KA銷售經理崗位職責

1、根據公司經營戰略，制定團隊銷售策略，開發和管理KA銷售體系；

2、搭建KA銷售團隊，培訓和指導銷售跟進大客户，促進長期、良好、穩固的團隊關係；

3、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，瞭解市場和客户需求的變化和發掘業績增長點，完成KA年度銷售業績目標；

4、定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；

5、根據客户需求和市場變化，對公司產品和服務提出合理化改進建議。

職位要求：

1、大專以上學歷， 營銷、管理相關專業優先；

2、1-3年左右銷售團隊管理經驗，管理過至少10人以上的銷售團隊，具有優秀的團隊管理能力；

3、有豐富的行業背景，熟知人力資源行業，有豐富的KA資源；

4、形象氣質較好，優秀的人際交往能力，有廣泛的社會關係網和人脈資源；

5、處事穩重，思維活躍，有創新精神，有高度的責任心，優秀的品行及良好的職業操守。

崗位職責：

1、對所轄渠道銷售目標負責。

2、所轄渠道客户的開發、維護、助銷。

3、所轄渠道助銷資源的爭奪，並維護好客情。

4、所轄渠道產品價格、促銷政策、陳列、庫存等業務工作的管理。

5、所轄渠道款項、費用等賬務的管理、管控。

6、將公司的戰略目標轉化成行動方案落地執行，並達成目標。

7、對市場信息的收集、整理、分析，向公司提出合理化的改善建議。

8、上級安排的其它工作事項。

任職資格：

1、大專以上學歷，男女不限，23-35歲，兩年以上快消品從業經驗，有日化、紙品從業經驗尤佳。

2、性格外向，喜歡溝通，不怕犯錯，對待事物有自己的見解，能向上級提反對意見，敢於承擔責任。

3、有自我驅使的能力，不苟同於混混沌沌混日子，能充分認同自己所幹工作的價值。

4、有現代營銷及管理理念，善於主動學習，務實，計劃性強，條理清晰。

5、有團隊組建、管理的能力，並能在壓力下帶領團隊達成目標。

6、在所轄渠道有着廣泛的客户資源，能夠獨立拓展、建立業務關係。

崗位職責：

1、 負責KA終端客户地區總部年度合同、新品入場、促銷活動的談判；

2、 負責KA終端客户地區總部費用的合理規劃並實施；

3、 負責公司下達的促銷活動的執行；

4、 負責制定KA終端客户全年合作計劃，並落實執行、檢查與反饋；

5、 負責核銷KA終端客户地區總部的各項費用；

6、 負責完成KA終端客户的必備SKU進場，負責新店開業的產品進場和開業活動；

7、 負責在KA終端客户落實公司的標準價格體系，對非正常價格限期整改；

8、 負責定期拜訪重點KA終端客户地區總部，與客户進行定期總結，建立良好的客户關係；

9、 負責提交關於KA終端客户的月度、季度、年度總結報告。

任職資格：

1、專業要求：市場營銷類、經濟管理類、會計類、金融管理類相關專業，專科以上學歷；

2、身體素質：30-40歲之間，身體健康，擁有良好的職業精神；

3、培訓經歷：客户管理、渠道管理、團隊管理、領導力等方面的培訓；

4、工作經驗：五年以上耐消品行業或棉品相關工作經驗；兩年以上管理崗位工作經驗；

5、管理意識：具有較強的責任心、客户服務意識、較強的渠道意識和成本意識；

6、計劃組織：具有周密完善的工作計劃，並能結合各種實際資源組織分析和決策實施；

7、職業素養：具有較強的溝通表達、業務處理和業務外聯等能力，以及較強團隊管理和財務管理能力； 具有較強的表達能力和適應性；具備良好的職業道德，吃苦耐勞精神。

1、根據區域商旅業務銷售目標，分解並制定項目銷售計劃，開發集團客户差旅管理業務；

2、瞭解客户企業的內部流程及業務需求，建立客户檔案，並據此制定有效的項目營銷方案；

3、通過業務拜訪或參加投標等方式，進行大客户差旅業務開發及簽約，達成銷售目標；

4、不斷開發新客户，在區域市場進行細分拓展，提升市場份額。

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任職要求：

1、本科以上學歷，有外資大客户銷售經驗。

2、具備較強的服務意識，良好的公關技巧及交際能力。

3、精通客户管理及維護程序。

4、英語CET－6以上，口語流利。