面試講錢有竅門

面試接近尾聲，不免要談到薪水問題。不但朋友講錢失感情，與未來老闆“講錢”而處理不當，就可能失去升職機會。只談職位，不談薪金，這個談判方式會令人更易獲得高薪厚職。

工作談判不能像其他談判那樣，一味設法提高對方開出的條件，而對方就只顧壓低你的價錢。把原來和諧的氣氛弄成敵對的局面，這對你實在沒有好處。

談判一旦出現僵局，不妨把話題轉移到有關工作的事情上。例如對方有心壓低你的薪酬，就可將話題轉移到你上任後有何大計、如何擴大市場佔有率、如何降低成本等，那樣原來緊張敵對的狀態，很快便會變成同心協力的局面。

公司都希望應聘人對應聘的職位感興趣，而非純以金錢掛帥。因此，只要老闆覺得請你沒有令公司損失，要爭取高薪、福利並不困難。你可以討論自己的才能、經驗，要求老闆讓你承擔多一點責任，甚至把職位提高，這樣就有機會將福利提高。即使沒法調升職位，但是工作範圍擴大了，公司多付薪水給你，也不過是補償你額外的工作，亦不會因任何一方吃虧而令談判中斷。

受公司預算限制，甚至比你現有或以往的薪水還要少。只要你認定這是份理想工作，不妨暫時不談薪水。待對方認定你是最佳人選，才嘗試以職位及工作為由，多要求些福利津貼。例如若想要求提高公務開銷，你就應説以往工作順利，全因頻頻與客户交際應酬，從而提出擔心公務開銷不夠，僱主也會樂於增加這方面的津貼。

（智聯編輯：聞燕燕）