OTC大區經理崗位職責
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OTC大區經理是做什麼的?本文提供OTC大區經理的崗位職責例子,包括詳細的工作內容及任職要求。崗位職責：
1、對所轄市場進行銷售任務分配，責任到人。
2、收集有關市場動態和市場信息的資料，及時調整銷售策略。
3、組織建立客户檔案，定期拜訪客户，與客户保持聯繫。
4、根據業務需要，有策略的發展經銷商，並對原經銷商進行考察和篩選。
5、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。
6、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。
7、所負責大區的日常事務及員工管理。
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷及藥學類相關專業優先；
2、三年以上OTC銷售工作經驗，熟悉目標市場；
3、瞭解該行業銷售特點，掌握該行業的市場競爭狀況。
4、開創性思維強，具有較強的組織策劃能力、極敏感的市場洞察力。
5、有制定戰略和決策的能力，有指揮、協調能力。
6、思維活躍，能積極地吸收先進的管理經驗，有較強的語言表達能力。
7、有較好的OTC經銷商資源。
1.規劃計劃1.1參與制定OTC控銷部年度、季度、月度銷售預算和計劃；
1.2制定本大區年度，季度、月度銷售預算和計劃；
2.制度建設
2.1負責制定和完善大區各項管理制度和程序規範；
2.2負責大區的日常管理工作，督導下屬執行公司各項規章制度；
3.銷售市場活動
3.1分析區域市場潛力，制定市場發展計劃，分配動銷活動費用、任務指標；
3.2與省區經理/省總一起分析各區域市場，確定開發計劃和任務指標，決定區域團隊配置，，劃分銷售人員管理終端，確定銷售人員銷售指標；
3.3管理大區市場銷售活動，在預算範圍內按照既定策略和計劃指導省區各級銷售人員工作，搞好團隊建設，發揮團隊的整體效能，並創造性開展工作，確保各級人員銷售目標的完成；
3.4定期對省區各級銷售人員的工作進行檢查，瞭解省區對公司政策的執行情況，督促省區按照計劃推進銷售；
3.5審批本轄區的各種工作報表。
4.客户管理
4.1參與重點客户維護工作的開展，完成相關的市場公關工作；
4.2指導、監督所轄區域售後服務工作的開展實施；
4.3直接參與並主持與重要客户的業務談判；
4.4監督、指導客户投訴問題的解決，並參與重大投訴問題的協調解決。
5.信息管理
5.1收集、彙總區域內競爭產品及市場信息，及時向部門反饋；
5.2收集、整理區域內相關政策、法規、制度等資料信息，及時向部門反饋；
6.財務管理
6.1向下屬人員傳達部門的相關財務、費用政策，審批權限內費用支出；
6.2制定大區相關費用預算，審批、控制本大區各項費用，有效利用資源。
7.下屬管理
7.1根據部門制定的控銷團隊人員規劃，協助省區經理/省總進行團隊的組建；
7.2定期與省區人員溝通，保證信息渠道的暢通，對省級團隊進行指導、考核和激勵，提出團隊發展計劃的建議。
崗位職責：
1、制定銷售策略和銷售政策，領導開發多種銷售手段；
2、進行客户分析，挖掘用户需求，開發新的客户和新的市場領域；
3、協助決策層制定公司發展戰略，並貫徹執行公司的決策和戰略；
4、關注於維護和提高公司產品在市場的競爭力；
5、負責制定年度、月度的銷售計劃；定期做好年度、月度的銷售總結；
6、建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，完成銷售目標；
7、負責過區域當地客户資源豐富者優先錄用；
任職要求：
1、高中及以上學歷，市場營銷類或管理類相關專業；
2、熟悉終端業務，有醫藥連鎖資源優先；
3、具有一定培訓能力者優先
5、良好的溝通技巧與談判能力，能服從公司對區域的安排；
6、認真負責、工作細心、願意接受挑戰性工作及接受出差。
任職資格：1、溝通能力強，能應對各層次談判；
2、注重效率，能適應高強度，快節奏的工作環境；
3、具有優良的管理經驗，有強烈的團隊協作意識；
4、有效強的市場開拓和客户溝通能力。
崗位職責：
1、獨立完成客户的拜房及產品的銷售；
2、分析客户的消費心理，制定行之有效的銷售方案；
3、帶領團隊完成區域銷售目標。
