畢設觀展總結報告最新6篇

在一份優秀的工作總結報告中包括了客户反饋和市場趨勢的分析，全面的總結報告可以幫助我們瞭解自己的工作崗位，擁有全面的工作感觸，下面是本站小編為您分享的畢設觀展總結報告最新6篇，感謝您的參閲。

畢設觀展總結報告篇1

端午節為我校帶給了一個很好的教育機會，利用學生對過節的興趣，不僅僅能激發學生從不同的角度感受節日的好處所在，刺激他們的想象力以及正在構成的民族正義感和愛國情，還靈活地激發每位學生的探索創造精神。

一、端午節的活動我們側重於“溯”源。從三個環節展開師生間的交流與互動

1、師生互動牆報。(在3-4年級開展)透過教室整個的外牆佈置，以小報、手工製作、繪畫作品等形式反映師生在第一階段的學習體會與成果。

2、師生互動演出。(在5-6年級開展主題隊會)隊會以文藝演出的形式再現了屈原投江的一段歷史文化，師生們被屈原身上那股民族的正義感和濃濃的愛國情所折服，全場深情地吟頌起懷念屈原的詩詞。我們嘗試以時裝表演和舞蹈的形式向師生展示了端午節的時令食物、物品文化和民間主要活動，在齊心協力擂鼓接龍、賽龍舟的演繹中師生們感悟昂揚向上、齊心協力的中國精神。

3、師生互動活動。端午節的活動室由老師和家長共同單槓，有粽子製作室、時令飾品製作室等，學生人人蔘與，個個動手，有的學會了製作粽子、有的會做香袋、有的會編蛋網、有的會做菱角，有的學會一段武術操、有的還明白了與一些節日習俗有關的科學知識和數學問題，從而較好的體現了我們的活動主旨：全員參與，共同體驗、各有收穫。

二、在實踐中，我們欣喜的發現學校在變化、學生也在變化

1、校園生活生動起來了。節慶活動不是一種單純的儀式和形式、我們還加強了節慶教育後續工作的研究，如建立了家校跟蹤聯繫卡，學校社區活動聯繫單、反映了學校在教育學生工程中的獨具匠心，全方位勾畫出孩子天地的純真、爛漫、生動、富有情趣，每次活動後的照片、班級交流展示等資料，往往又構成了是校園櫥窗最美的風景線，讓學生為自己的表現喝彩，這一切恰恰構成一團濃郁的校園文化氣息，煥發生命的靈動，令學校生動起來。而這種氛圍有利於學生身心健康和諧的發展。

2、教育資料豐富起來。教師們對“空洞的説教”的認識深刻了。就事論事的教育、言而無物的紙上談兵就是空洞的説教。節慶教育實踐使教師們覺得言之有物，和學生説的話題多了、話題廣了，瞭解學生更生動了，師生間的情義更濃了，和學生交流的基礎更紮實了，因而也更容易被學生所理解。

3、學生參與的意識強了。學生不僅僅對於節慶活動，傾注很高的熱情，而且對於學校其他活動也予以必須的關注。在學校的許多活動中，都能看到有的學生主動收集資料，有的設計編排活動方案、有的動手操作，自然中體現出自信。

4、規範的養成更自覺了。節慶活動的開展往往牽涉到整個班羣眾，不強調一些紀律是不行的，在整個的參與過程中，可能還要牽涉到一些學生的個人“犧牲”，學生的羣眾觀念得到了強化，羣眾的職責感和榮譽感增強了，因而也更自覺的履行職責，遵守規範。

我國地大物博、歷史悠久，我們只是充分利用一部分傳統文化對向進行教育，我們有職責去弘揚，而這個職責，就賦予我們下一代，讓我們從傳統節日教育做起，使我國的傳統文化發揚光大!

畢設觀展總結報告篇2

一、概述

本次測量實習為期十天，通過實習把課堂上學習的理論知識與實際相結合，並從中發現問題，提高解決實際問題的能力，使所學的知識得到昇華，培養學生作為一名工程人員必備的科學嚴謹的精神。本專業共分十四個組，實習區域為鄭州大學新校區，東起河園東路，西至天健大道，南起春華路，北至毓秀路。主要地物有工科園、理科園、圖書館、文科園等。施測方法採用圖根平面控制測量、圖根高程控制測量及測繪地形圖。測區共有主導點二十四個（e-22—n23—n24—e-1—e-2－e-3—e-4—e-5—e-6—e-7—e-8—e-9—e-10—e-11—e-12—e-13—e-14—e-15—e-16—e-17—e-18— e-19—e-20—e-21—e-22），支導點十四個（n-23-1 n-24-1 e-1-1 e-2-1 e-4-1e-5-1 e-10-1 e-12-1 e-13-1 e-14-1 e-17-1 e-18-1 e-21-1 e-22-1），以n23為起始點，採用獨立座標系，高程基準為1985年黃海高程系，地形測圖圖式為1995年版式。實習的大致流程：踏勘、選點——測量導線角度——水準測量，圖根控制計算——地形測圖，碎部測量——接圖，整飾地形圖——撰寫實習報告。

二、主要工作介紹

（1）本組圖根控制測量部分的角度測量包括測站e-22、n-23，及支導點e-22-1、n-23-1，採用方向觀測法，統一規定測定內角，共測三個測回，測回法觀測要求上下測回角度之差小於36”,各測回互差平均小於24”。方向觀測要求同一方向值各測回較差小於24”，半測迴歸零差小於18”。

（2）水準測量部分水準路線主導線為bm—e-9—e-10—e-11—e-12—e-13,支導線為e-10—e-10-1，e-11—e-11-1，e-12—e-12-1,e-12—e-12-2.水準測量採用四等水準測量，水準測量路線長度應小於15km，高差閉合差為 mm，每站視線長度不得大於80m，前後視距差不大於5m，前後視距累積差不大於10m，紅黑麪讀數差不大於3mm，紅黑麪所測高差之差不大於5mm。經過計算，有兩站高程測量與原始數據相差較大，經過再次補測達到要求，其他高程及角度測量的觀測數據均達到精度要求。

（3）地形圖測圖部分整個測區共分十塊（2.60-2.60，2.60-2.80,2.40-2.60,2.40-2.80,2.20-2.60,2.20-2.80,2.00-2.60,2.00-2.80,1.80-2.60,1.80-2.80）每塊區域面積為200x200，本組分得區域2.40-2.60，主要建築物為圖書館、生物館，以及道路、草坪、路燈、行道樹、停車場、水池等地物。採用經緯儀測繪法測繪地形圖, 簡要操作方法 ：

（1）在圖根控制點a上安置經緯儀，量取儀器高i

（2）選擇另一鄰近的圖根點b作為起始方向，經緯儀盤左照準該點並將水平度盤配置為0°00′00″；

（3）在測站旁安置小平板，在圖紙上畫出ab方向線小段，用小針將量角器圓孔中心釘在a點；

（4）按一定路線選擇特徵點並豎立視距尺，瞄準標尺，通過垂直微動螺旋將垂直度盤讀調整至90°00′00″，然後讀取上、中、下絲的讀數；

（5）算出水平距離、高程

（6）轉動量角器，使零方向線對準量角器上一刻劃線，使在量角器上讀數等於水平度盤讀數，再按水平距離定出碎部點位置。碎部點位置用點表示，在點的右側標註其高程；

（7）同法測出其餘碎部點，及時繪出地物，並對照實地進行檢查；

（8）按地形圖圖式的要求，描繪地物、整理註記，進行圖面整飾

注：地形圖整飾過程中地物符號嚴格按照國標要求，鉛筆字號及寬度嚴格控制，並每隔5-6cm註記一高程。

三、實習感受與總結

通過這次測量實習，成功的把在課本上所學的知識應用於實踐中，不僅鞏固了所學的理論知識，也瞭解了所學知識如何很好的應用於實際。在實際操作過程中，難免會有與理論出入的地方，這就需要找出其中的緣由，絕不能模稜兩可。經過反覆的測量選碎部點，逐漸的能合理的分佈碎部點，這樣在不影響測圖精度的同時也提高了工作效率。測圖過程中遇到所在站難以觀測到的死角找到了科學的解決方法。經過近四天的外業測點，不斷的在工作中總結，積累了經驗，逐漸找到合理的測量順序和方法，同時鍛鍊了同學們不怕吃苦的精神。不足之處在於測點過程中會落下一些關鍵的碎部點，以致繪圖員難以在圖紙上繪出。總之，本次實習不僅僅使所學知識得到了昇華，更重要的是培養了同學們的科學嚴謹的工作態度。

前言：

為期14天的工程測量實習結束了。

這次實習的內容是對工程測量知識的實習化,實習的要求是讓每個同學都對工程測量的實際操作能夠達到基本掌握的程度，完成建築工程測量實習報告。這次實習與以前的課堂實習相比，時間更加集中、內容更加廣泛、程序更加系統，完全從控制測量生產實際出發，加深對書本知識的進一步理解、掌握與綜合應用，是培養我們理論聯繫實際、獨立工作能力、綜合分析問題和解決問題的能力、組織管理能力等方面素質。也是一次具體的、生動的、全面的技術實習活動。

在實習的天，由常允燕老師給我們做了實習的動員。在動員會上，常老師強調了本次實習的重要性，並分析了水電校地理條件較複雜及建築物密集等因素給本次實習帶來的困難。並鼓勵同學們努力克服困難，努力完成本次實習。還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項，並要求在實習期間自行保管實習備品。本次實習中需要用到的儀器主要有水準儀、水準尺、腳架、經緯儀。當天我們就正式開始了室外的測量工作。

實習目的：

鞏固課堂教學知識，加深對控制測量學的基本理論的理解，能夠用有關理論指導作業實習，做到理論與實習相統一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對控制測量學的基本內容得到一次實際應用，使所學知識進一步鞏固、深化。

通過實習，熟悉並掌握三、四等控制測量的作業程序及施測方法。

掌握用測量平差理論處理控制測量成果的基本技能。

通過完成控制測量實際任務的鍛鍊，提高獨立從事測繪工作的計劃、組織與管理能力，培養良好的咱也品質和職業道德。

熟悉水準儀、經緯儀、全站儀的工作原理。

實習心得：

為期兩個星期的工程測量學習已經結束了，通過這次實習，讓我深刻明白了理論聯繫實際的重要性。測區是我們重慶市永川區水利電力職業技術學院校區，雖然測區比較大，基本上是整個學校，測繪圖也是我們整個學校的平面圖，為了能儘快地完成任務，我們小組星期六、星期天加班進行測量，我們在測量的過程中也並不感到累，也沒有感到辛苦，反而還能自得其樂。

測量學首先是一項精確的工作，通過在學校期間在課堂上對測量學的學習，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實習的目的，就是要將這些理論與實際工程聯繫起來。測量學是研究地球的形狀和大小以及地面點位的科學，從本質上講，測量學主要完成的任務就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時間的變化。在信息社會裏，測量學的作用日益重要，測量成果作為地球信息系統的基礎，提供了最基本的空間位置信息。構建信息高速公路、基礎地理信息系統及各種專題的和專業的地理信息系統，均迫切要求建立具有統一標準，可共享的測量數據庫和測量成果信息系統。因此測量成為獲取和更新基礎地理信息最可靠，最準確的手段。測量學的分類有很多種，如普通測量學、大地測量學、攝影測量學、工程測量學。作為建築工程系的學生，我們要學習測量的各個方面。測繪學基礎就是這些專業知識的基礎。

畢設觀展總結報告篇3

六個多月的實習生活，使我更深刻地瞭解到了一個幼兒教師的工作；更深刻地瞭解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區別；同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協調工作也具有同樣重要的地位。

以前我比較注重於對有關幼兒身心發展特點及國內外幼兒教育研究的理論學習，常常忽略了對幼兒生活常規的關注。這次在幼兒園實習第一次完整地觀察了幼兒園一日的生活，發現其實訓練幼兒的生活常規，培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合。如我們班有兩個小朋友浪費是水，老師就會跟小朋友説明我們幼兒園的水是怎麼來的，不能浪費，並要求他們兩人帶一瓶回來作為賠償。這些日常生活突發的事件都成為教師培養幼兒良好行為習慣的機會。

我在見習初期的時候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會幫他們放好；他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了；他們要上廁所，不管當時在做什麼活動，我都以為應該讓他們去上廁所；他們不會自己脱衣服的時候，我會主動幫他們脱等等。我以為我是在幫助他們，可事實卻並非如此，。經過老師提示後我才認識到我的行為的後果就是他們永遠都不能學會自己的事情要自己做，不能養成良好的行為習慣。我的行為的出發點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們。所以經過反省我覺得幼兒教師心中應有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則，這些原則的出發點和終點都應是發展和提高幼兒的能力。

小朋友們都非常天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。幼兒園早上有半個小時是讓幼兒拿着玩具籮到室外自由活動的，我會趁這個機會和他們玩成一片，和他們聊天。我會扮演小偷，小朋友就拿着超人的玩具開着"警車"抓我。我試着讓自己變成小朋友，融入他們的生活，這樣我才會獲得他們的歡心，才會得到他們的信任和依賴。但這樣卻並不代表小朋友會聽我的命令做事。一個原因就是我還沒有真正以一個老師的身份和他們説話，命令他們做事。相反地，我把自己當作他們的朋友來督促他們做事。甚至有時候我把他們的話當兒戲，哄他們。有一次，請求我教她折花，我不以為然地答應了，因為我以為她很快就會忘記，但是她記得很清楚，而且每天都追着我問什麼時候教她。我覺得很慚愧，因為我傷了一個純真幼兒的心，我沒有説到做到，失信於幼兒，我想是不可能令幼兒信服的。於是，我鄭重地向她道了歉，並告誡自己今後要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信用。

我很慶幸能夠跟中一班的小朋友及幾位優秀的老師共同度過了半年多的時間，小朋友們給我帶來的是無盡的歡樂，而幾位老師的指導和教誨則是一筆寶貴的財富。特別是老師，她的音樂課讓我打開眼界，受益匪淺。在實習期間，她很認真的閲讀我們的教案，聽取我們的想法，並提出自己的意見。我們上完課後，她會主動地找我們談話，指出我們的不足，使我們能不斷地改進。

在實習期間，最大的感受就是理想與現實的差距很大。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景後，我以為那節課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以後要注意和提高的方面。我把在實習期間的點點滴滴串聯起來，在這樣短暫的一個多月時間裏，我的觀念，我的心態，我的能力在逐漸地發生變化，從中也領悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒躁，要時刻一種學習的態度來對待自己的工作，注重經驗的積累，注重觀察有經驗的老師是如何上課的，並借鑑她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個成長的過程，也是必經的過程，如果自己的態度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那麼，就一定能夠取得進步，得到提高和發展。

畢設觀展總結報告篇4

xx年11月5號—xx年3月4號，湛江師範學院共有39名同學赴泰國實習，隊伍組成：對外漢語專業27人、外語專業8人、小語專業3人、體育專業1人。非常感謝學校和老師給我們提供這樣一個寶貴的機會，讓我們有機會赴海外實習。從學生身份突然轉變為外國實習老師，除了激動也夾雜忐忑，更多的應該是責任。為此，上好每一堂漢語課，才是我們的最該。

以下是我赴泰國實習四個月的彙報總結。

一、實習學校

蘇攀府幹那蘇學校，是赴泰實習項目的接待方學校，也是蘇攀府名列前茅的學校。這是一所初高中混合的學校，地處蘇攀市區，一切都非常便利。學生人數3000左右，教師人數約為150人，其中中文任教教師有5人。

在這所學校，理科是重點科目，文科基本都為選修科目，為此，中文課自然也在選修課行列中。學校開設中文課的設想頗為奇怪，只在七年級、高一、高二、高三開設。七年級學完基礎部分，高一又重新學基礎部分，只是教材不一。選修中文的學生約有800人，七年級級多為語音和單詞句階段；高一到高三均有中文基礎不錯的學生，更有少數學生達到了到中國留學的水平，相當不錯。本校開設中文課已有8年曆史，中文教學配備等相對完善。教材方面，基本做到學生人手一冊；教學方面，有泰方中文老師輔導，相對成熟；成績考核方面，有一套與之相對應的考核制度；對外交流方面，學校和廣西、雲南等幾所學校均有交流，曾帶不少學生到中國體驗等。

但因中文是選修課，所以不少學生並不非常重視。另，學生水平不一，英語水平（包括簡單的聽力）也比較有限，為此上課時，我儘可能地用泰語表達，如果用泰語表達有困難就用簡筆畫、手勢及簡單的肢體語言。

二，教學方面

1，教材及輔助教學

學校為學生選擇的教材主要有漢辦《快樂漢語》第一冊，用於七年級級的教學；《體驗漢語》第二、三、四冊，分別用於高一、高二、高三的教學。雖這兩套教材均為泰語版，但《快樂漢語》課本內容對於初學者來説，難度相對大，加之，教材在編排上不甚完善，並不非常適合教學。《體驗漢語》課文難度尤其大，每個單元配備兩篇150-500字不等長度的文章，並無泰文解釋，全靠老師講解，學生在理解上難免存在難度。為此，難倒大部分學生，能夠掌握的學生實在寥寥無幾；同時這也是對中文教師的一大挑戰，掌握泰文程度不嫻熟，備課需下苦工，課上講解也相對吃力。

教學設施相對好，基本每個課室都提供多媒體教具，音響等。為此，在教學中我們多借助多媒體，利用圖片、視頻等加以輔助。同時，也在適當的機會展示中國文化，如教學生剪紙、包餃子、辦板報、舉行中文演講比賽等等。

2，教學目標

這學期學校給我的任務是，擔任七年級八、九班，高一九班、高二八班的中文老師，七年級級每週每班1節課，高一高二則每週每班4節課。課時不多，但難度相對大，也不那麼簡單。

本學期需教授學生四課書的內容量，每課講授完畢需測試一次，主要以期中、期末考試為主。平時的考核主要以課堂表現、作業上交情況、讀書完成情況三大塊組成，但這部分多流於形式，執行起來不怎麼得力。

主要讓學生掌握語音、詞彙和簡單的對話，聽、説為重點，讀、寫方面也要兼顧，另就是讓學生儘可能地瞭解更多的中國文化。

因一學期要完成4課書的教學，又因為學生基本過了語音關，所以我把重點放在詞彙和句子的使用方面。每兩週完成一課，複習拓展考核一週，爭取讓學生更多地使用中文。

3，課堂情況

眾所周知，泰國學生以“自由學習”聞名，但過分的自由，也就形成了一種負面效果。

泰國學生，尤其是低年級的學生，在課堂上異常活躍，往往一節課下來，我就像是上了一回戰場似的。課堂上的活動，學生倒是都能積極響應，只是把握不好的話，就收不住。但，這個很有利於學生對話練習，相當活躍，對話時也異常積極。讓學生上台表演，更是引得下面歡呼叫聲一片，效果很不錯。

泰國的上課時間並無課間，每節課長達55分鐘。為此，一節課結束，馬上開始另一節課，遲到的現象非常普遍。很多時候都是老師等學生，有些時候，遲到半小時也是很正常的事，為此，不少教學計劃是不可能完全按照計劃去實行。學生總是不慌不忙，就連上課讓做練習也是磨磨蹭蹭，這時候，需要更多的是理解和習慣，急不來。

4，難題及解決方法

（1）語音問題

泰國學生較難區別送氣音和擦音，在k和h、q和x、ch和sh、c和s之間，他們常常發兩者的混合音，把“次”説成“死”、“可愛”説成“和藹”等。在k和h之間，因為泰語也有這兩個音，所以我藉助泰語中的這兩個音標註k和h，學生倒也開始有意識地去注意。

另外，對於泰國學生來説，漢語中的四個聲調也不那麼容易區分。雖泰語中也有聲調，但學生還是難以區分。在糾正學生聲調時，我分別用不同的手勢來指示不同的聲調，學生雖懂，但糾正的效果並不明顯。要是讓學生根據漢字寫拼音，多

出現聲調錯誤的情況。

（2）語序問題

對於語法，那自是不能詳細講述的，一來學生理解困難，二來老師教起來也吃力。他們重點表現為語序經常搞錯。“我的媽媽”在泰語中會説成“媽媽的我”，為此，學生在學習中文的過程中會出現語序問題。如“練習很難”會説成“難很練習”等等。

（3）漢字書寫問題

漢字與泰國文字相差很大，書寫起來比較困難，很多學生都畏難。雖找來漢字flash給學生一筆一劃展示，學生寫字時，大多像畫畫，要不就不按規則出牌。基本上一個漢字不是寫出來的而是堆砌起來的，無論如何糾正，學生還是從下往上開始寫，多是受泰文書寫規則的影響。

5.教學感受

擔任了四個月實習老師，從學生身份轉變為教師身份，我體會最深的便就是——責任！

作為一位赴外實習中文教師，最大的責任就是讓學生在自己的課堂上有所收穫。每堂課都是我的實戰場，課前準備，課後反思，都是必須做的事情。

作為一位老師，教師風貌自是不必説。因泰國對老師的着裝要求嚴格，天天端莊的裙子正裝，剛開始頗覺麻煩，但看同事也都那般，自也是不敢怠慢。從前覺得化粧特別繁瑣，後來也就“入鄉隨俗”，不敢馬虎。這讓我不再敢隨性子，馬大哈，該做好的還需要注意。

作為一位老師，走進學生，成為學生的朋友是一種福氣。慶幸自己來到了這座有“微笑國度”美稱的泰國，這裏的人們都很熱情，學生尤是如此。接觸不多時，也自是熟悉了起來。課堂上，這羣孩子雖淘氣，但也給足了支持；課下，更是教我學泰語、玩耍、聊天等，在這，我儼然是一個“大小孩”。

這一次實習的機會，讓我學到了不少東西，同時也感覺到自己在教學方面的欠缺。如知識方面的欠缺，經驗的欠缺等，那都是往後該重點提升的部分。

三、生活方面

1、住宿

學校為每一位外教老師在酒店租了單人套間，環境不錯，配備也都應有盡有。剛到校，校方更是補貼讓我們去添置需用的生活用品等。至於房租水電費等都是校方會打點好的事，我們的最大任務是好好教學生學習中文了解更多中國文化便可。

2、出行

因地處市區，出行比較方便。泰國人多擁有自己的私家車，我們出行，多乘坐當地的特色車，雙條車，出遠門遊玩則選擇van、長途客車等等。

3、生活

購買生活用品等都非常方便，酒店下面有小賣部，酒店對面有seven-eleven，市場也比較近。所以，生活也算愜意。

除此之外，到泰雖是作為實習老師，但也需要好好走進當地文化為好。有時候，會選擇和外教老師出遊；有時候，會自己出行去了解；有時候，也會和當地老師一起出外。每一次旅遊，總會有收穫！

都説，“要不讀書，要不旅行，必有一個在路上。”我是既喜歡旅行，也喜歡看書。這幾個月，一個人的房間，寬鬆的時間，但是讓我完成了不少的學習量，自是很欣喜。

最後，想説，這是一段非常值得的旅途。在這，我體驗到了初為人師的種種困難和喜悦，和學生們自是打成一片；在這，我多少了解了這座國度的些許人情，更明白需要微笑寬容地活着；在這，我結交了三位異國好友，在和他們的交流中，不但增長了見識，更提升了自己的口語。這，給了我很多，讓我有機會去改進教學方面的不足；讓我有時間靜下來學習；也讓我有資金和機會去遊玩。

感謝這一路，攜帶這一份心情，繼續前行的路。

畢設觀展總結報告篇5

時光飛逝，伴隨着比較緊湊又略顯緊張的工作節奏，這段時間過去了，雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現總結如下：

對於工作這個詞，是潛移默化的接受的，作為一名從高校畢業時間很短的學生來説，社會經驗、工作經驗都很缺乏，所以在平時我要多學多問，付出比別人更多的努力。在公司裏面我深切的感受到的是領導們無微不至的關懷，同事們團結奮發、互幫互助的幹勁，工作中認真務實的作風，這對走上工作崗位時間短的我來説是受益匪淺的，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。

沒有太多宏偉的高瞻遠矚，也沒有過於細膩的深切體會，只是在工作的當中的一些瑣碎的想法和話語，分為幾方面總結：

一、學習業務知識，作好本職工作

學習是一輩子的事情，我學的是xx專業，對工程資料方面幾乎是零的開始，所以初期就很盲目，給自己的崗位學習造成了極大的阻礙，後來經過領導和同事的及時引導，加上自我深入的感性認識和學習，逐漸的對工作性質和工作內容有了良好的適應，萬事開頭難，有了一個好的開始，我相信以後的工作會進行的很順利，自己的進步會很明顯。

二、理論聯繫實際，在實踐中成長

無論我們的理論知識多麼豐富，最後都是要回歸到實踐中來，因為工作本身就是實踐性的。

在以前談到理論聯繫實際，就會潛意識的理解為把書面的理論知識轉化為被動的動作行為。在參加工作之後才發現，以前的想法都是片面的或形而上學的，因為以前思考問題都是基於完全的理論之上，沒有真正觸碰到實踐的東西，才會導致理解結果顯得單薄和脆弱。直到慢慢的接觸到實際的工作，並在工作中去處理以一些問題，才發現理論和實際其實是相輔相成的，理論聯繫實際本事是應該具備主觀能動性的，理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程。我們的實踐需要以理論作為基石，然後在理論基礎上去探索和實施;而我們在實踐過程中又不斷的進行總結和思考，為自己的理論知識補充鮮活的營養。理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程，

冰凍三尺，非一日之寒。經過實踐的積累，自己在工作的各方面都有了明顯的進步，每次遇到困難時，我就虛心繫向別人請教，事後自己又歸納總結，不斷的改進自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會在今後的工作中不斷的歷練和提升的。

三、加強思想文化建設，提升綜合素質

我作為公司的一名新人，也將是未來的新生力量，深感肩上的責任重大。公司的領導也時常教導我們要多學習各種知識，多參加各種活動，鍛鍊自己多方面的能力，以提高自身的素質層次。

我平時也保持着讀書的習慣，讀中國古典的名著和現當代的一些勵志的書籍，書籍是人類進步的階梯，我從書中得到了太多太多的東西，自身的進步和充實有書籍的很大功勞。

經過了這一階段的工作和學習，感觸很多，收穫也很多，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在着不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。在今後的時間裏，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻，也為個人的提高創造更多的空間。

畢設觀展總結報告篇6

（一）基本狀況：

經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市裏生根發芽，在這期間裏，開發了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司帶給更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由於代理商沒有做過廚衞，正在瞭解市場行情和品牌比較。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售後服務好。

對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客户足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客户都願意瞭解我們的全部產品。

對於我個人的成績來説，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，瞭解到了客户的需求，在區域市場中開發出部分意向客户。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對於地區市場做的過於急躁，在市場開發中做的不夠細緻，粗枝大葉沒有給客户更好的引導。

（二）市場總結和計劃：

對於我最近走訪過的客户，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對於方太、老闆、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來説，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心裏已經根深蒂固，不利於我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在於我們給予客户的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的用心性。

1、價位方面：市場上總體來講，對於一個新品牌，要想打入這個市場，搶佔市場份額，按目前的價格來看，只能説是具有必須的競爭優勢，有一部分客户是用一種完全不接納新品牌的`目光看我們的產品，還有部分客户是無法理解品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；記得南昌的一家客户跟我説，產品本身是能夠的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客户，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永久沒有可比性。

2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用户心裏已經有了很深刻的印象，那麼這樣的一些品牌也就成了本行業的標杆，因此有很多終端用户會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去決定其他品牌，那麼我期望，既然老百姓選取這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就就應保留其現有的長處，或者説是生產方面也以這些大牌子做標杆，做到老百姓喜歡什麼樣的，我們就生產什麼樣的!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。

3、產品包裝：大多數客户都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選取廚衞系列，但有客户反應我們廚衞系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此係列產品包裝還算不錯，但部分客户覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衞做不出來這種效應呢？

在那裏我要提出一點推薦，此刻無論是哪家大品牌的產品，都是廚衞產品列佔所有品類的主導地位，很多客户反應我們的廚衞系列產品不夠新穎。而且終端用户也認為小家電產品和包裝會比廚衞的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策十分大，能夠以前期不賺錢形式去搶佔市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想佔領市場，無論透過任何形式，任何方法，都就應勇於嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客户都不會有了。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的渠道客户不夠，市場認可度十分低，，我覺得就應投入一些宣傳到重點城市，能夠有選取性的去挑一些優質客户，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客户穩定，地級市場精耕細作之後，有老百姓拿着我們的vip防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿着我所有的發貨單子和客户資源去找一家能夠控制江西的省級代理商。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客户資源，多瞭解經營狀況，先得到終端用户的認可，然後才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商十分有難度，並且這次出差遇到阻礙我們成功最大並且最普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之，老百姓喜歡的是包裝色彩靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便於市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想着怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用户適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什麼樣的，我們就做什麼。