男裝市場調研報告3篇 透徹解析男裝市場：市場調研報告！
本次市場調研報告針對男裝品牌進行了全面的研究和分析，從品牌的知名度、品牌形象、產品設計和銷售渠道等方面進行深入評估，為消費者和企業提供了有價值的參考和指導。
第1篇
消費市場的趨勢動態備受關注。男性消費羣體具有哪些特殊的消費需求，有哪些不同的消費習慣和偏好？他們對當今的男裝市場有何看法？為此，我們聯合網絡媒體，在春節前後進行了一次網絡調查與實體調查相結合的“男裝市場消費調研”。
從傳統職業裝到如今的時尚休閒風，男裝業在消費需求變化及企業發展過程中，經歷了翻天覆地的變革。上世紀90年代末至2003年初，寧波、温州、石獅等服裝加工產業名城相繼湧現。雅戈爾、七匹狼、杉杉、報喜鳥等依靠規模化生產、供應、銷售起家的服裝企業快速成長，並逐漸成為男裝市場的代表品牌2005年以前，男裝市場仍以傳統職業西服、商務男裝為主。後來受到歐洲風潮的影響，中國男裝也逐漸向商務休閒方向發展，雅戈爾、杉杉、順美等。
本次調查對象均為男性。共發放問卷2200份，回收有效問卷2167份，其中，網絡問卷2122份，面訪問卷45份。本次調查以中青年男性為主，30~40歲的佔%，40~50歲的佔%，50~60歲佔%，其餘年齡段不足5%。被調查者以中高收入為主，月薪5000~元的佔%，3000~5000元佔%，其餘不足5%。
在男性消費者着裝風格方面，偏好時尚休閒裝的受訪者佔%，正裝佔%，運動休閒裝佔%，商務休閒裝佔%。
最喜歡的春夏季單品中，襯衫類佔%，t恤衫佔%。最喜歡的秋冬季服裝單品中，毛呢大衣佔%，皮衣佔%，羽絨服佔%。最喜歡的褲裝單品中，西褲佔%，休閒褲佔%，牛仔褲佔%。
購買服裝時，男性消費者最看重哪些因素？調查數據顯示，款式最受關注，有%的受訪者選擇了這一選項。除此之外，質量佔%，品牌和麪料均佔%，價格佔%，導購及售後服務佔%。
服裝材質方面，選擇棉麻絲毛等天然纖維的受訪者比例為%，選擇吸濕排汗等功能性面料的佔%，而%的受訪者認為，只要手感好、舒服就行。
色系偏好上，黑白色系最受歡迎，選擇比例為%；其次是黃色系，比例達%；棕灰色系佔%，紅色系及藍色系均佔%。
平均消費價格方面，每件服裝花費1500元以上的男性消費者最多，佔%；其次是500~1000元佔%，1000~1500元佔%，200~500元佔%，200元以下僅佔%（見圖
據統計，男性消費者購買服裝時經常遇到的問題中，服裝款式不夠新穎達%，很難挑選到適合自己的服裝佔%，服裝品種不夠多佔%，不知道如何進行整體服裝搭配佔%，導購服務不夠專業%，店面陳列無特色佔%。另外也有受訪者提到了尺寸不統一的問題。
在本次男裝市場調研中，32歲以下的消費者對於本刊列出的在業內領軍十幾年甚至幾十年的男裝企業，幾乎都表示無法從中選擇自己最喜愛的品牌，“這裏面沒一個我喜歡的”，“很難選，他們更適合年齡大點的人穿”。在不少年輕消費者眼中，這些品牌雖是自己小時候就非常著名的品牌，是長輩們的摯愛，但不夠時尚、不夠個性，跟自己不屬於同一個年代。顯然，老企業們的轉型迫在眉睫，且更要加快速度了，他們未來的消費者們有點兒“等不急了”。
男裝品牌相比較女裝品牌，可選擇少，而且風格形象急需重新定位，在全球消費日趨理性的潮流下，男裝品牌休閒、時尚、個性是它的發展主流方向，品質加實惠註定是它的發展動力。艾弗瑞男裝名品集合店值得關注！
第2篇
截止2011年6月，中國紡織服裝近五年增速均保持在20%以上，隨着潛在農村居民消費潛力被逐步挖掘，預計2030年市場容量將超過4萬億（2011年大約在7000億左右）。而中國男裝行業零售額以平均18%的增速擴大，預計未來20年男裝市場繼續保持至少10%的擴容速度，至2030年可達到萬億的規模。
男裝目前主要是以商務正裝為主，佔據男裝消費的50%市場份額，不過增速有所放慢。休閒和運動類男裝有逐年上市的趨勢，2008年約為%。
男裝品牌基本上可以分為高端品牌與主流品牌兩大類。高端品牌主要銷售渠道是高檔百貨公司和品牌專賣店，網店集中於一線城市和省會城市，包括如zegna, dunhill和cerruti 1881（利邦的品牌之一）。主流品牌主要銷售渠道是品牌專賣店，網店集中於二線及以下城市，包括利郎、勁霸和七匹狼等。男裝市場是完全競爭市場，單個品牌的市場佔有率不高，以2009年男裝市場零售總額為基數計算，幾家大牌公司的市場份額均在1%-3%（按終端零售價換算）。
男裝行業的主要門檻包括：品牌推廣能力，供應鏈整合能力，門店拓展能力，企業管理能力。這些可以作為男裝企業業績的評價指標。
服裝行業已經進入了品牌競爭的時代。從西裝到後來的商務休閒、時尚休閒，以及運動裝等細分市場，均出現領先的國際或者國內品牌，新進入品牌與這些細分行業龍頭競爭難度很大。因此，要求已在行業內的企業儘快建立自己的品牌知名度。
現在主要流行以生產外包和特許加盟為主的輕資產運營模式，因此需要企業擁有強大的供應鏈整合能力，保證體系的高效率運轉。此外，還需要完善的信息管理系統，對供應鏈進行監督、控制和管理。供應鏈能力我不覺得是競爭的重點，而是生存必須的保障。
門店除了是主流品牌的銷售渠道，更是產品展示和品牌傳達的媒介。品牌服裝零售門店對周邊商業環境要求較高，能否在黃金地段獲得商鋪資源也是一個競爭門檻。
上市公司中，主要的男裝零售企業如報喜鳥、雅戈爾、杉杉股份、紅豆股份、美爾雅、大楊創世、七匹狼、九牧王等2011年前三季度平均銷售毛利率水平約為%，平均銷售淨利潤率為%，盈利水平顯著高於服裝鞋帽行業平均水平。
服裝企業的生產經營包含以下環節：產品規劃、設計研發、採購生產、物流運輸、渠道銷售和品牌推廣，其中採購生產和物流運輸環節附加值相對較少，基本上都會把產品的加工生產以及物流運輸委託給第三方，自身則着重於品牌建設和產品的研發設計環節。
除了從設計着手以外，國際知名服裝品牌商還通過廣告宣傳、活動贊助、文化宣導、拓展銷售網絡等營銷手段來不斷地擴大品牌影響力，把品牌管理和市場拓展有機結合起來，與時代同步發展品牌內涵，加大品牌創新力度，以提升品牌的市場影響力和佔有率為最終目標，走“啞鈴型”業務模式。
（1）傳統服裝企業的商業模式可以概括為“全能型”，即追求生產、品牌運營和產品設計以及渠道拓展的完全自主，通過大量固定資產投資和資金投入不斷完善內部產業鏈，通過規模化經營降低生產成本。這方面的代表企業為雅戈爾（但雅戈爾已經不能説是一家服裝企業了）。
（2）部分企業進行了商業模式的改進，逐步將部分生產、物流運輸和渠道經營環節外包，主要控制核心產品生產、品牌運營和產品設計等關鍵環節，以有限的資金和精力抓住產業鏈上最核心的環節。這方面的代表企業為報喜鳥和七匹狼等。
（3）美邦服飾等公司則繼續推進了服裝行業商業模式的變革，其將生產環節和部分銷售渠道大部分或者完全外包，把公司經營的重點放在品牌運營、產品設計和供應鏈管理環節，成為服裝企業中“輕資產”的典型案例。
（1）週期性 ：一般而言，高端品牌的服飾產品受宏觀經濟週期的影響較為明顯，主流品牌的服飾產品受經濟週期影響相對較小。時尚度較高的服裝相對基本款式的服裝而言更容易受到經濟週期的影響。
（2）季節性 ：服裝零售業在下半年的銷售額一般明顯高於上半年，主要原因在於下半年秋冬裝銷售旺盛，且秋冬裝的單價也要普遍高於春裝和夏裝。
（3）地域性 ：服裝零售業受地域影響較為明顯。東部沿海及各
一、二線城市購買力較高，對時尚趨勢也較為敏感，而
三、四線城市及周邊地區的購買力和時尚敏感度則較低。北方地區由於一年之中氣候差異較大，因此對服裝產品的需求比較多樣化；南方地區一年之中氣候差異較小，因此對服裝產品的需求比較單一。
男裝行業也呈現明顯的產業集羣特徵：集中於沿海省份如浙江、江蘇、福建、廣東等地，形成了浙派、蘇派、閩派和粵派男裝。
服裝零售行業的上游是紡織行業的面、輔料子行業和成衣製造業，隨着外包式生產方式的流行，服裝零售行業和上游行業的聯繫度不斷增強。紡織面料和成衣製造主要在珠江三
角洲和長江三角洲。上游行業技術革新迅速、產能豐富為服裝零售行業的產品設計和外包生產提供了可靠的保障，同時上游行業的激烈競爭增強了服裝零售行業對上游的議價能力。
服裝零售業的下游直接面向服裝零售顧客。之前也看到，整體行業的潛力還是比較巨大的。
第3篇
目前，中國男裝產業形成了三大男裝產業集羣：以江、浙、滬地區的上海、寧波、温州為代表的“浙派”男裝產業集羣，比如雅戈爾、杉杉、報喜鳥等;
以閩東南晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產業集羣，比如七匹狼、勁霸、九牧王等;依託香港、澳門發展起來的珠三角男裝產業集羣。
雖然中國男裝的發展較女裝起步晚，但其發展勢頭卻非常強勁。安傑智揚策劃機構深度營銷顧問鄧祖勇分析説：“2007年以雅戈爾、七匹狼為代表的中檔商務休閒裝開始崛起，與此同時備受推崇的時尚男裝也逐步培育成熟。其實每一個細分領域都不需要那麼多品牌，當大量同質化品牌出現時，領先品牌就會發起洗牌運動，洗牌的結果是強者更強、弱者更弱。”中商情報網最近發佈的研究報告指出，2009年，受制於市場環境劇變的壓力，中國男裝的產業升級和調整已經變得相當主動和更具目標性。而帶動中國男裝市場增長的主要因素包括經濟快速發展、城市化進程不斷加快、持續上升的可支配收入，以及中國城市消費模式的轉變。
面對國外服裝品牌大舉進入中國市場，上海紫瀾門實業發展有限公司銷售總監計凱明認為：“國外品牌在高端市場對中國品牌有威脅，這是由於隨着人們生活水平的提高，男裝消費族羣的購買力是會變化的，一些人現在買不起國外高端品牌，未來可能有能力購買。目前在中低端市場上，國外品牌對中國品牌沒有威脅，因為渠道問題，中國太大，國外中低端品牌暫時不敢進來。”
“就目前男裝格局而言，國外輸入的某些品牌，因為短期套利，導致品牌被稀釋，口碑下滑，比如華倫天奴、老爺車等;除了成型的大品牌外，新進入中國市場的國外品牌，基本上是與新興的中國品牌同台競技的。現在不像以前，國外品牌一進來，中國消費者就頂禮膜拜。林資敏認為：“目前已經穩坐中國市場的國際一線品牌，比如喬治·阿瑪尼(giorgio armani)等頂級品牌，中國男士是超級嚮往的。香奈兒、古奇、lv的山寨版在國內市場很走俏，買不起這些品牌服裝的人買仿冒它們的a貨，無形之中山寨服裝培養了購買者的品牌文化，有一天他們有購買能力的時候，自然願意買真貨。如今歐美市場疲軟，各大男裝品牌將希望寄託
在中國市場，在新一輪國際化競爭中，國內男裝品牌只有通過創新才會有更加穩健的發展。”產品創新“產品創新是男裝品牌得以持續發展的基礎，是解決男裝品牌產品同質化、產品結構單一化問題的有效途徑。”從事服裝品牌規劃與運作研究的姚麗丹深有體會地説。在姚麗丹看來，“男裝產品創新包括產品系列主題或消費觀念、款式、顏色、面輔料、附
據奢侈品資訊網介紹，高檔男裝品牌傑尼亞(zegna)在2010年春夏男裝系列中前所未有地使用了“混合面料”(croover fabric)，每平方米重量僅為120克，巧妙地將15微米超細羊毛、600道真絲與涼爽亞麻“混合”到一起。“1996 年，雅戈爾獨家推出‘hp免熨襯衫’，填補了國內市場空白，在中國市場上掀起了一股免燙襯衫熱潮，鞏固了雅戈爾襯衫在中國市場的領先地位。傑尼亞用‘混合面料’製作西服，面料輕薄如紗，有山羊絨般的質感和柔和的光澤，卻保持了羊毛的挺括，紗支高達170支，是目前世界上最昂貴的天然纖維面料，一套傑尼亞西服售價高達13萬元。”姚麗丹説。“正因為男裝款式不如女裝豐富，而且大部分男性不太接受出格的設計，因此面料可以作為突破口。對於男裝而言，戲劇化的廓形和誇張的點綴常常顯得多餘，而面料足以畫龍點睛。”林資敏説，“服裝不是日用品，一般情況下在一年內，男士最多買兩三套服裝，因此要在服裝搭配上有所創新，一些搭配性的東西，可以讓他們經常買。” “在色彩創新方面，中國男裝相對保守，以黑、白、灰為主，而國外品牌在顏色選用上比較大膽，比如檸檬黃、玫瑰粉、血色紅、寶石藍。中國男士在冬天喜歡穿深色服裝，尤其在內陸省份。本土男裝品牌可以開發色彩大膽的服裝，讓銷售門店更出彩，顯得更豐富和突出，吸引消費者的眼球，增加消費者光顧的概率，促進主打產品的銷售。”林資敏説。
“對於男裝而言，當一種元素普遍流行的時候，它早期的消費者可能已經離開了。所以，要真正做好男裝品牌，在產品上一定要有獨特的判斷和超前的創新，男裝品牌才能成為行業領導者。”姚麗丹説。林資敏對此表示認同，説：“男裝分高、中、低三個檔次，如果走低端市場就走進了紅海，會很辛苦;走中端、高端市場進入的是藍海;走太高價格路線是進入紅海，沒有相當大的規模和相當強的實力，很難打出品牌。對於本土男裝品牌，如果它有100萬個消費者，這些消費者收入5萬元的時候會買a品牌，年收入10萬元的時候會買b品牌，原來a品牌的消費者開始買b品牌了，所以a品牌要重新尋找年收入5萬元的消費者。但從年齡層次講，這些新的消費者眼光和消費觀念肯定與之前的消費者不同，男裝品牌如果不創新，是無法爭取新的消費者的。”銷售模式創新如今，國外品牌進入中國市場時，首先關注終端通路，而不是資金、設備、設計等。因此，佔有地利的中國男裝品牌必須通過銷售創新搶佔目標市場先機。“國外高檔男裝品牌在銷售過程中大多對產品的不同系列加以區別對待，同一品牌下的頂級系列大多以做形象為主，不以盈利為目的;中端系列一般由企業自己運作，自己負責設計、開發、銷售;低端系列一般自己不經營，而是通過特許經營的方式運作。目前國內男裝品牌的銷售模式主要有自營型、加盟型及代理型。”姚麗丹説。“自
營型的營銷方式，企業控制更加緊密，管理阻力較小，但在經營上需要投入大量的資金、人力和物力，同時規模龐大的銷售體系往往會導致機構臃腫、管理失控。代理型的管理方式，需要企業的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，而且對經營地區的網絡與背景優勢要求較高，雙方合作的緊密度依據產品在市場上的盈利表現而定，企業對代理者的管理較弱，多是指導與輔助的關係。加盟型的合作關係，則是自營與代理的結合體，既有企業的資源及資金投入，也有合作伙伴的區域優勢，但加盟型的渠道合作關係，需要企業擁有強大的品牌管理能力及市場形象，才可以為加盟者提供更為持久的經營動力。”姚麗丹説。安傑智揚營銷策劃機構首席品牌顧問安傑介紹説：“國內的服裝銷售有幾個趨勢，一種是營造大賣場模式，比如zara、海瀾之家、傑克瓊斯;一種是一站式模式，像三浦百貨、熱風;一種是生活館模式，打造一種有某種文化的生活方式，比如愛登堡。”“最近興起生活館的概念，不單純是服裝的概念，而是文化和空間感的聚集，因為生活狀態與服裝是有聯繫的，當然其中的家居不是重點，而是襯托性的東西。除了傳統的零售模式，互聯網將會成為男裝銷售的重要渠道。”林資敏説。“男裝電子商務在增長，市場很大，但是在中國電子商務出售的商品給人的感覺是中低檔的。中國男裝品牌觸網比較謹慎。這一銷售模式有待探索和創新。”計凱明説。品牌傳播創新“目前，國內男裝品牌主要依靠廣告進行傳播，男裝不像女裝變化和特色明顯。男裝品牌形象傳播要突破手段單
一、盲目尋求代言人的誤區，用整合營銷的方法為男裝品牌的發展找到一條有效的途徑。”計凱明説。“從整合營銷傳播的角度説，代言人代言的應該不是公司和產品，而是目標市場的消費者。整合營銷傳播要以消費者為核心，以資料庫為基礎，以建立消費者與產品之間的關係為目的，以各種傳播媒介整合運用為手段，實現品牌傳播效率的最大化。”姚麗丹説。“與國外男裝品牌以設計文化崛起不同，中國男裝地域色彩濃厚。就品牌推廣而言，廣東男裝品牌多側重口碑傳播、平面傳播和終端推廣，即使聘請了代言人，常常是蜻蜓點水，淺嘗輒止，沒用好，沒用透;而福建男裝品牌採用名人代言、央視廣告轟炸、藉助行業協會的力量進行品牌運作，中國
二、三線市場非常大，消費者耳熟能詳的是七匹狼、勁霸、柒牌等福建服裝品牌;浙江男裝品牌與福建男裝品牌的運作手法類似，不惜血本請形象代言人，在央視投廣告‘砸出’知名度，進而佔領市場。”安傑説。“中國男裝品牌要與消費者循環溝通，就必須與渠道商一起建立消費者營銷數據庫，通過會員制以及俱樂部方式，對消費者信息以及購買行為進行統計，通過郵寄宣傳資料、禮品、促銷信息尋求信息反饋，進而根據消費者對品牌的態度以及偏好，有針對性、有重點地進行營銷傳播。”姚麗丹説
