4反心得體會6篇
在寫心得中我們都要明確表述個人的思想，只有積極的寫好心得，我們才能得到進步，本站小編今天就為您帶來了4反心得體會6篇，相信一定會對你有所幫助。
4反心得體會篇1
所謂“風雨迷彩，熱血青春”，這次軍訓讓我體會到了其中的深刻涵義。這是一次夾雜着汗水，卻也歡樂的難忘之程。
當軍訓服發到手的那一刻，我的心情跟大多數人是一樣的，既興奮又期待，幻想着：軍訓的時光會是怎樣的，我又將從中收穫什麼？古語云“逝者如斯夫，不捨晝夜”，軍訓正式到來了，我們同中衞校區的同學們一起參加了軍訓動員大會，那天晴空萬里，連空中的太陽也在為我們慶祝成長的到來。
見到教官的第一面，一切急躁不安的心情都隨風而散，心中的那份期待也終於圓滿了。一開始，大家都有些緊張，但是我們的教官很幽默，緩解了我們軍訓的緊張情緒，讓我們很快的融入其中。不管是炎炎烈日還是風雨交加，他都始終陪伴着我們一起艱苦訓練。現在的我們不是嬌娃，而是戰士！烈日下長時間的曝曬讓我們大汗淋漓，可這汗水卻是甜的，一股一股地流淌在我們的心間，滋潤了我們的心田。我們於風雨中齊步，腳下濺起的朵朵水花，正是對我們努力的認可，此時的我們正朝着更優秀的方向前進。
夜晚燈光照耀，點點繁星散射光芒，我們繼續着白天的訓練，雖然我們的腳在吃痛，但大家都堅持在自己的位置上，及時糾正錯誤，目光直視前方。
時針和分針在錶盤上不停的遊走，我們的方陣也隨之變得整齊劃一，這一切都源自每個人的不懈堅持，這也成為了一段難以磨滅的時光。
4反心得體會篇2
一、做貨運是朋友，做廣交天下朋友、善待同事
做事者先做人，要交朋友先心，此是作好人的準則；我們不會做壞人，只能做好人，所以對待朋友們要真誠，朋友們才會對您真誠有好朋友曾笑稱這想法很老土，但新時代的上帝總是照顧老實人；我做此行不長，但一般的基本客户，均會成為我朋友；船公司的主管們，很多也是無話不談的朋友；同行更不例外；所以我生活很充實；在幾年中，也確實是他們對我幫忙很多。
此外，您也別忘了您的同事，其實在我們的奮鬥歷程中，幫您最多的還是您的同事們，這一點我體會很深，説起此來心靈均很振憾，因為我也從來沒有在任何方式上對他們表示感謝過，只有默默地在眼神中流露；在此我也對大家説聲遲到的謝謝，其實，同事的一言一行，均是有您學習的地方，很簡單，因為他或她專業在做其中的某個環節，其是專業家；此外，我很珍惜每週的例會，因為例會上大家均會講在本週內遇到的如意或不如意；如意事我為她們高興，也經常在想此事如我在做的話，是否也能順暢；不如意事，我更有興趣，因為她們的失敗則是我明天成功之母；還有，我會很認真地去研究他們的失敗原因擴處理辦法；所以，每次開會，均是會開到晚上八、九點，同事們也習慣(偶爾有同事會提意見，我們將改進)；但我總覺得這是我的業務速成的原因之一。
在此，我也應該謝謝您們公司的同事們，是您們無私奉獻，我才能夠學到很多東西；是您默默耕耘，才會有公司的今天與明天!我對公司的明天充滿信心，因為有您!很感謝眾多的領導、同事與朋友!
二、做貨運要有好心態
我初做業務時，三個月人瘦了近10斤，睡覺老是做惡夢，對自己簽發提單能否收到貨一點信心也沒有，所以，就減肥了；後來，我該吃則吃，該睡則睡，因為我想天要下雨也是沒辦法的事，只要當做時做好則行；所以，很快我又胖了，現在連喝開水均在發福；業務員一定要修煉好自己的修養，讓客人感覺到交貨給您放心；讓船公司的人放價給您很安心；讓同事們為您的貨服務時很有信心；此時您不成功也難矣!
此修煉很重要，我想幾方面注意：
a、 貨運量是拋物線型的，有高低潮；每年的511月是貨運的旺季，此時您的`貨量會較多，此時也是您與客户溝通是否再做其明年貨運的最好時機；此時您應注意千萬別得意忘形；其它時間裏，貨運是低潮，此時您別灰心；
b、 客户的得失是很正常之事，您不能只在一顆樹上，客人也是有此凡態；不必要為某個客户的得與失太過情緒化，則高血壓來矣；您若有很你客户，您也不怕丟掉那個客户，流水不腐，財疏人旺；
c、 碰到問題是正常的，不碰到才是非正常；碰到了則應急客户所急，爭在客户動作前解決它；萬一解決不了，則應儘早告知客户；因為有此客户比您還有難耐；而貨運是很講究時間性的，您不能耽誤了時間，此應注意；
d、 同事是您共享微笑的朋友，老公、老婆/男友、女友是您傾訴煩惱最好的聽從；此應分明；在公司裏，您再有脾氣也應留着回家再發，因為辦公室的人往往較容易得傳染病；家裏人則相反，有免疫力，往往還能給您撫慰；但也提醒您，儘量微笑，身體健康，否則也容易招惹非典
e、 公司裏肯定是存在着能力的差別，我時常形容為大學生、中學生、國小生。此是正常現象，也是公司發展的需要；一方面公司需要新人，新的血液，才有新的活力；另一方面老闆們也喜歡用些新人以減低辦公成本；但您應很清楚此形勢，不能對一些國小生時時指手劃腳，破壞自己形象；也別忘了，昨天您也是國小校生；
f、 自己的業務再多，也必須每票跟到位峭能讓客户問您時，您事事説不知道，讓客户感覺到您接完單後則完事了，宋您在客户的眼中也完了；責任心很重要；如果此時您的化主轉移了，您非常生氣而不知道反省，您有病了；
g、 目前很多業務員流行跳槽，在某個公司做了一年半載，則飛了；更甚者，身在曹營心在漢，總飛單；我想，略有貨運感覺的人均什對此有不同想法，只是有些人確實是財迷心竅； 據我所知，不認認真真做事者，上帝總是對他(她)也是不會很認真的；很少聽説有誰這樣做有做到成功邊緣的；
h、 業務員不應該只圍繞公司的運價轉，運價好的時貨量就多，運價一差，貨量就沒了；業務員應很有一套唬住客户的本領，這技藝應很好練練
三、要不斷學習，做足計劃；創造機遇，堅定信念
1)學習我想大家都知道其重要性，業務/英語/電腦等；時刻要充電；別因為要談戀愛就沒時間；我近期每週均堅持參加英語培訓，收穫覺得蠻大的；我覺得就業務，一輩子均有得學，知訓是學不完的；天天碰到的事都是新鮮的；你有了豐富的知識，您的談吐、反應自然而然就非同一般，您的腦子就是奔騰8以上了；
2)人生最大的毅力是長年按計劃來做事，我很佩服有此毅力的人；我們現在也是按此來要求自己，除了三年計劃制定及落實均較好；各部門也隨之而制定有相應計劃，尤其是客服部，這很好；
3)業務員也應根據自己的實際來發展計劃，為公司也好，為個人也罷，此才會讓您有一個明確的人生目標及迫切的時間感，人也才能活得更加實在；有了計劃，您就一定會想方設法來去實現它，這樣就會更多地鍛鍊您的堅強毅力，在某種程度上昇華您人生的價值；
4)有些人上班時除了手頭上工作做完外，無所事事，這是一種悲哀；不是公司，而是這種人；因為其至多是一個過期的、不帶現代電腦設備的工作機器；工作不是別人給予的，而是自己給自己創造的，在創造工作同時，您會發現您其實也創造了機遇；這種人才能有機會談成功；
5)機遇確實是人創造的，機遇並不是官員/成功的人才有的，我們每個人均有，只是人與人之間的機遇不可能相同，人與人 對待機遇的態度也不盡相同罷了；些人能人很明白地看機遇，有些人機遇找着他了，他還找不着機遇；我們要看見機遇，更要是要認真創造機遇；在此特地講我親身經歷的兩個例子：
a、我很傻，開始做貨運前，我跑船，待遇很高，每月均有上萬元收入；98年我民學叫我做貨運時，我傻得未講個人任何待遇就開始做了；月薪只有月(還包手機/午餐等)；我連歎氣均沒有，只認為自己可能已被社會淘汰了； 但我在那個公司裏職位/待遇是升得最快的一個，而且這幾乎完全是自己的付出得來的；同事的關係也是最融洽；要知道，待遇是老闆給的，自己的威信是自己創造的，要得到同事的認可，尤其是您若是公司老闆的紅人，要得到大家的認可 ，更不容易；此外，此次機會，將我帶進了迷人的貨支世界，帶給我很多機遇，我也創造了很多機遇；有時，傻人有傻福；此是傻人哲學；
b、幾天前，公司財務催某公司運費，有一筆很長時間未付，剛好有一筆其很急着要的檢驗費已退下來，我藉機了其胃口，説公司老闆不同意付檢驗費，原因是未青前面的朋結運費；當天下午來來回回給了她四次電話，説已請示了還是不行，再請示也不行；其急了，告訴我無論如何此次要幫其忙，因為其已答應別人晚上要付他人上費用；最後我急人所急，並做一次人情：向公司財務借錢給她，前提是下週必須休清前款，另外多定艙；第二天，其定了10個gp上海出運；大家關係過一步；我又創造了小小的機遇；其實每個人均可以創造機遇的，只要您肯去把握，您把公司的事當作您自己的事來做；
6)做人一定要有堅強的信念，沒有信念的人就像沒有骨頭的人一樣，站都站不穩別説在社會上立足了；有信念的人才有信心 ，內分泌才平衡，人才顯示有精神，才富創造力；業務員特別需要信念，您若沒有信念，您下次進一個陌生的公司去銷售時，您的心跳、血壓均是不正常的，您根本不可正常發揮您的水準，效果大打折扣；您若沒信念。您將是患得患失，做事效率不高，並且越想不出錯，您將失去工作機會；您若沒信念，您的臉上總是沒光彩的，給人一種永遠睡不醒的感覺，別人會遠離您；我樣有可能會導致您連最親密的朋友都有走掉；千萬不要老想着自己過去的事、自己以前的孩子以前自己的傻樣，今天的您與昨天的您已是完全不同了，今天的您應該是長大後的您了；我的信念永遠是：我行，我肯定行。
4反心得體會篇3
時間過得真快，轉眼間已經到了交第二次實習心得的時候了。經過這段時間的實習，我的感慨頗多。
在深圳寶護寶電子科技有限公司工作已經有3個月過2天了，在初次面試的時候我與公司約好試用期是三個月，現在試用期過了，公司方面也滿意我試用期的表現，因此，前幾天剛剛簽了轉正協議。心裏很開心，對自己的付出感到自豪。
在此之前，有許多心酸，也有許多壓力。
20xx年開工第二天，老闆召開公司會議，主要內容是關於各部門年終目標的制定與實現並連同懲罰制度都提前讓全體員工先體驗。若是年終目標沒有完成，主管級的沒人爬20趟樓梯，因為我們的辦公室在19樓，因此從一樓爬到19樓再下到1樓算一趟，來回共40趟。而我們，算是普通業務員，來回20趟即可，作為老闆，他説他得起帶頭作用，因此他爬72趟。聽到這樣的消息，我不敢相信我可以這樣做。本來我已經做好中途放棄的打算，出乎意料的是我嗎團隊四個人手拉手，一起共同完成了此次重大的任務。鑑於公司全體員工都完成了任務，老闆很欣慰，就請全體員工去海底撈吃火鍋。這件事轟動了大廈的保安和清潔的阿姨。第二天，員工走路都一拐一拐的。經過這件事，我想説的是沒有什麼不可能，只要肯努力。
今年的開年時我們的新的外貿平台總算是弄好了，但是與公司的已有平台比起來差距還特別大，什麼東西都需要重頭開始。產品的發佈，旺鋪的裝修，這些都是緊要的。於是現在每天除了寫開發信，便是瘋狂的傳產品了。公司的獎罰激勵制度剛剛新鮮出爐，規定新業務員每月要傳400個以上的產品，這在無形中增加了我們的壓力，同時又有積極工作的動力。獎與罰是對等的。對於一個不認輸，好強的人來説，我是堅持，再堅持，努力把本職工作做好。 我也漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要複雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用於實習的同時，也在實習中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。
在外工作不比在家裏或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經驗，爭取不再犯；如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學着“宰相肚裏能撐船”，成大事者心中必能納百川。
本來還有室友一起上下班，前幾天她辭職了。現在我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得很孤單，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉念一想，我已經決定留下來，就要有始有終，不能做一個逃兵。通過了這段時間的磨練，再加上三年遠離家鄉的大學生活，我的獨立性越來越強。我相信，以後不管走到哪裏，我能很快地適應新的環境，這對於我自身是一項難能可貴的技能。
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要 虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進，一定能夠得到實質上的提高。
平時，我們不管做什麼事，都要明確自己的目標，到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣説，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
雖然只工作了三個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會，還需要很多學校裏學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力，儘快學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。總的來説，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今後的工作或是生活中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的財富。
4反心得體會篇4
“國培計劃”為我們創造了一個很好的學習的平台，給我們美術教師提供了較好的學習條件。在這五天的學習中，我感觸頗多，第一是美術課堂教學中受到的啟發，第二是對中國書法的重新認識，第三則是摺紙藝術的奇妙。下面我分別以這幾個方面談談我的體會。
學生在課堂中是學習的主體，在設計學生活動這個環節中，培養學生的思維能力，應該是課堂教學永恆的主題之一。教師應該想盡辦法緊緊抓住學生的注意力，讓學生能儘可能運用多種學習方式調動多種感官參與學習。不同類型的知識，用不同的教學方法來展開教學。而這一點，在蒙自市二中美術教學中完全體現出來了。教師有明確的教學目標，依據教材的內容，根據學生認知水平的實際情況，緊緊圍繞訓練學生的審美能力和創造能力，在他們的課堂上讓我感受到了一種親切、和諧、活躍的氣氛，教師成了學生的親密朋友，學生再也不是呆板、默默無聞的模範聽眾，把美術課上得很“活”。教師以《標誌》這一課為示範課，教師從教材本身出發，拓寬教學思路，發揮自己的教學特色，把活動與教學充分結合，師生互動、生生互動，在有限的時間內，每一位學生都得到了充分的鍛鍊和展現，學生在輕鬆的學習中收穫知識。
書法課教學的開設讓我重新對書法有了認識，包括執筆、用筆、點畫造型、間架結構、章法佈局等。知道書法的重要性，它是中國人胸前的徽章、標誌，中國字的好壞成為了判別一箇中國人對漢文化的理解和自身素養、修為的標識，作為美術教師對書法的理解和造詣更要比其他人要高深一些。陳老師和段老師分別從理論和實踐兩個側面來教學，展示自己的書法作品作為教學參考，並親自示範教學，讓我直觀地體驗了書法的意境，讓我加深了對書法學習的渴望。
對於摺紙藝術，之前也沒有接觸過，兩節課對摺紙藝術的欣賞、學習，讓我體會了除繪畫以外的另一個奇蹟!可以把生活中的動植物等用紙編折出來，既美觀又實惠。而且摺紙很適合國中美術教學，材料容易準備，也較為輕鬆，學生容易感興趣，對於提高學生學習美術很有益。
在本次培訓中，我認真聆聽了幾位專家的講座，他們都能從多方面闡述自己的觀點，每個教學內容都能讓我受益匪淺。
4反心得體會篇5
這次能順利通過考試，要特別感謝商祺的老師，尤其是徐老師和楚老師，還有和我同期的同學們，特別是班委的同學對我的幫助，感謝他們。從我個人來説，有幾個比較深刻的體會：
第一是培訓的課程最好都要上，不要落。老師會在課堂上結合書本理論講一些實際工作中的案例，講考試中的難點，還會有針對性地讓學員實際操作。尤其是案例題要注意老師的分析，這其實也是我們考試時做技能題的技巧。
第二是要花時間看書和老師發的輔導資料，這一點很重要。要把所有題目都做一遍，尤其是課後的習題對我們答簡答題很有幫助。老師發的資料裏的分析題要花時間研究，重點在於答題的思路和方法，不能死記硬背。我一共看了三遍書。我看書的體會是要注意講究方法。
前兩遍書是在培訓的過程中看的。第一遍通篇瀏覽，建議仔細看，所有內容都看，但不要求記憶。看書的時候最好把書上的理論和實際工作中的經歷對照，這樣書上的理論比較容易理解。另外在實際工作中遇到相同的工作內容馬上聯想學到的理論，去開展和完善自己管理的工作，邊學邊幹，邊幹邊學，這樣理論部分更容易掌握，技能部分也在實際工作中熟悉和掌握，又對自己的工作有很好的指導。除了在工作中加強對技能題的熟悉和掌握外，看第一遍書我把重點放在對方案設計題、案例分析題的研究上，掌握做這類題目的技巧。
看第二遍之前，我先把書上的內容按照考試的不同要求，比如要求掌握、熟悉還是理解或者只是瞭解即可，用xyz標記出來，這樣做的好處是看書的時候知道哪一塊內容應該怎麼看，比如要熟悉掌握的知識性的東西就一定要記憶，理解性的內容就只要結合實際理解掌握就可以了。看第二遍書，我的重點是反覆記憶一定要掌握的知識點，這個不能投機取巧。對知識的記憶我的方法是反覆看幾遍，然後在上下班走路坐車的時候，工作中休息的時候想起來就記一下，如果能隨時記起來的我就不再看了，記不起來的再翻書。至於實操部分是一直要跟自己的實際工作結合。
第三遍是在考試前一週看的。有選擇性地看。先不看書，而是把整本書的內容在腦子裏過一遍，哪一章都有哪些重點內容，這些內容又具體包括什麼。在書上都有些什麼題目，答案是什麼。想得起來能直接答出來的我就不再看書了，想不起來，對某個題目還不知道怎麼答的我就把那一部分的內容反覆看，看到不用書可以直接答題為止。因為前面看過兩遍了，所以不需要花什麼時間，主要是鞏固。
第三個體會是平時的學習一定要多思考，多動腦筋。多想幾個為什麼，學得就比較快，也掌握得比較牢。另外，學習的時候一定要和實際工作中的經歷和體會結合。在上面我也説過了。工作中的實際經驗和自己經常思考積累的心得和體會是對我們的技能題的考試有很大幫助。在這一點上我有特別深刻的體會。
能不能考好，我覺得關鍵還在於平時的努力，要認真聽課，認真看書，多思考，同時還要注意平時的積累。像商祺的網站就是一個很好的平台，裏面有很豐富的內容，包括一些比較好的人力資源管理的書籍的內容，一些好的文章，帖子。人力資源其實是一個系統的工程，它包括的內容很多，我們在平時要多看一些相關的書籍和資料，這對我們的考試和工作都有益。在看書的時候也不能一章章內容孤立地看，這些內容都是相互聯繫的，一定要聯繫起來看，有系統的思維。
至於考試答題，我的體會是選擇題不會答的可以先空着或者選一個答案，做一個標記，不要浪費太多的時間思考，因為時間很緊。簡答題只要簡單回答關鍵內容就可以，條理要清晰，不要長篇大論，這樣會浪費時間。技能題把理論和實際工作中的經驗結合答會比較好。尤其是方案設計題、分析題實際上就是把相關的理論、原理和實際經驗體會的結合。因為實際上方案設計題它是沒有標準答案的，只要你的方案合情合理。
只要平時的功課做好了，考試前一天晚上休息好，考試的時候放輕鬆，把握好時間，相信考試應該不會有什麼大問題。
以上僅僅是我的一點體會，和各位分享，希望對大家有所啟發。我覺得學習還是要注意方法，每個人都有不同的特點，找到適合自己的方法最重要。
到商祺公司參加培訓，我真的覺得受益良多。商祺的老師不僅把人力資源的理論教給我們，也很重視對我們的思維的引導和開發。從我個人來説，我覺得這一點比通過考試拿到證更重要。再次感謝所有老師在培訓過程中對我的幫助和支持，祝願在座的各位順利通過考試，取得理想成績！
4反心得體會篇6
來公司快三個月了，記憶猶新的還是進入公司上崗前各位高級經理對我的培訓，我是第19期的新學員也是驕陽地產的新員工，來之前公司安排的課程培訓已經接近尾聲還剩最後3天，我很榮幸趕上的這次難得的機會，短短3天的培訓也讓我受益匪淺。今天，我非常有幸又一次參加了公司組織的培訓，公司花費了很大的物力和財力，特聘請了全國最知名的聚成培訓公司的講師上官老師為我們培訓。雖然講得時間不是很長，只有短短的5個小時，但對於我們這些剛進入銷售行業沒什麼經驗的新手來説，簡直是一劑良藥。俗話説：玉不琢，不成器。
説實話在我剛踏入這個行業走上自個的工作崗位上時，我非常的茫然，如果沒有公司對我的前期培訓，我真的不知道每天的任務該做什麼，不該做什麼，什麼該做，什麼不該做，還記得經理帶領我們瞭解公司，學習公司的經營文化和交易流程時，給我的感觸是：啊！這公司真的很完善，制度頭頭是道，環換相扣，真的非常讓我感到驚訝。今天的培訓可以説給了我一次成長的機會，上官老師講：成功從優秀員工做起！態度決定一切！作為銷售人員來説態度的確對我們真的很重要，當然，這一點並不是每個人都具有的，每個人思想不同，做事的風格也是所有不同的，但是，我相信當我們有了一定的專業知識時再來銷售才可得到客户的認識，才能在銷售領域定位，完成我們自己的夢想。同樣的也讓我認識到了做銷售得要先必須學會銷售自己，這個行業這是一個心、腦、手並用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考，而且還要加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長。就像上官老師講的我是誰不重要，我做的工作最重要，做工作就是做結果。的確，做好工作的結果就是要得到酬勞，如果每天都忙於工作，為了上班而上班，為了工作而工作，結果是沒有價值的，即使你能力再強，付出在多也是徒勞無為！
對工作保持積極進取的心態，凡事做到負責任，用心去認真的做，相信自己別人能做到的，我也能做到，工作當中沒抱怨，領導的決定就是對的，工作不找藉口，有錯都是我的錯！把小事情做到完美，要知道方法總比困難多！是的，這幾點對我們做銷售的來説也是至關重要的，俗話説得好自信、勤奮出天才，十分的耕耘才會有偶爾的一次的收穫，銷售也是如此，都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我也一直都信念着世間自有公道，付出總會有回報的，敢拼才會贏！所以，按照現在的市場來看銷售的壓力的確很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，總會有疲憊的感覺，還有，當別人業績領先時，特別是拿工資時，我都會有種自卑感，且總會放鬆對自身的要求，總感覺自己太失敗了，我也常常問自己，什麼時候自己有業績拿到上萬的工資。最後講到感恩心態時，又一次激發了我的鬥志，回想以前的我確實浪費了不少的時間，我每天的工作都只是考慮了我自己的感受，在短短的30分鐘裏我體會到了很多，每句話每句詞都感覺自己好像回到了從前。所以，通過今天上官老師的講課我從中也認識到了自己，也給自己從新定了新的目標，再做業務我一定不能輸給自己（我的信念）。熟話説：腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。
我始終相信：一個公司應該是一個團結戰鬥的集體，這個集體靠什麼來維繫、來支撐呢？我們經理經常給我們講：那就是精神和理念！首先要保持激情和自信！這種激情和自信就是一筆無形的財富！到現在我都一直記在腦海裏掛在嘴邊，它激勵着我每天每時每分為之奮努力，而事實證明我們公司前期的培訓引領員工走這條路是正確的。我相信！我相信！在今後的日子裏只要我付出了，我努力了，成功離我也不遠。
