銷售管理部經理崗位職責11篇 如何執掌銷售大局：揭祕銷售管理部經理崗位職責

銷售管理部經理的主要職責包括：負責制定銷售計劃、指導銷售人員日常工作、分析市場趨勢和競爭對手策略、開拓新客户和維護老客户、處理客户投訴和回訪、提高銷售團隊的績效等。能承受較高的工作壓力，具有較強的溝通、協調和領導能力。

第1篇

1、在酒店總經理和銷售部經理領導下，負責國外銷售工作。提出年度市場經營計劃和銷售計劃，包括開展市場宣傳，提供預訂服務，推銷酒店產品，聯繫國外電台、電視台和重要報刊雜誌廣告事宜，經銷售部經理和總經理審批後組織實施。

2、利用酒店在國外的預訂網絡，為各個地區的客人提供預訂服務；隨時收集客户預訂信息，供銷售部經理和總經理參考。

3、執行酒店銷售政策和策略，組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客户直接聯繫；同客户簽訂合同。

4、收集國外旅遊市場信息，掌握國際旅遊市場最新動態、特點和發展趨勢；瞭解國外酒店業行情，及時向總經理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經營和銷售政策、調整戰略和房間價格提供參考。

5、掌握國外旅遊展覽會的信息，提出參展計劃；組織人力和材料，適時並有效地參加展銷活動，抓住機會與國外客户簽訂合同，擴大酒店在國外的市場。

6、同銷售部和前廳部保持密切聯繫，保證客人預訂落實。

7、指導和培訓國外預訂代表和銷售代表，不斷提高業務素質，保證完成各項任務指標，擴大酒店影響，增強國外市場競爭能力，提高酒店在國外的知名度。

第2篇

1.簡單分析客户需求，協調、組織技術人員進行需求探討、方案撰寫;

2.按規定完成銷售量指標，為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

3.熟悉公司產品，積極跟進客户，並能進行產品演示和組織商務談判，實現成單;

第3篇

5、負責對行業市場的目標客户進行攻關，並協助經銷商進行市場開拓;

6、負責銷售計劃的分解、落實，並進行跟蹤與評估。

第4篇

1、負責分管區域的發行業務工作，擬訂並落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

2、建立、維護所轄區域的客户關係，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客户進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告，並對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

4、掌握市場一手信息、所在區域市場的總髮行量、同類產品的優點和缺點、區域的客户情況、批發商的輻射能力，終端市場的培養和開發。

5、掌握客户的經營狀態、區域考生人數，針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發行政策。

6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜，對新書的印刷數量和圖書的重印提出建議，掌握髮貨、回款、退貨情況。

7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,瞭解相關選題的市場信息。

8、負責客户管理，為客户服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

9、建立自己的區域台賬和客户庫存跟進表，統計各個品種區域銷售數量。

第5篇

1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略並對區域市場開拓進行策劃。

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。並對城市經理進行銷售目標的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客户反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。

8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客户網絡，出現市場真空時，有責任並有能力暫代任其職務。

2、對下屬的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計劃。

3、充分發揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區溝通順暢。

6、協助城市經理完成業務主管的招聘，對城市經理及業務主管進行培訓、指導。

第6篇

2、根據所分管市場拓展的階段性計劃，對目標市場進行調研並做出準確的市場調研報告，最重要是完成目標銷售任務。

3、協助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施 。

4、負責市場信息的收集和分析,跟蹤行業市場動態,進行行業市場分析。

5、積極瞭解項目所處行業的市場動態、大客户動態以及行業前景和問題。

第7篇

1、制定並實施個人銷售工作計劃，完成銷售收入任務;

2、進行有效的客户管理和溝通，定期拜訪客户，收集並整理客户需求，制定需求解決方案;

3、與客户保持良好的溝通與聯絡，收集和掌握客户的人員、業務發展等情況，及時向公司反饋;

4、發現及尋找新客户，與客户建立聯繫，完成新客户、新業務的拓展工作;

6、為客户提供產品和系統應用的相關培訓，負責解答客户在產品和系統使用中提出的問題;

第8篇

1、負責公司營銷策略、計劃的擬定、實施和改進，制定銷售管理制度，明確銷售工作標準;

3、負責市場調研、市場分析工作，做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態，努力拓寬業務渠道，制定業務推進計劃，及時反饋市場信息和客户要求;

4、向顧客介紹公司產品，與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所籤合同規範、有效和可行;

6、負責瞭解客户的基本情況及與本企業有關的數據資料，建立和運用客户資料庫;

7、負責蒐集、反饋顧客對產品的結構、安裝和服務要求，並會同公司生產部、技術部制訂產品結構、工藝的改進以及產品的生產計劃;

8、負責組織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金週轉;

9、負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、統計台賬，及時彙總填報年、季、月度銷售統計報表;

10、負責資金回籠工作，主持解決所有經濟合同的糾紛事務;

11、負責組織對顧客進行技術培訓，提高顧客專業技能，使顧客儘快掌握公司產品的正確使用方法;

12、負責做好產品發貨以及售後服務工作，及時反饋現場服務單、故障處理報告等;

13、負責及時處理好用户投訴，保證客户滿意，提高企業信譽;

第9篇

1、跟蹤公司分配的意向潛在客户，達成銷售目標並超越目標;

2、認真聆聽客户提出的相關問題，並根據情況給予及時的解答出結果;

3、銷售工作流程開展產品推薦工作、介紹產品、引導客户;

4、銷售活動中客户資料及客户檔案管理，做好售前中後服務。

第10篇

1.服務公司客户，為客户提供全方面汽車買賣、汽車貸款等諮詢方案和服務。

2.通過與客户溝通，瞭解客户的購車、換車和財務方面存在的各方面的缺口，並提供建議方案。

3.定期拜訪客户，瞭解客户動態，及時掌握客户需求;根據客户需求，向客户提供專業的汽車金融理財方案和建議。

5.維護vip客户關係，及時跟進、面談和促成，並參與合同的談判與簽訂。

6.向客户提供完善的售後服務，定期完成對老客户的回訪工作。

第11篇

1.協助總經理，制定和完善展廳銷售戰略/計劃，部門工作計劃、管理制度、業務流程財務預算等;

2.協調公司內部相關資源，全力配合銷售任務和滿意度目標達成，提升銷售成交量和銷售利潤;

3.根據集團預算，制定有約束力的展廳銷售計劃、idcc銷售計劃、二手車置換計劃及培訓計劃，並監督各項計劃的執行過程;

4.在總經理授權下，負責對本咳嗽鋇吶嘌怠考核加薪、晉升、處罰及辭退;

5.負責本部門的績效考核和人員激勵管理，並對下屬提供方向性指導;

6.促使客户關係系統在部門內部得到充分利用，確保客户滿意度的提高;

7.定期召開銷售會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神;