招商工作計劃實用範文三篇
我們在寫工作計劃之前，一定要認真回顧自己之前工作的情況，分析出自己的不足之處加以改正，這樣才能寫出好的工作計劃。下面是本站小編和大家分享的招商工作計劃實用範文三篇，提供參考，歡迎你的參閲。
招商工作計劃實用範文
一、工作目標
實際利用外資較去年同比增長20%以上，總量確保位居全市前五位；實際到位內資較去年同比增長25%以上，總量確保位居全市前四位。
二、工作措施
1、突出重點招商
圍繞宜章“十二五”規劃和七大戰略性新興產業，加強招商項目庫建設，由“撿到籃子便是菜”向“不是好菜不進籃”轉變，增強招商選資的針對性。堅持內外資並舉、大小項目並重，加強與世界500強和大型央企、省企、民企的對接合作，着力引進戰略投資者和戰略合作伙伴，着力瞄準世界500強、中國500強及民營500強企業以及東部產業轉移地區上市公司、知名企業，着力引進產業配套項目和優勢資源深加工項目，力爭在引進戰略投資者上實現新突破，同時又要把引進大項目與發展中小項目結合起來，注重現有重點優勢產業的上下游配套，延長產業鏈，增強配套能力，着力引進產業關聯度大、帶動力強、產業鏈長、財政貢獻率大的綜合項目，帶動上下游關聯產業配套跟進。
2、創新招商方式
將小分隊招商、點對點招商、產業鏈招商等行之有效的做法法制化、規範化的同時，不拘一格採取產業鏈招商、中介招商、駐點招商、網絡招商、以商招商、敲門招商等多種方式，廣開招商引資門路，推進招商信息國際化、招商引資產業化、招商運作機制多元化和招商隊伍專業化。
3、提高招商質量
力求招商引資“三大轉變”，即堅持外資引進從數量為主向量質並重轉變；從招商引資向招強引優轉變；從依賴優惠政策引資向優化投資環境引資轉變。重點引進新材料、新能源、新裝備、新技術、節能環保、生物醫藥等戰略性新興產業項目，力促優質工業領域引資取得新突破；依託宜章優質温泉資源、莽山國家級森林公園、紅色旅遊、湘南君悦物流等現代服務業項目，加快引進知名跨國公司和行業龍頭企業地區總部、功能性機構，力促現代服務業領域引資取得新突破；依託現代農業示範園，積極引進先進種植、養殖、農產品精深加工等項目，力促現代農業領域引資取得新突破；充分發揮各類企業招商平台作用，深化“以企引商”、“以商招商”，力促現有企業通過嫁接優質外資帶動企業轉型升級，推動重點企業項目續建和增資擴股。
招商工作計劃實用範文
一晃而過，彈指之間，20__年已近尾聲，招商部全體同仁在集團領導的親切關懷下，在商業公司的正確帶領下，同德同心，羣策羣力，全面推進__購物中心項目調研、業態定位、招商洽談和團隊建設等工作，在取得了微小成績的同時，也存在諸多需要改進的地方。現將一年以來的工作情況彙報如下： 一、20__年工作進展與取得成效
根據__購物中心項目實際情況，20__年的工作主要劃分為三個階段。
第一階段：市場調研(_月-_月)。
第二階段：項目定位(_月-_月)。
第三階段：客户洽談(_月-_月)。
(一)深入細緻的市場調研，夯實__購物中心發展基石。
沒有調查就沒有發言權，在浩淼無邊的商海競爭中，市場調研是項目成敗的橋頭堡。大數據時代，要求我們要用科學的思維與方法來審視問題，夯實_____購物中心項目發展基石。
基於此，由部門負責人__帶隊，招商部全體人員積極參與，趕赴__及其周邊各地區考察，並對區域內主力商家進行了專門訪談。重點對這些購物中心項目的運營現狀、租金政策、品牌組合、消費客羣進行了深入而細緻的摸底。本着善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此次市場調研工作，為__購物中心項目定位、運作思路提供了詳盡真實的基礎資料和決策依據，是非常有價值、有意義的。
例如：商業調查數字分析彙總報告 1、__市場大區域環境 2、___項目情況 3、___項目情況彙總 4、___項目情況彙總(商業)
(二)獨到精準的項目定位，譜寫商業大局。
項目定位是__購物中心發展的核心與靈魂。_____購物中心有別於其他任何一個商業項目，它依附於全球矚目的__酒店建築羣，服務於龐大的高端旅遊商務消費客羣，是獨一無二的。如何發揮___的特有優勢，又能兼顧__的商業行情;既能引領並滿足市場需求，又能規避和減少同質競爭;既能保證品牌質量，又能權衡租金收益，是招商部亟需攻堅的課題。經過十多次的項目研討會，集思廣益，反覆斟酌，不斷調整，精心論證，最終完成了以下報告：
《_____購物中心項目業態定位報告》，創造性的提出打造會員制購物中心的概念，預計引進超過100家來自世界各地的知名品牌，為顧客帶來奢華、藝術與國際化的生活體驗，如同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時尚大都會。在業態選擇上，涵蓋世界級奢侈品店、精品超市、__商界領袖俱樂部、___酒吧街、__食街、__巨幕影院等。在功能配比中，順應市場趨勢，又別具一格。體驗業態佔據__%，高端餐飲__%，精品零售__%，頂級娛樂__%，名品專賣__%，配套服務__%，如圖1。
圖1 _____購物中心項目業態組合配比
《_____購物中心項目運作思路》，全面理清了項目運作思路，明確了時間進度與關鍵節點，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運營思路(020模式佔比40%)。
《_____購物中心項目租金調整方案》，結合市場調研資料及與品牌商家溝通的實際情況，調整了_____購物中心項目租金方案、優惠
政策。明確了招商洽談的基準商務條件。與此同時，全面完善了__購物中心招商工具，統一了全體招商人員對項目的整體解讀思路。
(三)卓有成效的項目招商，決勝商業標杆領地
1、招商團隊全力以赴，超額完成全年指標
自20__年__月正式啟動招商工作以來，招商部全體同事主動出擊，從眾多商家資源中大浪淘沙，篩選出適合項目的品牌客户，前往拜訪客户100多次，吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客户前來實地考察_____購物中心項目。招商部在__個月的時間完成了總共___平方米、20多個品牌的意向簽約;招商速度、品牌質量、租金收益均超過__當地的市場行情，完成了商業公司賦予的招商任務。下表1顯示的20__年_____購物中心簽約情況。
表1 _____購物中心簽約比例統計
2、商業巨頭競相簽約，進駐品牌質量突出 表2 __月__日後，新籤意向統計表
隨着這些品牌競相簽約入駐，__購物中心項目招商取得突破性進展。
在進駐品牌質量把控方面，招商部通過對18個業態的____多個商家的梳理，經過多次深入的溝通洽談，簽訂了進駐意向的商家___多户，在談品牌商家___多户。
(四)高效出色的招商團隊，護航__購物中心項目發展
打造一支創新狼性的高效招商團隊，為__購物中心項目保駕護航，也是20__年招商部門的工作重點之一。
自招商部組建以來，招商部始終保持在__個人。
注重招商人員專業能力與職業素養的提升，組織了20多次培訓，涵蓋商業地產專業知識、招商技巧、客户溝通技巧、統一説辭、管理制度、工作心態等內容體系。
制定了靈活科學的招商隊伍的激勵與考核機制，包括招商日記制度、招商首問責任制度、業績考核硬指標、業績考核軟指標等。
二、20__年存在問題及改進思路
(一)多措並舉，進一步拓寬招商渠道
現階段，__購物中心項目招商以拜訪，邀約為主，招商渠道單一，在會議招商、網絡招商、活動招商等方面做的不足;面向的招商對象基本是品牌商家，對政府、商會資源的統籌利用、挖掘不夠，尤其是在國家館的招商方面，應充分考慮國際商會的橋樑作用。
(二)主動溝通，進一步加強各部門之間協作
__購物中心項目招商是一個系統工程，任何一個環節的疏落都會導致招商效果不理想，部門之間的溝通與協作是解決工作難題，提高公司運轉效率的重要途徑，招商部應主動溝通，積極與兄弟部門協商解決，建立健全項目聯席會議制度，形成整體合力，實現每個環節的有序銜接。
招商工作計劃實用範文
建全招商體制
立足區域實際，實行“1+5+8”招商模式，“1”是用好國家級高新區這塊牌子，吸引高新技術企業來區投資；“5”是發揮五大行業牽頭部門作用（區經信委、區商委、區文廣新局、區旅遊局、區金融辦），協助各招商平台開展專業招商；“8 ”是以八大板塊為項目承接對象，結合板塊自身特點，有針對性開展招商。
把準招商方向
結合全區產業發展導向、功能板塊發展定位，瞄準大集團、大企業、大項目和高科技、高附加值、市場前景好的項目，重點出擊，精準招商。特別要研究分析功能板塊的資源、優勢、前景，找準市場要求、企業需求結合點，提高招商工作的針對性和時效性，擬定招商名錄、確定招商對象，第一時間組團對接，上門開展招商。
創新招商方式
注重實施產業招商、中介招商，突出項目招商，通過項目策劃包裝提升吸引力、競爭力；重視政府引導，突出企業的主體地位和產業鏈聚集效應，大力實施以商招商、以鏈招商、業態定製招商；抓好“主題活動推介、組團定向對接、新聞媒體宣傳”多層次立體招商，開展“引技術、引人才、引資金、引項目”四位一體的綜合招商。
做優招商服務
通過“一對一”、“點對點”達到“心貼心”，把專業化、精細化、“保姆式”的服務貫穿於項目招引、落地、建設、達產乃至持續發展的全過程，堅決避免“虎頭蛇尾”，確保簽約一户、落户一户、達產一户、帶動一片。同時，通過內挖潛力、外拓市場，引導企業、產品、技術，積極“走出去”發展，加快建設科學發展開放型經濟示範區。
打造一流團隊
逐步建立一支專業、高效的招商隊伍，不斷提高招商人員綜合素質，突出招商引資的專業性，變“被動”招商為“主動”招商，變等項目為找項目。通過外聘等方式引進一批溝通協調能力強、有一定專業素養的招商人員，不斷充實招商隊伍。同時，注重對招商人員的培養，定期舉辦招商引資專題培訓，提高招商人員的專業素質和業務能力。
