工作經驗及心得優質7篇
運用心得體會的方式撰寫述職報告，可以更好地總結經驗教訓，在寫心得體會之前要先構建好一個完整的框架，以下是本站小編精心為您推薦的工作經驗及心得優質7篇，供大家參考。
工作經驗及心得篇1
第二年做班主任了，從一開始的滿懷激情到灰心喪氣，到現在的淡定自如，整個過程我是摸着石頭過河，在一次次的失敗中成長，在一次次向有經驗老師的請教中進步，在一次次的總結反思中積累。談不上什麼經驗，只能説是自己一些淺顯的見解。
我覺得作為班主任最重要的是要進行角色轉變。你應該很清楚，你已經是大人了，是老師了，你不能再跟學生一般見識，不能和學生一樣衝動。如果角色轉變好了，那麼你就會坦然多了，班級管理起來就會輕鬆多了。曾聽到有人這麼説，班主任的角色是老師、保姆、保安、警察、調解員、法官、醫生、慈善家……剛開始的時候我也是這麼認為的，每次學生犯了錯誤，我總會跟學生理論，總是想去證明學生錯了，然後再去懲罰他。不過後來，我發現自己錯了，我覺得班主任跟學生的關係沒那麼簡單。班主任是保姆，但又比保姆多了一點，除了照顧學生的生活還要教學生如何生活；班主任是保安，但是又比保安多了一點，除了要保證學生的安全還要去教會學生如何注意安全；班主任是警察，但是又比警察多了一點，除了要調查瞭解學生的情況之外，還要暗中幫助和保護學生；班主任是法官，但又比法官多了一點，除了要懲罰學生還要讓學生建立個人的是非觀……總結一下就是：班主任應該是學生的貴人。
上一年我所帶的班級有一個宿舍是比較麻煩的，開學第二週就發現抽煙的問題了，而且是幾個人在宿舍集體抽煙的。那一次，因為做班主任還不到一個星期的時間，所以是非常緊張的。第二天我就轟轟烈烈的處理起來了，先是停了學生的課，把學生全部隔離起來寫材料，然後我再認真閲讀材料希望能從材料當中發出他們的破綻之類，然後下午就把他們的家長全部叫到學校來，給他們進行了處分。雖然整個事情處理起來還是比較順利的，家長也比較配合，不過我很清楚效果並不是很好，因為學生心裏都是很不服，沒怎麼認識到錯誤的，後來也證實了這一點。過了大概一個月的時間，值日老師去檢查的時候，發現宿舍裏面有十幾個煙頭和幾個煙盒，説明經過上次之後學生並沒有改正而且還在宿舍繼續抽煙。我是中午瞭解事情的，不過這一次我比較冷靜，下午我並沒有馬上找他們，我採取先冷後熱的方法。晚上，我把學生叫過來，跟他們説值日老師來跟我們反映了這樣一件事情，你們先回去好好想想，然後再給我寫一份説明。晚修後他們每個人都給我交了一份説明，從説明中可以看出來，他們是想聯合起來大家都不認，而且態度比較堅決，他們覺得只要沒人認就沒辦法處理了。他們雖然都不認，不過我心裏比較清楚是那幾個學生，不過我並不急。接下來的幾天裏，我一個個的找他們談話，跟他們説“無論是誰吸煙的，這都不重要，重要的是這件事情做錯了，我希望能真正的認識到錯誤，而且要勇敢的把責任承擔起來，那麼他就是好樣的”，而且我從不問他們是誰做的。後來，他們中的三個人一一的發信息跟我承認了。不過，到這裏事情還沒有結束，雖然他們承認了錯誤，但我不能讓他們覺得這樣就可以逃避一次責任了。後來我還是約了他們的家長過來，不過這次我站在他們的角度去溝通，我跟他們説孩子們認識了錯誤，所以希望家長能不批評孩子，跟孩子們一起幫助他們去改正錯誤。後來，他們告訴我，其實一開始他們是想要跟我“鬥”到底的，不過後來我的冷處理，有足夠的時間去讓他們冷靜下來認識到錯誤，能站在他們的角度去想問題。現在想來，其實這次之所以處理得那麼好是因為我對待孩子犯錯的態度不一樣了，我覺得孩子犯錯很正常，孩子們犯了錯之後我們老師做的不是要去證明他們錯了，不是要懲罰他們。而是要幫助人他們從中認識到錯誤，並且知道錯了不要怕，要學會去面對，要學會去承擔責任。
女生宿舍的問題也是做班主任覺得比較頭痛的，去年和今年我都遇到了這樣的問題。因為女孩子都是比較小孩子氣得，比較喜歡斤斤計較。去年，班上兩個女孩在宿舍因為對方的生活習慣鬧矛盾，雙亡都覺得對方影響了自己的正常作息。一開始的時候，她們兩個都過來哭着跟我訴苦，都是説對方在自己睡覺的時候大聲講電話或者是發信息、關門聲音太大之類的，當時處理的時候為了安慰她，我都跟她們説“好啦，我跟她説説”。想不到，我這樣一説問題就出來了，她們回去之後都説老師説自己是對的，然後聽到我都是這樣跟她們説了之後，她們就回來反問我為什麼説她們都對。然後接下來兩天，我基本上一有時間就找她們談話，開解，但是都沒有用。我覺得肯定是處理上出了問題了，我發現問題是因為她們缺乏溝通，因為女孩子小氣，我發現她們從來沒有跟對方提出過。後來，我就把她們都叫到辦公室來，然後跟她們説“你們對對方有什麼意見，就在這裏全部面對面説出來，不要總是在背後説人家壞話，等你們説好了再跟我説吧”，整個過程，我保證其中一個講的時候，另外一個人不能打斷。後來，她們説完之後，我問她們“這些意見你們有沒有跟對方提出過啊，提都沒提，你們就到處跟別人説”。後來，我問她們還要不要我去處理啊，她們笑着説不用了，後來這個宿舍的同學一直都很好。經過這件事情，我總結出一點，處理學生之間的矛盾的時候，我們不能夠抱着分析那個錯那個對的想法，如果抱着這樣的想法去處理的話，從一開始我們就錯了。我們處理的目的是要讓學生學會互相溝通，互相包容，學會如何相處，要不然的話，我們只會越處理越糟糕。
在班級常規管理以及提出要求的時候，我通常喜歡用鼓勵和“戴高帽的方式”。比如一開學的時候，我發現擦黑板的同學每次都是很馬虎，黑板沒擦乾淨，講台沒整理好恰好有一次我上課的時候，黑板沒擦，講台亂糟糟。我剛想發火的時候冷靜下來了，我自己先用乾毛巾將黑板擦了一遍，然後再用濕毛巾把黑板擦乾淨，接着把講台整理好，把毛巾疊好。弄完這些之後我問了學生一句“今天黑板是誰擦的啊？”。學生以後我要找人批評了，就把值日生説了出來。讓他們出乎意料的是我説“今天黑板是你麼楊老師擦的，現在我想告訴大家啊，一個負責人的男人就算是擦黑板這樣的事情，也能做得漂漂亮亮的，我也相信我們班所有的同學是負責人的，特別是男生，更是負責人的男生，以後擦黑板肯定能擦得好的”。後來，我發現，他們真的有了明顯的改進。在學校，我們還會經常遇到上級的檢查之類的，這個時候很多班主任都是很緊張的，要注意衞生還要注意學生，我很巧妙的處理了，我跟學生説“我們班在年級一直以來無論是衞生還是平時的紀律都是做得比較好的，總能得到級長的表揚。明天上級有領導到我們學校視察，我們不要作假哦，只要按照我平時的要求去做就好了：衞生保潔做好，課間安靜有序，遇到老師有禮貌。”
其實，有時候班主任還需要“慢半拍”。記得上學期班幹選舉的時候，我從第一星期就跟學生説“下週可能進行班幹選舉，大家好好準備準備啊！”。不過呢，到了下一星期我提都沒提班幹選舉的事情，有些學生就忍不住問什麼時候選舉了，我覺得時機還沒成熟就説下週吧，大家繼續準備準備。結果到了下一週，班會課的時候，我還沒有進行班幹選舉，我跟他們説學校指定了班會課的內容，下一週吧。其實，我整個過程是為了給學生造勢，發動更多的學生。到了星期五的下午，剛好體育課沒上，學生到辦公室找我説要進行班幹選舉了，這個時候我覺得時機已經成熟了，因為學生都已經調動起來了。還有，在制定班規的時候我也喜歡比較“慢半拍”，第一學期的時候，我先自己制定了一份比較“變態”的班規：比如遲到扣德育分5分，早退10分，沒戴校卡5分……，我發下去給學生提意見，學生看到扣分都是非常厲害的，所以意見很大，議論紛紛，基本上裏面的每一條都非常認真的看了一遍，而且回到宿舍還討論了一番。第二天班幹部都過來跟我反映“羣眾”的心聲，説扣分太厲害了，都沒有加分的。這時候我笑了，因為達到了我的效果。其實，我用的是上一年的班規，不同的是把所有加分的刪掉，把扣分的分值都乘以5倍以上，我這樣做的目的就是想讓學生又意見，因為只有有意見了，他們才會認真看，才會回去討論，討論了之後，他們才會對班規有了比較深刻的瞭解。後來當然，我把扣分分值改小了，也讓他們提出了一些加分的項目。其實整個過程，我覺得班規的內容不是很重要，更重要的是，學生對你定的班規知道多少。
工作經驗及心得篇2
班主任是班集體的組織者和教育者，是學生全面發展的指導者，是聯繫班級中任課教師的紐帶，是學校領導實施教學、教育工作計劃的得力助手和骨幹力量，是溝通學校與家庭、社會的橋樑。怎樣當好一個班主任，在4月份4日的經驗交流中如何對學生的管理工作，體會如下方面：
一、自身素質：
班主任的德育工作是學校德育工作的基礎。班主任在其自身思想素質和業務素質過硬對其班級起決定因素。在為人師表作榜樣的前提下，與學生進行直接的思想交流，作為班主任，要多與學生進行思想交流、溝通。瞭解學生思想變化動態，幫助學生樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀。
作為一名當代班主任，面臨着知識經濟的考驗，不僅要對學生教育指導，還要及時更新自己的知識，改變觀念，向所有值得學習的.對象學習，尤其是向學生學習。信息時代的學生所接觸的信息量大面廣，其中不乏精華。班主任在指導學生有選擇地揚棄時不妨也彎下腰來向學生學習，與學生一起進步。此外，作為班主任，要注意在教育科研方面做個有心人，平時多積累，定期總結得失，為以後更好地進行班主任工作打下堅實的基礎。這也是現代教育對班主任提出的要求，不斷地積累，更新，更好地工作。
二、具備愛心、耐心和寬容心：
愛心、耐心、寬容心為班主任與學生交往的橋樑。有了愛心，學生才能親近；耐心能促使學生與班主任交心；寬容心得到學生的信任。
作為班主任，應有友善的態度和寬容的心。對於一些犯錯的學生，以勸導為主而非教訓，向其指出錯誤所在，幫助其分析錯誤原因，共同找出改正方法，引導學生認識錯誤，改正錯誤；以理服人，以寬容的心和友善的態度包容學生這樣那樣的缺點、錯誤，但決不縱容學生。對於一些確實比較嚴重的錯誤給予嚴厲的批評，就事論事，同時注意批評的藝術，保護學生的自尊心並留給改正表現的機會。這就要求班主任工作的藝術化，以表揚為主，多鼓勵，多誇獎，婉轉的批評中讓學生心服口服。
三、管理技藝。管理是一門科學，班主任管理更是如此。教育本身具有動態性、複雜性和多樣性的特點，班主任對於班級學生中各種形形色色的學習和生活問題，有的應當機立斷，有的則須通權達變，用多種方式進行管理，增強教育的效果。形成班主任個人威信的因素中，起決定作用的還是班主任的個人學識、人格魅力、班級管理能力等，其中知識威信是基礎，管理技藝是支柱，人格魅力是後盾。班主任個人威信的形成和建立不是憑空而來的，它需要班主任教師的自覺、和自律。
總而言之，班主任是做小事的，但這些小事又關係着每個學生家庭百分之百的希望，事關整個民族未來的素質素養，所以影響深遠，責任重大。做班主任，要參與學生的一切活動，更要跳出來進行創新研究。這要求很高，但只要我們努力，一定會做到，並且會做得更好！
工作經驗及心得篇3
自從我xx年工作以來，一直在xx中學任教，而且擔任班主任工作，雖然當了七、八年左右的班主任，但沒有什麼方法和經驗。今天，能在這裏跟大家一起交流班主任工作，我感到非常榮幸，只是現在就把我做班主任工作的一些心得和感想和大家交流一下，不當之處還請大家指正。
實話説當班主任不容易，壓力很大，主要是：學生帶來的知識壓力、學校管理帶來的壓力、家庭生活帶來的壓力、身體狀況帶來的壓力、學生安全方面思想的壓力，這各方面的壓力都讓我們無法放鬆自己。
我常這樣勉勵自己，做班主任並不是一件很困難的事，只要你用心去做。所以，工作中，我常做換位思考，假如我是學生，我希望一個什麼樣的老師來做我的班主任呢。是的，如果我是學生，我希望我的老師是一個具有很高個人修養的老師，我希望我的老師是一個知識淵博的老師，我希望我的老師是一個充滿智慧的老師
正是有了這種換位思考的心態，在班級管理中，我適時調整自己，向學生心目中老師的方向去努力。
正所謂學高為師，身正為範，要想學生信服你並愛戴你，教師個人就要具備很高的人格修養，能夠以自己的實際行動來感染和感動學生。
首先，我要求自己能夠正確認識和評價自己，能在各方面注意為人師表，關心愛護學生，遇順境不驕傲，遇逆境不消沉，樂觀開朗；在學生面前表現出對人生的熱愛，對事業的追求，樂觀向上、心胸豁達的心理狀態。用自己的人格風範去感染學生，以輕鬆愉快、積極向上的心境迎接每一天的工作。
所以每一天，不管自己的心情如何，我在學生面前都是微笑的，開心的，讓他們能夠感覺到每一天都是新的，都應該輕鬆的去面對，學生們的學習是艱苦的，但是作為老師，如果自己的心情言行能讓學生輕鬆地對待學習，輕裝上陣，學生是很感謝你的。
同樣，老師的行為規範也直接影響到學生。自從當上班主任，我更加意識到用自己的行為影響學生的重要性。養成了一進入教室，先將講桌擦一擦，整理一下講桌上的粉筆和板擦，這些小事看上去微不足道，但久而久之，學生也會發生改變，學生的課桌椅排列整齊了，桌上的書籍也整齊了。
我們知道，對學生的教育，應該把如何做人放在第一位，我想，對於教會學生如何做人，與其説大道理，還不如自己以身師範，讓學生感覺到你就是他的榜樣，從而潛移默化的影響他，感染他，從而達到教育的目的。
班主任的課一定要努力上好，如果你的課上不好，學生可能會不認可你，以至於你的班主任工作學生也不服從；而如果你的課上的好，學生就有可能把對你的課的認可或敬重轉移到你的班主任工作的認可上。所以我覺得，上好課對班主任很重要。
班主任只有通過高質量的課堂教學，才能很好地完成班級教育的任務，推動班集體建設；才能在教師和學生中樹立威信，取得老師和學生的信任；才能駕馭班級並使其不斷健康發展。“作為一個班主任，一定首先要在學科教學或者説專業技能上征服學生，要讓學生迷戀自己的課堂讓學生覺得上你的課時間過得特別快，下課後又盼望着明天上你的課”，所以，在平時的教學工作中，認真上好每一節課應該是我們每一位班主任的目標和追求。
當然這幾年我也只是在摸索中從這幾個方面做了以下的嘗試：
1、精心選拔優秀得力的班幹部。
選班幹部不一定是學習好的學生，但必需是認真負責、責任心強的學生。因為得力的班幹部是班級工作的靈魂，良好的班風樹立主要靠的就是優秀的班幹部。這樣，選取優秀的班幹部幫助我們管理班級就顯得尤其重要了。這項工作是一定要多花心思，多花時間，要多管，而且要一管到底。
2、制定切實有效的規章制度職責和細則。
接下來就是各自討論並擬定班級規章制度和職責，形成文字，當然都是暫行的。這個擬定過程學生參與進來，我來把關，但有些還要根據班級實際做出修訂。
3、把握好師生關係的親與疏
班主任在班級管理的過程中，要注意自己的角色定位，與學生之間保持一個適度的距離，努力將自己塑造成一個既可親，又可敬的班主任形象。
4、把握好教育管理的寬與嚴
我認為班級管理工作中的“嚴”應是：工作計劃的嚴密，班級紀律的嚴明，處理違紀學生的嚴肅，對自己和學生要求的嚴格。而“寬”則是：班級管理氛圍寬鬆，對學生的寬厚、寬容，制定學生進步目標的寬泛。但對學生也要有必要的懲罰。
教學工作中，我們常説：“教學有法，但教無定法”，其實班主任工作也是如此，由於每個學生的性格、脾氣、愛好都不相同，作為班主任，在管理班級、教育學生的過程中，其實也是因人、因事、因時而定的，絕不能一成不變。 簡單的説我做的就是這幾點：
一是：育好己——教育好自己，提高自身修養，增加人格魅力。 二是：上好課——這是一個老師的根本所在。
三是：帶好班——智慧的，輕鬆的管理好你的班級。
教育的根本在於對人的心靈、智慧的開發，心靈的陶冶，人格與個性的教育。班主任——學生生命中的“重要他人”，對學生的影響無疑是長遠而不可逆的。 總之，作為班主任要善於總結，金無足赤。再出色的班主任工作中也有不足的地方。這就需要班主任要不斷的總結，找出工作中存在的問題，及時改進，這樣班主任工作才能不斷進步，更上一層樓。做好班主任工作並不是一件容易的事情，只有不斷的探索，不斷的改進，來提高自身水平，才能成為一名優秀的班主任。
工作經驗及心得篇4
“教育觀念決定了教育行為”，先進的理念指引着方向，但它與現實之間確實存在着差距：理念告訴我們，要尊重善待學生，要承認差異，可現實是有優秀的生源就有優秀的成績；理念告訴我們有創新能力，可現實是為了成績忙碌的我們常常是“坐井觀天”；理念告訴我們要做學生心理的保健者，可現實是我們因工作壓力大而常常情緒失控……班主任要有責任心、細心、耐心，教師要對學生傾聽，對學生的要求，對學生的希望，要細心地聽。
教育，要讓學生感到快樂，首先老師要會自尋歡樂。有位老師説過：“把美麗掛在嘴邊，把微笑掛在臉上，把美麗穿在身上，把真心捧在手心。”將這些無形地傳遞給學生，讓學生留戀你的課堂，喜歡你這個人！要探索自己的特色。這些老師精彩的演講，樸實的話語讓我得到了更多的啟迪。這些來自一線的聲音，沒有華麗的詞藻，卻以大量的生動感人的事例，全面地敍説了自己獨具一格的班主任工作經驗和搞好班級管理的具體措施，以及新時期班主任工作的技巧和應具備的素質。這次鍛鍊讓我們學到了一些實實在在的工作方法。在這個社會發展快節奏的時期，我們所面臨的問題是必然存在的，現在的我知道不應一味地指責與抱怨，也不是盲目地聽從專家的輿論，現在的我要積極地去探索、去實踐，把班主任工作做出自己的特色！
明確校園文化和班級文化建設的重要性
校園文化是學校物質財富和精神財富的總稱。它作為一種環境教育力量，對學生的健康成長有着巨大的影響。校園文化建設的終極目標就在於創設一種氛圍，以期陶冶學生情操，構建學生健康人格，全面提高學生素質。
走進鑫星國小就被那濃厚的校園文化氛圍所吸引，每一面牆都會説話，都起到育人的作用，再走進每個班級更是讓人賞心悦目，每個班級都有自己的名字，班級文化建設更是豐富多彩，讓我們感覺到學生在這樣的氛圍中學習，生活，真是一種幸福。
知道成長為專業班主任的努力方向。
作為專業班主任，首先要關心和了解學生，蘇霍姆林斯基説：“應當瞭解孩子的長處和弱點，理解他的思想和內心感受，小心翼翼的接觸他的心靈，學生的心靈是豐富而又複雜的，許多時候，班主任與學生的身體距離近在咫尺，而心理距離卻遠在天涯。對於班主任來説，只有認識和了解你所教育的學生的特點，才能做好班主任工作，成為一個專業勝任受歡迎的班主任。
作為專業班主任，自身總要嚴格要求自己。要求自己不但上課的專業技巧一流，課後，要成為學生的影響力中心，傾聽學生的心聲，多從學生的角度出發去考慮問題，處理事情。作為班主任，還可以利用現代網絡技術，如網上家長學校，qq等，構建網上交流平台，密切家校聯繫，全方位，多角度關注學生的成長。
總之，通過此次活動我校班主任都有了一個新的認識，在以後的工作中要吸取經驗，為我所用，爭取做一名優秀的班主任。讓孩子們在自己的班級能茁壯成長。成為國家的棟樑之才。
工作經驗及心得篇5
一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結的基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自我的每一項工作和現實表現，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫忙下，正視工作中的缺點和不足，進取發揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，堅持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現將今年的主要工作做以下幾方面總結：
一、主要工作任務和業務完成情景
1、完成情景綜述(具體情景由你自定)
2、未完成情景分析並説明(具體情景由你自定)
3、職業精神
剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫忙下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自我身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，並且努力做好自我的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，供給各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。經過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步瞭解公司的房地產項目及相關客户等工作資料。剛開始由於對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客户電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客户的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每説一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的提議和幫忙，及時化解了一個個問題。每接待一次客户後，還要善於總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。
隨着工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客户工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅僅需要好的表達方式，還需有必須的經驗。俗話説：“客户是上帝”，招待好來訪的客户是我義不容辭的義務，在客户心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來説，我覺得那裏的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
二、本期工作的改善情景
房地產市場的起伏動盪，公司於20__年與___公司進行合資，共同完成銷售工作。我積極配合___公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售奠定了基礎。最終以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自我各方面都所有提高。
20__年下旬公司與___公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出__火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。應對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每一天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入主角並且嫻熟的完成了自我的本職工作。由於房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每週例會，我不斷總結自我的工作經驗，及時找出弊端並及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，並且一期餘房也一併售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有必須差距。後，我將進一步加強學習，紮實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的貢獻。
工作經驗及心得篇6
今天主要從以下幾個方面，談一談我做班主任的一些做法和體會：
一、抓住教育時機，促進學生髮展。
抓住教育學生的“時機”，就是要求班主任要針對學生的心理特點，選擇和運用最適合的方法和手段，在最有效、最易發生作用的時間段對學生進行教育。班主任要充分利用好“時間”這個客觀條件，當教育學生的“時機”未到時，要善於等待；當“時機”來臨時，要立即抓住；當“時機”已過，應善於迂迴並創設、捕捉另外的“時機”。孔子説：機不可失，時不再來。一天中午，我剛到教室，學生們就紛紛向我反映有四個同學中午去網吧了，我一聽説就氣得説不出話來，正好這次的口語交際課的內容是勸説。我就發動學生替老師勸説他們幾個，要求先在日記上寫，明天交流。沒想到學生寫得那麼感人，當時那幾個孩子就哭了，劉蘇鋒還寫了勸説自己。我抓住有利的教育時機，對學生進行思想政治教育，開展班級管理，往往會收到事半功倍的效果，產生良好的“時機效應”。
三、親近學生，研究學生；展現自我，樹立威望。
誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。班主任要善於接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和愛。這是主任順利開展一切工作的基礎。 研究學生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過活動觀察，瞭解班風、學風，瞭解全班主要的優缺點並分析其原因所在，瞭解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點．
在親近與研究學生的過程中，班主任要努力展現自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學生對你既親近又崇拜，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。那麼，你的教育可能取得事半功倍的效果。
四、幹部隊伍的組建和培養。
一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小幹部決定的。小幹部對班集體有着以點帶面和以面帶面的作用，我稱他們是班主任的左右手。所以唯有慎重地選拔和培養幹部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕鬆。
當選的幹部應具有較強的號召力和自我管理能力。幹部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養：
其一，要大力表揚幹部優點，宣傳他們的先進事蹟，幫助小幹部樹立威信；
其二，在鼓勵幹部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求幹部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，亦即以點帶面；
其三，培養幹部團結協作的精神，要能夠通過幹部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即以面帶面。 事事落實到個人。
明確每位學生在班級中的位置和責任，使學生體會到自身的價值和尊嚴。為調動每一個學生的積極性，就要使每一位學生都可以在班級中找到一個合適的位置，擔負一項具體的工作，人人都為集體作貢獻，人人都意識到自己是班集體中不可缺少的一員。我在班級管理中建立起了一套“事事有人幹，人人有事幹”的制度。它包括班幹部管理制度、值日生管理制度和任務承包責任制度。在這種廣泛的參與過程中，使學生在集體中找到自己的“位置”，覺察到自己的利益所在，從而形成責任意識。
班主任工作是平凡而繁瑣的工作，讓我們在實踐中去探索行之有效的工作方法，使班級管理工作更上新台階。以上是我對班主任工作的一點粗淺見解，有不妥之處，請同事們多提寶貴意見。
工作經驗及心得篇7
時光荏苒，一週時間不知不覺就過去了，這過去的一週是我一生中平凡而又不平凡的一週，因為在這一週裏我完成了我的工程概預算的實習。工程概預算是在工程建設過程中，根據不同設計階段的設計文件的具體內容和有關定額、指標及取費標準，預先計算和確定建設項目的全部工程費用的技術經濟文件。這是一門重要的學科，在過去到未來對整個世界的工程都有重要的影響作用。
在實習過程中，我知道了工程造價應該經歷的步驟。
一，要實習合同。
二，要熟悉圖紙，以便在以後能快速、便捷的進行查閲。
三，進行工程量計算，按照不同合同中約定的清單項目劃分、工程量計算原則、定額以及其他有關規定等，依據圖紙、圖集等進行一一對應項下的工程量計算。
四，造價計算，依據合同約定的造價計算原則，根據已計算完成的工程量計算造價，以便初步確定造價額度。
五，造價調整，結合工程量計算過程存在的遺留、未定等事宜及時深入現場，或依據施工過程中的變更、洽商等文件，準確對這類問題進行處理；同時深入現場及時掌握承包人在施工過程中自行變更的工程內容，並進行記載、或補充資料，及時進行調整。
六，結算審查與確定，常用的結算審查方法有：全面審查法、重點抽查法、分解對比審查法、篩選審查法、分組計算審查法等等。
當然，在這一週我不僅僅學到了造價的步驟，同時我也知道了工程概預算的分類，工程概預算可以分為
（1）設計概算：
設計概算是在初步設計或擴大初步設計階段，由設計單位根據初步設計或擴大初步設計圖紙，概算定額、指標，工程量計算規則，材料、設備的預算單價，建設主管部門頒發的有關費用定額或取費標準等資料預先計算工程從籌建至竣工驗收交付使用全過程建設費用經濟文件。簡言之，即計算建設項目總費用。
（2）修正概算：
在技術設計階段，由於設計內容與初步設計的差異，設計單位應對投資進行具體核算，對初步設計概算進行修正而形成的經濟文件。其作用與設計概算相同。
（3）施工圖預算：
施工圖預算是指擬建工程在開工之前，根據已批准並經會審後的施工圖紙、施工組織設計、現行工程預算定額、工程量計算規則、材料和設備的.預算單價、各項取費標準，預先計算工程建設費用的經濟文件。
（4）施工預算：
施工預算是施工單位內部為控制施工成本而編制的一種預算。它是在施工圖預算的控始於足下”。這次實習我思考良多，感觸良多，收穫良多，受益匪淺。回顧起此次概預算實習，從理論到實踐，在整整一星期的日子裏，我學到很多很多的的東西，這近一週短暫而又充實的實踐對我瞭解自己的專業起到了一個非常重要的作用。不僅鞏固了以前所學過的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。
通過這次實習使我懂得了理論與實際相結合是很重要的，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實踐相結合起來，從理論中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考的能力。在設計的過程中遇到問題，可以説得是困難重重，這畢竟第一次做的，難免會遇到過各種各樣的問題，同時在計算的過程中發現了自己的不足之處，對以前所學過的知識理解得不夠深刻，掌握得不夠牢固，通過這次課實習後，一定把以前所學過的知識重新温故。
這次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧！這次實習對於我們以後學習、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對於以後做人所應把握的方向也有所啟發。
我會把這此實習作為我人生的起點，在以後的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
