《鐵軍》讀後感7篇

常寫讀後感是可以提高我們的思維能力的，同時也是提高我們寫作能力的方式，起草一篇讀後感幫助加強大家對名著思想的領會，以下是本站小編精心為您推薦的《鐵軍》讀後感7篇，供大家參考。

《鐵軍》讀後感篇1

我不知道大家有沒有讀完這本書第一感覺好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反過來想想，我到底適不適合，或者允不允許呢？錯過了那個時代，那一波潮流，我應該選擇什麼？我應該堅持什麼呢？

這本書主要以敍事為主，更加身臨其境的把阿里鐵軍的歷史過往較為詳細的敍述了一遍，我比較喜歡這樣的書，讀起來不枯燥，此外它更讓我瞭解到了阿里鐵軍和阿里剛剛創業時的過程情景。那我就講講我的感受吧，我覺得書中一直再強調的是一種精神，一種阿里人奉行的信仰，一種阿里人覺得值得奉獻自己的價值觀。這種感覺説實話，我很羨慕，我沒有體會過，這種氛圍是怎麼樣的？他們當時當地的狀態又是如何？其實作為草根出身的阿里鐵軍，在當時的開疆拓土，有着巨大的困難和阻力，天時地利人和處處不順，但是擁有阿里意志的鐵軍，從戰壕裏爬了出來，也收穫了他們應有的回報。正如書中所説阿里人也是在摸索着尋找，尋找他們革命的道路，尋找他們革命的目標和方向，最後他們找到了他們的魂！

我們知道，馬雲作為阿里的精神領袖，他給最早的阿里人畫了一個餅，這個餅的內容基本上奠定了阿里的目標和方向，做一傢什麼樣的公司，公司的發展最終目標是什麼？在這種前期類似於傳銷的學習模式和手段下，三個月的時間讓一百大的人充分的"洗腦",當然後面縮減為一個月，但這一個月的培訓也讓我感到很吃驚，他們都講些什麼？講價值觀，講信仰，講大環境大趨勢，講阿里的未來，講業務內容，銷售工作和技巧？有什麼好講的？能講一個月。貌似大家學習的時間還很有點不夠，但是書中一直強調的鐵軍，確實從這個電子商務黃埔學校畢業的。後來的幾百大，每一屆人都有着校友的情懷，唉，想想真是羨慕嫉妒恨啊。阿里鐵軍是阿里巴巴最開始的前驅者，他們為了實現自己的夢想或者碰碰運氣的想法加入了阿里鐵軍，然後一發不可收拾，有一個大有可為的事業，有一羣如狼似虎的團隊，再有鐵軍的紀律與規則，( )更有值得你去奉獻自己燃燒自己的企業信仰。你留下來你就是勝利者，你out了你就會惋惜悲痛。

阿里最早的"十八羅漢",在被馬雲洗腦後，發現了自己願意上這條船，即使是一條不歸路也義無反顧，他們把這稱為志同道合，我覺得更多的是相信馬雲，作為一個先知者真的有點電商裏的耶穌，他的徒弟們把他的思念再延伸，再昇華，各個發揮自己的長處，形成了一套自有的體系，從一到百，從百到千，阿里人在同樣的基因下，不斷地複製，進化。

當然阿里的成功，誰都不可複製，而且行業也不同，沒有可比性。但是我覺得我看完後，我深刻的感覺到，阿里人的信仰也好，價值觀也罷，那是因為他們覺得值得相信，那麼你既然做了選擇，你自己就是最好的信仰，你的價值觀的存在就是你應該堅守的信念！不要在乎外界的干擾，堅持信念克服困難，為了家人和自己也要努力努力再努力！加油！

《鐵軍》讀後感篇2

一羣鐵漢，一支軍隊；一羣鐵漢，一生忠義；阿里巴巴價值觀從最初的100多條，到20多條，最後精簡成了獨孤九劍，到最後的六脈神劍，同時加強考核，企業文化的維護者考核制度，這就是阿里巴巴高度的企業文化的形成。

上下同欲者勝，風雨同舟者興，要做到同欲同舟，阿里靠的是什麼？是團隊統一的價值觀，凝聚人心是事業的基石，很多人不是一直説，管人的根本就是管心嗎？阿里就是這樣的，阿里的團隊有着超出常人的高度歸屬感和方向感，一個團隊是這樣，一個部門也是這樣，這樣的阿里鐵衞戰隊必然是強者，是戰無不勝之師，價值觀的統一就是團隊組建的最底層的東西，所有的策略，計劃，目標都要靠它托起和支撐，因此要在銷售中成為王者，必然要有鐵的團隊，而鐵的團隊的核心就是凝聚力，而凝聚力的關鍵靠的就是價值觀。這也在阿里鐵衞軍身上得到了很完美的詮釋。

有心力且有執行，這一切才是個圓圈、一個鏈子，在阿里的鐵軍身上看到的是無敵，在銷售的圈子裏一直有一句話叫做成績是逼出來的，人的本性是懶惰的，可是為了生活，當我們陷入絕境的時候相信我們會向阿里人一樣，變成無畏的戰士，考核制度就是讓陷入絕境的一個方式，我們不能依靠銷售人員自我的覺醒，目標考核其實只是手段，也是培養執行力的一種方法，就像阿里一樣令必行行必止，這就是阿里鐵軍，無畏無懼無敵，一支銷售中的特種部隊，一支站無不勝的銷售航母，而宜信就缺少了這個特種戰隊，當我們管理層的指令頒佈的時候，員工已經習慣了這個事情不做也沒事，我在考核名單中反正有人會保我的思想，這樣的銷售戰隊怎麼可能創造最大的戰力，沒有戰士割腕的決心，怎麼有風雨後的彩虹，沒有置之死地而後生的覺悟哪能看到奈何橋後面彼岸花的璀璨，執行力是管理者賦予的，也是管理者廢掉的。想要團隊突破就得先自我突破。

鐵血丹心，英雄本色風從虎，雲從龍——變革，一躍龍門飛天去，一破天地衝九霄！這就是變革，作為銷售要擁有能夠抓住變革的能力，魄力。阿里鐵軍就是在一次次的浴火重生，阿里精神就是在這一次次的涅槃中鍛造的，宜信就像曾經的阿里一樣，在一定的成功後，卻迎來了行業變革，成功後的變革是痛苦的，可是一當完成了那就是無敵的，宜信現在就是在變革中，一次機遇，唐寧總對於行業的清晰度，城市經理對於城市金融的眼光，營業部經理對於機遇的把握，這就是南通三營的機遇，一次沉澱，一次爆發，能不能在這次行業變革中，宜信再次崛起，能不能在這次行業變革中，南通順勢而為，能不能在這次變革中，南通三營，一躍成龍，這需要我們有擁抱變革的勇氣，需要我們有擁抱變革的能力，需要我們有超強的價值觀，需要我們有強大的執行力。

阿里鐵軍，鐵漢柔情，變革之際，金戈鐵戟。

宜信戰隊，無往不利，取長補短，獨霸一方。

《鐵軍》讀後感篇3

毫無疑問在外人看來馬雲的阿里巴巴是一個奇蹟，創造了中國互聯網史上一個又一個神話，但奇蹟不是一天實現的，靠的是背後的價值觀體系、鐵一般的紀律和超強的執行力。

阿里鐵軍的主要價值觀締造者，是曾任阿里巴巴coo的關明生。關明生把員工分為五類，分別是：狗、野狗、小白兔、明星和牛。狗是指沒有業績也沒有價值觀的員工，要淘汰；野狗是指業績好但沒有價值觀的明星，如果不能改變價值觀也要清除；沒有業績但價值觀很好的員工是小白兔，公司要幫助他提高業務水平；業績好價值觀也好的是明星，會得到更多的股票期權和機會；業績一般價值觀也一般的是牛，公司必須培養和提高他們。阿里巴巴的價值觀不是虛無縹緲的東西，是需要考核的，每年的年終獎、晉升都和價值觀掛鈎，業績再好價值觀不行，是不能晉升的。

阿里也有屬於自己的“高壓線”，它是鐵軍日常管理的基礎體制。它曾經被當做最不人道的規定，卻帶來了團隊超強的執行力。這個詞意味着“不能觸碰，觸碰即死”，一旦觸碰了“高壓線”就等於辭職、被勸退或開除。被記入“高壓線”的行為有：虛假拜訪記錄、虛假報銷，就連考試作弊也算，這聽上去可能有些誇張，但我看到的是阿里對於制度、對於規定、對於誠信的堅定。

為什麼阿里的執行力那麼強，很多時候是在背後做了大量的工作，一個5秒鐘的決策，可能花了5個小時去思考。如果不去做前期的準備工作，一個決策沒有人會執行，或者陽奉陰違。執行力強並不是強壓去做，沒有人願意被強壓，都需要把背後的原因説清楚，讓執行者知道為什麼要做，目標是什麼，衡量標準是什麼。

看完這本書後我思考了很久，它到底能帶給我多少，帶給我什麼，我們公司與阿里相比又有哪些共同之處。我在公司既是一個銷售者也是一名管理者，首先從銷售者的角度來看，這本書開闊了我的思維，從根本上講解了銷售人員的使命，我們日常的思維是怎麼將自己的產品推銷出去，儘可能的多賺到顧客的錢，但是在阿里的培訓課堂上，馬雲指出：“銷售人員出去的時候不要緊盯着客户口袋裏的5元錢，要去幫助客户把兜裏的5元錢變成50元錢，然後你再拿走那5元錢，幫助客户成功才是銷售人員的使命”，在這裏我看到了自己身上的責任和目標，銷售人員應該在保證自己收入的情況下為顧客實現更多價值。同時作為一名管理者，在阿里身上我看到了企業文化的重要性，團隊要有統一的價值觀並得到成員高度認同。凝聚人心是幹事的基礎，有一個充滿正能量的價值觀並得到團隊成員高度認可，那麼這個團隊就有了歸屬感和方向感。

《鐵軍》讀後感篇4

從事物發展最核心的角度理解企業管理的核心、阿里的精神內涵和宜信的精神內涵。

核心思想：借假修真

假：做事的具體方法，就是道家講的術，例如具體的管理的手段，營銷的方法，對員工管理的方式，這些都是術，因為所有的這些方法都是在不同的歷史時期，面對不同的人的時候的方法，換了一個市場環境，這些方法就過時了，所以它是假的。

真：事物的本，也就是道家講的道，萬事萬物運行的本性規律，在管理中就是管理的本質，化的內核，對目標卓越的追求，這些都不隨着外界的變化而變化，外界的變化是指：市場的變化、員工的變化等等。

借假修真：藉着學習方法（借假）達到感悟道（修真）的目的。

用三個變與不變，詳盡的解讀了真與假，術與道德辯證邏輯關係

第一個變與不變：

宜信在12年的發展中，經歷了中國金融史上非常非常多的大事。我們所面臨的市場我們所面臨的客户包括我們自己，其實都在不斷的這樣一個變化的過程中。

所以宜信的管理手段在不斷的發生變化，例如：咱們公司近期作出的人才方面的調整，可以預見在不遠的將，咱們面臨的管理的對象，一定是那些更有思想更難去管理的人羣，或者某種程度上更"易於"管理的新一代的90後9後的大學生員工。那麼對於這些人的管理方式一定是和之前不同的。

這個過程和阿里鐵軍很相似，阿里鐵軍在成立的初期，上世紀九十年代，加入阿里鐵軍的很多是七零後，甚至是六零後。他們還帶有他們那個年代人特有的一種思維方式，他們比較能夠接受的管理手段，還是那種，強執行力，強榮譽感。隨着阿里不斷的發展壯大，越越多的人才加入阿里，時間也走到了20xx年，隨着8後，90後員工加入，阿里的管理方式也必然隨之而發生不同的變化。比如説，我們不可能再像以前那樣要求他們有非常非常強的執行力和榮譽感，甚至我們要主動去賦予他們這樣的品質。

那麼管理的本質是什麼呢？德魯克的《高效能的管理者》：使組織的績效得到提升，使人員的潛能得到充分的發揮。

第二個變與不變：

化方面。變的是什麼？我們説化的形態在變，這個大家其實都能理解。咱們宜信成立以，我們的化已經變化過非常多次。在20xx年，咱們又發佈了新的化小屋，説明咱們的化又有了一種嶄新的形態，變的是化的內容。他一直在變化的。化不變的是內核，拼搏精神，榮譽精神，榮譽感，責任擔當是不變的。

第三個變與不變：

是咱們的目標感方面。首先變得是什麼？是咱們目標本身。幾年之前，咱們每個月的業績目標一定不會像現在是到手一千萬，以前可能是合同一千萬。我們的目標隨着行業的發展是一直在變化。不變的是我們對目標的卓越追求，這是不變的，也是我們特別重要的精神內核。

在提質增效的"變"之下，只要我們宜信人堅守我們不變的精神內涵：我們的拼搏精神，我們的精氣神，我們這個企業的風骨，手拉着手，肩並着肩，就一定能迎宜信輝煌的蜕變。

《鐵軍》讀後感篇5

説到“執行力”這個詞，我曾簡單地認為就是按部就班，按照上級的指示完成任務。本月看完《鐵軍執行力》一書後，我才發現自己原來認識的淺薄。不管身處任何一個崗位，都需要具備執行力，這並不是管理者的“專利”。公司的每一個普通員工，都應提高執行力，把具體工作落到實處，為領導分憂，為公司出力。

我們每天堅守自己的崗位，執行着自己的能力，就是在公司領導的正確領導下，完成好自己的分管工作。但是我們有些員工，幹工作時得過且過，不求有功但求無過，抱着完成任務的態度，這樣的執行力太平庸，這樣幹工作永遠做不到出色，更別説得到領導與同事的認可與肯定。完成任務有程度之分，在任何單位，將任務完成得最好的人，就是最好的執行者，他們往往能獲得最大的器重和發展。要具備“要做就要做到最好”的精神，要想盡一切辦法、調動所有的潛能，把事情做到圓滿。所以，執行是一種能力，更是一種精神，這種精神就是“要做就要做到最好”。要做最好的執行者，就要有“要做就要做到最好的”精神。

提高執行力首先是必須執行，其次是要執行好。公司的每個人員都必須端正態度，對於領導下達的指令，必須“有令必行，有禁必止”；如何執行好，就需要加強能力培養，提高綜合素質。

商場如戰場，擁有鐵軍般執行力的團隊，是每一個企業家，每一個投資人的夢想。商場畢竟還不是戰場，企業的鐵軍團隊更不是像在部隊中那麼容易打造，但部隊中鐵軍的練就還是對企業有很多啟發，《鐵軍執行力》就是一本這樣的書，它將部隊中的鐵軍執行力引導到企業團隊打造中，將執行力更細化，更可執行。

在瞬息萬變的市場環境中，企業發展面臨來着各方面的壓力和挑戰，要想在激烈的競爭中保持不敗，企業的決策至關重要，而決策的實施就要靠員工擁有良好的執行力。因此，我們要不講條件，不打折扣，千方百計，積極主動，確保工作完成，為企業的發展作出最大的貢獻。

《鐵軍》讀後感篇6

“阿里鐵軍”馬雲稱其為中國電商“黃埔軍校”。

公司幾乎人手一本《阿里鐵軍》，利用假期粗讀一遍，針對阿里btb業務的地推銷售團隊—中國供應商團隊（簡稱中供鐵軍或阿里鐵軍）的管理套路總結如下：

1、找到肯努力、希望有成就的銷售人員，不是高學歷人員，而是能堅持下來的抗壓人員。

2、進行系統培訓，一百大，二百大…逐期培訓，培訓中文化價值觀第一，能力第二，全部都是高管授課。

3、進行嚴格的銷售考核、淘汰機制，三個月不出單，最多用一次免死牌，不然直接淘汰。

4、電話預約，客户陌拜。

5、主管制進行傳幫帶，通過有經驗的人言傳身教，帶新人拜訪客户，進行銷售指導。

6、團隊共享文化，同一銷售團隊共享客户拜訪和銷售過程中的問題，形成問題庫。

7、review機制，保障銷售團隊成員真的在落實公司價值觀，保障管理者要做到策略、團隊、結果的平衡，不僅僅是要結果。

8、crm系統管理，每天30—50個客户量。

9、團隊pk文化，激發銷售人員的鬥志和潛能，挑戰不可能。

10、激發銷售的夢想“拼搏一年，圓你一輩子的夢想”。

11、業績獎勵及股票期權獎勵，真正的回報銷售人員

12、銷售主管輪崗機制，多角度的鍛鍊這些管理者的心智，快速成長。

13、獨特的政委機制（來自電視劇《歷史的天空》和《亮劍》hr的前端人員，員工的小棉襖和獨立觀察者）。

14、強調價值觀，設定高壓線，並堅決執行。

15、從地推部隊升級為互聯網+鐵軍，鏈接、賦能、利用利他思想發展生態圈。

16、創業文化，擁抱變化。

在閲讀阿里鐵軍是對阿里巴巴的文化及機制也有比較多的感悟，“讓天下沒有難做的生意”的使命，比如要做102年的公司，橫跨三個世紀的願景，比如“客户第一、員工第二、股東第三”的價值觀。

阿里巴巴獨孤九劍的價值觀：創新、激情、開放、教學相長、羣策羣力、質量、專注、服務與尊重、簡易。

阿里巴巴後來演變成六脈神劍的價值觀：客户第一、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業。

要想公司長久，主要任務是財務部門、運營部門、執行層面的制度建設。體制建設、文化建設、體系建設這種組織力量是阿里巴巴和其他公司最大的區別。

阿里鐵軍超強執行力的打造，好的管理要公開透明，要達成共識，要讓被管理人感受到尊重。

用價值觀培養人才，考核團隊，員工被分為狗、野狗、小白兔、明星、牛等五類。

遠見及應對危機的能力。

阿里鐵軍經歷這麼多年的鍛鍊，不僅成就了阿里巴巴，更為互聯網行業成就了眾多的人才。我從書中沒有讀懂阿里鐵軍的人員是如何具備互聯網思維的，如何成為運營高手的，留待我自己研究的下一個課題吧。

《鐵軍》讀後感篇7

學習了《鐵軍執行力》這本書，真正感覺到自己“受益匪淺”。現將自己初步學習的體會如下。

對什麼是“執行力”，過去確實沒有什麼明確的概念，通過這次的學習，對什麼是“執行力”有了基本的認識，我認為不同的人，由於站在不同的層面和需要，對什麼是“執行力”有不同的認識，如中國聯想總裁柳傳志認為“所謂執行力就是選拔合適的人員到恰當的崗位上’，國外的麥克·戴爾卻認為“所謂執行力就是員工在每一個階段都一絲不苟的請示執行’，書中的“所謂執行力就是按質按量完成自己的工作任務”，我認為“執行力就是一個團隊的全體人員都能夠不折不扣、保質保量按時完成自己的工作任務”，這就要求團隊全體人員必須具備相應的素質，同時説明這必須是一個學習的團隊，一個競爭的團隊，一個朝氣蓬勃的團隊。

學習的目的是為了應用，我們學習《鐵軍執行力》就是為了更好的做好自己的工作，提高執行的行動能力，自己作為公司一名基層管理人員，要通過不斷地努力學習，掌握新知識，提高自身的綜合素質，具備落實“執行力”的能力，要有事業心和責任感，認真做好每一件事；對上級安排的工作，必須不折不扣、保質保量按時完成。通過學習，還認識到一個團隊要提高整體執行力，必須要有一個好的管理團隊，並且團隊的領導要真正做到以身作則，否則，執行力就不能得到有效的落實。作為一名基層管理人員，首先對自己必須嚴格要求，要做到以身作則，凡事從我做起，要求下屬做到的，自己必須先做到，要求下屬不做的，自己必須不做，自覺接受廣大員工的監督，對自己職責範圍內的事要努力做到盡職盡責並追求完美，在工作中，嚴格執行公司各項管理制度，繼續保持嚴謹的工作態度和作風，認真完成自己的工作任務，在工作中起到模範表率作用。在完成本職工作的同時，工作職責的要求，認為自己有責任、有義務要求、檢查和幫助下屬提高落實“執行力”的能力，要求他們按時完成分配的工作任務，對不能按時完成的要幫助查找和分析原因，幫助他們改進工作方法，以提高工作效率；對因工作責任或態度問題而沒有完成分配工作的，必須按績效考核管理兑現，以提高其工作態度和責任感。同時，要加強與同事間相互溝通工作，調動廣大員工的工作積極性，全面完成公司安排的各項工作任務。