景區工作總結範文6篇

用心梳理一份工作總結能夠讓你們更明確地把握自己的工作內容，經濟飛快上升的今天，工作總結的應用頻率越來越高。以下是本站小編精心為您推薦的景區工作總結範文6篇，供大家參考。

景區工作總結範文1

一、加強內部管理，整頓幹部工作作風，提高服務質量和服務水平。

今年年初，為加強景區內部管理，改變幹部職工工作作風，調動員工積極性，增強工作人員責任感，提高旅遊服務質量和服務水平。

一方面，我們對全景區實施了制度化管理，推行科學和行之有效的目標管理責任制，簽訂內部目標管理責任書，實行定崗、定位、定指標、定任務，將工作任務與獎金福利掛溝，並在月工資中扣留10%作為風險押金，在年底進行工作實績考核（目標責任制檢查驗收）時嚴格兑現。

這樣，真正做到人人有責任，個個有壓力，從根本上調動了廣大幹部職工的積極性，取得了良好的效果。

另一方面，整頓幹部作風，提高服務意識和服務質量。

我們認為，風景區的幹部隊伍在綜合素質、文化結構、藝術修養、工作作風等方面應區別於一般單位的幹部，每一位景區工作人員都應是一道靚麗的風景。

但前段時間景區的人員素質、思想作風很不理想，與開發建設的需要很不相適應。

因此，我們在去年的基礎上，今年再次大力進行思想作風整頓，採取開展批評與自我批評、進行崗位述職、召開民主生活會以及優質服務競賽等活動方式轉變幹部職工的工作作風，通過一年的努力，已經把幹部的作風徹底轉移到服務景區、服務建設、服務遊客上來了。

再者，提高工作人員業務素質，我們採取送出去、請進來的辦法，分層次、分階段對景區工作人員進行了培訓，同時，組織幹部職工出外學習考察，交流經驗，幹部的綜合素質有了明顯的提高。

同時，改變用人機制，從社會招聘了一些優秀人才充實到營銷、開發、導遊一線，真正將風景區幹部的人員結構調整到最優、思想素質調整到最佳、綜合能力調整到最強的狀態，將以人為本的理念真正貫通到了各項工作中。

二、強化資源意識，落實保護措施，改善旅遊大環境。

風景名勝資源是大自然造化之精華，是人類祖先留下的珍貴歷史文化遺產，也是風景名勝區賴以生存的命脈，它是國家的一項特殊資源，是保護型的社會公益事業。

在今年的工作中，我們始終把資源保護擺在景區工作的首位，正確處理好局部利益和全局利益，眼前利益和長遠利益關係，加大資源保護力度，防止和杜絕種種急功近利的破壞性開發的發生。

為有效加強對旅遊資源的保護，

一方面，我們實施嚴格的監管制度，同時宣傳發動羣眾增強保護意識，自覺保護旅遊資源，諸如製做宣傳標牌，下發文件，散發傳單等。

另一方面，進行大規模的專項整治活動，今年以來，我們對在景區範圍內開山採石、挖沙取土、亂砍濫伐以及其它形式的破壞地形地質地貌和自然環境的活動進行了數次全面的清理整頓，共拆除了4家採沙場，封禁了8處採石點，關閉了3家違規企業，查處亂砍林木案件4起等等，對安大公路旅遊主幹線和入景公路上的路障和路邊違章違規攤點進行了徹底清理，景區環境大為改觀。

三、加快旅遊開發，規劃景區建設，提高景區建設規模和建設水平。

開發和建設是一種動態的保護，風景名勝事業離開資源的保護就會失去生存的基礎，離開了科學和合理的開發與建設也會失去活力。

因此，我們堅持在開發建設中實施保護，在保護中建設完善，做到保護與開發、保護與發展並舉，不斷開發新的景觀，豐富景點內涵，提升景區品位，打造景區新形象。

一年來，已投資80萬元配套改造人和賓館；投資20萬元建好景區標示系統；投資15萬元配套建設管理處機關，包括微機室、檔案室等；投資30萬元完成觀音崖園通寺復建基礎工程；投資20萬元整改仙人府入景公路；投資15萬元新建大江口景區售票亭；投資40萬元開發藏君洞國寶廳；投資150萬元建好大江口景區秀加移動通信基站；此外，投資80萬元的蒿湖公路（蒿子坪至湄峯湖大旅遊專線公路）3km路面硬化等 項目正在動工建設之中。

通過這些投資建設，完善了旅遊服務設施，提高了xx的接待檔次，豐富了遊覽內涵。

四、豐富旅遊文化，作活山水文章，成功舉辦首屆旅遊節。

為了更好地宣傳推介xx，進一步提高xx的知名度，擴大旅遊市埸，搭建招商引資平台，做好做活xx這篇山水文章，在我們的爭取下，於今年9月30日至10月6日以漣源市人民政府、婁底市旅遊外事僑務局名義聯合舉辦了湖南旅 遊節首屆多彩xx 投資福地旅遊文化節暨xx旅遊開發10週年紀念活動。

主體活動的xx旅遊開發10週年紀念大會暨廣場文藝表演、大型絕壁攀登表演、xx民俗山歌對唱賽、xx抓魚比賽、xx風景名勝區投資説明會、xx書畫攝影展、篝火焰火晚會、xx探寶你最紅等活動均取得了良好的效果，尤其是旅遊文化節開幕式，規模巨大，場面火爆，盛況空前，參加人數達3萬餘人。

旅遊文化節過後，xx的人氣指數與旅遊收入直線上升，與去年同期相比，旅遊人數與經濟收入成倍增長。

這次旅遊文化節的成功舉辦，可謂高水平策劃，大手筆運作，不僅為xx帶來了人氣和經濟效益，也為xx今後如何做大做活 做強奠定了良好的基礎，取得了良好的經驗，其影響是相當深遠的。

景區工作總結範文2

不經意間時間已從指縫流失，轉眼間一年又過去了，一年的工作結束了。這一年來有風有雨，有喜有悲。在這一年的工作中收穫了許多，在社會這所學校中學會了許多，在單位領導和同事的幫助下逐漸成長，少了幾許輕浮，多了一些穩重。在過去一年的工作中，發現自有存在一些缺點和不足，現將過去一年來的工作做一總結，以便今後在工作中逐步改進。

過去一年的主要工作大致分為三個部分：xx廟會的前期宣傳，xx農耕文化展覽館的售檢票，xx廟會期間的售檢票工作。

xx廟會的前期宣傳工作：在xx廟會前期宣傳中主要是遵照單位規定，有計劃的進行宣傳工作，通過下鄉鎮，發放宣傳資料，面向廣大羣眾，宣傳xx農耕文化，讓更多的人瞭解xx農耕文化，認識到歷史文化的價值和意義。讓更多的人認同xx文化，前來觀光旅遊。

xx文化展覽館的檢票工作和廟會期間夜間的巡邏防火工作：在廟會期間主要的工作是xx文化展覽館的檢票工作和廟會期間夜間的巡邏防火工作。在廟會期間由於遊客比較多，人流量較大，在檢票工作中嚴格把關，確保檢票工作的順利開展。在廟會期間由於夜晚遊客較多，景區夜間特地由專人進行夜間巡邏防火，對xx大殿，周王殿等重點區域進行多次排查，確保了廟會期間的森林防火工作的順利開展。

xx農耕文化展覽館的售檢票：本人主要從事xx農耕文化展覽館的售檢票工作，在工作中嚴格把關，做好檢票工作。在工作中要做到安全第一，確保xx農耕文化展覽館的各項基礎設施工作狀態良好，文物無缺損，無丟失，做到隨時檢查，定期記錄備案，以便維護保養。提醒遊客應該注意的事項，做到心中有數，認真履行職責，防止有破壞各項設施的行為發生。

在做好以上工作的同時，參加了由市旅遊局組織的“紅色旅遊千人人才培訓計劃”，在培訓中學習了xx市紅色旅遊文化和相關政策。在培訓中開拓了視野，更好地認識了xx市旅遊業的發展前景，為今後的工作指明瞭方向。

除了在做好本職工作的同時，積極響應省委的號召，參加“聯村聯户，為民富民”活動，拜訪貧困户，瞭解貧困的實際情況。體驗基層生活，向貧困户發放化肥，撰寫民情日記，為貧困户送去關懷，讓黨的富民為民政策深入基層，服務羣眾。幫助貧困户尋找貧困的根源，從源頭上解決問題。

在做好本職工作的同時，積極學習十八三中全會會議精神，用理論武裝自己，在自身的實踐中深刻領會黨的十八大三中全會精神，在今後工作中盡職盡責，用行動踐行黨的十八三中全會精神。

景區工作總結範文3

20xx年是全面貫徹黨的十七大精神的第一年，也是某景區實現超常規、跨越式發展的關鍵之年。今年以來，在市委、市政府的正確領導下，在全市各部門和社會各界的關心支持下，某景區以“穩佔蘇中第一方陣，叫板蘇南先進地區”為奮鬥目標，堅持科學發展觀，按照打造強勢旅遊品牌、促進和諧崛起的總體要求，圍繞濕地文化、民俗文化、美食文化，全方位整合旅遊資源，加快旅遊項目建設，加大市場開發力度，加強內部經營管理，推進旅遊品牌建設，統籌運作，精心安排，在資源保護、項目建設、市場開發、景區管理、品牌創建等方面均取得重大進展，年初制定的各項重點工作目標全面完成。全年共接待遊客80萬人次，實現旅遊收入8500萬元，分別比去年同期增長33%、25%。

一、項目建設穩步推進，配套設施不斷完善

20xx年，為迎接第三屆中國濕地生態旅遊節暨20xx中國某市·某某民俗節，策應泰州華僑城項目的開發建設，我們根據年初排定的旅遊項目建設計劃，做到早規劃、早開工、早竣工，景區開發建設工作取得了突破性進展。

1、加快實施項目建設。今年以來，某景區累計投入近億元，一是開工建設了佔地50畝，建築面積15000平方米，包括餐廳、會所、度假別墅等在內的新度假村，同時對新度假村湖濱沿岸進行護坡，對周邊環境進行整治，目前已成為某景區項目建設的新亮點；二是建造了候船大廳及遊船碼頭，提升硬件檔次，完善服務功能，更好地為遊客提供交通、購物、休閒服務；三是動工興建了民俗觀禮台，同時對入口廣場進行了全面改造，為民俗節的成功舉辦提供了設施保障；四是重新打造景區入口，新建了26000平方米的生態停車場，完成了售票房、餐飲樓、售貨一條街、廁所等配套項目的建設，滿足了景區經營接待需求；五是完成了湖東濕地公園二期工程建設，實施了佔地約1000畝的濕地水生植物精品園的建設，完善濕地娛樂區、濕地動物區和濕地科普中心等相關景點，打造濕地精品，形成旅遊產品特色。

2、繼續完善配套設施。在加快項目建設的同時，進一步完善各類配套服務設施，對景區內的道路、橋樑、供電、供水、路燈、廣播、監控等基礎設施不斷加以改造完善；及時更新制作導遊全景圖、景物介紹牌、指示牌、警示牌等，增加休息座椅、垃圾箱；添置電瓶車、搖櫓船、高速快艇，並對交通班船進行裝璜改造，對遊樂設備設施及時整修到位，確保正常運行，更好地為來區遊客提供服務。

3、不斷優化生態環境。嚴格遵循“在開發中保護，在保護中開發”的原則，把保護與開發緊密結合，促進人與自然的和諧發展，不斷優化景區生態環境。今年，先後實施了濕地公園綠化景觀工程、水生植物栽植工程，完成了民俗觀禮區綠化工程、新度假村綠化工程、候船大廳周邊綠化工程、某湖大道至新度假村道路兩側綠化工程以及相關景點地段綠化的栽植補植工作。全年植樹造林近1000畝，栽植各類樹木30多萬株，栽植各類水生植物50多萬株，與此同時，對所有綠化工程嚴格驗收、精心管護，保證成活率，對未成活苗木及時補栽，確保了景觀效果。

二、宣傳促銷全面鋪開，遊客市場不斷拓展

今年以來，我們牢固樹立“營銷是龍頭”的經營理念，通過策劃舉辦節慶活動，深度開拓客源市場，切實加大宣傳力度等手段，強化旅遊形象宣傳，強力推介旅遊線路，全力抓好市場營銷工作，有效推進景區快速發展。

1、節慶活動精彩紛呈。一是成功舉辦了第三屆濕地生態旅遊節暨20xx中國某市·某某民俗節，與往年相比，形式更加新穎，內容更加豐富，影響更加深遠，效益更加明顯；二是邀請世界10多個國家和地區的100多名濕地專家，舉辦了國內濕地領域規模最大的國際濕地研討會，與會中外專家共同發佈了《某湖宣言》，世界自然基金會授予某湖濕地科普宣傳教育中心稱號。會議期間，舉行了某湖濕地恢復三期工程奠基儀式，召開了某湖國家濕地公園高層研討會；三是藉助“五一”、“十一”黃金週以及中秋、重陽等節假日，策劃舉辦了“某湖濕地嘉年華”、“某湖八鮮美食節”、“全省晚報記者水鄉行”、“上海白領中秋聚某湖”等一系列旅遊活動，進一步提高了景區知名度和公眾美譽度，形成了階段性、季節性市場熱點。

2、客源市場深度開拓。一是強化了對三個辦事處的管理，推出了負責人掛鈎聯繫包保制度，對全年目標任務進行分解，簽訂了目標責任狀，拿出了具體工作措施；二是積極加強與各地旅行社、遊客集散中心、車友俱樂部等中間商的合作，先後與10多個省市的1000多家旅行社和數十家車友俱樂部，簽訂了旅遊合作協議，加強與重點旅行社的聯繫，全力組織老年團、學生團、會務團等旅遊團隊進區遊玩；三是加強與周邊城市旅遊景點的合作，整合旅遊資源，串點成線，包裝推出了濕地古鎮遊、民俗文化遊、美食休閒遊等特色旅遊線路，擴大了在蘇浙滬主要客源地的市場份額；四是組團參加了各類國際國內旅遊交易會，有效拓展了長線遊客市場，某湖濕地生態遊正受到越來越多全國各地遊客的青睞。

3、宣傳促銷成效明顯。為進一步放大品牌效應，把品牌優勢轉化為市場優勢，今年我們加大了對旅遊景點、節慶活動和旅遊線路的宣傳促銷力度，形成了較強的宣傳聲勢。一是強化廣告宣傳，在主要客源地各大主流媒體投放景區形象廣告、節慶活動廣告和旅遊線路廣告，通過全方位、廣覆蓋的廣告宣傳，極大地提高了某景區的知名度；二是強化網絡宣傳，重新制作了旅遊網站，及時更新景工宣傳內容，發佈各類活動信息，同時在上海熱線、同程網等知名網站開闢景區宣傳專欄，大力推介景區，收到了很好的效果；三是強化宣傳報道，先後邀請數十家媒體的記者來景區採訪報道開發建設、民俗節活動、國際濕地研討會、黃金週專題活動開展情況等。今年十一黃金週，央視新聞聯播專題報道了某景區的相關情況，極大地提高了某景區的知名度。

三、景區管理日趨規範，經營效益逐步提高

今年以來，某景區始終以遊客滿意為關注焦點，創新旅遊服務觀念，規範景區經營管理，着力塑造最佳旅遊服務形象。

1、推進景區規範管理。一方面，完善景區考核獎懲制度，細化崗位工作職責，規範接待服務標準，特別是對導遊服務窗口、經營項目、衞生保潔等崗位的工作人員，堅持每日晨會制度，堅決執行現場督查、現場處罰、現場告知制度；另一方面，積極推行個性化服務、情感化服務，堅持以遊客滿意為目的，着力提升旅遊接待服務水平，加強衞生環境長效整治，為遊客營造賓至如歸的旅遊環境和服務氛圍。

2、加強員工隊伍建設。一是加大對導遊的招聘培訓力度，引入導遊競爭機制，同時針對導遊職數不足的問題，加強與旅遊大專院校的合作，聘請兼職導遊，更好地為遊客提供方便；二是招聘引進了旅遊管理、市場營銷等方面的專業人才，加強對從業人員進行理論知識和服務技能培訓，提升了景區員工的整體素質。

3、促進經營效益提高。景區管理公司將商品銷售作為經營的重點，精心組織園區各售貨點的商品銷售，豐富品種、備足土特產品、旅遊工藝品、食品飲料等物資，通過掛橫幅、做展板、拉彩旗等營造濃厚的商業經營氛圍，採取上門推銷與旅行社帶團導遊、市場營銷部配合促銷的多種辦法，取得了較好的銷售業績。同時做好景區項目經營工作，增加收入渠道，提高經營效益。酒店公司組建之後，加強人員培訓管理，加大市場營銷力度，全力打造品牌特色，經營效益也在逐步提升。

四、招引上爭力度加大，貸款融資強勢推進

建設資金是景區發展的基礎和後盾，今年我們圍繞招商引資、上爭資金、貸款融資這三大重點，組織精幹人員，全力以赴做好資金籌集工作。

1、上爭資金穩步推進

今年，我們積極聯繫國家、省、市各部門，通過多種渠道，廣泛收集上爭資金信息，認真研究行業政策導向和項目申報要求，精心編制項目申報材料，全年共上報旅遊農家樂等項目書及申請報告16件，涉及農林、環保、財政、旅遊、發改委、旅遊等共7個部門，目前，已有省級以上資金到賬500萬元。除此以外，我們仍在與相關部門積極攻關聯繫，爭取春節前再有突破。

2、貸款融資進展迅猛

為了配合景區建設步伐，盤活土地資源，今年新增辦理土地手續7項，在貸款融資工作中，始終以資金到帳為第一原則，瞄準目標，緊盯不放，請市領導協調，積極和金融部門對接，完成新增貸款融資1500萬元，並辦理了原有與建行、農行和農合行共計6000萬元貸款的續貸手續，為景區旅遊的持續發展提供了有力的保障。

3、招商引資略有成果

20xx年，共接待國內外投資商18批，包裝了賓館、水上樂園、民俗風情園等15個招商項目，用精品項目來吸引客商。多次聯絡市各部門、鄉鎮和駐外辦事處招商人員，委託代理，形成輻射網絡，擴大招商視野。認真做好泰州華僑城項目的服務工作，協助辦理温泉二號井手續等，新增農家樂4家。

五、村莊建設進程加快，社會事業全面發展

圍繞“生產發展、生活富裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的社會主義新農村建設總體要求，今年我們加大村莊環境整治力度，加快拆遷安置小區建設進程，扶持開發“農家樂”旅遊項目，各項經濟及社會事業全面發展，人民生活水平顯著提高。

1、村莊整治成效明顯。為配合景區開發建設，我們將拆遷安置與新農村建設緊密結合，加大了拆遷安置力度，全年共完成拆遷90户，建成拆遷安置房套，目前安置小區已初具規模；繼續加大村莊整治力度，對村莊主要幹道的下水設施、路面進行改、拓、修，達到下水通暢，路面整潔；按照建設整治並重的要求，對村莊重點區域河道進行整治，部分區域做好護坡，確保主要河道清潔暢通；對村莊主要巷道衞生環境加強管理，清理垃圾、露天糞坑、草堆，興建公廁20座，增加垃圾箱30個，美化人居環境；繼續對土地復墾區域進行增高完善，確保350畝復墾面積驗收達標。

2、社會事業全面發展。進一步健全農村社會保險制度，保障失地農民基本生活、做好農村五保户的供養工作，供養率達到100%；對農村特困家庭實行最低生活保障，做到應保盡保；對重殘無業人員實施社會救助，做到全部到位；抓好對已婚育齡婦女的檢查，杜絕違反計劃生育的現象發生；進一步抓好農村合作醫療保險工作，提高農村醫療保障水平，確保參投率達100%；加強農村勞動力的培訓和轉移工作，新增轉移農村勞動力150人；農民人均收入8000元，比上年增長23%。

3、平安創建繼續加強。根據創建平安某市的要求，我區把提高村民素質放在重要位置，對村民進行法律知識的教育與培訓，完善治安防範網絡，加強幹警、保安隊伍建設；建立健全各項機制，加強巡查守護力度，從源頭上減少違法犯罪的發生，建立健全矛盾糾紛排查機制，及時處理不穩定因素，把不穩定因素化解在萌芽狀態，及時調處各類矛盾，確保了華僑城、景區的項目建設；依法規範信訪程序，認真接待羣眾來訪，及時辦理，加強督查；進一步落實安全生產責任制，強化安全監督和執法，嚴格執行安全生產一票否決制，全年未發生重特大事故。

六、黨建工作得到強化，精神文明不斷提高

今年以來，我們堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，全面貫徹黨的十七屆三中全會精神，緊緊圍繞科學發展、跨越發展、和諧發展的主題，以提高黨的執政能力為關鍵，進一步提高全民素質，為我區物質、政治和精神文明發展營造了良好的環境氛圍。

1、優化整合黨建內容。一是抓好重大活動的開展，有序開展“學習十七大，貫徹新黨章”和“踐行科學發展觀”主題教育活動，深入開展和諧班子創建活動；二是對黨建常規工作內容進行優化整合，使黨建工作思路更清晰、內容更具體，措施更過硬，建立和完善各項規章制度，頂真碰硬召開民主生活會，推廣“黨員素質報告單制度”，深化“一崗雙責”、“設崗定責”、“黨員掛旗管理”和黨員義工服務，增強責任意識，改進工作作風，積極組織黨員繳納“特殊黨費”近萬元。

2、精神文明建設穩步提升。通過繼續開展創評活動，樹立典型，引導當地羣眾積極參與“五好文明家庭”、“十星文明户”的評選，增強了大家對公民道德規範的認同感；使越來越多的村民意識到，自己就是某景區旅遊形象的一部分，講文明、愛學習、樹新風作為廣大村民的自我要求，鄉村風貌得到顯著改善，精神文明不斷提高。

七、存在問題

一年來，在市委市政府的高度重視和正確領導下，在全體幹部員工的共同努力下，某景區各項工作取得了長足的進展，在肯定成績、堅定信心的同時，我們也要清醒地看到，與成熟景區相比，我們還有很大差距，各項工作還存在許多不足，我們的目標意識、責任意識以及時間觀念還有待加強，工作水平、綜合素質還有待提高。

1、工程建設進度不快。年初我們制定的工程項目計劃，不少沒有按序時進度完成，度假村、湖南村安置區、濕地修復工程等進展緩慢。

2、市場營銷力度不夠。儘管下半年下了大力氣，安排分管負責人駐辦事處拓展市場，招聘專業人員跑市場，但與計劃的要求相差太遠。

3、資金組織不及時。資金組織是景區的重要工作之一，無論是融資貸款，還是上爭資金，沒有大的成效，一定程度上影響了景區的發展進度和質量。

4、管理水平不高。無論是景區管理方面，還是度假村經營方面，都存在接待服務不及時不到位現象。極少數管理人員應急處理能力較差、責任心不強，員工的服務技能、服務意識還需要進一步提升，導遊的培訓還需要進一步加強。

5、商品經營不夠理想。景區商品經營較去年雖然有很大改善，但是特色商品和旅遊紀念品的種類仍然較少，經營效果還是不太理想。

6、遊樂項目不夠豐富。遊客可以參與的項目仍然較少，特別是一些能體現濕地生態特色的遊樂項目未能包裝推出，不能夠滿足各個層次的遊客需求。

總的來説，在過去的一年，某景區圍繞一系列重大活動的舉辦，做了大量艱苦細緻、卓有成效的工作，取得了較好的工作業績。新的一年，我們將努力改進不足，及早謀劃全年工作，穩步推進某景區各項事業更好更快地發展，創造某景區新的輝煌。

景區工作總結範文4

是豐收和喜悦的一年，在公司領導的正確指導下，公司已經超額完成全年度門票收入計劃，而我們部門也在11月底就已經圓滿完成300萬團隊考核指標。這都離不開部門全體同仁的共同付出和努力，雖然到目前為止團隊數據已經超額完成十多萬，我們沒有驕傲，而是把“沒有最好，只有更好”做為我們營銷工作的座右銘來鞭策自己，時刻讓我們保持清醒的頭腦，現在我對一年以來的我們的市場營銷工作情況的等進行多方面的總結和分析，發現工作中的不足之處，挖掘潛力市場，為來年再工作中更能有的放矢做準備。

我主要對今年的市場環境分析、營銷模式及現狀分析、團體類型分析等三個方面來進行總結和分析。

一、市場環境分析：

1、總體旅遊環境來説：隨着全球經濟的復甦與增長，旅遊消費的剛性需求得到了充分的釋放。我國人均gdp已經達到3600美元，也正是旅遊業爆發性增長階段，各地的旅遊行業均呈整體上升的趨勢，有車一族的自駕游出遊方式在短線旅遊中佔了很大比例，當然這也可以從週末停車場的調查統計數據以及的車展火爆情形中可以得出結論。

2、武廣高鐵旅遊效應：正處於武廣高鐵的中心位置，得天獨厚的位置優勢也帶動了不少省內以及周邊省份的遊客前來遊玩，有數據顯示：在“十?一”黃金週期間的動車乘客60%都是旅遊觀光的團體，平日乘武廣動車的客人主要集中在週末的時間前來。武廣高鐵拉攏了、武漢、廣州的距離，成為2--3小時生活圈，也打造三地新的旅遊方式，為我們帶來了新的客源市場。

3、政府親民政策：今年市政府“六?一”推出的九大公園免費開放以及“十?一”正式營業的野生生態動物園的開放都對我們景區產生了一定的影響，特別是市政府的重點扶持項目生態動物園，他的媒體炒作的曝光率是特別高的，吸引了許多的遊客慕名前往。這些景區因政府親民政策和大量宣傳報道短時間來説對我們還是有一定的影響，我們的景區和動物園都是以觀賞動物為主，參與性的東西都不是很多，但又各有特色，長期來看，園林系統公園的免費政策對我們來説，應該也算是一件好事，特別是在中國小生團體參觀方面。

4、新型旅遊項目的開放：建立在賀龍體育場的酷貝拉，他的定位就是中國青少年體驗教育基地，吸引了很多家庭以及學校前往該處遊玩，火爆的時候都需要提前一週以上預約，根本買不到票。從客户羣體定位來分析，酷貝拉的服務對象是3到15歲的青少年兒童，該類羣體其實也是我們的重要客源市場，所以我把他列為我們一個新競爭對手。當然，以後還會有更多的競爭對手的出現，像在株洲雲龍新區的華強旅遊城項目——方特世界主題公園，也會在近2-3年開放等，都需要我們隨時做好應對競爭對手挑戰的準備。

雖然大的旅遊環境是利多的因素，但是我們也還是不可以掉以輕心，我們團隊工作在總體門票收入中所佔的比例還很低，一直在8%左右上下浮動，如果要質的突破，就一定要重視營銷工作，特別是營銷務實和營銷細節上。

二、營銷模式及現狀：

1、公司新館開放：今年我們的二期工程極地館項目正式對外開放，是我們景點新增的亮點，因為前期也通過媒體進行了多次報道和炒作，也吸引了大量遊客，黃金週期間的遊客量都創下了同期的新高。

2、價格體系：我們目前執行的是100元門票價格，在以及周邊的景點門票來説應該是最有分量的。我們景區是市所有景區中門票最高的，但對外給與合作商的利益空間政策方面卻是還停留在3年前的水平，價格的堅挺以及產品的單一性也限制了我們的發展。主要一點我覺得還是價格產品比較單一，我們對外營銷應該針對不同的市場類型以及根據地域性採取不同的營銷策略，也需要制定不同的價格政策措施。

3、營銷管理：總體來説我們對市場的把握度還不是很深入，這要求我們需要不斷的提高自身的理論學習水平和務實的工作態度。目前我們的營銷管理還做得很不夠完善，部門雖然也曾嘗試過用拜訪表的形式來對業務員進行獎懲管理，但是實效性和發揮的作用不是很大。雖然一直在探討和摸索適合的營銷管理模式，需要真正找到合適自己的一套工作方法和方式。營銷管理以及策略都不能夠簡單的去生搬硬套，只有真正適合的才是最好的，所以有時候純粹的簡單的和世界之窗進行數據攀比，也讓我們的工作也很被動，反而偏離了原來是正確的合理的模式，也制約了我們的創新的機會和局面。營銷需要創新，營銷需要針對不同的市場採取不同的營銷方式，不可能一攬子都概括了，像是一味藥包治百病一樣，那樣註定會失敗的。

4、銷售隊伍：雖然今年營銷隊伍的流動性不大，下半年增加了2名新業務員，但是在營銷隊伍的管理、指導、執行和監督等幾個方面沒有核心的管理人員。雖然業務人員的穩定性對公司乃至部門人力資源成本方面來説是一種很好的成本控制，但是管理和機制激勵都沒有發揮出最大的能效，極少數業務人員的工作沒有方向，工作態度不端正，在濫竽充數，沒有危機感和緊迫感，其實這也是拉了整個業務團 隊的後腿，無形之中在讓這個團隊沒有核心和凝聚力，腐敗了團隊協作精神。

5、銷售工作方面：

a:目前業務員的工作平日主要是進行上門拜訪、電話拜訪和網絡宣傳三種方式相結合來進行營銷的，缺少相應的專人指導和監督工作，基本上都是根據個人對工作的熱愛程度來做的，積極主動外出促銷的業務員也不多，所以這些工作方式就像一盤散沙，在團體開發的過程中還沒有發揮團體協作的巨大效能。

b：我們下半年也嘗試對高校市場進行重新定位和開發，由於以前從沒有對高校市場進行過宣傳和促銷等市場培育等工作，很多高校大學生對海底世界的瞭解程度不是很高，當然成團人數以及價格過高等因素也對這類市場的前景產生了很大的阻力，但是高校市場要真正做好的話的確需要一些特別的政策和措施來啟動它，特殊市場需要特別對待。

c：我們需要根據二?八定律來找準工作重點和工作方向，認真分析我們目前的市場情況，並制定出相應的管理模式，有專人指導和監督、管理和落實執行情況，並隨時糾正到正確的工作方向上來，發揮集體團隊的力量，1+1>2。

6、業務員的薪金：今年的團隊雖然完成了任務指標，但是業務員的提成是很少的，與業務員的年度完成指標收入是不成正比，因為按照目前假設某季度100%完成考核指標，預留20%給部門後，真正達到業務員手中的提成比例最高也只有0.8%或1.6%(均含税)，而且公司對待業務員是按照季度進行考核，而不是進行年度考核，即使年度超額完成全年度的考核指標，但也不是每個月都能夠拿滿到相應的提成。我建議

三、團體類型分析：

根據今年的團體數據以及往年的團體數據來看，成人團隊的門票收入佔了團體門票收入的一半以上，若加上中國小生市場將佔據了80%。通過這些數據來分析，我認為我們的主要目標應該市場還是應該分為四大塊：

a、成人市場(含老年人市場)★★★★★：這還是也一直會是我們的重點工作內容，他完全和公司的散客市場沒有衝突，反而團隊市場應該是和散客市場呈正比例的、同時增長的。我們要做的應該是大力開發大型企事業(200-500人左右)的團隊市場以及農村市場(村級或鎮級)，制定出一些有時效性的特殊政策，給予相應的市場或團隊一定的優惠，這些方面我們一直做得不夠。

b、高校學生市場★★★★★：目前所產生的團體門票在總體門票收入中幾乎可以忽略不計，通過對高校的調查瞭解，我認為他在團體門票收入中佔有至少20%的位置。先看每年各高校招的新生都是招收40多萬，全大學生應該在80萬以上，特別是高校擴招以來，每年的人數還在增加。所以我相信只要認真把這塊市場做好，可能產生的門票收益可能會是現在的n倍吧。

c、中、國小生市場★★★★：我們的主要工作應該是通過公司的活動策劃以及宣傳來拉動學生市場，雖然目前大多數學校的學生出遊工作都有教育局指定相關的旅行社來進行接待，我們需要三管齊下，但是參觀線路的決定權還是在學校，所以，我覺得做好教育局的線路納入工作，並在學生春秋遊前策劃相應的活動方案，這類市場給我們景區帶來的門票收入應該是比較穩定的，也不至於全部被旅行社掌握主動，這樣我們還可以適當的給予相應的激勵或其他特殊手段來掌握主動權，讓各方都得到雙贏。

d、幼兒市場★★★：該類市場的對外價格管理和其他市場想不一直比較亂，旅行社絕大多數一般都會放棄該類市場或者是做高品質的團隊的，但是仍有一些極個別不負責任的旅行社惡意擾亂市場價格體系，做低價團，他們主要是靠犧牲我們幼兒市場的價格利益，為日後做長線客源市場拉攏客户，而我們對這方面又沒有辦法進行監督以及管理，讓我們很被動。就目前的市場情況來看，基本上都是有業務員在做維護工作，所以對該類市場我認為可以完全交給業務員來管理，並且大力培養宣傳親子游園活動內容，做好活動推廣，也利於公司進行管理。

四、營銷建議：

1、期望公司領導能夠多參加部門營銷會議，瞭解實際的工作情況，也能夠體現公司領導對我部門乃至業務團隊的重視，對業務人員也有一個鞭策和激勵的作用;

2、希望部門能夠營造相應的學習氛圍，可以徵訂一些營銷相關的書籍資料，讓業務人員邊實戰邊提高;打造學習型組織團隊。

3、針對不同的市場給予相應的激勵政策或特殊政策，建議提高成人團隊和高校學生團隊的提成標準(建議提高到5%左右)，學生團隊按照現有的提成標準(1-2%)不變。

因為我覺得我們以後的工作重點應該放在成人團隊以及高校學生市場開發上，因為他們的難度和需要的精力都比較大，提高相應的標準可以更加好的激勵和引導業務員在該類市場做工作。

學生市場工作，主要也就是學生的春秋遊工作，它具有時間組織的特殊性和特定性，根據上面的分析的來看，業務員在這方面的定位在維護和輔助市場的作用上，所以建議提成標準不動。

4、打造有核心的營銷隊伍，並對業務員的營銷有相應的管理、考核、指導、安排、任務分解等，讓營銷隊伍有凝聚力。

5、提高策劃活動的能力，最好能夠成立相應的對外宣傳隊伍，讓隊伍走出去，像可以策劃一些活動進入高校，也可以配合拉動高校市場，國小也可以多策劃一些有意義的活動主題，還可以以的名義或主題有的放矢的下鄉進行宣傳促銷，配以相應的特殊政策或手段，也可以檢驗我們工作的效果。當然這些工作是長期的、系統的堅持和糾正才能看得到效果。

6、建議公司給予車輛燃油補助(500元/月)或者提供交通車輛(10天/月的調動權)，便於對外營銷提高工作效率，給予部門一定額度的費用用作補貼業務營銷，專款專用，而不需要由業務員來埋單。

7、針對於業務員的管理，我認為大家都需要應該有優勝劣汰的意識，雖然難免做到百分之百的公正，但是如果都做好人，沒有人出來做惡人的話，我想那根本談不上管理了。特別是業務部門，如果業務員不做事，留着有什麼用呢?

8、針對大型企業(200-500人)我們還是要特別對待，這也是我們在成人團隊開發過程中的一個重點市場，並輔以相應的政策傾斜，制定出特殊的優惠體系以及有效地監督管理辦法，配合以相應的活動等支持，這些工作我覺得只要認真去做，還是大有作為的。

9、對待價格體系應該要嚴格保護，特別是那些觸犯了價格政策底線的，因為畢竟業務員是靠業務來拿工資的，假設如果業務員前提是已經和某集團單位做了聯繫工作的，其他任何人員應該是不允許再去接洽該團隊的。這也是對業務員的一個保護政策，不至於每次都是以業務員的妥協而告終。

俗話説：火車跑得快，全靠車頭帶。

我上面對我們的一些營銷工作所涉及到的方面做了一些簡要的分析，雖然有些意見不一定和領導的想法一致，但是我相信如果能夠上下一心，我想我們以後的工作也會做的有活力的。當然我也希望我所寫的東西能夠給領導有一定的參考作用，希望我們能夠擁有一套適合自己的組合拳。

市場部：

12月13日

景區工作總結範文5

回顧XX彈指即過，一年之中，在領導關懷與同事的幫助下受益匪淺，無論是思想素質還是工作能力都在不斷提高。積極參加公司舉行的各種培訓，完善自己的業務技能。工作中嚴於律己，嚴格按照公司要求圓滿完成領導交代的各項工作任務。值此辭舊迎新之際，對一年的工作進行總結，以利於對新的一年做出更為完善的成績。

1. 按時上下班做好交接工作，檢查安全通道、指示牌有無異常等其他安全隱患情況，如有問題及時向領導彙報。

2. 注意個人形象、儀容儀表，保持良好的精神狀態。面對遊客有疑問需要幫助時，做到熱情、耐心、周到。如發現遊客存在危險或不文明行為時，及時的勸阻，維護景區秩序。

3. 堅持“預防為主，防消結合”的方針，定期對自己崗位所在區域的消防設施檢查保養，瞭解公司重點防火部位，掌握消防設備的操作方法。加強消防知識學習，提高防火意識，確保安全。

4. 夜間應時刻保持警惕，做到勤檢查、不留死角，多走多看。認真檢查防火、防盜等情況，如遇突發事件能迅速到位，如有隱患及時處理上報。

5. 嚴格執行公司人員及車輛出入景區管理制度，堅持原則。熟記公司領導車輛及通知可入園車輛人員。對公司接待經領導通知後，做好記錄，核實後文明服務放行。

6. 加強學習，不斷積累經驗，提高素質和業務水平。

7. 認真完成領導交辦的其他任務。

雖然在這一年多裏，自己分內的工作沒有出現大的紕漏，客觀審視自己仍然存在以下不足，期待在今後工作中進一步加強改正。

1. 工作思想態度不夠積極穩定、有待於進一步的完善。

2. 儀容儀表、服務不周到、處理應變不靈活。

XX即將過去，新的一年始終把“安全第一、預防為主”的方針落實到工作中去，以“四個一”的標準服務好每一位遊客。不斷提高自身服務意識和服務標準，做到讓領導滿意，讓遊客滿意。為xx的輝煌獻上自己的微薄之力!

景區工作總結範文6

不經意間時間已從指縫流失，轉眼間一年又過去了，一年的工作結束了。這一年來有風有雨，有喜有悲。在這一年的工作中收穫了許多，在社會這所學校中學會了許多，在單位領導和同事的幫助下逐漸成長，少了幾許輕浮，多了一些穩重。在過去一年的工作中，發現自有存在一些缺點和不足，現將過去一年來的工作做一總結，以便今後在工作中逐步改進。

過去一年的主要工作大致分為三個部分：xx廟會的前期宣傳，xx農耕文化展覽館的售檢票，xx廟會期間的售檢票工作。

xx廟會的前期宣傳工作：在xx廟會前期宣傳中主要是遵照單位規定，有計劃的進行宣傳工作，通過下鄉鎮，發放宣傳資料，面向廣大羣眾，宣傳xx農耕文化，讓更多的人瞭解xx農耕文化，認識到歷史文化的價值和意義。讓更多的人認同xx文化，前來觀光旅遊。

xx文化展覽館的檢票工作和廟會期間夜間的巡邏防火工作：在廟會期間主要的工作是xx文化展覽館的檢票工作和廟會期間夜間的巡邏防火工作。在廟會期間由於遊客比較多，人流量較大，在檢票工作中嚴格把關，確保檢票工作的順利開展。在廟會期間由於夜晚遊客較多，景區夜間特地由專人進行夜間巡邏防火，對xx大殿，周王殿等重點區域進行多次排查，確保了廟會期間的森林防火工作的順利開展。

xx農耕文化展覽館的售檢票：本人主要從事xx農耕文化展覽館的售檢票工作，在工作中嚴格把關，做好檢票工作。在工作中要做到安全第一，確保xx農耕文化展覽館的各項基礎設施工作狀態良好，文物無缺損，無丟失，做到隨時檢查，定期記錄備案，以便維護保養。提醒遊客應該注意的事項，做到心中有數，認真履行職責，防止有破壞各項設施的行為發生。

在做好以上工作的同時，參加了由市旅遊局組織的“紅色旅遊千人人才培訓計劃”，在培訓中學習了xx市紅色旅遊文化和相關政策。在培訓中開拓了視野，更好地認識了xx市旅遊業的發展前景，為今後的工作指明瞭方向。

除了在做好本職工作的同時，積極響應省委的號召，參加“聯村聯户，為民富民”活動，拜訪貧困户，瞭解貧困的實際情況。體驗基層生活，向貧困户發放化肥，撰寫民情日記，為貧困户送去關懷，讓黨的富民為民政策深入基層，服務羣眾。幫助貧困户尋找貧困的根源，從源頭上解決問題。

在做好本職工作的同時，積極學習十八三中全會會議精神，用理論武裝自己，在自身的實踐中深刻領會黨的十八大三中全會精神，在今後工作中盡職盡責，用行動踐行黨的十八三中全會精神。