服裝店活動方案8篇 時尚盛宴：讓您的服裝店活動更有吸引力的方案
本文圍繞一個服裝店的活動方案展開，該方案旨在增加店鋪的知名度、吸引更多顧客，從而提高銷售額。方案包括服裝秀、促銷活動、贈品等多種策略，詳細內容將在下文逐一介紹。
第1篇
一、在母親節期間，向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度。
大多數人沒有過“母親節”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的慾望。
一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節還有____天”，以此來提醒過往行人，母親節即將來臨。得好好為母親過個節日準備了。
二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳細介紹
三、可提前製作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內適當位置進行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種，可根據各個店的具體情況具體對待:
(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行諮詢。接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發去感恩祝福，祝福其母親節快樂。
(四)活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，並送上一聲節日快樂。
達到多少元就設定不同的獎品。獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
1、店堂內環境。首先要保持活動期間室內的地面，牆壁，門窗以及各種活動牌的乾淨，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語。如果有上述情況，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時就應該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應該注意服飾的陳列。可通過平時的經驗，覺得哪種陳列更利於促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光，音響等設備的佈置。可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的佈置一下燈光。圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種迴歸的感覺。
4、人員安排問題。活動期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務不打折扣。
五、為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理
顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛佔便宜，一直問價錢。
對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。
特點：喜歡吹虛自己的成就，穿着時髦，愛聽別人讚美。
對策：儘量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。
特點：穿着打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。
特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意願，不願接受別人意見。
特點：喜歡吹毛求疵，不易被説服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿着打扮都很講究。
特點：她問的話題，喜歡圍繞着專業知識打轉，使導購員下不了台。
對策：不要和她們在專業知識上做過多的爭論，儘量改變話題。
對策：小心應付，根據她的心情來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善。
活動期間，切忌要注意現場氛圍，必要時可請專業人士來現場指導。比如走秀，熱歌熱舞來引導現場氣氛。
要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，pop等。以免引起不必要的糾紛。
第2篇
借特殊的日子,進一步把握銷售旺季，特為服裝店節、元旦節做出以下促銷活動方案策劃：
幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤遊戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做遊戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，枱曆一份vip一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%
1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)= 360元
商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元
1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元
商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元
及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折 ，凡購買“某某品牌產品贈送vip卡1張 + 禮品(建議枱曆、水杯等具實用價值便於攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營)，即：買一贈三
78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
3、店鋪佈置:促銷信息必須要提前安排製作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標羣體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷vip羣體。
4、賣場佈置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品
第3篇
?活動目的】:借聖誕特殊的日子,進一步把握銷售旺季;乘集團"恆愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恆源祥"品牌在消費者心中的美譽度.並通過現場展示和大力宣傳,以強烈的商業氣氛衝擊顧客的視覺,刺激他們的`購買慾望,以達到提升銷售業績和搶佔市場份額.
1,通過當地電視台,當地商報針對目標消費羣作信息告知;
2,與當地市婦女聯合會取得聯繫,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;
3,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客户;
贍養孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關證明與贍養者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得恆源祥毛線一斤和內衣一套,並報銷來回車費50元.若毛線在規定時間內織好送給孤殘兒童,孤寡老人後,可領取相關證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)
購羊絨衫一件,送上對北京2008年奧運會的美好祝福,當場獲贈恆源祥精美晴雨傘一把.並將於活動結束後由恆源祥羊絨公司評選出獲獎創意.
金牌會員,可半價享受全國限量發行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內衣"一套,並獲贈精美禮品一份.
活動期間為家人購物滿( )元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優惠)和精美禮品一份.
1,店內掛pop弔旗,店外彩旗,顧客購物贈送特製聖誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍.
2,在活動黃金時段,穿着奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恆源祥成為2008年奧運會贊助商二週年","恆源祥恆愛行動""恆愛耀聖誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客户.
3,聖誕節當天店內以播放以聖誕為主題的歌曲,室外裝飾聖誕樹.
4,各店活動商品或者贈送品必須於14號晚上前全部到位,並且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.
第4篇
返現就就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為就是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但就是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額就是十分重要的。
商場用得比較多，對於比較大的店鋪裏也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收櫃，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
就是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的慾望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重複購買，達到促進產品銷售的目的。
抽獎促銷就是我們在日常生活中最常見的促銷方式。採取抽獎促銷的不分就是大品牌，還就是新進入市場的品牌，都就是屢試屢爽的促銷方式。
固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每週六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束後再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對於比較大的店鋪來説庫存也比較大，特價專場就可以試用。
有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這就是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有衝擊力和誘惑力，直接打折在促銷中採取的最常見、也就是最有效的促銷策略。
現在市場誠信度不高的情況下，到處就是促銷，到處都充滿着消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，就是最直接的方法，也就是消費者最容易接受的方法缺點就是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的.深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店裏推銷其它產品，一箭雙鵰。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以採用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
有關係的還可以與商場聯繫在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關係，要得到批准，以免產生不必要的麻煩。
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要就是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品，不採用新品直接打折的方法。
第5篇
這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經基本走不動情況下。至於時間的掌握完全是和當地的氣候和換季時間聯繫的，女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至於賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節，也許來年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發展的法寶。
這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因為只要是要給客户一個差價的感覺。
這個活動在不同時期都可以採用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至於滿多少送什麼就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之後在送，但是這個活動的要點就是不要讓客户覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客户產生一種被欺騙的感覺，所以在送什麼的問題上三思後行。
可以在季末清貨的時候採取分價進行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區域銷售，然後統一標價，銷售的時候也可以採用折扣的宣傳方式，至於價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨裏面夾雜不好走的.，至於價格階梯的分佈一線女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客户一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝。做到這一點就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區間。
折扣保持在“少賺”這個概念之內，可以在店門口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客。口號就更多了，比如像全場xx折，季末大清倉、折上折的形式出現，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合於一口價的店鋪，至於議價的服裝店可以採取下面一種方式。
第6篇
要對本服裝產品營銷策劃所要到達的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場佔有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段供給依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，所以這一部分需要策劃者對市場比較瞭解。
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××
萬元，市場佔有率實現××。經過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場佔有率);行業主要主要係指工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有必須採購規模的目標客户;渠道銷售主要係指區縣級的`加盟或者代理商。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
該部分對營銷行動方案投入實施後的效益分析，包括服裝產品營銷後未1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情景不相適應的地方，所以方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
第7篇
音樂放棄（首先暖場，音樂打造聲勢，吸引羣眾，聚集一定的人羣，烘托現場氣氛），2遮陽傘擺好，工作人員到場，3開業橫幅，宣傳標語懸掛好。
以特別大的t恤（圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內容），懸掛於門店上方，大衣裏面用氣球填充，使其飽滿。——吸引過路人留步。
在衣服下方設計兩個超大口袋（使其能鼓起來），左邊為“福（服）袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團，投中一方送相應禮品。（要求：紙團上寫有姓名，聯繫方式，活動後還將從中隨機抽出數名幸運者。後期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優惠信息）——吸引學生參與其中，瞭解門店信息。
最後，把特製大衣拍攝成藝術照片，並寫上此次參加我們活動，並且留下姓名與聯繫方式的.學生姓名，然後貼在店鋪牆上。（目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自己的名字，產生一種自豪與歸屬感）。
1、左邊送——“掘貝一家通”的5元代金券（一月內使用有效）。
右邊送——一些生活用品（比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂）
幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。（數名）
2、投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
凡是當天在本店購買服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券10元（或“掘貝一家通”會員卡，可打8。8折與積分，積分越高，打折越低），用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長期回頭客。
第8篇
在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加顧客的購買量，對顧客最具有衝擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中採取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿着消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為顧客，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是顧客最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題；同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊顧客對品牌的忠誠度。
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把客户帶到店裏推銷其它產品，一箭雙鵰。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以採用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
有關係的還可以與商場聯繫在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的.最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關係，要得到批准，以免產生不必要的麻煩。
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓客户，以提高老客户數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不採用新品直接打折的方法。
中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶佔市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
主題促銷，是創造一個主題，然後以圍繞主題展開促銷活動，讓顧客認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起客户的認同感。有句話説得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。
服裝店鋪可以聯合化粧品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。
消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。
這也是提前完成顧客者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。
可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓客户不夠重視。
從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費羣體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精緻，因為，相對來説，贈送的禮品的金額不大。如果因此而採購一些 質量不好的禮品，對於促銷活動、對於企業品牌都是傷害。
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什麼級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，二是讓顧客容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。
