哪些主攻老生續費、哪些主攻新生轉化、哪些接待活動現場吸引過來的家長。為了實現目標的完成，建議活動開始策劃時分別制定老生續班、老帶新轉化、現場轉化等任務指標，明確獎罰政策，分工組織管理。

4、轉化建議。老生更多的'是關係維護，孩子來補習班不再是簡單的成績提升，讓家長看到除了成績提升外的收穫，如更懂事了、知道感恩了等等;新生家長更願意聽取別人家長的介紹，在攻單時最好用第三方見證來重點做文章;現場圍觀的家長更多的是觀望，現場交定金送月餅或許可以吸引他們報名(明確告知，如果後期報名，交的定金可以抵學費，月餅白送，如果不報名就當買月餅吃了，這樣家長不感覺虧，説不定月餅收入也是一筆哦，如果現場促銷的月餅可以作為福利給老師發放)。

5、保證活動到場率。提前給學生髮放活動邀請卡，限定參與人數和報名時間，可在預算的範圍內擴大10-20%發放參與名額。

各地校區根據區域實際情況對舉辦本次活動做可行性分析;可行的校區則可根據區域特點制定與之相符合的活動內容與宣傳方案。在此過程中需要確認的內容為：活動規模;活動影響力輻射範圍;活動預算(預算細分);活動效果預估;活動目的。

1.、活動現場轉化環節應在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍;

2.、活動組織時依據機構情況酌情安排，適合的才是最好的;

3.、我們堅信：一流的策劃三流的執行，不如一流的執行三流的策劃;

第4篇

四川省達縣職業高級中學、重慶師範大學、成都東星航空服務有限公司，強強聯合舉辦航空服務專業“2+3”中職連讀大學培養模式。

招收達州及周邊地區國中畢業生，前兩年在達縣職業高級中學就讀航空服務專業（中職教育），後叁年在重慶師範大學繼續教育學院就讀航空服務專業（大專教育），合格畢業享受重慶師範大學頒發的高等成人教育《大專文憑》。 畢業後推薦到全國各大機場、航空公司、民航系統就業。首次聯合招生，由所在國中學校校長實名推薦，經政審合格、面試合格、體檢合格、擇優錄取。國辦高等院校。我們擁有強大的師資力量、過硬的教學硬件設施。在校師生5000餘人。為了學校的長期發展，現我院校決定展開全面的招生計劃，現就我學校的現狀我的方案如下：

2，提高學校的知名,使家長和學生了解航空專業的發展前景。

4，傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動

所有在校國中畢業生以及學生家長， 15---18歲之間的青年。立志學習，想進一步深造。都是我們招生的對象。(空姐,空哥)

1，上網人羣的`年齡段分析，以青年居多。而大多數都是在校學生。有利學校的宣傳。

1，針對各地區學生觀念的不同制定不同的招生計劃。

2，製作sticker張貼城市公交車上，公共椅背上,城市道路道旗，以隨時隨地地

提醒國中畢業生及家長，立志學習，想進一步深造的15---17歲之間的青年注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及pr作用。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用達州日

報和達州晚報的插排和善陽報廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4，網絡上，詳細介紹學校的基本情況，以及開設專業的情況。開設在線諮詢，留言等板塊增加登陸者對學校的瞭解。

簡介學校情況，航空專業師資力量，航空專業學校規模，航空公司就業情況，以及學校對學生的再校生活情況展示。

展現學校全貌鳥瞅圖片，畢業生就業前景，利用廣告詞進行大力宣傳。或者在電視上作一個專訪性的現場直播電話問答節目。

（四）户外廣告媒體發佈：1.單立柱 2.户外廣告 3.達州市各縣市區周邊鄉鎮結合部居民房牆體廣告發布

（五）招生教師帶隊在城鄉結合部的場鎮街道上設立招生宣傳臨時諮詢報名點。

第5篇

時光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的大學聯考，同時又將有一批華農大學子走進了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統和創新兼併，文化和科技共榮的綜合性大學，在新的時機也面臨着新的挑戰。由於大家一直對我們華農存在誤解，簡單的認為華農大是所學農業專業的學校，學校的優質生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉這個尷尬的局面，學校決定大力開展寒假招生工作，讓大學生回到各自的高中母校，宣傳華農大的基本校情。

為此，寒假招生是能讓高三學子和家長在第一時間真實直接瞭解華農大的有效途經。

為了營造更好的學習氛圍，吸納更多優質考生報考華農大，學校決定搶抓時機，大力開展寒假招生工作，讓大學生回到高中母校，宣傳華農大的基本校情，領略我校的百年風采，介紹當前的人才培養方案，同時解讀他們對華農的“農”的`誤解，讓華農是所綜合性大學的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導正確的大學方向，分享大學聯考的經驗，讓他們樹立明確的奮鬥目標，激勵他們攀登人生的第一座大山。

擺攤宣傳、張貼海報、心願牆、舉辦宣講會、課室走訪、宿舍走訪、自制宣傳單張派發、自制宣傳視頻展示、

1.1：組建聯繫方式：加飛信，成立q羣，微信羣，官方微博。

1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認識，介紹寒招內容，確定寒招時間，寒招到訪的學校，寒招的方式，介紹評優工作。

1.3：物資運輸：由組長和副組長負責物資的保管，運輸和分發。

1.4：宣傳視頻拍攝：定於大一軍訓前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預計十七人，簡單介紹華農大十七個學院，説一句華農歡迎你，以簡單的形式體現華農人才培養的綜合性。最後交給組員負責編輯，最後提交給組長。

1.5：聯繫校方：在大學放假前聯繫校方，介紹寒招對母校的好處，説明寒招的形式，確定寒招當天日期和允許寒招時間段。

1.6：飛信華農校情：向小組成員發送飛信，內容為華農校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。

1.7：寒招前統計：統計到每所學校的寒招人數，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。

1.8：踩點：回校預先宣傳，熟悉校園環境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內傳播寒招消息，順道探訪老師。

2.1：到校準備：點齊物資（海報每學校兩張，招生簡介，書籤，調查問卷，相機，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，u盤內含宣傳視頻，kt板，便利貼）

2.2.1：擺攤組：人數約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。 負責內容：1.攤位的擺設，佈置，含桌椅的租借和返還。

4.現場的諮詢，包括完成學生調查問卷的分發和回收，

板心願牆，把大學聯考心願寫在便利貼，貼在心願牆 即可，拍照的負責。

2.2.2：課室組：人數約3人，高三教學樓，課間時間或放學時間。

負責內容：1.宣傳簡章和書籤的派發，一班一張簡章，一套書籤（1人）

5.到老師辦公室完成老師調查問卷的派發和回收， 給老師派發明信片和書籤作為答謝（2人）

2.2.3：宿舍組：人數約3人，高三宿舍樓，午休前或放學時間。

負責內容：1.簡單的介紹華農大校情，分享大學經歷，分享大學聯考經驗（2人）

2.3：寒招結束：全體合照留念，收拾剩餘物資，打掃現場環境，發微博展示成果。

3.1：問卷的整理：由組長或副組長統計歸納，記錄數據。（約1天）

3.2：照片的回收：負責拍照的小組成員把照片發送給組長，組長分類整理。 （約2天）

3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）

3.4：小組成員評優：羣郵工作記錄表，以此為參考評優，各小組成員在規定時間內短信投票反饋評優對象，由組長或副組長完成統計並公佈。（約3天）

3.5：志願者自評表：羣郵自評表，並由組長逐一回收。（約3天）

3.5：骨幹工作總結：組長和副組長完成骨幹工作總結。（約1天）

3.6：工作成果展示視頻：由副組長負責。（約1星期）

3.7：“微博志願微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）

3.8：所有資料的歸總：組長負責回收所有資料，命名，壓包，發送。

2.寒招反應冷淡：寒招人員要採用積極友善的態度，和藹的語氣，拉近距離，互相溝通。

3.母校門衞阻攔：電聯母校的相關負責人，批准允許進入寒招。

第6篇

（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業為亮點，以集團統一面試挑選優質生源、以標準職場人來培養學生，依託集團優勢，樹立學院高品質辦學形象。

1、已選定在《大學聯考志願指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

2、已與《湖南招生考試信息港》網站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

3、與百度網上競價排名聯繫合作事宜，在大學聯考填報志願關鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網站，投放時間6月26—29日，費用待具體協商後報審核確定。

5、擬製海報、橫幅宣傳內容，報院辦審核（負責人：曾志剛、裴佳妮）

6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞採訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。

（一）招聘面試——5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生1—2人或每個學校來面試學生至少3—5人，諮詢師轉化率達到60%以上（收預錄費比例），收取預錄費的學生比例達到招生任務的`20%以上為比較理想。

（二）填志願———招生團隊在指導填志願期間，達到讓填報我院第一志願人數與招生目標數比例為1。2：1，最低不低於1：1的比例。

（三）跟進未錄取的學生———1、電話銷售2、運用促銷手段3、諮詢師與專員配合家訪，跟進。

一、渠道宣傳物料準備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認）

1、招生簡章定稿（院辦審核通過後）印刷（負責人：曾志剛、裴佳妮）

2、各招生專員名片、工作證製作完成發放（負責人：石鑫）

3、各地市級招生團隊確認負責區域並與學院簽訂招生合同（負責人：胡榮）

二、渠道宣傳人員準備工作（培訓縣級招生負責人）

1、集體討論下點宣傳演講內容、注意事項（負責人：胡榮）

2、全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練（負責人：胡榮）

3、4s店儲備人才招聘、面試流程優化並明確方案（負責人：劉周洲）

4、各區域負責人探討並明確組織學生參加4s店面試方案（負責人：胡榮）