教學大會講話稿7篇

通過寫講話稿，我們可以理清自己的思考思路，無論我們寫什麼主題的講話稿，在文章中都不能夠出現和主題不符的內容，以下是本站小編精心為您推薦的教學大會講話稿7篇，供大家參考。

教學大會講話稿篇1

尊敬的各位領導、親愛的老師們：

大家好!

我叫王順國，是黑虎廟鎮育才國小一名普通的六年級數學老師。在這陽光明媚，充滿希望的季節裏，縣教體局組織召開上學期期末考試成績分析會。作為一名普通的人民教師，很榮幸能在這次大會上發言，我首先祝在座的各位領導和老師們工作愉快，身體健康! 我們育才國小是梁山非常偏遠的一所農村學校，教師老齡化非常嚴重，年輕教師在這裏呆不住，條件十分艱苦。但這裏有可愛的學生，可敬的老師，務實的校領導。在縣教體局大力支持下，如今的育才國小已煥然一新，高標準的教學樓拔地而起，在縣教研室和鎮教辦的正確指導下，我校教學成績有了較大提高。

上學期，在縣教研室組織的全縣統考中，我鎮六年級數學取得了不錯的成績，而我很榮幸的取得了全鎮第一名。這優異的成績，不僅有我辛苦的付出，也有孩子們刻苦的努力，因為他們知道，在我們現在還不完善的教學條件下，只有比別人更刻苦，才能取得令人矚目的成績，只有比別人更努力，才能在今後的求學道路上走的更順利，此外，這優異的成績，也離不開我們學校的領導和老師們，他們給了我莫大的支持和幫助，他們無私的傳授給我經驗，讓我在工作中少走了不少彎路。

幾分耕耘，幾分收穫。成績的背後，有我們默默的付出。下面我就從教學中得到的一些啟示和想法與大家交流一下。一個良好的班集體是取得好成績的前提，在班級管理方面，我每天早出晚歸蹲守班級，從不敢懈怠，常常利用課前飯後、課間等休息時間向班裏學生了解情況，如發現有個別同學鬧矛盾或思想開小差，我就積極主動的找他們談心，幫助他及時轉變態度;對學習上有困難的學生，課下及時輔導，並幫助他們樹立起對學習的自信，以求達到提高學習成績的效果。

在對待學生方面，我從來不以命令的口吻和學生講話，也不以家長的口氣和他們談心，而是以朋友的身份和他們交流思想，探究數學問題。因此，學生有什麼心裏話，都願意跟我説，我真正成了他們的大朋友、貼心人。每年教師節來臨前夕，我都會收到無數往屆學生髮來的祝福信息，我感到無比的光榮和幸福!請大家相信：只要捧出自己的一顆愛心，只要能對學生多一些關心，只要肯付出自己足夠的耐心，肯定會迎來學生的尊敬和愛戴，讓學生愛上你所教的這門課。

在教學方面，我總是刻苦鑽研，精心備課，儘可能把生活實例和課本中的數學知識結合到一塊，這樣能把抽象的數學知識形象化，便於學生理解和接受。備課時，我認真研讀教材、不但站在教師的角度去備課，同時還設身處地站在學生的角度去讀教材，對於學生能通過合作學習獨立解決的問題，採用先學後教—以學定教的方法，對於學生不能獨立解決的難題，採用先教後學—以教導學的方法，數學知識的邏輯性很強，新舊知識都是相關聯的，只有把先前學過的知識掌握牢固，才能更好的學習新知識。

取得這樣的成績，我認為更重要是：培養學生自主學習的良好習慣，讓他們願意學，愛上學習，把學習當成一種生活習慣;再者教會學生有效的學習方法，我一貫要求學生採用聯想複習的學習方法，即一節課下來合上書本想一下這節課學了哪些知識，想不起來的抓緊翻開書本看一下或者問一下，中午的時候再想一下上午學了那些知識?萬一有想不起來的，抓緊彌補。晚上睡覺的時候再採取同樣的方式聯想複習一下當天所學知識，週末把一週所學的知識再串一遍，讓所學知識在大腦中形成一個知識網，只要堅持這樣做，肯定會有很好的效果。

以上是我在短短的幾年內總結出的一些微不足道的教學經驗，如有不當之處，請領導和老師們給以訂正。

當然，這些成績的背後也離不開學校和鎮教辦領導的大力支持，在每個學期，教辦領導都會組織不定期的業務檢查，以抽籤的方式組織推門聽課，檢查備課，上課，及作業批改，有效的提高了教師的業務能力，除此之外，還定期組織教師外出聽課，吸收借鑑優秀教師的先進教學方法和模式，為教師提供了良好的發展空間。

在今後的日子，我一定再接再厲，學習和借鑑優秀教師們的先進管理經驗和教學方法，進一步的充實自我，為梁山教育的發展再立新功!

教學大會講話稿篇2

各位女工、家屬同志們：

在全國兩會召開之際，今天，我們在這裏集會，慶祝三八國際勞動婦女節104週年，我代表礦黨委、礦行政向全礦女工和員工家屬致以節日的祝福和親切的慰問!向受到表彰的先進集體和先進個人致以崇高的敬意!

過去的一年，我礦緊緊鎖定公司三步走發展戰略，堅持以安全發展和轉制經營工作為目標，積極應對困難，科學組織生產，狠抓經營管理，強化隊伍建設，原煤生產完成123.8萬噸，掘進進尺完成28000米，全年經營減虧2316萬元。概括來説，就是困難比預期多，成果比預想好。這與廣大女同胞的奉獻與付出密不可分，也歸功於東海礦嫂的充分理解與大力支持。同時，全礦各級女工組織立足服務和發展大局，在安全高效建設、提高後勤服務水平、保障女工身心健康等方面,做了大量富有成效的工作，推動了我礦和諧礦區建設。在此，也向你們表示衷心的感謝!

當前，煤炭市場的嚴冬依舊寒風刺骨，煤炭價格競爭異常殘酷，經營壓力持續疊加，在這個艱難的時期裏，為確保我礦順利完成經營目標，礦黨委、礦行政希望全礦女工和家屬要繼續發揮半邊天作用，樹立解困發展、攻堅克難的大局意識和生存觀念，以安全協管為要務，以服務一線為己任，以維護穩定為職責，為我礦各項工作持續攀升作出更大的貢獻。

一要心繫礦區，當好安全衞士。員工的安全是企業最大的責任，親人的平安也是每個家庭最大的幸福。今天的安全就是明天的幸福。全礦廣大女工及家屬要把安全發展與礦區穩定、家庭幸福、親人平安緊密結合起來。要常吹安全風，叮囑在井下作業的親人能夠遵章守紀，兑規作業，學好必知必會，牢記安全生產，築起安全生產的第二道防線。工會、女工組織要帶領廣大女工積極開展安全倡議、宣傳發動、生產慰問等各種活動，形成人人蔘與、攜手共建的和諧氛圍，為營造我礦生產安全、隊伍穩定、形勢喜人的良好局面做出應有的貢獻。

二要勇於開拓，彰顯巾幗本色。面對當前嚴峻的形勢，廣大女工要積極樹立挑戰困難的信心，認真按照年初礦職代會確定的工作目標，圍繞我礦中心工作，堅守崗位，紮實工作，增強服務意識，提高服務質量，全力保證生產一線。手選女工要樹立提質增效的思想意識，爭當創效女能手;縫補女工要勤勉敬業，爭當崗位女先鋒;後勤女工要強化服務本領，爭當後勤女狀元，不斷創出一流業績，共同但起半邊天責任，將我礦的整體工作推上一個新的台階。

三要樹立新風，塑造形象天使。要大力倡導和踐行職業道德、社會公德和家庭美德，樹立高尚的道德準則，學習身邊的道德模範，不斷推動精神文明建設，在礦區內形成健康、文明、向上的社會風氣。要把個人利益與企業發展緊密聯繫起來，努力克服各種困難，化解各種不穩定因素，合智合力推動企業安全平穩發展。

礦黨委、礦行政號召全礦各級女工組織和廣大女工，要進一步提高素質，發揮優勢，同心同德，紮實工作，用辛勤的勞動和汗水，努力創造我們的幸福生活和美好未來!

最後，祝全礦女工和家屬節日快樂、闔家幸福、萬事如意!

教學大會講話稿篇3

老師們、同學們：

今天我們全體師生在這裏集會第二次召開教育教學工作表彰大會，會議的主要內容是總結上一學期的教育教學工作、表彰先進、振奮精神、鼓足幹勁，為新學期學校各項工作的開展增強動力、注入激情。

上學期，在廣大師生的共同努力下，我校各項工作都取得了優異的成績，特別是全校的教學總成績上了一個新台階，剛才受表彰的學生和老師，更是為創造我校榮譽做出了突出的貢獻，在此，我代表學校全體幹部向獲得表彰的老師和學生表示衷心的感謝!

新的學期，我校樹立了新的奮鬥目標創設一國小教育特色

文化，打造一國小亮麗品牌，接下來我們要完成的工作任務很多，時間緊任務重，比如，六年級要迎接縣裏5月初舉行的期會考試，五年級要迎接縣裏6月份舉行的期末考試，4年級要組建我校的軍樂隊，4年級學習的弟子操要參加縣裏的比賽演出，為突出辦學特色，我校還決定在2---5年級學生中開展武術操活動，讓武術走進課堂教學，下一個學期，我們還要將書法教學引入課堂，為完成好各項任務，我提出以下兩點要求：

一、全體師生要進一步統一思想，提高認識。牢固樹立校興我榮，校衰我恥，我是一小人，要為一小添風采的榮辱觀，戒驕戒躁，克服困難，繼續發揚團結互助、勤奮好學、你追我趕的良好學風;發揚愛崗敬業、樂於奉獻、求真務實的良好教風，不斷努力，再接再厲，為完成新的工作任務、實現新的目標而勤奮學習，紮實工作。

二、全體師生要時刻注意安全問題。高度重視自己和他人的人身安全、財產安全，教師要做到熱愛學生、賞識學生，充分發揮每一個學生的內在潛能，給學生提供展示各方面才藝的機會和空間，學生要按着校園規和弟子規的要求去做，做文明學生，建文明班級，堅決杜絕任何校園安全事故的發生。

老師們、同學們，新目標的實現，需要全體老師一如既往，保持高昂的工作熱情，發揚艱苦奮鬥的工作作風，愛崗敬業，無私奉獻;需要全體同學自始至終勤奮學習，刻苦鑽研。相信通過我們的共同努力，創設一國小教育特色文化，打造一國小亮麗品牌的目標一定能夠實現。最後，我以一篇能行篇和全體師生共勉：相信我能行，才能我能行;大家説我行，努力才能行;今天咱不行，明天就能行;你在這點行，我在那點行;不光自己行，大家也能行;爭取大家行，明天都能行。

教學大會講話稿篇4

尊敬的老師們，親愛的同學們：

下午好!

今天，我們相聚在藍天白雲之下，相聚在三月的明媚春光中，相聚在惠風和暢、天朗氣清的校園中，相聚在--學校向花園、學園、樂園的目標邁進的康莊大道上，相聚在--學校十年艱辛的風雨旅程中，相聚在--學校跨越式發展的歷史階段中!

今天的--學校，發展目標是高規格校舍，園林式校園，多功能設備，高素質教師，普惠性收費，是平民子女享受優質教育的聖地!

回首昨天，我們看到默默奉獻、辛勤耕耘的老師，披星戴月、含辛茹苦，堅守在三尺講台上，堅守在教書育人的聖壇上，迎來一批又一批學子，送走一屆又一屆畢業生，無情的歲月染白了他們的頭髮，平凡的工作吞噬了他們的青春十年啊，他們譜寫了--學校的奮鬥之歌，他們取得了累累的碩果：廣州市優秀班主任、市區級優秀教師勞動模範、培養了市區優秀學生幹部共青團員、市區三好學生，在各級各類比賽中捷報頻傳這些，凝聚着全體教師的心血，證實了--學校不同凡響的業績!在此，我們應該向這些教師致以最崇高的敬意和由衷的感謝!在期末區統考中，我們有不少同學成績優異，這是可喜可賀的。

成績屬於過去，應該銘記;現實擺在面前，應當正視：開學一個月以來，整體形勢良好，教學秩序比上學期有很大改觀，師生精神面貌煥然一新，這些都應該肯定應該堅持，但是，仍然有少數學生紀律觀念淡漠，學習目標不明確，學習動力不足，表現是自由散漫、言語粗俗、外形怪異、無心向學，這是我們不能容忍的歪風邪氣，必須堅決制止。

老師們，同學們，三月，是播種的季節，讓我們把求知樂學的幼苗播種在學生心田;三月，是充滿希望的季節，讓我們引領學生放飛理想，展翅翱翔!

現在，我宣佈：----學校20__學年第一學期教學工作總結表彰大會正式開始!

教學大會講話稿篇5

**鎮中心校全體教師秉承着質量就是生命的宗旨，懷着一切為了學生，為了學生的一切的堅定信念。在各自的崗位上，兢兢業業，一絲不苟;用無限的關愛，照亮每位同學的心靈。在這裏請允許我向全體老師表示崇高的敬意!

同學們，緊張的期會考試已落下了帷幕，優異的成績見證了同學們的不懈努力，也見證了老師們辛勤的工作。我們為你們取得令自己滿意的成績而感到高興，也為自己付出的勞動有所收穫而感到欣慰。正所謂：一份耕耘，一分收穫。當清晨第一縷陽光輕撫着大地媽媽時，教室裏已經傳來了同學們琅琅的讀書聲;中午剛吃完飯，大家又放棄了休息的時間，爭分奪秒地坐在教室裏專心致志地聽講;課後，很多同學更是放棄了看電視、玩耍的時間，用於複習功課;有時我們也覺得自己太苦太累了，可是每當看到你們取得優異的成績，臉上露出開心的笑容，我們就覺得一切都是值得的。當然，面對考試成績，總是有人歡喜有人憂。然而勝敗乃兵家常事，對於一次考試的成功，我們不能盲目樂觀。無論是誰，都不可能完美無缺，也許你還有許多弱點和缺點沒有暴露，每份試卷都會有不同的結果。應該説，良好的開端是成功的一半，那另一半就是你要善於總結，不停地拼搏。對於考試失利的同學，我覺得也未必是壞事，俗話説：塞翁失馬，焉知非福。失敗是一支清醒劑，是不斷成功的動力，即使我們一百次跌倒也要第一百零一次爬起。永遠不要放棄自己，永遠不要後悔自己曾經的努力。

期會考試已經結束，一次考試並不是句號，更不是人生的全部。人生道路有風和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，你不能左右天氣，卻可以改變心情，你不能改變容貌，卻可以展現笑容，你不能改變世界，卻可以改變自己。一句話：態度決定一切!我們要從暫時的喜悦中走出來，從暫時的沮喪中走出來，勝不驕，敗不餒，及時調整自己，為下一次考試早作準備。

我們後一階段的目標在期末考試中能再創佳績，我相信，只要我們師生共同努力，我們的目標一定能夠達到。

同學們，你給生活多少懶惰，生活就會回敬你多少苦澀;你為生活付出幾分耕耘，生活就會回饋你幾分收穫。我們希望通過本次期會考試總結表彰大會，激發同學們爭先創優意識，掀起學習高潮。希望全體受表彰的同學再接再厲，在期末考試中，再攀高峯;希望其他同學，以受表彰的同學為榜樣，頑強拼搏，奮起直追，刻苦努力，爭創一流。那時我希望有更多同學，以自己的汗水贏得熱烈的掌聲，以自己的勤奮贏得更多的喝彩!

最後，我想在這次大會上向全體同學們提出幾點要求：

第一、學習要刻苦。因為專家已經研究過，人的先天智力沒有多大的區別，要想取得成功，只有靠後天努力。如果你成績不理想，不是你的智力有問題，而是你刻苦學習不夠，在習慣養成上不如別人，刻苦精神不如他們強。

第二、學習要講究方法。好的學習方法是成功的基石。

第三、要時刻用目標激勵自己，要相信自己能行。

你們能做到這三點嗎?(能)我相信你們。咱們期末考試再見!

謝謝大家!

教學大會講話稿篇6

同志們，朋友們：

大家上午好!

今天在這裏舉行總結表彰大會，總結成績，表彰先進，佈置新的一年的工作，首先我代表市委、市政府向受到表彰的先進單位和個人致以熱烈的祝賀，向--酒業的廣大幹部職工道一聲：你們辛苦了!

過去的20--年，面對國際金融危機的嚴重衝擊，面對異常困難的局面，市委提出了“持續發展思路，提升預期目標，統籌難題，為民做好工作”的工作方針下，我市工業戰線上的廣大幹部職工戰危機，轉思路，不怕困難，埋頭苦幹，在應對危機中取得了保增長、保民生、保穩定、保態勢的重大勝利，迎來了經濟的企穩回升。難能可貴的是，在全市大部分企業處於低迷甚至出現負增長的情況下，--酒業集團始終保持了較旺的發展勢頭、較快的發展速度，取得了經濟效益的持續穩定增長，為--經濟的發展做出了突出貢獻。

我到--工作以來經常到--調研，始終關注着--的發展，見證了--這幾年來成長的每一步歷程，--的發展變化讓我看在眼裏，喜在心頭。

新的一年已經開始，--發展的任務還很艱鉅，剛才全友董事長在工作報告中佈置了今年的15項重點工作，很具體，很實在，也很有遠見，希望你們抓好各項工作的落實，在新的一年實現新的突破。在這裏對大家提幾點要求和希望：

一、要清楚的認識今年的經濟形勢雖然有望不斷好轉，但經濟復甦將經歷緩慢複雜曲折的過程，短期內很難恢復到危機前的水平，大家要有充分的思想準備，要有堅持過困難日子的準備，要迎難而上，克難攻堅，堅定信心。同時要加快發展速度，要明白不進則退，小進亦退的道理。只有提速發展、跨越發展，才能增強抗拒風險的能力。

二、目前全省和我市上下正在深入開展“大招商”活動，出台的一項項措施就是為了把發展環境、服務質量搞好，為企業服務好，幫企業發展好。希望--酒業集團緊緊抓住這個發展機遇，加大招商引資力度，創造條件，選好項目，擴大企業規模，壯大企業實力。

三、要一如既往的發揚優良傳統，負重拼搏，迎難而上，抓好源頭--頭，加快科技創新和產品研發速度，加強職工素質教育，加大品牌宣傳力度，加強市場運作，努力開拓市場，擴大銷售，提高經濟總量。

--酒業有着團結創業的班子，有着勤勞肯幹的職工，有着--市委、市政府和全市人民的大力支持和殷切希望，任重道遠，前途光明。希望--的領導班子及廣大幹部職工在新的一年裏，戒驕戒躁，團結一心，踏實工作，認真踐行科學發展觀的要求，把--酒業打造成白酒行業的一流企業、全國知名企業，為我市的經濟建設做出更大的貢獻!

最後，祝--酒業的明天更加美好，祝同志們身體健康、家庭幸福、工作順利、萬事如意!

謝謝大家。

教學大會講話稿篇7

尊敬的許總、薛經理、各位副總和全體員工，大家下午好：

今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結表彰大會，總結已經過去的20_年，佈置20_年的工作，同時對在去年工作中取得優異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結好經驗教訓，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業績!

回顧已經過去的20_年，對我們公司來説，是由小孩成長為大小夥的一年，是揮灑淚水和汗水奮鬥的一年，是取得輝煌業績的一年!下面，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。

一、20_年所做的主要工作

去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：

(一)建立架構。所謂建立架構，一個是公司的，另一個是市場的。

去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人;公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售後服務和配件共用一個內勤：魏x。當時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這裏，我並非在危言聳聽，情況真是如此。我到職後，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售後服務部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行;後來又陸續更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司!沒有你們的加入__，就沒有公司蓬勃發展的今天!

我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨着銷售業務的持續開展，陸續在銷售得比較好或者有發展潛力的市(縣)組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了瀋陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司。現在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區域銷售的展開。目前，已經形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節點的銷售網絡佈局，為今年我們銷售持續上量，完成上級公司下達的銷售任務奠定了堅實基礎。

(二)招聘人員。人才短缺是所有公司發展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經理、分公司經理一起，前後一共招聘了x人，留下x人，其中副經理以上人員x人：他們是副總經理x，挖掘機銷售總監x，經理_;副經理或區域經理x;銷售人員x人，售後服務人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了__蓬勃發展的今天。

(三)建章立制。我剛剛到公司的時候，如果説當時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規章制度11個，以公司文件的名義下發，他們是：《銷售業務流程》、《加蓋公司印章批准權限規定》、《公司各類人員差旅費報銷標準》、《保內、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標準》、《公司職能部門各職級員工薪資標準和全體員工工資發放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關於明確財務報銷審批權限的規定》，對公司的發展起了規範的作用。

(四)組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當時的遼南市場，業務員沒有一人，經理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務數是80台裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產品知名度低、市場佔有率低的情況，我在自己直銷的基礎上，重點從招聘人才、組建銷售網絡入手，才形成了現在的網絡佈局。截止目前，遼南區域實現銷售x多萬;全年我直銷了x台近x萬(裝載機x台、平地機x台、壓路機x台、推土機x台);遼南5市已經組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山;下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經理加入我公司，加上原來的一位經理，我遼南區域已經有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區域的銷售台量和銷售額奠定了良好基礎。

(五)進行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務，具體工作都是以蓋x、周x經理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無聞的工作，你們辛苦了!首先是確定了公司的新址，進行了裝修，並搬遷到新址。其次是組織起草和下發了各類通知28個，其中下發了處分通報x個，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規範了公司員工的行為。再次是成功完成了_個分公司的內部裝修。第四是及時採購和下發了各類物品，保證了公司的正常運轉。全年採購和發放物品多少年批次，已經沒有辦法統計。第五是完成了公司員工的培訓、半年和年會、產品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的後勤保障工作，保證了公司的正常運轉。

二、存在的主要問題：

縱觀20_年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面：

一是人員招聘的質量和效率沒有達到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了x人，但招聘的人員數質量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現象，拉了公司正常工作的後腿。

二是規章制度的執行上還不盡人意。由於人員缺口一直存在，公司規模還不夠大，遊擊習氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大於王法的現象，説的比較很，動手處理的時候，瞻前顧後，考慮個人情面較多。

三是所管區域銷售不夠理想。雖然我主管區域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和台量質和量的突破。

四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業務知識還不夠高，對公司的瞭解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。

五是風險控制還存在問題。我們銷售的裝載機中，有起訴的客户。説明我的風險意識還不夠強，對分公司的風險控制還不到位。對此，我負主要責任。

三、20_年的工作計劃

今年，我們公司的銷售任務還比較重，這就要求我們各區域和各部門、各分公司，加大工作力度，創新工作方法，腳踏實地，以不懈的鬥志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務。

一是在區域銷售台量上完成x台。公司今年下達給遼南區域的銷售任務額是裝載機x台，道機(壓路、平機機和兩頭忙)x台，推土機x台、國機挖掘機x台，jcb挖掘機x台，總計x台。我給各分公司下達的任務總額是x台，銷售額為x萬。我是部隊幹部出身，只要手裏有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務。現在，遼南區域有_個分公司做支撐，正在着手組建大連分公司;有張x、畢x等五位經理的鼎力相助，另外還有x名成熟的業務員拚力相爭;截止到今天，已經銷售了x台(裝載機x台，兩頭忙x台)，我看完成全年銷售任務應該沒有問題。所以，我對完成公司下達的20_年銷售任務充滿信心，不僅要完成x台，而且要超額完成，達到銷售x台以上，銷售額達到x萬，這個目標是完全能夠達到的!

二是在區域的銷售額和銷售台量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區域也曾有過領先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所説的x個分公司和4位得力的分公司經理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。

三是控制好市場風險。今年，我要把主要精力放在控制風險上。去年，因為是第一年銷售，有的客户條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客户情況的發生。今年，首付太低和客户條件不太好，我們心裏不是很有底的，我不會放車的。遼南區域的x位分公司經理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風險，你們心裏都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應放車的。

四是抓好分公司的正規化建設。目前，遼南區域的x個分公司組建時間都不長，除了經理都是在行業中工作七八年是行家裏手外，銷售、售後服務、內勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發生。在今年工作中，我會從嚴要求，一抓分公司內部培訓，二抓公司組織的培訓，三抓在具體工作中以銷售代訓，四抓及時處理各種問題，使大家儘快上道，從而形成合力，促進銷售。

五是抓好行政管理工作。剛才我説過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本着服務、保障、指導、監管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務的完成。藉此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監督：

服務：為銷售一線服務、為基層單位服務、為全體員工服務、為公司領導服務。保障：保障公司經營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導：指導基層各單位按照公司的各項規章制度做好。監管：監督部門和各分公司落實好公司的各項規章制度，對違規的人和事及時發現、調查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規定來做。

六是抓好各區域、各部門和各分公司的協調工作。我作為主管行政人事工作的副總經理，同時我還有一個重要的工作職責，那就是要做好各區域、各部門和各分公司協調工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰鬥力。我會本着公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我20_年的農民20_年的軍人經歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了!