2023年下半年總結計劃最新8篇

大家在寫半年總結時一定要認真對待認真回顧，為了鍛鍊自己的思維能力，大家可以將半年總結寫好，以下是本站小編精心為您推薦的2023年下半年總結計劃最新8篇，供大家參考。

2023年下半年總結計劃篇1

今年上半年，護理部在醫院領導下僅僅圍繞“提服務、控制量、抓落實、保安全”等中心重點工作，更新管理模式，創新服務理念，凝聚護理隊伍，深入推進各項護理工作。以下是護理部上半年的工作總結。

一、提高服務質量

按照三好一滿意要求，護理部要求各護理根據自己特點制定不同特色的護理服務目標：病房紅燈零呼喚、入出院護士全程陪同，門診全程快準、無憂，手術室温馨、無懼，供應室收送及時，根據上述目標高標準、嚴要求，力爭實現護理服務零投訴。開展優質護理服務滿意度調查，三個病區每月進行一次，護理部每季度進行一次，每次調查有總結有分析，針對調查中反應的突出問題護理部及時提出整改意見，協調解決。

二、嚴格護理質量控制，保證護理質量持續改進

針對護理一級質控相對薄弱問題，護理部及時召開護士長會議，確定護理質量的目標、任務及發展方向，重新制定重點科室護理質量標準，護士長參照護理質量控制標準周檢查、月總結，護理部每月對重點科室進行質控大檢查，並在護士長會議上進行反饋分析，及時擬定整改措施進行改進。做到有執行標準，有檢查落實，有總結分析，有信息反饋，有整改措施，有詳實記錄。體現護理質量持續不斷改進。

三、監測護理質量相關標準，落實風險防範措施

重點制定患者身份識別、治療、用藥、手術、預防感染、預防跌倒等重點環節的安全工作程序和措施。每月監測院內跌倒、墜牀、壓瘡、擇期手術併發症、管道滑脱的質控指標及防範措施的落實，上半年全院無一例上述事件發生。建立全院統一的搶救車管理制度，高危藥品和備用藥品分開存放，標示清楚。有院內緊急意外事件的護理工作應急預案和處理流程。有全院統一的護理不良事件上報制度及上報流程。

對過去工作的總結和分析，是為了在下半年我們的腳步走的更紮實更穩健，我們的工作目標更清晰，更有的放矢。上半年我們有很多不足，也暴露了很多問題，希望在下半年裏，有意願的堅強領導，有全院護士的團結努力，我們的護理工作能躍上一個新的台階。

回顧上半年，我院打破以往的護理模式，處處體現人性化服務理念，以病人為中心，滿足病人的生理、心理及社會需要。我們做了很多工作。

一、創造温馨舒適的就診環境，體現人性化服務

1、導診人員儀表端正，舉止文明，對待病人熱情周到，對危重病人，及時送到相應診室診治，達到病人從入院—檢查—住院的全程陪護。

2、實行便民服務制度，門診免費為病人提供平車、輪椅等行動工具，門診導診服務站，免費提供針錢、膠水、紙筆、老花鏡、一次性水杯、純淨水等便民措施，對外省市患者，免費幫其郵寄檢查單、報告單。

3、注重患者及家屬意見，每月召開一次座談會，吸取意見，不斷提高服務質量。

4、導診醫護向病人宣傳科普知識，提高病人對疾病的認識。

二、抓護理管理，確保護理安全

1、提高護士法律意識，做到知法、懂法、守法，及時查找護理工作中的隱患，大家討論制定防範措施。

2、護理記錄準確及時，字跡工整，無塗改，觀察病情及時，報告及時，護士長每天檢查督促。

3、按規章制度和護理操作規程工作，各班及時完成周日程，保證搶救室內物品五定，確保搶救的及時無誤。

4、嚴格執行消毒隔離制度，防止醫院內感染。

三、加強業務學習，提高護士業務素質

1、每週一次小講課，學習門診常見病、多發病的誘因、表現及治療方法、護理要點。

2、每月練習一項操作並考核，使護士真正按無菌操作和操作規程工作，提高業務水平。

3、學習搶救儀器的使用，熟練掌握操作方法，及搶救藥品的藥理、作用、使用方法。

4、鼓勵護士發明創作，使護理工作更上一個台階。

為了使下半年的工作順利完成，我們會更加努力，發揚優點，改正以前的不足，為患者提供温馨、舒適、如家的就醫環境。

2023年下半年總結計劃篇2

一、貫徹科學發展觀要求，進一步加強領導班子和幹部隊伍建設

1、堅持中心學習組學習制度。今年年初，鎮黨委制定下發了全鎮班子成員中心學習計劃，旨在加強班子學習效果，增強領導隊伍建設。通過小組學習交流活動，加深對上級組工會議精神的理解、貫徹和落實，並以小組學習帶動支部班子學習，在鑼場的大發展中，充分發揮基層黨支部戰鬥堡壘作用和黨員先鋒模範作用。

2、針對屆會考察情況，進行及時整改。根據區委反饋的屆會考察情況及工作部署，我鎮緊緊圍繞“找準自己的座標，幹好自己的本職”的工作要求，迅速組織機關工作人員進行自我剖析。查糾及整改過程中，機關所有人員敢於正視自己，對號入座，認真反思，查找存在的問題，制定整改方案。

3、大力開展“三服務”活動。年初在全鎮三級幹部大會上，鑼場鎮鎮委制定了《_》，從2月初開始在21個部門開展以服務經濟、服務企業、服務羣眾為內容的“三服務”活動。該活動以“樹立行業新風、優化發展環境”為主題，以加強黨風政風行風建設為核心，通過評議，增強機關人員服務意識，形成規範的行政行為，創新的工作機制，紮實的工作作風，良好的敬業精神，滿意的服務質量，較高的社會評價，保障黨建、行政工作目標雙落實雙推進。

二、以創新體制機制為重點，通過基層民主建設來推動基層黨建工作

1、通過黨內民主推動人民民主。按照黨的_大提出的以擴大黨內民主帶動人民民主、以增進黨內和諧促進社會和諧的重要思想，我鎮積極落實基層黨組織“_”工作，進一步完善政務公開、村務公開等制度。年初，全鎮8個村已經做好安排，均拿出詳細的實施方案，明確了兩委三年任期目標。不斷健全黨內基層民主決策制度，充分發揮黨員在黨內事務中的參與、管理、監督作用，切實尊重黨員主體地位，保障黨員民主權利，教育、引導和幫助廣大黨員提高民主素養，培養民主作風，增強發揮主體作用的能力，正確行使民主權利。

2、積極開展“村民説事”活動。我鎮在社區“居民説事”工作經驗的基礎上，積極探索在農村開展“村民説事”的新思路新方法，全面推進黨內基層民主建設。我鎮已選擇了兩個村作為試點，建立起“村民説事室”，定期組織羣眾説説經濟發展中的難事、影響穩定和諧的雜事、要求服務的實事、新農村建設中的大事、扶貧幫困中的好事等，由村幹部和鎮包村幹部負責接待並做好答覆和處理。通過説事，使村民冤有處訴、氣有處泄、難有人幫、策有人納，拉近幹羣距離，轉變幹部作風，提高工作效率。

3、以項目建設推動黨建工作。今年我鎮組織工作的重點項目是非公企業黨羣一體化建設。為了做好該項目，我們在4月份對園區企業做了一次詳細的調查摸底，深入各個企業與負責人交流勾通，瞭解企業的黨建情況，並徵求意見，以期在下一步工作中做好詳細的園區企業黨建方案，將此項工作落到實處。

4、以保持黨員幹部先進性建設為重點，進一步加強黨員隊伍建設。為了抓好流動黨員的教育管理和服務工作，年初，我們對全鎮的流動黨員(包括返鄉黨員)作了一次調查摸底，建立詳細台帳，就黨員的不同返鄉原因為其推薦就業;面對金融危機給農民工帶來的嚴峻形勢，我鎮“四輪驅動”，從政策鼓動、資金推動、技術扶動、服務促動四個方面推進農村黨員能人創業致富;年初，我鎮8個村的11名村主職幹部參加了全區學精神的培訓班，提高帶領農村改革發展的本領和能力;為深化黨員“雙建雙帶”活動，進一步擴大草莓種植基地，提高品種優勢，2月初，我鎮草莓基地負責人到湖北省農科院進行政策培訓，併購進優良苗種，帶領全村農民走上致富之路;今年，我鎮將加大爭取“百創”資金力度，扶持黨員創業，目前我鎮共有18名百創户，其中黨員3人。

三、下一步工作打算

1、抓好黨員發展工作。制定發展黨員工作規劃和年度計劃;組織各黨支部書記集中學習發展黨員程序，使黨員發展工作更具規範性;我鎮將於5月中旬舉辦入黨積極分子培訓，分預備黨員、發展對象、入黨積極分子三個層面對他們加強教育和管理。開展黨員發展的後續工作，嚴格按照發展黨員測評、預審、公示、票決和工作責任追究五項制度的要求，做好發展黨員和預備黨員的教育、管理、考察和轉正的審查工作，確保黨員發展質量。

2、做好非公企業黨羣一體化調研報告，並拿出詳細的園區黨建方案。針對新形勢下基層黨建工作的發展需要，我鎮大力推進園區非公企業黨建工作已經勢在必行。不斷擴大基層黨組織的覆蓋面，提升基層黨組織在園區各項工作中的影響力，以基層黨建工作帶動園區的科學和諧發展。我們將從構築陣地，健絡、創新載體，整體運作、建章立制，規範管理幾個方面重點推進。

3、開展黨員評先創優活動。為了慶祝中國共產黨成立八十八週年，也為了表彰一批在示範性建設中湧現出來的優秀典型，我鎮將開展了建黨八十八週年暨表彰先進活動。採取集中上黨課和各黨支部結合自身實際開展豐富多彩的建黨八十八週年紀念活動，鎮委還將大張齊鼓地表彰了一批先進黨支部、優秀黨務工作者和“五”黨員，加大對先進典型的宣傳力度，營造爭優創先的良好氛圍。

4、紮實推進農村黨員幹部現代遠程教育。嚴格按照上級組織部門的要求，全面完成遠程站點建設任務，加強已建站點的規範化管理，開展爭創遠程教育示範村活動，力爭有2個村成為全區遠程教育示範站點，對各村遠程教育管理人員進行培訓，建設一支高水平的遠教隊伍，切實發揮遠程教育作用。

2023年下半年總結計劃篇3

銷售工作，是以結果為導向的工作，20__年上半年已結束，總結工作成果如下：

上半年工作回顧：

今年公司繼續了20__年回款緊張，流動資金嚴重不足的狀態，時常出現供應商付款艱難，銷售員借款困難的現象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領導的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監督下，開票回款工作實施較為順利。

產品種類：

代理產品：標準通用刀具方面的代理，包括korloy、京瓷、三菱、osg等，複雜及相關刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質合金刀具(包括標準與非標的鑽頭、銑刀、鉸刀等)供應商廠家的選擇。對於供應商來説，我們是他們的客户，他們也是像我們服務我們的客户一樣在服務我們，但是不知道為什麼，我們與供應商之間的關係並不是很默契，偶爾會有不付款不發貨、不投產、貨期不能夠提前、提供產品不合格也不處理等不給力的現象發生，不能夠像我們銷售站在客户角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能説明供應商還不夠重視我們，我們的採購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養幾個給力的供應商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。

鋼製刀體的非標刀具：bt、hsk等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立於20__年，短短几年時間，其銷售業績早已超過千萬，現已被廈門金鷺收購，專門針對於鋼製非標刀具進行開發，其產品質量及價格都非常有競爭優勢，幾次比較，均以失敗告終。

超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面製作較多的是導條刀製作及修理、非標刀杆、鉸刀、絎磨頭等產品，多為技術含量較高的高難度產品，雖然多數都已成功，但是有一些經過了多輪的實驗，公司與客户都付出了很多。總結下來，很多困難的產品不是我們主動要求製作的，或是客户提出的實驗要求、或是為了開發一個新客户而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這並不是公司發展的本意。

眾所周知，具有可持續消耗性的產品有刀片和鉸刀的新品製作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業務。修磨業務我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業務一直不是特別飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對於老客户使用量較大的非標刀片進行生產，標準刀片基本不做生產，這將損失一部分市場，所以公司可以適當的將常用的標準刀片的庫存建立起來，從而提高競爭優勢，不過這又會陷入價格戰的漩渦，其中的利弊還需領導做決斷。

市場主要方向：

汽車零部件廠家依舊是我公司主要客户，其中動力與傳動系統一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一台汽車，上面除了動力與傳動系統之外，還有轉向和底牌系統是屬於機械加工範疇，可以進行業務拓展，包括轉向器套筒、轉向節(鋼製、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產品已經成為我們的客户，但由於地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關知識，以備不時之需。

另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對於航空航天事業的投資數以百億，相比軍工行業有之過而無不及，並且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優勢，雖然同種產品銷量與量產的汽車行業不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與__航空發動機合作較多，可以先從這裏努力，使我司有一天能夠進入航空領域的供應商，那麼超硬刀具業績將會有顯著的增長。

下半年工作計劃：

積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。

機械加工所涉及的行業，包括數控機牀(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產品工件共五大類，其中數控機牀廠家當屬龍頭老大，他可以包含於其他四個行業，它可以直接與客户談判，實現整個產品的生產，完成交鑰匙工程，不過機牀屬於非消耗型產品，同一個客户，一筆訂單完成後，短期內不會再有業務，而切削刀具、冷卻液油品和產品工件這三類屬於可消耗型行業，也是我們公司接觸較多的三個行業，而目前的銷售模式往往都是進口產品國產化，或者逐一替換其他廠家產品的形式，很少有國產廠家可以直接與機牀廠家配合進行交鑰匙工程。

目前國內較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產線，其生產線所使用的產品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業所能承受的。

第二是以日本山崎馬紮克為代表的日韓生產線，其生產線所使用的產品大約有60%以上均為進口，機牀為合資產品，工裝夾具為國內製造，但是電、氣、液控制單元要採用日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進口，有時產品工件初期也要是日本鍛造後發到國內生產，不過生產線的穩定性還是值得認可的。

第三就是以瀋陽機牀為代表的國產生產線，按照常理來看，其配備的產品應該均為國產才對，但事實卻恰恰相反，特別是刀具這一類產品，所配備的刀具大多都是進口產品，最次也是台灣的，所以我個人認為，在我們能力允許的情況下，做生產線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。

雖然案例有成功也有失敗的，但是我個人認為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進行生產的初期陪刀，以改變傳統的替換刀具的銷售模式，但並不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結合，實現最終的業績目標。

2023年下半年總結計劃篇4

時光飛逝，轉瞬間已進入20xx年7月份，回顧上半年，財務部全體人員對待工作兢兢業業，較為圓滿的完成了公司賦予的各項任務。根據上半年工作完成情況，現對20xx年度下半年的工作作出如下計劃：

一、加強會計核算工作

目前財務部會計核算是在初步實現會計電算化的基礎上進行的，已基本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的 核算管理模式，較好的處理了手工核算中的計賬不規範和大量重複勞動產生的錯記、漏計、錯算、重複等錯誤。下一步將繼續加大財務基礎工作建設，從票據粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起，認真審核原始票據，細化賬務處理流程，內控與內審結合，每月進行自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實、賬表、賬賬相符，使財務基礎工作更加規範化。為做好以上工作，要求全體財務人員在工作中認真學習，不斷總結經驗及教訓，把財務核算工作做得更精細化，能夠全面、細緻、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，並要從單一的會計核算向前端的財務籌劃、過程中的財務監督、事後的財務分析轉移，為公司領導層決策提供可靠依據。

二、增強財務監督職能

在工作中，嚴格按照國家相關會計法規及公司財務管理制度的規定，對違法違規的活動進行制止，預防財務風險。在報銷方面，加強內部監督，嚴格遵照相關財務管理制度執行，對不符合規定的單據一律予以退回，努力開源節流，使有限的經費發揮最大的作用。

三、科學合理安排調度資金，充分發揮資金利用效率

1、加強並規範現金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現金收付和銀行結算業務，強化資金使用的計劃性、效率性和安全性，結合實際，重點加強對房地產項目投資的分析與管理，儘可能地規避因政策變化帶來的資金風險。

2、加強與各開户行的合作，搭建安全、快捷的資金結算網絡;通過內部管理控制，合理籌措、統籌安排運用資金。庫存現金管理方面，除滿足集團公司日常開支外，要繼續和各開户行協調，解決大額現金支取難的問題，保障各個項目在下半年秋收季節的大量現金需求。

3、加強對公司金錢需求及回籠情況的分析，主動與公司生產經營部門進行信息交流，掌握公司生產經營過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，提高項目融資貸款能力。為此，下半年的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續新;一方面要與銀行方面保持主動溝通，爭取更多條件優惠的貸款，降低融資費用。個人貸款方面，要及時支付到期本金及利息，維護公司信用，為進一步融資創造優良的平台。

四、加強與銀行、税務等有關部門的合作，主動研究税收政策，合法避税增加效益

在下半年的工作中，全體財務人員應加強税收政策法規的研究，加強與税務部門對各項工作的聯繫和協調，需特別關注的是省直地税上至局長下至專管員全部履新，税務方面的交流與溝通要重新開展。

五、組織全體人員主動參加各種形式的在崗培訓

財務部既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求能夠隨時為公司的決策提供準確的參考信息和決策依據。在本職工作方面，全體財務人員兢兢業業，基本滿足公司需求，但對比公司快速發展，還存在人員業務素質明顯偏低、財務管理認識較為淡薄、執行公司高層決策不力、綜合協調能力亟待提高等一系列問題。因此，全面深入的學習財務知識，開拓視野，改進工作方法，增強財務管理認識等對財務全體人員十分必要。綜上，下半年將通過每週部門工作例會、平時專題探討、中財訊會計人員培訓等內外結合的方法對財務人員進行在崗培訓。進一步完善財務人員知識結構，培養一專多能、德才兼備、富有創新精神和進取認識的複合型財會人才。

六、加強與公司其他部門之間的溝通

資源共享，主動參與公司的各項政策、經營方案的制定，做好參謀工作。

下半年，為完成集團公司本年度指標任務，財務部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續做好工作：

1、做好下半年集團公司及四個子公司營業税、所得税的納税申報及彙算清繳工作，合理降低各項税務風險。

2、領導帶頭、全員參與，堅信辦法總比困難多，通過各種途徑加大收集材料發票力度，搞好集團公司成本核算，做好第四季度税務稽查的準備工作。這是財務部下半年的工作重點也是難點。

3、在上半年的對賬工作基礎上，將繼續分施工項目、分負責人、按照日期分別統計公司開具的每一張發票及甲方支付的每一筆款項，遵循先內部、後甲方 的對賬原則，分別與項目經理、建設單位核對工程款往來賬項，重點關注甲方代扣代繳、甲供材及實物抵扣工程款等問題，爭取每對一次賬都有結果形成並存檔，切實維護公司及項目經理的經濟利益。

4、加強公司投標保證金管理，建立投標保證金統計檔案，對每一筆投標保證金的收取、支付、退回都詳細登記，做到有案可查，變混亂為清晰、變被動為主動。

最後，我部門全體人員將緊緊跟隨公司的發展步伐，堅持過程化控制、準確性核算的工作方法和態度，為公司全面完成下半年的指標任務而努力。

2023年下半年總結計劃篇5

為認真貫徹落實國務院、省、市安委會關於開展安全生產大檢查的有關部署，徹底排查治理事故隱患,4月11-13日，由市局徐偉副局長、市農機監理站周義召站長帶隊，組織市農機監理站有關人員和5市及黃島區農機監理站長，採取聽彙報、看現場和查驗檔案資料相結合的方式，對5市的農機安全生產工作進行了全面督查，並在萊西市組織了農機安全生產應急預案演練，取得了較好的成效，現將有關情況通報如下：

一、督查情況

（一）總體情況

1、思想認識到位。農機安全生產得到各級農機部門的高度重視，與農機化重點工作同部署、同落實，從市（區）到鎮、村，“一崗雙責”責任制得到全面落實，一把手親自抓，分管領導靠上抓，職能部門具體抓，為農機安全生產提供了良好的組織保障。

2、責任落實到位。建立、健全了市（區）、鎮、村三級管理責任體系，層層簽訂了安全生產責任狀，並配套了相關的考核獎懲辦法，保證了工作任務有人抓，目標責任有人負。

3、工作成效顯著。一是深入鄉村開展安全宣傳教育活動，印發年檢通知、整改通知及各類宣傳材料5萬多份，大大強化了機手的法律意識和安全生產意識；二是組織執法人員深入鄉村，嚴厲查處無牌行駛、無證駕駛、脱檢等違法、違章行，有效減少了事故隱患；三是進一步強化措施，狠抓清理整治工作。一季度，全市新掛牌2000餘台，新辦駕駛證1000餘個，年檢拖拉機聯合收割機7萬台，不僅“三率”水平有了進一步提升，工作進度較往年也有了很大提高。

4、工作亮點突出。平度市突出一個“早”字，早計劃、早部署、早落實，一檢年檢率就達到80%以上；萊西市充分發揮各監理中隊作用，每月召開1次例會，對各項工作進行調度，年檢拖拉機3萬多台；即墨市創新工作思路，組織開展“星級農機合作社”創建活動，促進了監理工作開展；膠州市狠抓農機專業合作社“三率”整治工作，僅一季度的年檢率就較往年提高了1倍多；膠南市抓住免費管理的有利時機，進村入户開展宣傳教育和清理整治活動，工作力度和工作成效明顯提高。

（二）存在的主要問題

1、“三率”工作發展不平衡，膠州、膠南兩市存在較大差距；

2、網格化管理工作進展不夠快，部分市（區）鎮、村兩級體系不健全，網格化監管平台還未開發完成，信息普查工作有待進一步加快。

二、事故預案演練情況

4月12日上午，在萊西市牛溪埠鎮組織了全市農機安全生產預案演練活動。這次模擬演練分兩個現場：

一是重特大農機事故應急處理預案模擬演練現場。主要演練應急預案實施細節，突出演練了發生特大農機事故後事故信息的上報制度、傳遞速度和各有關部門快速反應能力。

二是重特大農機事故救援模擬演練現場。演練模擬萊西市1台手扶拖拉機違章載人，因操作不當翻入路邊溝內，導致5人傷亡的重大農機事故。模擬事故發生後，萊西市農機局及時向當地安監、公安和青島市農機監理站報告事故情況。青島市農機監理站接到事故報告後，立即指示萊西市農機局啟動農機重特大事故應急處理預案。現場指揮中心立即組織120救護車、110警車、事故救援組、事故處理組、後勤保障組第一時間到達事故現場。通過現場的緊急救治和各小組的密切配合，事故中受傷人員被很快送到了醫院，事故得到了妥善處置。

這次模擬演練嚴格按照操作要求和步驟有序進行，各小組成員分工明確、各司其職、協同作戰，演練取得了圓滿成功。通過這次模擬演練，使各級農機監理部門進一步明確了農機重特大事故的處置報告流程，增強了處置突發重特大事故的能力。

三、整改要求

1、提高思想認識。要進一步提高對農機安全生產工作的思想認識，切實增強做好農機安全生產工作的責任感和使命感，明確工作任務，落實監管責任，採取有效措施，切實維護農機安全生產，保障農村社會和諧發展。

2、健全監管體系。大力推廣“市（區）農機監理站+鄉鎮農機監理中隊（分站）+村農機協管員”模式，建立健全縣、鄉、村三級農機安全監管體系；認真落實“一格三網九定”制度，大力推行農機安全生產網格化管理，逐步建立“橫到邊、縱到底”的農機安全監管網絡，層層分解落實責任。

3、深化專項整治。進一步深入開展小型拖拉機專項整治活動，進村入户，對無牌行駛、無證駕駛和不按時參加安全檢驗的違法行為進行拉網式清理整治，嚴厲查處無牌行車、無證駕駛和脱檢等違法行為，努力提高農機掛牌率、檢驗率和駕駛員持證率。

4、加強宣傳教育。充分利用廣播、電視、報刊、網絡等媒體，廣泛深入開展不同類型、不同層次的宣傳教育活動，大力宣傳國家法律法規和方針政策，普及農機安全生產知識，提高農機從業人員的法律意識和安全生產意識，營造良好的農機安全生產氛圍。

2023年下半年總結計劃篇6

一、本半年工作總結

20xx年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點小小收穫，臨近年半，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結了。其主要目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之後我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，良好的與客户溝通，逐漸取得客户的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客户資源，一些優質客户也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。

二、部門工作總結

在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客户的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客户所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千餘條，寄出公司宣傳資料三千餘封，不畏嚴寒，在税務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以説是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1）銷售工作最基本的客户訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客户訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客户量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客户工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖；對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三、市場分析

現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如髮卡資金的監管，山西省境外商户的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客户資源，都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平台，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不捨的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場佔有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。

四、20xx年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今後，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而後開展工作。今後，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置於公司組織和客户的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

2023年下半年總結計劃篇7

今年以來我鎮工會在鎮黨委、縣總工會的正確領導下，緊緊圍繞黨委政府中心工作，按照縣總工會的總體要求，充分依靠社會各界力量，充分依靠各級工會組織和廣大工會會員，努力開展各項工作，積極探索新時期工會工作新思路、新方法，半年來較好地完成了上級工會交辦和預定的各項任務，現將具體工作總結：

一、職工利益放在首位，在維護權益上下功夫。

維護職工合法權益是工會的最基本職能，工會應當把職工利益放在第一位，只有維護好職工的合法權益，工會才能顯示出它應具有的社會地位。

1、關心好特困職工。特困職工是社會的弱勢羣體，他們渴望得到社會的關愛。為職工排憂、為羣眾解難既是工會組織的責任，更是工會幹部的義務。為此，鎮工會充分發揮困難職工幫扶工作聯絡站作用，每當職工遇到病、困或婚、喪等大事之時，都能及時送去組織的温暖和關懷。對病困職工實行生活上的關心和經濟上的幫助。半年來，我工會共扶助病難職工5人，投入扶助資金1000元；為真實而準確掌握職工情況，切實將扶助困難職工工作落到實處，近期，我們還在全鎮企業中開展了一次調查活動，重點了解各企業困難職工基本情況。此次調查為開展扶貧救助工作提供了詳實的依據，我們將以此為基礎，建立職工信息檔案，實行網絡管理。

2、參與了執法檢查。今年3月，鎮工會還參與了鎮人大組織的《勞動法》、《工會法》執法檢查，先後檢查了創藝花炮廠工會、高超活性白土有限公司工會等單位的工作，認真翻閲了職工簽訂的勞動合同，聽取了所在單位工會主席的工作彙報。鎮工會還向代表們彙報了工作情況，人大代表們對工會還提出了強化基層工會建設、發揮基層工會作用、加大維護職工權益力度等工作建議。實踐證明，人大代表視察檢查《工會法》執行情況，不僅推進了工會工作，同時還擴大了工會的社會影響。

3、做好愛心助學工作。愛心助學是幫助特困職工子女就學的有效手段，我們在年初新學年開學之際和中高大學聯考結束之際，分別在基層工會主席會議上進行了認真的貫徹，要求各級工會充分發揮作用，幫助特困職工共渡難關。基層工會主席紛紛表示決不讓一位特困職工子女因交不起學費而放棄學業。半年來，就結對助學 28名，捐助就學資金 8000餘元。

4、抓好安全生產的督查。安全生產工作不僅是對企業財產的保護，更重要的是保護職工的生命安全，職工的生命是最珍貴的，我們將××花炮廠等 家公司列為安全生產重點企業，同時兼顧其它企業，做到常檢查、常督促，使企業職工在思想上做到應知，行動上做到應會，由於該公司做了大量的前期工作，使該企業的安全生產得到了保證。

二、突出重點，在提高質量上下功夫。

我們認為，工會工作關鍵要突出幾件有意義的、有影響力的工作，讓人家看到我們工會在做什麼，是實實在在的，言之有物的。

1、認真貫徹落實縣總十一屆八次全委擴大會議精神。年初召開了全鎮基層工會主席會議，傳達貫徹了縣總會議精神，重點學習了05年工會工作目標。會上要求基層工會要以縣總工會的工作要求為指導，結合本單位的工作實際，認真地卓有成效地開展工會工作，做到與廣大職工更貼近，與實際更貼近。堅持解放思想，實事求是，與時俱進與調動和發揮廣大職工的積極性、主動性、創造性結合起來。

2、制訂了目標考核意見。鎮工會根據縣總目標考核意見，結合本鎮實際，制訂了xx年度工會工作目標管理考核意見。考核意見在組織工作、維權機制建設、幫扶困難職工、創新工作等方面都進行了明確，並定期開展工作督查，確保工作落到實處。

3、積極主動配合做好企業職工工資清欠工作，切實維護職工根本利益，維護社會穩定。

三、加大宣傳力度，在擴大影響上下功夫。

1、積極做好《勞動法》、《工會法》的宣傳工作。通過運用板報、畫廊、有線廣播電視，還有發放宣傳資料等形式進行了大力宣傳，有力地推動兩法的深入貫徹，使兩法深入人心。

2、積極組織基層工會開展各類文體活動，以抓好重大節日活動為重點，進一步加強工會的宣傳報道工作。如慶元旦文藝晚會、“三八”女職工才藝展示活動、“五一”職工拔河比賽及六月份的全民健身月活支等，豐富了職工的業餘文化生活，不斷加大了工會工作的宣傳力度，擴大了工會的影響面。

回顧半年以來工作，我鎮工會能夠認真學習貫徹上級工會和鎮黨委、政府的文件和指示精神，積極履行基本職責，各項工作基本實現上半年的目標任務。但與先進單位相比，我們的工作還有一定的差距，特別是工會創新工作做法不多，需要我們更加努力工作，以確保全年任務目標的實現。

下半年工作重點

1、進一步加大非公有制企業工會組建力度，實現8人以上企業工會組建率達到100%，實現相對穩定企業職工入會率達到100%。同時，進一步創新和完善維權機制，25人以上企業集體合同工資集體協商簽訂覆蓋率達到100%，力爭50人以上企業建立（1+1）職工互助幫困基金達到100%。

2、進一步鞏固和擴大“三級聯創”和“星級考評”成果，積極爭創縣級示範鄉鎮工會，25人以上基層工會80%爭創三星級職工之家，其中達到五星級標準8%以上。力爭50人以上企業100%推行以“職代會”為主要形式民主管理制度和廠務公開制度。

3、進一步加強工會班子自身建設，積極探索工會工作新路子、新方法。加大工會幹部培訓力度，切實提高工會幹部的理論素質和工作水平。完善鎮工會班子成員聯繫基層工會制度，深入基層，調查研究，幫助指導基層工會工作。

2023年下半年總結計劃篇8

20xx年工作總結

20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年裏，銷售部在集團公司的正確戰略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各公司各部門團結協作圓滿完成了全年下達的銷售任務。

1、銷售目標完成情況：

公司在這一年中經歷了高層領導人員小波動後，在公司領導層的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計銷售1690台、精品銷售額496.4萬、保險銷售額484.5萬、車貸手續費及返利43.1萬、臨時牌銷售19.85萬。

2、目前存在的問題：

經過大半年的磨合，銷售部已經融合成一支精幹，團結，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，並增強了為客户服務的思想，相關部門的協作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進的。

1)銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，自覺性不強。

2)對客户關係維護很差。銷售顧問最基本的客户留資率、基盤客户、回訪量太少。手中的意向客户平均只有40個。從數字上看銷售顧問的基盤客户是非常少的，每次搞活動邀約客户、很不理想。導致有些活動銷售不佳。

3)銷售流程執行不徹底監督不到位，銷售組長的管理職能沒能化的發揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內勤，主管的互動溝通不及時，不能保證及時，全面瞭解狀況，以便隨時調整策略。

4)銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的`傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖;對客户提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客户溝通時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受到什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

5)內部還是存在個別人滋生並蔓相互詆譭，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從就要提倡豁達的心態，寬容理解的風格，積極坦蕩的胸懷面對客户和同事，我們就能更好的前進，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。