優秀供應商代表發言稿9篇 "卓越供應商代表的講話"

在商業合作中，優秀供應商是公司發展的重要支柱之一。他們不僅提供高質量的產品和服務，還積極參與業務溝通和合作。因此，為了表彰他們的貢獻和激勵更多供應商做出更多的成績，我們舉辦了一次優秀供應商代表發言活動。以下是其中的一個代表的精彩發言。

第1篇

今天，在這個風和日麗的20xx年春天，我們在這裏隆重舉行xxx集團第一屆供應商聯誼大會；

來的貴賓有10多年的老朋友，也有新朋友！安全工作會議xxx由一家小作坊發展到今天已有三家企業年產值10億都，離不開新老朋友們的支持與幫助；所以今天您們是xxx的貴賓，是xxx的友人；您們是xxx的合作伙伴；

供應商關係要求到達雙贏的關係，注重雙方的交流和合作，這是我們長期合作的基礎；我們本着開放和友善的態度共同進步；

有效的溝通能夠消除彼此的誤會，採購部作為我們與各位供應商交流的重要窗口，加強直接的溝通，夯實互信合作的基礎，促進相互的進步。

在以後的合作中，希望各位能夠給我們指出我們工作中的不足，同時把好的經驗傳遞給我們，我們不勝感激。同是，我們也會及時將我們的看法和問題反饋給各位，以促進我們的合作更加高效務實的展開。

我想跟大家講；我們xxx還是一家發展中的企業，安全生產會議還需要您們一如既往的，更加互信的，更加多的支持和幫助；

我們在這裏，承載着春天的希望。我們將和供應商一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，共迎下一個輝煌。再次感謝您們的到來！

最後：祝您們身體健康，生意欣隆，萬事如意，闔家歡樂，！

第2篇

大家好！非常榮幸能邀請到各位供應商朋友來參加此次盛會，我代表xxxxxxx全體同仁對你們的到來表示熱烈的歡迎。

xx公司的發展離不開在座各位朋友多年來的大力支持，在發展的坎坷道路上，是你們陪同着xx公司走過了這麼多年的風風雨雨，與我們一起見證了xx公司的成長。歲月匆匆，我們不僅擁有的是合作伙伴關係，更沉澱了一份深厚的友誼。

10多年曆盡滄桑，xx公司持續發展的同時，我個人也一步步成長，在董事長xx總的栽培下，現肩負起xxxxxx副總一職，再次，我代表個人對xx公司及董事長xxx先生的辛勤培養深表感謝。

xx公司從今年8月份開始投產，到今天小燈已經批量供應，前組合燈、後組合燈已具備批量生產能力，下個月開始量產。公司10月份已通過xx公司達產審核，取得供應商代碼資格。在這麼短時間取得這樣的成績，我非常感謝xx公司兄弟姐妹一路來對我的支持與鼓舞；我代表xx公司對xx公司xx總及各位表示深切的感謝，謝謝你們…….

我們的任務還很艱鉅，道路依然很坎坷。xx公司也才剛剛起步，公司還存在方方面面的問題，我堅信，只要我們不怕苦、不怕累、堅持不懈、一起努力，明日的勝利曙光將會照耀在xx車燈每一個角落。希望大家能陪同我，陪同xx公司一起度過今後的風雨，我們是命運共同體，明日的勝利將屬於我們大家的。

接下來，我將公司的基礎建設情況及20xx年度發展規劃給大家做下彙報：

公司廠房建設面積2.4萬平方米，擁有現代化生產車間，包括注塑車間、無塵uv光固化車間、無塵鍍鋁車間、bmc車間、小燈車間、前組合燈車間及後組合燈車間。公司一期建造共7個車間。

公司建有可集中式供料的原材料倉庫、化學品倉庫、半成品無塵週轉倉庫、外協件倉庫及成品倉庫，倉庫根據產品儲存環境要求建立，有效保障了產品儲存質量。

公司建有5層6000平方米的研發大樓，設有行業先進的配光設備及配光室、專家辦公室6間，每層設有接待室、會議室等，研發設施齊備、配備精良、環境優雅。

公司建造可容納500人的員工宿舍及食堂，宿舍配置齊全，有效保障了員工的日常生活，為了豐富員工業餘時間，增長員工知識，計劃今年底建設乒乓球室、羽毛球室、圖書室及員工活動演藝廳等設施。

公司投入1000多萬建設有車燈行業國內民營企業一流的注塑車間，目前擁有120噸—1450噸的不同型號進口注塑機12台，三色機1台，雙色機2台，bmc1台。

投入1000多萬對標行業領頭羊上海小糸車燈建設擁有5200平方米的無塵鍍鋁車間、光固化車間，擁有先進的日本愛科發鍍鋁機2台，日本安川機器人2台，及自動化噴漆線、uv能量固化線及相應配套設施。實現了車燈塑件從注塑到去除應力、表面處理等環節的自動化物流鏈，不僅提高了生產能力，降低了物流過程中對產品質量的影響，保障了製程ppm值的實現。

前組合燈、後組合燈、小燈車間投入830萬，對標上海小糸建有前組合燈生產線3條，後組合燈生產線3條，均採用行業先進生產設備，擁有自動檢測設備及報警裝置、自動監控設備、熱板焊、退火爐、機器人火焰處理及布膠機器。5條小燈生產線已達成車燈行業領先水平，現處於吉利核心供應商地位。

重點崗位及檢測崗位均投入智能化設備，減少了人工作業造成的誤差，提高了產能及質量。目前設備投入可保證年產能50萬套。

公司投入400多萬，依據汽車燈具行業、國家標準建立了車燈界一流的試驗中心，擁有壽命測試儀、可編程高低温試驗箱、淋雨試驗箱、沙塵試驗箱、三綜合試驗枱、震動試驗枱、鹽霧試驗機、配光測試系統、點亮儀、絕緣電阻、耐電壓儀、氙燈耐候試驗箱、三綜合高低温交變濕熱試驗箱、插拔力試驗機、按鍵壽命試驗機、膜厚測試器、uv能量測試儀等設備。能滿足汽車燈具標準全套性能試驗，公司計劃20xx年申請實驗室權威認證。

已通過了國際質量認證機構aqa的認證。公司全面推行ts16949質量管理體系,識別過程，並制定了程序文件及過程kpi指標，對各過程的實施有效性進行量化監控；有效保證對質量有影響的各個過程受控，減少隨意性做事，提高了企業的管理水平。

質量部設有管理科、檢驗科、sqe、體系辦、改善科等科室；人員配置高，有效的保證了各個過程對產品質量的監控。還與台灣健峯、北京質上、聚成等多家知名企業諮詢管理機構鑑定了質量提高保證計劃，聘請有日本、韓國質量管理專家定期對我司質量管理進行輔導。

產品在前期開發過程中，質量部就有前期質量工程師參與，有效保證了研發各階段的質量監控。產品製造過程，各車間均有檢驗人員，採用了首檢、巡檢、末檢、抽檢、生產設備能力cmk指數、製程能力cpk指數監控及測量工具msa分析等等手段保證製程產品質量及對製程質量有影響的因素監控。並定期組織對員工進行質量培訓，提高員工質量意識，強化員工的操作技能。

1、質量部門配置專職sqe協助各供應商制定質量改善計劃，20xx年度外協件質量目標：產品的安全、法規性能故障水平為0ppm、功能件/重要件故障水平≤200ppm、一般件的故障水平≤500ppm；

2、進料質量異常，質量部會同供應商進行原因分析及改善措施，並對改善措施有效性跟蹤驗證；

3、每月進行質量數據統計分析，對未達標的供應商進行質量審核，並跟蹤驗證；

4、對於新產品開發，要求送樣，小批量試產等確認活動，並要求提交ppap給我司審核；

5、定期的組織供應商審核及交流活動，促使共同提交質量。

6、每年底進行供應商評價，對質量優秀的供應商進行獎勵，對未達標的供應商簽訂質量改善協議，督促其提高質量。

與新宇、小糸進行對標，目前新宇市場為20xxppm,小糸為500ppm，為滿足主機廠0公里、市場ppm值要求，公司設定前組合燈市場1000ppm，後組合燈500ppm，並將質量目標分解到各部門、各過程，並對質量目標的實現程度監控，對目標差異性進行分析、改善。

1、在質量管理方面，公司倡導全員參與、全過程管理，後期計劃推行qcc品管圈、質量月等活動，激勵全員參與質量管理。

公司計劃20xx年初成立研發中心，設有項目部、設計部、模具部、技術部共40多人的研發團隊；並聘請汽車燈具行業專家6名，從燈具配光、結構、模具、技術工藝等方面全面突破；產品開發過程嚴格執行apqp程序，從開發的項目立項、產品設計、過程設計、產品和過程確認、反饋評定及糾正措施5個階段全面保證開發質量，滿足客户要求。

技術工藝是研發與製造過程的橋樑，公司採用行業先進工藝，配置有注塑、光固化鍍鋁、小燈、前組合燈、後組合燈工藝工程師5名，及工裝設計、製作人員等，從工藝流程、pfmea、cp、sop過程層層控制。產品是過程的結果，強大的工藝技術團隊實現了生產過程的標準化。使製程穩定、使產品質量得到保證。

公司擁有一流的生產設施、設備及生產環境，依客户需求為導向制定生產總計劃，並將總計劃分解至各個過程，依績效考核為手段激勵各個班組準時完成。對於各個車間負責人均有在質量、安全、效率等方面的考核指標。

物流方面，公司配置有強大的物流配送中心，每條生產線配置一名物料專員跟線配送及處理物料異常情況。

設備部門建立有工裝、設備台賬，並制定維護、保養制度，定期對設備進行維護保養;公司設定oee指標從可用率、表現性及質量指數三個關鍵因素對設備管控進行激勵。

公司計劃加強供應商深度合作，共同提高產品質量，建立一個有效的、良好的溝通機制，具體的採購計劃由採購經理為大家介紹7、人力資源管理：

企業的競爭終究是人才的競爭，公司與專業的獵頭公司合作及國內大中專院校簽訂人才需求計劃，確保人才的輸出保障。依據企業經營計劃制定了20xx年度人力資源規劃、培訓計劃、績效考核方案、企業文化建設方案。從人才的選、用、育、留等方面打造一個具有競爭力的核心團隊。

20xx年計劃主要配套基地有xxx、xxx、xxxx、xxxx及xxx等車型燈具。預計銷量30多萬套，銷售額1.3億。

銷售渠道拓展方面，明年計劃打入xx、xx汽車等主機廠，xx已來我司參觀，並已達成了初步合作意向。

接下來，我衷心的希望能通過此次盛會能表達我們最真誠的感激之情，從而回報與我們脣齒相依的朋友們。希望能與在座的各位朋友創造一個快樂和諧的交流平台，加深瞭解、增進感情，促使緊密合作，攜手同行、共贏未來。

各位朋友，讓我們共同祝願本次供應商大會成功，共同祝願我們的明天更加美好。

第3篇

適逢新春到來之際，首先給大家拜個早年，祝大家身體健康，事業興旺，萬事如意，全家幸福。同時衷心感謝各位領導、各位朋友對我們公司的長期支持和信任。

20xx年度，採購件質量較以往有了一定提高，如：遼寧建平科力礦業有限公司和常州精稜鑄鍛有限公司，無論在供貨的及時性還是在供應質量方面都比較優秀，被評為20xx年度優秀供應商。但仍有一些採購件存在很大的質量問題，進貨批合格率很低，如徐州華興公司焦碳固定碳不達標，s量超標共進貨8批，合格僅4批，合格率50%。泰興市凱港公司生鐵p、si超標共進貨5批，合格僅2批，合格率40%。更有甚者，部分供應假借我公司無檢測手段，以次充好，坑害我公司的利益，如：泰興通江五金溶劑有限公司11月8日供應的酒精雜質較多。宜興餘氏包裝材料有限公司xx年9月14日供的防鏽漆表面顏色暗淡無光，用量超標，與工藝要求不符，已嚴重影響了鑄件的外觀質量。宜興餘氏包裝有限公司供應的黑色防鏽漆噴塗產品表面後乾燥時間較長(達30小時左右)，與質量指標嚴重不符，給我公司生產造成很大影響。城西蔡巷化工廠供給我公司的二甲苯在使用過程中發現有異味，稀釋油漆後色澤差、凝固慢、粘結性差，11月3日對該廠提供的二甲苯進行了現場抽樣封存，並將抽樣樣品送某權威檢測單位進行化驗，發現二甲苯純度偏低，其他化學成分也不同程度超標，屬不合格產品。另有部分公司以次充好冒充名牌和進口產品，甚至是假冒偽劣，嚴重侵害了我公司利益，現已被取消了供應商資格。

我們將以採購網絡為先導，提高產品競爭力：以質量審核為依據，優化供應商體系。以產品創新為動力，塑造採購件精品。以獎懲政策為手段，實施質量否決權。以實施同步為目的，建立發展共同體。具體要求如下：

1)、主要原材料和協作配套件供應商20xx年12月底前必須通過iso9001：2000或iso/ts16949質量管理體系認證。主機廠有要求時按要求實施。

2)、20xx年我公司將對主要原材料和協作配套件供應商進行體系審核和現場過程質量控制審核，審核結果將列入供應商評價資料。

3)、ppap(生產件批准)的提交。所有協作配套件供應商必須於20xx年5月前重新提交ppap，並通過我公司審核。

1)、20xx年我公司對供方零部件的接受準則：計數值特性的接受標準為零缺陷。計量值特性的接受準則為a、b項目為100%合格，c類項目項次合格率必須≥96%。

2)、供方每次向需方供貨，必須提供該批產品完整、真實、有效的檢驗報告，還必須帶有：

④產品説明書。供方提供的產品無合格證、質檢報告或質檢報告不完整、不真實時，需方有權拒收、拒檢。

3)、供方提供的產品外包裝必須符合需方要求，有明顯的批號標識和生產日期，確保產品的可追溯性。

4)、進貨檢驗不合格時，需方及時通知供方，供方如有異議應立即作出書面反饋並派員會同需方共同檢驗，需方從通知之日起一週內保留不合格的樣件，逾期應視為供方對不合格判定的默認。對需評審的不合格品，需方按不合格項目情況作出退貨、讓步接受、返工返修或全數挑檢的結論。具體實施辦法按《質量協議》條款實施。

1)、對協作配套件供方必須嚴格執行三包制度，提供及時有效的服務，三包起始時間和三包期限按我方或我方用户的規定同步執行。

2)、供方提供的產品，在我方進貨檢驗及生產過程中，發現質量問題，供方接到通知後，應在24小時內作出明確答覆，並派人到我方現場實施三包服務和處理。對我公司提出的改進要求必須100%到位必須及時整改到位。

各位領導、各位來賓，20xx年是松林公司發展的一年，目標宏偉，任務艱鉅，也是挑戰與機會並存的一年，讓我們共舉質量這面大旗，攜手共進，腳踏實地，一步一個腳印，向做大、做強、做優目標奮進。

最後，再次祝各位身體健康、全家幸福、事業興旺、生意興隆。

第4篇

我們是一夥的！是的！你的零件，是我們產品不可或缺的部分；你的服務，是我們連貫作業中一個動作；你的工裝設備，是我們生存的飯碗。價值鏈的紐帶將我們緊緊擰在了一起，我們懂得感恩、懂得分享，我們必須是一夥的！

我們是一夥的！既然選擇，就要相互的相守。入夥，是選擇，更是一種認同，我們相互的看得起、相互般配、彼此尊重、利益共享、有難同當！

我們是一夥的！入夥，需要門檻，門檻就是共同的價值觀。具有競爭力的價格、優秀的品質、放心的交付、滿意的服務，這些要素就是入夥的基本門檻，誰破壞規則，不遵守約定，就喪失了誠信，就會喪失一夥的資格，誠信是我們這一夥人的基本契約。

我們是一夥的！是一種承諾，是一種責任。一夥人，就要不離不棄！為了大家長遠的利益和目標，我們要相互的提攜，讓我們的朋友圈有關懷有温暖，更有凝聚力！

我們是一夥的！團隊強，個體強，沒有個體的強大，不可能有團隊的強大，因此只有個體自強作為，才有個體的地位和尊重。強大，不單指物質的。我們更在乎人格和精神的力量。精益求精、關注細節、持續改善、誠信務實、永不放棄，這些精神和品格應該成為我們這夥人共同的標籤和追求！

我們是一夥的！不是搞小圈子、講江湖義氣。開放和競爭是我們這個團隊的生命因子，唯有開放，才可能使團隊永保健康；唯有競爭，才能使我們這一夥永保青春！勇敢地擁抱開放和競爭兄弟，義無反顧的融入文明大潮，我們這一夥人會愈發堅強！

我們是一夥的！不是忽悠，不是高大上的理念，是一個個標準和規範、一項項指標績效，是舉手投足的踐行，一夥就像一夥人的樣子，由八路軍到解放軍再到現代化的一流鐵軍，需要苛刻和磨礪，超越自我、痛苦是必須的。對此，xx必須表率擔當！創造業界中國一流企業是xx的理想和抱負，我們一夥人不能沒有共同的夢想，為了一流夢，缺不了您的入夥！我們一起來經營這個朋友圈，我們的朋友圈會更加壯大！

時至寒冬，我們一夥人相聚xx，大雪在練就我們的筋骨，新常態在考驗我們的智慧和毅力，今天因為有您，我們一夥人會更有底氣！祝福大家！新春快樂！

第5篇

感謝各位在百忙之中光臨興偉公司一年一度的供應商大會，這是興偉的榮幸，同時也表明大家對興偉的重視。在此，我代表興偉公司向各位同仁們表示衷心的感謝！

從剛才品質部反映的情況來看：來料不良的問題非常多，針對每家供應商，品質部也做了一個年度彙總，希望各位老闆和公司代表回本單位後，及時反饋這些品質狀況，針對剛才發到大家手中的《20xx年度供應商品質異常彙總表》在今年重點加以改進和突破。

從採購部反映的情況來看：交貨情況比較好的有“迅華”和“甬達”兩家供應商，其它廠家不同程度上都出現交貨期延遲、單貨不一致等諸多問題。這些問題在剛剛發到各位手中的《採購協議條款》中也有詳細描述，這裏我不再一一重複。

回顧過去，展望未來。新年度新挑戰，興偉公司正積極備戰20xx年市場，銷售預計在去年基礎上實現總產值 1.8 億元，初步預定增長幅度為 10 %，完成產成品7000餘萬套，外銷80%，國內市場20%，公司管理更向人性化、正規化邁進。

我們的目標與您們的配合息息相關，沒有各單位的鼎力支持我們是不可能實現這個戰略目標，不可能成為“美工刀行業”的領軍者，也不可能實現年產值1.8億元。

興偉在制定新的戰略規劃和目標的時候，也希望各供應商在新的一年裏有新的定位，在此，我向大家提出兩點建議，供各位參考：

前幾年，我們對供應商的管理和重視是不夠的，沒有提到戰略高度來看，造成供應商對我們的重視也不夠。今天，在這裏召開供應商會議，目的就是傳遞我們的心聲，聽取你們的意見，爭取你們的支持，提出我們的要求，聯絡雙方的.感情，達成共同的目標，把雙方利益放在同一高度來看，我們必須認識到交期品質的重要性，只有大家都規範做事，才能減少不必要的錯誤，興偉公司做好了，也代表大家都提高了，這是一個雙贏局面，我希望各位不要認為剛才發給您們手中的《供應商品質考核條例》和《採購協議條款》是對您們的束縛，這種認識是錯誤的，你們減少錯誤或者不出錯，我們才能提高為客户服務的品質和交期，我們的命運是在同一條船上的，因此，我們一定要結成戰略聯盟關係。

人才是企業發展的根本和基礎，隨着企業的快速發展，必須大力引進技術水平高、管理水平好、理念先進的各種人才，同時對老員工、落後員工要加大培訓力度。只有這樣，才能確保企業戰略目標的實施和執行到位，興偉公司在引進人才、優化管理的過程中，也希望各位供應商積極行動，規範本公司的管理，目前，國內國際市場環境非常糟糕，今年對興偉來説，既是機遇，又是挑戰，對各供應商來説，更是歷史機遇期，品牌的競爭實際上是產業鏈的競爭，只有好的供應商、好的銷售商，才能打造好的興偉品牌。

我要説的就是這麼多，希望接下來的日子裏，我們一起努力、開疆拓土、乘勢而上、聯盟攜手、共贏未來！

第6篇

大家好！陽春三月，人面桃花相映紅。春風撲面，神州大地顯風流。在這個桃紅柳綠、春意盎然的美好日子裏，xx公司召開供應商代表會議，全面總結過去的20xx年供應工作經驗，共商20xx年發展大計，我作為xx企業代表參加這個會議，感到十分榮幸，首先要感謝xx公司領導給我一個難得的機會，代表xx企業作大會發言。我們xx企業作為xx公司的供應商，經過x年的合作，已建立了良好的合作關係，這個成果的取得是xx公司各級領導長期以來對我企業無微不至的關懷和支持，在此，我代表xx企業全體員工向xx公司各級領導和各位同仁表示衷心的感謝。

幾年來，通過與xx公司的真誠合作，我們xx企業學到了很多先進理念與寶貴經驗。一是xx公司有頑強拼搏、奮勇向前、風雨同舟的精神。在當前市場經濟競爭激烈的形勢中，xx公司通過自身努力，形成了適應時代、適應發展的頑強拼搏、奮勇向前、風雨同舟的精神。這種精神既促進了xx公司的健康、持續發展，又帶動了許多合作配套企業的發展，使大家共存同榮，共同發展。二是xx公司管理先進。在管理中體現科學發展理念，注重發展是第一要務，做到聚精會神搞生產，一心一意謀發展；注重“以人為本”，發揮員工的工作積極性，關心員工切身利益，共建和諧企業，維護社會穩定；同時切實提高管理手段與管理質量，在供應、生產、倉儲、營銷、財務、人事諸多方面實現管理科學化、規範化，提高工作效能。三是xx公司員工隊伍素質高。無論是領導幹部還是普通員工都有崇高的思想政治覺悟，樹立了正確的世界觀、人生觀與價值觀，在政治上、思想上、行動上與公司保持一致，立足本職，認真努力工作。都有良好的業務工作技能，努力學習科學文化知識，學習工作技能與業務技術，以過硬的本領完成各項工作任務，創造良好經濟效益。都有高尚的道德情操修養，做到嚴以律己，寬以待人，講文明禮貌，團結友愛，共建和諧企業。xx公司的先進理念與寶貴經驗值得我們企業認真學習和借鑑，要通過向xx公司學習，切實提高我們企業的整體素質，象xx公司一樣，我們企業的每一個員工要有崇高的政治思想覺悟，有良好的業務工作技能，有高尚的道德情操修養。同時也象xx公司一樣，有先進的管理，去創造良好的經濟效益。

我們企業與xx公司合作已有x年了，通過這幾年的真誠合作，我們加強了友誼，取得了互信，得到了共同的發展。隨着經濟建設的進一步發展，電阻器行業也會有更快地發展，這説明我們之間的合作前景良好，是一種健康、可持續的發展，是互利雙贏的。為此，我們企業與xx公司之間需要進一步加強合作，為我們共同的事業，共同的發展作出共同的努力。我們企業要繼續向xx公司學習，希望得到進一步的支持。我們相信，有xx公司的進一步發展和壯大，必將推動我們企業的發展，這裏，我再一次向xx公司表示誠摯的感謝。

在與xx公司的合作中，我們企業雖然也取得了較好的成績，得到較快發展，但我們深刻地認識到我們自身還存在一些不足與問題，需要繼續改進和提高。一是要提高產品質量。質量是產品的生命，是企業的聲譽，沒有質量就沒有產品，就沒有企業。我們企業要切實提高質量意識，把好產品質量的各道關口，加強材料、生產、檢測等主要方面的質量檢驗工作，務必生產出合格、優質產品，提高產品質量聲譽，進一步擴大市場佔有份額。二要加強產品價格工作，要精打細算、努力降低產品成本，使產品價格具有市場吸引力，做到用質優價廉的產品去佔領市場，創造良好的經濟效益。

展望未來，前景廣闊，任重道遠，作為xx公司的供應商，有xx公司這一品牌做強大的後盾，我們充滿信心，有決心做得更好，把更好的產品提供給xx公司。我們希望，在新的一年裏，xx公司百事和暢，萬事如意，取得更大的發展，創造更好的經濟效益，做強做大實現跨越式發展。讓我們企業真誠地與xx公司融為一體，為xx公司百尺竿頭再進一步，做出我們企業應盡的貢獻。再次感謝x總及xx公司各級領導，謝謝各位同仁！

第7篇

大家早上好，在採購方面宣亞國際傳播一直探討適合企業發展同時代表先進生產力的管理方法與策略，分享給大家一些宣亞公司的經驗。我做了很多準備，由於時間關係主要跟大家分享一下宣亞的一些實踐經驗和教訓，希望之後有更多更好的探討，為公關行業的發展貢獻出我們的力量。

我是2008年進入宣亞的，這也是我首次涉足公關領域，當時看宣亞公司的整體管理現狀，我的感覺是有喜有憂，喜的是有了一定的採購流程，採購部有一個雛形，當與其他部門合作時我也發現了一些比較現實的問題，主要是體現在政策上，有政策，但是政策的普遍性無法覆蓋項目執行過程當中的特殊情況;有流程，但是流程的結點不清晰，造成整體效率降低;有供應商開發計劃，但是沒有組織有效的實施。

以下就是我做了一個比較指導意義上的採購部門人力資源分配圖。整體採購審批佔了40%，突發事件消耗了30%的人力投入，活動執行中供應商交付過程中產生的緊急問題佔30%。真正進行有計劃性的投入非常小，比如説團隊建設等等，總體來講採購部的有效管理半徑非常小，協議的質量和數量遠遠不夠，採購活動中存在的潛在風險非常大，工作量非常大，我記得當時一天要處理五六十個項目，所以説我們的採購審批最後變成走形式。基本上也不能夠發揮採購部發揮的管理效率，突發的事件成為常態，由於大量的突發性和應付性的事件干擾，採購部無法有計劃地開展我們應該做的管理高附加值，或者提高管理效率的工作之中，被動是我當時對團隊的描述。

那個時候是如何把被動變成主動的呢?從一般意義上講可能是我們通過政策、流程、還有供應商不斷進行的一些改善，幫助我們提高管理效率，對我來講，以上都是被動的。我把主要矛盾圈定在採購組織結構和人力資源利用方面，是因為當時組織結構裏面人力資源利用都存在很大問題，不具有一定的擴展和先進性，所有的人員缺乏獎勵的機制，員工的能動性非常小，不利於個人的發展，無法為員工主動工作提供有利的基礎和可能。借鑑了國外常用的物流管理分工的方法，再結合本公司的實際情況，我們實行了物料分工制，同時設定管理目標，並和採購部門的同事協商，制訂每個人下一階段的目標，同時我們也要規定要求，進行履行的義務，設立獎勵制度，激發採購部門的能動性和創造性。同時對組織結構進行了扁平化管理，提高人員的管理效率。

通過以上的幾點針對採購組織結構與人力資源利用管理，我們馬上見到效果，把整體採購量均分了，把主要的人力資源和管理的重心放到業務最需要解決的問題上面，通過物料劃分不僅僅滿足個人在專業方面的需要，同時調動了員工學習的積極性，打通了鎖死的關節，把被動變成主動。在我們調整組織結構的同時，我們也逐步確立了下一步的管理方向，開始着手進行高附加值工作的部署與實施，這裏麪包含了在原有的基礎上進行加固，確定適用性，標準型和流程性。有了政策保證後，採購部逐漸改變了審批滯後問題，強化先審批後執行的操作方式，實現了有效的採購管理控制，同時也為業務部門提供更多的增值服務。採購部會主動與各部門溝通，進行部門與部門之間的效率，流程的梳理，確立整體的工作流程，明確各方職責。這樣，在梳理探索流程的時候，我們也能將整體的管理政策還有采購部的工作原則做更好的植入。我一直反覆強調採購部要主動了解業務需求，採購部門按照物料完善供應商的資質評估體系，逐步建立和推廣科學的客觀的評估體制，不能夠忽視對人員的管理，我們採購部門通過目標管理，還有專業的崗位培訓，結合個人的職業方向，做整體的工作部署，同時做好後備人員的補給。

宣亞同時也注重推動系統的研發與應用，我認為這上乘的高效的管理方法，從2008年研發高效的“流程管理”工具，推出了內部的項目管理系統，包含採購、財務還有包銷流程這些方面。今年我們推出了針對供應商管理方面線上的服務平台，通過系統的搭建，採購部的角色進行了重新定位，我們是溝通內容的管理者，交易流程的控制者。

這裏面的供應資質評估，對供應商接受平台裏面的調查問卷，形成最後的評分機制。這個系統業務還有供應商同時開放，宣亞同時進行資源的查找和資源對比，我們兩邊，一個是業務，一個是供應資源，可以進行點對點的實施交流。同時這個報價管理為供應商研發的，通過這個系統供應商對歷史報價進行管理，參與到我們的競價裏面，通過研發了一個給供應商進行客户管理的小的核心的管理模塊，讓他們使用系統拓展業務的同時提高客户的服務水平。

剛才提到我們供應鏈平台希望各位有積極的使用，我們共同探討如何把這個平台變得更加有效和使用。我們非常希望能夠和在座的所有同行有一個分享，也可以提一些建議，更好地提高使用效率。

最後談一下我們遇到的挑戰，企業對於採購職能戰略定位的價值認同，專業團隊，人員的培養與投入，標準執行，供應商資質，供應資源管理，這五方面的挑戰對於公關公司而言是很實在的，至少我是這樣認為的，公關行業正處於發展期，從業人員相對年輕的職業化程度，人員流動非常快，企業運營戰略思路需要靈活轉換快速，這對我們是一個很大的挑戰。但是我堅信剛才提到的標準與工具以及整體的應用和部署這是實現專業化管理的有效途徑，更好地支持企業的發展，能夠增加我們行業管理的整體水平的提高，所以最後我也祝願所有的行業同仁在以後的路上共勉前進。謝謝。

第8篇

今天，是個喜慶的日子,我們來自各行各業的經銷商，在山泥搭建的這個平台上歡聚一堂，暢談真誠友情、共敍發展願景。我們與會供應商為能參加本次會議而深感榮幸！這是山泥集團對我們多年合作關係的一種肯定，也是給我和在座諸位的一種信任和榮譽。作為供應商的發言代表，我首先要代表所有參會的商屆同仁對山泥集團表示真誠的感謝！

山泥集團作為一個有着50多年曆史的老企業，經歷了計劃經濟、改革開發、國企改制等各種複雜的歷史特定經濟環境，通過不斷的發展壯大，山泥集團成為了張掖唯一現存完整的老企業，張掖目前最大的民營企業，河西首屈一指的建材企業集團，“鐵騎”品牌也成為了河西最知名的建材品牌。多年緊密的合作關係，讓我們共同見證了山泥集團一路發展壯大的輝煌歷程。俗話説“背靠大樹好乘涼”我們能依託這樣的公司發展，倍感欣慰和自豪，也更顯自信。同時，在與山泥集團合作的過程中，他們先進的經營管理理念、強烈的創新發展意識和優秀的企業文化，對我們也起到了良好的示範和帶動作用，使我們受益匪淺。

已經過去的2013年是山泥集團極不平凡的一年，這一年企業規模實現了進一步的跨越發展，這是我們所有供應商喜聞樂見的好事，但同時，企業在項目建設中投入資金過多，出現了資金狀況比以往任何時候都艱難緊張的局面。作為目前欠款最多的供應商，説名心裏話，個人外欠貨款和銀行貸款數額不小，壓力也非常巨大，但想想與山泥集團合作過程中一道成長，相互信任、相互支持的歷程。在想想合作的過程從無到有，從小到大，成就的自身事業。其實無論是企業還是個人在發展過程中不可能不遇到各種各樣的困難，特別是資金方面，我想我與在座的諸位都感同身受。但我堅信困難是暫時的，面對與山泥集團美好、長久的合作前景，我們沒有理由不從大局出發，本着互惠互利、互相諒解的誠意繼續通力合作、抱團取暖，克服眼前的困難。

今天的供應商會議上，公司領導也將企業的現狀和我們進行了真誠的溝通交流，這充分説明了企業對我們供應商的尊重，也體現了一個大企業的擔當與責任。我衷心祝福山泥集團乘風破浪，勇往直前；也期待着與大家一起，同舟共濟，借力山泥，助力山泥，將這種愉快而富有人情味的合作關係進行到底，共同開創事業的新篇章！

最後，祝本次會議取得圓滿成功！祝與會同仁事業興旺

第9篇

尊敬的彭董，各位領導、親愛的各位同仁，各位來賓：

大家晚上好！(鞠躬)非常高興能出席今天的盛會，能夠與諸位歡聚一堂，本人深感榮幸！作為一個企業，能夠得到客户的信任和肯定，是他最高的榮譽；通過去年的努力，我公司取得了驕人的成績，今天，新大興集團公司授予碩磊商貿公司“20xx年度優秀供應商”榮譽獎項，我心情激動,深感榮幸和自豪。新大興公司堅持“以情育商，以誠待客”的企業宗旨、先進的經營理念、強烈的創新意識和優秀的企業文化，對合作供應商有着良好的示範和帶動作用。新大興這個品牌在涪陵乃至重慶都家喻户曉,為庫區的發展作出了巨大貢獻.俗話説“背靠大樹好乘涼”我們能依託這樣的公司發展，倍感欣慰和自豪，也更顯自信。

通過與新大興公司的合作，得到了自身綜合能力的大幅度提高，在此，我代表重慶市碩磊商貿有限公司由衷的向新大興公司表示感謝。向尊敬的彭董表示感謝.我也想借此機會，表達對眾多合作伙伴的感謝！表達對工作在一線員工的感謝！

重慶市碩磊商貿公司成立於20xx年，旗下有伊利液態奶，金角牛肉乾，金鑼火腿腸，光能蘇打水等多個國內知名品牌商品.我承諾:在新的一年裏,碩磊公司用實實在在的服務、貨真價實的產品，與新大興集團攜手邁向美好的明天.!我堅信:在新大興集團公司的帶動下，我們將會和眾多合作伙伴一道，

秉承創新、合作、共贏的理念，助力新大興公司的高速發展。

最後，讓我們共同祝願新大興集團更加繁榮昌盛，我們的事業更加輝煌!全體員工的生活更加美好!。