暑期實踐銷售心得體會5篇
心得體會的寫作過程需要我們進行反思和反饋，這種反思能力對於提升寫作能力非常關鍵，我們所寫的心得體會是要能夠讓讀者產生共鳴的，本站小編今天就為您帶來了暑期實踐銷售心得體會5篇，相信一定會對你有所幫助。
暑期實踐銷售心得體會篇1
為積極投身社會實踐活動，充分發揮自身優勢，深入瞭解社情、民情，在實踐中受教育、長才幹、做貢獻，過一個祥和、文明、充實而有意義的暑假，我於xx年x月x日到xx年的x月x日在xx公司的建材銷售部進行了為期xx天的暑期社會實踐。
x號是我上班實踐的第一天,跟我一起做銷售的還有三位正式員工,他們都是在這裏做了好幾年的銷售員。這裏銷售的都是一些在書本上講過的高分子材料,但對於材料的規格我還是很不清楚,對外銷售的一些技巧也都不清楚.所以之前的幾天我都是在他們身邊打轉,幫忙接接客户的電話,帶客户去看看銷售部門的材料等,但對於材料的細節方面,比如規格與價格我就一問三不知了.最後只能由同事給客户介紹。由於我剛接觸銷售,所以遇到什麼問題我都會找他們詢問，幾位同事也都很樂意幫助我。慢慢地，我跟同事變熟悉，也會偶爾説笑,他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售建材方面的經驗與趣事。這些話對於我這個沒怎麼接觸過社會與銷售行業的學生來説都是寶貴的經驗.我慢慢對這個行業有了一定的瞭解,接觸客户的機會也多了,利用同事給我介紹的經驗與技巧,再加上我學的專業知識,在客户面前也能解釋得頭頭是道了。但大部分客户都沒有過高分子的概念和這方面的專業知識,他們聽起來都是一知半解.所以我也會用生活中的例子給他們講解材料的性能與價格比。不少顧客對我的介紹很滿意,這真的讓我鬆了口氣。
通過幾天的實踐，我發現對於一個建材的銷售員來説,在説話和接待顧客方面是銷售量高的關鍵，實踐中我總結出了以下幾點：
第一，服務態度至關重要。
做為一個銷售行業，客户就是上帝,良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求.有時客户因為某種原因延遲了取貨的時間,或者到別家購買了,我們沒必要去抱怨客户的不是,而應該理解,商人都是向着有更多利潤的方向去選擇.而這時對客户進行抱怨或指責只會讓我們永遠的失去了這個客户.所以服務態度不是僅表現在談生意成功時,在失敗時更應表現出好的服務態度.
第二，創新注入新活力。
創新是個比較流行的詞語，建材銷售同樣需要創新。現在的信息發達了,交通也是四通八達,而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客户經常都是要大批的管材,由於在我們對商品的進貨路徑和進貨方有長期的接觸,這是我們的優勢,而購買我們商品的客户在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對於的需求量大的客户,我們直接從進貨處給客户發貨,這樣不僅降低了運輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力.
第三，誠信是成功的根本。
誠信為本,誠信對於經營者來説無疑是生存的`根本.只有讓客户信任自己並信任自己的客户才能創造出利潤,真誠才能得到很好的信譽。這家公司老闆也是因為誠信才得到他的老闆交給他的一些建材並由他自己去幹出一番事業.誰都知道,做銷售最重要的是有固定的大客户,客户越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客户的誠信。
實踐，就是把我們在學校所學到的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學習不實踐，那麼所學就等於零。
這樣的暑期社會實踐活動不但可以拓展自身的知識面，而且可以擴大自己與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在畢業以後能真真正正走入社會，能夠適應社會的千變萬化，並且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時間的實習，我學到了一些在課堂上學不到的東西。因為在這裏身處的環境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學到的東西自然就不一樣了。要學會在實踐中學習，從學習中實踐。而且現在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日益變化，天天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了。中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就回越高。我認識到，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷的從生活中、實踐中學到其他的知識，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現自己。
在實習的這段時間內，我在公司充分感受着工作的氛圍，而這些都是在學校學習時無法感受到的。並且在很都時候，我都要做一些工作以外的事情，像打掃辦公室之類的。在學校學習時，或許會有人安排你今天該做些什麼，明天該做些什麼，但在這裏，不一定有人會告訴你這些，你必須自己自覺的去學、去做，而且要儘自己的努力做到最好，因為一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍。究竟學校是學習的場所，每個人都會為了獲得更高的成績而努力。而現在這裏雖説也是學校，但性質變了，每個人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎麼樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經説過大學就是一個小社會，但我總是覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠。儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份。而一旦走入社會，要接觸各種各樣的同事，上司，關係複雜，需要你去面對你從未面對過的一切。記得有次看見一則報道，説是現在大學生就業的一個突出問題就是學生的實際應用能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次的實踐中，這一點我感受頗深。
一個月的實踐確實讓我長了不少裝潢建材方面的知識,也更清楚地認識到自己的不足和缺點，這些都是在實踐中發現的,也就是課本之外的知識.每個人、每個大學生都要走向社會，在走向社會之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當我走向社會的那一天開始，我相信這一段實踐會讓我在大路上走得越來越成功。
暑期實踐銷售心得體會篇2
一、實踐目的
不少同學把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、瞭解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經驗對日後的就業大有裨益。當代大學生對社會實踐的看法以及透析大學生生活實踐情況，從而結合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知。在往後實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業技能，尋找發展的機會，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個課堂，通過兼職可以學到許多寶貴的東西。存在就是合理，職業沒有高低之分，無論什麼職業都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷等以前不會是大學生從事的工作，現在都成為了大學生們可以接受的工作。
二、實踐內容
該公司主營茶品，並且兼售煙酒，未來我國茶產業的增長潛力巨大。因為國內外市場需求穩定增長。茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨着人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩定增長態勢。另外中國茶產業已得到當地政府的大力支持與扶持，也得到投資者的關注，茶產業開始走向規模化、現代化、正規化，未來增長潛力很大。浙江、江蘇、福建等產茶地區已經把茶產業作為重要的扶持產業，茶產業基地蓬勃興起。製造茶的工藝技術開始從手工化向機械化、自動化、現代化過渡，製造企業也加強了茶品牌的建設。
我們分兩個班倒一替一天倒，早班八點--晚六點，晚班十點--晚八點，我在首山分部主要負責銷售，從點滴小事做起熟記產品報價對每一種茶葉的功效都能熟知。剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻，對煙酒茶一竅不懂的我，開始像模像樣的對客人進行介紹，擺在我面前的第一個問題就是張不開嘴不知怎麼跟客人攀談，但是強大的內動力推動着我，我想真誠的笑容也許是打動客人最好的方法，第二個問題就是站不住，每天回家腿都疼、在櫃枱前也要將重心不斷的更換覺得腿好像粗了，不過認為一切都是值得的。並且我現在也深知掙錢打工的不易，以後花父母的沒一分錢都應該仔細，把錢花在刀刃上。
三、實踐結果
我在售茶的同時也學會了一些選購茶葉的常識，茶葉的選購不是易事，要想得到好茶葉，需要掌握大量的知識，如各類茶葉的等級標準，價格與行情，以及茶葉的審評、檢驗方法等。茶葉的好壞，主要從色、香、味、形四個方面鑑別，但是對於普通飲茶之人，購買茶葉時，一般只能觀看幹茶的外形和色澤，聞幹香，使得判斷茶葉的品質更加不易。這裏粗略介紹一下鑑別幹茶的方法。幹茶的外形，主要從五個方面來看，即嫩度、條索、色澤、整碎和淨度。
另外，沒有人選擇反對大學生兼職、打暑期工或實習，大家都認為只要不影響學習能夠積攢經驗可以為以後的工作打基礎。對於當代大學生來説，應當刻苦學習專業知識，不斷提高綜合素質和運用知識的技能。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認為大學生必須投身校園內外的各類實踐活動，有助於鍛鍊品質，提高能力。可見其對大學生綜合素質的提高有不可牴觸的重要性。不能否認有過打工經歷的`同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對於學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業結構的搭建，即知識結構、專業結構的搭建。
四、實踐總結或體會
作為一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力，尤其在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的作為一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力，尤其在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助於當代大學生接觸社會，瞭解社會;同時實踐也是大學生學習知識，鍛鍊才幹的有效途徑，更是大學生服務社區，回報社會的一種良好形式。
所以為了同一個目標，同一種信念，我們加入了寒假社會實踐活動。
通過這次社會實踐，我提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位，不僅發現了自己知識結構中欠缺的一面，也感受到了現實和理想的差距，這對我們的學習、生活和工作都有很大的啟發。我以善用專業知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富暑假生活為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收穫不少。在社會上要善於與別人溝通。經過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在社會實踐中以及以後的工作中要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但後來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。
在社會中要克服自己膽怯的心態。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應該嘗試着克服自己內心的恐懼。如有人所説的在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕鬆應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。在實踐中，我也深刻地瞭解到，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面、細緻，以致於在實踐中出現了許多錯誤，經過這次實踐以後，我將認真做好總結，在以後的學習和生活中，時刻提醒自己，不再出現類似的問題。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質得到了提高，思想更加成熟，希望以後還有這樣的機會，讓我得到更好、更全面的鍛鍊。
在今後的學習生活中，我將擺正心態，正確定位，發奮學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發了自己的學習熱情，真正達到了受教育，長才幹，作貢獻的目的。
暑期實踐銷售心得體會篇3
在畢業之前的實習中，我做的是銷售的工作，也是對口我們的專業，在實習中，我也是感受到實際的工作和在校學習是有很大的差異的，我也是在實習中學到很多，懂得想要做好一名銷售的確是需要我付出更多努力的，自身也是有很多的不足要繼續努力的改進。對於這次的實習我也是有一些心得感悟。
銷售的壓力是非常大的，這個我之前是明白，但是真的到了實習的工作中才發現和我想到的是不一樣的，以前只是感覺，而沒有切身的體會，而在實習中，開始有師傅帶着，告訴我怎麼找客户，怎麼去和客户溝通，瞭解客户的一個需求，然後去幫他解決，最後達成合作成交的意向，學的時候，我覺得還很簡單的，告訴我公司的產品，要我記，我也覺得就那麼一回事，但是真的分配了一些任務給我，讓我找客户，真的去談的時候，我卻發現，我很茫然，對於產品不夠熟悉，對於客户，不知道該如何的去溝通，之前學到了，真的用的時候，發現真的挺難的。但師傅也沒有説什麼，而是讓我慢慢來，畢竟剛接觸，不熟悉也是正常的，但是看着分配的任務，時間一天天的過去，我卻沒有完成，真的感覺銷售要做好，拿到客户訂單，真的不容易。
不過我也是沒有氣餒，我明白只要努力，終究是會有收穫的，之後的日子，我繼續的熟悉產品，即使下班之後，我也是找時間去把產品的知識記熟，瞭解產品究竟是該如何的去向客户推薦會比較好一些，覆盤自己以前和客户溝通的一些方法和方式，看看有什麼要改進的，怎麼做，更能引起客户的興趣，讓客户對我們的產品感到有興趣，願意訂貨，一次次的失敗並沒有讓我氣餒，而是讓我更加的有動力，因為我知道，這些失敗也是告訴我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我繼續去改進的。
經過我的努力，後續我也是完成了任務，明白只有不斷的去努力，不放棄，那麼就是能成功的，同時這次的實習也是讓我知道自己還有很多的方面是需要繼續努力提高的，而且自己工作的效率也是不夠高，也是自己是一個新人，沒有什麼銷售的經驗有關係，但只要我更努力一些，汲取獲得更多的方法和技巧，我相信我以後的銷售工作一定是可以做的更好，拿到更多客户的訂單的。
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觀影是一種全方面的感官影響，那些情節不斷地觸動着我們的思維，為了更好地領悟作品的內涵，我們需要寫一篇觀後感。思維是雜亂的，需要通過寫觀後感來梳理。怎麼才能避免將少年派的奇幻漂流觀後感寫的如同流水賬一樣呢？以下是工作總結之家小編收集整理的“《少年派的奇幻漂流》心得體會600字”，僅供參考，歡迎大家閲讀。
這是個驚險又神奇的故事，故事中主人公派表現出的堅韌不拔、冷靜、智慧和對生的強烈渴望讓我感動，久久不能平靜。
在印度的個小城，派家經營了個動物園，由於經營不善，他的爸爸決定全家搬到墨西哥，並且把動物園裏的動物也帶上。這個決定成了這次奇幻漂流的開始。
派家帶着動物們登上了艘很大的貨輪，準備從印度洋出發、經過太平洋，到達墨西哥。這是條很長的航線，就算不出任何意外，他們也要在海上航行幾個月的時間。
航行就這樣波瀾不驚的開始了，天晚上，貨輪抵達了世界上最深的海溝：馬裏亞納海溝這片海域，深夜暴風雨襲來，海上風嚎浪吼，巨浪滔天。貨輪支持不住了，船艙進水了，頃刻間就沉沒了。派和只野狗、匹斑馬、只孟加拉虎和只老猩猩成為了倖存者。他們爬上了艘小型的救生艇，在茫茫大海中很無助。派害怕被動物們傷害，只能自己做在個救生圈上，救生圈拴在救生艇上漫無目的的在海上漂流。
他們只有少量救生用的淡水和食物，他們需要忍受飢渴，寒冷和烈日暴曬。沒有目的地，也沒有人來救援。由於無法忍受飢餓，野狗把斑馬和猩猩給吃了，最後野狗也被老虎吃掉了。只剩下了派和孟加拉虎。也不知道漂流了多長時間，淡水和食物所剩無幾了，要想活下去必須想辦法了。
派首先學會了捕魚，然後用魚肉馴服了孟加拉虎，登上了救生艇。用水桶接雨水儲存淡水，天氣好的時候站起來鍛鍊下身體，讓自己保持鬥志。利用僅有的材料製作了帆，根據在大學裏學習的洋流的知識，讓救生艇順洋流漂流。
就這樣在海上漂流，白天黑夜交替。海上天氣變化無常，經常會受到暴風雨的襲擊。天，眼前出現了座小島，派很興奮，他們登上島，島上巨樹參天，有成千上萬的狐獴，還有個很大的淡水湖。派和孟加拉虎在島上使勁吃，使勁喝。晚上派爬到樹上睡覺，發現樹上開着種閃亮的花，他層層的剝開花瓣，發現裏面竟然有顆人類的牙齒。這時候淡水湖裏的魚也全部死掉了，原來這是座用巨樹樹根連接起來的食人浮島。白天給予你的，夜晚又加倍的收了回去。第二天早晨派帶上足夠的食物，和孟加拉虎匆匆的逃離了。
他們只能繼續漂流，也不知道過了多少個日日夜夜夜，他們已經瘦得皮包骨頭了，快要堅持不住了。在個晴朗的早晨，當他們醒來的時候，驚奇的發現救生艇竟然停在了海灘上，他們神奇的靠岸了。孟加拉虎第個跳了出去，跑向了森林。走的時候只回頭看了眼起患難的朋友，派被當地的居民救了。
悲慘又神奇的漂流終於結束了。多年以後，當派講起這個故事竟然沒有多少人相信是真的。派用他堅韌不屈的精神創造了奇蹟。
李安新作《少年派的奇幻漂流》是現在正在熱映的一部電影，受到了觀眾們的好評，我也去看了這部電影，給我最大的感觸就是在電影中看到的生命奇觀。我來和大家分享一下我對《少年派的奇幻漂流》這不電影的觀後感。
?少年派的奇幻漂流》改編自揚。馬特爾暢銷700萬冊同名小説，講述的是一個叫做派的16歲少年，在一次輪船失事後，與一隻孟加拉虎漂泊浩海僥倖求生的故事。一個16歲的少年，一艘救生艇，加上一隻飢腸轆轆的老虎，要在無涯苦海上漂泊227天，並幸運地生存下來，這絕對是一個不可能完成的命題。而生命的奇觀就是這樣在絕地中怒放，留下令人歎為觀止的傳奇。
為了這個叫派的生命奇觀，李安非常耐心地用了30分鐘來做鋪墊。從他的父親到他的出生，從他童年到他的少年，從他父親那個浪漫的法國泳池到“小便”的由來，又從關於“小便”的種種嘲辱中得以奮發，憑藉他過人的智商將那些曾經嘲弄的`目光一一俘虜。總之影片半小時後，即派傷感地隨父母登上那艘倒黴的輪船之時，已經是個機智、獵奇、冒險、瘋狂而又善良的阿三少年。世上沒有憑空而來的生命奇觀，每一個生命奇觀的背後，都有一段不同凡響的成長史篇。
?少年派的奇幻漂流》觀後感，電影中的生命奇觀，除了少年派和那隻孟加拉虎之間的生存博弈，還有他們漂泊海域時邂逅的各種生命奇蹟。比如漂浮海在上那個聳人聽聞的食人島，比如藏着人類牙齒的未知植物的花蕾，比如那些不食人間煙火，到了老虎口邊還傻愣着看戲的狐獴等等，不停地給我們驚喜。
最近看了一部李安執導的電影“少年派的奇幻漂流”，少年派和一隻孟加拉國虎在海上漂流許久並經歷了兩場驚天動地的暴風雨。讓我印象最深刻的是第二場暴風雨，在一陣狂風暴雨摧殘過後，天空在海天交界的地方亮出了一道美麗的虹，天空又回到了以往的寧靜，這是多麼令人屏息的一刻。人的一生不也像這部電影一樣必定歷經許多大風大雨，在一場場“天人交戰”的風雨中，少年派寫下了奇幻的歷史，我也將創造屬於我的歷史。
人生必定會遇到“天人交戰”需要做出決定的時刻，而我常用最笨的方法來解決內心的疑問，那時心裏不知該如何是好？我常愚昧的選擇用“欺騙”的方式來解決內心的煩惱。記得那天，我好想要和同學去打球，因為上了國中，課業壓力壓得我喘不過氣，只有到球常痛快的打一場球才能釋放出我心中龐大的壓力。雖然我的回家功課一項都沒有動筆，雖然我知道一定會遭到媽媽的大力反對，但我真的好想去打球，我抗拒不了心中的誘惑，我到底該怎麼做？我是要欺騙媽媽，還是乖乖的在家裏寫功課，我到底該怎麼辦？
最後內心的惡魔跳出來告訴我：“玩樂吧！”，我選擇欺騙媽媽，騙她説要去同學家寫功課，實際上是到球場痛快的打球，雖然我知道説謊是不對的，而我還是違背了自己的良心，決定欺騙媽媽，好讓我能隨心所欲的在球場打球，球是打成了，謊言也始終沒有被戳破，但我的內心因為沒講實話而感到遺憾，每每看到媽媽慈愛的臉，那罪惡感就油然升起。
人生中那一場場無情的暴風雨，讓我們在磨練中更懂事、更成熟，少年派在電影裏的歷煉，使他在艱苦的環境中，能勇敢面對逆境的活下來，而我也要承受更多的考驗，才能勇敢面對未來的挑戰！今晚，我會將整起事情的始末跟媽媽坦白，希望能得到媽媽的原諒，藉由這聲聲道歉，向媽媽表達我心中滿滿的歉意、濃濃的愛意。
一隻老虎、一個青少年、一片海洋、一條救生船中間會產生哪些故事呢?
?少年派奇幻漂流記》電影導演是李安導演。他是唯一一位得到 過奧斯卡電影最好影片獎的中國人。他就用這部影片，講了那麼一個怪異的故事。
故事講述了印度尼西亞少年派和父親、母親、哥哥乘船住在其他國家。在中途，發生了海難。僅有一隻老虎、一隻梅花鹿、一條狼狗、一個大猩猩和少年派逃來到小救生船上。剛開始，老虎沒出面，它一直藏着。在狼狗咬去世了梅花鹿和大猩猩後，老虎蹦出來咬去世了狼狗。少年派為了更好地讓老虎不要吃自身，每日必須想盡辦法給老虎進食。之後，派和老虎趕到了一個海島上。海島上面有許多 蓄水池，蓄水池的水大白天是談水，夜晚是海面，人掉入會無緣無故地去世。派就和老虎離開海島，飄流了227天以後，她們來到岸邊，老虎頭都不回地跑進了山林，派也獲救了。
這個故事難道説就是這樣完畢了沒有?都還沒呢!在船難商業保險員的逼問下，派又講出了另一個故事。
這個故事很慘忍：逃到救生船上的沒有小動物，是4個人。這四個人是水手、主廚、派的母親以及派。主廚殺了水手和派的母親，派又殺了主廚。派一個人飄流了227天來到岸邊。
到底哪一個故事是確實呢?我認為第一個故事是確實。由於這部影片絕大多數講的全是第一個故事。我很喜歡這部影片，由於這部影片的第一個故事有很多有關探險的關鍵點，十分精彩紛呈。老虎和派交往要我覺得驚訝。我一直在想：“如果我與一隻老虎在一起得話，會怎麼樣呢?”真讓人不寒而慄。
時間走的飛快，護士實習工作也畫上圓滿的句號，回憶這段時間的工作，我全身心投入其中，收穫良多，為了彙報我們在這段工作中具體情況，我們可以着手寫護士實習心得體會，那麼大家的護士實習心得體會要怎麼寫呢？以下是工作總結之家小編為大家收集的“暑期實習護士心得體會範文500字”歡迎大家與身邊的朋友分享吧！
20xx年在院領導的正確指引下，在科主任，護士長及科室同志的辛苦栽培和指導幫忙下，我在思想和工作上取得了很大提高。現手術室護士實習心得資料如下：
一、在思想政治方面
擁護醫院的各項方針和規章制度，以病人為中心，嚴格按一名優秀合格護士的標準要求自我，視病人如親人，堅持以質量為核心，病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊精神。
二、學習各項新技術、新業務
作為一名手術室護士，在工作中嚴格執行各項操作規程，遵守醫院科室的規章制度，時刻注意堅持無菌觀念，對待工作認真負責，一絲不苟，加班加點，樹立高度的團體職責感和榮譽感，團結同志，凡事以工作為重。為患者供給全方位優質服務，與手術醫生密切配合，團結協作，打造和諧的工作氛圍，保證手術順利完成。
三、參加科室組織的危重病人搶救工作，配合各科室做好搶救工作，工作中團結同事，嚴格查對，嚴謹細緻，杜絕差錯事故的發生，在保質保量完成手術過程的同時，還要不斷提高自我的操作水平，參加各項新業務的開展。參加工作一年來，我在科室同志們指導下刻苦學習，掌握了各科手術配合步驟如：普外、骨科、胸科、婦產科及腦外科等等，加深了自我的無菌觀念和操作要求。
進入手術室的第一天，教師便對手術室的環境與器械向我們做了詳細的介紹，讓我認識到了解環境和認識器械的重要意義——這並不是簡單的參觀瞭解，更重要的是讓我們能夠在最短的時間內熟悉並掌握它，在環境中能夠迅速的找到所需的物品!同時也使我們認識到時間就是生命，我們必須爭分奪秒!
第一次上台做洗手護士，緊張的心理揮之不去，可在帶教教師的耐心指導與鼓勵下，我很快調整好了自我的心態，從開台開始，到無菌衣與無菌手套的穿戴，到器械的傳遞，再到上刀片與穿針線等等，工作過程中我更加懂得了“百看不如一練”的含義!巡迴護士的工作體驗，讓我認識到這項工作的重要性，看似簡單，其實不然，必須有紮實的理論基礎與豐富的臨牀經驗才能更好的完成工作。同時與洗手護士一樣，承擔着重大的職責與壓力。
在手術室的實習中，強化了我的無菌觀念，增加了無菌原則意識。讓我對洗手護士和巡迴護士的工作任務有了更深刻的認識與瞭解，使我更加懂得工作之間互相配合的重要性。手術室的工作讓我體會到生命的可貴與脆弱，讓我更加意識到護理工作的重要性。
五個月實習生活中，有疲累也有無奈，有時腳磨得起泡，有時忘記吃飯，有時為病患間的不適而煩惱，但漸漸地隨着實習生活的深入，我們開始懂得這一份責任在我們肩頭的重量，間或會出現有些病患的不理解，我們的操作會讓他們疑慮和擔心，但生活的很充實卻也獨立孤寂，沒有電腦，沒有電視，好朋友們也已“四分五散”;生活的現實與夢想就像一個個被充實盈彩的泡沫，有着一份期待，也有着一份破碎的沉重。短短的十個月，讓我懂得生活或許就是這樣，有苦才能體會到甜的味道，才會懂的珍惜!
在神經內科實習的時候，高竹霞老師給我的印象最為深刻，170的個子，挺着懷有8個月多的小baby還堅持着上班。她幹活麻利,動作漂亮,操作規範，有時操累到雙腳都水腫了，但依舊每天笑呵呵的，並沒有那些孕婦的矯情。這就是護士的一種精神，不管怎麼樣都堅持在崗位，把病患放在第一位，有時我也感覺很大的壓力，護士確實很辛苦，即使挺着大肚子還是要照常上班，堅持着一份責任與執着，有時會遇到病患及其家屬的不理解，但是我們依舊微笑着生活，因為我們是堅強的打不倒的護士!在接下來的日子裏，每當遇到不開心的事情，想起高竹霞老師挺着大肚子忙碌的身影和那美麗的笑容，我就會甩甩頭，調整心情繼續工作。
第一個月中雖然缺乏操作的機會，但是看到了很多，學到了很多，瞭解了很多。緊接着進入了普外科，這個科室裏真的很和諧很温馨，學生和老師就像朋友一樣的工作，也正是由於在這個科室和老師們温馨的相處，我學會了更多基本操作的方式和技巧，沒有壓力和負擔，工作麻利，很少出錯，得到了老師們的鼓勵和和好評，在治療室的一星期中，許多老師都説我是柏芝華老師的得力助手，就如小宰相一樣，説柏老師都可以把治療室放心的交給我!我聽了之後，心裏不
知有多高興，這份鼓勵和認可，使我工作的更加仔細，認真與負責，説起柏老師，她是一位温柔而寬容的女性，記得交我們配三升袋時，其他學生也在旁聽，由於我粗心將一個液體加錯，導致了其他液體的浪費，然而她沒有在學生面前指責我，而是叫我再次仔細的觀察與實踐，當時我很是責備，感覺辜負了老師對我的信任，同時也很感激老師保留了我在同學面前的自尊，之後，我對老師發自內心的説對不起，老師説沒事，下次注意仔細點。經過了這次失誤，老師並未對我失去信任，依舊把治療室交給我，這份鼓勵與信任使我更加努力，將治療室整理的有條不紊，我學會了要尊重別人，做錯了，也要給予改正的機會。
姚麗娟老師，是一位好老師，同時也是一個好朋友!是一個對工作認真負責同時嚴格要求自己的直爽而又樂觀的女性。和她在一起學習，使我也開始嚴格有律的要求自己，並體會到無論是做人做事都要努力盡善盡美，要做到不斷地充實自己，不浪費時間和精力，每一天充實而開心的度過。
婦產科的實習已經結束了，這個科室是我至今最忙的一個科室，但是我並沒有抱怨，因為在這個科室是我見過手術最廣泛的一次，在帶教老師的指點下，我能熟練掌握婦產科一些常見病操作。也許在醫學外的人士，根本不知道婦科上的疾病是那麼的廣泛，當進入這個科室真是讓我大開眼界，子宮肌瘤、卵巢囊腫、宮外孕、宮頸癌等，都是那麼的普遍，有的真的是不分年齡，讓我影響最深的一次就是，一個十九歲的女孩，懷孕了。但是她還那麼的小，不可能生下孩子，於是來醫院引產，她的一切處理方案，我看在眼裏，當時真的退都軟了，那個女孩回去不到一週又來了，那就是引道還是流血，所以再次需要清宮，這次就沒有那麼順利了，因為時間的問題，這次的清宮不能容易的刮下，她的疼痛是那麼的難以忍受，流了一身的汗，當時只是聽別人説，現在這樣的事情就發生在了我的眼前，真的很痛心，在此告誡女生們保護好自己，這個科室學到的東西，看到的手術也許出去很難在看到我很珍惜。
感謝老師在那麼忙的情況下，還可以對我認真的教導，老師你辛苦了
在兒科實習的日子裏，每天都是既熱鬧又很閒。這一切都源於兒科患者的特殊性。只要一走進兒科的病房，少不了聽見“哇哇”的哭聲和嘻哈的笑聲。還記得兒科老師在課堂上説過的一句話，兒科是一個充滿希望的科室。因為兒童本身都疾病較敏感，一旦有任何不適，就會表現出來。兒科疾病本來就急，病程短，治癒的效果好。
兒科的病種較單一，小兒肺炎和小兒腹瀉是在科室比較常見的疾病。它主要的用藥是消炎，抗病毒，保肝，營養心肌，保護胃粘膜之類。當然值得一提的是小兒用藥，由於兒童正處於生長髮育，肝腎功能及某些酶系發育不完善，對藥物的代謝及解毒功能較差；不同年紀的兒童對藥物反應也不同；因此，小兒用藥必須慎重、準確。這就要求我們護理人員更加認真，做好“三查七對”，凡事多想想，多看！
在兒科最困難的一件事莫過於靜脈穿刺。也許在其他科室，我們實習生靜脈穿刺的操作能力強，但是在兒科也只能在旁邊看看。由於現在一家一個孩，每個孩子都是家裏的小公主或者小少爺，父母都捨不得讓實習生來練手。另一點是，小兒的手背靜脈較深，只能選擇頭皮靜脈。在穿刺過程中，小兒不停地動，這又增加穿刺的難度。在兒科，家長們評論護士能力強否都在於是否一針見血。這就要求我們護生不斷嚴格要求自己，在靜脈穿刺上不斷精益求精，同時掌握與小兒良好的溝通能力。
在兒科實習的日子裏，看着老師們細心地照顧每一個孩子，內心覺得暖暖的。雖然在這個過程中，老師們也會覺得累，但是看見小兒的一笑，瞬間身上也輕鬆了不少，我想這就是兒科的魅力。
仁者見仁,智者見智，每個人在閲讀一篇書籍後都會獨屬自己的感悟，假期時我們觀看了《傅雷家書》，相信您對於作品在內心中會有獨特的體驗，在讀了《傅雷家書》後，您自己有什麼感想呢？以下是工作總結之家小編為大家收集的“傅雷家書心得體會500字”，歡迎閲讀，希望您能閲讀並收藏。
拙誠是温柔的底色，温情又是瑣碎平凡中的獨一無二。這家書中，就藏滿了拙誠與温情。
一封封家書，滿滿的親情在字裏行間，有傅雷夫婦對兒子的摯愛，又有對兒子的期望，至真至情的一百八十七封家書，漂洋過海送到傅聰手中。
?傅雷家書》是一本體現父愛的書籍，由傅敏編輯，處處都體現了父愛的苦心，甘願把自己所受的陶冶與教養，在才智技巧中積累的經驗，統統交付於傅聰，在予之疼愛的同時，進行全方位的教育，也正是因為傅雷有着極高的文化造詣，父子二人相敬相愛，可處於時代悲劇中，命運變換，沉重悲涼，傅雷在寫給兒子的最後一封信中説，“生活中困難重重，我們必須不斷自我改造，向一切傳統、資本主義的、非馬克思主義的思想、感情與習俗作鬥爭，我們必須拋棄所有的人生觀和舊的社會準則。”
家書中，傅雷對傅聰説過“你會養成另外一種心情對付過去的事：就是能夠想到而不再驚心動魄，能夠從客觀的立場分析前因後果，做將來的借鑑，以免重蹈覆轍。一個人惟有敢於正視現實，正視錯誤，用理智分析，徹底感悟，才不至於被回憶侵蝕。”這是一個父親，對於自己的孩子諄諄教誨，長大是一次歷險，曾經他是純真少年，眼裏充滿理想，如今枯木逢春，漂洋過海離開父母，對着從未踏足的地方，面對陌生的面孔，逐漸客觀正直，可以直視錯誤，不被曾經困擾，理想滿是灑脱。
我想每個父母對於自己的子女，或許有着偌大的期望，希望他們“胸中有丘壑，立馬鎮山河”，又希望他們平安喜樂、萬事遂意。父母因我們，而消耗掉了細碎而浪漫的生活，但或許當他們想起未來還有我們的樣子，日子就充滿了意義。《傅雷家書》開篇即是剛送走傅聰，傅雷夫婦心裏便一直掛念，他們是否一直願某年的遺憾，都是來年驚喜的鋪墊。由子女衍生出的瑣碎，在黑夜裏，温柔又遙遠的燈光，不再觸及纏繞他們，卻依然照耀他們。父母總會認真聆聽我們的願望，偷偷保佑我們萬事勝意，耐心教導我們，前方雲霧散盡，就是一片光明。
父母之愛，便自帶了拙誠與温情，在滿目瘡痍前，總有父母為你踏雪而來，像冬日的一封信，温柔又獨一無二，等來年雲庭春深，卻依然存在。
在暑假期間，我讀了一本書，叫做《傅雷家書》，這本書讓我印象深刻。
傅雷是我國著名文學翻譯家、文藝評論家，他是一個博學，睿智，正直的學者，極富個性的人。
父親傅雷對當今中外的文學、音樂、繪畫、涉獵廣泛，研究精深，個人的文化修養極高。而他培養的對象又是從小接受良好的家庭教育，終於成長為國際大師的兒子傅聰。他深刻懂得，藝術即使是像鋼琴演奏也需要嚴格的技術因素，但絕不是“手藝”，而是全身心、全人格的體現。
讀了《傅雷家書》之後，真為傅雷先生對人生的如此認真和對子女的如此關愛而感動萬分。家書中大到事業人生藝術，小到吃飯穿衣花錢，事無鉅細，無不關懷備至。為人父母的可以從中學習到教育子女的方法，學藝術的特別是學鋼琴的可以從中學習提高技藝的方法，對解放初期至文革這段歷史感興趣的朋友也能從傅雷這位當事人的描述中得到一些瞭解。傅雷的愛子教子精神深深打動了我。
傅雷在書信中善於剖析自己，在子女面前承認錯誤，從自身的經歷中給出經驗和教訓。所以，我想讀傅雷家書我們讀到的應該就是傅雷自己吧。傅雷在子女的教育上也是因材施教的，在對傅聰音樂上的教育上，原先是強調技巧、而後反覆要他能真正領悟作品本身。高尚的父母培養出成功的兒女。傅雷夫婦培養的兩個孩子，都很有成就。
讀了這本書，讓我更多的瞭解與理解父母。讓我知道了子女要多和父母溝通，相互瞭解。
《傅雷家書》是關於教育，父子情的著怕；傅聰雖身隔萬里，但父親卻經由過程兒子的信，深切地熟悉兒子，寫下悦耳的信。信中有對兒子學業的指導，更多的是對兒子人生的指引。信中的話佈滿着父愛，藴通着真理。《傅雷家信》用詞十分樸質，平平的措辭何以使人讀出這麼多器材？我想，很主要的原因是我們每小我都不時感到感染着父輩的愛，也支出自己的愛，對傅雷的家信自然有同感。
但毫不僅限於此，還有，傅雷師長教師因為自己的學識、思想而能將任何大事小事分析出深刻但毫不晦澀的事理，從而給人以開導。
傅雷夫婦是中國父母的典範，他們苦心孤詣、嘔心瀝血地培養的兩個孩子，傅聰最終成為着名鋼琴大師、傅敏則為英語特級教師，這就是他們先做人、後做學問，獨立思考，因材施教教育思想的成功體見書中處處閃耀着智慧的光芒，時時給人深刻的開導。其中貫穿始終，我以為最重要的一點，就是關於做人、修養以及學問的關係實為一體的思想。在他信中，這種思想都有出現，比如關於去博物館、去森林等建議，便是希望通過這些方式提高一般修養，而不是一味練琴、搞音樂。對我的啟發則是，讀書，不應僅限某某學科。文學藝術，科學、哲學、社會學、經濟學，歷史諸領域都需閲讀。要理解我們生活的世界以及我們自己，廣泛閲讀是有好處的。藉着我鎮讀書活動的東風，自己要變被動讀書為主動讀書，月月讀，日日讀，使其成為日常生活的一部分，豐富自己知識，提高自己的修養。
傅雷先生對人生的如此認真和對子女的如此關愛而感動萬分。
家書中大到事業人生藝術，小到吃飯穿衣花錢，事無鉅細，無不關懷備至。印象最深的除了傅雷每信必有的關於音樂的見解和如何做事做人的教導外，最記得的就是他告訴傅職，進屋脱大衣時要連絲巾一起拿下來，站立着跟長輩説話時，要身體站直兩手下垂，以及若把手抄在褲袋裏，是很不禮貌的，而把手抄在衣服的口袋裏，則更不禮貌。看到這些文字時，我的驚訝甚至大過了我的感動。這是怎樣的一個父親呵這樣的瑣事，也要不遠萬里點點滴滴地寫在信中。
傅雷還是一位嚴慈的父親，他為國人培養出第一位獲得國際聲譽的鋼琴家傅聰。他寫給兒子傅聰、傅敏的家書集一一《傅雷家書》更是膾炙人口，八十年代至今。《傅雷家書》中父母的諄諄教誨，孩子與父母的真誠交流，親情益於字裏行間，給天下父母子女強烈的感染啟迪。
只有親身閲讀，親身體會，才能感受到文字間的深刻與温暖，並學習怎樣做人。
傅雷是一個真誠的人，能有這樣一個父親，我想當子女的應該是榮幸的，因為他把子女看成是獨立的個體，有錯就認，而且非常真誠。在一九五四年一月十八日晚／十九日晚的信中寫到：我良心上的責備簡直消釋不了。孩子，我虐待了你，我永遠對不起你，我永遠補贖不了這種罪過！這些念頭整整一天沒離開過我的頭腦，只是不敢向媽媽説。人生做錯了一件事，良心就永久不得安寧！真的，巴爾扎克説得好：有效罪過只能補贖，不能洗刷！十八日晚。我想任何一個看到身為父親的寫出這樣道歉的話，不論受到多大的委屈都會釋然的。
傅雷是一個尊敬的長者，能夠給孩子提出批評和要求，也是在温和而鮮明中指出，在一九五四年四月七日的信中寫到：“自己責備自己而沒有行動表現，我是最不贊成的。這是做人的基本作風，不僅對某人某事而已，我以前常和你説的，只有事實才能證明你的心意，只有行動才能表明你的心跡。待朋友不能如此馬虎。”不僅指導孩子的學業，還關心孩子為人處世的方法，而且態度鮮明，
傅雷是一個有着豐富情感和博學的人，對音樂的分析和認識，都是令人敬佩的，不僅指導傅聰的對音樂的理解，而且還能指出孩子在藝術修養和音樂學習上的指導，包括對作品的理解，都讓人敬佩。從對作品的理解到演奏技巧的提高，每一個階段都會表達自己的理解，並傳遞給孩子。
中國的文學一直以它的博大精深而經久不衰，文學與歷史的和諧更給這個古國賦予了神祕的色彩，國人在文明、文化的滋潤下，其根性也是其他國家都難以超越的，而暢讀這些經典之作，更已成為提高修養，享受覺悟、頓悟、徹悟的一種必然的介質。
近些日子，讀完了《傅雷家書》，感受頗深。從傅雷的出發點來看，他當初寫信給愛子的時候，並沒有想到這些家信會被後人出版，且能被億萬人爭相傳閲，成為瑰麗。
作為父親，他的每篇書信都寫得那麼專注，傾出所有的備至關懷，沒有過於矯揉造作的詞語，沒有商業性質的敷衍，有的只是深沉的父愛，睿智的觀點，廣博的學識以及勤勉做人的決心。
傅雷是個成功的父親，從他的身上，他的書信中，我看到了作為一位家長，作為一位教師應該具備的能力，以及責任感，當然在他樸實的信中，這些並沒有具體的表述，是需要靠自己去，去挖掘的，這些深深隱藏着的精髓，也成為了我許多財富中的一筆。
不管是孩子的父母，亦或是學生的老師，都具備着一個相同的共性，那就是愛！從事教育工作十幾載，我對於教育教學的探索研究從來沒有停息過，在每一天的工作中，我都抱着愛人者人恆愛之的信念，抱着微笑與感謝的心態，積極地迎接每一天的挑戰，給自己定一個台階，讓自己在爬樓梯的狀態下不斷地進步，哪怕只有一點點，我都會感受到無比的滿足，因為我在前進。
一分耕耘，一分收穫。大學生暑期社會實踐生活馬上就要結束了，我們都積累了不少寶貴的經歷，這時候將實踐工作進行總結很有必要，寫實踐報告可以給我們以後的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。寫大學生暑期社會實踐報告要注意些什麼呢？請您閲讀工作總結之家小編輯為您編輯整理的《在校大學生暑期參加社會實踐的心得體會500字》，大家不妨來參考。希望您能喜歡！
孩子們單純快樂的面龐時常在腦海中浮現，忘不了那的天，那的人，那空氣中瀰漫着的自由，淳樸，忘不了有意思的校長，樸實的農民。
還記得第一天到達山上之後，我們在校長的帶領下去了第一個“景點”，天色已是不早，回來的路上我們打着手電走在山間並不平坦的土路上，一塊較大的石頭不知是先絆倒了誰，小夥伴們熱心地告誡着後面的人注意一些，我感受着朋友間相互愛護的温暖完成着傳遞。六年級班裏的一個同學恰巧走在我的身後，聽到了我的話後，低下身去，兩隻手拿起石頭扔到了旁邊的荒田中，當我們城市中的孩子懂得去提醒別人可能的危險時，大山中的孩子已經默默地為後面的人徹底的解決了問題的根本。我想這是餘坪國小的孩子給我上的第一堂課。
如同回到了自己上國小的日子，每天期盼着一個又一個的鈴聲，或是上課的，或是下課的。在那個悶悶的中午，睡不着午覺的我同江妹慧琳與家權一起漫步在去往臨泉的道路，他們在有陡坡的地方先上去再伸出手來拽我們兩個“老年人”，感受着奔跑在山間的孩子們的快樂，回來的路上，你們大喊着“看到好東西了”，我同慧琳不知所云的走過去，你們拿給我們看的是紅得發紫的小果子，名字大概都忘記了，只是你們當時興奮的表情刻在了我的心裏，充分感受着大自然賜予我們的禮物，這是你們給我上的第二堂課。
我去江妹家家訪的路上，江妹拉着我的手小心翼翼的跟我説着，如果周洋洋生在我們家的話，我一定讓她穿得好好的，吃得好好的。我的鼻子一酸，小小的孩子心地怎麼可以善良到這種地步，回想着自己小的時候，最多的時候也只是厭惡那些嘲笑別人的孩子，卻從未想過去真正的與那些被嘲笑的孩子分享些什麼，江妹家已經有4個孩子，她從小也被她的弟弟鬧的煩心，但是她依然保持着那份純真，這是孩子們給我的第三個啟示。
其餘的還有很多很多，每每想起都會感慨為什麼沒有選擇離家裏近的地方去支教，如此的這般不捨被祖國河山無情的割捨，如同那牛郎和織女被銀河阻隔，不，或許我們不如他們幸運，他們尚且每年能夠相聚，但我們的相聚卻遙遙無期，或許是明年也或許是十年，我們不知何時能夠相聚是否會像兩條已經相交過的直線漸行漸遠，給你們寫留言的時候，我總是想着多寫一些，哪怕有一句話讓你們能夠少走一些彎路都是值得的，更確切的是為了圖自己的心安，我全心全意的對待着這些孩子們，所以説收穫的更多的是我們自己，呼吸着大西北最純淨空氣的我們內心發生着像形成雅丹地貌那些發生着緩慢卻又神奇的變化，前言萬語讓我們在祖國的兩端相互珍重，祝好。
在經歷了前期看似枯燥無味但卻十分必要的問卷調查之後，我們終於迎來了我們暑期社會實踐的重頭戲走進軍區，感受生活。軍人在我的印象中一直是英勇，果敢，莊嚴，神聖，不可侵犯的，現代軍事題材電影《戰狼》中的那句‘犯我中華威者，雖遠必誅’更是不知震撼了多少人的心。一想到我們馬上可以近距離的接觸他們，體驗他們的生活，感受他們的軍人品質，單是想想，心中都有點小激動。
如計劃一般，在早飯過後我們都接到了隊長的電話通知。於是小夥伴們立馬放下手中的事，立即收拾行李，準備出發。儘管此時我正在打匹配，而且已經匹配好了。但我還是毅然的退出了遊戲，關上了電腦。因為我知道接下來我們將要做的事，對我來説意味着什麼，這將是一種全新的體驗，一種磨礪身心的寶貴人生財富，如果將來不當兵的話，一生中也就只會有這麼一次。隨着時間的推移，小夥伴們都按時的來到了集合地點。看着他們手中那大包小包的行李以及那打包了的早飯，我知道他們如我一般心中早已激動難耐。於是在全部隊員集合完畢之後，我們開始向着我們的目的地前進，也邁出了我們這次暑期社會實踐中至關重要的一步。
現在正值盛夏，天空中驕陽似火。我們走的異常艱難，再加上手中那大包小包的行李，一向只呆在空調房裏的我們此時已是汗流浹背，疲憊不堪。然而一想到我們將要面對的他們那些一直固守於祖國疆土之上，日復一日，年復一年的在炎炎烈日下，在狂風暴雨中反覆訓練的只為提高祖國軍事力量的戰士們，我們就渾身有動力。我們是來體驗他們的生活的，既然是體驗那就意味着跟他們一起訓練，一起吃苦，我們不應該做温室裏的花朵，我們要做經歷狂風暴雨洗禮之後仍頑強活下來的野花，只有這樣我們的社會實踐才有意義，我們才對得起之前付出的種種努力。驕陽無法阻擋我們的執着，在我們咬着牙下，我們捱過去了。在經歷了將近四個
小時的艱辛跋涉之後我們終於到達了我們接下來幾天將要住的地方。儘管此時我們以疲憊不堪，但小夥伴們那佈滿汗水的臉上依然洋溢着滿足的笑容，因為我們知道我們離目標又近了一步。
在匆匆的吃過晚飯之後，我們並沒有休息，而是對以後幾天的行程做了細緻入微的安排。由於天氣炎熱，我們考慮到了隊員們的身體狀況，會不會中暑，會不會生病，還有軍隊作為一個國家的安全保障，會不會由於機密而不讓我們拍照等等問題，並做好了種種後備方案與應急方法。在長達一個多小時的討論之後，我們終於結束了今天的任務，小夥伴們也各自散去，為新的一天的征程而養精蓄鋭。
接下來的幾天會發生什麼，我不知道。當我知道我們會堅持，我們一筆一筆的書寫着自己的青春，在實踐的道路上越走越遠，，我們證明着自己，無論以後如何，我們都不後悔，至少我們努力過。
剛進校時就聽過我們系同學暑期社會實踐的事情，當時特別羨慕他們，覺得能和大家在一起做一些有意義的事情，真的很好。青春就該這樣，慷慨激昂，熱情洋溢。於是在心裏，我一直暗暗下定決心：如果有機會，我一定要參加這個活動。在宣傳畫板上，我看到了暑期參加社會實踐的消息。很開心，也很激動地報了名。接着就是參加我們系的面試，當時看到很多學生會的同學，心裏想：可能沒有機會去了。但是我還是決定試一試。抱着一線希望，我參加了面試，面試完後，心裏更加沒有底啦，覺得自己應該沒有機會去參加這個活動了。接着，我在一張宣傳紙上看到了自己的名字，記得當天下午，我很激動。能有機會參加這項活動我感到很幸運。隨後，“三下鄉”的第一次會議召開了，我走進學辦，發現這次參加和我一起參加三下鄉的同學，我都不認識。心裏當時有些慌，想着：他們大都是學生會的同學，在一起相處了這麼久了，當然很熟悉了，就算是有不是學生會的同學，跟學生會的同學也都很熟悉，而我呢?一個都不認識，那這次三下鄉我能順利的完成任務嗎?能很快融入這個集體中去嗎?記得當時的心情真的很複雜，既有一種被選中的開心和滿足感，有一種對即將三下鄉的生活的憧憬，又有一種心慌和害怕的感覺。後來又開了幾次會，看着大家都有説有笑的，而我又感覺自己融入不進去，心裏很着急，想：這次來三下鄉的選擇是值得的嗎?要是一直都融入不進去，那不就悲催啦。我有些遲疑，想着要是當時沒有參加這個，我早就在家裏，過着舒舒服服的日子啦，現在還要去農村住上一段時間，而且人都不認識，哎……後來轉念一想，這樣才好呢，這樣我就又可以多可以認識認識幾個朋友了，而且這次是我當時期盼很久的，也是我認真爭取來的機會，我怎麼能被這些不算困難的困難給阻擋了呢?我要好好珍惜這次來之不易的機會，為這個團隊做一些我力所能及的事情。
終於等來了暑期三下鄉了，我既期待又害怕，但期待的成分明顯多些，坐在校車上，興奮不已呀。我們出了合肥，來到了六安，來到了孔集村，雖然是安徽省的農村，但是在農村長大的我，對農村有一種親切感。藍藍的天空，綠綠的田野，矮矮的房子，勤懇的老農……一切的一切都是那麼的親切可愛。秀娟飯店，是我們住的地方，我們很快收拾好了行李，拾掇拾掇東西，大家一起聊天，慢慢和幾個同學聊得很來，然後我明顯感覺自己慢
慢的融入進去了，突然感覺自己不再孤獨了，自己開始的緊張不安的感覺有所緩解了。第一天，主要是讓我們收拾好東西，準備好接下來的活動和工作。
第二天是我們開始工作的第一天，早上5點就起來了，我們上午在村裏發問卷，要和村民進行交流，這個孔集村聽説是原來是一個鎮，我們住的地方，大多是賣東西的商家，所以口音還不是很重，來自湖南的我還是能很清楚的
聽清楚他們講的什麼。因為今天是工作的第一天，很多村民並不知道我們的到來，所以不是很理解我們的工作，加上第一次調研，心裏難免有些緊張，所以開始工作進展得不是很順利。但是過了一陣，村民知道了我們的來意，我們也有了工作的經驗，工作進展得馬上就很順利啦。這天的午餐讓我記憶深刻呀!我們來到章軍飯店，對着老闆説：“嘿，老闆來24份炒飯。”老闆那驚奇的面孔，讓我們覺得很好笑。是呀，這是我們
第一次在包廂裏吃炒飯，光吃炒飯很難嚥下去，我們拌着涼菜吃。吃着吃着，我發現我的飯碗裏有一粒米粒在蠕動，我以為自己眼花了，仔細一看，媽呀!是一隻白色的小肉蟲，然後所有同學都放下筷子不敢再吃了。晚餐也很有意思，我們到一家麪館來吃麪，那天蚊子特別的多，到我時，我發現一個很有意思的現象：阿姨把麪條給我端來了，我一邊吃麪條，蚊子就一邊掉到我碗裏，然後我再把它挑出來，接着又有想找死的蚊子往我的碗裏飛。
就這樣，我邊吃，邊掉，邊挑……最後總結，有七隻不怕死的小黑往我的麪湯裏衝，弄得我是哭笑不得呀!但是雖然是這樣，其實心裏都是[_]課件下載很開心的。高興的數着掉到碗裏的蟲子的數量，然後和大家一起分享，一件本來很不愉快的事情就這樣變成了一件很搞笑，很有意思的事情。
我們的工作形式有很多：去參加竹葉打市場，發問卷(發問卷除了在街上，還有深入村落裏)，幫村委整理農家書屋，到敬老院看望老人，到村裏去看望孤寡老人，去看望小朋友，還有最後的文藝匯演。
給我留下印象最深刻的一次發問卷是我們那隊深入到村落裏，那天我們扛着系旗，
來到一個村子裏，村子的名字我記得不是很清楚啦，當時我們就向當地的農民進行調查，當時我就與一個大概在七十歲左右的老人家在交談，因為他操着很重的鄉音，我很費勁的完成了問卷，但是看得出來，儘管我總是説着：“爺爺，不好意思我沒有聽明白，您能再説一遍嗎?”但是接受調研的老人家絲毫沒有感到厭煩，很是耐心的跟我交談着、解釋着……當時我感覺很是感動，因為他很尊重我們這次活動，也很熱心地幫助我們。後來下起來了瓢潑大雨，我們來到一户農家躲雨，放眼望去雨一時之間還不會停，我們就想着乾脆再做幾份問卷。有一户人家給我的印象特別深刻，這是一户老人家，他們的子女在外地工作，他們倆獨自生活在這裏，和兒女們都沒有什麼聯繫，我看着他們的房子，心裏很是難受，陰暗潮濕的房子，還若有若無的漏着雨，隨便在裏面待上一會，就被蚊子叮了好幾口。年近七旬的老人現在還是靠着自己的體力勞動在養活自己。看着消瘦的老人，我心裏很不是滋味。我們開始了調研，在講到他們家是否有補貼時，老人説：“有。”樸實的他，還走進房間，找了大半天，把發補貼的存摺給我們看。還一一向我們解釋。最後，我們説要和他們一起留影，老人很開心，急急忙忙地穿上上衣，整理好頭髮。我們把照下來的照片給他們看，他們臉上顯露出孩子般天真的微笑，大爺連忙叫着老伴：“你看，你在這裏，我在這裏，快看，快看……”當時，我心裏感到酸酸的，一張照片竟然能讓他們如此高興。終於我們要走了，大爺大媽一直目送着我們出來，回頭看着他們模糊的正在招手的身影，淚水模糊了我的雙眼，為了他們的艱苦的生活，更是為了他們那樸實的情懷。突然感到自己的身上的擔子很重，我們一定要好好學習，為了能讓在中國像這樣的貧困地方的人們擺脱貧困而努力奮鬥。
接下來的日子，我們主要是準備文藝匯演的各項活動。在大家共同的努力下，我們的匯演取得了圓滿的成功。
為期一個多星期的三下鄉活動終於結束了，帶着滿滿的成就感以及對__這個原本陌生地方的絲絲眷戀，我踏上了回家的長途客車。望着窗外飛速向後退去的建築，突然心頭湧上一股酸澀，不禁問自己為什麼要走得那麼匆忙?回
到家才真的感覺好想在那裏再多呆一會，畢竟有那麼多同伴可以聚在一起。誒，我想我註定是一個羣居動物。
我們__隊的幾個成員從面試到一起出去揮汗搞活動，相聚便是一種緣分。難忘那段日子，我感慨良多，留給我們的不僅是感動，還有成長。接觸社會，社會也總不忘回報點東西給我們，無論是為人處世，還是人際交往。我們將變得更加成熟，自信，果敢。積累的這些人生財富不是可以用物來衡量的!偶然一個時候，當發現自己能不假思索地熱情微笑着上前與一個陌生人交流，向他介紹我們的活動，發放問卷時，才認識到自己已經成長了好多。
此次暑期三下鄉活動給了我很懂收穫：
第一，溝通交流。開展活動，與社區的居民交流了很多之後，才發現溝通的語態方式對人第一印象影響的重要。我們在發放問卷的時候，一次一次的被拒絕讓我們都歷練了不少。
第二，團隊精神。 毋庸置疑，團隊意識在活動中扮演着非常重要的角色。來自不同個體的人，在一起工作，一起生活，良好的團隊意識是一切活動成功的前提。我們是一個團隊，一個集體，不論是做什麼工作，一切都應
該為大家着想，為集體着想。
第三，周全的策劃。活動中我們往往會發現準備中遺漏了一些細節，對活動的開展造成諸多不便。或者是人員分工的不明確，直接導致很多人做同一件事情，而有的有不知道該做什麼，大大降低了工作效率。
第四，理解與包容。每個人的性格都不同，我們不能要求其他人都像自己那樣做事，更不能把自己的意願、想法強加給他人。學會理解，包容別人。其實從下鄉的籌備活動到整個活動的結束，事情都不是一帆風順的，既然
矛盾不可避免，就應該積極看待，一起解決。爭論多了，理解也多了，我們將更加懂得站在別人的立場想問題。
時間過得很快，一轉眼，一個星期就過去了，我們的三下鄉活動也結束了。在這短短的七天裏，我的收穫很大。坐在校車上，望着消逝的孔集村，我心裏想着：再見了孔集村，再見了秀娟飯店，再見了我們為之努力的三下鄉!新的征程即將開始，三下鄉的美好的回憶，我將永遠珍藏在我心裏的最深處……
大學的最後一個暑假了，意義有點特別，因而給最近找的工作也特別有挑戰力，最終定在一家不大的公司，挑戰自己的能力，杭州藍格廣告設計有限公司，我的根本任務簡單點解釋就是經理助理類型，對外的名字是廣告策劃和客户管理，因為公司不大，所以任務比較重，從公司的名字就看出來了，公司是做廣告的，再縮小下範圍就是服裝廣告，不過公司還承接很多其他行業的廣告設計和品牌推廣，作為經理的跟班，我接觸的都是公司的主要客户，包括很多老客户和大客户，用客户關係理論分析就是忠誠客户，當然也有些新的客户，衝的都是公司最近做出來的名氣來，因為公司做了幾年了，現在開始從量向質上發展了，所以公司也從被客户篩選到篩選客户的過度，當然對於公司來説這是個好的消息，説了好多了，開始談我的工作吧。
最初的幾天熟悉最近的工作環境和主要的工作內容，因為今年公司的單子來的比往年都要早所以本來的七月淡季，今年卻異常的火爆，公司的單子一個接一個的來，我也不得不被經理過早的推了出來，開始直接面對客户，不過也還好，以前做的比較多，最初倆次經理都帶着我，後來就交給我自己做了，接單談合同選模特拍攝選片定稿修改出片印刷出貨。一系列的任務，讓我對廣告簡單説是服裝廣告的流程和操作有了熟悉的認知，俗話説熟能生巧，經理很欣賞我好學的態度，我也很吃苦，很多時候都是一個人要跑好多客户同時，不過覺得自己的收穫還是覺得很幸福的，關於設計，我也開始學習了些，主要是用ps出來圖片還有cg做排版等等，這些軟件以後可能都會用的到，接觸了很多模特攝影師化粧師設計師等等，開始瞭解真正上班工作很多很多，為公司招了倆次設計師，才知道現在原來就業壓力這麼大，51job剛發出去的招聘信息，倆天時間郵箱裏就多了幾百封郵件，應聘的電話也是一個接一個，面試的時候才知道沒有真才實學原來工作是那麼的難找，看到有很多很多的畢業生都在為自己的工作而努力着，想到一年後的自己，加油吧，時間只有一年了，怪不得這麼多畢業生都説畢業後三年開始後悔大學沒好好學習了呢，我也是啊現在就開始了，學校一直讓寫實踐報告，其實瞭解我的人直接就到我的博客去看了，那裏記錄了一個暑假的點點滴滴，多麼詳細啊，學到的東西也多，大家互相交流嘛，這才有實際效果，呵呵，不過現在再寫寫吧，和經理一起去黃龍的sos玩的時候知道了我們還只是貧民，當然是指我，四百一瓶的芝華士喝了不知道多少，反正很多，學到了很多看到了很多，心裏也多了很多，看見了杭州的生活品質之城的口號，知道自己應該在杭州好好的混下去，因為這裏是個讓人愛的地方，加油!
記得當知道瘋狂英語在我們學校招暑假夏令營助教時，我的心情是頓時喜悦了起來，因為自己終於盼到了這樣一個機會——在暑假的時候，去一個陌生的地方工作，認識一些陌生而又親切的人，做一些有意義的事，然後在那個地方留下美好而難忘的回憶。之前聽同學説過，當瘋狂英語夏令營的助教很有意義，很難忘，是人生一段寶貴的回憶，所以這次機會來了，我一定要好好把握住。
瘋狂英語助教的面試分兩輪。但是，由於自己真的很想爭取到這個機會，所以，即使是第一輪的面試，我也很認真地對待了。我是屬於那種不輕易做決定，但是一旦決定了就全力以赴的那種人。我特意上網查了個人簡歷的格式，然後精心設計了自己的個人簡歷，將該寫的都寫進去了，既有所突出又做到不宂長，使簡歷讓人看起來一目瞭然。然後，到面試的時間了。坐在等候室裏，我回憶着自己事先試想過的問題和一些注意事項以再次提醒自己。終於到我了，我雖然挺緊張，但還是能夠向面試官展示了我的熱情和專業特長。通過自己的努力，第一輪面試順利通過。
接着，是培訓。現在回想過來，我覺得好在還是自己的決心夠堅定以及自己有着認真的態度，才堅持了為期三個週末的培訓。雖然培訓不會很累，但我覺得還是夠考驗人的意志力的，因為這樣的培訓就好像平時上課那樣子，還是要那麼早醒，上課還經常“拖堂”，而且要利用週末的時間，不少通過了第一輪面試的人，最終因為諸如時間衝突或學習任務重(當時已接近期末考試了)的原因而放棄了。但是，我還是自覺地抵制了這樣一種氣氛。我抱着堅定的決心以及持着積極認真的態度，挺過了這個培訓。在培訓當中，我學到了美語的基本發音及領會了當一名助教所應具備的一些素質。終於，在複試中，我比較出色地通過了。當然，自己很是喜悦，因為自己的付出得到了收穫。
我是安排去惠州的瘋狂英語夏令營，時間是8月18號至8月27號，但我們助教要提前兩天出發過去準備。所以從期末考試結束到出發，我有六天的時間。在這六天中，我做了很多準備——繼續練好自己的美音音標，上網查找了很多實用的名人名言，去圖書館找了一些教人玩遊戲的書籍來參考，還就如何當好一名助教這個問題，諮詢請教了一些有經驗的朋友和長輩。因為我知道“不要打無準備的戰”的道理，所以既然要做，就要做好充分的準備，全力以赴。更何況，我真的希望自己能實現當初的想法——做一些有意義的事，雖然夏令營的時間不是很長，但我真的希望在這不長的十天時間裏能儘自己所能教給學生一點東西，起碼能讓他們體會到一名助教老師對待工作、對待學生的那一份熱情與認真。
終於，懷着興奮的心情，我來到了惠州市惠陽高級中學，我的夏令營助教之旅就在，這個現在回想起來充滿着回憶的地方，展開了。
但是，現實超出了我的設想，又或者是我將一切都想得過於美好了。在夏令營開始的第一天，現實就弄得我身心疲累了。早上六點起牀洗漱——去學生宿舍召集本班學生——集隊到操場進行晨練、早讀及早餐考——組織學生上好大課——小班課及午餐考——午飯午休——下午大課——小班課及晚飯考——晚飯小息——晚上小課或外教課及睡前考——工作人員開會總結。這就是我們助教每天要做的事情，看起來已經夠繁瑣的了，但是在這裏的每一件事情當中，其實還包括着很多。比如，因為我帶的是國小生營，所以不少學生都挺調皮搗蛋的，特別是男生，而且有些學生十歲都沒到，早上去宿舍集隊時，這些“小國小生”會出現賴牀的現象，晨練過程中可能會出現受傷的情況，至於上課時又會出現學生開小差不認真聽講的情況，還有宿舍的學生安全及學生生活問題等等，都是我們助教老師要解決的。以前我也參加過一些社會實踐，但是對於這次，我感覺壓力是最大的，自己的擔子很重，因為在這些國小生面前，我就是他們的老師，很多時候他們累的時候其實我也累了，但是為了激勵他們，我必須振奮起來;很多時候遇到一些突發情況，學生慌張了，其實我的內心也很緊張，但是我必須冷靜下來去處理。之前我以為來做助教就是和學生一起學習、一起玩，協助主教老師做好教學工作，讓學生學一些東西，並且讓大家擁有難忘的回憶就行的了。但實際情況比想象中的要困難很多。
但是，既然做了，就堅持下去吧，堅持就是勝利。這是一箇中肯的態度，也是我在認識到事實之後的第一個想法。但是很快，我對待助教工作的態度就變得越來越積極了。我想起自己當時最根本的那個想法——做一些有意義的事情。我對自己説，就算現在情況比想象的艱苦了，我也不能忘記當時自己來這裏的根本原因啊，我要盡己所能，教育、關懷學生，讓他們在夏令營裏儘量學多點知識以及掌握學習英語的方法，還有，更重要的是給學生思想上的一些轉變及昇華，讓他們深切體會到師生之間、朋友之間那種平凡而又真切的温情。因此，在接下來的八九天的時間裏，我始終充滿着熱情地對待我的工作，對待我的學生，對待我自己的心靈。雖然也還是很累，但只是身體上的，因為我的內心本着自己的信念和有着大家彼此間的關懷而快樂了起來
現在還有很多或有趣或感人的事情歷歷在目。記得，仕浩早上起來時流鼻血，然後我和他吃完早餐到校醫室，在校醫室門口等校醫過來的情形——其他一些學生看到我和仕浩在等，所以在還沒有上課的時候，他們都陪着我倆，在校醫室門口大家排排坐説着趣事笑話的情形，他們真是一羣可愛的精靈啊。以前聽高中的校長説過，即使她年紀大了，但因為經常和充滿活力的學生在一起，她自己也感覺年輕很多。現在到我了，雖然我還屬於年青的一代，但和這些90後的小朋友在一起，我真感覺自己又回到了童年，世界都變得簡單快樂了很多。還記得，順順因為沒學過英語，每次通關考試時，她都很難過關，有時她還會因為不懂而着急到哭了，我們大家看在眼裏也覺得很難受，特別是我作為老師的，真有一種心疼的感覺。這也激起了我更大的決心和對學生的關愛之心，我對自己説，一定要讓順順重拾學習的信心。所以，我利用午休的時間，過去順順的宿舍給她輔導。終於，在夏令營終考時，順順順利通過了並取得了非常大的進步。依然記得，我們班最小的小朋友芷菡，她幾乎是每個晚上大家在上小課時，都會走過我這來，可可憐憐地哭着跟我説想媽媽了，我擦着她的眼淚，安慰她説要做個堅強的好孩子，她起初答應着我，但很快，又還是情不自禁地哭起來了。看着芷菡那憋着勁哭的樣子，誰看了都會心疼，很多次我看着哄着，自己幾乎也要哭出來了。我跟芷菡説，老師也想媽媽，但是老師為了能讓同學們都做個堅強的孩子，老師不哭;芷菡想媽媽，但是為了老師不哭，做個堅強的好孩子好嗎?這時候，芷菡好像真的懂得我的意思，很認真地跟我點了頭，這之後的最後三個晚上裏，她真的都沒哭了，而且都很適應過來了。
還有很多很多，例如文俊和沫陽兩隻小手“辛苦地”為我盛來湯水時，那懂事而又羞羞的表情;樑羽在課室外的窗台前真誠地跟我説着他和爸爸媽媽的事情;宿舍裏一推學生扯着鬧着要和我聊天的情形;生日派對裏大家一起玩一起瘋狂的時光;總結大會上我們班榮獲“優秀集體”時大家的激動與感動……這一切一切，讓我想起來都感到温暖和幸福，因為我有着一班團結、懂事、可愛的學生，我真的感到很欣慰，我真的覺得我不枉此行。
最後，我想説的是，任何收穫其實都是要通過自己的努力的，事情的開始總是比較艱難，但是一定要有信念並且要堅持自己的信念，用心去待人處事，不輕言放棄，最終的收穫總會令人意想不到的。這也是我參加這次瘋狂英語夏令營助教得出的最深刻的體會。
此次社會實踐活動給了我一次鍛鍊自己的機會，在這一過程中學到了很多在課堂上學不到的東西。我暑期社會實踐的部門是團區委，我負責幫助工作人員聯繫濱州籍應屆大學畢業生詢問團關係轉接及就業情況，其次是參加創城志願服務活動和“煙頭換雞蛋”活動，為創建全國文明城市貢獻自己的一份力量。
通過這幾天的實習，我接觸到許多之前沒有見過的事情，希望在接下來的實習中能夠獲取更多有用的知識，也希望自己能夠在這次社會實踐中得到更多的提升，度過一個更有意義的暑假。
如果你在家你家寵物絕對會時時刻刻的陪着你，在生活中小動物們，它會給你帶來一定的快樂。它用一生的時間，來守護陪伴你讓你感受到温暖，養寵物的過程裏有多少點點滴滴的感悟呢？以下是工作總結之家小編收集整理的“養貓的心得體會500字”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。
暑假生活是豐富多彩的.，而我的小寵物給我帶來了更多的快樂。
我的小寵物叫阿哩哩，它是一隻可愛的小鳥，有着美麗的黃羽毛，小臉蛋上還有紅紅的一團，我們都笑它像塗了胭脂；更好玩的是它頭上的毛，平時像女孩子的披肩發一樣，而一但它害怕或是緊張了，就會豎起來，豎的高高的，像在理髮店做過髮型一樣。我們全家都非常的喜歡它。
我問媽媽鳥有那麼多，阿哩哩是哪一種鳥呢?它到底是男孩子還是女孩子呢?媽媽説它是一種小型的鸚鵡，因為能與人建立很好的關係，所以又叫做“手養鳥”，就是可以放在手上玩的小鸚鵡，它有學名叫做“玄鳳”。但是媽媽説她也不知道阿哩哩到底是男孩子還是女孩子，媽媽説她還要好好研究一下。
阿哩哩膽子很小，如果看到陌生的人或是東西，它會害怕的在籠子裏亂飛亂叫。平時它都吃小瓜子與芝麻什麼的，前幾天，外公放了半隻玉米進去，因為從沒看到過玉米，它嚇的在籠子裏叫，到了晚上我去看，一粒玉米也沒有吃過。
第二天早上，爸爸媽媽還在睡覺，我就早早的起來去看阿哩哩了，我想你總吃瓜子怎麼行呢?也該吃點菜，這樣才有營養嘛！於是，我拿出那半隻它碰也沒碰的玉米，剝了幾粒下來，放在小食盤裏。它正在吃瓜子，看到了玉米粒，頭歪了歪，好像在想到底要不要吃，我馬上對它説“快吃吧，很好吃的，我每天都要吃的~”它好像聽懂了一樣，真的就吃了，我心裏真是樂開了花。吃完那幾粒，它叫了，好像在説“真好吃真好吃，我還要我還要！”，於是我又趕快再剝給它吃，雖然剝的我手指都痛了，但看它吃的那麼開心，我連手指痛都忘記了。
我剝完玉米粒馬上跑去告訴媽媽這個好消息，媽媽還在睡覺，聽到這個消息，一下從牀上爬起來了，我們一起在陽台上看阿哩哩吃玉米，開心極了。媽媽表揚我，她説很多大事小事只要用心去做，一定會得到收穫的。
我愛貓。她小巧的身體那麼靈活，她的乖巧，懂事令我難忘。我永遠忘不了。
一天，我和媽媽逛完街回家，在小區的草地上看到了一隻小貓。她是雪白的，頭上有一塊黑點，臉蛋圓圓的，讓人憐愛。小貓躺在草地上，有氣無力的“喵喵”叫。“好可憐呀，”我湊近了看，“病了。”我和媽媽都愛貓，怎能忍心看着可愛的小貓這樣離開這個世界？媽媽看出來我想救她，就堅定地説：“快帶她去醫院！”我點了點頭，跑出去打車。
到了寵物醫院，媽媽花了不少錢給小貓做了全方位的檢查。原來這隻貓患了輕微的腎病，需要好好地修養。獸醫給它開了藥，讓給他一點吃三次，別間斷。並且還告訴我們用棉球沾温水刺激小貓的肛門可以促進排泄。如果小貓長時間不排泄會有生命危險。
回家後，我們給它洗了一次澡。一開始，小貓不適應這水盆，因為這可能是他平生第一次洗澡。他想掙脱，但又被我們摁的緊緊地，只好乖乖的“就範”了。
洗完澡的貓在暖烘烘的吹風機下享受。我突然覺得小貓沒名字不合適。起什麼名呢？“咪咪”？太土了，太平常。“安妮卡”？太花哨。對了，他頭上有一顆“黑痣”，那麼就叫“點點”吧！我向媽媽徵求意見，她同意了，小貓就叫“點點”。
一個月過去了，小貓身體好轉。現在會蹭一蹭你，或者翻肚皮逗你開心。因為小時候遭母親遺棄，現在還跟小孩子似的吸你的手指。顯得她更可愛。
兩個月閃過，點點成了大貓，身體強壯。現在正是春天，點點發情了。現在的她總是看着窗外的野貓叫。“是時候將她放走了。”媽媽説。我一聽説點點要走，急哭了：“不要，不要！”“放心，”媽媽告訴我，“我讓傳達室的叔叔天天喂她，不會餓到她。”這下，我放心了。放走了她。
四月，點點成了媽媽。現在，她已經會自己找食吃了。每當我見到她，她都會跑過來蹭我。誰讓我是她的朋友呢？
我愛貓。將一個無助的小貓救活、養大，看着她成家是一件有意義的事。每一個小貓的名字和成長足跡我都會記在腦裏，刻在心上。
春季的一天，和煦的陽光普照大地，柔和的春風輕吻着世間萬物，媽媽竟給我從大姨那要了一隻活潑可愛的小貓，我真高興！
這隻小貓是一隻流浪小貓，我打一見他非常可憐，才抱回了家。如今，他到了我的家裏，我像照顧嬰兒般的照顧它。
在它來的第一天晚上，我帶她出去玩，我的那些朋友都要抱我的小貓，但小貓死活抓着我不放，我們都沒辦法，只好不去動它，等它自己下來玩。真是皇天不負有心人，小貓消除了顧慮，自己下來玩了，我們都欣喜若狂，追着小貓一起玩去了。
時間像飛一般的流逝，我和小貓也該回家了，我們迎着涼爽的清風往回走，小貓也像是累了，我在我的懷裏一動不動。我原以為它是睡着了，但剛一到家，他又活蹦亂跳的，真是讓人哭笑不得。
小貓黑髮生過許多讓人啼笑皆非的事，比如，上回我哥哥來我家玩，我哥哥去包小貓的時候，小貓經送給他了一泡尿！
光陰似箭，歲月如流，彈指間，半年過去了，我和小貓的感情也越來越深，可是，我沒有想到媽媽突然把小貓送給了她們隊的趙娘娘，我失聲痛哭，要求媽媽把小貓要回來，但媽媽卻説趙娘娘回養，小貓一定回養的白白胖胖的．我一想小貓只要過的好就行．但我萬萬沒有想到，小貓竟＂離家出走＂了，我那幾天一直再找小貓，但還是音訊全無，我也只能思念了。
現在我的眼前還時常浮現它可愛得樣子以及我和它一起玩耍的情形，我的小貓啊，你到底在哪裏？
小土狗的飼養經驗心得
相對其他寵物狗來説，中華田園犬先天條件可能要好一些，所以相對比較好伺候，但仍需要你用心關愛。這是我養狗路上收集的一點心得。
第一：小狗夏天好養，冬季天寒，小狗容易凍傷。這需要你給它造一個舒適而保證温暖的窩。狗雖小，但窩不能太小，一米見方左右，得留下小狗活動的空間，否則剛開始小狗在窩裏待不住。我的窩小，所以它經常爬上我的牀。
第二：冬天給小狗洗澡一定要動作迅速。冬季天冷，就算你給小狗洗澡用的是温水，但它絕對還是會感到寒冷的，就如同你冬天洗淋浴會冷一個道理。給它洗澡，手腳麻利，動作迅速，縮短洗澡時間。同時，給它洗澡時你也要每隔幾秒鐘就朝小狗身上灑水。比如你給小狗狗洗頭，小狗身上也是會冷的，這時候最好間斷地往它身上灑水，否則你能明顯感覺到小狗在瑟瑟發抖。洗澡過後，先用濕毛巾然後用乾毛巾擦，然後用吹風機迅速地吹乾。注意：小心燙傷小狗。
第三：餵食：現在許多人喜歡喂狗糧，既方便又營養能量充足，的確是個好選擇。但也可以給它喂一般的食物，比如網上最常提及的饅頭用開水泡爛然後配蛋黃，這個小狗的確愛吃，我親自餵過。其實就跟小孩差不多，注意別給它吃涼的跟太油膩的就ok了，因為它消化功能還不夠強大，喂這些很可能導致小狗拉肚子跟打噴嚏。
第四：多與小狗交流。尊重生命，把它當成你的小夥伴、好朋友。你細心會發現，小狗超級喜歡緊挨着你，冬天天冷小狗就愛繞着你腿下轉悠，趴在你腳上，愛舔你的手指.......交流情感，培養默契，讓你倆相處更融洽。
羊駝飼養
飼養場所的選擇
羊駝和一般大牲畜的飼養場所區別不大。但羊駝的皮毛比較珍貴，其觀賞價值也體現的美麗可愛的皮毛上，所以一定選擇有頂棚的飼養場所，不要讓其淋雨，以免影響羊駝的觀賞價值。
需要注意的是，羊駝在羊駝耐冷不耐熱，所以應當選擇通風良好的場所。冬季適當遮擋風口，增加地面草料。夏季常備涼水槽，甚至在飼養棚內安裝空調(能將羊駝做寵物的，資金不是問題)。這樣羊駝便可以度過炎炎的夏日了。
如何餵養羊駝
羊駝的飲食習慣要好於一般大牲畜，羊駝可以食用青草、樹葉、乾草和農作物秸稈。另外，雷鋒崔老師發現羊駝特別喜歡食用生玉米，也許這和其原產地美洲的主要農作物有關吧。
另外，花生也是羊駝最愛的零食之一。
夏季要多給羊駝飲水。
在日常餵養羊駝的過程中，也應當添加人工飼料，以增加羊駝的體質。可以選擇普通的綿羊飼料，就非常適合羊駝。
另外，羊駝容易感染寄生蟲，所以主人應當定期向其投食殺蟲飼料，避免其體內寄生蟲嚴重影響其健康。
有的主人喜歡給羊駝喂小石子，説這樣可以提高它吸收礦物質，雷鋒崔老師多方詢問後，得出結論是不要輕易投食小石子羊駝消化不了還是傷害腸道，礦物質通過草料就可以補充。
其它需要注意的事項
1、主人要給羊駝每年春季修剪一次毛髮，否則炎熱夏季羊駝就有受苦了。
2、羊駝性情比較温和，但是特殊時期除外，所以小孩子儘量不要靠近觸摸。
3、羊駝是比較聰明的動物，其會主動表達自己的情緒，它不滿的時候可是會向4、主人吐口水的哦，所以不要惹它生氣。
5、羊駝的不能長時間在水泥道路上行走。
軍訓是一次很有意義的經歷，通過軍訓可以鍛鍊自己，磨練自己的意志，而在軍訓完畢之後就可以對此次軍訓情況做個總結，那麼軍訓心得體會怎麼寫比較好呢?下面是由工作總結之家小編為大家整理的“高中入學軍訓心得體會500字合集四篇”，僅供參考，歡迎大家閲讀。
為期五天的軍訓已圓滿落幕了，這是我班的第一堂特別的、與眾不同的、遠離教室、沒有課本的課，有的是風一樣的行動，鋼一樣的意志，鐵一樣的紀律，體驗着不同往日的生活，期盼着同學之間的友誼。這次軍訓給同學們都留下了深刻的印象。
記得第一天，每人都揹着繁重的行李，懷着忐忑不安的複雜的心情來到xx，走進了班級，你看看我，我瞅瞅你，同學之間很陌生。隨着軍營生活的開始，彼此之間漸漸地熟悉起來，同學們團結友愛、互幫互學、很快就建立了友誼。
隨着軍訓的開始，懶散了一個多月的學生很快就在這緊張的軍營中少了許多嬌嫩，多了一點吃苦耐勞;少了一些懶散度，多了一些緊張度，能按照軍營管理的要求，像個軍人一樣，做到一切行動聽指揮，整隊迅速，意志堅強、紀律嚴明。
在軍訓期間，同學們頭頂烈日，練習站軍姿、轉體、齊步走、正步走、跑步走等隊列動作。大家一個個都非常認真刻苦訓練，力求做得最好。如學習站軍姿，在烈日的照射下，非常整齊地站在滾燙的水泥地上，一個個筆直地站着，抬頭、挺胸、收腹，五指併攏緊貼褲縫，豆大的汗珠從臉頰上流下也紋絲不動，真的達到了站如鬆的境界。隨着內容增加，難度增大，同學們毫不畏懼，以最認真的態度進行刻苦的訓練，努力做到：動作規範、有力、整齊、不怕曬、不怕累。在流血、流汗、不流淚的口號下，從第一天的亂七八糟到一日比一日的整齊、規範，努力達到最好。在軍訓期間，湧現了許多感人的事情，如：xx同學晚上走樓梯不小心扭傷了腳，腫的比較厲害，但是她輕傷不下火線，堅持訓練。xx、xx等學生身體有點不舒服，老師讓他休息，但是他們都説沒事，我能堅持。有的學生在日記中寫到，在訓練中有時身體真的有點支撐不住了，但看到周圍的同學一個個精神抖擻地頑強地堅持着，所以也堅持了下來。
萌芽般的國中生活已經結束了，面對戰鬥般的高中生活對我們來説無疑是一種挑戰，一種超越自我的挑戰。為了更好的適應高中生活，我們迎來了戰鬥前的演習軍訓。
在父母的萬般叮囑中我們踏上了軍訓的旅程。我們的目的地是xx基地。一進門，第一種感覺是嚴肅，誰也不知道迎接我們的會是怎樣的訓練?我心裏也在不停地問自己是否做了充分的準備，尤其是吃苦的準備。什麼是吃苦?軍訓中的苦又要怎麼吃?然而，當我看見教官的時候，我放鬆了很多。那是個很和藹的教官，很愛笑但又不缺少軍人氣質的教官!安排完一切，已經很晚了，懷着一種好奇的心情迎來了充實的軍訓生活!
第一天，大家起來地都很早，我迫不及待地穿上了我一直渴望的軍服，走在軍營裏，一種自信、自豪的感覺圍繞在我周圍。第一項集合站隊做早操。吃完早飯後，開始了一天的軍訓。首先學戰軍姿、轉體等一些基本的東西。訓練很枯燥但是我們的訓練並不像我想象的那麼苦。教官很善解人意，我們也很配合，提高做事效率的結果便是換取了更多休息的時間，總的來説訓練並不是很苦。然而就在這個過程中一股很強烈的凝聚力逐漸地來到了我們這個新的集體。
一天下午，我們舉行了第一次軍訓彙報演出，我們一上場便贏得了教官、老師們的掌聲。我們的口號喊得出奇的洪亮，當時我心裏很激動，每一個動作、每一個眼神、每一個口號都儘量做到。當宣佈結果：我們班第二名的時候，除了教官高興地喊了一句“好”，其他人沒有一個人出聲。我第一感覺覺得挺好笑也挺為教官感覺尷尬的，但猛然間意識到我們這個集體中的目標是多麼的一致，我們的目標都是拿第一，因此沒有一個人歡呼，沒有一個人為現在的成績而感到高興!就這樣，我們結束了第一階段的訓練。
第二階段我們連齊步、正步、變步走。這個階段更要求人心齊，只有心齊才能步伐齊!休息的時候教官教我們拉歌，喊出我們的氣勢，唱出我們的自信!就這樣七天的軍訓生活很快就結束了。在最後的彙報演出中我們給學校，給家長，給教官，更給自己交上了一份滿意的答卷!。
這裏有我們的汗水，有我們的歡笑，更培養了我們今後在高中生活中所要用到的那種吃苦的精神!軍訓結束了，結束意味着新的開始，真正的挑戰的警鐘此時響徹在心中!
幾日前，帶着些許期盼，帶着些許緊張，懷着複雜而矛盾的心情，我拖着皮箱步入軍營。那時，還未曾預料，在這短暫的訓練過程中，獲益竟是這般無窮。
作為一名新時期的高中生，我深知自己所缺乏的品質和精神何在，只可惜平素沒有此般機會。幸有此次軍訓夏令營，讓我的心身得到了鍛鍊。
五天半的時間裏，我們學到了一些基本的軍人動作規範。雖然動作本身並不難，但天氣的炎熱和身體的疼痛令大多數同學很不適應、叫苦不迭。而對於我來説，內務的整理才是重頭戲。盯着教官一張一合的嘴脣，聽着教官滔滔不絕的講解，我不禁感歎“要求真多呀!”但聽懂是一回事，做好又是另一回事。按照教官的“豆腐塊疊法”，我卻把被子疊成了“麪餅”!這讓我更加深刻地領會，光明白理論不行，還需多多進行練習，熟能生巧。
除此之外，嚴格的部隊時間表、與平時相比艱苦的生活環境，都讓很多同學一時難以接受。但令人欣慰的是，經過了一兩天的適應和調整，同學們叫苦叫累的聲音越來越小了，早起的洗漱聲、隊伍的行進聲愈加整齊了。
從表面上看，我們所學習到的是軍營中的制度以及規定的訓練動作。固然，作為國家的一份子，這種國防的教育成果是必要而充分的。但，這並不是軍訓的成果。更重要的，作為高中的第一課，它給予了我們必需的團隊精神，培養了我們服從命令的習慣，鍛鍊了我們堅韌的意志，昇華了我們的思想境界。這是它對於我們的意義。
我們剛入高中，軍訓讓新同學們與老師彼此熟悉、信任;習慣被嬌生慣養的我們，在這裏明白了絕對服從;本來埋頭在書桌上的我們，正好因此而學會堅持;而身體與思想，自然在這個過渡期中，受軍訓的影響，日漸趨於成熟。
實際上，語言上的描述頻頻顯得無力。是因為與實際效果的不可替代相比，文字很難訴説我們內心因軍訓而成長所帶來的激動。相信每一位同學，都將永遠地銘記、感激這次軍訓夏令營，以及它帶給我們的一切美好改變。
炙熱的盛夏，陽光如火如燎，我們來了，我們來了。
“滿天星星對我説，我這裏有一個夢，夢裏有所有美好一切，而你需要有勇氣，堅持，毅力去收穫它，所以我來了，野戰國防園8天的綠營生活，我們來了。
剛放下行囊，短暫休整，開始軍營體驗，初到的自己，帶着一點點小激動、小緊張、小興奮和小期待，端正站在跑道上，不畏懼陽光直射。在陽光下我們固然有些渴，有些累，有些想念家中舒適的空調房，軟綿綿的被窩，可是像一個個八九點鐘的小太陽的我們在金燦燦的陽光下，辛苦而又幸福的汗珠書寫在一張張美麗朝氣的臉上。讓每一寸土地，每一縷陽光，每一絲呼吸的空氣都溢滿青春的氣息。是“熱烈、奮博、向上”的氣息。“天真歲月不忍期，青春精彩我不負你”肺腑之聲在耳邊迴響。此時此刻的我真正感受到我們的青澀的青春除了在方寸間揮灑筆桿，更能用一種最通透、最直接的表達，它用少年的汗水奠基，用少女的淚水豐潤，用嘹亮的歌聲豐富熱血與激情，在我們每個人的思想裏流淌。這，便是屬於我們的青春。
每日清晨5：30，我和室友們都按時睜開惺忪的睡眼，洗漱完畢，揮動掃帚，拖把、舞動抹布;乾淨了每一塊瓷磚和麪台，整理好雜物櫃，理順牀單，整好被子。離開了家人的呵護，一切內勤事物由自己打理，與室友共同勞動中，燃起友誼之火。為了大家共同舒適的空間，我們用勞動詮釋着集體的力量，擔負起集體的責任。
在這次的軍訓中，我有幸參加了軍體拳方陣，對於一個比較缺少運動細胞的我來説，是一個新的體驗更是一個新的挑戰，初來時的興奮夾雜着些許的緊張，但是在這個青年的隊伍中我不知不覺很快就融入了。你聽，一聲聲有力的“殺。殺。殺”的口令響徹四方，在空曠的操練場上霸氣十足地迴盪。腳下塵土飛揚，如大軍過境;瀟瀟灑灑的十六招看我招招颯爽英姿。學成之後，不禁有着一股子豁然開朗，戰勝了膽怯，堅定了信念，磨練了意志。在這不長卻銘記心中的8天日子裏，累了、困了、笑過了、偷偷落淚了，淌過汗，受過傷，但是我默默地堅守了，是因為在心中一直有份力量支持着自己，那就是“成長—痛並快樂着!”
暑期實踐銷售心得體會篇4
大學就要畢業了，學校需要學生進行頂崗實習，我就按照要求去了學校不是很遠的一家汽車店做銷售客實習。這是符合學校要求，也是對自己能力的鍛鍊的機會。對於此工作實習，我也從這裏面有心得和體會。
在這個汽車店裏做客服，我本人還是很滿意的，工作相對比較輕鬆，而且還比較簡單。經過簡單的培訓，我就正式上崗了，初期店長還很不放心我，怕我做錯導致客户不滿意，但是我在工作時的認真和反饋的狀態讓他信任我了。我熟悉了店裏銷售客服的工作流程，我就摸到了這工作的核心，自然就能夠做過來了。這也是源於我在大學期間在外做兼職積累的經驗。我做各種兼職，像客服這種工作，我也是做過不少的，有足夠的經驗去應對。雖然它前面有銷售兩個字，但大體是差不多的，因此我能夠做好。
這次我頂崗實習，雖然做的是銷售客服，工作簡單，但是也不可以小看了，每一份工作都有一定的道理存在，總是能夠學會到點東西的。以前做的客服，單純的打個電話，幫助來電人處理問題就好。可是這次的客服就業不全然是這樣了，我處理要接聽電話，還要負責每一日對來買車的買主進行所購汽車信息反饋，要有足夠的耐心把每一步的做好，並且還要對車主的車進行每隔一段時間的設備檢查，就是怕出現質量問題，導致損耗店的名氣，必須及時的制止問題變大，同時也要把問題回饋到廠家，要對汽車進行維修。
在經過這次實習，我也才知曉，工作再簡單也一定要認真才行，不能馬虎工作的。對自己客服一職，也要盡全力去做，輕鬆不代表偷懶，不然就會漏掉很多客户的信息，將來面對問題不知道怎麼去解決。我不會因為工作的簡單輕鬆，就為此沾沾自喜，還是會認真和努力的。所以這實習，我反而還學到很多的説話技能，以及可以沉着冷靜面對難題，不會輕易就慌張，學會了心裏就算再慌張，但是面上也依舊保持微笑，一定服務到底的精神。
我現在懂得了要努力爭取才會有機會，不然就只能在原地等待。未來的路從來都不是很平坦的，所以練就走不平坦路的本事才是最好的。只有屬於自己的能力，才能站穩自己生存於世的腳跟。
暑期實踐銷售心得體會篇5
社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對於我們在校大學生來説，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高能力。
此次暑假實踐的目的：之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在五星電器雲南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個原因：1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對更多的各種各樣的人，增加自己的閲歷，因為在以後的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經歷。2、我要看看我能否在忙碌的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁着暑假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理，服務與被服務之間的涵義。促銷是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與顧客聯繫的重要措施。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售人員要做到位要有效果。大多數企業都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸最終顧客的最重要的手段，也是企業短兵相接的戰場第一線。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感。
因此，為了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另一份是廣東五星電器雲南總代理的零時業務員。這個假期我獲益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的愉悦與激情。
不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以瞭解一些跟我們專業相關的知識。
五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：
銷售前的短暫培訓，瞭解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上9：30開始上班，到達指定地點後做好準備工作，擺好宣傳資料，調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完後還有個必須的程序，就是，一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。
銷售過程中的體會及感觸：
銷售通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者，對於一個促銷員來説，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，用自己的言語、形態讓他人瞭解自己。因此對於一個優秀的銷售員來説必須具備以下素質：
一、要有良好的專業素質
當我們銷售一種產品時，首先必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客瞭解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。
二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力
銷售是銷售員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，説話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的説明，抓住產品的優點，並和同類產品進行全面的比較、分析，讓消費者從心裏面被我們的產品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質及受挫折的心態
銷售每天會面對社會上的形形色色的人，由於每個人的道德修養及素質的不同，在工作中會遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收穫不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
銷售是一種比較枯燥的工作，每天站着用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神。
本次社會實踐總結：
不管做什麼事，態度決定一切。
做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必要的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量和服務態度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務於他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標，合理的設計規劃自己。
我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過社會實踐切身的瞭解自己的.專業，把所學專業知識和實際相結合，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛鍊自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。
短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬於自己的樂園。
總的來説，這個暑假我基本達到自己預期的目的。雖然時間短暫只有40天，但至少我提前瞭解了社會，對這個社會提前有了認識，我以後在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優勢，當我認真工作起來就會很投入，但是，當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學校裏養着的學生，這點還需要不斷的改進。做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這麼認為的，可是至少現在不會和從前那樣和陌生人一説話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發揮。原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛鍊中學會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以免以後畢業了擇業眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動，會永遠記在我的心裏，畢竟那是我第一次感到：無論什麼事都不能靠別人，只有靠自己!我們要擁有知識、能力，還要有持之以恆的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟樑。
