百貨商場春季促銷策劃方案
來源：巧巧簡歷站 1.04W
前言
隨着清明節的到來，“踏青”也成了眼下一個高頻率出現的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個時節推出應景的促銷主題。今年清明節，各大商家依然繼續以“踏青”的名義設置了眾多商品促銷，護膚用品、户外服飾、手機數碼、休閒食品等成為了商家的重點展銷商品。同時，不少商家還為清明節安排了户外運動講座、踏青攝影比賽等趣味活動。
從前年開始，清明節已被列入了法定假日的名單。經過了兩年的摸索和總結，精明的商家們已避開了清明節的傷感情緒。記者從各百貨賣場瞭解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出遊牌，讓市民在祭祀、追憶之餘，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。
目錄
一、活動目的
二、活動主題
三、活動時間
四、活動範圍
五、活動方案
（一）、百貨
（二）、超市
（三）、家電
（四）主題抽獎活動
（五）文化活動
六、dm規劃
七、店外裝飾
八、工作計劃與安排
九、現場佈置方案
十、活動後期評估
一、活動目的：
(1)、針對春季踏青郊遊這一主題組織相關商品進行促銷；
(2)、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養主客層。
（3）、本期活動主打商品：百貨部（服飾、化粧品、珠寶、鞋包），家電部：（空調節第一波），超市部：（踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造）。
二、活動主題：
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
三、活動時間:
4月1日--5日
四、活動範圍：
通州區人民商場及周邊
五、活動方案；
（一）、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
活動辦法：組合商場服飾類、化粧品類、珠寶類、鞋包類等業種，以新到品牌和主打品牌為主，製作精美的購物海報張貼於專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信（複製有效）領取踏青節禮品一份；
各區主題：化粧品spring春粧密碼春化粧品節
服飾類早春新裝上市
中性休閒+户外運動改裝特賣會
耍個性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會
（二）、超市
踏青郊遊—尋找第一抹春光
主推商品:旅遊裝、家庭裝洗化粧品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等（户外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）
（三）、家電
啟動空調節（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統一的活動，禮品贈送。
注：先帥家電，今年根據公司領導安排，重點啟動發掘鄉鎮的購買力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人，如電工，以及在村裏有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯繫、管理，為下一步的廣告發放做鋪墊。
（四）主題抽獎活動
活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
（五）文化活動
一、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一：採購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。（此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力）
形式二：事前徵集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為後續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。
二、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環湖賽。
從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。（此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。）
六、dm規劃
本期dm計劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數量：一、綜合版25000份。
二、家電鄉鎮版0份（a4一張2版）
發放時間：一、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。
二、家電鄉鎮版活動前4—5天發放，3月26日發放。
發放範圍：一、綜合版主要發放城內生活小區
二、家電鄉鎮版主要發放城東和城北5公里範圍內。
發放負責部門：一、綜合版，企劃部負責
二、家電鄉鎮版，家電部負責。
七、店外裝飾
一、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。
內容：
二、旗艦店廣場大噴繪；
三、旗艦店廣場燈杆噴繪；
四、小區宣傳欄；
五、櫥窗廣告。
八、工作計劃與安排：
一、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，並明確責任和分工；22日遞交確定後的活動商品，22日拍照，24日定稿。
二、採購部、服裝部、家電部於3月22日之前與供貨商協商完成，供貨廠商承擔部分或全部活動費用，並將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由採購部和相關部門經理負責；
三、採購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品採購到位，要求量大、低價、實惠。採購部負責；
四、dm、條幅、噴繪、寫真等於3月31日之前製作完畢。企劃部負責；
五、3月31日前，將各門店展板、pop、特價籤統一製作完畢。企劃部負責；
六、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責；
七、電腦信息於3月31日晚將調整完畢。採購部負責；
八、特賣商品及各主題活動商品（時令商品區）、陳列於3月31日晚佈置完畢，由採購部、相關門店和綜合部負責；
九、保安部於3月31日將各門店條幅懸掛好；
一十、電視台前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責；
十一、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街遊走及鄰近的幾個鄉鎮，宣傳發放dm。運營策劃部負責；
九、現場佈置方案：
a.場內：
一、分區域佈置，使區域形象化、特色化，吸引顧客；
二、重要位置宣傳一系列主題促銷活動；
三、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：
四、現場統一製作特價牌或折價牌，力求精美、醒目；
五、店內懸掛導購pop、導示弔旗、各區域特色掛牌。
b.場外：
一、場外入口製作條幅，宣傳主題促銷活動；
二、利用送貨車，採用車廂廣告宣傳活動主題；
三、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶；
四、舞台搭建及相關商品展示（促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位）；
十、活動後期評估；
企劃部在活動後15日內提供促銷評估告。
